地产风水说辞

第一篇：地产风水说辞

项目的东南西北：

佳盟·富源山庄，位于马山县金伦大道（即武都二级公路）东西两面有山，山形如观音，似骏马，而且在东边还有姑娘江环绕，为水有情。所谓“山管人丁水管财”，预示住在该地将会得到吉祥

项目南面是往南宁方向，北面是去武鸣方向，项目南北坐向，南北通透，是传统的优良风水朝向，大吉大利；

何谓葫芦风水宝地？出什么人才？

我们项目地块恰好呈葫芦形状，为葫芦风水宝地，藏风聚气，大吉大利。何为葫芦风水宝地？大家来看一下，我们的项目地块的整体，是不是像一个葫芦？我们的1#楼就是葫芦口位置，2#楼、3#楼为葫芦底，而中间中心园林景观区就是葫芦肚。葫芦风水宝地出什么样的人呢？“盛产”大富大贵之人，名人，还有大人物——文能出状元、教授、主管文化宣传的官员等；财能出千万富翁、亿万富豪的大老板、总裁等等富豪贵族。

开始着重讲财源福气在我们项目的循环运转

项目的东西两边分别是姑娘江的环绕和武都二级公路，就相当于这“葫芦”的枝蔓，这就是金线吊葫芦，定出大富大贵之人。（涉及到交通优势和临近姑娘江优势）

项目的南北贯通的吉祥之气从葫芦口（即1#楼）进入小区，再进到葫芦肚和葫芦底。所以，最先润泽的是1#楼，居住在此楼的居民首先获福，最后连同五栋楼房围成一个大“S”太极图，使阴阳太极之气在楼房之中转换回环，阴阳循环，泽生万物。所以，我们为什么一定要在中间建筑一个园林景观而不是多建那么一两栋楼多赚点钱呢？为什么要在园区里面要达到33%的绿化率呢？就是因为这个独特的风水设计将财源、福气汇集在这里，阴阳之气不断循环，福泽小区所有居民。

最后面提一下我们的楼间距这个优势。按规范，一般小区楼间距有那么20米多米就已经不错了，而但是我们的项目楼间距达46米，采光通风透气超过国家标准一倍多。居住在富源山庄可以不仅每天都可以享受这样的一个风水宝地带给我们的财运福气，而且每天都可以呼吸到新鲜空气，人都会变得精神健康很多。

房子，是除了这座城市之外陪伴我们最久的建筑物，这时候选择变得非常重要。有人看位置、看价格，其实，我觉得更需要看风水。因为我们这里的位置变成未来的经济和居住的新区；至于价格，这个就没什么好说了，房子是最具保值、升值的投资首选，房价会升，因为国家政府的土地每年都会涨价卖给开发商。最后是风水这一块了，它将恒久不变得陪伴着我们，保佑我们并不断给我们的子孙后代带来好运和财富。选择佳盟山庄，你绝对正确！

第二篇：地产文化-中国古建筑与风水

中国古建筑与风水

文/楼庆西

澎湖锁港石敢当

中国风水讲究背山面水

诸葛八卦村

在1980年出版的《辞海》中对“风水”有如下的定义：“风水，也叫堪舆，旧中国的一种迷信。认为住宅基地或坟地周围的风向水流等形式，能招致住者或葬者一家的祸福。也指相宅、相墓之法。”这段定义代表了当时一些学者对风水的认识，但是也有相当一些学者对此持有不同看法。他们认为，风水是中国古代的一种文化现象，包含有丰富的内容，不能简单地与迷信划等号。进入20世纪90年代，学术界，尤其是建筑界对风水研究者日益增多，发表了不少论文与专注，对风水提出了自己的看法。有的认为风水是古代人们对居住环境进行选择和处理的一种学问；有的认为是一种有关环境与人的学问，具有神秘色彩、朴素思想、浓厚迷信成分、少许合理因素的经验积淀。也有的认为风水是集天文学、地理学、环境学、建筑学、规划学、园林学、伦理学、预测学、人体学、美学于一体，综汇性极高的一门学术等等。在这里，自然不能对风水这门庞大而又繁杂的学问进行全面的介绍和分析，笔者仅选择风水盛行的乡土建筑来说明风水学对这些乡村和建筑的关系，并略加评论。

风水学与古建筑

风水这个名称的定义，学术界公认为晋代郭璞所著《葬书》中首先提出的：“葬者，乘生气也。气乘风则散，界水则止。古人聚之则不散，行之使者止，故谓之风水。”这里说的是死人安葬需选择有生气之地，生气遇风则散，有水则止，所以只有避风聚水才能获得生气。什么是生气，综观风水著作中的解释，可以理解为生气可以促发万物之生成，有生气之地是使万物获得蓬勃生机的一种自然环境。

什么地方能够避风聚水，这就产生了风水学中选择环境和处理环境的一整套理论与方法，正是这套理论与方法构成了风水学的主要内容。风水学的选择环境可以归纳为四个方面，即觅龙、察砂、观水和点穴。

一、觅龙：在风水学中，龙就是山脉，山上长植物，山中藏动物，从原始人类开始，生活就离不开山，由此而产生了对山的崇拜与信仰，成为人类对自然崇拜中很重要的一个内容。所以在人类生存环境的选择中，首先要觅龙即寻山。寻山首先从山脉的出处开始，古人认为那里是祖宗居住的最高处，在找近处山脉的入首出，从远而近分别成为太祖山、太宗山、少祖山、少宗山及父母山，后来简化为祖山、少祖山及主山。寻到山脉还得要看山之形式，远观得势，近观得形，总的要求群峰起伏，山势奔驰为好，认为这种山势为藏气之地。在宋朝黄妙应所著《博山篇》“论龙”中说：“认得真龙，真龙居中，后有托的，有送的，旁有护的，有缠的。托多、松多、护多、缠多，龙神大贵、中贵、小贵，凭这可推。”真龙居中，两旁还需有护、有缠的，才称得上是贵地。这护和缠就是“察砂”要解决的问题。

二、察砂：砂就是主山脉四周的小山，在《博山篇》“论砂”中讲：“两边鹄立，命曰待砂，能遮恶风，最为有力。从龙抱拥，命曰卫砂，外御凹风，内增气势。”在主山的两侧有上砂与待砂相拥抱，能遮挡住外来恶风，增加小环境的气势，在前面远处还有低平的迎砂，这也是贵地的象征。风水学又把这四周的山与象征着地上前后左右四方位的神兽相联系，形成为左青龙、右白虎、前朱雀、后玄武的环抱形态，这就是觅龙察砂的理想环境。

三、观水：但是有龙砂环绕的环境还不行，重要的还要观察水的状况。人的生命离不开水，尤其在长期处于农耕社会的中国，更把水视作福之所倚，财之所依，所以风水学中把观水视为比觅龙更为重要的内容。观水首先看水口，所谓水口即这个环境的水的入口处与出口处，在风水学看来：“凡水来处谓之天门，若来不见源流谓之天门开，水去处谓之地户，不见水去谓之地户闭，夫水本主财，门开则财来，户闭则用不竭。”（《入山眼图说》）所以水来处要开敞，水去处宜封闭，这样才能留住财源。观水还要看水形。“洋朝汪汪，水格之富。湾环曲折，水格之贵。直流直去，下贱无比。”（《博山篇》论水）除水形外还得察看水的质量，这就是风水中的“寻龙认气，认气尝水”。“其色碧，其味甘，其气香，主上贵。其色白，其味清，其气温，其中贵，其色淡，其味辛，其气烈，主下贵。若酸涩，若发馊，不足论。”（《博山篇》论水）古人用眼、口、鼻检查水之色、味、气从而判断水质之优劣，而水质之优劣又直接关系到环境之生气。

四、点穴：就是决定人住的阳宅和葬地阴宅的位置。从上面所说觅龙、察砂、观水中实际上已经决定了穴的最佳所在环境。当然在具体确定一座阳宅、阴宅时还有许多风水讲究。

风水学中所说的理想环境应该是背靠祖山，左有青龙，右有白虎二山相辅，前景开扩，远处有案山相对；有水流自山间流来，呈曲折绕前方而去；四周之山最好有多层次，即青龙，白虎之外还有护山相拥，前方案山之外还有朝山相对；朝向最好座北向南；如此即形成一个四周有山环抱，负阴抱阳，背山面水的良好地段。这样的一个相对封闭的空间，用现代科学观念来分析，无疑也是一个很好的自然生态环境。背山可以阻挡冬季寒风；前方开扩可以得到良好日照，可以接纳夏日凉风；四周山丘可以提供木材、燃料，山上植被既能保持水土防止山洪，也能形成适宜的小气候；流水既保证了生活与农田灌溉用水，又适宜水中养殖。

关于阴宅与阳宅，也是风水学中很重要的内容，尤其是阴宅，古代风水学著作中，专门论述阴宅的为数不少，其中以晋代郭璞所著《葬书》最著名，并被当作风水著作中之经典。《葬书》中提出：“风水之法，得水为上，藏风次之。”即将藏风得水方能获得生气作为选择阴宅的标准，这当然也是选择阳宅的标准。古人重阴宅的根本原因，是希望祖先遗骸得到生气，子孙就能受到荫佑，厚葬死人是为了活人。

清朝吴鼒所著《阳宅撮要》是专门讲阳宅的风水著作，据学者分析，此书集阳宅文献之大成，书中撮合了清以前许多部风水著作之要点，所以成为有关阳宅风水的重要著作。《阳宅撮要》从阳宅的选地、阳宅的外貌、间数、开门、天井直至室内的床位、灶位，室外的井、厕位置，以及宅内外的排水都有论述，内容相当齐全。

这些关于阳宅环境和形态的风水讲究实际上都是生活实践经验的总结，反映了人们现实生活中的利弊与得失，只不过用了风水语言来表达。

风水学的实际应用

风水学在中国乡村建筑中广泛应用的代表有浙江兰溪市的诸葛村、山西沁水县西文兴村、浙江武义县郭洞村等，但从小到大的各种风水建筑与符号则在广大乡村屡见不鲜。

风水学关于环境的选择，阳宅、阴宅的定点、定向，住房形态的分析等等论述与主张反映了实际生活的利弊，是经过实践证明行之有效的经验总结。背山面水，负阴抱阳的生态环境自然适合人的居住生活；住房选地当然应该尽量远离古墓、茅厕、妓院和屠宰场；住宅堂屋、天井的方整、明亮在实际使用和在视觉、心理上都会感到舒适。而且风水学往往还将这些经验经过整理，用形象和口语化的方式表达。正是这种表达方式才使风水学在广大百姓中有了基础，才使风水学在长期的封建社会中久行不衰。

但是风水学中确有大量的迷信于不科学的成分，其中表现得比较明显的至少有以下几个方面： 第一，把自然环境中的山、水道路和建筑的各种形态简单地与人间吉凶、福祸相联系，因而导引出违背实际的结论。例如环境中的山形，在《博山篇》和《论砂》中明确提出：“„„有尖射的，破透顶的，探出头的，身反向的，顺水走的，高压穴的，皆凶相也。”山对人之有利有害，取决于山脉所组成的环境，尽管有的因素也会从山的外貌形态上表现出来，但这些外貌绝说明不了诸多复杂的内容，当然更决定不了对人的吉凶祸福。到如今，这些被风水定为凶相的山，说不定正以它的“凶”相而被开发为吸引参观者的旅游区。

第二，风水学除了对环境进行选择以外，还有对环境进行改造的理论和方法，通过改造使环境由不利转为有利，能逢凶化吉，这也是风水学中十分重要的一部分内容。这种改造之法归纳起来大致表现在两个方面。其一是对自然界的山、水、地势本身进行改造。例如遇到缺水或水势不佳的地区，则用开沟引水，挖湖、塘蓄水，筑堤坝拦水等办法取得宝贵的水；遇到不利的山则用山上植树，挖补山形以达到由凶化吉等等，这些主张和办法无疑都是有益的。第二种办法是采取象征性的办法，如水口建桥、造亭以锁住水源；村头筑塔建阁以保住文运，等等。恰恰是这类在风水中应用得十分广泛的方法却带有明显的非科学性。

我们在江南的许多农村的村头村口往往可以见到耸立于田间的宝塔，竖立于桥头路边的文昌阁。这些塔的形式与佛教塔相似但它们并非佛塔而是一种文峰塔。封建社会的科举制度实行很久，成了普通百姓通向仕途的唯一途径。一个村，一个世族，一个家庭之发迹不发迹，就看出了几个秀才、举人、进士，“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，所以村里出读书人，中科举成了村里有无文运的标志。风水学正是看中这一点，提出了在村头建塔造阁的主张，文昌阁供奉的文昌帝君在神仙中是主管文运的，从佛教中借来形象显著而且具有神圣意义的佛塔，换以“文峰”之名也成了文运亨通的象征，所以这类塔也称为风水塔。它们有时和石桥、石亭、寺庙组合在一起，对一个村落，一个地区起着锁水口、留财源，兴文运，出人才的综合作用，它们成了风水中的一种符号，一种具有特点象征作用的符号。

塔与阁当然属大型符号，在村里，在房宅内外还有不少各种小型的符号，一所房舍当风水师测定朝向不吉，则一可将大门改变朝向，我们在农村有时见到住宅大门不直对街巷而有意保持一个斜度，其因皆由于风水。二可以在门前巷口的墙上立一条石，上刻“石敢当”，或“泰山石敢当”。此类“石敢当”可以镇鬼魔、压灾祸，成了百姓的图腾石，往往在村口、路边多能见到。另外在住宅里常见有画在大门、正梁或屋顶上的太极图像，图形显示一阴一阳，一虚一实，象征着旋转不已，生生不息。挂在大门上的照妖镜、铁叉、五色布以及各种符号文字，它们都以形象、色彩、内容起着纳福招财、去灾避祸的风水符号作用。

对于风水学中迷信成分，古代各朝皆有人进行评论。风水认为围墙内不宜种树，因“口中有木，困字不详”。东汉有一位士人讽刺说：围墙内有人，岂不成“囚”，人还能在院中活动么？据《闻见后录》记载：宋嘉祐年间，朝廷要修理宫中东华门，太史进言太岁在东不可犯。宋仁宗批奏：东家之西乃西家之东，西家之东乃东家之西，太岁果何在？命令照常施工。风水与建筑需要研究，更需要进行科学的分析与批判。

第三篇：美的地产智能化体验馆说辞

美的翰湖苑体验馆说辞

入口、走廊迎宾：

您好！欢迎参观美的地产5M智慧健康社区体验馆！您现在所在的位置是体验馆的入口。

5M智慧健康社区将为您全方位展示美的地产“科技筑家、品质筑城”的最新研发成果和独特魅力，也将为广大市民搭建一个预见未来的理想人居体验平台。第一站——品牌墙（中国地图）：

我们到达的第一站是美的地产品牌区，让我们来一起了解一下美的地产取得的成果。美的地产集团，中国地产50强，是美的控股下属的重要成员企业，拥有国家一级房地产开发资质，已经深耕13年之久，之前主要立足华南发展，自2010年开始，美的地产先后在华南、西南、华中等区域实施战略布局。截止目前，美的地产在广东、江苏、浙江等10个省、27个城市拥有近100个项目，均以高端定位、高品质开发和高水平服务赢得当地市场的高度认可，获得了良好的社会形象和口碑。第一站——品牌墙（地产资料介绍）：

2016年美的地产荣获中国最具价值智慧地产品牌、创新能力十强，销售金额达到212亿元；2017年全速大跨越，87天破百亿，2017年第一季度销售金额全国排名第36名；

美的地产5M智慧健康社区，是一种新型多功能智慧健康标准体系社区，从人的实际使用功能来创造产品，集成“智慧管理，健康园林，实用住宅，配套服务，精工品质”五大系统。以“功能主义”的核心开发理念，实现人居和谐。第二站——项目价值点：

美的翰湖苑是佛山南海首个美的地产5M战略产品落地的项目；项目通过4大标准12大体系打造美的湖居标杆； 项目占地面积近12万方，建筑面积约33万方；项目所在的丹灶镇位于灯湖西都市圈核心位置，被定位为南海中部片区未来的“城市客厅”，是佛高区核心园“东智西城、南北对流”中“西城”的重要一极。

项目坐享四横三纵路网，快速对接广佛各区，广佛中轴桂丹路，全程无红绿灯连接海八路、龙溪大道，直达千灯湖、广州荔湾。佛山西站2条地铁2条城际3条高铁通往全国，项目5分钟车程即达。未来区域规划有两条地铁线交汇，快速对接佛山各区、广州火车站和佛山西站。

项目周边生活、教育、购物、医疗等配套完善，项目北面有按照省一级标准建设的公办学校--有为小学，且自身配建幼儿园，享受精英教育。

项目西面2000亩翰林湖公园，公园以“耕读田园”为主题，田园牧歌、四季花海、水波潋滟，成就美的翰湖苑的后花园。

项目自身配备近1万㎡风情商业街，满足住户各种生活需求。距离项目约5公里建设有南海区唯一三级甲等综合性医院，南海人民医院预计2017年试运营服务。

美的翰湖苑，内设9万方奢阔湖景大园林，造2000方中央湖景，与2000亩翰林湖辉映，缔造双湖居臻稀典范。

第二站——项目价值点（建筑日照分析和社区整体规划图）：

光是决定居住舒适度的一个重要因素，整个项目规划设计之初，设计师充分的从景观面、日照、通风、采光等因素考虑，尽可能的让每一户业主都可以享受到最长的日照时间、最通透清爽的空气、最大的景观角度，在保留了超宽楼距的同时，不同楼栋分区规划设计不同的景观资源。

项目建筑整体呈带状布局，楼层高度差距不大，从建筑的布局排列、楼栋距离、门窗方向以及相互之间的关系，从宏观到细节，美的翰湖苑的每一处一丝不苟，只为给每户家庭更多的自然与阳光。

项目规划建设21栋楼，容积率、建筑密度低，有利于自然通风及开阔视野；整个项目绿化率高达32.7%，让业主可以享受到最舒适的生活。园林规划以观赏性和功能互动性相结合，满足不同年龄对园林性能需求。一期独享2000方生态湖、1000方童趣乐园、3个多维视野观景亲水平台、景观桥、特色花田等汇聚而成的200米美林绿轴，还有1.5公里健康生活慢跑道，缔造低密度湖居生活。第三站——Multi—health多功能健康园林：

下面进入Multi—health多功能健康园林，慢生活体验快时代的生活，绿色健康生态园林，满足全家人运动休闲的场所。

首先看到的是1000方童趣乐园，为了给孩子有一个充满回忆的童年快乐时光，美的翰湖苑精心打造广佛地区首个社区儿童游乐场地——1000方童趣乐园，相当于常规社区的10个儿童乐园的大小，让社区的儿童享受多元娱乐设施，同时也兼顾孩子成长中变化最大的12年的需求，让“家”成为孩子童年美好的回忆；

童趣乐园根据儿童不同需求适配相应设施，包括有适合1-3岁游戏的地弹床、站地跷跷板、传声筒等；适合3-6岁幼儿园时期探险的滑梯、攀岩点、挖沙机等；

园林里还配备了，直饮水系统，不管是游戏的儿童还是运动中的大人，都可轻装上阵；园林直饮水系统，经过4重过滤，可放心直接饮用，运动休闲，可空手出门。

接下来介绍下项目新型园林喷淋系统，通过远程电脑精准控制，增湿降温、除尘除臭、激增空气重负氧离子，有效降低PM2.5污染，同时给园林制造森林式清雅秘境，成为园林美景的一部分。（现场喷雾，遥控控制+视频演播）

更值得一提的是，小区2000方湖景采用水生态水质净化系统，引用翰林湖活水，同时利用食藻虫“蚕食”水体里面富营养化的藻类和腐屑的悬浮物，改善水质，使得小区水景清澈，节能环保，并有效减少蚊蝇滋生、繁殖。

步入社区，我们首先考虑到您与家人的出行安全，因此我们合理规划人车动线，小区人车分流设计，让住在这里的人可以随意晒太阳，跑步、健身，没有车辆冲撞的风险没有汽车尾气的影响，更为老人和小孩的出行提供安全保障。第四站——Multi-service 全方位社区服务板块：

现在我们来到的是5M社区“全方位社区服务板块”。

为了让广大业主都能够便捷的使用APP，美的物业在上线前丰富了APP上的功能，包括有：一键开门、一键购买、家电控制、安防控制、实时资讯推送、维修预约等等。

首先我们看看车牌识别系统，业主车辆进出，智能摄像头可自动识别车牌，并可临时授权访客自动识别进入小区，您只需将访客的车牌号码输入APP后台，访客到后即可“刷脸”进出，享受尊贵身份体验，进出便捷；（一边说一边给客户演练）

同时，项目联合第三方供应商设立专门的快递易服务专区，物品送达后，向社区住户手机发送唯一密码。住户凭手机密码可在方便的时间自由领取快递物品。

足不出户开门迎客，通过可视对讲机，方便解决探访人员出入问题，同时连通美智APP，可随时查看老人、小孩在公共区域玩耍时的画面，及时分享家人的欢乐。（一边说一边演练）

社区还配备了无处不在的社区WIFI，社区公共位置WIFI覆盖，娱乐、工作，上网随时随地信号满格。

第五站——Multi—smart 云智慧管理板块

接下来进入的5M智慧健康社区中的最重要的部分——Multi—smart云智慧管理，智慧解决生活一切烦恼。

大家可以看到，这里是智慧家中安防产品的展示区，功能在于保证家庭安全，我们选取3款产品在此展示，并可以让大家在这里得到亲身体验，分别是可燃气体探测器、门窗磁报警器和一键报警，其余的产品大家可以在美的智能化样板房里得到更好的体验，首先我们来看可燃气体探测器，当家中有媒体泄漏时，探测器将报警信息同步推送给手机及物业服务平台，同时可以打开智能抽油烟机，打开空气净化器，保证我们的家庭安全，大家也可以通过摄像头来看查看家中是否有人受伤。

现在，我们来了解一下门窗磁报警系统，在业主离家时，将房间设置成布防模式，当有人非法入侵进入房间时，将触发报警系统，信息会发送到业主手机，家里的灯光也可设置全开，同时门窗磁探测器也可以安装在门上，窗上及重要的抽屉、衣柜等。

再来看看一键报警器，当家中来人小孩发生紧急情况时，按动一键报警装置，业主手机及物业管理中心将同步收到报警信息，业主可第一时间打开对讲系统，第一时间联系家人，同时可授权美的物业上门服务，保证家人安全。

项目交标配备贴心智能门锁，密码、指纹、钥匙三重智能开门方式，同时也可对访客设置一次性通行密码，安全便捷。

项目赠送前置过滤器，可把家用水污染扼杀在源头，安心用水，健康生活； 同时还有四路场景控制器，客厅配置四路场景触控面板，外出、就餐、会客、娱乐4路场景随意控制切换，满足业主家居生活不同的场景需求。

第六站——Multi-home 超人性化家居板块

下一站我们进入室内，设计师对目标客户群多次调研，不断了解和分析客户的行为习惯，根据人性化打造功能化空间，预知居家成长性需求，陪伴您跨越家庭生命周期变化。

同时设计师按照人体工程学，说白了就是舒适度，人性化设置从操作空间，收纳设置，动线设计等方方面面考虑，让厨房，不仅实用还可以美观。 厨房系统：

1、厨房空间设置上来说，厨房设备布置遵循洗、切、炒、存的原则

2、以U型和I型布置为宜；U型厨房带来较高的空间使用效率，相对同样长度的L型厨房，整体厨房面积节省30%。

3、根据人体工程学原理及实践检验，850mm-1650mm为最佳厨房使用高度，高度适宜、取用便利、功能直接、易用性极佳

4、在大大提高了“黄金高度”的功能性之时，释放橱柜台面，使台面的置物功能得以解放，给操作留下更大余地。

5、吊柜上方层柜收纳，高效利用厨房空间，给家庭主妇们充分施展才艺的空间。

6、厨柜进深宜600mm，方便取用；

7、吊柜自动感应灯，方便厨房作业。 卫浴系统：

您现在看到的是卫浴空间，我们的设计师不断研究和分析上万客户的样本量得出，卫浴空间需要同时具备成长性和便捷性。

1、卫生间、淋浴间地面的防滑设计、干式防滑系数控制，也为您和家人的安全带来更多保障。

2、我们的洗手盆是一次开模而成，设计新颖，完全结合桌面成型，避免洗手盘剥落；

3、上方是高效洗面化妆台，提供分区的各种收纳空间，加上下面的浴室柜，可以搞定常用备用的的大大小小物件大大增加卫生间的收纳功能。

4、同时根据女性化化妆需求考虑设置了镜前灯，可为梳妆时的您提供清晰柔和的灯光，让您的梳妆成为一件令人愉悦的事情。

5、我们的卫浴空间增加了很多细节功能。我们马桶旁边放置台，让您方便放置报纸、手机等物品，在如厕的时候不那么无聊。

6、冲水器，可利用冲水枪对洗手间台面死角冲； 第七站——Multi-system

全系统精工品质板块

现在我们来到的是美的地产全系统精工品质板块，从选房、施工、交付、入住四个阶段保证您的住房质量。每一位美的业主的房屋在交付前将会经历共计3轮模拟验收，19大项100多条执行标准，保证模拟验收有效执行。通过全年共计4次第三方全面评估检查，对影响客户居住感受的62项指标进行“实测实量”，误差范围控制在5mm以内。我们设置材料展示区，工法展示区，让各位看到我们6个保证，5个100%，1个90%。

5个100%，1个90%的具体内容：（1）100%分户验收：（2）100%实测实量验收：（3）100%外窗淋水试验：（4）100%楼板、沉箱蓄水试验：（5）100%消除主要问题及系统性问题：

同时，2017年美的地产引进BIM一体化管理平台，和德国一流科研企业合作，联合打通设计、生产、成本、工程、客服、物业等系统。

感谢您的耐心聆听，以上为5M智慧健康社区体验馆的详细介绍，请继续参观板房！

第四篇：寺庙周边住宅风水问题 说辞

请问祠堂、寺庙、衣冠冢附近风水如何？是否适合居住？

那要看你隔这个祠堂有多远了。

如果你在窗外看出去，看不到这个地方，就不会有问题，如果你看到，就有煞气了。化解的方法：在看到祠堂的地方放3串“7赤铜钱”就搞掂了。

想在寺庙附近买个楼，听说在寺庙附近风水不好。怎样破解呢？

风水会随着你的心而改变。

第一：可以请一个小念佛机（5--10元）在家里放，可以辟邪； 第二：多称念南无阿弥陀佛或者南无观世音普萨的名号，必得护佑； 第三：戒杀、放生、尽量吃素、多做善事，这些都是积福积寿之举；

第四：寺院流通处请一本楞严经，此经有镇宅的力量。请回后要放在高而干净的地方，经书所在之处即为有佛。

按照以上的方法能做到，自然平安无事，南无阿弥陀佛。搬家之时千万不要在家中杀生。

住宅东南方有一座寺庙，虽隔几户人家，但属同村，风水怎样？

改变命运的方法很多。

算命以八字为主，在八字中五行不平衡的地方可以在方位上找回。

如房子的位置，卧床的位置，办公桌的位置；也可以在颜色上找平衡，如房间颜色、衣服颜色等、在名字上找平衡。

也就是说，风水也不完全决定一切。不要太在意这些，房子的位置不可以改，可以从其他面方改。更何况好不好也不绝对，一般不是正对面问题不大。

房子的窗子和阳台正对不远的小山上有一座寺庙，风水怎样？

住房不宜靠近：医院，垃圾处理场，变电站，殡仪馆，包括寺庙。寺庙是庄严之地，正好把鬼怪、邪气赶到住宅这边来了。

要看你家离对面小山寺庙的远近。寺庙不大，离得较远，中间有其他楼房，问题就不大。

卧室和阳台正对一座寺庙，在三百米外一座小山上，风水怎样？

不能简单地说好或不好，要实地去看才知道。而且有关风水问题不仅是指地点、风景、朝向、室内设计、室外环境等。还要结合诸多因素，比如邻居、屋主生辰八字等等。所谓“佛魔相生”，有佛的地方必然有魔，具体的你要请高人去看了。其实，我认为人生要百无禁忌，自然就所向披靡了。

听说住宅靠近寺庙不好，请高人指点并告诉一下解决方法。

带观音。

是不是有庙前庙后住穷人，庙右住富人的说法？

其实住寺庙附近确实有一个说法，但是庙前庙后住穷人的说法也太绝对了。不过寺庙右边的风水确实很好，有些房子也会因为风水好而涨价。

寺庙在住宅对面是好是坏？

寺庙乃孤煞之地。而且在家门前寺庙皆有神灵，不能超生的灵体都会集中在寺庙附近，希望借神灵的灵气超生，对附近的生人当然有影响了。最好是搬走，或是在门口种一排竹子挡住阴气。

近寺庙的地方阴气重，附近住的人要命硬才好，有这个说法吗？

单纯从你说的，看不出好坏。

后面有道教风景区，应该好些。因为一般道观择地，都是风水比较好的地方。另外，道观供养神仙，也会给周边带来福祉。

你选择住宅，不是整个楼盘吧。其中因素众多，不可一概而论。福生无量天尊。

庙的存在跟风水到底有什么关联？

我们不能简单的把问题都归属于庙身上，其实是建筑问题。风水本来就是服务于阴宅和阳宅而形成的，当我们把一坐建筑物建在了一个风水学上说的死位上，就会影响此地带的风水。

而且风水是结合道家论的，庙乃供奉神与仙或伟人用的·必带某种“气”，故而出现互相关联的言论。

但真实有没有，暂时还没有人真正的说个清楚。风水民谚：“庙后贫，庙前富，大庙左右出寡妇。”“宁住庙前，不住庙后。”

在风水学上，寺庙本身就是“镇物”，可以镇煞，此非民居所能。

阴阳平衡中的居住区中加上一个阴气很重的项目（寺庙等祭祀性建筑），在风水场气上产生一种破坏和失衡，长期居住是不利的。

风水谣暂时不能真正的说明庙与风水有联系，那是归属“气”对人的印影响。

寺庙，道观，城隍庙附近的住宅风水怎样？

按照传统风水观点，寺庙、道观、城隍庙附近的住宅风水不吉。换句话说，住宅选址应该尽量避开这些地方。

实际上，风水的这个观点即使用现代科学也可以解释得通。

我们知道，寺庙、道观、城隍庙是宗教活动场所。用今天的语言，这是向公众开放的场合，在这里各色人等往来密集，喧嚣之声影响了私宅的安宁。特别是到这些地方来的人中，还有病人来求签，为死人做法事停灵等内容，往往还有传染疾病的可能。

另外，过去由于寺庙、道观、城隍庙人流集中，也就成为了一个商贸的场地，所谓的庙会就是这么形成的。一般逢十或逢五就有一次，垃圾成堆，人声鼎沸，这也不利于住宅。所以，不可以把住宅选在寺庙、道观、城隍庙附近。

在风水学上，神前庙后都是属于孤煞之地，所以住宅附近有寺院、教堂等一些宗教场所都是不好的。因为这些地方都是神灵寄托之所，聚脚之地，会令附近的气场或能量受到干扰而影响人的生态环境。居住在宗教场所附近，会有如下两个问题：

1、一家人都会显得孤独；

2、性格易走极端，或暴跳如雷，或十分良善，常被人欺负等。

第五篇：金牌地产销售员的“项目抗性”说辞

金牌地产销售员的“项目抗性”说辞

一名优秀的销售员，只有掌握多种多样的消除异议的方法、话术，才能在处理客户异议过程中取胜，使销售工作顺利的进入下一个阶段。

项目抗性说辞

一、户型说辞

(一)1、2、3、4号楼99㎡（140㎡或170㎡）户型

1.特点说辞：

户型方正，巧妙实用；

主卧室、客厅均在南面采光极佳，比较舒适，面积也较宽敞，易布置家具；

南北卧室保证主人私属休憩空间；

厨房连接阳台，有富裕的储藏空间。

2.抗性说辞（这里是说辞的关键啦。可要仔细看）；

(1)卫生间为暗卫。

答：卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户过多也会影响保温效果，同时也占用的更多的面积。因为卫生间大了，别的功能间就会减小面积，所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统，不仅科学的解决了通风问题，同时使卫生间面积更加规整合理。

(2)次卧与厨房阳台相连，通风，采光不好。

答：南北布局，全阳采光，我们采用的双层low-E玻璃，充分保证了整个房间的保暖效果。

针对3口以上家庭：老人跟小孩的主要活动区域也是客厅，相对来讲客卧的利用率也是不高的。

针对年轻2口人：这个卧室主要也是一个读书，上网学习的地方，反而窗户太大，阳光强烈还需要挡着窗帘，我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。

而且你这套房间是2套玻璃，可以说是完全不会有外界噪音的影响，可以让你达到深度睡眠。

(3)客卧距离卫生间比较近，晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息，设计更加人性化。

答：虽然我们的窗体不大，但是因为设计的是南向采光窗，所以光线不会比北面窗暗的。

(二)楼标准层D户型三室两厅两卫 面积约140平

1.特点说辞

(1)南北通透，布局考究，精心营造空间阔度；

(2)4.2米开间豪华客厅，连接阳光阳台，使用功能强大；

(3)独立书房设计，书香弥漫，品味人生境界；

(4)餐厅、客厅双厅分离，诠释完美舒适生活；

(5)北向多功能生活阳台仓、储、洗、凉百变空间。

2.抗性说辞

(1)门厅区不好布置玄关，面积有些浪费。

答：入户门口那个位置可以放一个1.2-1.4米高的鞋柜，这样既起到美观的装饰作用，有合理利用了空间。

(2)厨房狭窄，布置家电不方便。

答：整体厨房空间布局合理，而且储物空间也足够日常的生活需要，这样的设计也符合我们的生活习惯。同样，整体面积固定的情况下，如果厨房很大，势必会占据其他的房屋空间。

(3)卫生间对着餐厅

答：卫生间门正对着餐厅：平时我们的卫生间门也都是关闭着的，视觉上并不会有什么影响。而且，一天中我们3餐的时间一共也没有多长，对我们的影响几乎忽略。或则你看，把餐桌调转一个方向摆放，效果也是非常好的。

二、工期抗性说辞

客户：为什么只建造2栋楼，是不是其他的地块有钉子户，建造不了了？

置业顾问：先生/女士，你可不要随便听信外面的谣言，目前确实有还未开始拆迁的原住户，但这是根据我们工期安排在明年4月开始拆迁的。任何开发商都有自己的开发时间安排，这几户人家都已经与我们恒大签订了拆迁合同了，根据我们的工期以及合同约定，我们同意他们明年4月开始动迁。

而目前3、4号楼，您应该可以看到基本都已经拆迁了，也可以开工建造了。只不过现在开始建造，到11月份也要停工了，所以集团通过综合考虑决定明年开春再开始建造。

三、高压线抗性说辞

客户：怎么有高压线从楼盘中间穿过啊，太危险了。

置业顾问：先生/女士，你看到的高压线，我们已经与相关政府部门达成协议了，明年10月高压线都走地下管道。线路隐蔽化不是我们项目的个例，而是城市发展得必然。现在每个城市都在提倡线路隐蔽化，所以这些担心都是没有必要的。

四、其他线抗性说辞

客户：多少钱一平？

置业顾问：具体价格目前还没出来，但按照恒大的一贯报价，肯定是开盘必特价，特价必升值，开盘的折扣会很大的。您可以留个联系方式，等出价格和折扣的时候我会第一时间通知您。

客户：怎么去项目啊？你们有看房班车吗？

置业顾问：我们有看房车，但由于我们目前现场售楼处及样板间都在装修，所以现在看房车只从各拓展点行至外展点，但等到所有装修都好了以后，我们的看房车将直通现场售楼处。这样吧，您留个电话，我们现场售楼处或样板房一装修完毕，就电话通知您来看房。

客户：样板房与售楼处什么时候能装修完成？什么时候开盘？

置业顾问：样板房9月28日，售楼处10月1日开放，开盘时候还未确定。不过我们在中间时段会有一次活动以及抽奖，到时候我们会打电话告知您。

客户：那个地方我去过，好像比较乱，卡车比较多？

置业顾问：目前整个宽城区都处于北部新城的建设阶段，而建设改造是从东向西进行的，谁叫宽城区区政府在东面，但目前宽城区政府周边都已改造完成，我相信下一阶段，就到我们这里了。

卡车比较多，目前确实是这样，但随着北凯旋路和北亚太大街与北四环链接通车以后，我们这里的开车将基本没有了，因为我们这里的卡车都是东面这里开过来的。

再有就是，北部新城建设是市政府重点规划项目，政府的规划目标是绿化覆盖率达到37%，也就是打造绿色新城概念，我项目将在2013年交房，到时候我们这里将成为长春最适宜居住的地方之一

客户：你们都是装修房，装修质量怎么保证？

置业顾问：恒大实施精品战略，严格执行全过程精品标准。坚持只与相关行业最优秀的龙头企业合作。目前已与三菱、海尔、松下、立邦等72家国际品牌建立联盟，引入满屋名牌9A精装体系，打造奢华堪比星级酒店的同时，让业主坐享钻石级豪宅带来的生活。

同时金碧物业是我们恒大集团的直属物业公司，你的装修出现问题，物业公司将负责保修。

拓客点说辞

客户：我刚才看到有人在发恒大城楼盘的资料，我想了解一下。

答：当然可以，不过请您先留个电话，我们过段时间会有一个留电送礼活动，我们可以通知您。

客户：你们楼盘的位置在哪？有多大规模？

答：项目位于长春市宽城区基隆路以东、青年路以西、北三环以北（原孙进技校的位置），总建筑面积约为150万㎡，项目区域属于宽城区，隶属于北部新城板块，背靠77万平方米的生态湿地公园雁鸣湖，自然环境优越，是长春市的最适合居住的地方之一。

客户：坐什么车能到？

答：项目位于青年路与北环城路交汇，235路公交车直通本项目，在距离项目1公里范围内有22路，322路等近10条公交车，交通非常便利。请问您住在哪里？（客户说出后，置业顾问设计条公交线路）

客户：你们房子卖多少钱啊？能给我具体算一下吗？

答：由于位置及景观的不同，每个户型的单价不一样，而且目前项目还未销售，暂时未定价格。您可以到我们位于北京华联的外展点，根据现场实际情况挑选您最满意的房子，到时由我为您详细介绍一下。

客户：你那的房子能贷款吗？

答：可以。（具体根据甲方最终确定的银行介绍）

客户：你们那里的房子是什么类型的，高层还是洋房？

答：我们此次开发的恒大城项目产品一期规划为7栋33层的高层建筑，整体园林景观可能比有些别墅的景观更为出色。

客户：你那有什么户型、面积？

答：我们这里从两室到三室以及豪华四室户型一应俱全。除个别户型外，主力的面积约90到160平（从2室到4室全部都有）。且全部为全明设计。

客户：你们是期房还是现房？什么时候入住？

答：目前为期房，全部精装交房。

客户：你们那有什么配套？

答：我们项目专门规划设计了顶级的国际级航母配套，我们规划了特色风情商业街，超过5000㎡皇家会所以及恒大幼儿园，恒大运动中心，基础配套设施一应俱全。

客户：你们小区的绿化率高吗？环境好吗？

答：绿化率超过50%以上（尽量规避回答具体数字）。我们小区的绿化效果非常好，可以肯定地讲，我们项目的绿化园林是目前本市住宅项目中，最具规模和特色的，单是首期组团就规划了近万平米的观景大湖。

客户：你们的物业费是多少钱？

答：恒大为业主提供24小时全天候管家服务，我们聘请了专业物业管理机构——金碧物业，为每一位业主量身定制超5星级水准的“帝王级”标准服务。

客户：你们的开发商是谁啊？

答：我们的开发商是恒大房地产集团，在香港联交所上市，中国地产10强。是中国标准化运营的精品地产领导者。目前，公司在广州、上海、天津、长春、等全国100多个主要城市拥有各系列项目181个。

客户：你们楼盘有什么优点啊？

答：我们的项目具备很多优势，如园林规划1万平中央湖景，四大配套设施及9A精装修体系。说了这么多，眼见为实，我建议您还是到现场来看一下，我保证您不虚此行。

客户：精装房子，都会用哪些装饰材料？

答：恒大坚持只与相关行业最优秀的龙头企业合作。目前已与三菱、海尔、松下、立邦等72家国际品牌建立联盟，引入满屋名牌9A精装体系。

客户：你们现在是什么价格，有什么优惠吗？是否可以团购？

答：现在项目还没有开始对外卖，所以价格还没出来，但开盘当天一定还有更大优惠。

结束语：如果您想更详细了解我们恒大城项目，我建议您可以去位于青年路北京华联的恒大城临时接待中心，他们这里有更详细的资料。

接电说辞

铃声响起三声以内接起，主动问候：“您好！恒大城，很高兴为您服务。”

答：（客户询问完第一个问题后就可以跟进）请问您是通过什么渠道知道我们项目的？

（选择合适的时机提问）：请问先生（小姐）贵姓？

客户：你们楼盘的位置在哪？有多大规模？

答：本项目位于长春市宽城区基隆路以东、青年路以西、北三环以北（原孙进技校的位置），总建筑面积约为150万㎡，项目区域属于宽城区，隶属于北部新城板块，背靠77万平方米的生态湿地公园雁鸣湖，自然环境优越，是长春市的最适合居住的地方之一。

客户：坐什么车能到？

答：项目位于青年路与北环城路交汇，235路公交车直通本项目，在距离项目1公里范围内有22路，322路等近10条公交车，交通非常便利。请问您住在哪里？（客户说出后，置业顾问设计条公交线路）

客户：你们房子卖多少钱啊？能给我具体算一下吗？

答：由于位置及景观的不同，每个户型的单价不一样，而且目前项目还未销售，暂时未定价格。您可以到我们位于北京华联的外展点，根据现场实际情况挑选您最满意的房子，到时由我为您详细介绍一下。（插话：这两天所有打进电话的客户都有一份精美的小礼品，您能留个电话给我吗？到时候打电话通知您来领取）。

客户：你那的房子能贷款吗？

答：可以。（具体根据甲方最终确定的银行介绍）

客户：你们那里的房子是什么类型的，高层还是洋房？

答：我们此次开发的恒大城项目产品一期规划为7栋33层的高层建筑，整体园林景观可能比有些别墅的景观更为出色。

客户：你那有什么户型、面积？

答：我们这里从两室到三室以及豪华四室户型一应俱全。除个别户型外，主力的面积约90到160平（从2室到4室全部都有）。且全部为全明设计。

接电人员在电话接听过程中会用到的反问句或技巧：

销售员：（客户询问完第一个问题后就可以跟进）请问您是通过什么渠道知道我们项目的啊？

销售员：xxx先生/女士，请问您想考虑个几室的房型呢/多大面积的/总价多少价位的？

销售员：您准备什么时候与您家人来项目看一下？您今天有空吗？明天呢?(今天、明天您看您那天有空？)周六或周日？

销售员：您方便记一下我的联系方式吗？您来的时候提前给我打电话，我在这边等您/以后您有什么问题可以直接打我手机。您可以给我留一个您的联系方式，我把来我们项目的具体路线给您发过去，方便您来的时候找对路线。

结束语：感谢您的来电！期待您能尽快安排时间来项目看一下，感受一下这里的优美环境。稍后我会把交通路线用我的手机给您发过去，您注意查收一下好吧！

陌拜电话说辞

置业顾问：尊敬的xxx先生/女士，您好！这里是恒大城销售中心，可以打扰您2分钟吗？请问您近期有购房意向吗？

A、顾客：没有。

置业顾问：对不起，为您带来不便请见谅！祝您工作愉快，再见！

B、顾客：有/正在考虑

置业顾问：请问您想买多大面积的？

顾客：xxx平左右。

置业顾问：恩！我们恒大城项目是恒大地产在长春的全新力作，秉承恒大一贯的9A精装，性价比非常高，欧陆式皇家景观园林，您这周末有时间到我们的外展点来详细了解吗？

顾客：不行，没时间。

置业顾问：这样，xxx先生/女士，同时我会把我的姓名和电话短信发给您，您什么时候有时间过来随时给我打电话，为您好好介绍一下项目好吗。

电话为您带来不便请见谅！祝您工作愉快，再见！

顾客：恩，你们楼盘地址在哪？

置业顾问：在宽城区，因为现在园区没有正式开放，我们在青年路的北京华联超市门口有一个外站点，我会把我的姓名和电话短信发给您，您周末过来给我打电话，为您好好介绍一下项目，另外送您一份小礼品好吗？

顾客：你们房子现在多少钱？

置业顾问：因为我们现在还没开盘，所以具体价格都还没有出来，但更多的信息您可以到外展点来了解一下。

顾客：你们怎么有我电话的？

置业顾问：具体我们也不太清楚，是公司提供的，电话为您带来不便请见谅！祝您工作愉快，再见！

城市派单说辞

扫街派单人（以下简称蜜蜂）：您好！恒大地产欢迎了解！

递上海报的同时追问，请问您近期有购房意向吗？

客户：没有！（结束）

客户：可能/不确定。你们这个项目在哪？

蜜蜂：恒大地产的全新力作，恒大城位于雁鸣湖畔，青年路与北环交汇，我们的产品全部都是精装修的。

客户: 哦，多少钱啊。

蜜蜂：因为项目还没有开盘，如果您有意向可以留个电话，我们这边有什么动态会第一时间联系您或者到xxx外展点（拓客点）进一步了解，同时也可以去我们在北京华联的临时售楼处深入了解一下。

客户：好（结束）

客户：不用了

蜜蜂：您放心，我们不会随便给你打电话打扰您的。

客户：好。13xxxxxxxxxx。