第一篇：中国第一招聘网中华英才网策划记实
中国第一招聘网中华英才网策划记实
(2006-07-28 11:46:59)
我们2003年策划并获得巨大成功的中式连锁快餐真功夫给我们带来了好运！在其董事长蔡达标先生的推荐下，香港今日资本集团总裁、中华英才网董事长徐新女士找到了我们，商议中华英才网品牌整合传播合作事宜。我们笃信的真理又一次应验了：服务好一个客户，就会带来新的客户。所以对我们来说，最好的传播就是做好每一个案子。
2005年11月13日，徐新女士率高层与叶茂中策划在上海签订中华英才网年度全案合作协议。
有人说，网络公司这么新锐的行当，叶茂中策划你搞得定么？可叶茂中这厮认为，对于策划而言，成败的关键在于是否能够与消费者有效沟通，最终促使消费行为，就这点来说，无论空调糖果烟草手机，还是网络招聘，其实都是一样的。
于是，叶茂中策划的弟兄们信心满满的投入到中华英才网的战斗当中去了。
一、市场环境——网络招聘 大势所趋
根据CNNIC（中国互联网络信息中心）发布的《第十五次中国互联网络发展状况统计报告》，2004年底中国互联网网民人数已达到9400万；而根据中国互联网络信息中心最新统计数据显示,到2005年4月底我国网民人数已经突破1亿,达到1.002亿，仅次于美国居世界第二位。中国网民人数超过一亿，占到中国人口总数的十三分之一，这是中国互联网发展进入了一个新阶段的标记性数字。
伴随着互联网的快速发展，中国网络招聘市场迎来前所未有的巨大商机。根据《2004年中国网上招聘研究报告》，2004年中国招聘市场达到41.6亿元，预计2006年将达到51.2亿元，平均年增长率为10%。2006年中国网络招聘市场规模增长到16.9亿元，占整体市场份额33%。
而在中国，2004年中国企业招聘人才平均只有8%通过网络招聘，相比同年美国采用网络招聘的企业所占77.6%的比例，中国网络招聘市场还有相当大的增长空间。
综上所述，在中国市场，网络招聘市场份额急速增加，并最终成为企业招聘的首选将是大势所趋，同时，诸多有着同样野心的竞争对手也即将在这片利润丰厚的开阔市场上驰骋，一场争夺中国网络招聘市场的大战在所难免。
二、竞争状况——三分天下 谁主沉浮
随着市场的放开和技术门槛的降低，中国网络招聘市场竞争主体日趋增多，总体竞争十分激烈。其中，以前程无忧、中华英才网、智联招聘为代表的大型综合招聘网站目前仍处于绝对优势地位。
作为国内最早、最专业的人才招聘网站，中华英才网从1997年起就开始从事网络招聘业务，其品牌和服务已被个人求职者和企业人力资源部门普遍认可。2005年4月，全球最大的网络招聘服务Monster.com（Nasdaq：MNST）注资中华英才网5000万美元，并把自身先进的管理理念、业务模式和产品引入中华英才网，公司从此进入全新的国际化发展阶段。同年5月，中华英才网与中国第一门户网站新浪网战略合作，缔造网络招聘帝国。
中华英才网走的很快，但起步比我们晚的竞争对手走的更快。04年前程无忧成功上市，报纸+网络（51JOB）组合，依靠强大的产品力和资本优势，横行招聘业，牢牢占据第一；同时，51JOB在大客户方面影响力巨大。
智联招聘凭借 “张飞卖肉篇”广告战役配合强大的营销攻势，继续缩短与中华英才网的差距，直逼中华英才网市场老二的地位。
专注行业和地方的人才网站也开始悄然崛起，各路诸侯纷纷占地为王，分别以南方人才网和浙江人才网和建筑英才网等为代表。
目前已经形成前程无忧、中华英才网、智联招聘三分天下，各地诸侯占地为王的市场格局。前程无忧占天时，挟天子以令诸侯，网络报纸，具有对大客户影响力；智联招聘，占地利，以专业白领网站占据高端人才；英才网，占人和，利用其优秀的产品及服务贴近消费者。
中国网络招聘细分市场格局
资料来源：互联网实验室
但同时我们也发现中华英才网面临的困境： 以网络发展惯例计算，一个品牌的发展速度要大于平均增速的2倍，才能占据市场的主导地位，中华英才网05年每月新增用户2万，已经两倍于互联网招聘的平均增长73.9％，06年目标要达到每月近新增6万户，要创造这种爆炸式的增长，难度极大„„
前程无忧“报纸＋网络”，跟中华英才网排名距离落差也不小,中华英才网凭什么超越前程无忧？
智联在高级人才品牌影响力中已经深入人心，广告影响力巨大，市场占有与中华英才网差距也仅仅是百步之遥，中华英才网靠什么可以甩开智联的紧逼？
三、营销诊断——发现长板，开拓蓝海
1、发现长板
叶茂中策划认为，如果市场上出现了强有力的竞争对手，营销就可以超越原有的木桶理论——发现短板，将其补长，而去寻找企业的长板，将其加长，攻对手之短。回过头来，我们对中华英才网的资源重新进行审视：不去找他的问题，而是找他的成功之处。广告？ 人员？ 服务？ 产品？
中华英才网的产品在网络招聘里是最成熟的，正是靠这产品力，中华英才网一路过关走到了今天的地位。可是中华英才网的长板——专注网络招聘，优秀的网络产品这个长板比竞争对手有优势吗？
我们发现“报纸＋网络”的产品形态是前程无忧成功的致胜法宝。前程无忧报纸的收入占到总收入的80％，网络占20％左右。报纸招聘是前程无忧的主体业务，网络招聘只是作为在向企业推销报纸招聘时候的附属品，因为在中国市场上，企业对网络的认知还相对落后，报纸招聘更为企业所接受。因此在价格只比对手稍高的情况下，“报纸＋网络”的产品形态更能吸引企业。
《前程无忧报》成长花费了两三年，在其已经形成格局的情况下再去竞争，至少需要5年才能形成一个相对平衡的格局。这需要巨大的资金投入与时间成本。智联招聘曾经推出报纸想与前程无忧一较高低，结果却铩羽而归。
“报纸＋网络”的产品形态有弱点么？如果有的话，弱点在哪里？
前程无忧报纸的收入占到总收入的80％，网络占20％左右。从这个层面上讲，前程无忧其实并非纯正的网络招聘公司。
机会就在眼前！！强势即是弱势！！在网络招聘迅速抢占传统招聘方式市场份额，并最终成为主流招聘方式的时候，若有人能振臂一呼，率先竖起网络招聘的鲜明旗帜，必将奠定其行业领先者的品牌地位。招聘市场领先者前程无忧却迟迟没有竖起这面大旗，并非前程无忧没有想到，只是他们没有勇气竖起这面旗帜，毕竟他们80％来自报纸，网络招聘只占20％，如果竖完网络招聘的旗帜，他们的报纸该怎么办呢？
天赐良机，怎容错失，作为专注于网络招聘的公司，中华英才网完全有资格率先竖起“中国网络招聘第一品牌”的旗帜，以之展开营销/广告攻势，迅速抢占消费者心目中“中国网络招聘第一品牌”的制高点。
2、开拓蓝海
对于网络招聘来说，产生盈利的是企业客户，如何让英才网企业端用户爆炸增长，除了用传统的增长模式、广告等模式寻找新的用户，我们还有更好的方式吗？ 长尾理论V.S二八原则 长尾（The Long Tail）这一概念由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾”文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
长尾理论图示
资料来源：http://longtail.typepad.com 红色部分是少量而市场价值相对大的部分，黄色部分是大量而市场价值相对小的部分。长尾理论是对二八定律的颠覆。在全新的商业模式下，公司利润不再依赖传统的20%的“优质客户”，而是许许多多原先被忽视的客户，他们数量庞大，足以让你挣得盆满钵满，网络公司正是颠覆二八定律的最佳选择，因为通过互联网能够将被忽视的市场和不被重视的单元个体高效汇聚起来。
长尾理论亦适用于中华英才网这样的网络招聘公司。前程无忧，中华英才网，智联招聘都在拼命抢夺有限的几个大客户，同时期望以这些大客户的品牌效应来吸引更多的求职者。但大客户数量毕竟有限。中小企业客户才是决定公司盈利水平的关键。在争取大客户的同时，我们必须从这片竞争激烈的红海中跳出来，投入到全力开发中小客户的蓝海中去。
“向中小企业要效益，向大型企业要影响”成为中华英才网企业端推广的战略指导思想。在此思想的指导下，叶茂中策划建议中华英才网采取以下动作，全力掠夺中小客户： 首先，我们需要一款产品力十足的产品，一款专门为中小企业度身订制的产品。
我们欣喜的发现，05年中华英才网已经推出国内第一个针对中小企业的招聘解决方案——“英才招聘宝”，让中小企业提高招聘质量、降低招聘成本，并强力提升中小企业的招聘效果。经过大半年的市场检验，市场反映良好。
在已有适合产品的情况下，叶茂中策划要做的就是尽可能改良这一产品，使之更具产品力。不同行业企业由于运作模式不尽相同，因此对人才类型的需求也是大不相同。做过三百五十行的营销策划的叶茂中策划深知这一点。
按照不同行业，推出服务侧重点不同的行业招聘宝，并放到特定场合进行销售。更具针对性的产品，放在目标人群集中的地方卖，当然事半功倍。好方案不需多作解释，客户全盘接受。
顺利解决产品力问题，接下来就要考虑怎么卖了。在建议中华英才网急需强化其独有的电话销售模式后，叶茂中策划绞尽脑汁思索如何获得更多潜在客户的电话号码。
人总是逼出来的，在连续数场脑力风暴后，一组令客户眼前一亮的方案摆在客户面前—— 危险关系；非常1+6； 串糖球„„
可是因为涉及商业机密，所以不能在此与诸位分享，见谅见谅！
解决了网络这个行业特殊的战略问题，剩下的我们就要做品牌传播了。
四、核心创作——攻心为上，抢占形象
（一）核心价值——攻心为上 通过市调研究，我们发现受访者很难区别中华英才网、与前程无忧智联招聘三者之间的差异，中华英才网还没有通过传播其独特的核心价值占领消费者的心智资源。
同时，在企业访谈中，我们发现一个更令人倍感担忧的现象：当我们问道“请问中华英才网的核心价值是什么”时，答案林林总总，说“技术领先”的、说“中国第一网络招聘”的，说“讯息真实”的„„答案五花八门。
当一个企业都对自身品牌核心价值迷惘、混乱时，往往是一个危险的信号，它会造成品牌资源无法积累，品牌构建无法成型。
必须先凝练出“中华英才网”的核心价值，之后才能进行有效的广告传播。
我们仔细研究市场调查中得到的数据；在问到求职者“常登陆某求职网站的主要原因”时，29.3％的受访者选择“招聘信息更新快”，20.6％的受访者选择“招聘信息更准确真实”；在问到企业端同样问题的时候，51.7％的受访者选择“信息发布更及时”，34.3％的受访者选择“招聘效率更高”。
一个关键的发现，无论找工作，还是找人才，都有一个共同的心愿：要快、要适合。于是，中华英才网的品牌核心价值浮出水面——更快、更准！“更快、更准”这正是中华英才网的目标内心最为迫切渴望的。在面向求职者的时候，我们将其提炼为一句话——更快更准找工作！在面向企业端的时候，我们同样提炼为一句话——更快更准找人才！
（二）形象载体——谁是强者
单单就广告推广而言，智联招聘是招聘三甲中做的最到位的，“张飞卖肉”系列广告叫好又叫座。
叶茂中策划一直认为品牌采取形象载体有着无可比拟的优势，适合的形象载体对广告运动会起到事半功倍的推动作用。形象载体就是“符号”，符号总能最先抢夺人们的眼球，不但可以凸现品牌鲜明的个性，更能为品牌创作创造一个无限大的延展空间。
回顾诸多传奇品牌，形象载体对品牌塑造的贡献功不可没，万宝路抢占了“牛仔”，肯德基创造了自己的“肯德基上校”，真功夫抢占了“李小龙”„„
再看51JOB以及其他诸多招聘网站,同样也是没有鲜明的形象载体。机会面前并不是人人平等的，就看谁能够抓住机会——迅速抢占强有力的形象载体并全力坚持，成为中国第一个拥有形象载体的招聘网站。
中华英才网的品牌形象载体选择必须遵循以下标准：
一、能够符合目标受众的心理认知；
二、具有很高的知名度；
三、能够与中华英才网原先的标准VI完美融合
首先我们必须洞察求职者心理：心理学研究指出:人对自我能力水平的判断总是比旁人对他能力水平的判断要高出一截。对于求职者而言，很少有人会认为自己找不到工作完全是因为自身的水平不够,更多是认为机会不够好，自身所长无从表现。每个求职者都会认为在某一方面，自己有超过他人的才能。
何不恭维一下我们的求职者，满足他们的心理预期：你是世界上最厉害的人。最厉害的人是谁？ 超人!最适合中华英才网的品牌形象载体跃然而出了！在中国，乃至全世界的范围内，超人有着极高的知名度。
当然了，在我们这里用的不是超人形象，而是一个披红色披风的飞人。
（三）创意表现——直揭问题
求职者喜欢看到什么调性的广告？严肃的？励志的？诙谐的？大气的？调侃的？„„
把自己当作一个求职者，实地跑几场招聘会，打几个求职电话，设身处地的感受一下求职者的求职历程再来回答上面的问题。
于是，叶茂中策划中华英才网战斗组的创作人员全都跑出去找工作了。一个星期后，每个人的求职心得汇总出来：
来回奔波于大小招聘会，每次满怀希望，却屡屡碰壁„„ 未必是自己不够努力，只是中国的人才实在太多了„„
每天日出而出，日落而归，出门的时候精神抖擞，回家后却心力憔悴„„ 日复一日如此这般，不知哪天才能拨得云开见日出，找到合适的工作„„ „„
在这种艰难状况下，严肃励志的广告调性未必会被求职者接受，因为有可能会另求职者产生反感，认为这是高高在上的谆谆教诲，是站着说话不腰疼；而诙谐调侃自我解嘲的调性则更具沟通力，通过表现求职过程中求职者亲身遇见的困难，能让身心憔悴的求职者产生共鸣后会心一笑，而后重新振作再度出发，这样调性的广告更容易获得目标受众的认同。
TVC以碰壁为创意点，通过无所不能的超人求职时候却屡屡碰壁这一戏剧化的情节，夸张演绎出求职者在找工作时的辛酸与无奈。进而告诉受众这样的讯息：中华英才网，作为中国网络招聘的领先者，致力于提供方便快捷的求职服务，让你免遭碰壁之苦。
《超人碰壁系列》《超人受伤系列》《超人做小工》系列等针对个人端的的杂志稿也应运而生。
并且根据中华英才网自身网络公司的属性，我们更创作了一组5秒的FLASH创意，通过网络进行投放，配合TVC，并深入阐述找工作碰壁之缘由。
同时，针对企业端，以超人为主要元素的创作也相继诞生。于人力资源领域的权威杂志《HR经理人》上陆续投放。
五、媒介策略——集中投放，一鸣惊人
紧接着，就该考虑如何有效利用媒介预算进行广告投放了。
如何让客户的媒介预算效果最大化？这是叶茂中策划为客户所做全案策划中最重要的一环。叶茂中认为广告投放分三种思路。
第一种是一举成名型，在短时间，投入巨额广告费用集中投放广告引爆市场，瞬间提高知名度。比如我们的客户柒牌男装，02年世界杯期间一举投入3000万，一下子打出了知名度。第二种是细水长流型，每个月都能见那么几次广告，但也就那么几次。这种方法适合一些大品牌，提醒注意为主，但对于成长期的品牌而言却是不适合的。第三种是低成本型，通过集中投放同样可以达到较好的效果。
对于中华英才网不算宽裕的媒介预算，哪种投放方式能够取得最具震撼力的效果？
招聘旺季是三、四、五三个月。招聘网站的常规做法就是在招聘旺季投放广告拉动销售。但经过研究，在此期间媒体并无好的资源。虽然有争议，但叶茂中这厮坚决反对搞常规投放，而要求客户把广告费集中在四年一次的世界杯集中投放，采取一举成名的投放策略。
世界杯持续时间一个月，是眼球最集中的机会，它与春节联欢晚会不同，春晚只有一天。世界杯一个月，如果量够的花绝对可以打响一个品牌。这正是新品牌成长的最佳机会。但三、四、五月是招聘旺季，而世界杯要从六月才开始，这个矛盾如何解决？
北京、上海、广州，历来是各大招聘网站必争之地。通过中华英才网提供的数据资料我们发现，最近几年谁能在北上广三地取得领先，也就在全国逐鹿中取得上风。在世界杯来临之前，让我们先从突破重点城市开始！决战北上广！
哪些是北上广求职者最常接触的媒体？
对于那些正在求职的求职者，每天往来于招聘会、面试地点、寓所之间，肯定是要搭乘交通工具的，搭地铁坐公车肯定是每天必修课。
而对于虽有跳槽打算但未付之于行动的人，每天上班下班也是要搭乘地铁或者公车。
二月中旬的一个早晨，上海搭乘地铁的上班族们惊奇的发现：徐家汇、陕西南路、人民广场等枢纽站点的灯箱、包柱全部换上了中华英才网的新版广告。同一时间，上海、广州、深圳的地铁公车上，中华英才网极具视觉冲击力的新版广告吸引了上班族的眼球。超人碰壁成为上班族茶余饭后的谈资。同一时间，只要登上中国最大的门户网站新浪，中华英才网的5秒FLASH广告立刻映入眼帘。仅仅局限于此吗？
中华英才网开发了针对个人端的“英才求职宝”。增加对个人服务功能诸如：可免费进行专业的职业测评一次、特价获得专业的职业培训、特别优惠价在网上购书、特价获得职场运程测试服„„
中华英才网提供的是不可见的网络服务，“英才求职宝”可以给产品一个可见的物质载体——卡，既是ID身份，又是时时提醒消费者的广告，还可以产生一种归属感。在“英才求职宝”的派送方式上，我们提出如下建议，力求达到最大的到达率： 通过与高校毕业办合作，把“英才求职宝”与派遣证等一同发送给毕业生 于写字楼内免费派发 于各书报亭免费派发 „„
如此便直接锁定了我们的求职目标人群。
同样，针对企业端客户的习惯媒体——专业性杂志广告也紧接而上。在中国，中小企业的人事大多由老总直接决策，所以我们选择了目标群体相对比较集中，竞争对手的干扰较少，可以较好的传递企业及产品信息的媒体：航空类杂志、营销类杂志等。
通过与央视大型创业节目《赢在中国》合作，中华英才网成为《赢在中国》海选唯一指定报名网站，同样为中华英才网敛得不少人气。
截止四月，在电视广告尚未发布的情况下，仅凭中华英才网地铁广告、网络广告、杂志广告的优异表现，中华英才网业绩已经比去年同期增长超过100%。
六月九日，全球瞩目的世界杯揭幕战终于拉开帏幕。中华英才网《超人篇》世界杯套播广告同样精彩亮相。数亿中国观众在球赛的中场休息时间连续两次看到了的中华英才网《超人篇》电视广告。世界杯持续了一个月，中华英才网《超人篇》广告同样热播一个月，正如叶茂中所料，中华英才网TVC《超人篇》迅速撞击所有观众的眼球，不仅好评如潮，中华英才网的点击率与数据库中的简历数量也同时呈几何级增长。乐得中华英才网总裁张建国专门跑来请叶茂中这厮喝酒。
世界杯刚结束，我们又建议中华英才网贴片电影大片《超人归来》，将这股超人热借到中华英才网的传播上来。
七月十四日的晚上，中华英才网董事长徐新女士专门从放映《超人》的影城里打来电话：广告效果太好了，销售增长太快了，我们选叶茂中公司来策划选对了。并约时间谈第二年的合作。后记
从中华英才网新版主平面第一天投放至今大约接近5个月的时间。超强冲击力的广告表现配合上集中密集投放的媒介投放策略，让中华英才网的广告无论是到达率还是记忆度上都创造了网络招聘公司广告的神话。
从客户那边了解到，中华英才网的点击率是直往上走，简历库的数量也是一翻再翻，中华英才网的技术人员最近正为解决网络访问量过大导致网络阻塞的问题忙得焦头烂额。
中华英才网总部打电话过来，告诉我们面对中小企业的“英才招聘宝”销量喜人，要我们增派人手迅速赶做各行各业的招聘宝。
努力不会白费，汗水不会白流，随着中华英才网广告战役的深入开展，相信一定会有更多的好消息回报给我们和中华英才网。
第二篇：更快更准找工作——第一招聘网中华英才网策划纪实
案例：更快更准找工作——第一招聘网中华英才网策划纪实_叶茂中营销策划机构网站
叶茂中策划认为，如果市场上出现了强有力的竞争对手，营销就可以超越原有木桶理论——发现短板，将其补长，而去寻找企业的长板，将其加长，攻对手之短。我们2003年策划并获得巨大成功的中式连锁快餐真功夫给我们带来了好运！在其董事长蔡达标先生的推荐下，香港今日资本集团总裁、中华英才网董事长徐新女士找到了我们，商议中华英才网品牌整合传播合作事宜。我们笃信的真理又一次应验了：服务好一个客户，就会带来新的客户。所以对我们来说，最好的传播就是做好每一个案子。2005年11月13日，徐新女士率高层与叶茂中策划在上海签订中华英才网全案合作协议。有人说，网络公司这么新锐的行当，叶茂中策划你搞得定么？可叶茂中这厮认为，对于策划而言，成败的关键在于是否能够与消费者有效沟通，最终促使消费行为，就这点来说，无论空调糖果烟草手机，还是网络招聘，其实都是一样的。
于是，叶茂中策划的弟兄们信心满满的投入到中华英才网的战斗当中去了。
一、市场环境——网络招聘 大势所趋
●根据CNNIC（中国互联网络信息中心）发布的《第十五次中国互联网络发展状况统计报告》，2004年底中国互联网网民人数已达到9400万；而根据中国互联网络信息中心最新统计数据显示,到2005年4月底我国网民人数已经突破1亿,达到1.002亿，仅次于美国居世界第二位。中国网民人数超过一亿，占到中国人口总数的十三分之一，这是中国互联网发展进入了一个新阶段的标记性数字。
●伴随着互联网的快速发展，中国网络招聘市场迎来前所未有的巨大商机。根据《2004年中国网上招聘研究报告》，2004年中国招聘市场达到41.6亿元，预计2006年将达到51.2亿元，平均年增长率为10%。2006年中国网络招聘市场规模增长到16.9亿元，占整体市
场份额33%。
●而在中国，2004年中国企业招聘人才平均只有8%通过网络招聘，相比同年美国采用网络招聘的企业所占77.6%的比例，中国网络招聘市场还有相当大的增长空间。
●综上所述，在中国市场，网络招聘市场份额急速增加，并最终成为企业招聘的首选将是大势所趋，同时，诸多有着同样野心的竞争对手也即将在这片利润丰厚的开阔市场上驰骋，一场争夺中国网络招聘市场的大战在所难免。
二、竞争状况——三分天下 谁主沉浮
●随着市场的放开和技术门槛的降低，中国网络招聘市场竞争主体日趋增多，总体竞争十分激烈。其中，以前程无忧、中华英才网、智联招聘为代表的大型综合招聘网站目前仍处于绝对优势地位。
●作为国内最早、最专业的人才招聘网站，中华英才网从1997年起就开始从事网络招聘业务，其品牌和服务已被个人求职者和企业人力资源部门普遍认可。2005年4月，全球最大的网络招聘服务Monster.com（Nasdaq：MNST）注资中华英才网5000万美元，并把自身先进的管理理念、业务模式和产品引入中华英才网，公司从此进入全新的国际化发展阶段。同年5月，中华英才网与中国第一门户网站新浪网战略合作，缔造网络招聘帝国。●中华英才网走的很快，但起步比我们晚的竞争对手走的更快。04年前程无忧成功上市，报纸+网络（51JOB）组合，依靠强大的产品力和资本优势，横行招聘业，牢牢占据第一；同时，51JOB在大客户方面影响力巨大。
●智联招聘凭借“张飞卖肉篇”广告战役配合强大的营销攻势，继续缩短与中华英才网的差距，直逼中华英才网市场老二的地位。专注行业和地方的人才网站也开始悄然崛起，各路诸侯纷纷占地为王，分别以南方人才网和浙江人才网和建筑英才网等为代表。目前已经形
成前程无忧、中华英才网、智联招聘三分天下，各地诸侯占地为王的市场格局。前程无忧占天时，挟天子以令诸侯，网络报纸，具有对大客户影响力；智联招聘，占地利，以专业白领网站占据高端人才；英才网，占人和，利用其优秀的产品及服务贴近消费者。
●但同时我们也发现中华英才网面临的困境：以网络发展惯例计算，一个品牌的发展速度要大于平均增速的2倍，才能占据市场的主导地位，中华英才网06年要提升这种爆炸式的增长，难度极大。
●前程无忧“报纸＋网络”，跟中华英才网排名距离落差也不小,中华英才网凭什么超越前程无忧？
●智联在高级人才中品牌影响力中已经深入人心，广告影响力巨大，市场占有与中华英才网差距也仅仅是百步之遥，中华英才网靠什么可以甩开智联的紧逼？
三、营销诊断——发现长板，开拓蓝海
1、发现长板叶茂中策划认为，如果市场上出现了强有力的竞争对手，营销就可以超越原有的木桶理论：发现短板，将其补长，而去寻找企业的长板，将其加长，攻对手之短。回过头来，我们对中华英才网的资源重新进行审视：不去找他的问题，而是找他的成功之处。广告？ 人员？ 服务？ 产品？
●中华英才网的产品在网络招聘里是最成熟的，正是靠这产品力，中华英才网才一路过关走到了今天的地位。可是中华英才网的长板——专注网络招聘，优秀的网络产品。这个长板比竞争对手有优势吗？
●我们发现“报纸＋网络”的产品形态是前程无忧成功的致胜法宝。前程无忧报纸的收入占
到总收入的80％，网络占20％左右。报纸招聘是前程无忧的主体业务，网络招聘只是作为在向企业推销报纸招聘时候的附属品，因为在中国市场上，企业对网络的认知还相对落后，报纸招聘更为企业所接受。因此在价格只比对手稍高的情况下，“报纸＋网络”的产品形态更能吸引企业。
●《前程无忧报》成长花费了两三年，在其已经形成格局的情况下再去竞争，至少需要5年才能形成一个相对平衡的格局。这需要巨大的资金投入与时间成本。智联招聘曾经推出报纸想与前程无忧一较高低，结果却铩羽而归。●“报纸＋网络”的产品形态有弱点么？
●如果有的话，弱点在哪里？前程无忧报纸的收入占到总收入的80％，网络占20％左右。从这个层面上讲，前程无忧其实并非纯正的网络招聘公司。●机会就在眼前！！强势即是弱势！！
●在网络招聘迅速抢占传统招聘方式市场份额，并最终成为主流招聘方式的时候，若有人能振臂一呼，率先竖起网络招聘的鲜明旗帜，必将奠定其行业领先者的品牌地位。●招聘市场领先者前程无忧却迟迟没有竖起这面大旗，并非前程无忧没有想到，只是他们没有勇气竖起这面旗帜，毕竟他们80％来自报纸，网络招聘只占20％，如果竖完网络招聘的旗帜，他们的报纸该怎么办呢？天赐良机，怎容错失，作为专注于网络招聘的公司，中华英才网完全有资格率先竖起“中国网络招聘第一品牌”的旗帜，以之展开营销/广告攻势，迅速抢占消费者心目中“中国网络招聘第一品牌”的制高点。
2、开拓蓝海对于网络招聘来说，产生盈利的是企业客户，如何让英才网企业端用户爆炸增长，除了用传统的增长模式、广告等模式寻找新的用户，我们还有更好的方式吗？
长尾理论VS二八原则
●长尾（The Long Tail）这一概念由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾”文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。●长尾理论亦适用于中华英才网这样的网络招聘公司。前程无忧，中华英才网，智联招聘都在拼命抢夺有限的几个大客户，同时期望以这些大客户的品牌效应来吸引更多的求职者。但大客户数量毕竟有限。中小企业客户才是决定公司盈利水平的关键。在争取大客户的同时，我们必须从这片竞争激烈的红海中跳出来，投入到全力开发中小客户的蓝海中去。●“向中小企业要效益，向大型企业要影响”成为中华英才网企业端推广的战略指导思想。●在此思想的指导下，叶茂中策划建议中华英才网全力掠夺中小客户：
●首先，我们需要一款产品力十足的产品，一款专门为中小企业度身订制的产品。●中华英才网迅速推出国内第一个针对中小企业的招聘解决方案——“英才招聘宝”，让中小企业提高招聘质量、降低招聘成本，并强力提升中小企业的招聘效果。经过大半年的市场检验，市场反映良好。
●不同行业企业由于运作模式不尽相同，因此对人才类型的需求也是大不相同。做过三百五十行的营销策划的叶茂中策划深知这一点。按照不同行业，推出服务侧重点不同的行业招聘宝，并放到特定场合进行销售。更具针对性的产品，放在目标人群集中的地方卖，当然事半功倍。
●好方案不需多作解释，客户全盘接受。
●顺利解决产品力问题，接下来就要考虑怎么卖了。
●在建议中华英才网急需强化其独有的电话销售模式后，叶茂中策划绞尽脑汁思索如何获得更多潜在客户的电话号码。
●人总是逼出来的，在连续数场脑力风暴后，一组令客户眼前一亮的方案摆在客户面前——危险关系；非常1+6； 串糖球……
●可是因为涉及商业机密，所以不能在此与诸位分享，见谅见谅！●解决了网络这个行业特殊的战略问题，接下来我们就要做品牌传播了。
四、核心创作——攻心为上，抢占形象
（一）核心价值——攻心为上
●通过市调研究，我们发现受访者很难区别中华英才网、与前程无忧智联招聘三者之间的差异，中华英才网还没有通过传播其独特的核心价值占领消费者的心智资源。
●同时，在企业访谈中，我们发现一个更令人倍感担忧的现象：当我们问道“请问中华英才网的核心价值是什么”时，答案林林总总，说“技术领先”的、说“讯息真实”的……答案五花八门。
●当一个企业都对自身品牌核心价值迷惘、混乱时，往往是一个危险的信号，它会造成品牌资源无法积累，品牌构建无法成型。
●必须先凝练出“中华英才网”的核心价值，之后才能进行有效的广告传播。
●我们仔细研究市场调查中得到的数据；在问到求职者“常登陆某求职网站的主要原因”时，29.3％的受访者选择“招聘信息更新快”，20.6％的受访者选择“招聘信息更准确真实”；在问到企业端同样问题的时候，51.7％的受访者选择“信息发布更及时”，34.3％的受访者选择“招聘效率更高”。
●一个关键的发现，无论找工作，还是找人才，都有一个共同的心愿：要快、要适合。●于是，中华英才网的品牌核心价值浮出水面——更快更准！●“更快更准”这正是中华英才网的目标内心最为迫切渴望的。●在面向求职者的时候，我们将其提炼为一句话——更快更准找工作！●在面向企业端的时候，我们同样提炼为一句话——更快更准找人才！
（二）形象载体——谁是强者
●叶茂中策划一直认为品牌采取形象载体有着无可比拟的优势，适合的形象载体对广告运动会起到事半功倍的推动作用。形象载体就是“符号”，符号总能最先抢夺人们的眼球，不但可以凸现品牌鲜明的个性，更能为品牌创作创造一个无限大的延展空间。
●回顾诸多传奇品牌，形象载体对品牌塑造的贡献功不可没，万宝路抢占了“牛仔”，肯德基创造了自己的“肯德基上校”，真功夫抢占了“李小龙”…… ●再看51JOB以及其他诸多招聘网站,同样也是没有鲜明的形象载体。
●机会面前并不是人人平等的，就看谁能够抓住机会——迅速抢占强有力的形象载体并全力坚持，成为中国第一个拥有形象载体的招聘网站。●中华英才网的品牌形象载体选择必须遵循以下标准：
一、能够符合目标受众的心理认知；
二、具有很高的知名度；
三、能够与中华英才网原先的标准VI完美融合
●首先我们必须洞察求职者心理：心理学研究指出:人对自我能力水平的判断总是比旁人对他能力水平的判断要高出一截。对于求职者而言，很少有人会认为自己找不到工作完全是因为自身的水平不够,更多是认为机会不够好，自身所长无从表现。每个求职者都会认为在某一方面，自己有超过他人的才能。
●何不恭维一下我们的求职者，满足他们的心理预期 ：你是世界上最厉害的人。最厉害的人是谁？超人!最适合中华英才网的品牌形象载体跃然而出了！在中国，乃至全世界的范围内，超人有着极高的知名度。
（三）创意表现——直揭问题
●求职者喜欢看到什么调性的广告？严肃的？励志的？诙谐的？大气的？调侃的？……
●把自己当作一个求职者，实地跑几场招聘会，打几个求职电话，设身处地的感受一下求职者的求职历程再来回答上面的问题。
●于是，叶茂中策划中华英才网战斗组的创作人员全都跑出去找工作了。一个星期后，每个人的求职心得汇总出来：来回奔波于大小招聘会，每次满怀希望，却屡屡碰壁……未必是自己不够努力，只是中国的人才实在太多了。
每天日出而出，日落而归，出门的时候精神抖擞，回家后却心力憔悴。日复一日如此这般，不知哪天才能拨得云开见日出，找到合适的工作。
●在这种艰难状况下，严肃励志的广告调性未必会被求职者接受，因为有可能会令求职者产生反感，认为这是高高在上的谆谆教诲，是站着说话不腰疼；而诙谐调侃自我解嘲的调性则更具沟通力，通过表现求职过程中求职者亲身遇见的困难，能让身心憔悴的求职者产生共鸣后会心一笑，而后重新振作再度出发，这样调性的广告更容易获得目标受众的认同。●TVC以碰壁为创意点，通过无所不能的超人求职时候却屡屡碰壁这一戏剧化的情节，夸张演绎出求职者在找工作时的辛酸与无奈。进而告诉受众这样的讯息：中华英才网，作为中国网络招聘的领先者，致力于提供方便快捷的求职服务，让你免遭碰壁之苦。
●《超人碰壁系列》《超人受伤系列》《超人做小工》系列等针对个人端的的杂志稿也应运而生。并且根据中华英才网自身网络公司的属性，我们更创作了一组5秒的FLASH创意，通过网络进行投放，配合TVC，并深入阐述找工作碰壁之缘由。
●同时，针对企业端，以超人为主要元素的创作也相继诞生。于人力资源领域的权威杂志《HR经理人》上陆续投放。
五、媒介策略——集中投放，一鸣惊人
●紧接着，就该考虑如何有效利用媒介预算进行广告投放了。
●中华英才网目前的市场地位是市场挑战者，为了迅速确定我们的领导者地位，首先在消费者心智上占领第一。所以我们需要高调进入市场，特别是在传播媒体的选择上，在中国目前最权威媒体央视上出现，抢占中国媒体制高点，从而最大范围内覆盖全国并且建立权威的品牌形象。
●如何让客户的媒介预算效果最大化？这是叶茂中策划为客户所做全案策划中最重要的一环。
●叶茂中策划认为广告投放分三种思路。第一种是一举成名型，在短时间，投入巨额广告费用集中投放广告引爆市场，瞬间提高知名度。第二种是细水长流型，每个月都能见那么十几次广告，但也就那么十几次。这种方法适合一些老品牌，提醒注意为主，但对于新品牌而言却是不适合的。第三种是低成本型，通过集中投放同样可以达到较好的效果。●对于中华英才网不算宽裕的媒介预算，哪种投放方式能够取得最具震撼力的效果？ 招聘旺季是三、四、五三个月。
●招聘网站的常规做法就是在招聘旺季投放广告拉动销售。但经过研究，在此期间媒体并无好的资源。虽然有争议，但叶茂中这厮坚决反对搞常规投放，而要求客户把广告费集中在四年一次的世界杯集中投放，采取一举成名的投放策略。
●2006年是世界杯年，世界杯持续时间一个月，是眼球最集中的机会，它与春节联欢晚会不同，春晚只有一天。世界杯一个月，如果量够的花绝对可以打响一个品牌。这正是新品牌成长的最佳机会。
●但三、四、五月是招聘旺季，而世界杯要从六月才开始，这个矛盾如何解决？
●北京、上海、广州，历来是各大招聘网站必争之地。通过中华英才网提供的数据资料我们发现，最近几年谁能在北上广三地取得领先，也就在全国逐鹿中取得上风。●在世界杯来临之前，让我们先从突破重点城市开始！
●决战北上广！哪些是北上广求职者最常接触的媒体？
●对于那些正在求职的求职者，每天往来于招聘会、面试地点、寓所之间，肯定是要搭乘交通工具的，搭地铁坐公车肯定是每天必修课。
●而对于虽有跳槽打算但未付之于行动的人，每天上班下班也是要搭乘地铁或者公车。●2006年2月中旬的一个早晨，上海搭乘地铁的上班族们惊奇的发现：徐家汇、陕西南路、人民广场等枢纽站点的灯箱、包柱全部换上了中华英才网的新版广告。
●同一时间，上海、广州、深圳的地铁公车上，中华英才网极具视觉冲击力的新版广告吸引了上班族的眼球。超人碰壁成为上班族茶余饭后的谈资。同一时间，只要登上中国最大的门户网站新浪，中华英才网的5秒FLASH广告立刻映入眼帘。●仅仅局限于此吗？
●中华英才网开发了针对个人端的“英才求职宝”。增加对个人服务功能诸如：可免费进行专业的职业测评一次、特价获得专业的职业培训、特别优惠价在网上购书、特价获得职场运程测试服……
●中华英才网提供的是不可见的网络服务，“英才求职宝”可以给产品一个可见的物质载体——卡，既是ID身份，又是时时提醒消费者的广告，还可以产生一种归属感。●在“英才求职宝”的派送方式上，我们提出如下建议，力求达到最大的到达率： 通过与高校毕业办合作，把“英才求职宝”与派遣证等一同发送给毕业生； 于写字楼内免费派发；于各书报亭免费派发；
如此便直接锁定了我们的求职目标人群； 同样，针对企业端客户的习惯媒体——专业性杂志广告也紧接而上。
●在中国，中小企业的人事大多由老总直接决策，所以我们选择了目标群体相对比较集中，竞争对手的干扰较少，可以较好的传递企业及产品信息的媒体：航空类杂志、营销类杂志等。
●通过与央视大型创业节目《赢在中国》合作，中华英才网成为《赢在中国》海选唯一指定报名网站，同样为中华英才网敛得不少人气。
●截止四月，在电视广告尚未发布的情况下，仅凭中华英才网地铁广告、网络广告、杂志广告的优异表现，中华英才网业绩已经比去年同期增长超过100%。●2006年6月9日，全球瞩目的世界杯揭幕战终于拉开帏幕。中华英才网《超人篇》世界杯套播广告同样精彩亮相。数亿中国观众在球赛的中场休息时间连续两次看到了的中华英才网《超人篇》电视广告。世界杯持续了一个月，中华英才网《超人篇》广告同样热播一个月，正如叶茂中所料，中华英才网TVC《超人篇》迅速撞击所有观众的眼球，不仅好评如潮，中华英才网的点击率与数据库中的简历数量也同时呈几何级增长。乐得中华英才网总裁张建国专门跑来请叶茂中这厮喝酒。世界杯刚结束，我们又建议中华英才网贴片电影大片《超人归来》，将这股超人热借到中华英才网的传播上来。
●七月十四日的晚上，中华英才网董事长徐新女士专门从放映《超人》的影城里打来电话：广告效果太好了，销售增长太快了，我们选叶茂中公司来策划选对了。
后记
从中华英才网新版主平面第一天投放至今大约接近9个月的时间。
超强冲击力的广告表现配合上集中投放的媒介投放策略，让中华英才网的广告无论是到达率还是记忆度上都创造了网络招聘公司广告的神话。中华英才网每天的用户访问量在近几个月里已经超过了400万，个人注册用户890万，日均浏览量更是从去年的700万暴涨到现在的1800万，简历库的数量也从330万份飙升到810万份，中华英才网的技术人员最近正为解决网络访问量过大导致网络阻塞的问题忙得焦头烂额，而我们的项目组为中华英才网做的企业宣传手册也因为数据的一翻再翻而不断修改。中华英才网总部打电话过来，告诉我们
面对中小企业的“英才招聘宝”销量喜人，要我们增派人手迅速赶做各行各业的招聘宝。努力不会白费，汗水不会白流，随着中华英才网广告战役的深入开展，相信一定会有更多的好消息回报给我们和中华英才网。
第三篇：中国航空工业第一集团公司全面提高财务管理水平记实
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中国航空工业第一集团公司全面提高财务管理水平记实
全面提高财务管理水平促进集团经济快速健康发展
——中国航空工业第一集团公司
集团成立六年来，为促进大集团战略的实施，建立和完善现代财务管理体系，集团公司制订了财务管理工作的“十五”规划，提出并积极推进财务管理“五大”体系建设，即以现金流量为核心，建立全面预算管理体系；以规范财会行为为核心，建立财会管理制度体系；以强化风险意识为核心，建立财务预警监控体系；以快捷高效为核心，建立财会信息网络体系；以提高素质为核心，建立结构优化的财会队伍体系；促进“三个提高”即资产质量、经济运行质量和经济效益的提高；强化“两项管理”即强化资金管理和成本管理；狠抓“一个规范”即财务基础工作的规范管理。从而使集团公司财务管理工作取得了长足的进步，大大缩短了与世界知名航空同行企业财务管理的差距。同时在集团经济发展、改革脱困、结构调整、加强管理等方面都做了大量卓有成效的工作，为促进集团经济快速、健康、协调发展做出了贡献。六年来，集团公司的经济发展保持了较快的增长速度；经
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赢了网s.yingle.com 济运行质量不断改善；经济结构逐步趋于合理；经济效益明显改善。
截止2004年底，集团公司资产总额达到1300亿元，集团公司年营业收入从1999年的220多亿元增长到去年的近600亿元，赢亏状况从1999年的亏损3亿到去年底实现利润收益近20亿元。
六年来,在集团公司党组的领导下，集团公司在建立现代企业财务管理体系，提高财务管理水平，促进集团经济发展上，做了卓有成效的大量工作，取得了显著成效。
强化管理促进了集团科研生产发展和经营目标的完成六年来，特别是实施“拉动式”发展计划以来，为了保证和促进集团公司每年经营目标的完成，集团公司各级财会部门做了大量深入、细致和有效的工作。各企事业单位财务部门根据集团公司下达的销售收入、利润及应收账款、存货和期间费用的控制指标，结合本单位的实际情况认真测算，提出各项指标的预算方案，并将各项指标层层分解落实到下属生产经营单位和负责人，从而较好地落实了经济责任。做到了千斤重担大家挑，人人头上有指标。同时及时做好经济信息的整理和分析工作，为决策提供依据。集团公司总部和大部分企事业单位加强了对经济财务信息的汇总和分析工作，绝大多数企事业单位都建立了月、季度财务经济分析会议制度，从而较好地解决了科研生产经营中存在的问题。各级财务部门还千方百计，克服各种困难，积极筹措资金，努力促进高新工程任务的完成，保证军品科研生产任务的全面实现。
积极参与改革重组，促进了企业扭亏脱困
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六年来，集团公司组织各级财务部门积极参与企业的改革脱困工作。在企业债转股、破产重组、核销呆坏帐工作中，企业的财务主管领导认真组织协调，财务部门进行了大量的方案测算，认真分析企业债务结构，制定破产重组和债转股方案，主动向政府部门汇报，积极争取国家有关部门、债权方的支持和理解，努力争取财政补贴政策，妥善用好、管好资金，从而保证了这些工作的顺利进行。六年来，集团公司财务系统共组织参与完成了9户企业债转股和11户企业的破产重组工作，实现债权转股权20多亿元，核销各类债务20多亿元，在一定程度上减轻了企业的债务负担。同时积极争取下岗分流政策，促进企业重组整合。另外各级财务部门积极争取国家和地方政府的各类政策性补贴和税收、利率优惠政策，有力地促进了企业的扭亏增盈。
改善和加强资金成本管理，促进了集团经济健康发展
为了保证集团公司科研生产经营任务的完成，缓解部分困难企业的资金紧张和资金分散的状况。集团公司成立后，进一步加强了资金管理，集中资金支持科研生产和发展。
1、积极推进各单位资金的集中管理，清理整顿银行帐号和各类账外资金、小金库，推进单位内部银行或结算中心建设。
2、多渠道筹集资金，集团公司分别与中信实业银行、浦发银行、光大银行、招商银行等多家金融机构签订了银企合作协议，获得综合授信250亿元，与国家开发银行签定了200多亿元的战略合作协议，从而保证了集团发展所需的资金需求。
3、改进资金管理，提高融资技巧。集团公司从去年以来积极开展内部融资，挖掘内部资金资源，同时对各企事业单位实行贷款限额管理，使集团
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赢了网s.yingle.com 公司从高存款、高贷款、高财务费用逐步转变为低存款、低贷款、低财务费用，收到了较好的效果。
4、进一步规范和加强了集团公司总部与企事业单位的担保管理，不少单位逐步清理和解除了历史上的对外担保，规范了担保程序，化解和防范了担保风险。进一步修订和完善了资金管理的有关制度和办法，加强了资金的预算管理和大额现金管理。狠抓存量资金的盘活，通过加强对应收帐款、存货、期间费用、贷款指标的考核，进一步盘活了资金。通过努力，使工业企业应收帐款、存货、期间费用占销售收入的比率三项考核指标从2000年的 33%、63%、25%下降到2004年的19%、40%、17%。去年集团公司在收入增长28%的同时，年末流动资金贷款反而由年初90多亿降到了80多亿，全年节约财务费用1 亿多元。从而较好地改善和提高了集团公司的经济运行质量。成本核算及管理工作有所改善，比价采购、集中采购等逐步推进。在军方和有关部门的支持下，军品定调价工作也取得了较大进展。
加强资产管理，经济运行质量不断提高
集团公司成立以来，为摸清家底，改善和加强资产管理，提高经济运行质量，集团公司先后组织了两次企业财产清查，一次科研事业单位清产核资工作，基本摸清了集团公司不良资产和潜亏的数量，以及资产和财务管理中存在的问题，在此基础上集团公司提出了“盘活存量，减少损失，分期摊销，扣除考核，适当补贴”的原则，并下发了进一步加强资产管理的通知，调动了各有关单位处理潜亏、盘活存量资产的积极性。近几年经过各单位的努力，共消化处理不良资产
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赢了网s.yingle.com 和潜亏10多亿元。2004年按照国资委统一部署全面进行了清产核资工作，共清理出各类损失和预计损失70多亿元，经国资委批准进行了账务处理，为全集团执行新会计制度奠定了基础。根据集团公司的要求，大部分单位都清理整顿了投资项目和投资企业，压缩投资链，强化对投资项目和企业的管理，在实现企业扁平化管理方面做了大量工作。
加强财务信息化建设，财务管理手段不断改善
财务信息化是集团公司信息化建设的重要内容，也是财务管理从传统管理迈向现代化管理的重要标志。根据“五大体系”建设的规划，从2001年起，集团公司在广泛征求意见的基础上，制订了集团公司财务信息化体系建设的初步方案，通过招标选择了浪潮财务软件作为集团公司财务信息化建设的通用软件。几年来，财务信息化建设取得了很大的进展。2002-2003年完成了统一企事业单位财务软件及试运行工作，同时也完成了部分三级子公司统一财务软件及联网工作，目前已有近300个企事业单位统一了财务会计核算软件，部分企业在2003年已完成了与集团总部的联网工作，到2004年3月底实现了直属企事业与集团总部的财务信息联网工作。集团公司财务预警分析、军机生产动态及财务数据库等财务信息分析系统正在进一步开发和试运行，为各级领导决策与管理提供了信息保障。财务信息体系的建设，对提高财务信息的及时性、真实性以及财务管理手段的现代化起了较大的促进作用，同时也推进了集团公司信息化建设的进程。
建立和完善财务管理制度体系，完善内部控制
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从2001年起，集团公司就狠抓财务管理“五大体系”建设的基础工作即财务管理制度体系建设。在调查研究和广泛征求意见的基础上，前后经过两年多的时间，制定下发了《中航一集团企事业单位财务会计管理制度》，其中：企业类财务会计管理制度21项；事业类财务会计管理制度18项；综合审计类财务会计管理制度16项，共55项制度，汇编成册作为企事业单位制定财务会计管理制度的规范。根据近几年的实践，集团公司还陆续制定下发了统一企事业单位会计政策、加强资金管理等一系列的制度和办法，会计核算的规范化工作也取得了一定进展。各企事业单位结合实际情况，根据集团公司的总体要求修订和完善了单位内部的财务会计管理制度，基本形成了从集团公司总部到企事业单位以及各级子公司的财务管理制度体系，规范了财务管理基础工作，进一步促进了企事业单位内控机制建设。与此同时，财务监督工作进一步加强，财务系统与审计、纪检、监察紧密配合，逐步建立集团公司经济运行的监督体系，去年就由财务牵头，审计、纪检、监察部门参加对集团公司经济运行、财务管理、会计核算、制度建设、审计、监察工作进行了一次全面的检查，收到了较好效果。去年集团公司对会计师事务所实行招标的基础上，对近300户非涉密独立法人单位实行了社会中介机构审计。从今年起，在集团公司内，全面推进会计稽核体系建设，加强对财务经济业务的过程控制和监督。
全面预算管理和预警监控体系逐步推进
全面预算管理是企事业单位提高经营管理水平、提升企业组织
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赢了网s.yingle.com 能力、加强财务监控、提高企业经济效益的重要手段。在前几年试点的基础上从去年起，集团公司在所有企事业单位开始推进全面预算管理工作，从运行情况看，大部分单位领导重视、组织落实，预算管理已深入到各单位的科研生产经营活动中的各个方面，绝大多数单位都结合本单位的实际情况制订了全面预算管理的实施办法，对确保集团经营目标的实现以及加强管理起了较大的促进作用。
财务预警体系是防范财务经营风险的重要手段。从去年起集团公司开始研究探索,结合财务信息化建设,研究制定了财务预警指标体系，制定并实施了重大财务事项报告制度。逐步推进财务稽查、稽核制度，在一定程度上对防范和控制财务风险起到了促进作用。
加强财会队伍建设，不断提高财会队伍素质
2001年在广泛征求意见的基础上，集团公司确定了“依法理财，不做假帐，爱岗敬业、诚信廉洁，搞好服务，保守秘密”的中国一航会计人员职业道德规范。在不断实践的基础上，又组织编写了《中国一航会计职业道德》一书并印发、宣传到集团公司各单位领导和财会部门每个财务人员，组织开展多种形式的职业道德教育活动。狠抓财经知识的宣传和培训，每年举办一至两期总会计师（财务负责人）研究班，举办了四期企事业单位党政负责人财经知识研究班，近年来，还组织近200多名总会计师、财务负责人参加了国资委、国家会计学院举办的总会计师岗位培训班。今年集团公司还举办了首期总工程师、总设计师财经研究班，对促进技术与经济的结合起了很好的作用。大部分企事业单位也从实际出发，举办了不同形式的培训班和讲座，法律咨询s.yingle.com
赢了网s.yingle.com 财会人员的继续教育得到了较好的加强。各企事业对下属单位实行财务主管委派制和财务总监制的工作正在推进。集团公司开展了总会计师交流的试点工作并收到了较好的效果，绝大多数企业配备了总会计师，总会计师工作在企事业单位经济发展中的作用得到了较好的发挥。会计人员岗位交流及竞争上岗也在逐步推行。企事业单位和财会队伍的诚信建设也取得了一定成效。采取“走出去、引进来”的办法，加强了国际间的培训与交流，在组织境外培训的同时，集团公司还与波音公司、UTC、GE等公司联合举办了高级财务管理研讨班，使各单位财务负责人受益匪浅。
积极组织各方面力量开展财务管理预先研究
集团公司成立以来，为加强财经研究，集团公司成立了财经专家咨询组，吸收了一些航空工业离退休的财经专家，他们既有实际工作经验，也熟悉集团公司的财务管理状况和国家的财经政策，同时又有为集团公司财务公司发挥余热的热情。他们经过调研对集团公司的财务工作提出了许多好的建议和意见，并在内部控制制度检查方面起到很好的检查指导作用。为促进集团公司财务管理水平，缩小与世界先进企业的财务管理差距，集团公司发展研究中心还成立了专门的财经研究部，结合集团公司发展与财务管理中的实际，学习参考世界知名企业的先进管理经验，每年提出专项课题进行研究。通过这些课题研究，对于制定集团公司财务管理的发展战略及规划起到了积极的作用。积极与高校开展理论研究，将财务管理的理论与集团公司的实际工作相结合，分别与郑州航空管理学院、东北工业大学开展了全面预
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赢了网s.yingle.com 算管理等多方面课题研究。
过去六年，是集团公司全面完成军工科研生产任务、改革调整、扭亏脱困等任务极为繁重的六年，是理顺财务关系促进经济发展的六年，也是集团公司财务管理打基础、不断上水平的六年。展望未来，集团公司的财务工作将继续在集团公司党组的领导下，通过广大财会人员的共同努力，把促进集团公司经济发展作为财务管理的第一要务,把创新作为提高财务管理水平的不竭动力,把人才作为提高财务管理水平的源泉,把坚持诚信作为财务工作的重要立足点，迎接挑战，再创辉煌。
安全生产行政复议程序
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我国的公益事业包括四个大类的事项 http://s.yingle.com/w/xz/624291.html
国际贸易行政诉讼的主要特征是什么 http://s.yingle.com/w/xz/624290.html
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农民进城务工后原承包的土地，村组织能否收回 http://s.yingle.com/w/xz/624288.html
法院强制执行有期限限制吗
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赢了网s.yingle.com 行政诉讼管辖范围与条件
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特许经营合同特征及依据有哪些
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公民 http://s.yingle.com/w/xz/624281.html 进口音
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行业的
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赢了网s.yingle.com 公安行政复议向哪一级机关申请
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检察官的范围的法律规定http://s.yingle.com/w/xz/624250.html
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行政诉讼法第1章第15节标题：高级人民法院一 http://s.yingle.com/w/xz/624249.html
特许经营授权许可的内容有哪些
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制
执
行
期
限
是
多
久
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第四篇：人才招聘网网站策划方案
由于个人与企业对求职与招聘信息的急切需求出现了许多人才网站，从地方到全国，从传统模式到垂直搜索模式都已经有了成功的例子。这些网站在一定基础上解决了一些个人与企业对求职与招聘的需求，为个人与企业就人才交流上提供了一个平台，然而并没有完全解决以上两个问题，特别是：个人工作能力体现，降低企业招聘成本两个方面。同时由于部分人才网发展比较早的原因，已经占领了较大的市场，知名度、影响力较大，从而造成了新入者的困难。综合上述各因素特别提出本人对人才网个人发展观点：发展自我特点，创造独特模式，增加时尚元素，注重搜索功能，为个人与企业综合服务。具体如下：
一、发展自我特点
1、企业有偿竞聘
借鉴威客思想，即将招聘服务与电子商务结合。具体而言，企业提供招聘岗位的具体工作，由应聘者来完成，也就是竞聘服务。然而，我们不仅仅是提供竞聘服务，在此过程中企业是需求支付一定费用的，用以应聘入围者，可定于前几位，企业可自行选择，当然本费用远低于面试、试用的费用。
2、求职诚信系统
为减少企业的招聘成本，为应聘者建立求职诚信系统。对已经达到合作关系的双方，而由于应聘者个人原因，而带来的企业招聘成本的扩大。求职诚信系统将全程体现求职者的职业道德。同时提高了求职信息的真实有效性，间接降低了企业返聘成本。
3.不仅是找到工作的人才网
“不仅是找到工作的人才网”，这可以作为网站的宣传点。求职者到网站上除了找工作还可以通过企业有偿竞聘来获得收入。解决求职者在求职过程中的收入，同时也为求职者提供了展示个人能力的渠道，通过此可以吸引有才的自由职业者和大量的应届生。
二、创造独特模式
1、为有工作经验的求职者服务
无论对于企业还是人才网来讲，真正有意义的是有工作经验的求职者。人才网只有抓住了这部分人，才会吸引来企业用户，自然也会把找工作的学生吸引而来。
2.双向免费模式
改变目前人才网企业会员收费的模式，采取企业免费发布招聘信息的模式，同时对个人求职者发布求职信息也采用免费的模式。这样可以将解决与现有网站竞争的问题。
3、企业展示服务
目前，人才网上的招聘企业目的更多的是企业宣传。我们可以为其提供深层次的企业展示服务。
三、增加时尚元素
1、视频简历
为个人与企业提供更直观的个人求职资料。
2、增强搜索
为个人与企业提供更丰富的信息，可以采用提示搜索与站外搜索。从而解决查询无结果的尴尬。本功能在运营前期更为重要。
3、求职博客
记录个人求职过程的服务，是对用户的特别是个人人生里程的见证。
网站发展规划
以求职电子商务运营模式，网站以吸引有工作经验的求职者为主的发展思想。对不同的客户群进行不同的营销：
求职者
1、应届毕业生
对于应届毕业生群体突出：找到工作的同时，还能找到有收获的展示能力机会。对于应届毕业生来说主要可以通过活动宣传、事件营销来引导用户完成注册。
2、有工作经验的求职者
这类人群是重点服务的对象，也是发展其它用户的基础。对于有工作经验的人群突出：做的多，得到的更多就在这里。
对于此类人群的信息可以通过技术层面在其他网站上抓取。
小贴士：本文由libia网站运营俱乐部收集整理，libia网站运营俱乐部专注于网站运营与推广，我们的网址是什么?请打开百度输入：libia网站运营俱乐部。欢迎加入qq群：64259596
企业
对于企业用户的发展在前期主要通过电话营销的方式开展，通过电话营销先展开对企业有偿竞聘的推广，然后根据实际情况再开展企业展示服务的电话营销。
对于企业有偿竞聘信息的抓取应该从目前的威客网站或兼职网站提取。同时也对各岗位、各行业进行一定数量的提取，但该数量不易太多，应该做到有信息可查，但不要任何网站都可查的局面。
三、网站赢利模式探讨
1、企业展示服务
2、对企业、个人提供猎头或人事外包
3、对企业的有偿竞聘服务提取一定的比例作为收入
4、对个人提供求职诚信与其他求职增值服务
第五篇：白象方便面创新品类策划记实
大骨熬汤身强力壮
——白象方便面创新品类策划记实
“没有吃过方便面的营销人，不是一个敬业的营销人”。相信营销人对这句话深有体会。方便面在经历不断的增量市场扩张后的今天，已不仅只是提供方便，它已成为很多人的一种饮食爱好。方便面厂家也使出浑身解数，开发不同的品项、不同的风味来迎合消费者日益变化的需求。有在面盒里加鸡蛋、送榨菜，也有在面盒外赠咖啡、送火腿；在口味上，更是变化多样，举不胜举。
说到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“红烧牛肉面”。自从方便面行业在口味上创造出红烧牛肉的口味，经过多年的培育，它已经成为方便面中的一个重要品类。为什么红烧牛肉会从方便面的一种口味变为一种重要品类呢？我们从一个很多人都听过的笑话说起：小朋友要吃方便面，妈妈就买了一包煮好，结果小朋友很难过的认为，包装袋上面画着有的那些大块牛肉、虾米什么的让妈妈偷吃了。可能不了解方便面行业特性的人会问，对呀，既然包装上的画面出现了那么多鲜美的食物，既然消费者有这种需求，为何不满足他们的需求呢？我们来看看一些数据：在2004年，方便面行业整体利润仅在2%左右，也就是说，大部分的中低档方便面，每一包能挣1分钱已是不错。而且这种盈利能力，是在行业CR4指数突破了75%的情况下发生的，可见行业竞争的激烈程度。正是因为竞争激烈、利润微薄的情况之下，大部分厂家在产品开发上，不愿创新，只愿“见风使舵”：一旦一个口味卖火了，大家都跟风而上。而红烧牛肉面，就是在这样一种背景下，逐步由口味变成品类。
那么，方便面企业要想在这种大环境下求生存，是随波逐流，采用跟随策略？是揭竿而起、果断涨价销售？或者是另辟蹊径、寻求创新之路？莎士比亚老先生说过的话：“生存还是毁灭，这是个问题”。拿到方便面行业的现状来说，涨价还是随波逐流，这都是个问题。多年的消费品行业营销经验告诉我们：创新才是出路。而红烧牛肉面的品类创新，非常值得我们去深入分析。
品类创新，得行业的先机！
说到品类创新，我们先来简单说说品类及品类创新的特点。
我们举个例子，酒类产品，我们可以分为白酒、啤酒、红酒等品类。它们都是酒的一个品类，其中的啤酒，因为存在着大量的女性市场如何来开发的问题，后来人们开发出酒精度极低的菠萝啤，它的上市，吸引了大量想饮啤酒又怕长肚腩和喝醉的女性消费者，并一度成为酒吧等场合的女性主要饮品之一，这时，菠萝啤可以说是酒类的又一个新品类。同样，采纳公司在以往的策划中，曾为青岛啤酒策划了“原生”啤酒，而“原生”概念是非常准确的发现了一群对绿色生活、对纯净、对原生态有着高要求、高渴望的人群。因为对目标群体的准确发现，产品刚一上市，就得到目标群体的热烈追捧，竞争对手也竞相效仿。从而使“原生”成为啤酒中继“纯生”品类之后的又一细分品类。
因此，我们对品类的理解是：每一个行业的现有品类是都不是一成不变的，因为精准的发现了市场的潜在需求，就有可能创造出赢得市场先机的全新品类。
在品类创新方面，白象食品集团针对方便面产品进行品类创新的策略，非常值得大家一起来探讨。白象食品集团是中国方便面四大军团中河南军团的领军企业。几年间，由一个小厂起步，成长为年销售额超过20亿元的大企业。产品在华东、华北、东北市场极具竞争力，在部分三四级市场占有着绝对的第一品牌优势。但之前企业的产品结构，大部分是平价面和低价面，所以，目前企业的重心之一，就是在产品结构上进行调整。如何使产品结构丰富，向中高档产品线延伸，是当务之急。但是，方便面市场的中高档产品，统一和康师傅占有绝对的霸主地位，是白象产品结构上延的最大阻碍。
那么，白象食品集团在品类创新上是如何做的呢？
其实方便面同样有丰富营养
正如前文提到，品类创新，是从精准发现市场的潜在需求开始的。只要能发现消费者的潜在需求，并辅以合适的概念来引导，是很容易引爆市场的。
我们首先从方便面本身的特征开始来寻找方向。方便面作为一种方便食品，因为其方便的食用方式而大受欢迎，产品问世的契机，就是因为市场中有这样一种需求。但因为一味解决方便着想，而忽略了营养的要求。因此，方便面多年“荣登”中国十大垃圾食品之一。随着人们对方便面的认可，人们生活水平的提高等众多因素，消费者对方便面有了更高的要求，那就是“营养”方便面。
随着现在生产工艺的不断进步，方便面做得越来越美味，越来越具有营养。就生产工艺而言，生产营养且美味的方便面，并非难事。但问题是，如何让消费者相信，排名“十佳”的“垃圾食品”，就在某一天起就变得营养起来呢？同时，在品类创新上，我们是不是就直接创造一个营养型方便面呢？这种难度，是否会过大？摆在面前的难题很多，但是，我们认为，这种假设的并非是“不可能的任务”。
在经历大量的分析之后，“骨头”这个概念走进了我们的视线。这时，市场上有少量的以骨头为卖点的方便面，但只是浅尝辄止，在排骨上做文章，强调是排骨面。这或许是因为如果简单的说是骨头汤面，消费者无法“眼见为实”的原因有关。但我们从中敏锐的发现了“骨类面”所隐含的巨大商机。我们发现，在“骨头”上，存在着一种普遍的共识：吃面
时，如果真正骨头熬汤，肯定是非常美味的。而
“骨”上也有很多值得去提炼的卖点，这几年电视报纸到处都在做一些补钙的广告，好像中国人都缺钙似的。不管这些产品的销售状况如何，但确保骨骼的健康，得到了人们普遍的重视。而我们常说，吃什么补什么，骨头中的很多成份，都是非常适合人体骨骼健康成长的，而常识告诉我们，骨头中，大骨头是最具营养和美味的。所以，通过分析论证，一个创意闪现出来：大骨面。对，将大骨作为卖点，创方便面新品类——大骨面，力争做方便面骨类面的领军品牌的策略应运而生。
突破，极具冲击力的USP！
创意有了，但如何在创意的基础上发掘出有效的卖点呢？
对于骨头的认识，大家公认的，就是大骨头汤好喝。在这一方面，美味的支持点，很容易与消费者达成共识，沟通绝对不成问题。但我们决定，不仅要从美味方面来发掘大骨面的卖点，而且要从营养方向来深度发掘大骨的卖点，通过对营养卖点的精确寻找，从而达成“占位”效果。我们与上到白象面食研究中心的专家、下到生产车间的工人师傅进行深入的沟通，对大骨的营养价值有了更深的了解：猪、牛等动物的大骨中的营养成份，对人体有着非常有益的作用。而其中，又以骨胶原蛋白的作用最突出。骨胶原的作为骨头中的一种重要成份，对人们预防骨质增生、保护骨骼、保持皮肤弹性、延续衰老等都有显著效果。而这时，从美国传出的一个消息让我们更是大受鼓舞：2004年，美国哈佛大学医学院研究得出科研成果：骨骼的健康成长，其关键就是有骨胶原蛋白的持续保障。
在有了有力的创意论据支持后，接下来，关键是如何以创意论据基础，寻找产品的独特销售主张（USP）。白象决策层与外脑顾问采纳公司的项目成员们一起经历了艰辛却又兴奋的创作过程。
在大骨面USP如何构建上，我们是这样的策略：构建三层式USP，让竞争对手无法模仿，从而使大骨面产品拥有绝对的领导地位。
在试生产过程中，我们发现了白象大骨面面生产过程中的一些特色或优势，由此构建了以骨胶原为核心卖点，形成强势品牌区隔，然后外面两层同样独特的卖点，来保护核心卖点不受侵害的策略。这三层USP的思路是这样的：大骨面外层USP：提炼大骨营养，用“熬”而非用“煮”。这一字之差，从本质上与一般骨类面产生了区隔，“煮”意味着时间较短，煮熟即可，而“熬”则时间较长，不仅煮熟，而且熟透。当然，“熬”的成本明显要高于煮的成本。但是，这样可以充分将大骨的营养成份从骨头里面提炼也来，从而保证，不仅是用大骨，更是充分利用了大骨的营养。但是，这一层卖点，是竞争对手很容易模仿的，他们也可以说自己的骨面是“熬”出来的，因为消费者看到的是面块，无法看到面块里所包含的营养上的本质区别。所以，这只能是我们形成产品区隔的外围保护层。
大骨面内层USP：白象大骨面是地道“骨汤香面”，而不是“开水泡面”。白象的科研、生产工艺和设备等方面，在同行业绝对是一流的，这样的工艺和设备，可以保障口味能稳定达到科研阶段所设定的要求，这是一般小厂所无法做到的。营养成份看不见，谁都可以宣传自己的产品是多么的营养，但口味，却不是一般对手可以模仿的。所以，我们提出内层USP：白象大骨面吃的不仅是面，更有汤香，而不再是以前的开水泡面那般简单。这一层USP的构建，因为有了科研和生产艺、设备的保障，更重要的是消费者能通过一次的品尝即可验证地道的骨汤面味，所以，我们并不费力。
核心层USP：骨胶原的营养，融在美味中。产品区隔的关键是核心层USP的建立，它作用于产品与其它竞争产品之间形成真正的排斥性定位，让所有竞争对手无法轻易模仿。但这个看似难度很大的问题，却因为有了在前期的工作中，到位的寻找到内外两层保护性USP而显得水到渠成。在生产工艺中，因为“熬”的工艺，使得大骨的营养充分提炼，其中最关键的是，我们依托现有的工艺和设备，使大骨的骨胶原成份得到充分的提炼。所以，我们的核心层USP，就是“骨胶原营养在里面”。
当我们历经不少的熬夜终于将大骨面的策划思路清晰时，大家都说：白象大骨面的核心诉求，不仅是熬（汤）出来的，同样也是熬（夜）出来的。
寻找强效记忆点，释放核心卖点！
在有了精准的USP之后，接下来，我们需要准确的传递这种信息，引导消费者。前期的卖点提炼，我们得出了“骨胶原”的精确定位。从骨胶原提炼的动作，以及骨胶原对骨骼健康成长的关键性作用两方面，我们提出了“大骨熬汤，身强力壮”的传播核心。但是，如何来清晰的表达它，如何能让消费者一看广告片，就能产生深刻的记忆呢？——记忆点的寻找，则是关键。但这里面的又一个难题出现了，骨胶原是一种营养保健的成份，是看不见的，如果用文字来描述，又显然缺少支持点，如果用通常的一个人在食用时表现出一种好吃的感觉的画面，又只能是让人联想到美味，而且落入俗套，不具成为强烈记忆点的可能性。经过一番脑力激荡，最后，我们决定“复杂的事情简单办”——用最简单明了的方法：让大骨自己说话。我们用准备下锅生产的大骨，直接用到广告片中来表达：随着两根大骨清脆的敲击，一群“快乐”的大骨纷纷落入锅中，随后，是骨汤熬出香浓的味道……
广告片在中央二套播出后，得到了业内外的一致好评。尤其是其中敲击骨头的画面，成为了强有力的记忆点让人记忆深刻。而产品的推出，也有着强劲的市场表现，并迅速成为骨类面的领军品牌。而这时，大骨面也成为了继红烧牛肉面之后的又一个方便面新品类。
通过白象大骨面的策划，我们体会到，在一个竞争激烈的行业中，与其一味的跟风进行产品开发，不如依托精准的独特销售主张，引领、开创新的细分品类，以创新得先机、以创新得市场、以创新得效益。白象大骨面之所以能够在市场上成为骨类面的领军品牌，其关键点就是有效的跟踪分析消费者的需求变化，适时的推出“大骨”的概念，通过“大骨”精准的达成了占位——“营养”的占位、“大骨”的占位。通过占位，进一步提炼出产品的核心卖点，从而产生有效的品牌区隔。
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