第一篇：中端酒店市场成长空间大
中端酒店市场成长空间大
目前，我国中端酒店发展明显滞后，市场集中度低，对比国外酒店的格局，我国中端酒店的空间潜力大。
如果说经济型酒店强调的是标准、是睡眠、是安全，那么中端酒店强调的应是个性、是社交、是品位。有限服务型的中端酒店，更应该突出住宿的核心产品和关键配套产品，突出服务的专而精，突出客人的体验。
目前，我国中端酒店发展明显滞后，市场集中度低，缺乏具有影响力的品牌，也缺乏成熟的商业模式，国内酒店市场形成了“两头重、中间轻”的“哑铃型”格局。而欧美国家成熟的酒店市场则呈“橄榄形”发展，洲际、喜达屋等国际品牌集团近8成的酒店落在中端，足以证明这个市场潜力巨大。中国酒店市场竞争格局
目前，中国高端酒店市场国际品牌占有较大比重，如洲际、万豪、凯悦、希尔顿、索菲特、香格里拉等。在一线城市，这些国际酒店品牌更是占有主导地位。而本土酒店品牌如锦江、金陵、开元、维景、建国等仅在二、三线城市具备一定的竞争力。
和中国高端酒店市场不同，在中国低端酒店市场，本土酒店品牌占主导地位，如锦江之星、如家、7天、汉庭、格林豪泰等，而速
8、宜必思等国际品牌占有的市场份额并不大。
在中国中端酒店市场，部分国际品牌如智选假日、雅乐轩等已进入，但其优势地位尚未确立，本土酒店品牌也还在发展形成中。
本土酒店集团：经过30多年的发展，中国本土酒店集团已由专注单店经营，发展到品牌化、集团化、资本化运作的崭新时代。自2003年后，国内一些知名酒店集团通过包括政府主导型资产重组、市场化等在内的多种途径快速发展，茁壮成长。根据《HOTELS》杂志发布的2012全球饭店集团规模排名，中国（含香港）酒店集团进入前50强的有8家，其中锦江国际酒店集团以1243家酒店、19.3334万间客房名列第9位；如家酒店集团以1426家酒店、17.6824万间客房名列第10位。
这表明，中国本土酒店集团已初步形成了一定的规模，处于成长期，但与国际品牌酒店集团仍有巨大差距。《中国饭店集团（管理公司）2011年度发展报告》显示，2011年，中国本土酒店集团发展呈现出显著的成长性、转型期和市场分化特征，在高端市场上的影响力逐步扩大，集团收益逐步提升，标准化、品牌化、信息化及发展质量等集团“软实力”在企业成长中的作用增强。
国际酒店集团：全球排名前10位的跨国酒店集团现已全部进入中国，并加快了扩张速度。各集团纷纷展开多品牌战略以满足不断增长的各细分市场需求，并开始布局二、三线城市，包括中西部区域中心城市、经济发达地区县级城市及度假胜地，其中国的品牌忠诚客户也呈逐步壮大之势。
至2012年底，已有40多家跨国酒店集团的70多个品牌进入中国，共管理着1200多家酒店；其中，洲际酒店集团在中国已拥有超过140家开业酒店、超过150家在建酒店，大中华区已成为其除美国以外的全球第二大市场。
经济型酒店：1997年，中国第一家国内经济型酒店品牌“锦江之星”诞生。之后的10多年内，如家、格林豪泰、汉庭、7天等本土酒店品牌相继进入市场，并快速发展壮大。速8和宜必思等国际经济型酒店品牌也抓住了发展机遇陆续进入中国市场。目前，中国经济型酒店占整个酒店业的比例，已经从2004年的2%—3%，上升到20%。中国品牌经济型酒店集团已经有了8000多家酒店，其中前10位品牌规模占到了整个品牌经济型酒店的60%-70%，这个数字在2004年时还只有30%。现在，前10位的品牌经济型酒店集团，还在以每年1500家-2000家的规模发展。中端酒店市场潜力被关注
中国旅游研究院发布的研究数据显示，2011年，中国相当于三、四星级档次的酒店超过4万家，而其中，中端连锁酒店约为800家，仅占市场的2%。在中端酒店市场，竞争主体由大量传统单体酒店构成，其特点是品牌分散，集中度极低，而连锁品牌则存在着巨大的成长与整合空间。据统计，中端酒店市场的前10名运营商，目前只有不到5%的市场份额，其余95%的都是很小而且分散的单体酒店。
几年前，这个市场洼地得到重视，一批又一批中端酒店品牌犹如雨后春笋般地冒了出来。创建于2010年的”时尚旅”酒店品牌就是其中之一。它通过和万达集团的战略合作，已在全国11个省18个中心城市的21个万达广场内拥有了自持物业的21家酒店；2013年6月，锦江股份斥资超过17亿元人民币，收购了“时尚旅”100%的股权。
这个市场其他的品牌也在逐步成长。2012年7月，凯雷投资集团旗下凯雷亚洲基金宣布注资桔子酒店，凯雷将花费至少7500万美元来打造桔子旗下的特色中档酒店品牌“桔子水晶”；“富驿时尚”酒店是成立较早的中国中端酒店品牌，目前拥有25家开业门店；“维也纳”酒店品牌创立于1993年，2010年公司获得奇力资2000万美元的注资，上市在即，目前拥有70多家开业门店。
垂涎于中端酒店市场的远不止上述几家，曾在经济型酒店市场叱咤风云的大佬们也把目光投向了这一市场。
华住（原汉庭）2010年正式推出“汉庭全季”，目前已拥有超过30家开业门店；在2011年年底，汉庭又收购了中档酒店品牌“星程”，并宣布将推出中高端酒店品牌“禧玥”。2012年3月，7天酒店集团宣布正在筹划一个定位于中高端的连锁品牌“Mini五星”，预计将于2013年投入运营。如家的中端品牌“和颐酒店”也早在2008年开始营业。
另外，一些在中国市场主打豪华酒店的本土酒店集团也意识到了中端酒店市场的潜力，比如，锦江集团推出了“商悦”、“白玉兰”和“锦江都城”品牌，首旅集团推出了“谭阁美”，开元酒店集团推出了“开元曼居”，港中旅集团推出了“旅居”等。洲际酒店集团则针对中国市场推出了“智选假日”，目前在中国开业酒店已超过30家，喜达屋则推出了“雅乐轩”，希尔顿酒店集团也计划于2013年在中国引入针对中端酒店市场的子品牌“花园客栈”。中端酒店市场前景无限
据相关统计数据，2010年，中国以人民币398亿元的国内生产总值超越日本，现已成为仅次于美国的世界第二大经济体。中国的国内私人消费将在未来10年以8%的复合年均增长率递增，到2020年中国有望成为世界第三大消费市场。2011年，中国迈入了“十二五”时期（2011年至2015年），象征着经济增长进入新阶段。根据“十二五”规划中的发展目标、政策导向和产业发展战略，中国对未来5年的规划着力点已经明显地从追求“国强”转变为强调“民富”。“民富”意味着中国中产阶级的形成和壮大。而中端酒店对较为富裕的中产阶级特别有吸引力，因为他们已经不满足于经济型酒店的洁、廉、优。
如今，各界普遍预期中国中端酒店市场未来的空间巨大。据投中集团统计，2012年，国内共有5家酒店获得融资，累计融资规模达2.88亿美元，在近10年酒店行业融资规模中位列第二，仅次于2007年的3.11亿美元。而在本轮风投潮中，各大PE除了关注经济型酒店，还将目光投向了中端酒店。资本大举进入中端酒店领域，很大程度上是看中其庞大的中产阶级消费群体。随着中国中产阶级的逐步形成，国人的消费力将在中端市场呈现爆发性增长，其消费潜力要远大于经济型酒店消费人群。
根据国家旅游局公布的《2011年度全国星级饭店统计公报》显示，全国完整有效统计的5473家三星级酒店亏损6.13亿元。笔者预计，未来中端三星级酒店的日子会越来越难过。未来，中端酒店市场中单体酒店数量也将大幅度减少，单体店要么被淘汰，要么加盟已有的中端连锁酒店品牌。目前，中国中端连锁品牌酒店仍处于起步阶段，所占的市场比例仍非常低。但在客户需求、市场重视、投资涌入三架“马车”拉动下，中端酒店未来5年将面临发展的黄金时机，预计可以实现30%以上增长率，将引发中国酒店业态的新一轮变革。
如果说过去10年，中国诞生了一批强大的中国经济型酒店品牌，那么，未来10年，也将会诞生一批强大的中国中端酒店品牌。如果说过去10年，中国经济型酒店集团超越了外国酒店集团，那么我们有充分的理由相信，未来10年，中国中端酒店集团也有望超越外国酒店集团，中国中端酒店的时代已经来临。（文/陈孟超）
第二篇：酒店市场调查报告
酒店市场调查报告
前言
随着我国市场经济改革的成功，人们的生活素质得到大幅度提高，作为衡量一个人，或-一个社会的生活质数------旅游业，必须有明显的市场反应。随着国民经济的繁荣，一种全新的度假方式------旅游：走出家门，走出城市，到大自然中去，渐为时尚趋势。
一、酒店概述
波苏特快捷酒店总部位于江苏省连云港市赣榆县，近年来，在社会济 大发展的环境中，赣榆这个海边城市也一步步的强大起来，最近几年，赣榆展出另外一番景象，在沿海地带，赣榆开发了维多利亚新区，地理位置优越，环境优美，空气清新，令人心旷神怡，各大院校也都乔迁至此，也同时引来 为数不少的开发商。波苏特，言简意赅，通俗易懂，意为经过一波三折的职 场打拼、口腔舌战，疑惑是旅途的凶险、舟车劳顿，您都将安全降落我家，我们将给您提供做好的服务，给您家的温馨与呵护。我们打造的是一家“五 心”级酒店，酒店包括住宿，餐饮，温泉，各种娱乐健身活动应有尽有。
二、周边情况
（1）位于维多利亚新区，交通方便。
（2）所处位置是赣榆美食一条街，商业展示面较好。
（3）距著名旅游景点10分钟车程，休闲旅游方便。
（4）酒店紧邻城市中心，有利于酒店宣传推广。
（5）酒店附近云集政府部门，赣榆区政府办公室、赣榆区政协、人大、国地资源局、房管局、教育局等，居住于此，办事方便。
（6）酒店位于新区，各大高校云集。
（7）酒店地处海边，万顷大海尽在脚下。
（8）酒店交通方便，各路公交，酒店设有往返市区的专线巴士。
三、市场调查
1、市场分析
1、市场简介
连云港市赣榆县，城郊常驻人口约10万左右。加上外来流动人口及消费人士，不少于15万。基本属于本地消费城市。城市娱乐设施简单，主要项目为：宾馆、KTV、洗浴休闲等。但除宾馆、KYV外其他项目相对属于不健全状态，休闲娱乐主要集中宾馆居多。消费群体趋向于中年化，大多年青人在外地发展。即有条件消费群体。
2、宾馆业发展前景
目前赣榆县宾馆数量远远不足于满足消费者的需求。全城宾馆数量大概在70家左右（不含小旅社、招待所）拥有客房数量在2000间左右，而稍微上规模的宾馆仅3家、其次就是小型类似于商务酒店的宾馆约20来家。其他客房在20间左右的小型旅馆居多，位置主要集中在赣榆汽车站附近和新区。根据酒店行业宾馆与人口比例调查分析报告：一个城市的旅馆客房量和人口比例为最低为5%以。那么从以上数据析；
150000 * 5% = 7500间。从数据显示赣榆的客房数量不到分析数据的20% 从消费人次百分比分析：人口总数/4（家庭人口）=消费对象 * 10% =实际消费数量。那么分析罗山县
150000 / 4 =37500人 * 10% =3750人
从以上两组数据表明，赣榆的宾馆客房数量对市场而言是供不应求。而从宾馆的档次来看。目前还没有一家算得上档次的宾馆，也无法满足消费者的虚荣心，根据城市的高速发展，人均GDP的增长，追求消费的档次也越来越高，那么赣榆高档次的宾馆是未来城市发展的趋势。
2、同行业调查数据
数量、性质、经营状况地理位置.宾馆总数量数据：为70家左右，客房数量总数大约2000间按客房数量统计：
40间房以上：6家。其中罗山宾馆99间，大新华79间
20到40间的：40家左右
20间房以下：20家左右
宾馆性质及规模分类
商务型宾馆：40多家，多为客房，部分有美容美发（帝都）
家庭宾馆：20多家，少量配有餐厅
快捷连锁型：2家，全客房
酒店宾馆型：3家
普陀山宾馆：政府办事接待型，99间房配套电脑房、多媒体会议室，宴会厅，包厢、足浴等休闲娱乐
怡发大酒店：酒店型宾馆，79间房配套餐饮，宴会厅，美容美发经营状况统计
目前整个赣榆宾馆业的经营状况均达85%以上，旺季时可达95%—100%以上
3、酒店客源分析
·按性质分类：
·行政:主要分布于罗山宾馆、大新华酒店、帝都宾馆
·商务：大新华酒店、罗山宾馆、其他定价在100—150元的其他商务宾馆 ·休闲：分布于各类酒店
·按年龄分析：
30岁以下：分布于较低档宾馆，消费能力较低，消费群体少。占消费群体比例的30%
30到45岁：酒店型宾馆和商务宾馆。是这个城市消费的主流。占消费群体比例的50%
45以上：消费群体少、多用于应酬待客。占20%
·按消费分析：
公费、他费：政府招待、单位应酬等、宴请休闲40%
自费：60%
·按季节分析
赣榆季节消费性不是很明显，除春节，清明及其他国家长假日外出务工的人群回归消费
其他时间均无明显变化
旺季：春节、清明、中秋、五一、十一。宾馆开房率可达100%以上本店与同业优劣势对比
·抽选赣榆三家规模相对较好与本店竞争较大的宾馆进行分析 ·普陀山宾馆 ·优势：1政府名义，保护性强、营业时间长名气大、品牌效应明显 •2有稳定客源，形成习惯性消费、政府招待
•3价格多元化、房型多元化。从普通标间120到豪华套间358元适合多层人士选择
•4配套功能齐全，可带动循环消费
·劣势：1设施设备陈旧，通风采光差、空气流通性差
•2客房小空间布置老化、简单，档次不高。床上用品陈旧 •3卫生条件差、隔音效果差、私密性不强
•4管理服务水平较差、无明显销售措施，属于守株待兔 ·怡发大酒店
·优势：1地理位置优越
2营业时间长名气大、品牌效应明显
3有稳定客源，形成习惯性消费、政府招待4外在形象较好，能满足一定客户的虚荣心5客房空间大，通风采光性能较好
·劣势1整体档次不高，客房设施老套，没新鲜感2卫生差、空气流通性。卫生间狭窄
3床垫舒适度不好、隔音效果极差，4服务质量客房管理一般、无明显销售措施，属于守株待兔 ·本店与同业优劣势对比
·优势： 1 开业时间短、客房配置新，全（超屏电脑）卫生条件，隔音效果比较强、空间比较舒适客房创意相对比较进步、床上用品新舒适度强服务水平相对比较好安全性强（保护性强）
·劣势：1刚刚起步，没有稳定的客源
2个性化服务还未齐全无明显销售措施
四、调查结论
赣榆城市形象将迅速迈上一个新的台阶，赣榆旅游，商务活动必将出现一 派前所未有的气象，前往赣榆观光、旅游、商务洽谈人流数量将大大增加，波苏特酒店潜力的巨大则是显而易见了。
综上所述，我公司认为波苏特快捷酒店的建设和市场定位是准确的，市场潜 力巨大。整个项目可操作性也很强，方式也很多。只要后期管理跟上投资回 报是丰厚的。我们对此很有信心。
第三篇：中端品牌部题目
中端品牌部法律题目
一、单选题
1．依照我国《商标法》规定，下列哪个选项可以作为商标提出注册申请（）
A.海浪的声音 B.玫瑰花的气味 C.鸟鸣的声音 D.风景图片
（正确答案：D）
2．以下哪一选项不属于不予注册并禁止使用的情形（）A.就商品申请注册的商标是复制他人未在中国注册的驰名商标，容易导致混淆的 B.商标中有商品的地理标志，而该商品并非来源于该标志所标示的地区，误导公众的
C.就不相同商品申请注册的商标是复制已经在中国注册的驰名商标，误导公众，致使该驰名商标注册人的利益可能受到损害的
D.经授权，代理人以自己的名义将被代理人的商标进行注册，且被代理人未提出异议的
（正确答案：D）
3．注册商标需要改变其标志的，应当（）A.重新提出注册申请 B.重新提出变更申请 C.及时办理报备手续 D.先申请注销原注册商标（正确答案：A）
4．注册商标的有效期限为（）A.一年 B.二年 C.三年 D.十年
（正确答案：D）
5．工程师甲根据其单位指派开发出碳酸饮料配方后，乙公司利用高薪聘书请甲到本公司工作，甲便携带该饮料配方到乙公司受聘。根据我国《反不正当竞争法》的规定（）
A.甲应当承担侵权责任，乙不承担侵权责任 B.乙应当承担侵权责任，甲不承担侵权责任 C.甲乙都应当承担侵权责任 D.甲乙都不应当承担责任（正确答案：C）
二、多选题
6.驰名商标应当根据当事人的请求，作为处理涉及商标案件需要认定的事实进行认定。认定驰名商标应当考虑以下哪些因素（）。
A．相关公众对该商标的知晓程度 B．该商标使用的持续时间
C．该商标的任何宣传工作的持续时间、程度和地理范围 D．该商标作为驰名商标受保护的记录（正确答案：ABCD）
7.国家制定《商标法》的目的是为了（）A．加强商标管理，保护商标专用权
B．促使生产、经营者保证商品和服务质量
C．维护商标信誉，以保障消费者和生产、经营者的利益 D．促进社会主义市场经济的发展（正确答案：ABCD）
8.著作权的内容包括以下哪些（）A.发表权
B.保护作品完整权 C.表演权 D.出租权
（正确答案：ABCD）
9.甲提供资金，乙组织丙和丁以乡村教师戊为原型创作小说《小河弯弯》，在创作中丙写提纲，丁写初稿，丙修改，戊提供了生活素材，乙提供了一些咨询意见。对此哪些人可以作为小说作者（）A.甲 B.乙 C.丙 D.丁 E.戊
（正确答案：CD）
10.下列哪些情况使用作品，可以不经著作权人许可，不向其支付报酬，但应当指明作者姓名、作品名称（）
A.为报道时事新闻，在报纸、期刊、广播电台等媒体中不可避免的再现或引用已经发表的作品
B.在咖啡厅播放他人发表的作品歌曲
C.为个人学习、研究，使用他人已经发表的作品 D.将已经发表的作品改成盲文出版（正确答案：ACD）
三、判断题
11.未经许可，将他人的肖像申请注册商标，给他人肖像权造成或者可能造成损害的，系争商标应当不予核准注册或者予以撤销。（）（正确答案：√）
12.甲乙合作创作了一部小说，后甲希望出版小说，乙无故拒绝。甲把小说上传至自己博客并保留了乙的署名，故甲侵犯了乙的著作权。（）（正确答案：×）
13.广播电台、电视台播放他人未发表的作品，应当取得著作权人的许可，并支付报酬。（）（正确答案：√）
14.驰名商标是指众所周知，家喻户晓的商标（）（正确答案：×）
15.对有证据证明是侵犯他人注册商标专用权的物品，工商行政管理部门可以查封或者扣押。（）（正确答案：√）
16.甲单位作为受让方与乙单位签定了商标转让协议。协议签定后，在该协议约定的转让被核准之前，甲单位已经开始使用乙单位的注册商标，甲单位的行为并不违法。（）（正确答案：√）
17.注册商标到期未申请续展，商标局可以撤销该注册商标。（）（正确答案：×）
18.在同一种或类似商品上，将与他人注册商标相同或者近似的标志作为商品名称或者商品装潢使用，误导公众的；构成侵犯注册商标专用权的行为。（）（正确答案：√）
19.甲公司有“顺”牌啤酒商标，与乙啤酒公司签定了独占使用商标许可合同，甲公司看市场旺季就又继续生产了“顺”牌啤酒，而且销量很好。（）（正确答案：×）
20.一个经营者先注册了“玫瑰”商标为正商标，在同一指定商品又注册了“红玫瑰”和“黄玫瑰”等，红玫瑰和黄玫瑰则与“玫瑰”构成了集体商标。（）（正确答案：×）
出题人：许思炯
第四篇：随心所欲的中端单反
随心所欲的中端单反……佳能60D
作者：李斯
单反相机现在已经越来越多的走近一般消费人群，但是在得到了完美画质的同时，那种随心的创意小拍摄是否要开始靠后期处理才能得到满意的效果了呢？或者，在背着不轻的单反相机以及各种镜头之外，还要随手拿一个DC做为备用呢？但是如果你发现了一台既能满足创意拍摄，又能得到完美画质，而且还是旋转屏幕的中端单反相机的时候，你会不会选择它呢？它就是佳能EOS家族的新成员……60D。
我以前用过EOS 30D，所以在刚拿到这台60D的时候，简单的熟悉了一下新的按键位置，就开始了拍摄试用。
1800万有效像素的CMOS影像传感器，3英寸104万像素的可旋转显示屏，DIGIC 4处理器，全高清1080P的视频拍摄功能和每秒5.3张的连拍速度等等这些都让我感觉到了这款相机的价值。
风光、运动、夜景人像等场景模式就多做赘述了，这些功能很普遍，今天想介绍一下60D的创意自动模式，创意滤镜功能。虽然这些创意滤镜在佳能最近出的数码相机中都有不同程度的应用，但是请大家注意，60D是一台中端单反数码相机。它可以让你在追求画质的同时不用再带着有创意功能的DC到处跑，节约了摄影包内的空间，也解决了倒换器材的麻烦。
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60D最吸引我的除了画质、创意滤镜功能外，就是它那个3英寸104万有效像素的可旋转的LCD屏幕了。很多摄影爱好者都参与过群拍的活动，尤其是像我这样个子不高又挤不到前面的影友更是体会到那种拍不到的痛苦，60D的旋转屏幕却帮我解决了这个问题，我可以将它举过头顶，通过旋转屏来观看画面，进行拍摄。强大的中端单反相机再配以旋转屏幕，无论是拍摄活动还是某个产品，都可以完全胜任。
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再来看看程序曝光模式下拍摄的照片，63区双重测光的功能完美的演绎出模特表现的每一个瞬间。
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综上所述，做为一名摄影爱好者甚至职业摄影师，你是不是也对佳能EOS 60D产生了浓厚的兴趣呢？
感谢XXX提供的相机试用机会以及模特？？、？？的精彩表现。
第五篇：中端说明会主持词
2011年5月21日
一、会前提示
各位来宾，各位朋友，欢迎参加由中国人民人寿济南市分公司举办的5·18客户服务节感恩答谢会，本次答谢会将在9点30分正式开始，接下来为各位来宾做相关的友情提示：（读片子）
各位来宾，在您入场的时候我们的工作人员已经将公司的资料先行递送到您的手中，在等待的时间里您可以先了解一下我们中国人民人寿的相关资讯。因为在稍后的环节中我们专门设置了幸运大抽奖环节，运气就在自己手中，祝各位来宾好运多多。
会议稍后正式开始，敬请期待。
今天到场的有我们中国人民人寿的老客户，也有一些是我们中国人民人寿的新朋友，相信在座各位来宾已经对中国人民人寿有一定的了解和认识，为更进一步的享受中国人寿所带来的贴心服务，接下来请各位来宾和我一起欣赏由中央电视台和中国人寿联合录制的大型宣传片《自强致远的中国人寿》。
感谢各位来宾的欣赏
二、开场
尊敬的各位来宾，各位朋友，大家上午好！
在这个满是喜悦的日子里，中国人民人寿又一次迎来了5·18客户服务节，特别举办本次客户感恩答谢会，一方面是给在座的各位来宾提供彼此交流的平台，另一方面是向各位来宾展示公司的最新资讯以及推荐能够满足客户需求的保障计划，我们还为此答谢会精心准备了超值大礼，衷心的祝愿各位来宾能够在这样一个美好的上午度过难忘而愉快的时间。下面请允许我隆重的宣布：中国人民人寿5·18客户服务节，感恩答谢会现在开始。三，与共和国同生共长的“中保”
今天到场的有我们中国人民人寿的老客户，也有一些是我们中国人民人寿的新朋友，相信在座各位来宾已经对中国人民人寿有一定的了解和认识，为更进一步的享受中国人民人寿来的贴心服务，接下来请各位来宾和我一起欣赏由中央电视台和中国人民人寿联合录制的大型宣传片《致高致远的中国人民人寿》。在这里稍微提示一下，欣赏完视频后，我们设置了《有奖问答》环节，答案全部在视频短片里！请各位认真欣赏，积极回答问题！争取拿到更多的奖品！
感谢各位来宾的欣赏
我们的问题是。。。。
三、互动
刚才呢，有几位客户通过积极回答问题拿到了奖品，没有拿到奖品的来宾呢不要感
到不平衡不开心，因为下面还有机会得到更多的奖品。。。
各位来宾，我们举办此次答谢会也是希望各位来宾能够在百忙之中享受最贴心的服务。您平常一定工作非常忙碌，为了让您彻底放松疲惫的心灵和身躯，我们专门设置了开心互动的环节。只要来宾朋友踊跃参与，就有可能获得大礼一份。
游戏规则是这样子的，待会呢音响师会播放几段音乐，在音响师播放完，大家积极举手说出这首歌的名字，但是一定是等我说开始以后才可以举手，早举手的是不算数的。
音乐播放完以后呢只要您迅速的举手，并且回答正确，就有精美的礼品赠送。为了一会让大家能迅速的举手啊，我们提前先做一个热身活动，当我说右手的时候，请您迅速举起您的左手，当我说左手的时候请您迅速举起您的右手。看谁不仅举的正确而且反应迅速，那么接下来的环节中，您获取礼品的机会也就越大。„„„„„„„„
感谢倾情参与我们互动的各位朋友，现场很多朋友都很遗憾没有抢到第一，没有关系，在稍后的精彩环节中，我们为各位来宾提供了很多超值惊喜大礼，就看各位朋友能不能把握住手上的机会了。
四、资讯发布
中国人民人寿的发展离不开在座各位的支持与关注。通过开场宣传片的介绍，相信各位来宾已经对中国人民人寿有了更深刻的认识和了解。成立于1949年10月20日，与新中国同期诞生，隶属国务院。在国家政策及自身雄厚实力的发展下，我们中国人民人寿一路高奏凯歌，一路演绎辉煌。承蒙大家对我公司的厚爱，我公司作为中国保险业的领头羊，一直以来，秉承“人民保险，造福于民”的企业使命。2010年成功入选“世界500强”，位居371位；成功护航世博，亚运；荣获“2010年中国优秀企业”；CCTV中国品牌---“中国骄傲”；被凤凰卫视评为“最值得信赖”和“最具社会责任感保险公司”等荣誉。历史蕴含价值，光荣成就未来，我想这不仅是中国人保的骄傲，也是我们中华民族的骄傲！所有这一切也使得中国人保成为中国保险业当之无愧的第一品牌。
中国人民人寿之所以取得今天辉煌的成绩完全离不开在座各位长期的关注、信任与支持，有您的信赖我们会做的更好。在这里，我郑重的向您承诺：我们将会以更加专业、谨慎、周到、热情的服务来回馈广大客户。所以，在今天答谢会上，请允许我代表中国人民人寿对在座各位的真诚莅临和长期的信任与支持表示衷心的感谢！谢谢你们！
五、回馈大讲堂
如果说2008年的南方雪灾、汶川地震唤醒了我们国民的人性，那全球股市震荡、金融危机便是激起了国人的理性。这个理便是理财。人们在理财的过程中，越来越注重财富的安全以及风险的防范。老百姓如何管住钱，如何管好钱，如何在这种动荡的经济形势下确保钱生钱，借助本公司6·30全面上市，更好的回馈各位来宾我们特别邀请到了一位资深金融理财规划师杜金山先生，他将对我们所关心的问题提供解决的思路和方法，请允许我非常荣幸的向各位介绍一下杜先生：（片子）
相信各位来宾期待已久，接下来就借助我们热情的掌声有请王先生！
六、奖品介绍
（产品发布）
做好明天的规划，让理财成为今天的习惯，通过杜先生 生动、生活化的讲解，相信您对家庭理财有了全新的认识与感受，并对如何规划您的财富有了更深的认识和进一步的打算。掌声再一次送给杜金山先生。
各位来宾，为了答谢各位对中国人民人寿的信赖以及对民族寿险业的大力支持，值公司全面上市之际，特别为今天签单的来宾赠送几样豪情大礼，在前期的互动环节里获得幸运的嘉宾以及还想拥有幸运的嘉宾请注意了，这可是本场答谢会最后的一次幸运机会了，所以请各位一定要把握住这最后的幸运。首先让我们一起来了解一下我们的幸运大礼。
相信看过以上礼品的详细介绍后，很多来宾都对他们产生了极大的兴趣，都在想着如何能马上拥有他们，因为这是我们平时签单所享受不到的。
（快速签单奖）
今天还特地为各位嘉宾准备了快速签单奖，凡现场签单额度10000元以上，且3日内交费的前六名客户，现场赠送玉石降压枕一个。
（交流时间）
接下来我们特意为各位安排开放式服务交流时间，也同时给所有到场的客户开通绿色通道。对于理财您还有哪些疑问，您可以向您身边的业务代表进行咨询，他们会站在最专业的角度，给您最完善的解答。
所有在绿色通道时间里递交的保单，不仅可以获得盛世产品给您带来的全方位的收益，还有机会获得不同于平常的豪情大礼，同时您的保单还可以享受快速核保、快速生效等等特殊待遇。各位来宾，这所有的特殊待遇只有在今天的绿色通道中迅速签单您才可以享受。现在绿色通道的大门已经向大家敞开。
亲爱的朋友，心动不如行动，希望您把握机会，千万不要错过。
（唱单词）
亲爱的嘉宾朋友，我荣幸的向大家报告，第一位选择我们的瑞鑫计划的嘉宾是由我们XXXX客户经理邀请的，年投资，您将获得公司为您准备的礼品，有请我们的礼仪小姐，为我们的工作人员做以登记。也为我们的嘉宾送上我们的礼品。让我们对这位拥有全方位投资计划和保障计划的客户表示热烈的祝贺和良好的祝愿！
牛年行牛运，牛年行大吉。万事顺心，事事如意。心想事成，幸福美满。身体健康，万事如意。家庭幸福，事业顺心。万事大吉，天天开心。
1、各位来宾，各位朋友，盛世如水，随需而变。它不仅可以满足你在不同时间不
同需求更可以解决您各年龄段的财务问题。
2、盛世产品，可以用一张保单拿走您一生的担忧，如此全面形产品是我们公司以
及同行业所有公司前所未有的。
3、盛世更是整个行业升级换代的最有价值的保险产品。
4、各位来宾，我们的盛世计划就是一款您寻找多年的，一款保障全面的养老医疗
储蓄保值计划。
5、各位来宾，经济危机导致银行利率进入下降通道，国家还要考虑人民币进一步
贬值，为缓解经济危机的对于家庭影响，我们现在一定要要考虑一套适合自己
家庭的储蓄保值计划。而盛世就是一套全面的养老医疗保值保障计划。
09年，建司60周年庆典，公司大力回馈给予我们支持的新老客户，希望所有
客户都能用最小的成本解决更多问题,能用最小的成本满足更多需求。盛世就
是公司给您提供的最好的产品。
7、各位来宾，今天您的生活，是由昨天的您决定的。而您明天的生活则是由今天的您选择的。为了明天的您可以生活的更加幸福美满，今天您一定要给自己及
家人选择这款盛世计划，因为它可以解决明天的你所面临的所有困扰。
再次重申，今天在绿色通道签单的客户除了可以获得我们盛世产品的全方位收益，还可以获得公司为您准备的豪情大力，心动不如行动，机会稍纵即逝，请您把握住今天这难得的机会，仔细与您身边专业的的客户经理进一步沟通。我们的绿色通道还有10分种，还有10分钟，请大家把握住这绝佳的机会。
各位来宾，最后一次提示，我们的绿色通道还有1分钟的时间，请工作人员环视一下现场，看还有没有递交意想保单的佳宾，请各位来宾把握住最后一分钟的时间。相信事业成功的您一定是因为您每次果断的决定。
好，交流时间到，恭喜以上所有选择瑞鑫计划的来宾，答谢会后您可以直接到一
楼大厅办理相关手续，公司会帮助您尽快生效，享受公司提供的特殊待遇。对于暂时还没有签单的来宾，如果您还有什么不明白的地方，请若们优秀的客户经理在会后再给您做详细的讲解。
（结束语）
各位佳宾，欢乐的时光总是短暂，期待的日子却总是漫长；但结束只是新的开始，相识只是起点，无论您是否选择了我们的产品，都希望今天的说明会可以对您的家庭理财有所帮助。最后，为了答谢在座各位新老朋友对中国人寿一直以来的大力支持，所有参会来宾都会获得一份精美的礼品，会后请在门口签到出领取，请各位来宾按照顺序排队领取。衷心的祝愿各位身体健康、万事如意、返程愉快。
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