短信微信营销 邢火莲

第一篇：短信微信营销 邢火莲

短信微信营销

邢火莲

【保险十大黄金价值】病有所医 老有所养 壮有所倚 钱有所积 幼有所护 产有所保 亲有所奉 财有所承 残有所仗 爱有所继

短信行销目录

1.短信沟通的好处 2.怎样用短信沟通

3.短信沟通要点 4.各类短信汇总

短信沟通的好处

一.语言无法直接表达，可通过短信进行有效沟通。二.更引起客户的深思，达到对保险的认同。三。节约沟通时间，提高效率。

怎样用短信沟通

一.收集客户名单和电话 二.名单整理并分类 三.针对性的短信发送

四.面谈后的短信追踪（签单货未签单）

收集客户名单和电话 【名单收集方式】 1.缘故 2.转介绍

3.各种集会（如婚丧宴）、报刊杂志上名单名事（可网上查具体资料）、名片店收集„„各种场合（公交车上、购物时„„随时随地）

针对性的短信发送（接触前）1.我为什么做保险（必发）

2.我为什么选择太平公司做保险（必发）3.告诉为什么要用短信沟通（必发）

4.针对性短信发三至五条（少儿、高端、一般）

『以少儿为例』“xx，你好祝贺您当妈妈了，前几天刚学了育儿方面的知识，想和您分享一下：宝宝体温调节功能不完善，皮肤娇嫩，抵抗力差，皮脂腺分泌多，多食谷物可降低婴儿肤质过敏症发病风险。紫葡萄、樱桃、香蕉、对血液中的血小板凝集有抑制作用。可净化血液，令宝宝皮肤光滑，滋润有弹性。（育儿信息）

告诉客户为什么要用短信沟通

亲爱的朋友，我经常在沉思为什么这么多人对保险反感？保险不好吗？还是什么原因呢？原来是因为部分业务员的营销方法使人反感，为签单死缠烂打，不讲专业，不讲品质，急功近利的劣习，我不是这类人，我不会强迫您们的，既然我们认识了，我就有责任把保险的功能和意义与您分享一下，请别嫌我烦这是我的使命，更是我的责任。我的使命是使每个个体和家庭在风险来临之前做好万全准备以应对生命的无常，风险不来是好事，风险来了也没事。我的责任是帮助我认识和不认识的企业家在企业与家庭之间筑一道坚固的防火墙。我会长发短信给您，您可要好好看看呀！

面谈后的短信跟踪

1.签单（短信感谢、落实保费）

感谢您在百忙中听我讲xx。财富的积累不是您挣了多少钱，而是您存下多少钱。我们的努力无非让我们自己和家人生活的更舒馨些。让孩子在未来高度竞争的社会有可以规划人生的资本。而xx产品的有三大法宝：一世经济基础、每年不多不少源源不断增长的现金流是给孩子在未来社会中立足最好的支持。在高峰时锦上添花，在低谷时雪中送炭。这种留钱给孩子的方式避免一次性大笔财产毁于前程。二是让孩子有感恩心传承给子孙。三是让孩子有忧患意识。您的选择让孩子明白规划重要，为不可知的未来做充足准备、代代相传。挣钱是为了有钱花。理财是为了让我们任何时间多有钱花。自己有钱花、孩子有钱花、世代有钱花。为了让孩子早日拥有父母对她一份特殊的爱，请将保费„„

2.未签单（短信追踪、强化理念，为再约访打下基础）

每位父母都要承担子女爱的责任，xx产品能让父母的爱延续。我们经常说有多爱孩子，但是不落实到“纸上”的爱都是空头支票，孩子真正的“保险”是父母。真正爱孩子不管我们在与不在，都能保证孩子的最基本的生活水平和享受同龄孩子一样的教育水平。通过父母的安排让孩子的生活品质得到延续。我们不能陪伴孩子一生。但xx分红产品能代表我们爱孩子一辈子。

短信沟通要点

找准时间，及时发送

上午11点半左右、下午4点左右、晚上8点左右适合且一天最多发两条

找对客户，有的放矢

群发的话10个左右就好、约到5个客户后即可群发另10个。每周发一群并坚持不懈

短信集锦 目录

一.使命篇 二.新客户篇 三.保障篇 四.儿童篇 五.养老篇 六.资产保全篇 七.转介绍篇 八.增员篇 九.续交保费篇 十.疑义处理篇

一.使命篇

1.朋友，作为一个专业的寿险工作者来说，我的使命是协作每个个体与家庭作好万全准备以应对生命的无常，使每个家庭当风险来临时有个圆满的结局。我可以为许多陌生的人送保障，却无法使曾经帮助过我关心过我的朋友得到保障，我深感内愧。朋友，你是家中的顶梁柱，是印钞机，柱子要经受风雨，机器会生锈，要换零件，甚至会报废，是不是应该好好的保护起来呢？

2.我们从陌生到相识，这是一种缘分。从事保险7年来，使我深深感受到寿险就是世间许多小爱集成大爱，不需要时当做助人，需要时自然人助。从事保险就是做善事，我始终坚信人寿保险能够为他人谋福利，为家庭谋幸福。送人玫瑰，手留余香，所以我热爱寿险行业。保险就是我们每一天攒一粒芝麻，有事的话这芝麻就变成西瓜，没事仍攒了一堆会长芝麻的芝麻。你觉得我说的对吗？人生有三件事不能慢，一是：孝心不能慢。二是：做善事不能慢。三是：买保险部能慢！希望你为家人早点拥有一份保障。

3.医生可以治病救人，甚至可以延迟和挽救病患的生命，可医生却不能解决病患因为缺钱而放弃治疗。但保险代理人却能通过努力解决病患因看病就医而产生的费用，从而避免因资金问题延误就医的情形发生。因为重疾会失去房子、工作、甚至是骄傲尊严，但作为保险营销员，我对我的客户说：“在您最需要的时候，我会给您资金援助！”

4.您好！我在杭州婵娟太平人寿营业部经理研修班，一边学习一边沉思为什么这么的人对保险反感？保险不好吗？还是什么原因呢？原来是因为部分业务员的营销方法使人反感，为签单死缠烂打，不讲专业，不讲品质，急功近利的劣习，我不是这类人，我不会强迫您们的，既然我们认识了，我就有责任把保险的功能和意义与您分享一下，请别嫌我烦这是我的使命，更是我的责任。我的使命是使每个个体和家庭在风险来临之前做好万全准备以应对生命的无常，风险不来是好事，风险来了也没事。我的责任是帮助我认识和不认识的企业家在企业与家庭之间筑一道坚固的防火墙。我会长发短信给您，您可要好好看看呀！

5.从优秀到卓越是我的追求，让自己成为外在优雅，内在有涵养的尊贵的综合理财规划师——为更多的家庭送去祥和与安宁，让更多家庭实现资产保值增值及资产财富的传承。实现自己对家庭、公司、团队和社会的价值。只有成长没有成功！在此感谢您在成长路上对我的关心与支持！您的期待是我成长的动力！您的肯定也会给我莫大的信息！

6.您就像一条大船，当您启锚起航时我可做您额护航者帮您把持方向；当您在前进行驶的过程中我可做您的风帆助您一臂之力；当您遭受暴风骤雨时，保险公司就是您幸福安全的港湾。选择购买保险，是因为在您的身上肩付着对社会对企业对家庭的一份责任。保险买多少由您来决定，保障是您自己的资产。

8.作为朋友作为保险的专业人士的我。不管您对（xx保险产品）是否感兴趣。最重要的是它作为一种保险产品，用它作为一种保全资产的工具。作为企业资产与个人资产的分离的工具都是非常重要的。也许您今天会嫌我烦，但随着时间的变迁您会觉得我是在帮您规划人生。让您无论是顺境还是逆境都有过冬的粮食。您拒绝的不是保险更不是我，而是拒绝保财守财的最好的法宝。我深知男人喜欢激进，喜欢冒险，但冒险的结果是成功一半失败一半。但对于您已辛苦打拼了十几年，好不容易积累的财富应合理的配置，不仅要扩充原有的资产更重要的是保住现有的资产这是最重要的。资金安全尤为重要。没有人因买保险而破产，倒是有人因光投资不理财导致昔日千万富翁今天流落街头。我们不喜欢保险，但可以利用保险帮我们创财，保财和守财。你说对吗？

9.现代社会发展已经这么快了。所以您完全不用害怕去见一个保险公司的代理人。因为我对您完全没有任何威胁，我仅仅是让您了解您必不可少的东西。多了解并没有坏事，我们宁愿了解而放弃，也不应因不了解而错过，你说对吗?

10.当你问家人或朋友，他们很可能会因为不了解保险而反对。但我想与您探讨一个问题，人生中的每一次选择都要听别人的意见吗？有没有因为听了别人的意见而让你后悔的事？如果当初你坚持的话，今天会怎样？既然保险是个人资产，是最安全的资产。你为什么还要问家人和朋友呢？今天，你应该自己拿定主意，相信你是一个有主见的人，若干年后你一定会为今天的决定而自豪！

11.您好！我每次约您，您都拒绝。难道是因为我做保险的原因吗？其实忙或者不忙都是您说了算。真正有价值的交流再忙都不再忙了，我深信您与我的交流是有价值的，所以您不要在拒绝我了。

二.新客户篇

1.朋友是天，朋友是地，有了朋友才能顶天立地。朋友是风，朋友是雨，有了朋友才能呼风唤雨。财富不是永久的，朋友却是永久的财富！愿我们成为一生的朋友，祝您笑口常开青春常在！

2.人生是一场不可重复的旅行，遇到了谁都是上天安排的美丽风景；所以我珍惜每一份遇到真情，非常荣幸认识你！愿我们成为一生的朋友！

三.保障篇

1.人生需要财富，财富需要规划。我们是人不是神，是人就会遇到生老病死四件事情。生不由己、死不择日、老是必然，病是难免、死是必定。我们今天的打拼不仅是为了今日的高品质生活，更是为了年老时的自己有闲又有钱。今天健康不等于明天健康，人吃五谷杂粮，脚行四面八方，风险无处不在疾病时刻回来。一旦生病小病输掉一头猪，中病输掉一头牛，大病输掉一栋楼。您是家庭和企业的顶梁柱，应好好的保护，合理地配置资产就能使我们赚到的钱不丢，该赚的钱不少。每个人都会走，有人的生命价值连城，有人不值分文，却给家人留下悲伤和债务，甚至还引起家庭为争财产战火四起。所以面对人生的四个问题我们要做好万全准备以因对生命的无常。风险不来是好事，风险来了不怕事。没事是好事，有事也没事。这就是保险的好处。

2.因为爱自己所以买了保险，因为爱家人所以买了更多的保险，当自己和家人都不用时，您正帮助着更多的人，当您和家人遇到状况时，大家都来帮助您，如果买了保险而没有用，说明我们健康，平安。那我们就赢回了赚钱的时间和能力创造了更多的财富。

3.保险不是储蓄，是保护您的储蓄；保险不是投资，是让您投资更放心，保险更不是花钱，是让您守住钱。保险是一切投资活动的前提，只有在足额保障下才能安享财产增值，有朝一日达到真正的财务自由。

4.朋友赚钱是能力，花钱是艺术，当风险没有来临之时，有没有保险是一样的；当风险来临的时候，有没有保险是天差地别。人生只有一次，变数却是无数次。当我们健康平安时，我们自己创造财富；当我们不健康不平安时，保险帮我们创造财富，所以人生需要财富，财富需要规划。为什么呢？因为我们是人不是神，是人就会遇到四件事:生老病死，身不由己，死不择日，病是难免，老是必然。每个聪明的人都会在这四件事面前做好充分的准备，来应对生命的无常，风险不来是好事，风险来了也没事，你觉得我说的对吧！

5.每个人的生命到底有多长，谁也无法预知！其实生命就在刹那间、生命就在呼吸之间！如果对生命不了解，生命就会惩罚我们的！比如说我们如果忽视重大疾病的防范，当重大疾病来临之时，往往就会措手不及；当我们不了解意外发生会剥夺我们时间的时候，对家庭与亲人就是一个大灾难；当我们不了解我们的家庭支柱离开的时候，小孩和父母由谁来管，谁来抚养，贷款的债务谁来还？家人过美好的生活将成为泡影！而这一切的问题全是人生必须面对的问题，而不是保险的问题！只是透过保险恰恰能帮助我们解决这些问题！另外在我们健在赚钱的时候，往往是一个人赚钱全家花钱:孝敬父母、养育孩子、自己的晚年等等！所以透过保险来保障我们自己的最大资产——生命资产时，方能让家人过上幸福的生活！

6.朋友无论是四川地震，无论是北京7.21大暴雨，不管你有多少钱，有多少财富，都躲不过天灾，多少孩子失去父母，多少父母泣唤宝宝，生命是那么的脆弱，我们要珍惜，生命有价值，更应该好好的保护，我们庆幸自己没有在汶川工作，没有在北京旅游，但我们不敢保证下一次的灾难会不会在我们身上发生，因为我们无法控制风险，一想到这点，我倍觉我的使命，责任重大。朋友为了生命的价值，为了幸存者，您该不该把自己好好的保护起来？为自己和家人做好万能准备，地震可以震掉家园，可以震掉财富，却震不掉人们与保险公司订的生命契约和承诺，那是生命的价值和保证。

7.面对人生不可知的未来，我们只有两种选择：活在安心和掌控之中！活在担心和失控之中！其中的不同只是你有没有买保险，是向保险公司投保还是向自己投保的不同。作为一个人生管理者，就是去改善无法掌控的因素，使我们的人生更加美好。

8.寿险是生命资产的保障，是省心的资产、慈善的资产。人寿保险是生活中无可替代且优良的资产，透过人寿保险可以发挥人性光辉、实现人生价值，寿险就是为人生风险做好管控，它不仅让您享受幸福与尊严，更让您免於恐惧与遗憾。你可以不喜欢保险，但一定要懂得利用保险，更要懂得享受保险，人寿保险不仅是人类文明所创造最伟大的互助互爱制度，更是21世纪人类面对未来最高明也最高贵的理财策略。有钱人永远不缺保费，缺的是解决人生经济问题，与企业继承问题所需要的现金。

9.寿险代表着先进的生活境界，是最先进的生活理念、最先进的生活方式、最先进的生活态度。投资寿险象征你有能力、你有爱心、你有智慧、你有福气。有知识才有智慧，福气永远是给知道福气的人，不知道福气让福气睡着等于没有福气，能够投保是老天爷赐给我们天大的福气，祝福你永远辉煌！

10.人寿保险不仅保障，更多是体现爱心与责任！其实父母对儿女最大的心愿和希望是健康与平安，而这只是希望！人寿保险确是给父母一份实实在在的安心，保单是身为儿女对父母的孝敬，是一种责任，是身为儿女对家人的爱心，是对未来不确定性的一种确定性承诺，是给父母一个实实在在的爱的承诺！如果我们在，就由我们来照顾父母。如果我们不在，就有保单来代替我们照顾父母，你说好吗？

11.你好，保险就是对家庭的责任，对家人的一份爱心。人生如同走上坡路，家长就是拉车的人，如果拉车的人不幸半途而“废”，自己收入中断，还需面对庞大的医疗费及看护费，家人的生活发生困难，债务无法偿还，生活费、子女教育费、捉襟见肘。自己反而拖累家人怎么办？保险是唯一解决方案。

12.老总您把一辈子都花在赚钱上，一点一滴慢慢拥有了自己的事业成了身价百万倍的成功人士。虽说是家财万贯，但事实上手里却没有多少现金，为了不断扩充事业您总是将钱转换成其他的形式的财产就象把这些钱都锁起来一样，然而最终有一天您的这些钱放出，当我们不在时这些钱可能会遭到清算，清算一定带来巨额损失，花了一辈子辛苦积累的财产，却可能在一夜之间就被别人搜刮殆尽。您现在所付出的绝对小于所得到的，人终究还是需要现金的。

13.钱可以买楼，但买不到家庭；钱可以买钟表，但买不到时间；钱可以买床，但买不到充足睡眠；钱可以买书，但买不到知识；钱可以买医疗服务，但买不到健康；钱可以买地位,但买不到尊重；钱可以买血液，但买不到生命；钱可以买到高品质的生活，但买不到对父母的孝、买不到对子女的爱、买不到对家庭的责任。人寿保险虽不能改变你的生活，但它肯定能够保证你的生活不被改变。

14.无论我们现在是贫穷还是富贵？是安稳还是奔波？都应该要为自己筑起一座保障的“城堡”，抵御风险，因为我们的生命不仅仅属于我们自己，还属于我们的家人。我们能为家人带来什么呢？又能为他们留下什么呢？我们应该好好的考虑。我衷心地希望天下健康活着的每一位同胞相互珍惜，相互包容！永远太平一生一世！

15.人生就好比一场跳高比赛，人们往往更关注标尺上的高度。然而再出色的选手也不会选择在没有海绵垫子的时候就起跳。而且随着标杆的身高，海绵垫子也要增厚，否则摔下去会很惨，当我们在人生路上不断攀高时，我的海绵垫子准备好了吗？备好保险，才能让人生放心起跳。

16.《女人为什么要买保险》：以你的观察，在我们生活周围里，婆婆比较多还是公公比较多？这个事实对你有什么启示呢？也许在你人生的最后一段路程里，长至十几二十年，你或许需要自己照顾自己，对吗？女人最怕的是什么？就是--又老又穷，你同意吗？要避免贫穷唯一的方法就是大量的储蓄！问题是--将钱储蓄在哪里呢？将钱投到银行或投入人寿保险？哪一项会比较有效呢？我相信你从开始工作有了第一份收入起，就已经明白将钱存入银行的重要性。对吗？理论上经过这十几二十多年，你应该在银行里已经储蓄了一大笔钱，但事实上银行账户里有许多钱吗？假如继续把钱存入银行里，将来的结果是什么呢？有很大的可能会是又老又穷，因为在我们每天生活的环境里充满了太多的消费诱惑！

17.看欧洲杯悟保险人生：人生有如一场足球赛，跑来跑去就是为了赢。但区别是玩玩而已的比赛有中场休息，三次替补的机会，而人生风雨一肩挑，何时中场，何时结束，没有预告，保险就是我们经济上的替补。

18.朋友，人生在世，每个人都有应当肩负的责任。作为一家之主，更是必须照顾一家大小的生活，让他们无忧无虑地享受幸福美满的生活。但是现在的生活环境让人担心，重大疾病在窥视着我们。假如风险来临了，我们该怎么办？只有保险才能解除我们的后顾之忧。

19.〖家庭资产如何科学配置？〗：人吃饭不能光吃肉，肯定要配点蔬菜、水果，资产配置就类似于吃饭，不同工具有不同功能，只挑一种食物吃就可能造成营养不良、身体不健康，而如果资产配置只选择个别理财工具，财务也是不健康的！所以家庭资产配置既需要高风险高收益的投资收益也需要低风险的“保险投资”！这就犹如：一个健康的人需要食物、水、空气；同样，一个健康的家庭财务也需要投资、银行、保险！三者缺一不可！

20.朋友，一个人再有能力再有本事，两件事情是不能控制的，一是意外，二是疾病。这两样东西就像两颗不定时的炸弹，随时在我们身边爆炸，一旦爆炸，后果不堪设想。所以为了您的家庭为了您自己请购买足够的保险吧。

21.其实女人最怕4件事：怕老、怕丑、怕穷、怕病。你是一个现代女性，有独立自主、独立思想、独立经济能力的人，老和丑都没有关系，怕就怕穷、怕就怕病，对吗？古话说：久病床前无孝子、久病床前无贤夫、十个男人九个花，只有一个是傻瓜。（你爱人也许不是花）丈夫爱你花钱给你买保险，那你就谢谢他。丈夫不爱你不给你买保险，那就更要自己爱自己。因为丈夫的钱、孩子的钱，那是手背的钱，是握不住的钱；自己给自己买保险，那是手心里的钱，是握得住的钱。自己有了保险就有了保障，丈夫、孩子更爱你，因为受益人是他，如果没有保险，万一大病没钱治病，久卧不起，还有婚变的危机。你说是吗？

22.救护车一响，一年猪白养；住上一次院，三年活白干；十年努力奔小康，一场大病全泡汤；小病拖，大病扛，病危等着见阎王。种豆子、种高粱、天天都为黑医忙，反腐倡廉天天讲，为啥医生没心肠。电如虎，油如狮，水如狼，黑心总在吭爹娘。

23.平时当攒钱，万一领大钱，有病不缺钱，没事会涨钱，越老越有钱，时时刻刻都有钱，做人一生有尊严。

四.儿童篇

1.为人父，为人母，谁不爱自己的孩子，我们不能伴随孩子一辈子，而保单却能伴随孩子一辈子。再说孩子小，投得少，受益时间长回报高。对孩子来说时间就是金钱，年龄就是价值，就好像今天种下金种子，来年变成摇钱树，你想如果现在觉得付个百分之几的成本都困难，那不妨想想将来怎么可能一下拿出100％呢？即使现在只有一点钱也没关系，马上投保就是好的开始。

2.有哪一份礼物能像（xx保险产品）一样伴随您孩子走过一生，有哪份礼物能让孩子时时想起父母对他一生的呵护，有哪份礼物能在我们离开后替我们完成为人父母的心愿。（xx保险产品）是一份父母对孩子的责任，是父母爱心的表达。当孩子长大时，他会自豪的说我不比其他孩子富有，但我比其他孩子幸运，因为父母早就为我做好准备，我们不能成为有钱人的后代，但可以成为有钱人的祖先。

3.小孩一定不能输在起跑线上，孩子上大学，我们年老时用的钱，一定是年轻时准备的，我们现在一定要存钱，为年老时存些养老保命钱，这些钱一定是安全稳定保值增值，抵御通货膨胀，早准备早轻松，越老越有品质越老越有尊严，今天我们用孩子的年龄做为投资工具，用孩子的时间来赚钱是不省时省力又省事呢？

4.你好，坦率地说，春节每位父母都会给小孩压岁钱（红包），它代表着大人对小孩子未来的一份关爱与祝福！钱无论多与少都是数字，只有赋予它意义，才会有价值。而且从理财角度来看：这个红包会和孩子一样长大、越领越多、钱生钱、更重要是每次过年领红包时一定会想起你对她的这份爱！也会为你今天的决定而感动！

5.我们生命再长也不可能伴随孩子一生，但是我们辛辛苦苦赚钱都是留给孩子的。究竟如何留给孩子才能更合理，就是很专业的问题。我们更想的是让孩子一辈子记住我们的爱，等孩子长大成人，因为有这么一个专属于自己的永续经营的“企业”，让孩子可以放手去做自己想做的事情，让孩子生活更自主更精彩。

6.在孩子漫长人生路上无论我们在与不在，这份爱将一直陪伴左右，风雨无阻，同舟共济默。（xx保险产品)让孩子一辈子都可以领到父母留下的钱，并且最终将一笔丰厚的财产继续流传后代！未来生活变幻莫测，我们要为子女做好万全准备，xx产品是不可分割的婚前财产，它保证在任何的时候保证收益的专属性。为美好生活撑起保护伞！

7.我认为每位父母都要承担子女爱的责任，(xx保险产品)能让父母的爱延续，我们经常说有多爱孩子，但是不落到“纸上”的爱都是空头支票，孩子真正的保险是父母。真正爱孩子是不管我们在与不在，都能保证孩子最基本的生活水平和享受同龄孩子一样的教育水平，通过父母的安排让孩子的生活品质得到延续，我们不能陪伴孩子一生。但（xx保险产品)能代表我们爱孩子一辈子。

8.对于我们这一代来说，上一代肯定没给我们留下过多的资产，因为我们起步低，使得我们走了很多弯路，如果我们起点高点的话，我们给社会所做出的贡献会更大。我们这一代对下一代正如父母对我们这一代一样，下一代如果起点太低了，社会的进步会放缓。如果要孩子的起点高，从小培养小孩的智商、情商和财商还是得给小孩留一定的资产。

9.漂亮的衣服，精美的玩具，不是最好的礼物。最好的礼物是送给孩子一份永恒的礼物，一生呵护一份爱心与保障并存的礼物。一份让孩子受益父母放心的礼物！

10.为孩子投保九大理由：1.保费便宜，30岁男子保费是一岁男童的3.5倍。2.承保机会大。3.建立良好长期规划，教育子女有关保险的内容与优点，灌输良好的观点。4.减轻子女将来的负担。5.教育与创业基金。6.转移财产给子女，以帮子女买保险的方式，将财产转移给子女名下。7.训练子女责任感，养成小孩良好的价值观，长大后协助分担保险费，培养责任感。8.风险转移，保障家庭生活安定，作为医疗及其他费用来源，避免家中经济发生问题。

11.为女儿准备一份“好嫁妆”：女儿迟早都要嫁人，给她再多的钱当嫁妆都不如给她一份保险，既不用担心因一次性给太多钱而被挥霍，又能让女儿在往后的婚姻生活中有一笔自己专属的小资产；而且这份“嫁妆”守受法律保护，不受婚姻状况变化的影响，谁都无法动这笔钱。这些钱虽然是留给孩子们的，但是在有生之年控制权还是保留在自己手上，最终怎么掌握，还是您说了算！

12.钱无论多与少都是数字，只有赋予它意义，才会有价值！今天父母所掌控的，未必是孩子将来能掌控的。您的投资运作、您的信用、您的技能、您的经验、您的人脉都无法传承和复制给孩子的。当我们不在了，又能给孩子留下什么呢？拥有保险产品，就相当于把三件法宝一次性给予孩子：1）经济基础。2）感恩习惯。3）忧患意识。

13.财富积累不是你赚了多少钱，而是您攒下了多少钱。我们的努力无非让自己和家人生活的舒馨些。让孩子在未来高度竞争的社会有可以规划的人生的资本。（xx保险产品）有三大法宝：一经济基础，每年不多不少源源不断增长现金流是给孩子在未来高度竞争的社会中立足的最好支持。在高峰时锦上添花，在低谷时雪中送炭。这种留钱给孩子的方式避免一次性大笔财产会毁于前程。二 让孩子有感恩心。每一次从保险公司领到钱都再次感受父母爱和先见之明，并把感恩心传承给子孙。三 让孩子有忧患意识。你的选择让孩子明白规划重要为不可知的未来做充足准备，代代相传。挣钱是为了有钱花，理财是让我们任何时间有钱花。自己有钱花，孩子有钱花，孙子有钱花，世代有钱花。永远有钱花。

五.养老篇

1.一个人来到世上可以让人不知道，但走的那一天一定要让人知道他是谁，年轻的时候苦一点，累一点没关系，但最怕的是老的时候依然还要苦，还要累！人可以一辈子不生病，也可以一辈子不发生意外，但人一定会老。老了不一定挣钱，但一定会花钱，还不知要花多久„花多少„所以现在就必须为不能挣钱的时规划老年，使自己老了有钱又有闲做人更有尊严！

2.未来您过什么样的生活，不是您现在赚了多少钱？而是取决于您今天的决定对未来做了什么样的规划。每个人都要爱自己就必须拥有足够的保险。因保险财产是永远属于自己的不可分割的财产。

3.我们60岁退休，退休时的钱在59岁才准备，来得及吗？肯定来不及了，至少需要提前10年、15年、20年才可以，因为60岁退休至生命终点站未来生活的时间至少还有10年、15年、20年甚至更长且以后生活成本更多，当然准备的时间越长、每年的金额就越低越轻松，让无形的时间帮我们创造财富！

4.在动荡起伏的市场面前，资本的风险是无法避免的，您的安全底线在哪里？40岁前，人生的主题是让财富增值，知识增长；40岁后，财富的平衡与安全为了主题，合理有效的把财富保存下来，进而安全增值，已是对智力和知识沉淀的考量。

5.人离不开钱，从出生开始其实一直都在花钱。真正赚钱的时间可没多久，也就那么二、三十年，二十五岁之前主要是花父母的钱；二十五到五、六十岁这段时间问自己赚钱，除了养活自己外，还要养活老婆、孩子和父母；有没有想过，老了以后拼不动了，靠谁啊？靠社保，退休工资只能管“饱”。靠孩子，不啃老已经很好。靠自己，吃得好，吃的有品质还要靠自己！让我们一起规划您的人生，把这二、三十年你赚到的钱有效地增值。让您现在有钱，未来有钱，这辈子都有钱！老了后也许是棵草，也许是个宝。是草还是宝看我们手中有多少，xx产品是养老宝谁也拿不走的专属晚年生活的现金流。

6.保险产品能解决有钱人的资产传承、生活品质的保证、稳健的投资、家庭资产配置、保单贷款。我是这么认为，人到中年（40岁）后投资偏好一定要转换，大部分的资金一定要放在保值型、稳健性的投资渠道中，你不可能像小孩子一样天天往外“冲”，天天做激进的投资。除非你是专业的投资人士，否则你在拿你一生的企业或一生的家庭资产在赌博。所以你一定要拥有足够的保险，确保幸福一生。希望你抽出宝贵的时间，一定要听我讲讲，买不买都没有关系，否则我一直记挂着你，这样你也痛苦我也痛苦，与其一辈子痛苦还不如给自己一次机会，就痛苦一个小时吧。我们谈过以后，如果你觉得保险还是不好，我就不会再找你了。

7.您好，一个人能在事业和年龄的巅峰期，就建立一个安全且能够抵御通胀的个人专属养老金储备账户是一种大智慧。能让60岁以后的养老金雷打不动，也体现对未来的一种掌控力，能够区分企业生产所需要的现金流和家庭生活所需要的现金流是一种周全的考虑。人不一定会发生意外，也不一定会发生疾病，但是一定会变老，老的时候可能是块宝，可能是根草，是宝还是草，就看我们手中有多少。现在有钱不代表将来有钱，现在拥有多少不重要，重要的是将来我们能拥有多少。目前养老四大难题：①未来物价不断上涨，对未来需要多少不确定；②平均寿命延长，退休成了难题；③单一家庭结构已经不能期待养儿防老；④老龄社会到来，养老金缺口扩大。

8.现代养老新思维。1.棋看三部：今天能挣钱，老了还有钱吗？今天有尊严，老了还需要吗？今天爱子女，老了我们忍心让子女下雨天背稻草吗？2.早做准备，今天能挣钱，手头紧一紧，留足老本享天伦；今天有尊严，眼光看远点，老有尊严最宽心；今天爱子女，真爱在持久，不给子女添负担。3.养老金的四要素：--足额：每年提留，逐年累积。--安全：选准最具实力的金融机构代为储备。--增值保值：所选的机构必须具备相当的资金运作的能力与盈利能力。--专款专用：储备金的用途确定后，中途不能轻易挪为它用。

六.资产保全篇

1.您好，当您的财富，积累到一定程度时就该为自己建立一个不用操心，无需打理的现金企业，让自己的财富保值增值。安全性：法律规定的这笔钱是不能被执行、不能用于抵债、他不受政策、自然灾害等风险威胁。流动性：日后若您的企业或家庭需要资金时，保单生效两年后您完全可以通过保单贷款将这笔钱转变为灵活的资金。收益性：通过时间累积让收益不断膨胀。赋予保单的意义：为儿子准备一个“现金企业"：既然不希望孩子继承家业怕他太辛苦了，那不如趁早为其准备一笔创业基金让他做自己喜欢的事业，也不用担心因一次性给予孩子过多的资金而导致败家。

2.“别人都说我很富有，拥有很多财产，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人，买了充足的人寿保险”。李嘉诚先生的做法：只要是李氏家族成员，从出生开始，每人都投保1亿人寿保险，无论发生何事，他可以确保每个人都依然是个亿万富翁。李老的智商与情商是超人的。他是个成功人士。我们应该效仿吧！

3.每个家庭四个资金账户就像一张桌子的四条腿一样，缺一不可。一现金账户：日常需要用的钱一般是3个月的生活费，如活期存款。二是风险账户：风险和投资收益最高的账户。如股票，房产，基金，投连保险。三是杠杆账户：以小博大，解决家庭急用的大额支出，如社保，各类保障型保险。四是保证收益账户：保证本金安全收益稳定，如债券，定期存款，分红保险。

4.您好，保险有三大功能：人寿险（保人）、财产险（保物）、理财险（保钱）。理财就是合理安排好你现有的钱，让它的价值最大化，而且（分红保险产品）除了保值、增值，还兼具财产隔离（有效的将企业和个人资产），传承（巧妙的将资产传给子孙，打破“富不过三代”的魔咒）的功能，是其他工具所无法替代，所以您的儿女一定要拥有。当机会来临时，您要有钱。目前为自己建立一个灵活的“现金企业”，当我们有更好的投资机会时，可以通过保单贷款，为自己创造更大的价值。长线是金，时间就是金钱，只要时间足够长，钱生钱要比人挣钱快得多。

5.您好，请问①您的小孩能不能复制您本人的创富能力呢？（时代不同，机遇不同，经历不同）②您能不能确保孩子一辈子拥有富裕的生活？（房产？车子？企业？）③您是否担忧孩子过早拥有财富而败家呢？（飙车、恋爱、赌博、压力，犯罪）④您是否担忧孩子因婚姻而造成财产损失和人身风险？（中国结婚已感情为基础）⑤您是否担忧未来的遗产税会影响留给孩子的资产？（没有人计划损失，损失都是因为没有计划）

6.银行向一份工作，你只要付出(存款)，才有回报（取款）。而且你的付出与回报不成正比，因为老板（银行家）拿你的付出去投资，赚钱不给你，只给微薄的利息。股市象一位情人，玩的是心跳，无论姿色（股值）有多么好，你都很少拿回家，一旦曝光（股值大跌），家破人亡。楼市是一次押大押小的赌博，你永远猜不到庄家在想什么。只有保险像个家，只有你嫌弃她的份，但是你最需要她时，只有她才给你温馨、帮助和关爱！现在你有家了吗？

7.现在中国的有钱人在爆炸似的成长，都担心会像王永庆人走后要交100亿的遗产税，又因老爷子生前未把财产做好规划，结果为争财产家人战火四起，相互残杀。过去都说李嘉诚太傻李氏家族人人都有一个亿的保险。现在很多有钱人都学李嘉诚为自己和家人买足够的人寿保险。实现保全资产和转移资产。保险是当企业发生财务危机时确保家庭财务安全的最后一根稻草。因为它受法律保护：1不清算：2不罚没：3不质押。保险是您得意思的退路，失意时的出路。最安全的资产，最省心的资产，能解决你们力所不能及的事。请别嫌我烦，您在创造财富，我是在帮您守住财富，留住财富。

8.对于富人最大的考验，不是资本的扩张，而是对未来风险的管控！相信您的智商和情商都是超能的，所以您的事业牛气冲天，而用什么来保证您辛苦打拼的财产不缩水？用什么来保障无论是顺境还是逆境，都能做到财务自由？钱一但进入这个账户，钱的性质与功能就发生了改变，它可以向您提供收益稳定的钱，想要创造的钱，对抗通涨的钱，运用灵活的钱，绝对安全的钱，同时它也是保值又增值的财产，是专属于您孩子的财产，是您对孩子一生的呵护和关爱！是您传承的财富！是您慈爱的财富！

9.您好，资产保全三分法。百分四十企业资产，百分三十家庭资产，百分三十个人资产。这三种资产要互相割裂，家庭资产从企业资产里剥离出来；家庭资产中一部分以个人资产的方式独立存在的。企业资产就好比沙漠，有可能一夜之间就被夷为平地，风险性极大。这就是典型的企业所面临的状况。但是在这个企业经营过程中学会在自己的沙丘下建一个绿洲。把这个地盘固化下来，那么就是家庭资产。家庭资产，就好比是被固化下来的泥土，这些泥土就不太容易被风吹跑，但时间长了以后也有可能被风化掉。当家庭资产百分三十到足够慢慢变大的时候，要把一些相对应的，不太会利用到的资产进一步固化为岩石。就是把它再泥土变成一块石头，大家知道石头的坚韧性和稳定性就会更长久，这就是符合了财富用时间来衡量的特点。

10.您好，我们辛苦的打拼，努力的工作其目的就是赚钱。使自己和家人过上高品质的生活，如何确保赚到的钱不丢，就必须用保险来掌控风险，有了保险我们就生活在无忧之中做到心灵的安宁，财物的安全。只要合理地配置资产，我们才能做到今天有钱，明天有钱永远有钱，过上富裕的生活，永远财务自由。房子是资产，存款是资产，企业是资产，保险是最优质的资产，它的安全性专属性是其他资产没有的，所以您一定要拥有足够的保险，确保幸福一生。

11.我确信在任何投资的领域里您赚钱的速度与能力都会比保险投资来的快。我也深信在您投资的概念中更关注时机与政策。有一观点不知道您是否认同（对于像您这样掌握一定财富的有钱人）守住财富比创造财富更重要，其实保险就是解决钱是否缩水的问题，保障类产品是让前撬起几十倍甚至上百倍的功能，在当我们需要时，有地方帮我们出钱，虽然几十万上百万对于您不在话下但总归不需要从自己口袋里出。理财类产品是让我们达到财富传承，保全的功能至少能确定在保险公司的这笔资产安全性，在哪一天都不会姓国，姓社，姓市的问题，这是受法律所保护，不是让您过多的资产购买而是在您盈余获利中拿出一点点„积沙成塔等我们需要时候是就是一大笔的财富。

12.分红保险是家庭资产配置必不可少的。因为

一、它是企业的现金银行，是随时可以动用的现金流，急用去贷钱，贷的钱可再生钱，留在我们公司的钱还按未贷的钱的额度去生钱。你可动用的资金是多而不是少。也是那么多企业家为什么会拿100万，200万去买的最重要的原因之一。

二、它是一份赚钱的计划，不用操心省时省力，只是用孩子的时间作为投资工具，用年龄去赚钱，小钱可变大钱。

三、它是不可争议的财产，女儿的婚姻是父母最操心的事，婚后的财产是双方的唯有保单是不可分割的，是永远属于女儿的。

13.您好！对于赚钱快慢我是这样认为的。[快钱与慢钱]“人生需要财富，财富需要规划”因此人生需要有短期投资谋求高收益的“快钱”。也需要有长期获得稳定回报并实现规划人生目的的“慢钱”！从而实现财务科学合理配置，健康财务人生！

14.每天忙碌的工作、扩大企业、找项目、目的是什么？赚钱、扩大资产、增加财富、让家人生活得更好，为社会创造更大的价值。思考:1.如果不能守住财富，赚那么多钱又为了什么？2.当我们没有创造财富能力的时候，能有多少财富是安全的、专属的、保值的？正确答案：真正的智者不仅在于创造多少财富，更重要的是在逆境时如何能守住财富！保险是财富管理最为原始的，直接有效的，安全的、专属的金融工具。同时麻烦思考5个问题：1.您认不认同--财富需要传承？2.您认不认同--企业资产和家庭资产应该有效剥离？3.您认不认同--资产需要科学合理配置？4.您认不认同--保险可以保全资产？5.您认不认同--保险机构具备投资渠、资金规模、专家智慧、政策支持等优势。

15.2010年12月初，王石接受记者采访时说了一句话：“未来20年如何分配财富是企业家的新课题，中国现在正是一个社会变革、经济发展时期，如何能积极介入这样一个现代化社会中，作为企业家不仅仅要具备赚钱能力，具备省钱能力，还要具备如何分配财富的能力！”企业家管理好财富是未来的一个趋势。

16.1.金融理财产品，收益关键是未来，用现在的钱创造未来收益。2.解读政府，改策最赚钱，在中国大陆要想赚钱，就得听政府的话，而目前基础设施建设成为国家建设发展龙头。3.我们最大价值在于专业理念技能为客户带来价值，创造价值。今天您给保险公司一个信任，将来我们会给您一个惊喜。您是卓越的人相信就能看到，到时您也会感谢我为您做的财务规划。

17.您今天所获得的财富和地位一定浸透了您奋斗的汗水，财富没有真正的主人，只有经过打理才会真正属于自己和家族，保险资产特有两大属性：企业破产不追偿：婚姻破裂不分割：这几个功能已引发全国优秀企业家关注！特别是今年大批富人开始大量拥有保险类金融资产！保险资产不仅具有安全性和灵活性，而且不断增值创利。是当今中国真正家庭专属财产！

18.男子原本是一粒沙，因为有了孩子才堆成了山，父爱如山，金钱难买唉，世界上能将钱融入爱的宝贝，其实就是保险，山一样的深情如何表达？在法律保险精保护下①避债②免查封③专属个人④永远安全稳定保值增值的现金流称之为绿色资产。我国现在没有遗产税，但就目前的观察来看，未来大概十五到二十年左右，中国可能会出台遗产税的政策，随着第二代身份证的全面推广，以及财产登记的信息透明化，将会使得个人财产的登记变成全民信息化，这样对个人财产的掌握就比较清晰了，一旦掌握清晰之后，就比较容易界定哪些钱是谁的，这样的话遗产税就有可能开征。正是因为这样，无论是财富的积累、财富的安全和财富的转移过程中，保险其实都是作为一种金融工具，有他独特的一种功能存在。

19.当你有了人生第一个100万的时候，这些钱都是你的；当你有了人生第一个1000万的时候，其中有20%被这个社会所控制，因为你要承担社会责任；当你拥有资产过亿了之后，这些钱是你的吗？不是你的！你只是帮这个社会管理资产，管得不好你就是黄光裕。我说的对吗？所以李嘉诚最聪明，给自己和子孙买了大量的保险，因为只有保险才真正属于自己。

20.现在有许多百姓凭自己现在的自信与侥幸不会发生风险，向银行贷款未来的钱买房买车；也有一些企业家在做企业时凭着自己对未来市场乐观判断向银行贷款，专家指出：如果在这期间没有购买“贷款等额”的人身保险保障，犹如没有系着安全带去赌博或者说没系着安全带去蹦极！是非常危险的！人的一生有机会就会有风险，但是我们许多人却常常只愿意看到机会创造财富、而不愿意看到风险的存在！人们往往愿意把99%的时间、精力、钱财都盯着机会与财富，甚至于连1%的风险都不看！但如果1%的风险真的爆发的时候，人生与家庭就就100%几乎全乱了！而保险这个商品具有其他任何工具所无法替代的保障功能！它是解决人生风险最好、唯一的产品！利用保险可以让我们活出无惧与大爱的人生，可以帮助您拿走担忧、达成心愿！可以把风险转化为资产！

21.俗话说：人不理财，财不理你。理财是一种习惯，理财就是将闲钱的收益最大化，追求的是资金的安全性，规避风险，从而保值增值。放在银行会贬值，投资房产也会折旧。做股票和黄金又有风险，而且现在的市场状况想必你也不不会进行以上投资，现在购买保险理财产品是明智的选择。有专业机构帮你打理资金，不仅稳健且保值增值，收益还值得期待。

22.凤凰新闻：港人购买内地保险成热潮，随着人民币升值以及内地保险业投资收益率逾五厘，近段时间，港人纷纷选择到深圳购买保险以抵御通胀，记者在深圳某银行保险部采访该网点70%的保单均为港人购买，港人购买内地保险成热潮。

七.转介绍篇

尊敬的朋友你好，感谢您的信任。选择了xx公司，选择了我。朋友我的事业需要您的帮助相信您一定会帮助我的。再说您的朋友也是人不是神。也会遇到生老病死四件事。当他们万一发生不该发生的事时，你能帮他十万甚至几十万吗？如果能帮他，您的财富不也受到损失吗？他们也需要财富传承，他们也需要风险保障，您把他们介绍给我，也是帮助他们拿走担忧达成心愿，是做善事和好事。所以您不必顾虑太多，只要把您为什么买保险的道理与他分享，另把我推崇一下就可以了。也让他们合理地配置家庭资产，使财产增值。也使他们的家庭有一座坚固的万里长城，请您一定要介绍几个朋友给我，让我去为他们服务。到时他也会感谢您的，谢谢了！

八.增员篇

1.一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起，听了哪些不一样的课程或读了哪些不一样的书。有机会我们细聊。

2.这是一个用心做过绝对不会后悔的行业；这是一个不论出身的行业；这是一个草根可以成功的行业；这是一个麻雀变凤凰的故事天天都在上演的行业；这是一个看起来有点残酷其实最公平的行业；这是一个绝对自由成长依靠自我的行业；这是一个收入没有上限的行业；世界上还有几个行业能比保险业更让人成长呢？没有哪个行业给予员工这么多的培训，让我学会越来越多的知识，学会了做人，学会做事，学会了感恩，学会了忍耐。

3.给人生一个梦想，给梦想一条路，给心灵一个家，保险事业可以让我们生存有保障，生活有品质，生命有意义！

4.朋友，个体企业老板真难当呀，市场竞争激烈，投机风险大，心累，单打独斗无团队归属感。受政策和季节影响，学习机会少，经营持续性差，收入不稳定，社会认同度不够，是弱势群体，容易陷入三角债，而从事寿险工作无创业成，无风险，时间自由，有免费的培训，人际关系简单，人脉不断的积累，自然加薪。这是一个国家扶持的最具潜力的行业，行业发展优势明显，有很强的团队归属感，畅通透明的晋升渠道，收入稳定安全，充分发挥个人才能，最大发挥潜能。有丰厚的养老金、公积金、医疗金。有成就感、荣誉感、可以免费到各地旅游。寿险事业太好了，我爱寿险。5.80年代摆个摊子就能发财，很多人不敢。90年代买支股票就能挣钱，很多人不信。20世纪开个网店就能赚钱，很多人不试。2012年之后的未来5--10年做什么会赚钱？--卖保险!

九.续交保费篇

1.你好！首先恭喜你们一家拥有了防盗门，这扇防盗门会让你们一家太平一生一世，xx产品，你们已经定制了，但还没有安装上。我衷心的希望你们早日安装好这扇防盗门。

2.朋友，光阴似箭，一年又过去了，我们庆幸自己健康平安。我们因为爱自己买了保险，因为爱家人买了更多的保险。没事是好事，有事也没事。一：没事我们在保险公司交了一笔会生钱的钱。二：没事我们又赚了一笔钱。三：小病输掉一头猪，中病输掉一头牛，大病输掉一栋楼，没病就等于赢回一栋楼，所以请你把保费（）元，缴至（）银行，账号（），谢谢！

十.疑义处理篇

1.买外国的保险

尊敬的xx你好，因为你太忙，只好用短信打扰了。电话中你谈到要了解外国的保险，我是这么看的。1.目前中国的保险已与外国保险接轨。特别是我们公司立足香港，在国外经营了半个世纪，产品是按照国际标准设计，现回国十年服务国内。特别是为国内高端客户服务的。我们的卓越医疗产品连进口药自费药都报，只花几千元每年可享受400万的医疗费，每天2000元的床位费，国内许多外国人都是我司卓越客户。我们没有必要舍近求远。2.买保险是买服务，香港的业务员未必能做到有事即到，无事常回访，再说你未必知道他们优秀不优秀。3.中国是快速发展的国家，保险基金投资渠道宽，投资收益高。4.人民币在升值，港币和美元在贬值，金融危机银行都倒闭了，老外不会笨到让我们中国人去赚他们的钱，到时客户的钱都被老外骗走了都不知道，而且打官司也没地方打，我的一位大客户他也是做房产的原打算买香港的，听我这么一分析便一年交给我70万买了我们公司的产品，我们再找个时间聊聊好吗？

2.买保险不如存银行

xx打扰了，昨天您说教育金存银行，我是这么看的，照顾好小孩，是每个父母应尽的责任，爱她就给她一个既确定又美好的未来，孩子会慢慢长大，长大就要读书，读书就要花钱，这笔教育金怎么准备呢？存银行和存保险公司有什么区别呢？第一：存银行能坚持存二十年吗？中途还有借贷和消费风险，放在保险公司是强制储蓄，专款专用。第二：存银行是父母亲的名字，到时候取钱的时候孩子会认为是天经地义的，没有意义在里面，投保时用孩子的名字，意义和价值就不一样了，孩子会记住终身，爱心换取他的孝心。第三：银行只有利息，会贬值。保险公司分红有效抵御通货膨胀，不仅保值还会增值。第四：银行是单利，保险是复利。第五：一切皆有可能，在这期间大人发生风险怎么办？银行没有豁免，保险有豁免功能，保费不用交，利益一样享受。

3.保险收益太低 的确，我也非常认同，如果从一道数学题的角度考虑，保险收益率低于传统行业的投资回报率！但是如果把这道数学题放在现实生活中是否还成立呢？很显然，在现实生活中存在投资四大风险：[身体健康风险、人身意外风险、政策调控风险、自然灾害风险]所以专家建议指出：风险控制理念--1.将“企业投资”30%的现金转入“家庭投资”项目中（如房子、股票、基金）；2.将“家庭资产”30%用于保值安全的“保险投资”上（如医疗险、养老险、理财分红险）；3.实现[“企业投资、家庭投资、保险投资”形成非常稳固的“等边三角形”]当然，保险投资还有其他优势：1.专家理财、政策支持、资金规模、渠道技巧、复利增值等；2.国家多部法律予以保护保险市场不可侵犯。

4.我自己会投资

恭喜您，您是个投资理财的专家，请问您是进行哪方面的投资呢？您能确保自己每次投资都包赚吗？市场经济瞬息万变，充满了许多的不可预测因素。自己投资收益不一定稳定，不一定安全，更不一定持续增长。我给您提个建议，把自己赚到的那部分钱放到另一个篮子里，用来投一份安全、稳定、持续增长的保险分红产品。你投资赚钱时，这是锦上添花；如果投资失误，这是亡羊补牢。

5.要到88岁才把钱拿回来，时间太长了，再说那时钱也贬值了

您讲得很有道理，但是您所投资的这个项目时间短，享受时间长，而且收益年年递增，到了约定时间还有一大笔的财富！这样的项目您是喜欢长期属于您，还是短期属于您？

如果您办个企业，是愿意办一个永续经营长期盈利的百年老店了，还是愿意每十年换一个项目而且不一定赚钱的企业？

如果给您一只会下金蛋的鸡，您是愿意鸡生蛋，蛋变鸡，鸡群规模不断扩大，隔年都有源源不断的鸡和蛋吃„„若干年后变成一个特大养鸡场给您，还是愿意生了一部分蛋，就把这只鸡杀了呢？

6.儿孙自有儿孙福，不要给孩子留这么多钱？

您在创业中辛苦不辛苦，累不累，您愿意您的孩子重走这条艰辛的道路吗？我们给孩子一个平台，让他至少不为三明治而奔波，有时间去做他自己喜欢做的事情，那不是更好吗？其实你留给孩子的不是钱，而是一份深深的爱，这份爱会随着他的年龄增长，越来越醇香。

7.我有医保，不需要重疾保险

恭喜您，有了一道防小偷的木门，但是医保是保而不包。

医保住院每次要自己先付一千元才能启动医保费，医保很多药是不能报销的，需要自费，再说，他报的上限是有额度的。

而我们的重疾不需要发票报销，只要符合保险合同要求，可以一次性全额赔付。再说，我们生病住院时，是愿意住在好的医院，有好的设备、好的医生还是愿意住在一般的医院？所以说商业医保是防大偷的铁门。

8.我还年轻、健康，现在不需要

人吃五谷杂粮，谁敢说自己一生中不会生病，谁又能预测到自己在什么时候生病，肚子饿了，有钱去香格里拉，没钱去沙县小吃，天气冷了，有钱穿裘皮大衣，没钱穿粗布棉袄，这些都是我们能控制的，唯有疾病无法控制，今天健康不等于明天不生病，等到不健康的时候想买就不能买了，再说，疾病不是老人的专利，您听说过xxx的故事吗？要知道越年轻买越便宜，早买早保障，早买早受益，早买早安全，早买早放心。

9.我不愿意听疾病两个字，不要跟我讲疾病

是的，我也不愿听疾病，更不愿意讲疾病，但是疾病不是我不讲，你不听就不会来的，请你到医院去调查一下，有几个人是因为买了保险而住院，倒是很多人没有买保险而后悔，高昂的医疗费压得他们喘不过气，有的甚至交不起而自杀，或者等死，多么可怕啊！你就下一个决心赶快给自己办一份健康险吧。

10.我没钱买保险

如果您真的没钱，那当务之急是解决温饱问题；如果您有钱却来搪塞我，那将来有一天您可能会后悔。风险无处不在，疾病时刻会来，万一发生不测再找我就来不及了，也正因为我们没有钱，才需要别人的帮助，正因为我们没有钱，抵御风险的能力才小，我们把风险转嫁给保险公司，这才是明智的选择，所以就更应该买这份保险。

11.“万一”有人会得病，而我只属于9999的那个人，不会生病

如果您真的属于那9999个人中的一个，那就太好了！那么，我和你一起做个游戏：在一个宽大的广场上，站了一万个人，你也是其中的一人。我给你们每人发了一支枪，并且我告诉你们这一万支枪只有一支枪有子弹，当我喊一二三，对着自己的脑门--开枪，请问您敢不敢开？

为什么不敢？你怕枪中有子弹，为什么不怕人生途中的子弹呢？

12.我现在可以交，万一以后没钱交怎么办

请问五年前你的收入是多少？现在您的收入是多少？

您的收入是在增还是在减？为什么？

您的年龄在增长，您的知识在增长，您的能力更是在增长，所以收入就高了！相信有健康的身体，您的收入会更高，怎么会没钱交呢？您指的万一是什么呢，真的万一没钱交，那就是发生问题了，不用交钱了，那就是要用保险了，所以更需要买保险！

13.我要买房，没钱买保险

房子固然需要，但保险也不能不买。如果买房是按揭买房，万一生病了，就需要一大笔钱去看病，那么哪有钱还房贷呢？还不起贷款这房子还属不属于我们呢？

如果是我的话，原打算买100平米的房子，改成买98平米的，剩下2平米的钱去买保险，万一发现病情，看病有钱，房子照样是我们的！再说没人用尺子量您家的房子到底是100平米还是98的，你说对吗？

您听说过洛桑的故事吗？（结果是人走房也丢，多么悲惨啊）

14.如果我没生病，那不是亏了吗？

没病是好事还是坏事？

没有病，我们在保险公司里投了一笔钱。

没有生病，我们赢回来了赚钱的时间和能力，创造了更多的财富。赚了一笔钱！小病输掉一头猪，中病输掉一头牛，大病输掉一栋楼！没病就等于赢回了一栋楼！

没病是好事，有病也没事！

15.要活到一百岁在拿钱，太晚了！

人活百岁古来稀，如果买了这份保障能保我们活到一百岁，这是多么幸福的一件事啊，其实我们是保障时间到一百岁。我们活多久保多久难道不好吗？

--买保险就生病，这样拿钱是很早很合算，你愿意吗？

16.这些病都很可怕，得了这些病人也差不多，钱拿来也没用！

是的，正因为这些病非常可怕，才需要昂贵的医疗费，随着科学的发展，今天不能治的病不等于将来不能治！得病不是绝症，没钱看病才是绝症。

生病了，不管病情如何，总得治！没人愿意不治就等死！那么治疗就需要钱，钱是谁来出呢？

17.投保容易理赔难

每个行业都有每个行业的规章制度，如果投保容易理赔也容易，那就会造成有的人来骗保，那保险公司就会倒，等真正需要理赔的时候保险公司就没钱去理赔，那投保就失去了意义和价值！

其实如果客户是如实告知，那么真正发生问题的时候，只要材料充分，保险的理赔就不难了。

有的客户碍于朋友或亲戚的面子，连自己买的保险产品有哪些保险责任和利益都不了解，就随便签单了，结果是拿着理财保单，要求赔偿重疾；拿着意外医疗，要求赔偿住院医疗，那当然是很难理赔的。这不是保险公司的错，而是自己没有明明白白买保险，清清楚楚懂利益。所以买保险的时候一定要看清楚条款再签单。

18.我不需要保险

其实每个人都要面对生老病死四件事，因此人人都需要保险，保险是你不需要的时候备着的，需要的时候用着的。

19.买保险不划算

有些人喜欢拿保险与储蓄做比较，和投资做比较，其实你已经走入了误区，你再会计算，也算不过国家的精算师，因为我们算的出利益，算不出风险！所谓的不划算都是你是在假定没有风险的前提下比较的。今天投保明天理赔最合算的，你说对吧。所以说保险不是划算不划算，而是要不要的问题，因为了解而放弃，不要因为不了解而放弃。

20.保险是骗人的

想问一下，你有被保险骗过吗？如果保险真的是骗人，国家肯定会制止的，你说对吗？因为骗人的东西很快就会被揭穿，现在国家不但没有制止，《国十条》的出台反而是大力支持保险的发展，北大清华里面也有很多保险专业，现在也越来越多人买保险。保险就像服装，有上衣，有裤子，还有裙子，帽子，保险有医疗，养老，子女教育金等很多种。如果买了养老险，医疗怎么会有的赔呢？你说对吧。所以我们需要客观的分析问题。

21.保险不是死了赔钱吗？人都死了，赔钱有什么用？

是的，你说的没错，如果人要死，即使把全世界的钱都拿来，也挽回不了生命，也避免不了悲剧发生。但我们的亲人并不会随着我们的离去而不再生活，对吗？相反，我们应该让依靠我们生活的人活得更好，让我们的孩子可以继续读书，让我们的父母依然过上美好晚年，你说对吗？

第二篇：邢火莲短信精粹

邢火莲短信精粹

一.朋友您好，保险是：1.完全免税财产2.创造现金财富3.保全资产完整4.财富传承5.慈善功德6.优化资产配置，创造价值人生。投资寿险是转账不是开销，是将缴税资产转移成免税资产，是对财产更优化的配置。它可以让钱发挥更大的功能，让钱创造钱。

二.寿险是生命资产的保障，是省心的资产、慈爱的资产。人寿保险是生活中无可替代且最优良的资产，透过人寿报信啊可以发挥人性光辉，实现人生价值，寿险就是为人生风险做好控管，它不仅让您享受幸福与尊严，更让您免於恐惧与遗憾。你可以不喜欢保险，但一定要董得利用保险，更要懂得享受保险。人寿保险不仅是人类文明所创造最伟大的互助互爱制度，更定21世纪人类面对未来最高明也最高贵的理财策略。有前人永远不缺保费，缺的是解决人生经济问题与企业继承问题所需要的现金。

三.寿险代表者先进的生活境界，是最先进的生活理念、最先进的生活方式、最先进的生活态度。投资寿险象征你有能力、你有爱心、你有智慧、你有福气。有知识才有智慧，福气永远是给知道福气的人。不知道福气让福气睡着等于没有福气，能够投保是老天爷赐给我们天大的福气。祝福你永远辉煌！

四.人寿保险不仅保障，更多是体现爱心与责任！其实父母对儿女最大的心愿和希望是健康与平安，而这只是希望！人寿保险确是给父母一份实实在在的安心，保单是身为儿女对父母的孝敬，是一种责任：是身为儿女对家人的爱心，是对未来不确定性的一种确定性承若，是给父母一个实实在在爱的承若！如果我们在，就由我们来照顾父母：如果我们不在，就由保单来代替我们照顾父母！您说好吗？

五.为人父，为人母，谁不爱自己的孩子。我们不能伴随孩子一辈子，而保单却能伴随孩子一辈子。再说孩子小，投得少，受益时间长回报高。对孩子来说时间就是金钱，年龄就是价值。就好像今天种下金种子，来年变成摇钱树。您想如果现在觉得付个百分之几的成本都困难，那不妨想想将来怎么可能一下拿出100％呢？即使现在只有一点钱也没关系，马上投保就是好的开始。

六.尊敬的老总，您好！首先非常非常地感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间听我讲保险，更感谢您也为我上了一堂课。使我倍觉使命的伟大，责任的重大。作为一个专业的寿险工作者来说我的使命是协作每个个体与家庭作好完全准备以应对生命的无常，使家庭有个圆满的结局。我可以为许多陌生的人送保障却无法使曾经帮助过我关心过我的朋友得到保障我深感内愧。老总您是家中的顶梁柱，是印钞机，柱子要经受风雨，机器会生锈：要换零件：甚至会报废，是不是应该好好的保护起来呢？我们再聊一聊好吗？

七.因为爱自己所以买了保险，因为爱家人所以买了更多的保险。当自己和家人都不用时，您正帮助着更多的人。当您和家人遇到状况时，大家都来帮助您！如果买了保险而没有用，说明我们健康，平安。那我们就赢回了赚钱的时间和能力，创造了更多的财富小病输掉一头牛大病输掉一栋楼，没病赢回一栋楼。还在保险公司存了一笔会涨钱的钱。。其实保费就是芝麻，保额就是西瓜。保险就是每天攒了会长芝麻的芝麻，所以买了保险没事是好事，有事也没事。

八.尊敬的饱总您好！感谢您对我的信任，支持与帮助。在百忙中听我讲保险，我做保险不是为了赚钱，而是为您及您的家庭做一件好事善事，帮您拿走担忧，达成心愿！让您赚到的钱不丢，该赚的钱不少赚！保险就是我们每一天攒一粒芝麻，有事的话这芝麻就变成西瓜，没事仍攒了一堆会长芝麻的芝麻。一般人买保险是买保障，而您是买身价，是保企业永续经营。没事是好事有事也没事，这就是保险。再说保险可以保资产。有钱人不缺钱，缺的是流动急用的现金，保险就可以创造一笔现金。我说的对吗？人生有三件事不能慢，一是：孝心不能慢。二是：做善事不能慢。三是：买保险不能慢！

九.尊敬的老总：您好！请您不要嫌我烦，这是我的使命，更是我的责任，我的使命是协助每一个人和家庭面对无法预测的风险，做好万全的准备以应对生命的无常当风险来时有一个圆满的结局，当我刚认识您的事后就觉得您气度非凡、待人真诚、做事果断、有志有能力的年青的企业家。很值得我的孩子们和团队的伙伴学习，鲍总您很讲朋友义气，为朋友的面子买了不少的保险。但您的保障不够完整不够全面。而我们公司的卓越人生就是为您这样的卓越人士所设计的，您应该拥有，我已与公司联系好，为您做一次全面的免费的体检，这一周请您务必配合安排一个时间去体检好吗？谢谢！

十.小妹您好，保险就是对家庭的责任，对家人的一份爱心。人生如同走上坡路，家长就是拉车的人，如果拉车的人不幸半途而“废”――自己收入中断，还须面对庞大的医疗费及看护费，家人的生活发生困难，债务无法偿还、生活费、子女教育费、捉襟见肘。自己反而拖累家人怎么办？保险是唯一解决方案。十一.尊敬的小王您好：真心地祝贺您爱人事业越做越红火，非常地感谢您在百忙中一次又一次地接待了我。更感谢您对我的信任把妹妹介绍给我并成为我的客户，看的出您对保险十分认同，这是十分可贵的，但我从专业的角度来看您全家的中疾保障，养老都没有，小妹呀人生需要财富：财富需要规划，我们是人不是神，是人就会遇到生老病死四件事，生不由己，死不择日，老是必然：病是难免：死是必定，我们今天的打拼不仅是为今日的高品质生活：更是为了年老时的自己有闲又有钱，今天健康不等于明天健康。人吃五谷杂粮，脚行四面八方，风险，无处不在，疾病时刻会来，小病输掉一头猪、中病输掉一头牛，大病输掉一栋楼，您是家庭和企业的顶梁柱应好好地保护合理地配置我们的资产就能使我们赚到的钱不丢，该赚的钱不少：每个人都会走，有人的生命价值连城有人不值分文。却给家人留下悲伤和债务，所以面对人生的四个问题我们要做好万全准备以应对生命的无常，风险不来是好事，风险来了不怕事。这就是保险的好处，您爱人是家中的印钞机更应好好地保护您说对吗？ 十二.尊敬的小叶您好：真心地祝贺您事业越做越红火：人生需要财富：财富需要规划，我们是人不是神，是人就会遇到生老病死四件事。生不由己，死不择日，老是必然：病是难免：死是必定，我们今天的打拼不仅是为今日的高品质生活：更是为了年老时自己有闲又有钱，今天健康不等于明天健康人吃五谷杂粮，脚行四面八方，风险，无处不在，疾病时刻会来，小病输掉一头猪,中病输掉一头牛，大病输掉一栋楼。您是家庭和企业的顶梁柱应好好地保护合理地配置我们的资产就能使我们赚到的钱不丢。该赚的钱不少：每个人都会走，有人的生命价值连城有人不值分文。却给家人留下悲伤和债务，所以面对人生的四个问题我们要做好完全准备以应对生命的无常。风险不来是好事，风险来了不怕事，没事是好事，有事也没事。这就是保险的好处。鲍总，明天是十月十五您让我见您晚上我们找个时间好好地研究以下那份卓越计划好吗？如果不好就不要买，我一定让您明明白白买保险清清楚楚了解太平的产品优势。十三.尊敬的王董您好，您的健康平安是您的企业永续经营的保障，是您幸福家庭的基础，王董啊，您是家里的撑天大伞，伞下有您慈祥的母亲，美丽年轻能干的妻子，还有一双聪明活泼可爱的儿女，是您给了他们过着幸福的生活，王董您是否想过，您是企业和家里的印钞机，机器有时会生锈，就需要加油，有时需要换零件，有时甚至会报废，所以我们必须把印钞机好好保护起来，用什么方法来保护呢？最简单的方法就是给自己买足够的保险您说我说得对吗? 十四.朋友，无论是京胶脱轨，无论是四川地震，不管你有多少钱：有多少财富，都躲不过天灾，多少孩子失去父母，多少父母泣唤宝宝。生命是那么的脆弱，我们要珍惜，生命有价值：更应该好好地保护，我们庆幸自己没有在汶川工作，没有在四川旅游，但我们不敢保证下一次的灾难会不会在我们身上发生，因我们无法控制风险；以想到这点。我倍觉我的使命，责任重大，朋友为了生命的价值，为了幸存者：您该不该把自己好好地保护起来？为自己和家人作好万全准备，地震可以震掉家园，可以震掉财富，却震不掉人们与保险公司订的生命契约和承若，那时生命的价值和保证。十五.老总您把一辈子都花在赚钱上，一点一滴慢慢拥有了自己的事业成了身价百万倍的成功人士。虽说是家财万贯.但事实上手里却没有多少现金。为了不断扩充事业您总是将钱转换成其他形式的财产就象把这些钱都锁起来一样，然而最终有一天您的这些钱放出，当我们不在时这些钱可能会遭到清算，清算一定带来巨额损失：花了一辈子幸苦积累的财产，却可能在一夜之间就被别人搜刮殆尽。所以您一定得为自己留些钱，而我不仅保证您能得到这些现钱、而且还保证绝对是以折扣优惠的方式给您。您只要付出极小的代价就可以了。您所付出的绝对小于所得到的，人终究还是需要现金的。十六.钱可买楼、但买不到家庭：钱可以买钟表、但买不到时间：钱可买床、但买不到充足睡眠：钱可买书、但买不到知识：钱可买医疗服务、但买不到健康：钱可买地位、但买不到尊重：钱可买血液、但买不到生命；钱可买到高品质的生活、但买不到对父母的孝、买不到对子女的爱、买不到对家庭的责任：人寿保险虽不能改变你的生活，但它肯定能够保证你的生活不被改变。十七.据新京报09年1月19日报道：根据各家保险公司上报的2008年三季度末偿付能力报告，保监会在去年12月份亮出十多张监管“黄牌”，其中四寿险公司偿付能力不足，华夏人寿为3%,生命人寿74%，平安人寿80.46%，恒康天安人寿70.56％均在被点名之列，偿付能力远远低于保监会要求的10%的警戒线。邢老师提供参考 十八.您好，2009年是太平品牌创立80周年，公司为了回馈新老客户推出两大利好政策：

一、大利好是当前银行不断降息，太平人寿自2009年1月1日起推出生存金累积生息业务。即客户未领取的生存金以复利式滚存，帮助客户的保险资产保值增值。目前我们的累积利率为2.5%比银行还高。第二、利好是公司专门推出一款特别适合孩子的健康产品一年只交一千元就有三重保障：一是住院津贴：每天五十元，没有免赔天数，每年最高九千元，管到七十岁或五万元报完。二是重大疾病保障五万元如得了大病先赔五万保障还在。第三重保障是满期返本：七十前该赔的赔，该报的报七十时还返本。十九.尊敬的朋友您好：因您非常忙我只好写信与您沟通一下：我是一位六十岁的退休教师做保险已五年多，也许您会感到奇怪一个老太为什么去做保险呢？六年前我爱人因患肺癌离开了我。他生前是铁路公安保安总经理，虽有医保但仍自费十几万。幸好他生前有买重疾险，保险公司赔了钱。怀着一颗感恩之情五年前我从学校退休后便来到保险公司用心，用力，用情去做保险。我把自己定为保险的传教士。决心在有生之年把自己的夕阳献给寿险行业，五年来我已为四百多个家庭送去保障。是他们的认同支持使我成为世界级的保险精英。您的朋友把您介绍给我，请给我一次机会我们见个面好吗？ 二十.其实女人最怕4件事：怕老、怕丑、怕穷、怕病。你是一个现代女性，有独立自主、独立思想、独立经济能力的人，老和丑都没有关系，怕就怕穷、怕就怕病，对吗？古话说：“久病床前无孝子、就病床前无贤夫、十个男人九个花、只有一个是傻瓜。”丈夫爱你花钱给你买保险，那你就谢谢他。丈夫不爱你不给你买保险，那就更要自己爱自己。因为丈夫的钱、孩子的钱、那时手背的钱，是握不住的钱：自己给自己买保险，那是手心里的钱、是握得住的钱。自己有了保险就有了保障，丈夫、孩子更爱你。因为受益人是他，如果没有保险，万一大病没钱治病，久卧不起，还有婚变的危机。你说是吗？

二十一.无论我们现在是贫穷还是富贵？是安稳还是奔波？都应该要为自己筑起一座保障的“城堡”，抵御风险。因为我们的生命不仅仅属于我们自己，还属于我们的家人。我们能为家人带来什么呢？又能为他（她）们留下什么呢？我们应该好好的考虑。我衷心的希望天下健康活着的每一同胞相互珍惜，相互包容！永远太平一生一世！福寿连连！二十二.朋友，有哪份礼物能像福寿连连一样伴您的孩子走过一生，有哪份礼物能让孩子时时想起父母对他一生的呵护：有哪份礼物能在我们离开后替我们完成为人父母的心愿，福寿连连是一份父母对孩子的责任，是父母爱心的表达。当孩子长大时，他会自豪的说我不比其他孩子富有，但我比其他孩子幸运：因为父母早就为我作好准备，您觉得有道理吗？我们不能成为有钱人的后代，可以成为有钱人的祖先。

二十三.朋友您好，我们公司有一款产品就像店面房，大小面积随您挑免首付。分期付款五年或十年，您就能获得终身使用权。包租，租金逐年递增，房子本身还不断增值。在约定的事后还能以购房价约六倍的高价回收旧房，免去您的后顾之忧，一代人投资几代人受益，百万收益不是梦。

二十四.我们愿意为我们的孩子奉献一生，为什么不能多给她一些实实在在的保障呢？比如保险，你算得了投资的利润，移行的利息，但你算不了风险。风险无处不在，疾病时刻会来。等不健康的时候，就来不及了，再说，越早买越便宜，早买早保障，早买早安全，早买早受益，早买早放心。相信你们会做出明智选择，让孩子早日拥有父母对她这份特殊的爱。。

二十五.朋友您好太平人寿是中国保险最老最大的公司，已有八十年的历史。是国际化、全球化的公司五六年移师香港，二零零一年回国。短短七年创下保险业的奇迹。我公司的福寿连连被评为，中国中产阶级最佳理财产品。它的特点是交的时间短，领的时间长。返还额度高。包赚、稳赚、长期赚、持续赚。这产品就像一棵福寿树。树根是我们交的保费，树干是我们买的保额。这树杆是陪伴孩子一生。越长越大、越长越粗。也就是保额随年龄越增越多，树上结着福寿果。果实越长越多，隔年可摘一批，一批更比一批多，也可以不摘让果子越长越大到孩子88可整棵树连根取回家就是一大堆的财富：我们只是用孩子的年龄去赚钱，对孩子来说，年龄就是价值，时间就是金钱。因为小孩小，投得少受益时间长回报高，每年只存一万多，存二十年隔年摘一次果：果实你自己可先吃，吃不完留宝宝。累积可领三百多万：树干树根，又让宝宝成为百万富翁，一次可领回二百多万：春节到了用压岁钱给宝宝买一棵福寿树吧。

二十六.朋友漂亮的衣服，精美的玩具，不是最好的礼物。最好的礼物是送给孩子一份永恒的礼物。一生的呵护一份爱心与保障并重的礼物。一份让孩子受益，父母放心的礼物。

二十七.朋友小孩一定不能输在起跑线上，孩子上大学，我们年老时用的钱，一定是年轻时准备的，我们现在一定要存钱，为年老时存些养老保命钱，这些钱一定是安全稳定保值增值，抵御通货膨胀，早准备早轻松，越老越有品质越老越有尊严，今天我们用孩子的年龄做为投资工具，用孩子的时间来赚钱是不省时省力又省事呢？

二十八.朋友，我们公司有一款理财产品获奖了这是一款一代投资，三代受益的理财产品。朋友，春节父母会送孩子礼物。不管多好的玩具和衣服都会随着时间流逝而淡忘，如果用压岁钱送孩子一份有价值的礼物，孩子不仅能拿到大红包，一直领到老。而且这个红包还能长大，越领越多。这样的压岁钱就不是简单数字，而是您对孩子的一份爱，这个红包和孩子一样会长大，钱生钱是好事。更重要的是每次孩子领到红包时一定会想到您。等他三十岁，四十岁时。他和他的小孩一样依然领到您送的年年长大的红包。他一定会感受到这份礼物让您的爱伴随他一生一世。二十九.朋友，我们幸苦工作，努力赚钱都是为了谁？都是为了自己的孩子。我们都是为人父母，我们都希望孩子健健康康、平平安安。那么我们为什么不给他一份实实在在的平安和健康呢？通过寿险，让孩子拥有一份终身健康保障，让我们更放心、更安心、让我们的爱可以永远呵护他！三十.您好坦率的说，春节每位父母都会给小孩压岁钱（红包）它代表着大人对小孩子未来的一份关爱与祝福！钱无论多与少都是数字。只有赋予它意义，才会有价值。而且从理财角度来看：这个红包会和孩子样长大，越领越多、钱生钱、更重要是每次过年领红包时一定会想起你对他的这份爱！也会为您今天的决定而感动！

三十一.你好！首先恭喜你们一家拥有了防盗门。这扇防盗门会让你们一家太平一生一世！福寿连连！你们已经定制了，但还没有安装上。我忠心的希望你们早日安装好这扇防盗门。

三十二.朋友，光阴似箭，一年又过去了，我们庆幸自己健康平安。我们因为爱自己买了保险，因为爱家人买了更多的保险，没事是好事，有事也没事。一：没事我们在保险公司存了一笔会生钱的钱。二：没事我们又赚了一笔钱。三：小病输掉一头猪，中病输掉一头牛，大病输掉一栋楼，没病就等于赢回一栋楼。

三十三.朋友是天，朋友是地，有了朋友可以顶天立地。朋友是风，朋友是雨，有了朋友可以呼风唤雨。财富不是永久的，朋友却是永久的财富！愿我们成为一生的朋友，祝您笑口常开青春常在周末快乐！

三十四.朋友，在动荡起伏的市场面前，资本的风险是无法避免的，您的安全底线在哪里？40岁前，人生的主题是让财富增值，知识增长：40岁后，财富的平衡与安全为了主题，合理有效的把财富保存下来：进而安全增值，已是对智力和知识沉淀的考量。

三十五.参考消息外文评论：“通过此次地震，将会提高中国国民的保险意识”。只有透过保险，用极小的付出获得数倍、数十倍、数百倍（人身健康、意外保险）甚至于万倍（人身公交意外险）的赔付金是任何投资工具所不能替代的。人生风险不可测，提醒大家早准备。朋友你准备好了吗？

三十六.别以为成功者只有成功的故事，所谓的成功者就是懂得记取失败教训的人。成功者绝对不会轻忽任何失败的经验，他会凭借韧性与耐性坚持到最后一秒钟――――摘于原一平一书。

三十七.真正的理财不但在于资产的增值更在于保值，即使生活发生变故，还能维持原来的生活水平，同时理财还要注重财产分配和传承，为子女教育和生活创造财富！

三十八.有什么行业可以在短期内让您的月收入达到5千、1万、甚至更高，而且不需要任何的本钱和风险？有什么行业可以让你在三年内接受完整的教育训练，让你的能力不断提升，而收入通过努力可以达到20万、50万，甚至100万？有什么行业可以培养你成为一位卓越的领导人？

三十九.朋友个体企业的老板真难当呀，市场竞争激烈，投资风险大。心累，单打独斗无团队归属感。受政策和季节影响，学习机会少，经营持续性差，收入不稳定：社会认同度不够。是弱势群体，容易陷入三角债。而从事寿险工作无创业成本，无风险，时间自由。有免费的培训。人际关系简单，人脉不断地积累。自然加薪，这是一个国家扶持的最具潜力的行业。行业发展优势明显。有很强的团队归属感，畅通透明的晋升渠道。收入稳定安全，充分发挥个人才能。最大发挥潜能，有丰厚的养老金、公积金：医疗金、有成就感：荣誉感：可以免费到各地旅游。寿险事业太好了，我爱寿险。

第三篇：微信如何营销

微信如何营销

微信运营大家都把注意力放到微信订阅号的推广上，而忽视了维护上的细节，要知道留下来的粉丝才对你有价值，假如您通过推广获取到了大量的粉丝，可是经过一个月的时间，由原来10万一粉丝，变成了1万的粉丝，这是一件让人很伤心的事情。

公众号越来越多，就说明你的竞争对手越来越多，每一个人微信公众号里最多关注30多个公众号，再多就没有精力来阅读那么多的文章，增加了公众号，必然会删掉一些公众号，要想留住粉丝，就需要注意细节及公众号里的内容。

我们在获取大量粉丝的同时，也要注意哪些原因顾客取消关注，这样才能保证订阅号粉丝在天天增长，获取一个粉丝很难，可是失去一个粉丝，却是一件很容易的事情，粉丝只要动一动手指，就取消关注。这就好比男人追女人，通常一个男人追到一个女人很容易，可是要把这个女人带进婚姻的殿堂，可是一件很难的事情。一个细小的失误，都可能让这一段感情玩完。如果之前分析一下，一般女人会因为哪些小事，跟男人分手，这样一定会增加成功的机率。

今天我们来分析一下，会让用户有“取消关注”想法的8种维护误区。

1.内容多就没有价值

有一个错误的认知，内容多读者就喜欢？其实现在我们生活在一个信息爆炸的社会，打开微博、微信到处都是各种信息，同时社会的竞争越来越大，太多的时间我们要用来工作。

很多订阅号都很自恋，每一天推送5至8篇的内容，短篇文章至少要花5至10分钟阅读完，阅读完5篇文章需要花上50分钟，阅读一篇长文，至少30分钟，阅读完8篇内容需要240分钟，足足需要花上4个小时，我们一天工作的时间是8小时。

这就代表有很多的文章内容读者是不会去阅读的，对于他们来说，就是垃圾，会占用他们的手机太多流量，对于粉丝来说，没有一点好处，为什么不取消关注呢。

同时我们要明白，一个粉丝它不是关注你一个公众号，少的至少在10个左右，多者在30个以上，请问每一天收到你推送的5至8篇内容，我不取消关注，难道让你再给我制造垃圾，我不是傻瓜吗? 同时我也为你着想，每一天都要为粉丝准备8篇文章累不累，一个月下来就是240篇，你那么辛苦却得不到粉丝认可。

就拿笔者来说，一个星期3篇至6篇是一件多么容易的事情，据长期经验总结，每一次提送内容1至2篇最适合，一定不能超过五篇，同时注意文章不能太长，这样同时也提高了文章的阅读量。

2.路边的狗皮膏药

一打开文章就出现了我们在路边看到的垃圾小广告，先是在图片当中做广告，硬是要把公司的logo给加进去，在人物的头上再放一个，让人看了真是可笑。接下来还不够，还要再加上一张求关注的图片，在文章的结尾再放上一个大大的公众号二维码，再加上一张求分享到朋友圈的广告。

就一篇文章就做了4至5次广告，请问你有没有考虑粉丝的感受，请问你自己会长期关注这样的订阅号，请问我不取消这样的公众号，还把它留在那里做什么。

3.长期保持沉默，哑巴一个

我们知道订阅号就是用来做媒体的，是媒体就要保持公众号的活跃度，如果长期不动，就会变成一个死号，我为什么要把它长期留在我的微信里呢?

我会这样想，是不是这个号现在被注销了，还是被腾讯封号了，怎么没有人管理，一定是现在不用了，还是不想了，取消关注，本来这个号的价值就不大。

千万不要让自己的公众号长期变成了哑巴一个，一定要主动出击，不要让粉丝在那里等待。

4.长篇大论，排版错乱

其实长一点没事，可是内容错乱，顾客没有办法阅读，这是一件让粉丝很头疼的事情，笔者就看到过很多这样的文章，根本没有办法阅读，因为所有的文字与文字之间没有间隙，我们知道手机屏幕很小，本身阅读就很困难，再加上排版错乱，就根本没有办法阅读。

对于手机当中的阅读，我们应尽量在文字之间空出更多的位置出来，根据笔者的经验，一般在三至四行文字，我就会空出一定的间隔出来，粉丝阅读起来就非常容易。

5.缺少互动、没有人情味

微信公众号已经超200万，那说明什么粉丝的选择机会越来越多，当他发现更优质的公众号，他可以取消关注，那么有什么方法可以增加粉丝的长期关注呢，那就要增加公众号的人情味。

最好的办法就是增加公众号的互动性，只有通过增加互动，才能改为你和粉丝之间的关系，其实这个道理很简单，就跟朋友之间的交往一样，你有两个最好的朋友，一个朋友因为工作的原因，离开了在一起的城市就很少沟通，另一个朋友，每一个星期都见面沟通、聊天，请问过了一年之后，你跟哪一位朋友的关系更好，就是这个道理。在我的公众账号里，我会先取消那些没有人情味的订阅号。

6.内容不聚焦

很多订阅公众号是内容就拿来发，根本自己都没有分析，这些内容是不是你的粉丝喜欢的内容？微信公众号一定要聚焦一个行业里的内容，这样才能吸引更多粉丝的关注。

就拿笔者自己来说，我的公众号是聚焦于微信营销与运营方面的内容，所以内容主要绕移动互联网来写，所以内容方面得到了粉丝认可，自然每一天都在增加粉丝。

想吸引什么样的粉丝，就提供什么样的内容，笔者发现一些电商公众号，在那里发那些搞笑的图片，而忽视了粉丝的核心需求。

7.没有亮点

关注了公众号发现没有亮点，里面的内容不能吸引读者的兴趣，同时又没有原创高质量的文章，内容没有很明确的聚焦，问一问自己你能告诉读者为什么要关注，你的公众号的理由吗？亮点在那里，没有亮点取消关注是一件很正常的事情。

打造自己公众号独特的亮点，我有一个学员公众号里的文章都配上漫画，粉丝看到漫画图，就知道这篇主要思想，想向读者传递什么样的观点。

8.没有人服务

笔者关注了很多的微信公众号，都是为了研究，我就会经常提问，我看他们怎么做服务，结果我关注了太多公众号，发很多信息都是一直

没有人回复，请问一个都不回复我提出的问题，根本不在意粉丝的感受，好象粉丝不存在一样，一直把自己看得是那么高高在上，就是你这个平台有名，对不起，取消一个公众号，对我来说，没有任何的损失。

对于粉丝来说，他有越来越多的选择，如果做订阅号不是越来越优秀，那么终有一天你的粉丝，一定会取消关注，因为最终只有1%的公众号能生存下来，这就是强者越强，弱者越弱的道理。

现在大家做微信都比较浮躁，老板规定公司的每一位员工，一天不能增加10个粉丝就罚款，其实这就是一种很浮躁的表现，其实真正要把微信做好，要靠粉丝渠道来源，希望在很短的时间里就取得大量的效果，其实这是一件不可能的事情，累积粉丝就需要很长的时间。微信公众号：zuimeinvren520，当然了如果你想在短时间里缩短粉丝的时间，就要投入大量的资金，在短时间获得粉丝。

很多微信成功案例都是因为借助微信带来的红利，也就是势，得到了媒体的报道，获得大量的顾客，对于中小企业来说，不是每一个企业都可以借到这样的势，所以要把心态放正，微信只是一个渠道，要从内容、细节、人性化的沟通上做好功课，才能做好微信营销与运营。

第四篇：微信营销

841 微信营销的技巧

阅读 2013-5-3 作者：程小永

针对企业如何做好微信营销，笔者结合理论与实战，总结了微信营销的基本技巧和实用技巧，帮助企业正确、快速地操控这台奇妙的网络营销工具。以下我们从两方面进行具体分析：

基本技巧:

1.查看附近人

签名栏是腾讯产品的一大特色，用户可以随时在签名栏更新自己的状态签名。也有许多人利用签名打入强制的广告，也有一定用户可以看到。但是这种单调的硬性广告，通常只有用户的联系人或者好友才能看到，那么有什么方式可以让更多陌生人看到呢？结合微信的另一个特色应用，利用地理位置定位的“查看附近的人”便可以做到。

在微信中，有一栏叫做“找朋友”，里面有个“查看附近的人”的插件，用户点击后可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。

在这些附近的微信用户中也有许多用户利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。笔者也曾经因为这个功能看见广告而去询问过一个售卖二手产品的企业，虽然最后没有达成交易，但是企业却多了一位潜在客户。

试想一下，如果你雇佣一批人后台24小时运行微信，然后在人流最旺盛的几个地方蹲点或者溜达几圈。如果“查看附近的人”使用者足够多这个广告效果恐怕不会比部分地区的户外广告差。可能这个简单的签名栏会真的变成移动的“黄金广告位”。

2.品牌活动式

微信的用户逐月增加，因此不少大品牌也在尝试利用微信推广。其中，漂流瓶便是企业看重的一个微信活动应用。

漂流瓶实际上是移植自QQ邮箱的一款应用，该应用在电脑上广受好评，许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的特点。

漂流瓶主要有两个简单的功能：

（1）“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中；

（2）“捡一个”，顾名思义则是“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，但是每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会。

在这个微信应用中，笔者遇到的是招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。

在招行展开活动期间，笔者每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶，相信这也是微信和招行进行战略合作过程中对漂流瓶的参数进行了更改。观看活动，这也算是一次三方合作的活动，包含腾讯、招行和壹基金。

和招商银行进行简单的互动就可以贡献自己的一份爱心，相信也会有不少用户加入到这种简单却又可以做善事的活动当中。但是，这种频繁却缺乏一定活性的活动，很容易让用户产生参与疲劳。如果用户每一次捡到招行的爱心漂流瓶都会产生不同的活动或者能有一些小小的语音游戏，或许会提高用户参与互动的积极性。

3.所谓O2O

“扫描QR Code”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具LINE，用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合所谓O2O展开商业活动。

将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣和企业优惠。

微信的杀手锏和竞争优势是什么？不言而喻就是已经超过3亿且在高速增加的用户数。腾讯很霸道，但这也是它的资本。

4.社交营销式

如果上面三种方式都是基于普通微信帐户的方式，而微信营销的社交营销师基于微信公众平台进行的。

在微信公众平台上，应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的logo放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。具体细节在上文已经说了不少，这里不再多谈。

我们可以在这里谈一谈“朋友圈”这个功能。微信用户可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。微信朋友圈现在是微信最炙手可热的功能之一，这样给了企业进行精准营销一个新的选择。

实用技巧:

1.主打官方大号，小号助推加粉

之前很多企业在尝试做微信营销的时候都是采用小号，修改签名为广告语，然后再寻找附近的人进行推广的方式。这种方式在一定时期内还是有用的，而企业用微信公众平台可以打造自己的品牌和CRM。而在粉丝达到500之后申请认证的方式进行营销更有利于企业品牌的建设，也方便企业推送信息和解答消费者的疑问，更重要的是可以借此免费搭建一个订餐平台。小号则可以通过主动寻找附近的消费者来推送大号的引粉信息，以此将粉丝导入到大号中统一管理。

2.打造品牌公众帐号

获得公众帐号登陆公众平台网站注册即可。申请了公众帐号之后在设置页面对公众帐号的头像进行更换，建议更换为店铺的招牌或者logo，大小以不变形可正常辨认为准。此外，微信用户信息填写店铺的相关介绍。回复设置的添加分为被添加自动回复、用户消息回复、自定义回复三种，企业可以根据自身的需要进行添加。同时建议企业需要对每天群发的信息做一个安排表，准备好文字素材和图片素材。以餐饮企业为例。一般推送的信息可以是最新的菜式推荐、饮食文化、优惠打折方面的内容。粉丝的分类管理可以针对新老顾客推送不同的信息，同时也方便回复新老顾客的提问。一旦这种人性化的贴心服务受到顾客的欢迎，触发顾客使用微信分享自己的就餐体验进而形成口碑效应，对提升企业品牌的知名度和美誉度效果极佳。

3.实体店面同步营销

店面也是充分发挥微信营销优势的重要场地。在菜单的设计中添加二维码并采用会员制或者优惠的方式，鼓励到店消费的顾客使用手机扫描。一来可以为公众帐号增加精准的粉丝，二来也积累了一大批实际

消费群体，对后期微信营销的顺利开展至关重要。店面能够使用到的宣传推广材料都可以附上二维码，当然也可以独立制作x架、海报、DM传单等材料进行宣传。

4.签到打折活动举例

微信营销比较常用的就是以活动的方式吸引目标消费者参与，从而达到预期的推广目的。如何根据自身情况策划一场成功的活动，前提在于企业愿不愿意为此投入一定的经费。当然，餐饮类企业借助线下店面的平台优势开展活动，所需的广告耗材成本和人力成本相对来说并没有达到不可接受的地步，相反有了缜密的计划和预算之后完全可以以小成本打造一场效果显著的活动。以签到打折活动为例，企业只需制作附有二维码和微信号的宣传海报和展架，配置专门的营销人员现场指导到店消费者使用手机扫描二维码。消费者扫描二维码并关注企业公众帐号即可收到一条确认信息，在此之前企业需要提前设置好被添加自动回复。凭借信息在埋单的时候享受优惠。为以防顾客消费之后就取消关注的情况出现，企业还可以在第一条确认信息中说明后续的优惠活动，使得顾客能够持续关注并且经常光顾。

（本文摘自《微信营销解密：移动互联网时代的营销革命》，作者程小永。）

第五篇：微信营销

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。

商家通过微信公众平台对接微信会员云营销系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动、微CRM、微统计、微库存、微提成、微提醒等，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。

未来的营销，不需要太多的渠道，只要你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。传统电商和传统企业进入移动互联网成本太高，而微信实现了“零成本”进入移动互联网。二维码是连接线上线下的门，公众平台是交互空间，直接面向4亿用户服务。

微信对于电商来说不是直接的营销渠道，而是高效的客服、CRM、沟通工具。电商客服工具用来解答用户在购买产品、使用产品或服务过程中，遇到的各种问题；CRM工具可把会员按照地域、性别、肤质、身高、来源、购买产品等属性进行分类，定期定向推送精准匹配对应的产品和服务，实现精准营销；常规沟通工具，用来刺激用户再次购买，增进客户感情，提高用户黏度的沟通工具。

如何提高效果？吸纳有效粉丝？微信营销不同于微博，微信已实现展示、购买、支付和售后的闭环。微信粉丝不是越多越好，而是越精准越忠实越好，微信电商营销追求的是转化率和购买用户的绝对值。

先看几个最新的数据：2012年无线成交的淘宝卖家数已经突破了355万，同比增长了86.6%，全年共有18家淘宝店铺的无线支付宝交易额超过千万，其中数量最多的女装类店铺占44%。其中，排名榜首的现在每月无线客户端订单占到总数15%，日均成交量达5万元。

唯品会60万微信粉丝，每天成交6000多单；山水旅行网，成立1个多月，通过微信销售额近30万元；某些小淘宝卖家，30%订单来自微信；某知名女装淘宝 店，8000多粉丝，到店率30%，购买率10%；某淘宝女装卖家，粉丝4219，打开2089，到店871，实际成交109单。

这些案例背后的关键在于获取有效粉丝并转化为购买用户，第一，大胆利用自有的各类媒体和渠道，聚集大量潜在忠实粉丝。包括公司官网、淘宝店、产品手册、推广手册、产品包装盒、活动现场海报易拉宝、各类投放的硬广。

第二，多做有奖关注活动。

第三，口碑营销。鼓励用户推荐微信公众账号给身边的朋友，如分享到朋友圈，QQ群等。

微信运营团队搭建与考核：

服务导向，高层推动，中层主导，全员配合执行。微信运营涉及市场推广、销售、售前售后、物流、财务等环节，因此，微信团队的理想搭建模式是：服务导向，高层推动，中层主导，全员配合执行。较为常见的执行方法是市场专人维护，编辑内容、策划活动，融合企业的市场销售动态需求和信息；与微博运营、网络推广内容同步；客服部门提供微信客服沟通支持；管理人员定 期进行数据汇总分析；高层提供资源支持和协调支持，提高运营效率。

微信营销的KPI考核可以设置几个标准：

信息到达率40%以上为合格，反推是否对用户足够了解，时间把握是否够准； 阅读率30%以上为合格，反推内容编辑是否到位；

活动粉丝参与率20%以上为合格，反推活动是否吸引粉丝；

推广期间粉丝复合增长率20%以上为合理，如果微信新增用户的活跃率不高，用户反感此类营销。

合适的微信运营人员的几点特质：

微信重度使用者；

善于内容策划；

能换位思考，不以自己折射上亿网民；

细心耐心；

具备全网思维；

有市场嗅觉；

精通社交媒体；

俯身与网民沟通，心态好。

微信营销运营要素

以用户行为与特性为主的全覆盖

几点经验：

做好目标客户群分析；

内容为王，兼顾终端；

细分基础上做足互动；

持续投入，执行为本；

沟通基础上实现营销；

极尽全力做到简易；

牢记微信官方的诉求；

润物无声、和谐生态、主轴不变的局部繁荣。

几个原则：

持续投入，耐心经营；

简易原则，能一只手完成操作；

简短原则；

实用原则；

趣味原则；

精准原则；

及时亲切原则。

几个关键点：

准备工作，选择如QQ号或者好几好记的英文为账号，降低用户导入门槛； 内容框架、互动策略、粉丝滚雪球策略制定；

提高互动率，通过有奖活动，一定要有趣味性；

提高转化率，灵活穿插营销，网站等多个渠道宣传，引导用户购买； 避免微信认证的漏洞，微信目前只识别是否认证，而无法识别内容； 适度跨界，吸引目标用户的外围粉丝；

全方位引流、立体交叉，让粉丝进入并留住。

几个技巧：

标题要有吸引力；

概要精华，抓住用户心理；

配图优美，引导点击；

正文精短，突出对用户有用的信息；

适当收转、设置悬念；

网址可信，跳转快，缓冲少；

奖品诱人，获取容易；

有奖活动规则简单，操作容易，让用户的操作不要超过3步；

精通投放、灵活穿插，实现精准推送。

提高粉丝忠诚度，促进销售和重复购买

提高粉丝忠诚度的几点技巧：

第一，淡化营销味道，避免引起用户反感。一味地广告只会让用户抛弃你。

第二，把握好发送频次，一周1-2次比较适宜，天天骚扰，用户肯定取消关注。

第三，内容经营是王道，趣味、简短、有吸引力，内容精度要做足，做好小范围的内测，改进后再发送。参考标准：让用户在3秒之内有兴趣继续看。

第四，灵活利用其他工 具的配合使用，如微博、QQ、淘宝旺旺、邮件群发、短信群发等。

第五，多做有奖竞猜活动。

促进销售和重复购买的几点建议：及时解答用户的提问，态度友善，热情，到位，十分钟内回复；尽量不要在发送内容里发送链接；做好用户分类基础上的贴心关怀，针对不同区域的用户发送祝福或提醒。