“挑战杯”计划书撰写大纲

第一篇：“挑战杯”计划书撰写大纲

“挑战杯”创业计划书大纲

一、执行总结

—公司概述

—产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；

—项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

—公司的组织和管理；

—项目的筹资和投资计划和效益评价结果；

—项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；

—项目的基本结论和建议。

二、项目背景

—产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇 —产务的优点品或服务概述 —产品服及前景

三、市场机会 —目标市场

—市场容量

—竞争对手和竞争产品

—政策方针和WTO的影响

四、公司战略

—公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等）—公司使命与宗旨 —SWOT分析 —发展战略

—后期市场延伸与进入战略

—企业文化

五、市场营销 —定价方法 —定价战略 —新产品定价战略 —分销战略 —促销策略

—所选营销策略的利弊及调整

六、生产管理

—生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）

—生产要求（关键技术、人员素质要求、确定人员和设备配臵）—厂址的选择（就地取材、产业政策、交通情况）

—生产工艺流程（简单写，核心工艺流程要略写或者不写）—加入质量管理的理念

七、投资分析 —股本结构与规模 —资金来源及运用

—投资收益与风险分析（投资净现值，投资回收期，盈亏平衡分析等）—投资回报

八、财务分析 —主要财务假设 —损益表 —资产负债表

九、管理体系

—公司性质：有限责任公司，股份有限责任公司等

—组织形式：直线式、职能直线职能制、事业部式、参谋制等

—部门职责及人员情况（董事会、总经理、销售、生产、财务等部门权责利，要注重突出人员经历及特点）

—创新机制（人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化）组织结构图

十、风险及防范措施

—技术风险（如产品介入、模仿性等）—内部风险（技术、管理、成本等方面）

—外部风险（市场及政策，如禽流感，产品更新换代、税收政策、产业政策变换等）解决方案（如增加投入、吸收人才等措施）

— 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响； — 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益的变化程度。

十一、风险资本的退出

（撤出方式、撤出时间：上市、重组出卖、剩余利润分红，在目前中国证券市场不发达情况下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。）

十二、结论和决策建议

—技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？

—市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？ —投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？ —决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？

可行性分析与商业计划书

一、市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）

二、我们的目标

我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；

各种认证、许可证、商标：5万元；

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元； 房租水电费、人员工资（半年）：15万元； 参加展会、广告费：10万元；

小批量生产成本（5000件）： 20--25万元； 周转资金：20万元。合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案 可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。回答者： 谁说我不行-经理 四级 1-6 14:39 范文不能解决问题: 推荐写作方法: 怎样拟定创业计划书 为何要拟定创业计划书？

当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。

在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。创业计划书应俱备之内容

创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。

可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。

创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。

全国挑战杯创业计划大赛往年提纲

发布者：校学生会

一、执行总结

1、公司

绿锋烧（烫）伤中医理疗康复中心全方面利用中医理论知识，并配以祖传秘方专门治疗烧（烫）

伤病人的新型医院，它以“绿色疗治，康复先锋”为本，为病人提供完美和谐的康复疗法让生活质量更高。2 市场前景 3 投资与财力 组织人力资源。医院为民营性质，采用现代企业制度 二 项目背景 烧（烫）伤背景及中医治疗烧（烫）伤现状 2 中医治疗的优点 中医来源及其应用范围前景 三 市场机会 1 市场特征 A 概述

B 创办医院决策过程 2市场细分 A 已开发市场程度 B 未开发市场程度

3创办医院的渠道分析；连锁分布国内外城市 4 竞争分析

A 竞争对手（西医院和中医院）B 竞争影响力分析 C 竞争优势 5 市场容量 A 国内外资料 B 趋势分析与预测 政策方针和WTO等因素影响 四 公司战略 1 公司概述（详细）

A 总体战略：在5~8年内成为治疗3的主要领导者 B 医院使命：向病人提供优质服务，提高人类健康水平C 医院宗旨：提供绿色疗法，提高生命质量 D 发展战略：初期（1~3）中期（4~5）远期（6~8）五 市场拓展 目标市场：全国县级或以上的城市 2 医院（品牌 服务）3 治疗费用

4推广政策（大量免费治疗，人员宣传，广告；医院形象广告 公益广告 品牌广告 公关）

5市场开发与进入，调查首医院投资城市 A 已开发市场（包括西医市场）B 未开发市场 六 运作管理

1运营要求A 医务人员要求 B 技术设备要求 C 药物要求 2 首家医院选址 3 项目进度 具体治疗方式及过程 七 投资分析 1股本结构与规模 2资金来源与应用

3收益与风险分析（净现值 回收期 内含报酬率 敏感性分析）八 财务分析 1 会计报表及复表 2 预计报表分析 A 比率及趋势分析 B 预计经营趋势分析 C 风险假设与分析 九 管理体系 1 意义性质 2 组织形式 3 部门职责 4 创新机制 十 机遇与风险 1机遇 2 外部风险 3 内部风险 4 解决办法

十一 风险资本的退出 1 撤出方式 2 撤出时间

“挑战杯”创业计划书大纲

一、执行总结

—产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；

—项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

—公司的组织和管理； —项目的筹资和投资计划和效益评价结果；

—项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；

—项目的基本结论和建议。

二、项目背景

—产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇 —产品或服务概述 —产品服务的优点及前景

三、市场机会

—目标市场（按功能、地理位臵、人群等方面分）

—市场容量（二手资料与调查相结合）

—竞争对手和竞争产品

—政策方针和WTO的影响

四、公司战略

—公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等）—公司使命与宗旨 —SWOT分析 —发展战略

*初期（1—3年）：建立品牌，扩建营销网络，开发产品。*中期（4—6年）：增大市场占有率

*后期（5—10年）：领先地位和水平及相关产品

—后期市场延伸与进入战略 —企业文化

五、市场营销

—目标市场 —产品 —定价方法 —定价战略 —新产品定价战略 —分销战略 —促销策略

—所选营销策略的利弊及调整

六、生产管理

—生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）

—生产要求（关键技术、人员素质要求、确定人员和设备配臵）—厂址的选择（就地取材、产业政策、交通情况）

—生产工艺流程（简单写，核心工艺流程要略写或者不写）—加入质量管理的理念

七、投资分析 —股本结构与规模 —资金来源及运用

—投资收益与风险分析（投资净现值，投资回收期，盈亏平衡分析）—投资回报

八、财务分析 —主要财务假设 —损益表 —资产负债表

九、管理体系

—公司性质：有限责任公司，股份有限责任公司等

—组织形式：直线式、职能直线职能制、事业部式、参谋制等

—部门职责及人员情况（董事会、总经理、销售、生产、财务等部门权责利，要注重突出人员经历及特点）

—创新机制（人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化）组织结构图

十、机遇、风险及防范

—机遇（农业免税、加入WTO、西部开发、振兴东北老工业基地）

美好的规划重要，但对风险投资家更关注风险，要有针对性的展示并找出规避措施 —技术风险（如产品介入、模仿性等）—内部风险（技术、管理、成本等方面）

—外部风险（市场及政策，如禽流感，产品更新换代、税收政策、产业政策变换等）解决方案（如增加投入、吸收人才等措施）

— 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响； — 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益的变化程度。

十一、风险资本的退出

（撤出方式、撤出时间：上市、重组出卖、剩余利润分红，在目前中国证券市场不发达情况下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。）

十二、结论和决策建议

—技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？

—市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？ —投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？ —决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？

第二篇：挑战杯计划书大纲

A、执行总结。要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。公司简介、市场描述、投资与财务、管理团队、竞争优势和策略

B、产品(或服务)介绍。要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。产品简介、特点、两点与实施关键

C、公司战略。要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。口号、发展阶段、公司章程、人体工学设备、网络系统、企业文化

D、市场分析。要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位难确。市场环境分析、竞争对手分析、机会和威胁、消费者分析、定位策略

E、营销策略。要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。目标市场、产品策略、品牌策略、包装策略、定价策略、营销策略、广告

F、经营管理。要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。组织形式、公司章程

G、创业团队。要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。人力资源科技是第一生产力 人才是第一资源、薪酬设计

H、企业经济财务状况。要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理推确。财务总括、资金使用计划、成本、I、融资方案和回报。要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。业绩预测、收益分析、财务预测报表及说明

信息传输风险、信用风险、管理风险、市场风险、金融风险、团队风险、法律风险、推出策略

第三篇：挑战杯创业计划书撰写指导

挑战杯创业计划书撰写指导

来源： 团委科创的日志

昨天的通知发出后不少同学询问创业计划书应该怎么写，今天就把创业计划书一般包含的内容在这篇日志上发表了，不仅仅是挑战杯，今后的工作中也是用得到的。希望看见这篇日志的同学帮忙转发一下，您的分享与关注是对我们莫大的支持

创业计划书撰写指导创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。（1）执行总结。包括公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述，面临的市场机会和目标市场定位与预测，市场环境和竞争优势，经济状况和盈利能力预测，团队概述，所需资源，提供的利益等。

（2）产业背景和市场竞争。包括本创业计划的产业背景和市场竞争环境，详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求等内容。

（3）市场调查和分析。包括目标市场的定位与分析，市场容量估算和趋势预测，竞争分析和竞争优势，估计的市场份额和销售额，市场发展的趋势等。

（4）公司战略。阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括商业模式，总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。

（5）营销策略。制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等，制定符合本项目市场特点的价格策略，构建通畅合理的营销渠道，提出新颖而富于吸引力的推广策略等内容。

（6）经营管理。包括生产工艺/服务流程，设备购置和改建、人员配备、生产周期，产品/服务质量控制与管理等。

（7）管理团队。包括公司的管理团队，组织架构以及团队能力；各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补；领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况等。

（8）融资与资金运营计划。包括资金需求和来源、融资计划、股本结构与规模、资金运营计划、退出策略（方式、时间）。

（9）财务分析与预测。包括关键的财务假设、会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）、财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）

（10）关键的风险和问题。可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题

我们将在11月安排专场的讲座指导大家，从选题到撰写一应俱全，希望多多关注

第四篇：挑战杯创业大赛计划书撰写指南

本撰写指南只对参赛作品提供一个样本说明，目的在于让参赛者了解创业计划书大致包括的内容。本次竞赛对创业计划书在内容方面没有统一要求，关键是参赛者要突出创业项目的定位、特色、优势以及可行性。

大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。

一、创业计划书内容

创业计划一般包括：报告摘要、项目背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营管理、融资与资金运营计划、财务分析与预测、管理体系、机遇与风险、风险资本的退出等方面。

（一）报告摘要

是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：

1.公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述

2.面临的市场机会和目标市场定位与预测

3.市场环境和竞争优势

4.经济状况和盈利能力预测

5.公司组织管理（团队概述）

6.所需资源，提供的利益等

（二）项目背景、产品/服务介绍

1.本创业计划的产业背景和市场竞争环境

2.详细的产品、技术或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求

（三）市场调查和分析

1.目标市场的定位与分析

2.市场容量估算和趋势预测

3.竞争分析和竞争优势

4.估计的市场份额和销售额

（四）公司战略

阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：

1.商业模式

2.总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标

3.公司的研发方向和产品线扩张策略

4.主要的合作伙伴与竞争对手等

（五）营销策略

制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：

1.定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等

2.制定符合本项目市场特点的价格策略

3.构建通畅合理的营销渠道

4.提出新颖而富于吸引力的推广策略

（六）经营管理

1.生产工艺/服务流程

2.设备购臵和改建、人员配备、生产周期

3.产品/服务质量控制与管理

（七）企业经济/财务状况

1.资金需求和来源

2.融资计划

3.股本结构与规模

4.资金运营计划

5.退出策略（方式、时间）

（八）财务分析与预测

1.关键的财务假设

2.会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）

3.财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）

（九）管理体系

1.公司的管理团队，组织架构以及团队能力

2.各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补

3.领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

（十）关键的风险和问题

可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。

（十一）风险资本的退出

二、创业计划书的撰写要求

创业计划书的撰写要求是：主题明确、结构合理 内容充实、重点突出、论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范、文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐。

（一）主题要明确

1.项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。

2.封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。

3.报告摘要（1至2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。

4.报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。

5.报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。

6.报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。

7.报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。

（二）结构要合理

1.报告摘要

2.项目和公司简介

3.产品或服务及其特征

4.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

5.市场营销方案

6.生产和运作模式

7.企业管理方案

8.融资方案

9.投资（财务）效益可行性

10.风险及其防范

11.撤出机制

12.结论和决策建议

（三）内容要充实、重点要突出

1.报告摘要

（1）产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；

（2）项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

（3）公司的组织和管理；

（4）项目的筹资和投资计划和效益评价结果；

（5）项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；

（6）项目的基本结论和建议。

2.产品或服务和公司简介

（1）产品或服务简介：技术价值和应用价值

（2）公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略

3.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

（1）市场容量调查和预测过程和结果

（2）产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期

（3）行业的竞争对手和方式

4.市场营销方案

（1）4P的组合：几种主要的营销策略

（2）所选营销策略的利弊分析和调整

5.生产和运作模式

（1）生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）

（2）生产工艺流程

（3）人员和设备的配臵

6.融资方案

资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本

7.投资（财务）效益可行性

（1）编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。

（2）测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。

8.企业管理体系

（1）企业的组织结构设臵和调整

（2）董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）

（3）中层经理的职责

（4）部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）

（5）职工管理

9.风险及其防范

（1）技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。

（2）市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。

10.撤出机制

股权转让：部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：股权价格=每股净资产（1+溢价率）

公司上市：发行股票（出售股份或继续持股）

预计的股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率

11.结论和决策建议

技术价值：该技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景。

市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求。

投资价值：该项投资是否具有经济效益，风险投资是否具有经济效益。

决策建议：是否具有投资价值，投资和管理中应注意的关键问题。

（四）论据要充分、论证要严谨

1.市场调研分析：资料详实、可信度高；潜在需求现实。

2.技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障。

3.财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短。

4.营销策略：可操作性；有特色和创意。

5.风险评价：客观；可解决。

6.撤出方式：可行。

（五）方法要科学、分析要规范

1.市场调研和预测方法

2.财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）

（六）文字要通畅、表述要准确

通俗易懂；逻辑严谨；言能达意；谨防语病。

（七）排版要规范、装帧要整齐

封页、标题（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料。

三、作品书面格式要求

（一）作品一律采用A4幅面；

（二）一级标题用小三号楷体_GB2312，二级标题用四号楷体_GB2312；

（三）正文用五号楷体_GB2312；

（四）例证加斜体。

第五篇：2009“挑战杯”创业计划书的撰写要求与主要内容(参考)

2009“挑战杯”创业计划书的撰写要求与主要内容(参考)

2009年9月1日

一、创业计划书总体要求

大学生创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务项目，围绕这一项目完成一份完整、具体、深入的创业计划书。

创业计划书基于具体的产品、技术、概念产品和服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划应聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。

创业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。

创业计划书一般由目录、创业计划书正文、附录、证明材料四部分组成，总量在20-40页之间。创业计划书正文内容包括执行总结、项目背景、公司概述、市场调查和分析、竞争分析、公司战略、营销策略、经营管理、管理团队、融资与资金运营计划、财务分析和风险控制。参赛者可根据项目特点合理组合、自由发挥。

二、创业计划书内容概述

1.执行总结★

简要概述本创业计划的创意背景、项目和创业机会；简要描述和预测目标市场；团队概述；分析竞争优势和劣势；对经济状况、盈利能力和能提供的利益等进行预测。一般500字左右。

2.项目背景★

准确定义产品、技术、概念产品或服务，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

说明本产品是如何向消费者提供价值的，或你所提供的服务的方式有那些。特别要指出本项目所具有的独创性、领先性、填补了那些急需补充的市场空白、实现产业化的途径及市场需求等。注意展示你的产品或服务的照片，描述产品优势、技术发展环境、研究与开发情况、将来的产品及服务等。特别介绍你的下一代产品，及为将来的消费者 提供了什么更多的服务等。

3.公司概述

公司的宗旨、名称、结构和经营策略。描述你的产品或服务，说明如何满足目标市场顾客的需求或为消费者提供了什么新的价值。公司拟解决的问题及解决方案，公司的相对价值增值等。

4.市场调查和分析★

公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场等。要有细致的目标市场、目标消费群、销售战略的描述与分析，注意对市场容量和趋势的分析，预测市场发展的走势等。支撑本部分内容的是相关的市场调查表和相关分析数据材料(列在附录部分)。总体上必须描述一个清晰的市场及潜在的市场，清楚你的顾客群。

5.竞争分析★

分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分划出竞争空间，明确谁是重要竞争者。清楚地说明与竞争对手相比，自己的竞争优势是什么。研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。估计可能的市场份额和销售额等。清楚当前存在的缺陷和弥补缺陷的可信、可行的解决放案等。

6.公司战略

阐释公司如何进行竞争：在发展的各阶段如何制定公司的发展战略，通过公司战略来实现预期的计划和目标。

7.营销策略★

根据公司战略、针对项目特点，制定合适的市场营销策略，包括营销计划、销售战略、分销渠道及合作伙伴、定价战略、市场沟通等，确保顺利进行市场营销，并保持和提高市场占有率。

8.经营管理

重点介绍产品的生产工艺或服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品或服务质量控制与管理等。应描述的准确、合理、具有可操作性。

9.管理团队★

说明本队队员具备在创造这家公司中所需要的能力和公司发展过程中所需的主要 2 人员的分工情况。要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

10.融资与资金运营计划

说明资金的来源、结构、规模、成本等，相关融资计划，资金运营计划及风险资金退出策略(方式、时间)等。

11.财务分析★

对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。应有关键的财务假设，会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报)，财务分析(IRR，NPV、投资回收期、敏感性分析等)。

12.风险控制

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）。

说明：带“★”的内容是计划书必须阐述的内容，撰写时可根据各自项目的特点，以带“★”的内容为核心，将其他部分融入其中。

素质教育基地

2009年9月1日