第一篇：营销核心竞争力
营销人的核心竞争力是什么？
技术类工作者的核心竞争力就是他自己的技术水平，这种实力的评估是可以被量化的。
但对于营销类工作者，往往依靠公司的背景和支持，自身到底能创造多大的价值，则很“虚”。
一个优秀的技术类工作者，其存在往往是不可替代的，但似乎营销类工作者很容易被替代。
大家对此有什么看法？你认为的营销类工作者的核心竞争力是什么呢？
用拳头说话，不说浪漫废话。
营销人以赚钱为天职，我只做两种事：
取亿万销额，为公司赚今天的钱； 做惊世大案，为公司赚明天的钱。
乃公居马上得营销天下，赚钱以外皆视若儿戏，核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力。
数量赚钱力
以人、事、物、地、景、情，与更多顾客连接。回溯三大营销时代：
传统时代看见面数，互联网时代看流量，移动互联网时代看触点。但拳拳到肉，数量赚钱力无非「与更多顾客连接」。原谅我这一生丧心病狂、机巧万端： 机巧1：通过「人」连接顾客
可以被动：以你的自媒体，诱惑付费媒体，唤醒口碑媒体。
当罗永浩（自媒体）先发布会后舌战，（付费媒体）争相报导，围观群众（口碑媒体）热议锤子手机。
若我是马佳佳，现在就出本人同款充气娃娃，与顾客灵肉连接。
可以主动：以销售代表，将货与生意铺向世界。
再次向当年阿里、脑白金、华为销售铁军致敬。
机巧2：通过「物」连接顾客
产品设计之初，就应赋予自传播属性：
且不说可口可乐昵称瓶，天生为自我表达与社交馈赠存在；
当雀巢瓶盖闹铃，拧开才能收声——除顺便来一杯咖啡外，是分享诱因；
罗胖减肥皂，打开后皂体与说明书由下方掉出——捡肥皂动作，还是分享诱因。
机巧3：通过「事」连接顾客 可以借势：傍大事件
2014冬奥会，五朵雪绒花只开四朵，奥迪即称「这事不是我干」。 柳传志借「褚橙」炙手可热之际，推出「柳桃」。
可以造势：造大事件
事件这事，向来九败一胜。与其憋一个Big idea去赌，不如拿十个Small idea去试——然后择优复制、修正、放大。
像杜蕾斯官方微博，永远在风头浪尖，那就对了。雨夜鞋套、有我不怀孕、无糖避孕套„„必中其一。
机巧4：通过「地」连接顾客 以本文为界：
本文之前的「地」，多为有限货架、中心化；
黄金终端也好，深度分销也罢，地就一亩三分，全看「地主」之谊——跪下不够，还得舔！
本文之后的「地」，日趋无限货架、去中心化。不信去数淘宝有几排货架，百度有几页广告。
人口200-400万划分为特大城市多不多？罗辑思维用户近300万少不少？——问题来了，你选择将特大城市覆盖，还是选择与罗辑思维合作？
与其纠结「地」，不如关注「人」——毕竟移动互联网时代，「人」们可随时、随地、随身购物、分享——正所谓地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得：
直接，让大量免费用户中的部分付费； 间接，将大量免费用户卖给电商、游戏；
用大数据，让顾客出卖其他顾客——在哪、怎么买、买什么； 用社群，榨干粉丝一切价值；
„„
无非从一切缝隙嗅出人味与钱味。机巧5：通过「景」连接顾客 不懂定位？（用文本与图像）占据联想第一义就好。
挖掘机技术哪家强？
送长辈黄金酒，遇见收礼还收脑白金，何解？
从开始「阿芙就是精油」，到现在「精油就是阿芙」。 怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛，经常用脑六个核桃„„
农夫山泉有点甜？——信不信都得连接，信就享受，不信请证伪。 当对勾让你想起耐克，什么让你想起阿迪达斯？
机巧6：通过「情」连接顾客 无视嘴上不要，身体诚实就好。
若你兼顾眼球经济、情感经济、行为经济，顾客也将报以围观、动情、参与。LV1：眼球经济
对姓名被故意拼错不解？那就到社交网络吐槽，帮星巴克骗眼球吧。
腹黑店小二告诉你为虾米星巴克总把你的大名写错 LV2：眼球经济+情感经济 陈欧《为自己代言》，尤似桶狭间奇袭；美中不足，势能多半落在陈欧个人品牌。
2012年度聚美优品全新励志大片 聚美优品广告 陈欧 我为自己代言 LV3：眼球经济+情感经济+行为经济
纽巴伦《致匠心》，已近乎木兰围猎；眼球共情感齐飞向产品，购买与分享清一色计二十四番。
New Balance 致匠心
煽得一手好情，将来运气都不会太坏。
质量赚钱力
在于以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾。继续回溯三大营销时代。
传统时代看成交率，互联网时代看转化率，移动互联网时代看参与感„„ 但拳拳到肉，质量赚钱力无非让「更多顾客成瘾」。成瘾诱因无非黄、赌、毒、烟、酒、爱情、游戏。
抱歉其他给不了，循游戏三要素：玩家、规则、奖励说开。机巧7：玩家——迫不及待的顾客
理论上，营销人与市场人、销售人三位一体：
在时间上对立统一于三种经济：市场人骗取眼球与情感；销售人赚取行为。
在空间上对立统一于三种人群：市场人骗取受众与粉丝；销售人赚取顾客。
只市场不销售是假把式，只销售不市场是傻把式，市场兼销售才是好把式。
但理论终是理论；打起真军来，榨干迫不及待的顾客就盆满钵满：
因为迫不及待，多半立即购买，二话不说；
因为迫不及待，多半顺便分享——将迫不及待品炫作「社交货币」。
继续原谅我这一生丧心病狂、机巧万端：
传统营销时代，杀器是分级与分类。A、所谓分级，因钱而异。
将60%努力用于有购买力、有购买意向的新客； 30%用于维护熟客；
其余10%爱买不买，顺其自然。B、所谓分类，因人而异。
假设你有一家情趣用品，假设有这样一位神秘顾客： 为什么买：【周末与女朋友做羞羞的事】 怎么买：【常在周五和每月十号来】
买什么：【周五买十盒冈本帽子，十号买两打情趣服饰】 那么，请在周四备足货，九号备足新货。
C、至于传统营销时代的市场玩法，多半是「中药药渣」——没用且失效。
ROI生涯一骗无悔——碎片化剩多少受众给传统媒体（发行量、收视率你也信？），剩多少红利给你（刊例价你也掏得起？） 互联网时代与移动互联网时代，杀器是精准+定制。
A、基于搜索也好，当他对搜索引擎输入「XX哪里有卖」，「XX旗舰店」，「XX专VOI柜在哪」等等等等（精准），通过搜索竞价，将其引入官方网店（定制）。
B、基于行为也罢，若他曾访问过官方网店，曾在官方网店购物，甚至曾用输入法输入、曾在输入框写下相关关键词„„就通过各类DSP（精准），用你的内容塞满他一切浏览场景（定制）。
C、基于购买力与购买意向？返利网站、导购网站、促销网站、门户购物专区，截至目前人傻钱多（精准+定制）；在超市微信服务号（精准）对代金券使用者推送每日特惠（定制）；在食谱APP（精准）推送食材（定制）；在植入视频（精准）推送所植入产品（定制）„„ E、基于天气？对雾霾中的北京受众（精准）推送空气净化器（定制）。F、基于交通？对堵车中的各地受众（精准）推送二手车收购（定制）。G、基于肢体动作？以体育用品公司为例，从智能手机的陀螺仪与传感器获取场景，对户外运动中的外地受众（精准）推送户外装备（定制），对北京受众（精准）推送室内健身器材（定制）；对静坐中的白领（精准）推送健身办公椅。H、请做填空题：
基于_______，对 _______（精准）推送 _______（定制）。
机巧8：规则——欲罢不能的体验 借一句台词：
大多数人对他们活着并不懂得心存感激，让我们来玩一个游戏。但我意不在杀，在藏。
将「好玩与耐玩」藏入一切触点，炸裂三种经济、三种媒体、三种人群。如：
好玩且耐玩的产品
曾在箭头所示位置，↓，藏入哆啦a梦主题曲八音盒。
好玩且耐玩的价格 小米的F码，想买罗辑思维真爱特供月饼？可以「向一个人要」、「向多个人要月饼」，或「送人月饼」。 好玩且耐玩的渠道
加多宝「你敢喊 我就敢送」，把自动售货机玩到高潮：
加多宝“你敢喊我就敢送”线下活动纪实
好玩且耐玩的宣传
微信红包，塞满人性与营销逻辑。
抢红包，因为或贪婪或好奇或信任或从众——当然，还有可能是纯手欠。
发红包，因为或装逼或攀比或互惠——当然，还有可能用1块钱耍回剑。分享，因为或炫耀或激动或自黑——当然，还有可能是向亲爱的讨喜。再加过年的环境联想与红包习俗、微信的社交强关系，红包数量稀缺与金额随机„„ 微信红包让微信支付一分自己钱不花，一夜间春满大地。
请做改错题：
以好玩与耐玩为旨，改进自己公司一切触点。
机巧9：奖励——无法抗拒的产品
弃剑已久，我只用拳头。
想让产品被视为无法抗拒的奖励，必在「性比、价比」上都登峰造极。
性比，游戏性。但凡非工业品，产品是1，营销是0：
A、没1，0是0、00、000„„ B、有1，0是10、100、1000„„ 两条比较标准，供参考：
A、以企业视角看，产品是否耐玩，是否好玩？ B、以顾客视角看，产品是否具备自传播属性？ 不符合任一条，就让它胎死腹中。 价比，感知价值。
从物有所值，到物超所值。Lv
1、物有所值
以Why-How-What黄金圈法则，生动化呈现产品解决方案。以白加黑为例：
Why（为什么）：唯一述求白天不瞌睡，晚上睡得香的感冒药。How（怎么做）：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。
What（是什么）：白片扑尔敏少（安眠成分），黑片扑尔敏多。Lv
2、物超所值
可能是颠覆与定义，像iPhone般颠覆智能手机，iPad般定义平板电脑„„但你我臣妾做不到。可以是复制与改良：
A、模糊实际价格。送赠品、满额赠、抽奖、扫码支付、向第三方收费„„【借此吐槽iPhone 6 16G看似便宜但有如BMW装BYD引擎】 B、强化附加价值。老罗的「魅力人格体」是创始人附加价值；Roseonly的「 一生只送一人」是概念附加价值；三只松鼠的箱/袋/器/夹/巾是体验价值 ；无印良品的生活方式附加价值；海底捞你学不会的服务附加价值„„ 请做计算题：
为什么明知成本仅$247，果粉对iPhone 6依然无法抗拒？ 如何把你成本$N的产品，卖成$10N都无法抗拒的奖励？
营销人的核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力
数量赚钱力，即以人、事、物、地、景、情，与更多顾客连接（机巧1-6）。
质量赚钱力，即以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾（机巧7-9）。
为公司赚今天与明天的钱，换取自己的Money，Power，Respect。
第二篇：核心竞争力
种科102王丹20100144201孔明组 组长：熊胜达
企业管理试卷
1.核心竞争力概念：核心能力是指企业内存在的一组技术和技能的集合体，这些技术和技能 既包括硬技术，也包括软技术。作者：康荣平与柯银斌发表时间：1999年
2.微软的产品创新能力、海尔的售后服务、戴尔的直销这是这些企业的核心竞争力，每一个成功企业都有自己的绝招，这是他们经过长期的学习积累练就的，我们当然不容易偷过来，因为练就一门绝招要经过开发，培养，不断巩固，更新的过程！不付出一番功夫，怎么能练就这门绝招，他们经过若干年的验证，补充，形成相对稳定的章程，以此作为自己经营公司的章法，准则，这是适合自己所处的环境，符合自己公司未来发展的要求，按此绝招是公司决策者实现自己对公司愿望目前而言是最合适的方法！是决策者经过多方面的考虑为自己的公司量身打造的！我们从他的公司学习这个绝招，可能会是邯郸学步，适合他的公司并不一定会适合自己，因为每个人是不一样，经营理念会不相同，很可能日后的这个绝招会与决策者的经营理念相冲突，这就得不偿失了！
Zippo打火机的质量是消费者欣赏的方面，zippo打火机的创始人也看到了这方面的影响，他制定了zippo打火机终身免修的规定，任何zippo打火机只要损毁了都可以在zippo旗舰店得到维修，zippo的管理者认识到了消费者对质量的渴望，把制造好的产品，使顾客有良好的产品体验而不懈的努力，在经营活动中所有的活动都会围绕这一条活动，我们看似一个企业只有一个绝招，其实是他们日常的任何活动都是为这个绝招服务，不敢偏离绝招太远！如果一个企业想要做大，但有没有多少的耐心，很可能就不会把质量看的太重，他们从zippo学习了保证产品的质量是多么的重要，但是在日常经营活动中，对于已经销售的产品的过多关注会消耗公司不小的资源，如果一个公司不是真正地把质量放在自己的心间，那么很难坚持下去，公司不会是一帆风顺的，会有危机，处理危机是需要钱，资源的！如果不是真心要做一个有品质的公司，那么很难再这个时候公司不会采取轻视质量的方法，当然你可能不会将质量下降的太多，但是很可能不会再有像zippo火机可以防弹那种变态质量，也不会在这方面有更多的投入，因为你的其他方面已经难以为继！我们大多数公司都会意识质量对于消费者的重要性，任何忽视这个反面的公司都是不会成功的，但是又有谁能做到像zippo火机做的那样极致，这显然需要你坚定的信念，对这样的经营理念毫不怀疑，充满信心，否则你迟早是要弃它而去的！
核心竞争力这个方面，决策者一定要确定这是你的公司发展壮大所必需的，无论发生什么样的困难，你的公司都要把它放在第一位，不能以牺牲核心竞争力的利益来保护公司，种科102王丹20100144201孔明组 组长：熊胜达
这只能是解决了公司燃眉之急，更大的困难还是回来到你的面前的！核心竞争力就是一个简单的词语，经过我们漫长的公司活动，不断的开发，培养，巩固，更新，这个过程是不能停止的，这样才能形成适合自己的绝招！从这方面看，绝招确实是学不来的，我们是要从那些成功公司的活动中，看到他们是把这个绝招放在什么样的位置，不能整天挂在嘴上，这样长时间下去就不灵了，也不能不管不顾这样到用的时候你又拿不起来了，在公司相对稳定的发展过程中保持核心竞争力不是件难事，但是当公司遇到一些麻烦，这是通过牺牲核心竞争力可以得到改善是，这些成功的公司是怎样协调核心竞争力与企业利益的关系的！
个人认为形成自己的核心竞争力就是形成一个自己认为是对的，无论发生什么都不会轻易改变的一个策略，核心竞争力也是企业的生命之源，如果你牺牲了核心竞争力的利益，那么企业也将随之改变，企业也是有独立的属性的！
3.企业管理的核心竞争力：通过这门课我们学到了很多管理学的知识，虽然不是很深，但足够我们这些农学专业的学子日后使用，学习过这门课之后，我们再次看待从事经济活动的团体，就会从比较专业的方面去观察，从中学习到值得借鉴的地方！
我们学习的农学的学子之前没有接触过经济学的知识，没有经济学基础，教学安排的时间不长，老师所在的科研团队为我们的学习作了安排，首先在内容方面利用有限的时间给我们讲解企业管理内容中较为重要的内容，在教学过程中尽可能多的给我们提供实例供我们学习参考理解，不过多的涉及管理学方面术语！老师将我们没班分为若干个组，交代一些日常作业，通过同学们上交作业的情况得到反馈，了解学生的学习情况，以此调整自己的教学安排！
4.可能是由于教学的时间比较紧迫的缘故吧！我们在课堂上小组讨论的时间不多，虽然有课下的作业，但下课了，同学真的很难为了学习聚在一块儿的！
建议课堂上多些学生讨论的时间，或许时间会比较紧，我们在讨论问题之前老师可以给一些参考，给我们一些提示，这样我们在讨论时可以有个方向，缩短团队得到自己答案的时间！
第三篇：核心竞争力
（一）何为核心竞争力？
“核心竞争力”已成为市场领域最常提及的词汇之一。“核心竞争力”就是相对于竞争对手的、独特的、不易被模仿的、并能够为公司产生价值的核心能力和优势资源。寻求核心竞争力的实质就是在是在产品服务同质化的时代实行差异化行销、个性化行销。根据行业特点，结合自身优势资源，找到有别于竞争者的突出优势，使其成为公司永续发展的动力。
如何打造七艺广告公司的核心竞争力？
要实现这些，首先我们必须尽可能从“主流”中独立出来。我们不再是遵守金科玉律的广告公司。在老牌的大广告公司强调客户部、创意部和嫌介部分工的同时，我们打通了上迷部门之间的墙，把客户部、媒介部和创意部聚在一起头脑风幕，我们可以形成更多可被使用用新“媒介”创意，同时为适应某一特定的创意也有机会开发更多的媒介形式，即使是传统的媒介，在运用上也讲究新的形式和手段。我们特别重视动态过程中媒介传播，而不是先有 广告策略、创意策略再形成媒介策略。
其次，为品牌创造活力。那怎样利断一个品牌是否有活力呢?对于这个，人们的看法通常都是很表面的。并不是说那些在门户网站上点击率很高的品牌就是有活力，也不是说印有你的商标的帽子被众多名流戴着出现在酒吧，那你这个品牌就很有活力。不断重复商业口号不能创造活力，而只会让人感到陈词滥调，像是为了广告而广告。虽然广告学的教义中强调“连续性、一致性、相关性和震撼性”，但一成不变的广告动作，虽然让老顾客可能觉得连贯，但新硕客只会觉得又是老一套。创造品牌活力最好的方式是:产生突变、引起关注—把作品融入流行文化，人们通过流行丈化接触它、谈论它、以它为乐、为它疯狂、为它生气。它能用更少的钱带来更多的影响，能够更深地渗入丈化，能超紧密地将品牌与那些享受新生活的年轻消费群联系起来。
再次创造一种嵌入式的沟通(它直接能和消费者的生活发生联系)。现代消费者不再仅仅是消费，他们挑选并使用、接受并吸收消化当今复杂丈化的点点滴滴，使自己成为与众不同的个体。怎样才能真正接触到独特自我的现代新消费者呢?你雷要提供给他们真正需要和会使用的文化产品，最好的效果是消费者不但能武装他们自己，还能向朋友展示。起码必须是非常酷非常有趣却又很有用的小玩意，如果能体现品牌的某种原创艺术、传说或提供误乐就更好了。
最后强调广告的实用性。有一个让广告人头疼的说法:“我们的广告费有一半都被浪费了，但我不知道是哪一半”。广告似乎鱿像极限运动，愈味着风险和挑战。广告除了传递信息，能否在某一特定的方面帮到人们呢?假想有个广告能变为可以愉悦朋友的小玩意，或是有个广告能帮你找到丢失的构;或是在你想吃零食的时候有种广告真的能带助你消化;
第四篇：核心竞争力（模版）
核心竞争力
我觉得核心竞争力就是存在的价值,当别人想完成某件事情的时候想到你,并且这种存在的价值是不可复制的,如果可以复制，那么你做的事情别人同样可以做，那么你就没有存在的价值了，最终肯定会消失。
对一个企业来说,所有的核心竞争力都体现在这个企业的产品或者服务上,产品就是一个载体,而根本就是人或团队,因为所有的产品都是人或团队开发出来的
我认为 企业的核心竞争力是企业的创新能力，产品可以仿制，服务可以模仿，唯有创新能力是无法模仿的。小企业通过创新可以发展壮大自己，抢占市场份额 而大企业忽视创新则会失去以往的优势，渐渐衰落 最终被市场淘汰。当然创新不是说有就有的，需要企业组建具有优秀创新能力的科研团队，并培养企业每个员工的创新意识。鼓励员工改进设备，开发新的技术。每项技术设备的改进都给企业带来巨大的收益。同时企业要对科研有足够的投资，回报是需要投资的。比尔盖茨曾经说过，即使如今的微软帝国崩溃了，只要他的人才团队在，他的微软帝国就能复兴。
举个例子来说,大家都知道中国的四大门户网站么?(门户网站:提供各种综合信息的网站)，淘宝不是，因为它不提供综合的信息
新浪-------资源丰富，微博（如果新郎没有微博，它还会存在么？我觉得会，因为他得资讯也是很丰富，特别是财经新闻；那么要是没有资讯呢？我觉得也是可以的，同样它的微博已经拥有了相当大的用户群，已经相当成熟四大门户网站了。所以我个人觉得它的核心竞争力可以有两个，就是信息资源和微博）
网易-------邮箱，社区（评论有意思）（如果没有邮箱。。如果没有社区。。）
腾讯-------年轻用户群体（如果没有庞大的年轻的用户群体，腾讯还有存在的价值么？）
搜狐-------搜索（当然搜狐在门户网站里的搜索功能还是挺有竞争力的，但是我们知道搜索引擎我们通常还是用百度，所以我觉得搜狐处在一个挺尴尬的位置，资讯没有新浪做的好，搜索没有百度做的好，他得核心竞争力不突出）
另外我觉得不仅仅企业具有核心竞争力，人也要有自己的核心竞 争力，这个核心竞争力可以是你说我口才特别好，那么我觉得你应该去市场营销或者公关；你说我非常有创新能力，那你可以搞科研开发新的产品…
第五篇：核心竞争力
产品核心竞争力
一、和面机
纯铜电机，加厚不锈钢面桶，精钢面刀，质保时间长，售后保障，低故障率。
二、烤炉
微观精控，3D加热，电子定时，大容量，无磁不锈钢，自主控温。
三、展示柜
多档位调控，高清钢化玻璃，大箱体，防漏水设计，双层隔热玻璃，LED照明灯，快速除雾。
四、蒸饭柜
发泡门，快速加热保温，厚角铁框架，无指纹不锈钢，一体式控制开关。
五、制冰机
快速制冷，坚固精钢机身，智能电子面板，整体发泡，高效热交互器，自动清洗，振动小，噪音低。
六、冷柜
不锈钢门铰，调节式层架，PVC门封条，整体发泡，全铜管制冷，多档控温，品牌压缩机，整体式工作台，节能省电，边框有发热丝除霜。
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