美容导师-美容师-必须掌握的知识点（精选五篇）

第一篇：美容导师-美容师-必须掌握的知识点

人体全息图——手诊/面诊

脸上写着你的健康

脸色不好看象征着身体有问题，能够拥有光洁无瑕的脸蛋是很难的，其实每个人的脸上多多少少都会有一些小小的瑕疵，而这些不容易注意到的瑕疵，在在都显示着的身体可能有些不理想，或是你的饮食出了问题。

(一)脸色：脸色过于苍白，显示饮食中缺乏叶酸，铁质及维他命B12。(二)前额：前额出现痘斑，是肝脏里含有过多的毒素所致，必须减少食用含糖分过高的食物，更要避免用太多的酒精。

(三)太阳穴：太阳穴附近出现小粉刺，显示你的饮食中包含了过多的加工食品，造成胆囊阻塞，需要赶紧行体内大扫除。

(四)眼睛周围：眼睛四周围干涩，或是出现像干燥地表的裂纹，显示你有必要加强维他命B2及B6的摄取。

(五)脸颊：老烟枪的脸颊容易出现浮肿，并出现清晰的微血管纹路．这是皮肤缺氧气的讯号。最好的决方法就是戒烟！

(六)嘴角：嘴角出现细微的皱纹，表示你要多多补充铁质了！

(七)嘴唇：冬天特别干冷，嘴唇出现干燥，脱皮，剥裂现象的身体告诉你缺乏维他命B群，需要加以补充一番。

(八)下颚：每个月在月经来潮前后下颚长出一颗颗痘子，这区域的皮肤变化与卵巢有直接关系，可以进身体按摩或是淋巴引流改善。(九)眼睛下方：眼睛下方与肾脏有直接关系，当出现黑眼圈，眼袋及浮肿现象时，表示你喝了太多的咖啡和茶，有必要节制这类饮料，同时多喝开水。(十)鼻子两侧：鼻子两侧出现黑头粉刺，轻微干燥脱皮现象，表示血液循环不良可以适度地进行按摩，加强这部分皮肤的血液循环．或是适量补充锌，维他命B2及B6，对于改善此部分皮肤的血液循环与油腻有大的帮助。

(十一)脸颊两侧：这部分皮肤出现粉刺，表示饮食必须加以节制，不要暴饮暴食，多食用帮助身体去毒的食物，像苹果即对于身体肠胃自净有很大的功效。

看面部斑点测疾病的征兆

(一)发际边斑点:和妇科疾病有关，如女性激素不平衡、内分泌失调等!(二)眼皮部斑点:多见于妊娠与人流次数过多及女性激素不平衡者！(三)太阳穴、眼尾部斑点:和甲状腺功能减弱、妊娠、更年期、神经质及心理受到强烈打击等因素有关！

(四)鼻下斑点:多见于卵巢疾患！

(五)眼周围斑点:多见于子宫疾患、流产过多及激素不平衡引起的情绪不稳定者！

(六)面颊部斑点:多见于肝脏疾患，更年期老人、肾上腺机能减弱者面部也有显现！

(七)嘴巴周围的斑疤:常见于进食量过多者！

(八)下颚斑点:见于血液酸化、白带过多等妇科疾患！

(九)额头斑点:多见于性激素、肾上腺皮质激素、卵巢激素异常者！

察颜观色

我国中医素有“望、闻、问、切”的诊断方法，中医认为内脏机能的好坏往往会在人的面部反映出来。对于不同的脸色，我们可选择不同的食疗方法，从而取得较好的效果。

苍白型脸色

由于脸部毛细血管充盈不足引起，大多是属虚病或寒症，是体质差的表现。此外，如大出血、休克引起毛细血管强烈收缩，甲状腺机能减退、慢性肾炎、铅中毒等，也会引起脸色苍白。可食用猪皮汤：猪皮500克，洗净、切条，放锅内水煮1小时以上去渣取汁，加入面粉100克，蜂蜜适量，继续熬煮，至皮熟汁稠即可食用。每日2次，温热后服食，分6次服完。经常食用能使人脸色红润有光泽。

暗黑型面容

中医认为脸色发黑是肾亏损的表现。此外，肝硬变、肾上腺素功能减退症、慢性肾功能不全、慢性心肺功能不全、肝癌等患者，也会出现脸色变黑。至于因生理现象而形成的老年斑、妇女妊娠斑等则属正常现象，不是疾病。可常食鸭肉栗子炖白菜：白鸭去毛、肠、脏、头、足，取250克与生栗子（去壳）加水共煨煮熟透，再放入白菜条200克、盐、味精少许。鸭肉滋阴补虚，栗子健脾补肾，白菜补阴润燥，常食可令面容细嫩有光泽。

粗糙多皱型面容

表明肝脏负担过重，多见于阴血不足，脾肾两虚体质。因此，必须戒酒，少吃动物脂肪，而且每天饮水至少3升，如果能做到小小的节食则更好。可选食枸杞银鱼粥：枸杞子10克，银鱼150克，粳米100克共煮粥服食。

虚胖型面容

多源于阳虚，肾阳不足。可食海米炒油菜：取油菜250克洗净、切段、油炒，再放入温水发透的海米50克，适量鸡汤、盐、糖、味精、黄酒，打芡后即可食。油菜利尿除湿，海米补肾阳，鸡汤补虚益气。常食可改变因肾阳不足而导致的虚胖面容。

由部位能定位人体病源（症状/身体原因）

小脓疱在前额/小肠--便秘；

发亮的小脓疱/肝脏、膀胱--排毒系统（维生素过量）； 眼下部位的痤疮/肾--膀胱问题； 脸颊部位/胃--助消化系统； 鼻子旁部位/大肠--肠问题；

松弛皮肤在脸颊下/肺--皮肤的供氧出现问题； 下颏部位的脓疱/激素代谢不平衡；

发亮的小脓疱在下颏下/大肠--毒素的存储功能问题

手 诊

手诊是什么？是看手相吗？看手真的能知道有什么病吗？随着手诊作为一种诊断方法越来越多地被应用，这些疑问也随之摆到大家面前。

手诊是指通过观察掌纹、掌色、掌形的变化诊断疾病的一种方法。它和看手相有着本质的不同。中医理论认为人体是一个有机的整体，局部与整体是辨证统一的。两者紧密联系，不可分割。所以当人体局部发生疾患时，往往在人体的其他位置有所反应。《黄帝内经·灵枢·本脏》记载：“有诸于内，必行于外”，“视其外应，以知其内脏，则知其病矣”。手诊作为中医望诊的一个分支，古已有之。《灵枢·经脉篇》记载：“胃中寒，手鱼之络青矣；胃中有热，鱼际络赤；其暴黑者，留久痹也„„”。清代《小儿推拿广义》中更是详细记述了通过手掌诊断、治疗疾病的方法。

手诊不仅仅在中国，在世界上也有悠久的历史。古希腊哲学家亚里士多德曾著有《亚里士多德手相术》，该书对后世产生了极其深远的影响。上****70年代，美国学者的著作《皮肤纹理学与疾病》详细记述了掌纹与疾病的关系。

从古至今，人们一直在探询手与疾病的联系，到底能从手上看出什么病呢？据笔者观察，大部分疾病在手上都有一定的表现。当人体患有或将患有某些疾病时，往往在病人手上的特定部位，出现不同特征的纹路、色态。现简介几种常见病的掌纹掌色。

掌纹诊病

1、手上出现红线：高血压、风湿病、心脏病。

2、手背上起小的白色丘疹：胆固醇过高。

3、手掌发热、发干：甲状腺机能亢进。

4、手掌出现红斑点：肝炎或糖尿病。

5、手掌表面，特别是大小鱼际部位手指端面的皮肤充血性发红：肝硬化、肝癌。

6、手指粗而短、手板宽而厚：成年人垂体前叶肿瘤。

7、指关节肿胀：高尿酸、痛风。

8、指尖苍白：血液障碍。

9、指尖纹线出现股沟：有心肌梗塞或中风的危险。

10、指关节强直，不能屈伸，伴有疼痛：类风湿性关节炎。

11、指尖膨大且异常弯曲，形状像一根“秤”或“蛇头”：伴有紫绀的先天性心脏病、感染性心肌炎、肺及胸膜脓肿、肺气肿等疾病。

12、手掌及指间的肌肉萎缩，呈猿掌形或鸡爪形，同时伴有知觉丧失：支配上肢的神经发生了问题，可能是脊髓空调症、慢性周围神经炎等疾病。

常见病的掌纹反映

1.患有心脏病的人，很多人在大鱼际处（大拇指下，肌肉隆起处）有一条或几条很深的竖纹；若伴有心肌供血不足，则整个大鱼际色态发青，甚则紫暗。

2.高血压患者，中指近掌指节处易出现红色暗斑，严重者会出现红色串珠样暗斑；血压低的患者，中指近掌指节处易出现青色或白色暗斑。

3.长期睡眠差的人在掌根正中与腕横纹交界处出现“山”形纹。

4.消化功能偏弱的人在掌中易出现链状纹，患有慢性胃炎（浅表型、萎缩型）的病人，常常在掌心正中（劳宫穴附近）有岛状纹。

5.若患有肺炎或肺结核的病人，在无名指或小指下（掌指关节处）经常出现“＃”形纹，同时出现红色斑点。

6.血糖偏高的患者经常出现大、小鱼际通红。

7.女性在经期前后，小鱼际（小指下近掌根部）经常出现潮红，经期结束后，红色会隐退，若在非经期出现明显色态改变，往往是内分泌紊乱的标志。

虽然大部分疾病在手上都有一定的表现，但也存在着个体差异。部分患者西医检查已有很明确的诊断，可是在手上的相关区域却无任何体现。曾有一高血压患者，血压170／110mmHg，但他手部血压区色态没有任何改变。因此，应用手诊最好与其他诊断方法结合起来，以提高诊断的准确性。

掌纹诊病的基本方法

首先要准确熟练地区分脏腑在手掌上的对应区常态与变态、常色与变色的区别，运用所常握的异常纹线所代表的病理意义，娴熟巧妙地将所获得的基本素材综合分析，即可诊断疾病。

一、方位区识别

在掌部区域划分中，首先要定出大的方位。总的来说，手指尖为上，靠近手腕部为下，纹线的起端为上，终端为下，拇指方为左，小指方为右。这样可以初步区分病灶在身体上下左右的位置。

二、酸碱区识别

掌中3 线所包容的区域通常定为酸性区，如果这一部位外观大而丰满，其体质偏酸性。从2线以上到手指根部的区域为碱性区，碱性区越大，体质就越偏碱性，碱性区狭小，体质则偏酸性。在疾病的易感方面，酸碱体质各有侧重。偏酸性体质者，易患高血压、动脉硬化、脑溢血、糖尿病等症。偏碱性体质者，易患低血压、气喘、胃下垂或癌症。

三、异常线的位置及病理意义

在诊断中，首先看各部位的肌肤色泽是否红润，有无青筋穿过或有无暗色斑点，肌肉是否饱满，有无凹陷，然后再看有无异常纹出现。一般出现“十”状纹、三角纹，多为轻症；出现“井”状纹、“米”状纹，表示病情严重；出现“环形纹”、“方形纹”多为久病或疤痕形成，也为该部位脏器切除的标记；岛纹出现时，则应考虑炎性包块或肿瘤。

有些遗传疾病的纹，多出现在左手。双手的纹与内脏的位置有关，如：心脏与胃的疾病，以左手纹准确，而肝脏病，则多以右手为准。不论何病，若双手同时显出病纹，那就确诊无疑了。在左右手上又分左右，以拇指方为左，小指方为右来判断内脏疾病，有时可准确推断出病在人体的哪个位置，如哪侧肺，哪侧输卵管等。能做到诊断准确全凭对掌纹诊病技术的灵活运用以及临床刻苦实践。

指甲与疾病

指甲的变化可能暗示身体其他部位的病变，且常是其他疾病的先兆。

1、指甲变黑、指甲下有碎状斑点表明患有感染引起的（严重心脏感染）心肌炎，其他

心脏疾病，出血性疾病。

2、指甲易碎表示可能缺铁，甲状腺问题，肾功能受损，血液循环问题。

3、指甲脆、软易磨损，缺乏营养，可能显示甲状腺机能亢进。

4、黑指甲和/或薄、扁平、汤匙状指甲，均是缺乏维生素B12或贫血的征兆。（若手接触

清洁剂、过敏物，指甲也可能变黑或变灰）

5、指甲呈深蓝色显示肺部受阻，例如气喘或肺气肿。

6、指甲尖端内陷表示心、肝或呼吸系统有异常问题。

7、除局部真菌感染外，绿指甲渴显示体内细菌感染。

8、指甲半白，且指尖黑点，可暗示肾脏病。

9、甲床出现孤立的绿色条纹，特别匙肤色较白择，是皮肤癌的一个标准。

10、串珠状指甲（表面不平）是风湿性关节炎的征兆。

11、指甲延伸到指尖并向下弯曲是肺部损伤的征兆，如肺气肿、石棉肺。

12、易断碎、裂痕、剥落，表示营养不良及缺乏盐酸及蛋白质。此时矿物质也极度缺乏。

13、指甲基部隆起，且白色部分很小，意味这有呼吸系统疾病，如肺气肿或慢性支气管炎。

这种症状有遗传的可能。

14、指甲与甲床分离暗示甲状腺疾病或局限性感染。

15、指甲状似被敲扁的铜管乐器，表示有部分或全部毛发脱落的倾向。

16、红棕色的痘痕及指尖磨破、分叉，意味着牛皮癣；需要补充VC，叶酸，蛋白质。

17、甲床周围皮肤变红意味着必需脂肪酸消化不良或结缔****疾病，如狼疮。

18、指甲上出现直立或水平状突脊。直立突脊意味着健康状况差、营养吸收不良、和/或铁

缺乏、肾脏疾病。水平脊由于过重的精神压力或体力压力造成。指甲突脊交错，表示有

形成关节炎的倾向。

19、厚甲暗示着循环系统功能低下，血液循环不畅，甲状腺疾病。20、指甲变薄可能似扁平苔藓征兆。

21、两条固定不变的白色条纹意味着低蛋白血症。

22、指甲宽方暗示内分泌异常。

23、白线表示可能有心脏疾病、高烧、砷中毒。

24、指甲出现横向白色条纹表示可能有肝病。

25、如果指根的白色半月形区域变红，表示心脏问题，若变灰青，表示重金属中毒或肺部

病变。

26、白指甲意味着有肝或肾病和/或贫血。

27、白指甲伴近指尖处呈粉红色，是肝硬化的迹象。

28、黄指甲在其他症状出现前出现，即可能意味着某些体内疾病，如淋巴、呼吸系统病变、糖尿病、肝病。

大家不妨看看自己的指甲，如果有以上所述的现象，那么可要注意喽！

痤疮位置暗示不同疾病

痤疮是毛囊皮脂腺的一种慢性炎症，俗称“粉刺”、“青春痘”。平滑的脸部肌肤上的这些痘痘不仅给局部带来瘙痒、疼痛等不适，容颜也多少打了些折扣。而且，现在痤疮已不再是青少年的“专利”了，很多中年人也颇受痤疮之苦，这实际上是健康隐患的外在表现。

从中医理论来看，不同部位的痤疮，是人体不同脏腑功能失调的外在表现。人体是一个有机整体，人体内部脏腑的各种病理变化会以不同的方式表现于外。面部的不同部位与不同的脏腑有着密切的关系，人体脏腑功能失调时就会引起面部相应部位的痤疮。

如果长期思虑过度、劳心伤神，常可引起心火旺盛、心火上炎，这时额头上常常会长出痤疮来，提醒人该注意劳逸结合，适当休息了；如果长期嗜食辛辣、油腻、嗜酒，就会脾胃蕴热，不仅消化不良、口干、口臭，便秘等问题也会找上门来，鼻子上也常常会冒出一些“粉刺”来提醒您，需要改变一下饮食习惯了；如果平时压力过大，又没有学会适当调节，给自己“解压”，肝郁气滞的各种症状便会随着压力增大而日益明显，人常常会感到莫名其妙地心烦意乱，甚至为一点点小事而暴跳如雷，双颊容易长出“青春痘”，这就提醒您，该注意调节、放松一下心情了；有些女性下巴上的痤疮此起彼伏，每次月经来潮前几天尤为明显，这通常与月经失调及经前期综合征有着密切联系，必须对症治疗。

另外，女士如果面部痤疮久久不去，除了要注意是否存在上述相应脏腑的功能失调外，还应注意是不是化妆品使用不当引起的。头发刘海过长、常用太油的发胶，会引起额头局部痤疮，这就需要改变发型或更换发胶，或避免喷到额头上；如果使用的乳液、粉底不合适，或上妆太厚，也常会因堵塞毛孔而使双颊出现痤疮，因此，应该尽可能地减少化妆次数，选用更适合自己的化妆品；此外，刷牙时残留在嘴唇周围的含氟牙膏也可刺激皮肤引起局部痤疮，刷牙后一定要记得将嘴巴清洗干净。

除了位置外，痤疮的颜色也会透露出疾病信息，如果痤疮的颜色鲜红，说明体内有热；如果痤疮的颜色较暗，则提示有肝郁、肾虚或血淤的存在。无论身体哪个部位长了痤疮，都应注意调节好心情和饮食，这些常被大家忽视，但这是痤疮发生和加重的“导火索”。还要注意勤清脸，切勿用手挤压患处，以免引起感染和毛囊孔堵塞，加重病情甚至留下疤痕。病情较重者，需请医生诊治。

女性面部斑点预示什么？

女性朋友面部的色素斑点往往与自身的健康水平密切相关，有些斑点还可能是某些疾病的征兆。

发际边斑点：和妇科疾病有关，如女性激素不平衡等。

眼皮部斑点：多见于妊娠与人流次数过多的人及女性激素不平衡者。

太阳穴、眼尾部斑点：和甲状腺功能减弱、妊娠、更年期、神经质及心理受到强烈打击等原因相关。

鼻下斑点：多见于卵巢疾患。

眼周围斑点：多见于子宫疾患、流产过多及激素不平衡引起的情绪不稳定者。

面颊的斑点：多见于肝脏疾患，日晒、更年期老人及副肾上腺机能减弱者面部也有显现。

嘴巴周围的斑疤：见于进食量过多者。

下颚斑点：见于血液酸化、白带过多妇科疾患。额头斑点：多见于性激素、副肾激素，卵巢激素异常者。

第二篇：美容师及美容导师岗位职责

1.准时上下班，穿统一工作制服(配识别卡)，淡妆，良好精神面貌，上班必须穿工衣，涂口红，剪指甲，不得佩带手部饰物，勤洗头等注意个人形象卫生。

2.保持(美容院）公司内外卫生，所有器具需保持卫生整洁、陈列有序。

3.整理清点零售商品，及时填写补货申请单，补充缺货品种。

4.熟练的操作技巧和推销产品的能力，应具备专业的护理技术及手法,产品配套推销，专业知识培训及演讲“合一”能力。

5.提供服务时应细致人微，热情周到，规范使用礼貌用语，诚恳征询客人意见、要求，并及时向上级主管反馈信息。

6.以客观公允的态度面对投诉,态度和蔼、语气婉转地给予解释。

7.配合、协助上级主管拟订各项工作计划、完成各项经营管理任务，并积极参与各项宣传促销活动等。

8.认真学习产品知识和专业技术，提高自身素质和专业技能。

9.保守美容院之机密，严禁外传。

第三篇：美容导师如何做好美容师培训

[导读]美容导师的主要工作，就是要负责培训加盟店的美容师。从产品理念到手法操作技巧，从接待到怎样为客人服务，这一切都需要美导认真地传授。美容导师下店对美容师进行培训的过程中，如何才能达到很好的效果呢？

一、良好的表达能力

美容师要想美容师培训达到很好的效果，首先自己要具备良好的表达能力和沟通能力。美容导师在培训美容师的过程中，说话要注意自己的节奏感，这一点是相当重要的。有些人在说话的时候语速相当快，往往她自己说完以后，别人都没有反映过来她说的是什么。说话说得慢一些，声音响亮一些，你会发现，人们会更加注意的倾听你的说话，而且他们会感觉你所说的每一句话都是从内心深处说出来的。

二、对待美容师培训要有耐心 在美容师培训过程中，美容导师需要用加倍的耐心来培训加盟店的美容师，让她们真正的掌握产品的各方面知识以及销售技能。平均每个加盟店会代理多个品牌的化妆品，因此只有让美容师对产品非常熟悉时，她才会无意或有意识地推销你的产品。但是她们大多数年龄不大，悟性不是很强，所以美容导师只有耐心地培训她们，才会提高产品的销量，才会让她们把产品的功效操作得更好。

三、对自己以及公司的产品要有信心 美容导师作为公司形象的代表，必须对自己以及公司的产品具备充分的信心。信心来源于美容导师自身的专业素质和能力。

1、应了解自己所在公司的背景，了解其企业文化理念，并把自己的个人形象与公司的形象紧紧联系在一起。有些导师一出差，在客户面前常常表现得十分随意、松散。当然，具有良好的亲和力是非常值得赞赏的。但过度的随意、松散会降低自身的形象，公司的信任度也会大打折扣。

2、要熟练掌握产品的功能、效果、操作程序及注意事项等。这里指的熟练，其程度是要达到对任何客户（包括终端消费者）所提的疑问要对答如流，解释合理；在客户使用产品过程中，所出现的一切现象应科学、妥善地处理好。试想，如果连一些基本的问题都不能处理好，又怎么能够让客户接受你的产品呢？

3、要有丰富的美容专业知识和技能。身为美容导师，除了要对产品有足够的了解外，美容知识的掌握也是必不可少的。因为我们往往要培训店内美容师，从接待、咨询到操作技巧等，都必须精通。相信一套娴熟的手法，一套全新的美容理念，会使自己增色不少。但也需要注意，有些东西不能生搬硬套，应有较为灵活的应变能力。

四、让培训通俗易懂

在培训中如何把复杂难懂的化妆品理念变成通俗易懂的知识，恐怕是很多美导都要面对的问题。因为美容师的文化层次、专业素养都是有待提高的，并且还要教会她们给顾客讲得简单、易懂和生动。所以在培训前，应该仔细思考如何用简易的思路去做。

举个例子，在培训中，如果有美容师问这样一个问题：“我怎样才能说服顾客到美容院来接受每周一次的护理？”你可以这样说：“普通保养就比如是你身体每天都需要吃饭来维持基本的活动，而美容院护理，就像是不管你在家怎么吃饭，都要时不时给自己补充特别的营养一样。”把美容院护理与补充身体的营养联系在一起，客人会很直观地知道来美容院护理的重要性，美容师也能轻易地掌握和灵活运用了。

五、培训要细心，理论联系实际

美容师们都有自己的手法，但是对于厂家的产品，其手法的轻重、频率等都有比较严格的规定。因此，美容导师要做的就是让美容师能同时学会并能熟练运用产品的手法。如果其中一个人的某个手法不到位或不一样，顾客都会很容易感觉到。所以一定要严格让每个美容师的手法一样，不能有疏漏。

在给美容师培训的过程中，美容导师应该面带微笑，把语气降低，并且要手把手地教她们。在培训的时候适当鼓励一下听得认真的美容师。在培训的时候还可以根据实际服务事例设立一些模拟训练，让自己和每个美容师都参与进来，会让培训气氛更轻松更有成效。

第四篇：美容师和美容导师的职责

美容导师（任职资格）

1：形象好气质佳，22-40岁之间。2：有2年以上的导师经验。3：沟通能力强，有服务意识。

4：具有亲和力及团队精神和上进心。5：能够配合公司随时出差的。

美容师（任职资格）

1：形象好气质佳，18-38岁之间 2：有一年以上美容美体经验

3：沟通能力强，技术手法好，具有亲和力及团队精神和上进心。4：有美容资格证或中医证书者优先。

美容学徒

1：形象好气质佳，18-38岁之间

2：爱学习具有亲和力及团队精神和上进心。

第五篇：美容师必须掌握的演讲技巧解读（范文）

演讲是美容导师必须要掌握的一门技巧，下文就专门为美容导师准备了 一份提高演讲能力的知识，希望对美容导师能有所帮助。

一、美容导师在演讲时，不能表现得盛气凌人，即使你演讲得再精彩，也没有理由可以盛气凌人地对待听众，要尊重每一位听众。

二、美容导师演讲时的语速要不急不缓，声音要洪亮，但不能尖锐，尽量让在座的每一位都能听清楚你说的话。

三、演讲时要直截了当而且中肯。如果你想让你的演讲内容得到大 家的肯定的话，最基本的做法就是：集中一点，不要分散火力。

四、美容导师在演讲时最忌讳夸口。不但永远不要夸口或者言过 其实，而且在陈述你的情况时还要动脑筋为自己留有余地，这样你 就不必担心会遇到什么责难。

五、步步为营，分阶段实施。将需要说服他人的问题，分解为几个 不同的部分，根据不同的时间和对象，化整为零，分为不同的阶段实施说服。

六、以理服人，不能强加于人。“晓之以理，动之以情”说服的关 键在于帮助对方产生自发的意志，激发其行动的力量，才能达到良好的说服效果。

七、要以权威的腔调讲话。为了达到这个目的，你必须熟悉你讲话 的内容，你的题目了解得越多越深刻，你讲得就会越生动越透彻。另外，最简洁的文章总是最好的文章，就是因为它最容易理解。

八、用事实和数据说话。事实和数据是客观事物的具体的表现，比任何的描述和个人感受都更有说服力，同时也能增强自己的信心。沟通中最好要站在对方的角度，事先考虑好对方会提什么样的问题。

九、引用名人的话。权威人士的建议常常可以抹煞一个人对自己亲 眼所见的回忆，制造出新的记忆。这就意味着“谁说的”往往会影响 人们的判断。设想一下，你和客户谈话时，引用他所熟知的权威人士 的话会怎么样。“听说你崇拜波诺。知道吗，他说过……”然后奇迹 就发生了。

十、请使用好你的演讲台。美容导师演讲时要站在演 讲台上，或比较突出的位置，总之要选择在能俯视听从的位置上，这能有效的起到威慑效果。如果从下往上仰视听从的话，就很可能 被对方的威慑力压制。

十一、美容导师若想要让你的演讲生动且实用的话，就要使用具体和 专门的词汇和词语。但这些词汇和词语必须要简单、容易理解的。但要 避免使用不必要的词汇和说一些没有用的事;不要用一些琐碎或者没 有什么价值的小事扰乱听众的心思。