中国制造网运营及盈利模式

第一篇：中国制造网运营及盈利模式

中国制造网运营及盈利模式

一、公司简介

二、运营模式

三、盈利模式

中国制造网是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B 电子商务网站之一。焦点科技股份有限公司(原南京焦点科 技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综 合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易 领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验

中国制造网的发展历程： 1998年2月28日注册Made-in-china.com，推出中国制造网 2000年中国制造网改版，首次参加广交会 2002年推出名列前茅广告服务（TopRank）

2003 年中国制造网并推出高级会员服务

2004年中国制造网被《互联网周刊》评为“中国商业网站100强”

2006年中国制造网被商人们评为“最受欢迎的 B2B 网站”第二名, 仅次于阿里巴巴 2007年12月中国制造网电子商务平台（Made-in-China.com）荣获 《互联网周刊》2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名

2009年焦点科技股份有限公司在深圳上市 2010年入围《福布斯》中国企业潜力榜第六名

2011年焦点科技旗下中国制造网携手焦点商学院共同启动“658培训 工程” 经营理念： 经营理念： 弘扬中国制造，服务中小企业

一、促进全球贸易促进全球买家和中国产品供应商 之间的贸易活动和合作

·

二、提供优质可靠的中国产品和供应商信誉

·

三、帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务 活动 主要业务： 提供信息发布与搜索、会员（分为免费注册会员和付费 会员）等服务

免费注册会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；收费会员(目前为中国供应商)除享有注册 免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客 服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会

焦 点科技通过电子商务平台还向注册收费会员提供名列前 茅(TopRank)，产品展台(Spotlight Exhibits)，横幅推广(BannerPro)等增值服务以及认证供应商(Audited Suppliers)服务，以增加在互联网上更多的展示机会，增加与目标全 球采购商的接触机会，从而达成交易，获得收入和利润

一、着力外贸

二、中国制造——只推广中国产品

三、综合的平台服务体系

四、客户培训

五、采用直观、形象的网址

六、采用一对一的询盘方式 七、其他 着力外贸：中国制造网的战略是面向全球提供中国产品 的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介 绍给全球采购商。这样的策略绕过了阿里巴巴的贸易大平台，更为专注的进行推出中国产品的服务，使之能够 更好的发展

只推广中国产品：中国制造网专门针对中国的 产品推广，只接受中国的供应商发布相关 的产品信息，是目前以推广中国产品为唯 一使命的仅有一家大型B2B平台。而且买家 大部份来自欧美等西方发达国家，很有地 区针对性

三、综合的平台服务体系 强大的认证供应商服务增强了平台上供应商的 信誉度，必然为其产品及品牌打入海外市场并赢得 国际认可增加重要砝码。简洁易用的用户操作体系 为供应商提供更为友好的操作体验，如精美的自动 生成的产品图册、使用的产品目录、轻松的在线投 递等都为该平台用户体验加分，从而增强用户的黏 性

四、客户培训 中国制造网以12年专注于贸易推广领域的经验，以客户培训的方式协助出口企业突出自身卖点。中 国制造网客户培训部每年都会为中国制造网的高级 会员组织举办上百场的培训会，足迹遍及大江南北

培训课程实用多样，涵盖网络推广技巧、外贸实务 操作、国际市场分析、风险应对等多方面内容

五、直观、形象的网址 中国制造网独有的网址 对访问者而言，直观、形象、定位 明确，吸引了来自全球200多个国家或地区的数百万买家常 年通过中国制造网采购中国产品。国际搜索引擎排名靠前

通过与Google、Yahoo等全球各大搜索引擎的强强合作，采 购商只要在搜索栏输入“China+产品名”或”China Product”或 “China supplier”就可以看到中国制造网的会员产品信息排列 在前

六、采用高质量的买家询盘方式 中国制造网海外买家的询盘均为一对一的高质量询 盘，一个采购商只有点击查看供应商的具体产品信息后 才能发送求购询盘给供应商，因此询盘质量高，成交率 明显大于其他同类平台

六、其他 采购信息推荐：中国制造网的高级会员能获得采购商信息 推荐的机会，并且由后台定向配对发给具体供应商，信息 没有公布在网站的供求信息栏目，竞争厂家相对比较少，成交机会大

与SGS集团合作：2007年1月，中国制造网与SGS集团达成 战略合作伙伴关系，共同推出面向中国会员的认证供应商 服务，是目前唯一提供实地认证的B2B平台

展会推广：同时在国内外比较专业和有影响力的专业展会 及综合性展会进行有效的强势推广

：

一、会员费用

二、增值服务费

三、认证供应商收取的认证费 会员费用： 目前，认证供应商（高级会员）的年费均为4800元/ 年；而实名会员的年费均为360元/年。而英文网站隆重 推出高级会员服务 —— 金牌认证供应商，年费为31100 元。中国制造网目前提供的是一个“金字塔”结构的服务 模式。随着所提供服务的深化，相对应的所收取的费 用也随之大幅提高，但各项服务整体收入却也随之减 少

尊贵标记（高级会员标记是“China Suppliers”的缩写 “CS”）高级会员展示厅（高级会员在中国制造网上的公司/产 品信息将直接链接至展示厅）更多信息与功能 优先排序（主打产品在产品目录搜索中享受优先排 序）优先审核 客服支持（1）名列前茅（TopRank）：即搜索结果优先排名，包 括关键词搜索优先排名和目录搜索优先排名两大服务

推广客户购买以后，其产品图文信息在相应的关键词搜 索结果和产品目录搜索结果均位于最前列位置（1—10），并享有特别的背景颜色和“名列前茅”（TopRank）服务标 识，可以最有效地引起目标产品买家的注意

一、关键词搜索优先排名 你可以选择特定的产品关键词（product keyword）；每当买家或采购商访 问中国制造网，使用该关键词进行搜索时，你的公司、产品等信息即可以 出现在搜索结果的最前列位置（1-10位）

二、目录搜索优先排名 你可以选择特定的产品目录（product category）；每当买家或采购商访问 中国制造网，在该产品目录进行搜索时，你的公司、产品等信息即可以出 现在搜索结果的最前列位置（1-10位）

（2）横幅（Banner）：是网络媒体中最普遍的推广宣传方法，一般刊登于页面最醒目的开始位置，利用文字、图片或动态效 果把推广的信息传递给网站的访问者，同时把推广链接到推广 客户的相关网页上，达到推广网站、产品或服务的效果。中国 制造网推广客户可根据推广目标，针对任何一类用户刊登推广 信息，由广泛接触到专门推广：首页推广、特定大类/子类产品 目录推广、网站主要频道推广、网站内随机播放推广

（3）产品展台（Spotlight Exhibits）：在中国制造网 首页、各产品目录首页上以静态图片文字链接的方式 进行，对产品形象的推广及企业品牌的宣传作用尤其 明显

（5）现场视频（On-site Video）：是中国制造网面向“认证供 应商”客户推出的一项新服务，旨在通过生动的视频剪辑，快 速，全方位的展现公司实景及产品特性，从而更容易获得买 家的信任，提升交易成功率。现场视频服务的优点：1.在线 播放公司的相关规模、形象、产品、服务等内容，拉近供应 商与买家的距离。2.中国制造网工作人员上门实地拍摄，将 公司的真实情况展现给客户，增强买家的信任度。3.公司视 频在“认证供应商”的展示厅内在线播出，更有利于将您的公 司推广给广大的海外买家

（5）现场视频（On-site Video）：是中国制造网面向“认证供 应商”客户推出的一项新服务，旨在通过生动的视频剪辑，快 速，全方位的展现公司实景及产品特性，从而更容易获得买 家的信任，提升交易成功率。现场视频服务的优点：1.在线 播放公司的相关规模、形象、产品、服务等内容，拉近供应 商与买家的距离。2.中国制造网工作人员上门实地拍摄，将 公司的真实情况展现给客户，增强买家的信任度。3.公司视 频在“认证供应商”的展示厅内在线播出，更有利于将您的公 司推广给广大的海外买家

中国制造网： 优点：

1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名；

2、询盘邮件是一对一发的；

3、域名优势，域名很上口好记

4、其知名度很大一部分是靠搜索引 擎 缺点：

1、规模较小，在海外影响力不大，在国内自身推广力度仍不足；

2、在规模、影响力等方面不如阿里 巴巴，在专业性方面不如环球资源，显得其很没有特色

阿里巴巴： 优点：

1、访问量最大的B2B网站；

2、推广力度较强；

3、功能较完善；

4、轻工产品有优势；

5、亚太地区有优势

缺点：

1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页 都是诚信通会员，恶性竞争激烈；

2、买家询盘是群发的；

3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面；

4、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问 量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小；

5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定 差距；

6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不 高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。

第二篇：中国SNS盈利模式

从用户积累到掘金探索>br>中国SNS盈利模式日渐清晰

(2010-01-18 11:16:56)

在Facebook、MySpace等SNS网站的带动下，中国的SNS社交网站也如雨后春笋般的迅速成长，尤其是2009年更是走过了一个高速发展的繁荣期，赢来用户数的极大增加。据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的相关数据显示，2009年中国交友和社交网站用户规模达1.24亿，接近国内网民总数的三分之一。同时，人人网、51.com、搜狐白社会、淘江湖、腾讯QQ校友等国内社交网站去年也纷纷加大了对这一市场的投入，关注点也从用户数量上开始转向盈利模式的探索，中国社交网站在掀起网民狂欢的同时也让我们看到其脱离稚嫩后的成长。

从虚拟到真实的蜕变

如果说SNS网站的诞生只是将真实互动的新鲜感带给网民，那么，2009年SNS网站的火热则让真实互动成为网民的一种习惯。日志、照片、礼物、游戏等丰富多彩的互联网应用极大地激发了用户真实的情感交流。从发布的数据来看，2009年仅人人网一家，用户个人状态的更新就高达7亿条，上传照片超过11亿张。

可见，真实身份下的真实情感交流已经成为社交网站吸引用户注册的核心优势。通过SNS，用户和许多现实中的朋友交流变得更紧密。互联网业内专家表示：“SNS网站凭借不断创新的互联网应用为网民构建了一个真实的人际关系网络，解决了现代网民人际关系维护的困惑，这是SNS网站得以生存并能够不断吸引新用户注册的关键因素。随着SNS产品的不断丰富，我们有理由相信，SNS在未来几年内将会走进更多人的生活。”

从个体到社区的升华

社交网站在充分激发个体沟通表达欲望的同时，社区属性进一步增强，个体用户的单独行动转变为全体用户唱主角，同样以人人网为例，其最新发布数据显示2009年共产生好友邀请数量达20亿个，相当于平均每秒钟就帮助63个用户找到了一个自己的好友。

另外，在以Facebook为代表的国外社交网站成功的经验基础上，国内社交网站也逐步走向开放，向真实社区迈进。现实社会中真实存在的名人、机构、组织也逐渐成为SNS网站的成员，视频、旅游、文化、百科等内容逐渐丰富，信息分享变得更多元，新颖多样化的社交游戏则持续满足了用户互动娱乐的需求。

显然，2009年国内社交网站已经开始实现从产品、模式、用户体验，到经营理念和发展战略的全方位发展，令社交网站对用户及合作伙伴而言都具备了越来越大的吸引力。

从用户到盈利的探索

SNS在面临巨大发展机遇的同时，其蕴含的巨大商机本身，也将吸引资本和资源进入这一市场，从而加快这一市场的发展。现在的问题是，如何把这些矿藏开发出来。实际上，除了广告、活动赞助和付费用户调研等目前的盈利模式外，SNS在营销方面的模式还有很多，随着交互技术的创新和升级，更多的实体产品虚拟化推广模式也将会受到广告主青睐，例如可以进行植入式广告、为品牌定制插件、虚拟道具销售等等。

2009年社交网站高歌猛进实现用户积累的同时，其盈利模式也逐渐变得清晰。从CNNIC公布的数据可以看到，SNS社交网站的营收上，约80%的收入来自网络广告，15%来自于会员增值服务收费，而5%来自于其他收入。千橡互动集团首席营销官江志强也曾指出，人人网2009年第二季度已经开始实现盈利，且收入来源50%来自广告、50%来自增值服务，而人人网已经开始实施的金牌合作伙伴计划、社交购物等也让行业看到SNS网站的另一条盈利渠道。

国内社交网站真实营销的价值被更多企业广泛认知，各种成功合作案例也纷纷显现。如与麦当劳合作开展的“见面吧”活动、乐事薯片的乐事农场合作案例等都不断彰显出社交网站的真实营销价值。广告行业专业人士分析表示：“SNS所具有的参与性、互动性、主题特定、自我表现、情感交流、熟人网络、归属性等特点是SNS网站开展各项营销活动的基础，也将促进更多营销模式的诞生。”另外，更多涌现的新盈利模式的潜力也有待于进一步挖掘，如社交网站与手机厂商、运营商合作的移动SNS以及与电子商务结合的社交购物模式，都将成为下一个行业讨论的热点。

链接：

国外SNS网站的几种主流盈利模式

盈利模式1：广告 典型：MySpace

正式启动于2008年10月12日的MySpace广告服务平台MyAds，在不到一个月的时间里，每天平均收入在14万美元到18万美元之间。这意味着MyAds每年可以为MySpace带来5000万美元的收入，成为MySpace收入增长的巨大引擎。该服务可以帮助用户通过预先设置好的模板以及Flash工具来创建广告，用户也可以上传自己的模板，并根据广告点击次数来付费，单次点击的最低费用为0.25美元。

盈利模式2：定制广告+虚拟礼物+收费调查 典型：Facebook

最初，Facebook的广告形式只有分类广告，后来逐步增加了条幅展示广告。2006年7月，Facebook和苹果iTunes展开合作推广活动，此类商家小组的广告形式在日后也成为Facebook最主要的广告来源之一。2008年8月，Facebook又将商家小组的广告功能扩充至定制广告，它们就像其他插件服务一样，能够被用户添加在自己的主页或游戏界面上，这样该用户的朋友也能看到这个插件广告。

Facebook从2007年2月推出了虚拟礼物服务，这方面的收入比例也比较高。此外，当会员数越来越多时，Facebook还推出了“调查问卷”收费，任何组织以及个人，如有兴趣得到关于某问题看法的数据，可以发布关于该问题的调查，按回应的人数收费，成为其盈利的又一来源。

盈利模式3：广告+招聘服务 典型：LinkedIn

LinkedIn定位为商务社交网站，虽然在用户数量上不占优势，但其以白领为主的用户群对广告主极有诱惑力。LinkedIn的用户大部分为各行业的专业人士，与其他社交网站相比，广告商在LinkedIn投放显示广告的支出更高——广告在LinkedIn显示1000次付出的价格——在美国国内为75美元，英国为50美元，这一收费远高于MySpace等社交网站。LinkedIn通过挖掘分析用户资料及信息，为广告商提供细分的定向人群，广告商可以根据职业、行业或者其他用户属性选择投放人群。除了广告营收外，LinkedIn的收入来源还包括收费招聘服务，它于2008年2月发布了一个名为“猎头”的人力资源协作系统，可以对允许该系统搜索的用户进行职业筛选。

第三篇：支付宝盈利模式、四方物流运营模式

支付宝盈利模式

支付宝开始的时候是免费的，当他做强做大以后，开始收取费用，比如现在淘宝上每个人的免费使用量是2000元，超过以后就要收取手续费了。还有别的网站如京东商城和卓越亚马逊等如果需要用支付宝来作为第三方支付手段，那么就得交费用给支付宝，还有支付宝用的人多了，支付宝余额很庞大，这时他可以用来做其他投资或生意。

第四方物流运作模式

四方物流结合自身的两大特点可以有三种运作模式来进行选择，虽然它们之间略有差别，但是都是要突出第四方物流的特点。这种模式下，第四方物流提供行业整体物流的解决方案，这样可以使第四方物流运作的规模更大限度地得到扩大，使整个行业在物流运作上获得收益。

1．协同运作模型

该运作模式下，第四方物流只与第三方物流有内部合作关系，即第四方物流服务供应商不直接与企业客户接触，而是通过第三方物流服务供应商将其提出的供应链解决方案、再造的物流运作流程等进行实施。这就意味着，第四方物流与第三方物流共同开发市场，在开发的过程中第四方物流向第三方物流提供技术支持、供应链管理决策、市场准入能力以及项目管理能力等，它们之间的合作关系可以采用合同方式绑定或采用战略联盟方式形成。

2．方案集成商模式

该运作模式下，第四方物流作为企业客户与第三方物流的纽带，将企业客户与第三方物s流连接起来，这样企业客户就不需要与众多第三方物流服务供应商进行接触，而是直接通过第四方物流服务供应商来实现复杂的物流运作的管理。在这种模式下，第四方物流作为方案集成商除了提出供应链管理的可行性解决方案外，还要对第三方物流资源进行整合，统一规划为企业客户服务。

3．行业创新者模式

行业创新者模式与方案集成商模式有相似之处:都是作为第三方物流和客户沟通的桥梁，将物流运作的两个端点连接起来。两者的不同之处在于:行业创新者模式的客户是同一行业的多个企业，而方案集成商模式只针对一个企业客户进行物流管理。这种模式下，第四方物流提供行业整体物流的解决方案，这样可以使第四方物流运作的规模更大限度地得到扩大，使整个行业在物流运作上获得收益。

四方物流的特点：

一、第四方物流提供了一整套完善的供应链解决方案，是集成管理咨询和第三方物流服务的集成商。第四方物流的供应链解决方案共有四个层次——执行、实施、变革和再造。

二、通过影响整个供应链来增加价值，在向客户提供持续更新和优化的技术方案的同时，满足客户特殊需求。

三、相对于第三方物流而言，第四方物流独立生存的能力不强。

四、相对于第三方物流而言，第四方物流将会更加借助于信息技术。

第四篇：DM杂志创业与运营盈利模式

DM杂志创业与运营盈利模式

前不久因自己买下重庆主流高校官方BBS广告运营权的创业经历而被重庆晨报报导，而后上海IT时报也邀我对这一段经历以“大学生创业容易产生的误区与自己的创业史”为话题再表述下自己的看法和创业感言。

htt://.cn在上述两篇新闻报导之后有大量的同学及创业者找到我，这点让我感动。他们来向我咨询并分享创业经历，一起交换对校园资源整合（活动、广告、DM杂志等）的想法。特别是校园DM杂志，几乎是学生校内创业的首选，也是至今我被问到最多的话题。我公司的《搜宝》校园杂志（详见http://soubao.cqeyas.net/）也运营了几期了，现已有一定成效，今天算是心血来潮，想就“大学生以校园DM杂志为创业项目的运营模式”这一话题，在公司博客里表达下我个人的看法。htt://.cn

先说两点学生在DM杂志创业上容易犯的错误：

一、头脑发热且无准确定位，缺乏前期理性分析，仅凭一时热情；对校园DM杂志本身认识不足

关于这点我在接受IT时报采访时提到过，头脑发热其实既是缺点也是优点，我当时自认为是认准了自己的创业计划，甚至要父母把养老钱都拿出来给自己办DM杂志。不过我还是以过来人的身份劝 处于“发热”状态的创业大学生，千万不要盲目投资，DM杂志回本周期一般是4-8个月。而且千万千万不能“招多少广告就能挽回多少成本”的想法，那是自欺欺人。按保守算，你一期要5000元成本的，最少要准备三万的流动资金，如果可能再准备两万的备用金（我会在下面详细说明）

按常理中大型广告商要确定你的定位、纸张、发行量后才会开始投放，一般已经是第二或第三期甚至更久，所以我再此奉劝大学生一句，除非你有一年持续亏损的准备，不然请认认真真的做好市场调查。

如果处于“头脑发热”的状态做DM这行，且没有做任何市场调查，对杂志的风格定位、人群定位、学校定位没有做认真的审查，完全凭个人喜好就直接开始了，这样的结果很简单，只有“死”，或生不如死。

二、空抱幻想，认为校园DM是印钞机

我和很多学生交流后发现问我的问题都很幼稚，如“我爸爸给了我三万的资金，能否开始啊”“我要办了杂志多少期开始赚钱啊”“我要多赚点钱是不是该怎么样怎么样（还没开始做就想偏门的东西了）”，我想把我几年来累计的经验无偿的分享出来。

网上搜索下《大学生办校园DM杂志成功盈利》《某在校学生办杂志N月即盈利》的文章的确很有诱惑，但在我们这些业内人士看来是有水分的，我拿一个案例给大家分析下。以《大学生办校园DM刊创业一年即盈利》这篇报道为例，他在后面做出了成本分析：成本收益分析(以印刷1万册计算)

成本

美术设计费：4000元

纸张印刷费：2.5万元

投递人工资：3000元 办公室月租：800元 收入 广告收入：超过4万元

毛利润

约20%

是不是很多学生看了最后的广告收入后有极大的鼓舞与动力来投身校园DM杂志这个行业？但是冷静分析下这几行数据，其实很多钱是不必要花的，而且这份报导里的收入也是一个创业学生肯定达不到的，更像是一个有实力的广告公司半路来做的。

1、美术设计费，按市场上二线设计来说是30-50元每页，一线设计50-70元每页来算，他的杂志要60-130页？

2、纸张印刷费，按印刷市场行价及上述设计费来统计，25000元可以做出一万本至少40页且全部128克铜版纸的杂志，试问对刚创业的学生来说有必要印这么好的吗？创业学生哪有这么多商家去招？纸张成本他们又如何消化？

3、投递费用，相信看到我这篇文章的大多是在校学生，应该知道每本杂志的投递费用大约是一毛左右，算两毛一本，也只需2000足以

4、关于租金，可能的话建议从学校的场地开始，又可以省一点。

5、广告收入，按一万本印量来说，行业标准（视纸张、精致度、内容还是有浮动）大约是成交价在1500-4000之间每页（16K的纸张），按统一两千来算，全部是整版的广告，也要二十页才能做到4万的毛收入，而且成本已经32800元花掉，这个是极大的风险，因为招20页整版对有大量客户的大型广告公司都是有极大难度的，何况是没有资源的创业学生；在冷静想想，20页整版几乎是不可能事件（总有不肯多花钱的小广告商），而且很多以测试为名，前几期不想付钱的。种种情况都考虑进去。

三、用欺骗获取暴利

如今的创业学生都很“聪明”。模仿能力超强，听说某创业杂志就是这样，实际印2000册，却告诉广告主印了20000册，甚至20万册都敢说！真的把广告主都当成傻瓜了，商家的企划部一算你的报价与发行量，你的谎言就揭穿了。3元一本的杂志印刷50000册（可能实际是3000册），需要15万元，加上设计、编辑、管理、发行等其他各项费用，一个月的支出就在20万左右！一个整版广告才3000元，一数才几个广告，最多几千元的收入，来支撑20万元的费用，白痴都不会信。还有就是广告效果的测试就更直接。商家成交一个客户，一般都会问：“您是在哪儿看到我们的广告的？”得到的回答是哪个媒体来的都有，怎么就是没有你们的校园DM杂志呢？商家以后会更加小心谨慎的对你，拉广告就更加困难。广告少了，自然没钱印刷，印刷量再一少，广告效果就更差，就更加没有人愿意做广告。如此这般就形成了恶性循环。

提示：虚报发行量虽然是这个行业的潜规则，运营成熟的杂志一般在5%-20%左右，请学生千万不要扭曲了本意，而变成“欺骗”。诚信的生意才能长长久久。

真正可行的运营与盈利模式：准确杂志定位+丰富的杂志内容+合理的成本控制+出色的发行团队+有经验的营销团队=良好的运营及利润的获取

下面我将讲讲校园DM杂志的定位、印刷量、发行、商家、成本控制的个人想法。

一、杂志定位

1、现在的大学生个性较强，容易浮躁，纯文学东西不宜过多，多了反而对大学生来说是减低阅读性。可以用鲜艳的图片，配合原创短文（可以是学生采访、游记、心情、商家介绍等）。

2、如果走小商家、优惠券路线的，我认为以16-32页起步，纸张用70克轻涂纸足以，这样印刷成本课可以大幅度减小，而且整本杂志的形象也不会差，配合第一条内所说的短文介绍商家优惠动态，会使学生通过 这类杂志能得到实实在在的商品性能、商品价格、优惠信息。此类定位低成本，见效快（3-6月就可），但长期收益不高。

3、如果走高品味、品牌路线的，我认为以32-44页起步，纸张不得少于105克铜版纸的级别，但是这样前期投入多，采编、运营、营销团队压力较大，原创信息必须丰富，让学生在得到商家信息的同时，又能像高端杂志一样大量获得实用信息。-此类定位起点高，见效慢（一般在8个月以上），但中长期看盈利空间巨大，更适合有实力的广告公司切入校园市场。

4、从低端做起，随者商家的要求、经验的累积而不断改进杂志定位，从前期大量优惠券、小商家广告直到原创信息逐渐丰富、纸张质量的提高（双胶纸改为轻涂纸、轻涂纸改为铜版纸、克数的增加）、杂志页数的增加，及时的改正自己的策略、定位。-此类定位适合有经营能力、学习能力较强的学生操作，见效稳定且收益稳定，随着时间的推移收益有倍增的空间。

二、印刷量

1、选小商家路线的，创业的话适合从6000-10000本做起（小范围的，可以从3000本开始，但不建议低于3000本），资金允许的话可以印15000本以上，商家效果会非常好；

2、选高品位路线的，适合从3000-6000本做起（小范围的，可以从2000本做起，但不建议低于2000本），如有广告公司或大量客户资源为基础的话可以印10000本以上，这个数量对杂志本身的品牌效应开拓非常好。

三、发行环节

1、有的学生问我发行在寝室好还是户外好，对此我的个人见解是这样：

A、节省成本为主。可以只发户外，但我建议是分几个点发，如寝室区楼下发30%，广场发30%，食堂40%。如果人力资源允许的话，不要一次发完，分两三天中午慢慢发，多次多点效果会非常好。

B、已经偏重效果但还是要控制成本。可以户外结合寝室发，按50%户外、50%寝室的比例是非常合理的。按总发行量，一般4人寝室一本就够了，而且一定要发到学生手里，不要通过寝室门下的门塞进去，不然就等着进垃圾桶吧。

C、突出发行效果。摆台（桌子也可，配合POP，海报等宣传）登记发行，在发行时有专人介绍并登记邮箱、学校名、手机、班级名、姓名后才能拿走杂志，这样学生是费力拿到的，一般不会丢弃，而且登记的信息可以电话回访，对杂志的改进非常好。此类发行我只建议走高端路线的校园DM这样做，必须有精美的杂志为前提才能驱使学生登记领杂志。

2、不管是寝室还是户外，一定按杂志内容与定位具体调配，如化妆品广告多的，女生寝室就多点，女生寝室楼下的发行点就多点，数码商家多的，就男生偏多点。

3、如果在发行时能再口述你的杂志文化、内容的话会有非常好的叠加效果。

4、有学生问我，关于为什么让学生费力拿到的效果要好很多呢！这来源于人性上的原因——容易得到的不会珍惜。对于花钱买的东西，人们会htt://.cn产生珍惜对待的行为和心态，就像麦当劳的汽水一样，一般买的人不会把他剩下，但像有些餐厅提供的免费饮料，即便比可乐更高档也常常会有人剩下。这是一种价值认定，免费赠阅的DM无论成本多高，如果很容易让学生拿到，对学生来讲是无偿获取的，其心理价值认定就为零，杂志的得失无所谓；花钱买的杂志即使再便宜，哪怕是五角的报纸，学生也会很自然地知道它的价值，因而得失慎重。产生的结果就是大学生会珍藏买来的杂志，并反复阅读，杂志上的内、广告的被关注度也会明显增长。

四、商家、学校的定位

学校与学校之间的不同，有文化类的、理科类的、建筑类的、计算机类的，按你杂志的定位来准确定位学校，不是学校越多越好，要有针对性，视商家可以每期改变一些学校。

五、成本控制及资金准备

这个应该是最重要的环htt://.cn节，请学生牢牢确定自己的定位，我强烈建议学生可以先以校为单位开始DM杂志的创业工作，我按校创业来算成本：成本收益分析(以印刷3000册20页计算，且走低端路线开始)

成本

美术设计费：1000元（第一期可以先找图文工作室，成本还可以下降很多）纸张印刷费：3000元（直接找印刷厂）

投递人工资：500元（用的寝室+户外的投递方法，纯户外可以减低很多成本，如果创业者自己发，还可以降低很多）

办公室月租：800元（建议向学校申请创htt://.cn业场地，不用钱，而且可能给你钱）

*总成本大约4000-5300元每期，发行量3000本以上，这个是校园DM杂志的门槛，发行量再少下去，商家的效果将不能体现，而且印刷厂也不接你的单。

收入

广告收入：一定要靠自己努力，汗水洒多少，回报有多少。

3000本，广告整页成交价大约是700-2000之间，20页里面只要招到两三个整页基本广告费的大部分就回来了，这样杂志的可行性就高了。但创业就要先悲观在乐观，用我上面讲的方法开始创业的话，也必须准备三万元的资金，至于为什么准备三万我已经再文章开头就说了，DM这东西要么不碰，要碰就至少有6个月亏损准备。有些学生起点较高，在创业时纸张、页数等就力求高质量，那准备的创业资金将更多。

DM杂志创业与运htt://.cn营盈利模式现在市面上存在的或即将开始做的校园DM非常非常多，大多数情况都是在校学生或刚刚毕业的学生创办的，面临的相同问题就是资金，经验，团队，客户资源的缺乏。很多学生有的仅仅是一腔热情，对资金、能力、市场估计不足，请学生不要犯了我在文章开头说的几个错误。校园DM杂志大家都知道就是一本广告册，让学生接受和喜欢杂志上的内容与广告，并产生消费，才有广告商的持续支持，是校园DM杂志生存和发展的基础。由于大学生的个体消费能力很有限，所以他们的消费主要还是集中在日常消费中，金额小频率高。能提供给大学生大量的日常消费信息的校园DM才能

赢得大学生青睐。请学生在这点上也要注意把握。htt://.cn

第五篇：中国选矿技术网盈利模式

中国选矿技术网盈利模式：

1、图片广告

2、网站链级

3、文字广告

4、推荐广告

5、视频广告

6、邮件广告

7、会议广告

8、培训广告

9、合作广告

10、软文新闻广告

11、矿权转让广告

12、产品发布广告

13、招聘广告

14、人才推荐

15、品牌策划推广

16、购买信息

17、新建矿山信息

18、图片赞助广告

19、会员服务 矿山厂家

20、设备导购柜台出租

21、药剂导购柜台出租

22、品牌推荐

23、设备药剂代卖

24、设备药剂业务提成25、Baidu广告

26、矿币购买

购买信息收集

1、项目竞标

2、新建矿山

3、最新购卖设备

4、寻求资源

5、人才推存

6、设备价格报价

7、药剂报价

8、矿山建设备选择参考

中国选矿技术网自身推广站在客户的角度去想