医药广告的写手是这样练成的

第一篇：医药广告的写手是这样练成的

医药广告的写手是这样练成的

从事医药保健品行业的营销策划人员都知道，报纸媒体的威力实在是无可抵挡，大报,小报和夹报随机应变,可谓是上有政策，下有对策，很多医保企业把报纸看作是“大救星”，与此同时，医药行业的写手也变得十分强手，经验丰富的写手，往往一个月收入要在3万元以上。事实上，在医药保健品行业风云迭起的年代，报纸媒体确实不断造就出一个又一个医药行业的神奇传说。策划人范恒星认为“卖货靠报纸，品牌靠电视”是多年的实践证明,并非自己的杜撰，并且也是亲身经历了和报媒合作的一往情深，也为众多产品立下过汗马功劳。笔者根据多年的实践经验总结出报媒广告的4---5---7---9原则，希望和业内的写手一起分享，为好产品打入市场准备好一根上好的导火索。

一：报纸广告的四大风格

1：纯文字，说理性强，少做配图。中国人一直喜欢理论，但是，图片又少不得，所谓“动之以情，晓之以理”。这里必须提醒，“疯狂抢购”的画面不可少，有的策划人说：“怎么到处都是疯狂抢购的画面，读者能相信吗”，我要告诉你，读者一则没有实际调查过；另则中国人往往是“令可信其有，不会信其无”，是因为缺乏判断的标准，比较盲从，实践证明，这种做法虽“俗”却有效。

2：多用1/4版，内容要丰富。实践证明1/4版的广告效果非同一般，杀伤力强，多数时候都可以媲美1∕3版，一个产品上市后，在战术明确了之后，就可以考虑经常性使用1/4版。

3：软硬兼施。软文讲道理，摆事实；硬文讲产品，双管齐下。有的策划人说“现在软文的时代已经过去”。其实我要告诉你：软文搞掂人心比硬广要厉害，无论在哪个时期，这就需要策划人不仅要吃透产品，更要吃透人心，掌握人情练达是策划人的基本功。

4：要用大标题。大标题雷厉风行，抓人眼球。经过多次的实战经验所得：大标题要是能够配上“序言”效果会更好，因为它靠近了新闻稿的纪实性，因而偌人关注。

二：报纸广告的五大版块

1：广告标题a:承诺式标题，承诺就是让人信任，增加可信度。b:新闻式标题，以增加其权威性，增加可读性。c：悬念式标题，策划人要善于“抖包袱”，要能够把控住。不能一开始就被受众识破“伎俩”，风筝的线要抓在自己的手中，要跟着自己的思维走。d：口号式标题，口号是一种力量，让受众有意无意的形成了代入感。

2：产品介绍a:功能主治，该实处一定要实；该虚处一定要虚，虚实结合。b：适应症状，主打症状要客观，要严肃而认真。c：产品机理，要提炼，深入浅出，要让读者能够看懂。d：产品特点e：产品原料，这一点可以说的“玄乎”一点，完全有其必要，“药材好，药才好”是一个常识，因此，不可忽视。f：产品照片，要画质清晰，否则广告白搭；同时也是为了让产品形象备受好感。

3：功效承诺a:将承诺写进广告文案里b：消费者证言式，大家都说好的产品，不会差到哪去。c：数字论证，数字让人有“看得见”的好，也进一步增加信任感。d：新闻场面，以体现产品和企业的公众效应，有利于形成良好的口碑。

4；促销信息，促销信息的主题需要不定期的进行创意，不要总是玩老化样，要创意多多；要有趣味性和互动的参与性。

5：方便购买a:服用疗程信息b：服用方法c：标题醒目d：产品价格e：咨询电话f：经销商电话g：媒体呼应h：企业识别LOGO等I：免费送货

三：报纸广告的七大特征

1：版面多大，字数多少，字体字号变化频繁，花样要多，不要造成视觉疲劳。2：巨大的广告标题，文字分段，错落有标题3：多用字，少用图，文案里重点语句要加粗4： 症状描述要在醒目位置5：要有产品照片6：科学证明，广告落版在右边的效果要比落在左边的更有效，主要因为人类的右脑感性色彩较重，而左脑理性思考的色彩要偏重，消费者不能够太理性。7：经销商名单，地址，电话等等。

四：报纸广告的九大法则

1：诉求生动法则（1）：恐吓生动化：比如“人到中年三道坎”（某补肾壮阳产品），在生活中，有很多人不注重保健自己身体，有“不见棺材不落泪”的心态，因此需要适当的“刺激刺激”；（2）：症状生动化：比如“。。脚癣就象野草，烧了又生，达克宁可以斩草除根”（达克宁）；（3）：构造生动化：比如铲除天下铁肠子； 2：因人就事法则（1）：老人做法：老人常常捧着一张报纸事无巨细的看一天，因此，针对老人药品，诉求上可以长篇大论；（2）：女人做法：在报纸广告创意设计上要讲究，甚至越花哨越好，文案内容一定要和美丽，苗条，浪漫等挂钩，这里需要强调，女性产品要想做大市场份额，电视广告不可或缺；（3）：儿童做法：主要给家长看，可采用“恐吓+产品功效”，要知道孩子可是家庭的未来。3：文革标题法则（1）：产品加功效式（怕上火就喝王老吉）（2）：疑问警告式（千万不要轻视咽喉炎）（3）：解决手法式（延年钙的“阻止钙流失+补盖）（4）：专家建议，新闻报道式（揭密旗人减肥奇效真相）

4：元素丰富法则举例说明：标题——宿便的女人老得快（回春花通秘茶）症状和功效——宿便祸害和产品排宿便功效；专家建议——服用三盒，排毒成功,坚持长期使用效果更佳;免费送货热线;促销信息;荣誉证书和蓝帽;包装盒和价格---增强产品认知度,减少产品朦胧度,促成购买;5：软文硬做法则（1）:北京流行(信报)和(北京广播电视报)为首;（2）:上海流行(新民晚报)和(申江服务导报)为代表（3）:广州流行,以(广州日报)和(南方都市报)为代表.（4）深圳流行（以深圳晚报，深圳商报，深圳都市报为代表）6：上软下硬法则（1）:新闻报道式，“本报记者将向你独家报道。。”之类似标题;（2）:采访式，“为什么葡萄糖酸钙锌口服液能够如此倍受家长们的热衷，日前，记者采访了。。”（3）:科普式，科普式诉求仍然具有很大的魅力，比如“广州市老年委组织活血仪的发明者为广州60岁以上的老同志进行一次防止高血压的科普讲座。。”.7：变色龙法则（1）:题花,标版或者版眼，需要不断的变化（2）:记者报道式，打着主流报媒的名目：中国老人报；信息时报等，所谓“以正合，以奇胜”；（3）:排版.要针对不同的媒体，不同的受众群，来决定排版的基调。

8：红红火火法则（1）:外地红火（2）:活动火爆（3）：到处奔走相告

以上的4579理论，是众多医药保健品企业在成功中总结出来的经验，这么多年来，多少企业成功与失败都可以在这个4579理论中找到答案，当然，有一点要明确，就是广告的产品必须有效，必须是好产品才行，作为策划人不要参与“黑幕”中的交易。如果读者们对4579理论感兴趣，笔者将在以后的文章里为朋友们作深度的逐一分解，笔者相信通过以上专业知识的训练，我们医药行业的职业写手将会越来越多，这对产品市场化进程会起到更大的推动作用。

第二篇：高效的团队是这样练成的

高效的团队，是这么练出来的！

-企业管理技能提升培训 接手任何一个部门的最重要的事情，是明确或者重新调整组织架构。构的关键是：谁在什么位置，负责什么内容，一定要明确。所谓“明确”的意思是：

不允许两个人交叉负责！

也不允许集体领导！

不允许有模糊的领域！

出了问题，大家都清楚谁应该出来承担责任。取得了成绩，谁的功劳最大也很清楚。

1、明确的目标

领导不是决定怎么爬梯子的人，而是决定把梯子搭在哪个墙上的人。所以他必须明确的指出这个方向和目标，向全员传达。如果这个没有做好，再优秀的团队也不会拿出好的结果。

2、没有权力，就没有责任

天底下没有让马儿跑，又不让马儿吃草的事情。你明确的委托了你的要求，就要明确的授权和投入资源给他。否则，出了问题责任不是他的，而是你的。上司的一个重要职责，是为下属解决他们解决不了的问题。而你能提供的，其实就是权力和资源，用好它们。

3、可视化

团队大了，最大的问题就是：你看不到问题。

即使团队还小，组建一个可视化的工具和流程的组合是必须的，这样你的团队才有足够的可扩展性。

你并不需要真的跟踪团队的每一个人每天在干嘛，但是，你需要有看到这些的能力，这样才能在出问题的时候掌握第一手的材料。而团队成员知道他的东西“可能会被看见”，执行的效率和质量，也会有提升。可视化还意味着“信息的对称”。上面所有的工具和流程可以保证团队成员用最低的成本了解“项目中的新鲜事”，以保证快速准确的配合和响应。

4、扁平化

做事情上，不要设置太多级别。确保任何一件事的负责人，都可以直接找到可以拍板的那个人。

5、分割和适当的中间结果检查

把一个大项目分割成多个时间点做检查可以有效的管理和控制风险。确保你检查的结果不是虚的，一定要求可见的，最好是可触摸的产品或结果。导入一些敏捷管理的方法保证这一点。

6、提前要求承诺

管理上常被忽视的一点是，没有提前要求团队成员的承诺。一个“上面布置下来的任务”，往往不会很好的完成。而一个“向上承诺会做好的项目”，则不一样。虽然很可能是同样的事情。

7、不要试图改变一个人

人并非不可改变，但改变一个人往往成本上并不合适。如果一个人在他的岗位上做不好，即使是有能力但总不发挥出来也是没用的。还是让合适的人去做合适的事吧，将合适的人放在适合他的岗位上会发挥更大作用。

8、要结果，不要借口

工作上的事情只有两个结果：搞定，或者没搞定。如果没搞定，就要想听的是损失如何？是否有弥补的办法？需要什么支持和帮助？至于你为什么搞砸了，中间有什么问题和理由？不要给我汇报，这些事情事后汇报没有任何意义。

9、不断改善

“改善”是丰田管理方法的核心之一。世界在飞速的变化，今天有效的方法，明天可能就失效。观察团队，发现问题，不断改善，认错才能改错，改错才能进步。

人管人累死人，这个道理管理者都懂，那怎样才能让自己成为一个高效从容的管理者呢？制度管理是唯一的出路和办法。

1.提高认识：制度管理是让员工“重新做人”的系统工程 制度的制定与执行实质上是一种塑造人的过程。为什么要定制度？就是因为某个方面不规范，有问题，需要明确大家的行为要求，原来大家习以为常的坏习惯行为需要做出改变，按照制定的制度来。

任何人都不喜欢受到约束，制度本身就是对人的约束，会让人不习惯，不舒服，甚至伤害到某些人的利益，原来有人一直是抄小路上班，你现在让我走大路，远了一大截子，那哪儿成！

特别是对于自由惯了散漫惯了的人，管理者定制度之前一定要再三思考：这个制度能不能得到落实，有没有信心、决心落实好？如果这个制度落实起来有难度，自己也没有太大的把握，就干脆不要定，连说也不要说，否则，只会让管理者没面子，降低管理威信。

2.自我反省：你的团队制度落实得如何？（1）有没有领导带头不执行？

制度颁布后，领导要求其他人执行，自己往往不执行；或者中高层管理人员不执行，只要求一般员工执行。久而久之，上行下效，大家都不执行了，又回到了“人管人累死人”的局面。

（2）有没有忽略过程、只重结果而导致的不执行？

因为制度本身可能不合理，如果执行的话，要这个审核、那个签字，很麻烦；不执行，只要是结果一样，领导会同样高兴，甚至会夸下属“聪明”、“干得好”。久而久之，大家都忽略了过程，只追求结果。

事实上，过程是结果的必需，结果是过程的必然。没有事前和事中控制的过程，不会导致有好的结果。即使是有好的结果，可能也是偶然的、个别的。而一旦没有好的结果，再追溯原因，就已经晚了，因为从领导到员工已经养成了不要过程、只要结果的执行习惯。

（3）有没有制度面前不平等所导致的不执行？

有的企业里，一把手可以“理所当然”地不执行外，高层违反制度后一把手鉴于自己都没能执行制度，所以就“网开一面”，中层干部违反了制度后，高层也以“有情可原”来开脱，对有的员工，因为人情关系等原因，也可以“下不为例”，口子越开越大，结果导致制度执行的“大面积塌方”。你的企业、团队在制度面前是不是人人平等？ 3.抛弃熟人文化，建立生人文化 作为企业的领导者，部门的管理者，有没有这样的情况，你的下属喊你叫大哥，叫老兄、老弟？如果有，这种“熟人文化”将会导致团队的规章制度形同虚设。为什么？因为你和下属是兄弟关系，就算犯了点儿错，睁一只眼闭一只眼就过去了。他们为什么要叫你大哥？只有一个目的：他要特权，想凌驾于所有人之上，不按规则办，在团队里特殊化，横着走。

所以，管理者走“群众路线”与群众打成一片，与下属称兄道弟的结果是，下属犯了错误，违反了制度，上司抹不开情面不了了之。后遗症是下属得寸进尺，不拿制度当回事，嬉皮笑脸，整个团队管理接近失控状态。

如果不这样呢？事情就好办多了，咱们是工作关系，契约合同关系，公事公办，该怎么来就怎么来，拿钱干活，规规矩矩，照制度来，为什么？因为大哥不在，我得小心点儿，否则会挨罚的，这就是“生人文化”。

因此，不管是是老板、总经理还是部门经理，要想把团队带好，必须抛弃“熟人文化”建立“生人文化”，不给那些投机取巧的、耍小聪明的人留有空间，这样一来制度的执行当然就顺畅多了。4.制度管理根本上是对员工的负责

高明的管理者明白，制度管理就好比拧螺丝，虽然拧紧需要费很大的力气，但只要咬紧牙关坚持住，拧紧它，从一开始就严格执法，之后，团队就会形成按照制度自动运作的机制；如果拧得不够紧，慢慢地就会跑风漏气，制度之墙就会成为残垣断壁，团队失去规则约束，风气便会越来越糟。

商鞅认为：“行罚，重其轻者，轻者不至，重者不来，此谓以刑去刑，刑去事成”（《商君书·靳令》）。就是说，制度管理一定要用好处罚，对于较轻的犯罪如果施以重罚，那么轻的犯罪就不会来，重的犯罪也就不会发生了，从而达到用刑罚遏止刑罚，以收到不用刑罚就做成事情的效果。

怕得罪人的管理者就像“水”，软弱无力，对违反制度的下属不敢管、不想管、老好好，员工也觉得上司脾气好，甚至有点喜欢这样的管理者。

但是，一来二去，一些员工养成了蔑视制度，轻视规则的恶习，最后犯了不可饶恕的大错误被开除甚至违法犯罪，“溺水而亡”；而严厉苛刻的管理者就像“火”，熊熊燃烧，铁面无情，敢抓敢管，制度面前员工不敢有丝毫的怠慢，长此以往，大家养成了遵章守纪的好习惯，小错不犯，大错没有，一生平安。我们俗话说的“打是亲骂是爱”也是这个道理，严格的制度管理是对员工的爱与负责任，而对下属的违章行为有情可原，就是一种怂恿和溺爱，下属的小错就可能导致大错的发生，这实质上是对员工最大的伤害和不负责任。

第三篇：高分作文是这样练成的

高分作文是这样练成的（一）审题：变陌生为熟悉

黄浦区教师进修学院语文教研员陈兆施06年11月10日新闻晚报

综观近年上海中考大作文试题，我们可以发现，学生自我的成长历程是考试的热门话题：《我也衔过—枚青橄榄》（2000年），《有家真好》（2001年），《为自己竖起大拇指》（2002年），《我想唱首歌》（2003年），《我们是初升的太阳》和《我的视线》二选一（2004年），《充满活力的岁月》（2005年），《我们的名字叫 》（2006年）……都要求学生在作文中表现出自己的成长过程，这也是认识自我的过程，是自我特长、个性展示的过程。这个过程的社会背景可以是家庭，也可以是学校或者生活涉及的任何场所，甚至是网络等虚拟世界。

历年中考作文试题告诉我们，中考作文题材内容必然是大家所非常熟悉的，试题面向每一个考生，让每一个考生都有话可说，有东西可写，然而，试题的具体表现形式与表述语言又是常常有所变化，可能会让同学们感到陌生的。

比如2004年中考作文题《我的视线》采用的是平实质朴无任何提示语的全命题形式； 2005年《充满活力的岁月》则有大段的提示语：“在成长的愉悦中，在探求的欣喜中，我们每一个人都积极进取，充满活力；在丰富多彩的校园活动中，我们朝气蓬勃，充满活力。和谐温馨的家庭，洋溢欢乐，充满活力；日新月异变化着的社区、家乡、祖国……蒸蒸日上，充满活力”，这段话在提示的同时对作文的内容和主旨作了规定和限制；

2006年中考作文采用了具有修辞色彩的无提示语半命题形式：《我们的名字叫 》，既给了考生更大的表现空间，又为试题披上了一件富有文学色彩的外衣。

作文考试的过程，首先是一个在理解题意的基础上将作文试题与自己熟悉的生活内容衔接的过程，也就是一个“把陌生变为熟悉”的过程。

例如2000年中考作文试题《我也衔过—枚青橄榄》，试题的表述方式与2006年相似，富有一定的文学色彩。对此，几乎所有考生都会感到陌生，面对试题有些考生一时之间可能会无从下手。这时候“把陌生变为熟悉”的过程就犹显重要。

首先必须咀嚼提示语的每一个字，弄清题目中“青橄榄”的比喻义，理解试题要求的是写出自己生活中一段由艰辛、苦涩到丝丝甘甜的心路历程，写出自己生活中一段由挫折、失败到顺利、成功的实践体验，然后与自己的生活积累相链接：

学习上，我曾经因骄傲懈怠品尝了考试失败的苦涩，知耻而后勇，奋发努力使我重新成为年级的“状元”；

生活中，我曾经自命清高脱离集体，饱受了孤独的烦恼，痛定思痛，回归团队的我感 1

受了集体的温暖；

工作中，我初次主办文学社刊闭门造车，内容空洞缺少创意，挫折中吸取教训，我“开门办刊”“七嘴八舌”，集思广益使刊物在市级竞赛中脱颖而出……

在与生活积累链接的同时，还要与自己的写作、阅读积累相链接，搜索出写过或读过的同类文章：《我重新认识了自己》《别有一番滋味》《生活是位好老师》《生活不需要眼泪》《对烦恼说声再见》《成长的喜悦》《我终于战胜了 》《我经历了一次波折》……于是，陌生的试题逐渐变得熟悉起来，选择的空间被打开了，考场作文成为平时学习与生活的一次再现！

要让陌生变为熟悉的过程显得轻松，要让陌生变为熟悉的质量显得优秀，平时积累的丰厚与否是非常重要的。

对初三学生来说，应修好以下三门“功课”：

第一，作文是生活的文字表现形式。

作文的好坏除了与语言表达能力相关，还—定程度上受到生活阅历的制约。

同学们生活在家庭中，校园里，社会上，我们周围每时每刻都在发生着一些事情，都在影响着我们的成长过程，都会在我们的心灵上留下痕迹。因此，同学们平时应该做有心人，注意观察，注意积累，要及时记录下自己的所见、所闻、所感、所思。更重要的是要主动积极地参与各种社会活动，努力养成自己的兴趣特长，让自己的阅历丰富起来。这是“变陌生为熟悉”的前提。

第二，重视阅读。.任何人的生活体验都会受到时空的制约，不可能无限扩展，因此，人类认识生活获得知识的途径除了亲身实践，还必须依赖阅读。

初三学生平时课业负担较重，阅读全本的名著可能时间有限，不妨找一些世界名著简介、．．．．．名人格言选编之类的书读读，让自己积累一些关于名著名言的知识。也可以利用睡前饭后的．．．．．．

“边角料”时间，读读《读者》一类文字优秀，信息量大的刊物开拓自己的视野，让自己熟悉．．．．．．．．．．．．．．．．．．的东西多起来，使“陌生”变为“熟悉”的过程逐渐容易起来。

第三，必须养成勤于动笔的好习惯。

初三阶段，每个学生都必须积累一些作品，既有篇的积累，也要有段的积累，段的积累就好比造房子先有一些预制件，根据需要组装能大大提高建筑速度与质量。增加作品积累。

首先是多写随笔，不必拘泥于形式，把写作看作是一种自我放纵，不受什么条条框框的限制，看到什么就如实写下来，想到什么就如实记下来。

其次是做一些专题写作训练，就是在某一段时间内，围绕一个内容从不同的角度切入

进行反复练习。

（1）比如人（我）与社会；人（我）与自然；个体（我）与集体等，可以在—段时间内从不同的角度反复审视某一对象，写一组文章，并精心修改。

（2）也可以以时间为“纲”，以空间为“目”，按童年、少年、青年（初三）；家庭、学校、社会，时空交错编织一张作文之网。

（3）我们还可以以情感为“纲”，以人、物为“目”，将喜悦、烦恼、忏悔、渴望等情感与父母师长，同学朋友，书籍宠物相汇相融编织一张作文素材之网……

经过一段时间的积累让你的仓库丰满起来，这样在你考试面对试题时，就能轻松地调动积累，让陌生变得熟悉，顺利地完成试场作文。

（二）立意：变熟悉为陌生

考试时，当你面对试题，让陌生变得熟悉，与以往的写作实践建立起链接，与以往的阅读积累建立起链接，与以往的生活经历建立起链接„„于是作文素材的百宝盒被打开了，你自然就拥有了多种选择。

在众多选择中，怎样的选择才是最佳的选择呢？选择的准绳是什么呢？答案很简单，仅仅两个字：陌生。

所谓“陌生”：

首先是指对生活的认识深度，因为超过了同龄人的一般水准而显得与众不同，让读者感到“陌生”。满分作文《我们的名字叫“90后》就属于这么一篇让阅卷老师感到“陌生”的佳作，全文如下：

近年来、无论是网络还是报纸上，都在评论“80后”的一群年轻人。他们时尚，他们另类，他们张扬着自己的个性．他们挥洒着自己的青春，而我们作为“90后”，也有着自己独特的时代气息。

大人们常摇着头作无奈感叹状：“现在的孩子真是越来越不好管教了啊！”我们所崇尚的音乐不是贝多芬，也不是帕格尼尼，而是一帮头上飞沙走石，衣着鲜红艳丽，说起话来口齿不清的典型的没理想没希望的“双无青年”们鼓捣出来的音乐；而我们所欣赏的文学，不是鲁迅不是雨果也不是莎士比亚，而是一群整日一脸忧郁貌似看破红尘的伤感青年们的作品。

记得我妈曾深切地鄙视我，还摇着手指说：“现在的社会啊？只要四肢健全无智力及身体残缺状况的人都能唱歌写书。像我这样五音不怎么齐全的人说不定哪天也会出张唱片呢。”我用同样深切的鄙视回敬过去：“到时候我当您的经纪人好了———虽然极有可能

随时破产和遭人唾弃。”我和她总是这样，你说一句我回两句。而每次都以我妈作伤心状絮絮不止地重复“想当年，我是多么„„”为结束语。

说到时代气息，我们“90后”都具有同一种气质———“忧郁”。而这所谓的“忧郁”说白了，就是装深沉，故意做出“独孤求败”的样子。记得有一次，我因考场失利而直接导致心情低落，回到家便一声不响地坐在沙发上。长长的发丝遮住了我的眼睛，昏暗的灯光使人看不清我脸上的表情。

那时的我想到一句网络上的名言：“看破红尘就先得看不起红尘。”我装成被世俗所欺骗，被上天所抛弃的样子，沉浸在自己所设置的情景中，却突然被老妈一句“吃西瓜啦！再不来吃就没有了”所惊醒。我心想：你真是的，没看见人家正伤心吗？可没等她喊第三遍，我还是抛弃了“深沉”，一边叫着“等一下嘛”，一边朝她跑去。

我们“90后”就是如此吧，叛逆、别扭、爱装深沉爱耍酷。我们常说“你已经被时代的洪流无情抛弃了”这句经典台词，我们甚是欣赏“面包落地的一面一定涂着黄油”的超悲观论点。但我们有我们的可爱，我们有我们的朝气，我们的名字叫“90后”!

作文的过程是考生发现周围的世界，了解周围的世界的过程，这个过程反映出作者的人生观、价值观，表现出思维质量的高低。

《我们的名字叫“90后》的作者，在众多的选择中选择了本文的内容，是因为她想通过这篇文章告诉阅读者一点自己的想法，一点自己对生活的感悟：“我们‘90后’就是如此吧，叛逆、别扭，爱装深沉爱耍酷”，“但我们有我们的可爱，我们有我们的朝气”。作者从人们熟悉的日常生活现象———材料———中发现了新的含义，更深刻地反映了生活的特点，文章因此而显得陌生。

第二：考试作文的“陌生”，还与表现内容主旨时切入的视角相关。

那年中考有这样一篇名为《我们的名字叫残缺》的文章，因为它独特的切入角度而受到阅卷者的充分肯定。全文如下：

校园里的梧桐树又落叶了，光秃的树干兀自挺立，却坦然昭示着生命的开始；月亮难得圆润，如钩的一弯也能给人以皎洁的光芒；人生难得一帆风顺，却使人时时得到磨练。我们叫残缺，我们存在于人性、历史、文学艺术的方方面面，但请莫因为我们的外表丑陋而轻视我们，因为我们也有美的内涵。

人性正因为有我们的存在而真实。宝玉的脂粉味儿、八戒的懒惰、唐僧的迂腐、伊丽莎白的偏见„„人无完人，真实却驱使着人们追求完美。外表的完美若不可求，却可以以纯净的内心来弥补身材的矮小、面容的丑陋；家庭环境的完美若不可求，却可以以高尚的品性来填补财富的匮乏、豪情的缺失。因为人性如宝石，越在黯淡的背景越能发出耀眼的光芒。我们叫残缺，我们存在于人性，人性因我们的存在而富有美的内涵。

历史因我们的存在而变得壮丽。走进圆明园，断垣陪衬着瓦砾，畦水映照着蓝天。难以想象八国联军是如何烧毁圆明园中的建筑、抢掠圆明园中的珍宝的。大火整整持续了三个多月，它是如何烧毁中国乃至世界的文化遗产，又是如何灼痛着中国人民的心。圆明园不能被重建，更不能被修复。因为它记载着中华民族屈辱的历史，更激励着中国人民去建设自己的祖国，呼吁着全世界的和平。历史因我们残缺的存在而壮丽，而富有美的内涵。

文学艺术因我们的存在而变得辉煌。《红楼梦》的结局给世人留下了一个永久的悬念，成为曹雪芹笔下的绝唱。敦煌的画壁漫灭缺失，甚至被强人盗走，却依然在那沉睡了近千年的石窟中生辉。维纳斯虽然失去了双臂，却依然被无数的人所欣赏着，她的端庄秀美为世人所惊叹。

当你欣赏美景之时，切莫忘了我们的存在，我们存在于人性、历史、文学艺术的方方面面，并对美作了完美的诠释。追求完美的人们，切莫因我们的丑陋而忘记了我们的存在，请永远记住我们的名字：残缺。

这篇文章语言并不十分通畅，逻辑上也能找出一些瑕疵，但是作者审视生活现象的角度与众不同，给阅卷者强烈的“陌生”感，唤醒了阅读者对于“残缺美”的记忆，从而得到了认同。

作文有时候就是这样，面对一则大家熟悉的试题，可沿着与一般思路不同甚至相反的方向进行思考。寻找切入点，有所“发现”。这种写作策略，往往也能平中见奇，呈现出新意，文章的立意让人产生出乎意料却是在情理之中的“陌生”。

第三，考试作文的“陌生”源于一个“真”字。情感的真挚，认识的真切使文章散发出一种个性，就像世界上没有两片相同的树叶一样，这种感受应该是独一无二的。即使别人经历了类似的事情，所获得的感受也不会完全相同。因此，真情实感的自然流露，会让文章的立意呈现强烈的陌生感。

第四篇：英语口语是这样飞速练成的

英语口语是这样飞速练成的

最理想的练习口语的方法是有个说英语的外国人天天在你身边陪你说英语，但这个条件一般谁也不具备，那么怎么来练习口语呢，有一个好办法非常可行，就是自己和自己说练习英语口语（当然后期还要找一些外国人进行语言交流体验），请相信自己和自己练习口语这一办法很管用，快步英语有一个方法，叫“反述式口语练习法”，推荐给你：

拿出一篇英语文章来先看懂，反复看几遍，争取记住里面的内容（注意千万别背），然后把文章翻扣在桌上，对着墙用自己的英语将刚才读过的文章反说出来（注意是述说，不是背诵），一开始根本记不住，就打开文章再看一遍，然后再翻扣过来用英语述说，遇到卡壳的地方就翻过文章再看一看，看看人家原文怎么说，再翻扣过去述说…… 直到把整个文章说完，反复练习多遍后，不仅可以流利地述说这篇文章，还可以改换说法，用各种各样的方法述说，如先说开头后说结尾、先说中间后说两头，长话短说、短话长说…… 不用多，只需几篇文章，就可以练出流利的英语口语，而且保证地道正确，比外国人说的还标准，因为所有的句子和表达方法都来自书上，还能有错？这样练习口语，进步飞速。比和外国人面对面说英语进步还快，因为面对面听不懂还不好意思问人家，现在是自己说了算，有任何不懂的地方马上可以查字典，查一个小时也没人管你。想学医学的口语就拿医学文章来反述，想学军事的口语就用军事文章来反述，想说什么就说什么，直到学会。用“反述式口语练习法”学习英语口语，大学生几个月就可以讲一口流利的英语，信不信由你，请试试吧。

需要注意的是，一开始一定要从简单的文章开始反述，千万别以为自己水平很高，急着先拿复杂的高级文章来反述。不管你的阅读水平有多高，在口语上一定要谦虚地把自己当成刚学说话的小婴儿，要甘心从头开始学习，要从第一个台阶开始迈起，不要以为一步跨上3个台阶才算进步快，我反复讲过，英语不难学，一共也就十个台阶，一个台阶一个台阶地上本来很容易，可大多数人心急，偏要一步迈上第十个台阶，结果把本来很简单的一件事搞得十分艰难。

那么什么样的文章是你应该“反述”的第一篇文章呢，就是那种一看就懂，但看完了用英语却怎么也说不出来的最简单的文章，就从这篇文章开始吧，祝你英语口语飞速进步！

第五篇：演讲家是这样练成的(开场白)

《演讲家是这样练成的》讲稿

一． 开场白：

各位亲爱的同学们，大家晚上好！不用自我介绍都知道我是谁吧，有没有不认识我的，举手？寒暄+互动

新年有哪些快乐的事呢...猜猜我最开心的是什么？新年见到很多朋友，都说我瘦了，我会继续努力的，争取有一天开一门课程叫如何蜕变成白骨精哈！

在没有开始之前，我想先和大家探讨一个问题：在当今社会，哪些场合需要演讲？提高自己的演讲水平有多重要呢？（互动），其实对于演讲能力的重要性每个人都有自己的认识，因为工作的类型不同，而我也有我的认识，当然，我并不是什么演讲家，现在还很年轻，但相信我传奇的经历和经验一定会给你一定的启发。

我想问下在坐的各位有谁的普通话是一级乙等以上的？请举手。我想再问下有多少人在读大学前利用自己的知识和演讲教学能力创造4万元的价值？有谁希望通过自己的努力，在自己大四的时候，利用自己的知识和演讲能力成功的教自己的师弟师妹呢？有没有人想？那么确保自己能做到吗，请举手？你们都是非常优秀的，为他们的自信掌声鼓励一下！那么我已经做到了。从保送到今天，我不断地用知识和能力创造物质财富，实现大学中的自强自立。我一直有个观点，认同就掌声通过哈！21世纪金钱的主要来源不是省出来的，而是赚出来的！诚然，让我最自豪的是，我在高中没毕业时可以教比我年龄大的高中生，得到了许多学生家长感谢的声音，在我大学没毕业时也可以教比我大的大学生，收到了很多学生寄来的感谢信和认可。但知道我为什么把自己的经历定位成“传奇”吗？7岁平翘舌不分，说话别人听不懂的我通过练习，可以拿到普通话1级，可以就读语言专业。曾经在人前说话都会紧张的我，可以去几百人的讲座，并得到学生的好评，而这些事实都可以说明一个道理-----演讲是可以练出来的。我讲课有两种风格，一种是讲道理，还有一种是讲我个人的经历，你们想听哪一种？

曾经很多人说：学好数理化，走遍天下都不怕，内向的人学习理科就OK！这句话你认同吗？很多人不认同，-----引出演讲的重要地位和PPT