市场调研的三种类型（共5篇）

第一篇：市场调研的三种类型

市场调研的三种类型

《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05，作者: 董伊人

探索性调研描述性调研因果性调研

市场调研既涉及到市场营销的各个方面，又运用许多经济学和统计学的方法，因而，可以根据其特性、所使用的方法以及适用的范围作不同的分类。但市场调研是用来帮助解决特定营销问题的，根据调研的功能或目的来划分可以使我们更好地理解营销问题的性质是如何影响调研方案选择的。根据调研的目的和功能，我们可以把市场调研分成三种基本类型：(l)探索性调研；(2)描述性调研；(3)因果性调研。

一、探索性调研

探索性调研是为了界定问题的性质以及更好地理解问题的环境而进行的小规模的调研活动。探索性调研特别有助于把一个大而模糊的问题表达为小面精确的子问题以使问题更明确，并识别出需要进一步调研的信息(通常以具体的假设形式出现)。在调研的早期，我们通常对问题缺乏足够的了解，尚未形成一个具体的假设。X牌的一次性尿布市场份额去年下降了，为什么?公司方面也不能确定。是经济衰退所影响?广告支出的减少?销售代理效率低?还是消费者的习惯改变了?显然，可能的原因很多，公司无法一一查知，只好用探索性调研来寻求最可能的原因，如从一些用户及代理商处收集资料，从中发掘问题。假设试探性的解释是 X牌是一种价格经济的尿布，起初是为了与低成本的品牌竞争，而现在有小孩的家庭比这个品牌刚上市时更有钱，并愿意花更多的钱在高质量的婴儿用品上，这是公司市场份额下降的可能原因。“有小孩的家庭有更多的实际收入以及在婴儿用品上愿意花更多的钱”，这是我们通过探索性调研得到的假设。

探索性调研有时也用来使调研人员更加熟悉问题，这在调研人员刚接触某类问题时更加明显(如市场调研人员首次为某一公司工作)。

探索性调研也可用来澄清概念。例如，管理人员正在考虑服务政策方面将要发生的改变，并希望这种改变会导致中间商的满意。探索性调研可以用来澄清中间商满意这一概念并发展一种用来测量中间商满意的适当方法。

总之，探索性调研适合于那些我们知之甚少的问题，它可以用于以下任何一个目的：

1．更加明确地表达问题并作出假设；

2．使调研人员对问题更加熟悉；

3．澄清概念。

当调研开始时，我们缺乏知识，探索性调研在增加见识和建立假设方面具有灵活性的特点。调研经验表明，二手资料调研、经验调查、小组座谈和选择性案例分析在探索性调研中特别有用。

进行探索性调研最经济、最快速的方法是通过二手资料。二手资料就是那些可以从现有资料中获取的资料，人口统计资料，公开发布的调查，公司的内部记录，都是二手资料。经验调查也称为关键人物调查，是通过调查那些熟悉调研对象的人来解决问题的一种方法，被调查者一般不使用概率抽样来抽取，而是根据问题的特点由调查者慎重决定的。小组座谈是探索性调研的另一种十分有效的方法，在小组座谈中，一些人坐在一起讨论调研人员感兴趣的课题。选择性案例分析是指选取若干实例或情况，进行广泛调查，并把调查到的情况同调研的具体问题进行比较，期望从案例的分析中得到教训，帮助决策。

[h]

二、描述性调研

描述性调研，正如其名，处理的是总体的描述性特征。描述性调研寻求对“谁”、“什么”、“什么时候”、“哪里”和“怎样”这样一些问题的回答。不像探索性调研，撤述性调研基于对调研问题性质的一些预先理解。尽管调研人员对问题已经有了一定理解，但对决定行动方案必需的事实性问题作出回答的结论性证据，仍需要收集。

描述性调研可以满足一系列的调研目标，描述某类群体的特点，决定不同消费者群体之间在需要、态度、行为、意见等方面的差异，识别行业的市场份额和市场潜力是非常常见的描述性调研。

商店经常使用描述性调研以决定他们的顾客在收入、性别、年龄、教育水平等方面的特征，这样的描述并没有给出“为什么会有这样的特征”的解释。描述性调研提供的结果经常用来作为解决营销问题的全部信息，尽管没有对“为什么”给出回答。一家商店从描述性调研中了解到该店的顾客67％是年龄在18—44岁之间的妇女，并经常带着家人、朋友一起来购物，这种描述性调研提供了一个重要信息，它使商店直接向妇女开展促销活动。

一个好的描述性调研需要对调研内容有相当的预备知识，它依靠一个或多个具体的假设，这些假设指导调研按一定的方向进行。在这方面，描述性调研与探索性调研存在着很大的差异，探索性调研比较灵活，而描述性调研比较呆板，描述性调研要求对调研中的谁、什么、什么时候、为什么和怎样作出明确的回答。

假设一家快餐店开设了一家分店，公司想知道人们是如何惠顾这家分店的。在这个描述性调研开始之前考虑一下需要回答的问题，惠顾者是谁?是那些进店的人吗?如果他们只是参加开业初的赠送活动而不购买任何东西呢?也许惠顾者应当定义为那些从店里购买东西的人。惠顾者是以家庭为单位定义还是以个人为单位定义?应该测量这些人的什么特点呢?我们是否要测量他们的年龄、性别或他们的居住地点及他们是如何来这里的?应当在什么时候去测量他们，是在他们购买时还是购买以后Z调研是在开业后的一周内完成还是等业务趋于平稳后进行?当然，如果我们对口碑的影响很感兴趣，那么，我们至少必须等到这些影响发生了作用。我们应当在什么地方测量呢?是在店里、店外，还是惠顾者的家里呢?我们为什么要测量他们呢?是用这些资料来制定促销计划还是来决定新的分店的位置呢?若是用来制定促销计划的话，我们的重点应放在人们是如何知道这家店的；若是用来决定新的分店的位置的话，重点应放在快餐店的商圈上。我们应当如何测量他们?是用问卷询问还是观察他们的行为?如果使用问卷，采取什么形式呢?高度结构性的还是非结构性的?如何来实施?是用电话、邮寄，还是人员访问呢?

这些问题的一些答案已在假设中得到暗示或者引导描述性调研的假设本身就是一些答案，但另一些则不明显，调研人员只有通过艰苦的思考甚至通过一个小规模的试验性或探索性调研才能说明它们。无论在何种情况下，在描述性调研的谁、什么、什么时候、哪里、为什么以及怎样得到明确的结论之前，调研人员应当延迟收集用来检验假设的第一手资料。

三、因果性调研

因果性调研是调查一个变量是否引起或决定另一个变量的研究，目的是识别变量间的因果关系。

描述性调研能告诉我们两个变量似乎有某种关系，如收入和销售额、广告花费与知名度，但不能提供合适的证据来证明消费者收入的增加引起了销售额的增加：广告投入的增加使知名度提高了。描述性调研在联想或关系上能给我们一些看法，它帮助调研人员在因果性调研中选择变量。例如，没有描述性调研数据，调研人员在考虑销售额时不知道是否要去研究收入、价格、广告花费或一系列其它变量。

在因果性调研中，一般对要解释的关系有——种期望，如预期价格、包装、广告花费等对销售额有影响。这样，研究人员对研究课题必须要有相当的知识，理想的状况是研究人员能估计一种事件(如店内展示)是产生另一种事件(销售量的增加)的手段。因果性调研试图认定当我们做一种事情时，另一种事情会接着发生。

一个典型的因果性调研是改变一个自变量(例如快餐连锁店展示土豆条和调味汁)，然后观察因变量受到的影响(土豆条和调味汁的销售额)。假设在快餐店中，销售额上升，就有一种适当的称为时间上继起的因果性事件次序，时间上的继起是一个必定会遇到的因果关系准则。如果消费者行为学家希望得出态度的改变是行为改变的原因，那么，必须设定的准则是态度的改变在行为改变之前。

因果关系的第二个准则是存在相关关系。换句话说，它们按照某些可预知的方式一起变化。如果店内展示被认为是土豆条和调味汁销量增加的原因，那么，当展示出现时，销售额应当增加；当展示消失时，销售额应当降回到展示前的水平或稍高一些(由展示引出的新的尝试者现在也许成为土豆条和调味汁的忠诚消费者，这样，销售额可能会持久增加)。可是如果商店内展示的出现没有导致土豆条和调味汁销售额的增加，调研人员就必须得出商店内展示和土豆条与调味汁销售额有关的假设是不正确的。

理想的情况是，当出现店内展示时，每一家快餐店的销售额都显著增加。但可惜的是，在现实世界里．完美几乎是不存在的，可能在许多店里伴随着店内展示的出现销售额只有少量增加，销售额甚至可能在一、二个店内下降，但在上百个店中，这不能说明问题。也许，土豆条和调味汁销售额下降的店发生在一个发生了食物中毒的小镇上。

记住，相关关系并没有证明A引起了 B，调研人员只能讲相关使假设更可能，但并没有证明它。

如果两个事件一起变化,一个事件可能是原因，但这并不是因果关系的充分条件。因为两个事件可能有共同的原因，即也许它们受第二个变量的影响。例如，下午长江边某家商店的冰漠淋全卖了，而同时附近长江中淹死了许多人，我们中大多数人本会得出吃冰淇淋是人被淹死的原因。更可能的是这天去长江边游泳的人很多，去长江边游泳的人很多可能既影响了冰滨淋的销售，又发生了许多人淹死的现象。这样，在 A与 B事件发生间只因为有相关性和适当的时间次序还不能肯定存在着因果关系。对观察到的关系，也许存在着表面上讲得通的其它解释，其它原因是可能的。在上面例子中，第三个变量非常明显，容易识别为变化的真正影响因素，但在复杂的环境巾，要识别其它的或复杂的原因是困难的。

总之，推测原因的研究应当：①建立适当的因果次序或事件次序；②测量推测原因与结果间的相关性；③确认表面上合理的其它解释或原因性因素是否存在。

在营销中大多数基本的科学研究(如消费者行为理论的发展)最终寻求的是要识别因果关系。当人们考虑科学时，经常把科学与实验联系起来，这样，为了预测像价格和感觉到的产品质量之间的关系，因果性调研经常创造统计上的实验性控制以建立对照组。在连锁快餐店的情况．调研人员可能通过把握其它可能影响土豆条和调味计销售额的因素来推断是否存在因果关系。例如，控制价格、报纸和电视广告、优惠券、折扣和宣传品的大小等。另外，调研人员也可能通过销售额差不多或位于相似社会经济环境地区的商店销售额的变化来排除其它原因性因素。四、三种调研类型的比较

通过上面对探索性、描述性、因果性调研类型的阐述，我们不难发现调研问题的不确定性影响着调研项目的类型。在调研的早期阶段，当调研人员还不能肯定问题的性质时实施探索性调研，当调研人员意识到了问题但对有关情形缺乏完整的知识时，通常进行描述性调研；因果性调研(测试假设)则要求严格地定义问题。

当然，任何一项调研都可能有几种目的，但总有某种调研类型比其它调研类型更适合于某些目的。调研设计来源于问题这是调研中决定性的一点，每种类型只适合于某些特定的问题类型。

上述三种调研类型也可以看作一个连续过程的不同的阶段。探索性调研通常被看作调研的起始阶段。“X牌的一次性尿布市场份额下降了。为什么?”这个问题太大，不能用来引导调研，为了缩小、提炼这个问题，自然会使用探索性调研。在探索性调研中，重点将放在对销售额下降的可能解释上。假如“有小孩的家庭有更多的实际收入以及在婴儿用品上愿意花更多的钱”是通过探索性调研获得的假设，这一假设将在婴儿用品行业趋势的描述性调研中得到检验。

如果描述性调研支持了假设，公司也许希望决定母亲们实际是否愿意为更高质量的尿布花更多的钱，如果是这样的话，什么特性(如更舒适或吸收力强)对她们来说更重要，这也许通过一次市场测试——一个因果性调研才能完成。

这样，在过程的每一阶段．都代表了对问题更详细的调查。尽管我们建议应接探索性、描述性、因果性的顺序进行，但其它顺序也可能出现。“有小孩的家庭将花更多的钱购买婴儿用品”也许很容易被接受，顺序——下子从探索性调研直接到了因果性调研。按相反顺序进行调查的可能性也是存在的。如果一个假设被因果性调研驳回(例如，在测试市场中产品惨败)，分析人员也许决定用另一个描述性调研。甚至另一个探索性调研，这取决于具体的调研人员如何形成问题。一个大概的模糊的陈述自然会导致探索性调研，而一个详细的因果性假设本身则适合于因果性调研。

第二篇：三种病句类型

三种病句类型:句式杂糅、搭配不当、不合逻辑

1、一些优秀运动员屡教不改，不断挑战管理底线，暴露出目前对尖子运动员的管理力度、管理方法和管理手段比较单一，值得反思。

2、比特币是一种特定的虚拟商品，不能且不应作为货币在市场上流通使用。但是，比特币作为一种互联网上的商品买卖行为，普通民众在自担风险的前提下拥有参与的自由。

3、法国学者奈尔撰文说，美国之所以从战略和政治上如此倚重监听，原因是美国目前在经济和财政上陷入危机，以及面对新兴大国崛起和德国重返世界权力中心的挑战造成的。

4、25年来，我国南极考察大都在南极大陆边缘地区展开，随着我国第一个南极内陆科考站昆仑站的建成，将实现从南极大陆边缘地区向南极大陆腹地的历史性跨越。

5、根据诺贝尔奖官发布的消息显示，加拿大女作家爱丽丝·门罗获得2013年诺贝尔文学奖，她以短篇小说闻名全球，被称为“当代短篇小说大师”，其影响巨大的《逃离》2004年出版，以其精致的讲故事方式著称，清晰与心理现实主义是门罗的写作特色。

6、一个在你面前战战兢兢，低眉顺眼，小心翼翼地与你交谈的人，总比一个人居高临下，颐指气使甚至飞扬跋扈地与你交谈要舒服得多。

7、中国传统民居由正房、东厢、西厢、倒座和中间天井构成，无论是北方四合院、南方厅堂和上海石库门，都是这种适于合家聚居的结构。

8、博物馆、图书馆、文化馆免费开放后，入馆人数激增，参观者不仅有教师、学生和其他市民，还有进城务工人员也享受到同等的公共文化服务。

9、十八届三中全会公报指出，全面深化改革的总目标是发展和完善中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化。

10、2013年的宽带中国专项行动，使我国宽带家庭覆盖面和网络能力都有了大幅增加，下一步工作的着力点和落脚点将是解决“宽带不宽，网速不快”的问题。

11、（不用做，挑战一下自己）始终站在人民立场上而不是站在个人、少数人立场上说话办事，始终代表最广大人民根本利益而不是代表某个人、某一部分人利益，是决定人心向背、事业成功的关键。

第三篇：市场调研设计方案类型

市场调研设计方案的类型

chinacir点击数：713更新时间：2008-9-18

（一）根据市场调研的目的和深度不同：探索性调研设计；描述性调研设计；因果关系调研设计；预测性调研设计。

1、探索性调研设计

探索性调研设计指在定义问题和确定研究目标之后，组织精通市场调研的专家和具有调研经验的调研员对前期所收集的资料，包括企业内部的有关生产、销售的记录与预测数据，咨询部门的相关信息，尤其是关于产品的目标消费者的信息以及来自竞争者的消息要尽可能地阅读，并从中摘录有关事项进行深入研究分析。所采取的途径一般有借助二手数据的分析、个案研究、专家咨询或调研、试验性研究、其他定性研究方法等。

探索性调查的资料来源主要有三方面：

•现成资料，这是主要来源；

•向专家、产品设计者、技术人员和有识之士请教，用户、顾客做调查；

•参考以往类似案例，从中找出一些启发。

2、描述性调研设计

描述性调研设计都非常细致，要求清楚地规定调研的六个要素，即5H1W：

谁——谁是品牌的消费者和潜在的消费者？

什么——从被调研者那里，我们应该得到什么信息？

何时——什么时间从被调研者那里获取信息？

何地——应该在什么地方与被调研者接触以获得信息？

为什么——为什么要进行这次调研？

什么方式——以什么方式获取信息，采取什么样的调研方法？

3、因果关系调研设计

因果关系调研通常要利用各种统计技术去了解与说明各种市场问题与环境因素之间的关系。

因果关系调研的方法和其他方法有一定差异。考虑因果关系时要将有可能影响结果的变量控制起来，这样自变量的影响才能测试出来。因果关系的主要调研方法是实验法。

因果关系中理论研究和日常生活的区别：

•日常生活把原因说成是惟一的；理论研究只能说明原因之一。

•日常生活认为因果是确定的；理论研究只能说是很可能。

•日常生活认为因果可以推导；理论研究只能根据历史资料推断。

科学研究中因果关系通过三种迹象推断：

•共变，即一起变化；

•顺序变化；

•排除其他可能的原因因素。

4、预测性调研设计

预测性调研设计是为了预测未来市场的变化趋势而进行的调查，它着眼于对未来市场状况的调查研究。

（二）根据市场调研的组织方式与对象不同：全面调查；非全面调查。

市场调研的组织方式：是指市场调研如何处理被调查对象总体，而不是指具体的收集市场资料的方法。

1、全面调查

全面调查又称市场普查或市场整体调查，它是对市场现象总体的全部单位逐个进行调查。

2、非全面调查

非全面调查是对市场调研对象总体中的一部分单位进行调查。它一般按照代表性原则以抽样的方式挑选出被调查单位。其常用方式有市场抽样调查、市场典型调查、市场重点调查等。

非全面调查是的方式：

1）市场典型调查：是在对市场现象总体进行分析的基础上，从市场调研对象中选择具有代表性的部分单位作为典型，进行深入、系统的调查，并通过对典型单位的调查结果来认识同类市场现象的本质及其规律性。

2）市场重点调查：是从市场调研对象总体中选择少数重点单位进行调查，并用对重点单位的调查结果反映市场总体的基本情况。

3）市场抽样调查：最常用的方式，在后面再单独介绍。

（三）根据购买商品的目的不同：消费者市场调研；产业市场调研。

1、消费者市场调研

目的：主要是了解消费者需求数量和结构及其变化；其次还要对诸如人口、经济、社会文化、购买心理和购买行为等影响因素进行调查。

2、产业市场调研

目的：对市场商品供应量、产品的经济寿命周期、商品流通的渠道等方面内容进行调查。

（四）根据商品流通环节不同：批发市场调研和零售市场调研。

（五）根据产品层次、空间层次、时间层次划分。

1、按产品层次不同

可区分为很多不同商品类别或商品品种的市场调研（如：食品类、衣着类、文娱类），并可进一步区分为不同的小类或具体商品的市场调研（如：食品类商品又可分为粮食类、副食类、蔬菜类、干鲜果类等小类；副食

类还可细分为肉、禽、蛋、鱼等商品的市场调研）。

2、按空间层次不同

国际市场调研和国内市场调研，国内市场调研又可分为全国性、地区性市场调研。

3、按时间层次不同

经常性、一次性、定期性市场调研。

市场调研按产品、空间、时间层次不同所作的划分，不是孤立的，而是相互联系的。某一次具体的市场调研，必然归属于产品、空间、时间层次，而且同时归属于三种分类中的某一类。

第四篇：作文课的三种类型

以例说要：作文教学的三类课型

30多年来，作文教学的实验与改革从未停止过。然而，恕我直言，初中作文教学的基本现状仍是“没有作文教学”，至多有一些不痛不痒的“作文讲评课”；“多写多练、自然生长”的理念具有一定的普遍性，“失语”与“无为”也不是个例。这里面的原因很复杂，既有课程层面的，也有评价层面的。笔者在这里结合自身研究成果对作文教学的各种课型通过实例作一些“说要”当不属多余。

一、作文理论课

从作文教学的过程来看，按“作前”（写作前）、“作中”、“作后”可分为作文指导课、作文训练课和作文讲评课三类。其中，作文指导课课型最为丰富，也最有争议，这或许也是很多人干脆在自己作文教学中将之删除的主要原因。粗略一点，作文指导课主要有两类：作文理论课和能力训练课。

所谓作文理论课是指关于写作基本理论的教学。我开发的教学案中“30个作文要点”每个要点均有“理论”的因子。比如，我的一节作文理论课是关于心理描写的：让学生读“什么是心理描写”“心理描写的作用”文字；选三段著名的心理描写的句子，让学生谈谈“揭示了人物怎样的思想和性格”；情景模拟练习，设置情景为“数学课开始了，老师把批好的试卷发了下来。在拿到试卷之前，我紧张得要命，就怕自己考砸了。试卷拿到手以后，我一看不及格，很是伤心”，然后让学生写一段心理描写；我猜学生所写的心理描写的类型——内心独白，幻觉描写，环境衬托，用神态、语言、动作反映内心的变化，或者是几种类型的综合；学生心理描写展示；“林黛玉进贾府”心理描写赏析。

初中三年“教什么”，从大项上看有三块内容：考场作文的基本规范、记叙文的基本写法、升格记叙文。心理描写属于“记叙文的基本写法”。考场作文受时空的限制，有其独立的特点，因此从写作的角度，掌握一些基本写法，应纳入作文教学的范畴，但对于初中生也不可过于理论化。我在关于心理描写作文理论课的第一个环节上是“匆匆而过”的，重在怎么写。后来学生的写作多采用内心独白，而较少用幻觉描写、环境衬托、神态、语言、动作来反映内心的变化，这与初中生的认知发展规律是一致的。可见，本节课“教什么”还是抓住了学生的“最近发展区”。

这节课学生的学习方法可谓多样，有接受式，有合作式，动口，动手，更动脑。学生对于“心理描写”原先是有一些感性认识的，我在第二环节也选用了孩子们学过的三段著名的心理描写中的句子——分别出自都德的《最后一课》、安徒生的《皇帝的新装》及朱自清的《背影》，除了印证心理描写的作用外，也让学生进一步了解如何进行心理描写。第三环节的“情景模拟”，创意来自网络，选用学生非常熟悉的场景，更“真实”。最得意的是，学生写完后，没有马上交流，而是进入第四环节：猜学生可能用到的描写方法。将相对“枯燥”的描写方法用“猜”的方式进行，学生分外专注，兴味盎然！

本节课还充满了生成，在第五环节“展示”时，我班“行舟文学社”的社长陆婉莹的作品竟然是这样的：

看着左上角的那个鲜红的59分。来回翻了翻卷子，盯着上面一个接一个的大红叉，我的头皮也发麻了。怎么办？怎么办？我似乎已经看见老妈瞳孔深处那燃烧着的熊熊的火焰，和老爸渐渐变得铁青的“包公脸”。哇！谁来救救我啊！哎？老妈今天加班，老爸今晚值班，我不就可以活到明天了嘛？想到这里，我耷拉着的嘴角不自觉地咧出一个贼笑。——但是，我肯定活不到明天啊。我脑袋又无力地趴在卷子上。嗯？这道题我不是这样解的啊。那道也不是，还有那一道„„难道？我翻到卷首，天啊，这不是我的考卷！“呀！天杀的课代表，你发错卷子啦！”

不论从手法上看，还是从神态、语言、动作描写方法上看，该文已经具有了“微小说”的要素，于是我笑着说，心理描写还有第六种——“微小说式”。

我的作文理论课以写作的一般能力——文体知识、审题、立意、选材、布局谋篇、语言运用等为训练点，精选典范作品为例文，按照年级要求设计训练方案，组成一个读写结合、分阶段、有层次的训练序列。这种作文教学体系既摆脱了“熏陶式”的中国古代作文教学方法的影响，又摆脱了“模仿式”作文教学方法的束缚。可以说，是从经验主义走向科学主义的可贵尝试。

还有一种作文指导课，并不在于传授写作技巧，而是进行写作的思维训练。我把这种课型称之为“能力训练课”，也就是围绕某一个能力训练点展开多层次、多角度的训练。我的“30个作文要点”中的“观察”“审题”“立意”“联想”等即属于能力点。这种训练，切口越小，效果越佳。“更重要的是，能力训练的各个环节，不管知识学习还是方法掌握，不管是案例列举还是训练组织，整个教学过程都是围绕这个能力点，紧扣一点展开。”（黄厚江.作文教学：能力训练课怎么教[J].中学语文教学，2011，9.）

我在教学生进行“立意”训练时先说明立意的重要性。王夫之说：“意犹帅也，无帅之兵，谓之乌合。”立意是一篇文章的根本，它直接关系到文章的选材、布局，乃至深度。接着，以一首诗作为训练的材料。“打开笼门/让鸟儿飞走/把自由还给/鸟笼。”这是台湾诗人非马的一首小诗，其点睛之笔是“把自由还给/鸟笼”。这是一首爱情哲理诗。一些夫妻，过于“恩爱”，终日厮守，其实是一种互相的禁锢，当一方打开心的“笼门”时，被解禁的不只是囚禁的鸟儿，还有自己。我改编了这首诗，进行了一次作文“立意”训练。

我请学生补充这首诗：“我有一只鸟笼，里面关着一只鸟，一天，我打开鸟笼。”沉默片刻后，学生说出了不同的结果：“鸟儿飞了出去”，“鸟儿没有飞走”，“另一只鸟儿飞了进来”，“想给鸟儿以自由”，“却发现笼门坏了”„„

我让学生把这些诗句板书在黑板上，然后和学生一起分析，学生很快就发现“鸟儿没有飞走”“另一只鸟儿飞了进来”“想给鸟儿以自由”是有意义的；“鸟儿飞了出去”是没有意义的；“却发现笼门坏了”是意义不明确的。我又问：三个“有意义的”哪个最深刻？学生分析后一致认为“另一只鸟儿飞了进来”深刻：外面的环境已经十分恶劣，恶劣到为了苟且生存宁可没有自由。

我们认为，好的立意应该力求做到方向正确、情感鲜明、思考深刻、思维创新。这三个“有意义”在“思维创新”上还显弱了些，此时我及时推出了诗人非马的诗句——“把自由还给鸟笼”。学生十分惊讶这种思维——克服了以往的定势，打破常规的思考、分析，有独特的创见，给人以启迪。“文以意为主”，“千古文章意为高”，“意”是文章的核心与灵魂。巧妙地借助此类训练，有助于学生对立意的理解。

黄厚江老师认为这种课型“重在针对性，不求系统性”，要处理好“写于非写的关系”，要“坚持将方法渗透在训练过程中”，当为至理。

二、作文训练课

作文教学的第二种常见课型是作文训练课，最简单的训练课是给学生题目，限时、限地完成；可以对题目作一些“提示”或“要求”。这两种课型有点类似于阅读教学中的练习课。这种课型偶尔为之尚可理解，但如果成为常态课型，不客气地说，就有点放弃自我专业立场而误人子弟了，毕竟这种方式“技术含量低”，是学生没有得到任何启发的一次习作而已，也是“作文不用教”谬论下的现实表演。

大多数版本的语文教材中关于写作的内容都是体现一种写作理念，如人教版七年级上册，每个单元最后都有“写作·口语交际·综合性学习”（有三个单元将“综合性学习”位置调到“写作”前面，大概是在强调各单元训练重点不同），将“写作”“口语交际”“综合性学习”三者放在一起，这本身就体现了一种写作理念：作文来源于对话，来源于活动，来源于生活，虽然三者都有各自的教学目标。第一单元的主题是“这就是我”，《教师教学用书》建议“活动目标”为：

1.正确认识自我，展现自我风采，树立信心，增进同学之间的相互了解。

2.用普通话口齿清楚地介绍自己，发言时态度大方。能根据不同的目的调整说话的内容和方式。

3.在介绍自我的基础上进行写作练习，要求尽可能集中、明了、简洁地表现出自己的个性，力求写出一点新意。

我们可以理解为三个目标虽各有指向，但最终都归结到写作上了，也就是通过“综合性学习”和“口语交际”等活动，开启学生写作的大门，让学生在活动中感悟，在活动中寻找材料，在活动中产生写作灵感。

与这种方式有异曲同工之妙的是李白坚老师的“快乐大作文”。这种作文是在课堂上“演示”一个预设的具有科学性、趣味性、系统性的游戏活动，吸引学生激情参与，先展示过程让其观察，然后再学写作的方法，行之有效。与人教版初中教材中“写作·口语交际·综合性学习”不同，“快乐大作文”在游戏后写的是游戏过程的本身。

李老师曾说过，今天的教师已经很难像孔子那样带领学生走进社会生活，但是我们却可以在课堂上制造一种微观的“生活”，见微知著地引导学生学习获取生活素材的方法。例如，我们虽不可能带领学生遍尝天下，却可以给学生一盒糖或一包花生，教学生观察食品的厂家、出厂日期、保质期、外包装以及色、香、味、形等。“麻雀虽小，五脏俱全”，学生通过知识的“迁移”，会很快掌握观察生活和获取细节的方法。此外，在“演示生活”时，向学生解释一些诸如细节、素材、剪裁详略、心理活动、方位变换、题目从何而来、记叙和生活原型的区别等理论问题，也远比直接从写作的角度讲要方便、清晰得多。

“快乐大作文”这种作文训练课的确为学生赢得了“生活”，获取了写作素材，尤其对于初入门的学生，作文一下子变得“有话可说”了，但“游戏”是有限的，生活毕竟不能全部转化为“游戏”，说白了，考场作文是没有游戏可资参考的，到那时，如果“快乐大作文”没能转化为作文能力，学生有可能会迅速变得束手无策。

作文训练课至少有以上三种形式。当然，先理论教学，再写作训练印证，也算是作文训练的一种，为行文方便，我们将这种方式归纳到“作文理论课”中去了。

三、作文讲评课

在讲“作文讲评课”这种课型之前，先说说作文批改，因为“批改”是“讲评”的前提。实践中，作文的批改有几种倾向值得关注，一是作文批改演化成错别字、病句的批改。这种批改方式容易误导学生把作文的关注点放到错别字和病句上，而忽略了对作文整体的关注，如切题、立意、表达等。二是写一些“万能”总批，什么“语句通顺”“中心突出”“结构完整”等套话，这种指导缺少针对性，学生也会产生“审美疲劳”。三是拼耗体力的“精批细改”，这种批改的前提是学生会认真阅读教师的所有意见；教师的意见都是正确的，至少是可参考的；学生有足够的心理素养应对教师的“意见”而不会产生“我很差”的误判。当然，如此做学生也会对每个错误的印象都不深，或不知所措。四是只见分数，不见意见的草率批改。学生不知道具体的优劣得失，分数也就失去了意义。我们在批改的时候，制作了《作文分项评价表》，夹在学生的作文本内，一个学期下来，学生将6~8张评价表汇总，三年下来，就有40多张评价表了，这是份宝贵的材料，至少见证了自己作文水平的螺旋式发展。

［《作文分项评价表》（缩微版）见本页。］

这张表将每次作文的“作文要求”印在了表内，意在提醒学生要根据“要求”写作，因为考场作文不同于平时的练笔，也是自由度受限的。同时，老师在评分时是分项的，切题、立意、选材、结构、语言每项满分9分，再加上书写5分，总分正好是满分50分。评语也分成两项：“优点”和“建议”，要求写“一点”优点、“一条”建议，最好能针对本次作文训练点进行评价。这样，定量评价与定性评价结合，学生容易找到自己的优势或不足，老师也能进行“有效评价”。

那么，讲评课到底应该怎么上呢？一般思路是：概略、荐优、指瑕、升格。在进行“概略”时，可以是单一维度的。比如，“切题”的比例与案例以及“立意”的深浅与案例最好能依照本次训练的训练点进行“概略”；当然也可以是多维度的，如根据《作文分项评价表》中所列6项逐项评价。效果最有限的“概略”方式是“报分数”，或者分成“优、良、中、差报姓名”。“概略”有一个原则：观点中肯，评价是发展性的，能够激发学生的写作欲。“荐优”有三种方式，可以整篇予以推荐，并做好点评与赏析结合的工作；也可以对文章的构思进行推荐，这样面可以大一点；还可以针对“训练点”进行专题推荐。“荐优”时，要坚持发展性原则，对于相对落后的学生“妙手偶得”的好文、好段、好句，甚至好词要及时予以鼓励。相对于“荐优”，“指瑕”专业性更强，基本原则是“稳、准、狠”：“稳”就是不能以伤害学生自尊为代价去“指瑕”；“准”就是准确，如南京市2011年中考作文题“也是一堂语文课”的“指瑕”点在“也”，镇江卷的作文题“理解，是一个慢慢的过程”的“指瑕”点在“慢慢的”；“狠”就是深刻，现在学生作文中“宿构”（抄范文、仿范文）、“添加剂”（填加“好词好句”“题记”“后记”等）现象突出，是“指瑕”重点，要让不良文风无处遁身。“升格”是作文讲评课的主要目的，很多老师喜欢进行“二次作文”，这不失为一种有益的探索。我在实践中也对一些作文升格空间比较大的作文进行过“二次作文”。

以上只是作文讲评的一般模式，还有很多“变式”，限于教学时间，有时只能进行一项。生生互评时，我也会发给他们评价表，填好后，班级交流，效果不错。

四、作文教学序列 我从上个世纪90年代开始进行一项作文教学实验，后来提炼为“一个系统，三个系列，30个作文要点”，2008年《新作文》（原《中学作文教学研究》）杂志曾作过专题介绍。“一个系统”是指初中三年写作教学的系统；“三个系列”即“基础等级系列”“发展等级系列”“考场作文系列”，分别在初中三个学年实施；其中每个系列有10个作文要点，三年共30个。“基础等级系列”的10个要点是：文面、观察、外貌、语言、动作、心理、写景、顺序、详略、结构。“发展等级系列”的10个要点是：找准题眼、深度立意、加工素材、合理联想、点面结合、侧面描写、个性描绘、夹叙夹议、真情实感、凤头豹尾。“考场作文系列”的10个要点是：审题、拟题、立意、选材、构思、波折、文采、开头、结尾、修饰。30个要点根据每届学生作文基础和考试要求变化都有所微调，“三个系列”则呈“入格”“出格”“升格”之发展态势。

“三个系列”着眼于初中学生记叙文写作的基本办法，是初中写作教学最重要的部分，但还不是全部，更不能取代写作的其他路径，如大量的课外阅读和日常练笔。前两个系列是呈递进型的基础系列，重在训练基本技能，保护学生的写作个性；后一个系列是考场作文的主要训练点，重在最后的规范与高分。

30个要点从字面上看，容易让人感觉是在培养写作技能，造成“千文一面”。事实已证明，这是一种不必要的担心，写作如果还是一门学科的话，就势必需要技能，“入格方能出格”，“无技能”是“技能”臻化为极致的形态。

“一个系统，三个系列，30个作文要点”的教学实践是从作文教学的三个维度上落实的，一是学生的写作过程，二是构成学生作文的知识与能力的要素，三是学生不断递增的初中三年的作文能力。

作文理论课、作文训练课、作文讲评课，只是一种大致的分类。事实上，在课堂上三者经常相伴而生，你中有我，我中有你。作文理论课要“以文（文章）说理（写作理论）”；作文训练课要“据理写文”；作文讲评课要“以理说文”。三者要“文、理兼备”。前文中提到的“一个系统、三个系列、30个要点”的作文教学实践就是三种课型的综合运用和“文、理兼备”的一次尝试。下面，我以“语言”这个“要点”为例将以说明。

教学时，我会告诉学生“语言描写有四种：一个人的独白，一人对多人的话语，两人之间的对话，多人之间的交谈。描写时要注意四点：1.语言要合乎人物的个性。所谓个性，是指人物语言要合乎人物的身份、年龄、性格、职业。2.语言描写要符合人物在不同环境中的表现。3.写作时要结合人物的神态、动作、心理等描写。4.语言描写要力求简洁”，然后布置一道能训练解决要点的片断练习——“2006年春节，我和我的夫人及儿子回到了老家安徽，正月初一那天，儿子一不小心打坏了奶奶家的金鱼缸，清脆的响声惊动了一家人，妈妈、爷爷、爸爸、奶奶各说了一句话”，让学生配出四个人说话的神态、动作、心理。这是一种成功的“语言描写”要点练习，尤其是“奶奶”说的是“碎碎（岁岁）平安”，学生在明白“语言描写”要注意的四点时，也明白了语言的含蓄美。

教学中，我还会选一篇足以证明解决策略正确的范文，最好用学生的语言描写比较集中的“范文”。有一次我选用的是《那年，那月》

（陕西旅游出版社《作文技法大全》194页），并当堂结合“四点”进行了评析。在以上认知性活动结束后，我们举办了一个切合“要点”合乎实际的游戏活动。这个“游戏”的指向不是游戏本身，而是用来诠释“要点”，所以要求“游戏”既要具有“玩”的性质，更要能体现“语言描写”的四点要求，游戏前、中、后的适时提醒非常必要。游戏是师生配合表演的一则哑剧——《作业**》：老师气冲冲地来到教室，乱糟糟的教室顿时安静下来；老师点评昨天的“家庭作业”，请一生上讲台，先是面情缓和，表扬了此同学，翻到后一页，脸色大变，怒斥该生„„到底发生了什么故事呢？让学生发挥想象，以“作业**”为题，写一篇记叙文，训练要点是人物的语言。

作文讲评时，我结合“要点”重点讲评。这是该“要点”的最后一个环节，是对语言描写的进一步消化和“深化”。“讲评”分三个步骤：《作业**》的一般构思，旨在从“面”上点评；语言描写的成功范例和不足，意在从“点上”突破；推荐好文，师生自由“说长道短”，推出老师自己的“下水文”，采用记者（学生）问答的形式，揭示作者（老师）的本意。

作文理论课、作文训练课、作文讲评课，三环相连，组成了作文教学的“教学链”。初中三年，有这样30个“教学链”构成的作文教学序列，孩子们升入高中，还不把高中语文老师“乐坏了”？

第五篇：演讲词的三种类型

演讲词的三种类型：

演讲词，是指在重要场合或群众集会上发表讲话的文稿。在各种会议，它用来交流思想，表达感情，发表意见和主张，提出号召倡议。演讲词有三种类型。

1、叙事型：以叙述为主要表达方式，辅以适当议论说明和抒情。叙事演讲词通过对人物事件景物记叙描述，表达演讲者思想感情，反映社会生活本质和规律。

2、说理型：以议论为主要表达方式，它具有正确深刻的论点，使用确凿充足具有说服力的论据，进行富有逻辑性论证。

3、抒情型：以抒情为主要表达方式，在演讲中抒发演讲者爱恨悲喜等强烈感情，对听众动之以情，以“情”这把钥匙来开启听众心灵。

演讲词的特点：

.1.针对性针：撰写演讲词，要考虑听众的需要，讲话的题目应与现实紧密结合，所提出的问题应是听众所关注的事情，所讲内容的深浅也应符合听众的接受水平。同时，演讲又要注意环境气氛，既要注意当时的时代气氛，又要了解演讲的具体场合：是庄严的会议或重大集会，是同志间的座谈和讨论问题；是欢迎国宾，还是一般的友人聚会。不同的场合，演讲有不同的内容、不同的讲法。

2..鲜明性：演讲的内容不能只是客观地叙述事情，还必须表明自己的主张，阐明自己的见解。赞成什么，反对什么，表扬什么，批评什么，均应做到立场鲜明、态度明确，不能含糊。好的演讲总是以其精密的思想启发听众，以鲜明的观点影响听众，给听众以鼓舞和教育。3.条理性 ：要使讲话易被听众听清、听懂，就要条理清楚、层次分明，否则，所讲内容虽丰富、深刻，但散乱如麻，缺乏逻辑性，亦会影响讲话效果。

4.通俗性：演讲的语言，总是说来应该通俗易懂，明白畅晓。要做到这一步，关键是句子不要太长，修饰不要太多，不宜咬文嚼字，要合乎口语，具有说话的特点。同时，也应该讲究文采，以便雅俗共赏。

5.适当的适当的适当的适当的感情色彩。演讲既要冷静地分析既晓之以理，又要有诚挚热烈的感情即动之以情，这样才能使讲话既有说服力，又有鼓动性