促销广告单内容详解

第一篇：促销广告单内容详解

分析“千信超市”开业宣传单SP方法

优惠SP让消费者或经销商可以用低于正常水平的价格获得某种特定的物品或利益。其核心概念是：推行者让利，接受者省钱。优惠SP的工具十分广泛。就如“千信超市”开业的宣传单，其主要使用的SP手段是折价卷、特价促销、自动获赠等SP手段。

首先，其折价卷为凭“千信超市”中购买的特仑苏空箱再次到其超市购买特仑苏时可以抵用现金5元，凭蒙牛真果粒空箱到其超市再次购买真果粒时可抵用现金3元。折价卷SP工具具有其一定的优势：

1、在一定程度上使消费者产生购买欲望。

2、具有弹性折扣空间。

3、可使得经营者完全掌握促销的每一个环节。当然其也存在一定的缺陷：

1、不能从根本上解决销量提升的问题。

2、也不能使消费者产生品牌忠诚度。

3、对于新品牌而言，需较高折扣优惠才有可能吸引到消费者。

4、促销效果未必理想，经常性举办易造成不好印象，怀疑品质，反而影响销量。

综上所述，折价卷SP手段往往用于尾货、死货的处理。使用折扣策略需要选择好时机，否则促销效果事倍功半。

再次，“千信超市”开业宣传单上最为多的是在宣传其特价的商品。例如“梦纯法国香水2升沐浴露”特价19.80元，“好心人卷纸0591”特价6.99元。这些都是采取特价SP工具，特价SP是指零售店将特定的商品，于特定的市场，在特定期间里，将特定数量的商品以特别低廉的价格，向消费者出售的活动。其主要的优势在于：

1、在一定程度上使消费者产生购买欲望。

2、固定的降价幅度，直接决定产品热度。

3、对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力。但是其也有一定的缺点：

1、要找一个合适理由，避免被认为是产品滞销或者问题产品。

2、促销幅度判断是难题，幅度太小，对顾客的吸引力小，促销效果不明显；幅度太大，虽能在短期内大幅度提高销售额，但会利润损失惨重，得不偿失。

综上所述，特价SP工具短期内通过直接降价的方法，以低于正常价位的价格来优惠顾客，达到促进销售的目的。

最后，“千信超市”开业宣传单还采用了自动获赠SP工具，该单页上注明：“泸州老窖52°头曲108元买一送一”该SP工具具有较强的优势：

1、利用消费者占小便宜心理的一种常见促销方式，在节假日使用非常有效。

2、对消费者的特殊日子如生日等，凭证式赠送、付费式赠送等。但是其也有一定的缺点：

1、要核算促销成本，赠品价值太高，虽能够更有效地提升销量，但赚不到钱，而赠品价值太低显得没诚意，不能引起潜在客户的注意。

2、必须考虑促销产品与赠品之间的关联性，选择合适赠品，注重实惠原则。

以上为“千信超市”开业宣传单上所使用的SP工具。

第二篇：销售宣传单,广告单范本

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第三篇：促销策划书 格式 内容

促销策划书格式：

促销

1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点

（1）包装外赠品

实施难点及注意事项：

A.赠品的选择 必须符合以下原则条件：

a.易于了解 赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

b.具有购买吸引力。

c.尽可能挑选有品牌的赠品。

d.要选择与产品有关联的赠品。

e.紧密结合促销主题。

f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。

B.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。

（2）免费样品派发

A.实施的主要方法：a.随DM信函直接邮寄目标消费者。

b.入户派送

c.目标消费者聚集的公共场所内派送。

d.媒体分送

e.零售点派送

f.选择非竞争性商品来附送免费样品。

g.工会派送

B.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。

b.口碑效应明显

c.有利于树立企业形象

d.有关产品的信息是全真的C.实施要点：

a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。

b.设置监察制度，监督派送效果。

c.根据企业营销策略定具体的派送区域。

d.在产品旺销季节派发

e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。

i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。

（3）折价券

折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。

实施要点：

A.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。

B.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

C.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。

D.折价券的面值 通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。

E.尽量避免误兑发生。

a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。

b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。

d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。

e.限制在某一特定商店或连锁店使用。

（4）减价优惠

实施要点：

A.减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。

B.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。

C.减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。

D.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。E.特别注意现场的安全管理

（5）自助获赠

自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。

A.优点：a.不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。

b.花费低，易处理

c.可提高品牌形象。

d.用以强化广告主题

e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

B.实施要点：

a.需要媒体广告配合b.赠品价值 通常选择低价品。选择赠品时必须考虑：1.赠送是否适当？2.促销的支持是否充足？3.是否符合消费者所需？

最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。

c.效果反应。

一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。

d.出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。

e.限制兑换地点

（6）退款优惠

退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。

（7）以旧换新

以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。

目的：主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新产品。

优点：a.能消除新产品销售的障碍。

b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

c.以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。

缺点：a.促销成本高

b.促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。

c.操作较麻烦。

实施要点：

A.如何对旧商品折价

一般考虑以下因素：a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。b.如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。

B.对旧货确定不同的折价标准。

C.必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。

D.回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。

E.选择促销时机。

F.为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。

（8）合作广告

合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。

（9）联合促销

优点：A.可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。

B.让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。

（10）针对批零商的促销之道

A.价格折扣

主要形式：a.现金折扣 提高公司资金周转率，对现期付款的客户给予的优惠。一般为付款金额的2%。

b.数量折扣

需根据产品在不同阶段的目的下巧用，使商家与公司在市场各个阶段，达到占有率与利润的一致性。同时也适合市场的变化。主要分为：（1）累计性数量折扣

（2）一次性数量折扣。通常是2%至7%

c.季节折扣

是为均衡产品淡旺季利益的方式，最大30%至40%，通常只有百分之几。实施时间以两个月为宜。时间过长易造成心理惯性，上去下不来。

d.销售折扣补贴 分为（1）针对衰退期的产品的补贴。（2）完成销售目标的折扣。通常为2%至5%

e.功能折扣 根据通路中的不同功能，给予不同的折扣。

f.协作力度折扣 分为（1）陈列展示折扣（2）按指定价格出售

（3）开展促销活动给予支持配合B.销售竞赛

是指采用现金，实物或旅游奖励等形式来刺激批零商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。此方法也可对公司业务人员的激励。

C.合作广告

是指通过合作或协助的方式，与经销商合作广告，向经销商提供详细的产品技术宣传资料，帮助经销商培训销售人员，帮助经销商建立管理制度，以及协助经销商进行店面装潢设计等等。

D.现场演示

E.业务会议

F.文化奖励 小到一张贺卡，一块金匾，激励其自尊，满足其更深层的心理需求。对批零商的促销活动注意事项：

a.一旦停止，往往会受到批零商种种不合作行为的报复。

b.竞争厂商都要是开始采用时，很难发挥激励作用。

c.有时候，成为批零商选择订货单位的标准

d.对提货量少的经销商更喜欢直接的返扣。

e.在产品上市设计与通路操作上，切忌一让到底，一定要预留价格空间与促销手段，为市场调节作准备。

f.对经销商的阶段性促进，最好能用促销品的方式搭赠，而不是现金和货物搭赠，以免变相降价。另外，操作时间一定要短，要有针对性。

g.奖励要及时。准确送达经销商，防止奖励流失。

h.一旦作出承诺，就一定要兑现。

对于批零商的促销活动，一定要根据自己对公司的理解，对操作对象的理解，对客观市场的理解，掌握时机与节奏，把握一个“度”，巧用资源，以成功操作。

2.促销活动实施

（1）建立促销目标

促销目标 概括来说有两大类：短线速销和长期效果。

A.短线速销 一般可通过三个途径达到此目的。

a.提高购买的的人数 常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等。b.提高人均购买次数 常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。c.增加人均购买量 常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。

B.长期效果 常用方法：竞赛和赠品。

（2）选择促销工具

在选择促销工具时要考虑以下因素：

a.促销目标

特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围。

b.产品特性

c.消费者的消费心理及消费习惯

d.促销对象（消费者，经销商，零售商）

e.竞争对手的情况

f.促销预算

（3）设计促销方案

a.促销形式 即采用何种促销形式

b.促销范围 分为两项内容：产品范围和市场范围

c.确定折扣率 要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。

d.选择促销对象

e.促销媒介的选择

f.促销时间的选择 包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。

g.促销预算的分配

h.确定促销的期限和条件

（4）试验，实施和控制方案

通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要精心注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺利实现预期的方案和效果。

（5）促销策划中的注意事项

a.在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。

b.只有选好正确的促销工具，才能实现目标。

c.促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。

d.促销活动文案要简单易懂。

e.参与促销活动的条件要求不要过多。

f.注意与其他营销沟通工具整合运用。（如广告，人员推销，公关）g.新产品的促销活动必须先试销后实施。

h.促销计划要在活动实施前两个月制订出。

i.促销活动前要合理备货。

j.促销活动实施期限要适宜。

（6）促销与广告的共同作用

共同作用强：招待券

样品

酬谢包装

竞赛

抽奖

印花

赠品

礼品

退款优惠

折价券

共同作用弱：特价与折价

（以强弱次序排列）

第四篇：国庆手机促销内容

2011年国庆手机促销内容

主色调：金+暗红（喜庆暖色为主）

正面：

主题：四通豪礼贺国庆，金秋十月欢乐送（礼敬国庆 欢乐尽在四通）

（9月30日联想外场、10月1日金立外场、10月2日OPPO外场；占道申请25日递交）

新四通店面图

下半部分：礼品图（OPPO背包、金立保鲜盒套装、好神拖、五粮醇酒）活动时间：10月1日——30日

活动地点：

活动热线：

服务热线：

合作商家： 中国移动 金立联想 诺基亚

本活动最终解释权归XXX公司所有

背面：

活动1：预存150元话费尽享0元购机乐趣

海尔M160（超薄机身、小巧时尚）

活动2：精彩生活 尊享回馈（做成表格）

预存300元话费送120元家家缘超市电子购物卡

预存500元话费送300元家家缘超市电子购物卡

预存700元话费送400元家家缘超市电子购物卡

活动3：全家畅享 美酒共享

预存109元话费，即可免费获赠五粮醇一瓶！

特价1：诺基亚1800

超长待机、收音机、手电筒

特价2：奥乐998

QQ、蓝牙、电子书、视频聊天、双卡双待手写、特价3：金立V109

30天超长待机、双卡双待带1G内存卡

特价4：金立A350

语音王、GPS导航、30天超长待机、特价5：诺基亚E700

支持Wi-Fi、800万像素拍摄、GPS导航、多点触控、4.0英寸大屏 特价6：OPPOT15

触摸手写、320万像素、Java后台、3.2英寸大屏

特价7：OPPOU521

新时尚、引领DIY风潮、趣味Lomo、乐拍尽享别样精彩

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职业男士的典范、独特GPS多点定位、320万像素拍摄、横竖屏自动切换、

第五篇：地板促销方案内容

促销方案内容

１、促销主题：

２、促销目的３、促销范围

４、促销日期

５、促销品种及优惠政策：①特价品、②正常销售产品：a、常规实木品种优惠12元/m2，装饰公司、小区持卡顾客、合房网、团购网网友优惠15元/m2。

b、强化仿真木纹：79元/m2。

c、购实木地板三年内免费打蜡保养。（每年限一年）。

d、水平安装

e、特价品不享受a、c条优惠。

待定（实木地角线15元/m2，杉木地角线10元/m2，送强化地角线。）

6、宣传方式：

①小区宣传：

a、9月1日前在小区张贴巨幅促销广告，计划张贴8个小区。

b、8月31日起各专营店留一人在店内，其余人员到小区散发促销单页。（具体小区销售部提前一天通知）

c、9月1日至9月10日各专营店张贴团购广告。

②合房网、团购网刊登团购广告，组织团购。

③合肥晚报8月31日、9月7日刊登促销广告。

④装饰公司宣传：工程部负责于展会前联系各合作单位，尽量说服装饰公司组织各自顾客前来参加团购。

7、其它促销内容：

①顾客认真填写宣传单页上面的调查表，凭表可到活动现场领取精美礼品一份。

②从调查表中抽取名幸运顾客参观工厂。

（只宣传不落实）

③所有定单顾客均可获赠精美礼品一份。

8、促销人员分配：

①企划部、工程部、仓库部分人员，负责展会现场布置、样品陈列。

9、促销物品：

玻璃地台、强化板展架一个，洽谈桌两个。开单、收银台一个、雨伞200~300把、烟灰缸20只拖把，地垫若干、矿泉水200~300瓶。

10、销售额分配：

①凡工程部登记通知的顾客以及装饰公司介绍业务均算工程部业绩。

②总销售额六个店按任务比例分配。

11、费用核算：

①小区广告计划：5000元。DM单页：5000张，费用1000元左右。

②晚报2期费用：8000元。

③团购网费用：5000元（待协商）。

④喷绘写真、制作费：1200元左右。

12、促销效果预期：（天气晴朗）

定单数：80单左右（实木地板4000~5000m2，强化地板1000~2000/m2）

本次活动虽然完成了促销前制定的计划任务，但是效果与公司领导以及我个人的预期还差的很远，分析一下这次活动我公司的优势以及不足的地方主要有以下几点：

优势：

1、展示位位置较好，展位面积大，布置合理，整体展示效果很有气势。

2、前期广告投入较大，小区促销宣传工作扎实。（现场小区持卡顾客定18单，装饰公司定12单）。

3、销售人员积极性高，其中有5人定单超过10单，新员工的表现整体超过老员工，积极的销售态度弥补了销售能力的不足。

不足之外：

1、网络营销、策划经验不足，花了大量的费用想做好，却不知如何去做，与网站合作不是很主动，每次促销活动时就想起了网站，平时不注重维护、更新内容，本次活动合房网网民一单未定。

2、忽视了与建材市场的合作，虽然，在活动期间加派人员到美家居散发单页，但因美家居专营店整体促销气氛不浓，市场内没有广告宣传，导致活动期间美家居专营店销售不是很好（定7单）。

另外本次活动与七月份活动最大差别就是整体市场氛围不一样，七月份我公司做促销活动时，行业内只有琥珀在做活动，其他竞争对手不清楚我们的具体活动时间以及促销方式，因此干扰因素较少。

本次活动因为是跟随展会做，时间、地点早早的在行业内公布，这样就为竞争对手提供了充足的准备时间，9月9日——9月17日大国、家牌、木王、富得利等品牌地板分别组织团购。同期琥珀、安信、丰盛、中舒等品牌都有优惠政策推出。这样就大大影响了我公司展会的效果。

九月底百安居建材超市开业，将对合肥建材市场带来很大的冲击，同时给十一促销活动带来很大难度。九月、十月的定单情况将直接关系到整个公司下半年任务的完成情况。