中国咨询业20多种盈利模式

第一篇：中国咨询业20多种盈利模式

中国咨询业20多种盈利模式

咨询业盈利模式的问题，就是选择什么样模式挣钱的问题，选择什么样的产品赚钱，这个盈利模式其它行业的老板也可以参考学习。这完全是一个盈利模式的概念，不代表任何道德的评价，如果有对他们的这种成果的褒贬，也完全是从盈利的角度，研究他们能不能挣钱、为什么赚钱，至于受不受欢迎、是不是有争议暂时不是我们这里研究的课题，如有不同意见，也仅供参考。

咨询业在中国的发展有十多年了，我们讲中国咨询行业的管理模式和盈利方式之前，先来概括咨询行业的基本趋势，我认为管理咨询行业至少包括管理咨询和管理培训两个方面，是密不可分的一对孪生兄弟，我们先看培训业的赢利模式。

我将咨询业的管理培训暂时简单分了十三种盈利模式，也可能有15种：

1、宗教定位——卖信仰：教练技术与人生导师模式。代表：深圳汇才

2、会员定位——卖健身：会员学习卡模式。代表：深圳聚成3、文凭定位——卖公章：资格证书模式。代表：职业经理人认证

4、娱乐定位——卖游戏：游戏拓展模式人。代表：北京人众人

5、旅游模式——卖名企：现场考察模式。代表：深圳济智慧

6、演出定位——卖包装：激励表演模式。代表：陈安之

7、百货定位——卖白菜：音像出版模式。代表：深圳梦工厂、北京时代光华

8、形象定位——卖 魅力：个人魅力模式。代表：曾仕强、余世维

9、关系模式——卖热闹：论坛俱乐部模式。代表：广州益策

10、洋务定位——卖老外：洋买办模式。代表：深圳麦肯特、北京极速动力

11、高校定位——卖招牌：高校MBA研修班模式。清华、北大、中大等

12、行商定位——卖老师：内训模式。代表：深圳竞越、问鼎

13、网络定位——卖信息：网站模式。代表：中华企管网、中人网等

第一种叫传教式定位，就是把管理思想作为一种类似宗教的信仰或理念传播过给他的学员，改变学员的心智模式，这种模式的代表是汇才公司，卖的是信仰，据说每年有上亿的销售，它盈利的模式是非常成功的，汇才的培训分三个阶段，两万多块，有很多企业很崇拜他，也有报纸写了不少批判的文章，质疑他到底是培训，还是传销或者宗教。

第二种是会员卡模式，会员卡模式是03年兴起的非常代表的成功模式，他的代表是深圳的聚成公司。聚成公司通过会员卡模式一年为每家企业提供一百人次，或者三百人次的培训服务，以每年收取卡费两万为例，他卖一千张卡就是两千万，具体数额不详。聚成公司的培训，每一场都八百上千人的规模，发展非常快。但是他的问题在于预收费，要把握好现金流，用好未来的钱，否则有出现资金链风险的可能。

第三种是文凭定位，那就是“卖公章”，他们的优势是有证书，当然也有培训，重点是在证书，像很多的认证、资格证书。发证书也是很流行，职业经理认证、商业经理人、企业培训师等认证推广都非常成功。

第四种是娱乐定位，就像卖游戏。这里代表是人众人，通过户外拓展赚钱。它的优点是比较刺激有一点挑战，缺点是只能玩一次就没新鲜感了，他面临产品创新的问题。

第五种是旅游模式，就是卖名企，像海尔考察、格兰仕考察、温州考察等，这个深圳的济智慧公司做得不错，效益也不错，影响也不错，问题是需要有新的卖点与企业来考察，不要全放一个篮子里。

第六种就是演出定位，就是卖包装，最有代表性的是陈安之，我觉得陈安之实际上更象一个小品演员，他的舞台效果有时比春节晚会的还好。这个年代，把培训当培训卖是不会挣钱，只能把培训当成我们客户需要的某一种产品或服务卖才会盈利。卖包装这个有意思，你去看陈安之原来的照片什么样子，包装一下现在什么样子，完全是演出的定位。台湾一位教授说了句笑话：讲成功学，老师永远成功，学生永远不成功。虽然有些偏颇，但也指出了成功学的局限性。虽然我们不可否认它的积极作用，能给人一些激励，但是问题在于激励解决的问题是有限的，提高自身实力才是根本。所以他未来的的市场取决于是否加入一些更务实的元素。

第七百货定位，就是把培训做成超市的萝卜白菜的来卖，当成保健品来卖。这里代表就是梦工场的王阳，专门卖陈安之的光盘，很快发展起来了。卖白菜，梦工场值得赞扬，王阳原来做一个产品叫排毒养颜胶囊，开始没做做得非常成功，后来用卖保健品的方式卖培训就成功了。

第八是形象定位，卖个人的魅力、名师的品牌，象余世维就是这样。余世维的培训有几次做到一千多人的规模，市场影响力是比较大的，个人魅力力量是巨大的，但是盛名之下未来面临的是产品创新的问题。

第九是关系模式，卖热闹，像广州的益策公司，主办的南中国人资源俱乐部、营销俱乐部，采取的会员俱乐部的形式，汇聚了一大批知名专家与包括宝洁、可口可乐等上千家知名企业，每次都比较热闹，每年的收入据说也不菲，同时该模式结合会员卡模式,推广效果也不错。第十是洋务的定位，卖老外，卖外脑，就是卖外国人的脑袋。像极速动力公司，麦肯特公司、像上次做韦尔奇的公司都是这一类，但是这个可复制性非常差。有人说了一句笑话：大家听了韦尔奇有没有收获，有收获，收获就是现在听老外的的话暂时还不能。

第十一是高校定位，就是依托一些高校做一些EMBA研修班，这种做法也是非常成功。就是卖招牌，很多依托北大清华的MBA研修班都发了财，比如中大方略等，依托高校也是一个办法，招牌现在也很重要。在长春工业大学有个汇才教育学院,该院在沈阳、哈尔滨、济南都有分部，聘请国内著名讲师授课，毕业发外国MBA文凭，学费三万多，办的不错。第十二种是行商定位，就是上门卖老师，象竞越、问鼎属于这一类，以内训为主要业务来源，也是一条很稳定的发展道路。

第十三种就是网络定位，卖信息，象中华企管网、中人网等。

除了这些，还有一些传统的咨询方式不一一赘述。

下面再简要介绍一下咨询公司的赢利模式，我将咨询业暂时简单分了十种盈利模式：

1、国际化定位——卖来头：外企模式。代表：麦肯锡、毕博、盖洛普

2、名校定位——卖背景：学院派模式。代表：北大纵横、和君创业、华夏基石

3、武林定位——卖老板：策划人模式。代表：朱玉童、叶茂中、孔繁任、王克

4、名门定位——卖东家：名企下海模式。代表：胡红卫、张志学、张建国

5、江湖定位——卖绝活：个人英雄模式。代表：姜汝祥、宋新宇

6、桃源定位——卖偏门：联合创业模式。代表：欧顾得、香港天高、威肯、蓝凌

7、水浒定位——卖人头：合伙人模式。代表：正略钧策

8、夫妻定位——卖传媒：媒体合作捆绑模式。代表：基业常青

9、政府定位——卖背景：脑库模式。代表：综合开发研究院

10、九千定位——卖苦力：认证模式。代表：业务流程 南晟德

第一是国际化定位，主要是一些外企，凭借雄厚的实力与经验、品牌声誉获得一些大的客户资源，包括 IBM 这样的咨询业巨头,我本人不是太了解，不多谈。

第二是名校定位，比如北大纵横，和君创业、华夏基石、成伟顾问等,创办人都有一定的名校背景买这些机构凭借良好的学院背景与平台大多取得了长足的发展。

其三是武林定位，卖老板。这里代表人物有叶茂中、王克等，他们凭借自己多年在咨询业打拼的地位，在某一些领域占据绝对的市场优势。

其四是名门定位，卖东家，名企下海模式。这里面像胡红卫、张建国都是华为出来的。理光公司的副总经理，在日本人企业中国人做到最高层的管理专家刘承元，都有自己的核心优势和竞争力，他创办的威肯顾问也发展的很不错。

其五是江湖定位，卖绝活，宋新宇从德国回来带了一套战略卖了好几年，非常受欢迎，最近又推出了新的关联产品。这也是一种很好的方式。比如香港的天高公司做服务业顾问做的非常好，你跟他们谈了以后没有人选择第二家。高档酒楼他们做的非常专业，后来王建业从中分离出来成立优智顾问，虽然规模不大，但一成立就接到了成龙大哥的单，他们的八大步骤完全成为你服务的标准。他们做的非常细。麦当劳、柯达都选择和他们合作。

其六是桃源定位，就是几个人合伙起来，大家整合起来，像深圳欧顾得专门做全球通的呼叫中心的顾问服务。合作非常愉快，同领域无出其右。

其七是水浒定位，卖人头。合伙人的模式，像正略钧策。它是一种小老板大经理的模式，老板并不是很突出，但是很突出他的经理层，很大、很强、很多。

其八就是夫妻定位，就是和媒体捆绑，或与协会捆绑，我了解长沙基业常青和湖南经视MBA大讲堂的合作就非常成功。还有比如北京的智联招聘与央视也是一个很成功的例子；媒体与咨询公司各取所需。

其九就是政府定位，卖背景。就是给政府做咨询，象综合开发研究院即中国脑库侧重于政府咨询。国务院等部位下属也有很多这类的机构。凭借其独特地位与资源，日子大多过得不错。

其十是认证定位，卖苦力。认证在一些地方有点滥了，成功的模式是一种流程服务，第一个流程打电话，三五十个电话营销员天天打电话，对客户进行扫描,五千个电话扫描最后有五百个有希望的，第二流程业务经理跟进、剩下五十个有诚意的，第三流程顾问去签单，第四流程项目小组跟进。这一套也不错，前几年认证公司凭借其独特的优势已经有一定积累，初具规模，有的已经有相当实力。但是现在的顾问认证行业，价格很低，很多企业确实是在卖苦力，确实比较辛苦。

总结:

和国外的咨询业相比，我国咨询业还存在很大的差距。世界各国咨询业的产值平均占国民生产总值的1％，发达国家达到2—3％。2000年，我国国内生产总值是8.9万亿元，咨询业的营业额却只有近100亿元，咨询业占的比例仅有0.11％，到目前应该有所增长但差距必然还很明显，近20年来，世界咨询市场增长迅猛，年均增长为12％，2001年全球咨询市场规模达到1140亿美元。我国咨询市场规模近几年也在迅速扩张，营业额从1996年的21．85亿元增长到2001年的302亿元，5年间增长了13倍，增长速度超过了同期我国快速发展的电信产业。2001年后增长更快。在咨询业迅速发展的同时，中国咨询业象传统企业一样，同样也面临变革的动力与压力：

其一：企业对咨询的效果也越来越关注，对效果的评估也从感性阶段上升到了理性阶段，科学的数据与严谨客观的调查成为了评估的主要依据。据一些客户反映，凡是咨询企业在诚信方面体现了较高的职业水准，一般只接受经验及能力所胜任的顾问合同,宣传咨询服务不弄虚作假，对待客户以诚相待、充满自信、实事求是；对客户的情况及客户协议保密情况均体现较高职业操守。特别是在使用客户内部信息、收费、尊重同行等方面，都有口皆碑，因此一般回头签约率较高，对于许多咨询企业来说，企业面临的困难已经不是没有业务，而是怎样用有限的时间服务最有价值的客户的问题。

其二：咨询行业作为极富增长潜力的行业，其发展也同样面临一些问题：没有一个对咨询业管理的统一机构，各项法规制度不健全，没有咨询师和咨询机构认证的标准和机构，必

然导致咨询市场上的混乱。咨询业在资源整合、规范管理、协调发展、业务培训、行业规范等方面还存在一些问题。咨询业有志之士认为，管理咨询行业需要规范管理与加强合作，一是需要有行业管理，从全行业出发，对管理咨询服务活动进行行业内部和外部的组织协调；二是建立管理咨询顾问资格认定制度，并加强对管理咨询顾问的管理；三是要搞好专业委员会的建设，推出明星管理咨询专家与专业领域带头人，以推动全行业的发展，为客户提供更专业的服务。

其三：咨询业人才都是精英中的精英，如果没有一套好的盈利模式与运作模式，无法管理这么复杂的团队。有人说管理一个100人的咨询公司比管理一个1000人的传统企业要复杂得多，这种说法并非没有依据。君不见，一批批咨询公司成立不到一年，就提前分拆成数家咨询公司.可以看出，咨询业正处于一个快速发展的时期，呈现一种快、专、多、高、大五大的发展趋势及赢利模式的形成与转变，一大批咨询机构的转型与变革，从战国时期到三国演义也许是未来咨询、培训市场发展的必然，是咨询行业的特点决定的，是咨询业人才结构的要求。咨询机构只有顺应这种转变才能迅速成长与发展，否则将面临被淘汰的命运.

第二篇：中国SNS盈利模式

从用户积累到掘金探索>br>中国SNS盈利模式日渐清晰

(2010-01-18 11:16:56)

在Facebook、MySpace等SNS网站的带动下，中国的SNS社交网站也如雨后春笋般的迅速成长，尤其是2009年更是走过了一个高速发展的繁荣期，赢来用户数的极大增加。据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的相关数据显示，2009年中国交友和社交网站用户规模达1.24亿，接近国内网民总数的三分之一。同时，人人网、51.com、搜狐白社会、淘江湖、腾讯QQ校友等国内社交网站去年也纷纷加大了对这一市场的投入，关注点也从用户数量上开始转向盈利模式的探索，中国社交网站在掀起网民狂欢的同时也让我们看到其脱离稚嫩后的成长。

从虚拟到真实的蜕变

如果说SNS网站的诞生只是将真实互动的新鲜感带给网民，那么，2009年SNS网站的火热则让真实互动成为网民的一种习惯。日志、照片、礼物、游戏等丰富多彩的互联网应用极大地激发了用户真实的情感交流。从发布的数据来看，2009年仅人人网一家，用户个人状态的更新就高达7亿条，上传照片超过11亿张。

可见，真实身份下的真实情感交流已经成为社交网站吸引用户注册的核心优势。通过SNS，用户和许多现实中的朋友交流变得更紧密。互联网业内专家表示：“SNS网站凭借不断创新的互联网应用为网民构建了一个真实的人际关系网络，解决了现代网民人际关系维护的困惑，这是SNS网站得以生存并能够不断吸引新用户注册的关键因素。随着SNS产品的不断丰富，我们有理由相信，SNS在未来几年内将会走进更多人的生活。”

从个体到社区的升华

社交网站在充分激发个体沟通表达欲望的同时，社区属性进一步增强，个体用户的单独行动转变为全体用户唱主角，同样以人人网为例，其最新发布数据显示2009年共产生好友邀请数量达20亿个，相当于平均每秒钟就帮助63个用户找到了一个自己的好友。

另外，在以Facebook为代表的国外社交网站成功的经验基础上，国内社交网站也逐步走向开放，向真实社区迈进。现实社会中真实存在的名人、机构、组织也逐渐成为SNS网站的成员，视频、旅游、文化、百科等内容逐渐丰富，信息分享变得更多元，新颖多样化的社交游戏则持续满足了用户互动娱乐的需求。

显然，2009年国内社交网站已经开始实现从产品、模式、用户体验，到经营理念和发展战略的全方位发展，令社交网站对用户及合作伙伴而言都具备了越来越大的吸引力。

从用户到盈利的探索

SNS在面临巨大发展机遇的同时，其蕴含的巨大商机本身，也将吸引资本和资源进入这一市场，从而加快这一市场的发展。现在的问题是，如何把这些矿藏开发出来。实际上，除了广告、活动赞助和付费用户调研等目前的盈利模式外，SNS在营销方面的模式还有很多，随着交互技术的创新和升级，更多的实体产品虚拟化推广模式也将会受到广告主青睐，例如可以进行植入式广告、为品牌定制插件、虚拟道具销售等等。

2009年社交网站高歌猛进实现用户积累的同时，其盈利模式也逐渐变得清晰。从CNNIC公布的数据可以看到，SNS社交网站的营收上，约80%的收入来自网络广告，15%来自于会员增值服务收费，而5%来自于其他收入。千橡互动集团首席营销官江志强也曾指出，人人网2009年第二季度已经开始实现盈利，且收入来源50%来自广告、50%来自增值服务，而人人网已经开始实施的金牌合作伙伴计划、社交购物等也让行业看到SNS网站的另一条盈利渠道。

国内社交网站真实营销的价值被更多企业广泛认知，各种成功合作案例也纷纷显现。如与麦当劳合作开展的“见面吧”活动、乐事薯片的乐事农场合作案例等都不断彰显出社交网站的真实营销价值。广告行业专业人士分析表示：“SNS所具有的参与性、互动性、主题特定、自我表现、情感交流、熟人网络、归属性等特点是SNS网站开展各项营销活动的基础，也将促进更多营销模式的诞生。”另外，更多涌现的新盈利模式的潜力也有待于进一步挖掘，如社交网站与手机厂商、运营商合作的移动SNS以及与电子商务结合的社交购物模式，都将成为下一个行业讨论的热点。

链接：

国外SNS网站的几种主流盈利模式

盈利模式1：广告 典型：MySpace

正式启动于2008年10月12日的MySpace广告服务平台MyAds，在不到一个月的时间里，每天平均收入在14万美元到18万美元之间。这意味着MyAds每年可以为MySpace带来5000万美元的收入，成为MySpace收入增长的巨大引擎。该服务可以帮助用户通过预先设置好的模板以及Flash工具来创建广告，用户也可以上传自己的模板，并根据广告点击次数来付费，单次点击的最低费用为0.25美元。

盈利模式2：定制广告+虚拟礼物+收费调查 典型：Facebook

最初，Facebook的广告形式只有分类广告，后来逐步增加了条幅展示广告。2006年7月，Facebook和苹果iTunes展开合作推广活动，此类商家小组的广告形式在日后也成为Facebook最主要的广告来源之一。2008年8月，Facebook又将商家小组的广告功能扩充至定制广告，它们就像其他插件服务一样，能够被用户添加在自己的主页或游戏界面上，这样该用户的朋友也能看到这个插件广告。

Facebook从2007年2月推出了虚拟礼物服务，这方面的收入比例也比较高。此外，当会员数越来越多时，Facebook还推出了“调查问卷”收费，任何组织以及个人，如有兴趣得到关于某问题看法的数据，可以发布关于该问题的调查，按回应的人数收费，成为其盈利的又一来源。

盈利模式3：广告+招聘服务 典型：LinkedIn

LinkedIn定位为商务社交网站，虽然在用户数量上不占优势，但其以白领为主的用户群对广告主极有诱惑力。LinkedIn的用户大部分为各行业的专业人士，与其他社交网站相比，广告商在LinkedIn投放显示广告的支出更高——广告在LinkedIn显示1000次付出的价格——在美国国内为75美元，英国为50美元，这一收费远高于MySpace等社交网站。LinkedIn通过挖掘分析用户资料及信息，为广告商提供细分的定向人群，广告商可以根据职业、行业或者其他用户属性选择投放人群。除了广告营收外，LinkedIn的收入来源还包括收费招聘服务，它于2008年2月发布了一个名为“猎头”的人力资源协作系统，可以对允许该系统搜索的用户进行职业筛选。

第三篇：中国工业设计咨询业的发展现状

中国工业设计咨询业的发展现状 信息来源:报告在线信息作者:发布时间:2006-10-13 07:

51回顾工业设计咨询公司的发展历程，很多早期的工业设计咨询公司是在珠三角地区兴起，开始大多脱胎于企业的驻厂设计，如广州的南方所、顺德的美的工业设计中心是珠三角地区最早一批有影响的工业设计咨询公司，创立之初也是从属于企业的一个相对独立的部门，在为企业服务过程中逐步发展成熟壮大，造就了一批优秀的设计师以及一个相对完整的设计团队。

后来企业改制过程中，工业设计中心独立出来，开始在行业内为相关企业提供工业设计咨询服务。因为早期中国企业在工业设计技术和队伍培养方面积累很少，而中国制造行业的设计咨询需求巨大，像美的设计中心这样相对成熟的设计公司正好满足了当时很多start-up新公司和制造性企业的需求，一度成为业界工业设计咨询公司的成功典范。随着国内企业对工业设计咨询服务的需求逐渐旺盛，美的设计中心的成功模式也被迅速拷贝，首先是在顺德、广州、深圳迅速出现了一批类似的设计咨询公司，如天朗、极致、潜龙等，他们主要为珠三角地区大量的家电企业服务；随后，随着近年长三角地区特别是上海经济的迅猛发展，长三角地区也迅速出现了一批工业设计咨询公司，如龙域、指南等，这一批设计公司借助上海国际化都市的地域优势和国际影响力，更加快速、有效地建立了自己的设计品牌，积累了一批包括国外企业在内的优质客户，把设计咨询的业界影响力又提升了一个档次；

此时，北京地区悄然成为国内高科技研发的中心地带，大批知名跨国公司进驻北京，同时也将亚洲研发中心陆续转移到北京，顺应其发展需要，北京的工业设计咨询业快速发展，近年来拷贝韩国模式以提供ODM服务为主营的Design house在北京地区发展迅猛，在同业公司中无论规模和技术实力方面迅速确立优势，如最近在纳斯达克上市的德信无线就是同业中的佼佼者，Design house 正成为超越工业设计领域的一个特殊现象，为工业

设计咨询服务的商业模式创新提供了可参考的成功案例。

虽然国内工业设计咨询行业发展如火如荼，但生存状态却不容乐观，以下是当前国内工业设计咨询业的现状：大部分是类似工作室Studio的小型设计公司，公司规模一般在10人以下，主营业务是以比较单一的造型设计服务为主，结构工程以及生产制造的配套服务能力较弱；他们一般为Start-up公司或者制造型企业服务，由于该类公司自主研发能力薄弱，品牌观念和创新意识不强，所以直接导致客户需要设计公司提供的咨询服务只是较低层面的造型设计。又因为这一类公司的行业利润普遍较低，企业领导对工业设计价值的认可度不高，能给的合同价格非常低，再加上业内工业设计公司之间的恶意竞价，导致设计公司必须先考虑提供服务的数量而非质量，不会专著于设计服务质量的提高，反过来对国内设计咨询业的形象造成负面影响，限制了国内设计咨询业至少是在某些行业领域内的自身发展。

北京、上海、深圳等发达地区也活跃着少数的工业设计公司，他们比较注重公司设计品牌和服务质量，公司规模一般在20-50人左右，同时也初步形成了从市场研究、设计开发到生产制造环节的整套服务体系；他们一般为国内中大型企业提供设计咨询服务，在服务流程和工作方法上比较规范，善于配合企业的流程来提供较专业的设计咨询服务；但受产品开发周期较长以及企业策略调整频繁的影响，设计咨询公司与客户的磨合存在难度，从而导致设计公司的服务难以形成延续性，这无疑给设计咨询公司期望与客户形成长期合作关系带来偶然性和不确定性。

同时，因为国内企业仍然不接受咨询业按照国际通行的人时计费方式，所以因企业调整引起的时间成本以及回款周期长等问题深深困扰着设计咨询公司。我们前面提到的“Design house”，在工业设计咨询业中仍是新生事物，这种商业模式是从韩国手机业拷贝过来的，实质上就是提供从设计研发到量产之前的整体解决方案；根据客户需要，design house甚至可以提供产品的小批量生产。客户只需要买断整体方案，就可以利用自有渠道和品牌迅速把“Time to market”的产品推向市场。

“Design house”首先出现于手机行业，他们与现有软硬件平台供应商合作，自行开发概念型的手机产品并完成量产之前的样机测试；一旦客户买入，design house将根据客户需要修改完善整套解决方案，甚至可以帮助客户完成小批量生产。这种商业模式适应了市场需求急迫而国内企业研发跟进能力不足的现状。而对design house而言，公司不需要巨大的现金流支撑采购和生产，专注于研发使公司可以保持最经济的人员编制、高速的开发效率和丰厚的利润，在手机行业最红火的时期，design house的一只手机设计的合同价格在500万左右，行业利润也能达到60-70％左右。design house的商业模式也决定了它必须专注于某些高利润的产品，它必须是某些产品链条的一个环节，受产品市场行情波动的影响非常大，近年的竞争使手机design house的利润下降飞快。而传统工业设计咨询公司不会也不可能专注于某个产品，相对而言价格波动也不会那么明显，这是两者的区别。

第四篇：中国制造网运营及盈利模式

中国制造网运营及盈利模式

一、公司简介

二、运营模式

三、盈利模式

中国制造网是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B 电子商务网站之一。焦点科技股份有限公司(原南京焦点科 技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综 合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易 领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验

中国制造网的发展历程： 1998年2月28日注册Made-in-china.com，推出中国制造网 2000年中国制造网改版，首次参加广交会 2002年推出名列前茅广告服务（TopRank）

2003 年中国制造网并推出高级会员服务

2004年中国制造网被《互联网周刊》评为“中国商业网站100强”

2006年中国制造网被商人们评为“最受欢迎的 B2B 网站”第二名, 仅次于阿里巴巴 2007年12月中国制造网电子商务平台（Made-in-China.com）荣获 《互联网周刊》2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名

2009年焦点科技股份有限公司在深圳上市 2010年入围《福布斯》中国企业潜力榜第六名

2011年焦点科技旗下中国制造网携手焦点商学院共同启动“658培训 工程” 经营理念： 经营理念： 弘扬中国制造，服务中小企业

一、促进全球贸易促进全球买家和中国产品供应商 之间的贸易活动和合作

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二、提供优质可靠的中国产品和供应商信誉

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三、帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务 活动 主要业务： 提供信息发布与搜索、会员（分为免费注册会员和付费 会员）等服务

免费注册会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；收费会员(目前为中国供应商)除享有注册 免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客 服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会

焦 点科技通过电子商务平台还向注册收费会员提供名列前 茅(TopRank)，产品展台(Spotlight Exhibits)，横幅推广(BannerPro)等增值服务以及认证供应商(Audited Suppliers)服务，以增加在互联网上更多的展示机会，增加与目标全 球采购商的接触机会，从而达成交易，获得收入和利润

一、着力外贸

二、中国制造——只推广中国产品

三、综合的平台服务体系

四、客户培训

五、采用直观、形象的网址

六、采用一对一的询盘方式 七、其他 着力外贸：中国制造网的战略是面向全球提供中国产品 的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介 绍给全球采购商。这样的策略绕过了阿里巴巴的贸易大平台，更为专注的进行推出中国产品的服务，使之能够 更好的发展

只推广中国产品：中国制造网专门针对中国的 产品推广，只接受中国的供应商发布相关 的产品信息，是目前以推广中国产品为唯 一使命的仅有一家大型B2B平台。而且买家 大部份来自欧美等西方发达国家，很有地 区针对性

三、综合的平台服务体系 强大的认证供应商服务增强了平台上供应商的 信誉度，必然为其产品及品牌打入海外市场并赢得 国际认可增加重要砝码。简洁易用的用户操作体系 为供应商提供更为友好的操作体验，如精美的自动 生成的产品图册、使用的产品目录、轻松的在线投 递等都为该平台用户体验加分，从而增强用户的黏 性

四、客户培训 中国制造网以12年专注于贸易推广领域的经验，以客户培训的方式协助出口企业突出自身卖点。中 国制造网客户培训部每年都会为中国制造网的高级 会员组织举办上百场的培训会，足迹遍及大江南北

培训课程实用多样，涵盖网络推广技巧、外贸实务 操作、国际市场分析、风险应对等多方面内容

五、直观、形象的网址 中国制造网独有的网址 对访问者而言，直观、形象、定位 明确，吸引了来自全球200多个国家或地区的数百万买家常 年通过中国制造网采购中国产品。国际搜索引擎排名靠前

通过与Google、Yahoo等全球各大搜索引擎的强强合作，采 购商只要在搜索栏输入“China+产品名”或”China Product”或 “China supplier”就可以看到中国制造网的会员产品信息排列 在前

六、采用高质量的买家询盘方式 中国制造网海外买家的询盘均为一对一的高质量询 盘，一个采购商只有点击查看供应商的具体产品信息后 才能发送求购询盘给供应商，因此询盘质量高，成交率 明显大于其他同类平台

六、其他 采购信息推荐：中国制造网的高级会员能获得采购商信息 推荐的机会，并且由后台定向配对发给具体供应商，信息 没有公布在网站的供求信息栏目，竞争厂家相对比较少，成交机会大

与SGS集团合作：2007年1月，中国制造网与SGS集团达成 战略合作伙伴关系，共同推出面向中国会员的认证供应商 服务，是目前唯一提供实地认证的B2B平台

展会推广：同时在国内外比较专业和有影响力的专业展会 及综合性展会进行有效的强势推广

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一、会员费用

二、增值服务费

三、认证供应商收取的认证费 会员费用： 目前，认证供应商（高级会员）的年费均为4800元/ 年；而实名会员的年费均为360元/年。而英文网站隆重 推出高级会员服务 —— 金牌认证供应商，年费为31100 元。中国制造网目前提供的是一个“金字塔”结构的服务 模式。随着所提供服务的深化，相对应的所收取的费 用也随之大幅提高，但各项服务整体收入却也随之减 少

尊贵标记（高级会员标记是“China Suppliers”的缩写 “CS”）高级会员展示厅（高级会员在中国制造网上的公司/产 品信息将直接链接至展示厅）更多信息与功能 优先排序（主打产品在产品目录搜索中享受优先排 序）优先审核 客服支持（1）名列前茅（TopRank）：即搜索结果优先排名，包 括关键词搜索优先排名和目录搜索优先排名两大服务

推广客户购买以后，其产品图文信息在相应的关键词搜 索结果和产品目录搜索结果均位于最前列位置（1—10），并享有特别的背景颜色和“名列前茅”（TopRank）服务标 识，可以最有效地引起目标产品买家的注意

一、关键词搜索优先排名 你可以选择特定的产品关键词（product keyword）；每当买家或采购商访 问中国制造网，使用该关键词进行搜索时，你的公司、产品等信息即可以 出现在搜索结果的最前列位置（1-10位）

二、目录搜索优先排名 你可以选择特定的产品目录（product category）；每当买家或采购商访问 中国制造网，在该产品目录进行搜索时，你的公司、产品等信息即可以出 现在搜索结果的最前列位置（1-10位）

（2）横幅（Banner）：是网络媒体中最普遍的推广宣传方法，一般刊登于页面最醒目的开始位置，利用文字、图片或动态效 果把推广的信息传递给网站的访问者，同时把推广链接到推广 客户的相关网页上，达到推广网站、产品或服务的效果。中国 制造网推广客户可根据推广目标，针对任何一类用户刊登推广 信息，由广泛接触到专门推广：首页推广、特定大类/子类产品 目录推广、网站主要频道推广、网站内随机播放推广

（3）产品展台（Spotlight Exhibits）：在中国制造网 首页、各产品目录首页上以静态图片文字链接的方式 进行，对产品形象的推广及企业品牌的宣传作用尤其 明显

（5）现场视频（On-site Video）：是中国制造网面向“认证供 应商”客户推出的一项新服务，旨在通过生动的视频剪辑，快 速，全方位的展现公司实景及产品特性，从而更容易获得买 家的信任，提升交易成功率。现场视频服务的优点：1.在线 播放公司的相关规模、形象、产品、服务等内容，拉近供应 商与买家的距离。2.中国制造网工作人员上门实地拍摄，将 公司的真实情况展现给客户，增强买家的信任度。3.公司视 频在“认证供应商”的展示厅内在线播出，更有利于将您的公 司推广给广大的海外买家

（5）现场视频（On-site Video）：是中国制造网面向“认证供 应商”客户推出的一项新服务，旨在通过生动的视频剪辑，快 速，全方位的展现公司实景及产品特性，从而更容易获得买 家的信任，提升交易成功率。现场视频服务的优点：1.在线 播放公司的相关规模、形象、产品、服务等内容，拉近供应 商与买家的距离。2.中国制造网工作人员上门实地拍摄，将 公司的真实情况展现给客户，增强买家的信任度。3.公司视 频在“认证供应商”的展示厅内在线播出，更有利于将您的公 司推广给广大的海外买家

中国制造网： 优点：

1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名；

2、询盘邮件是一对一发的；

3、域名优势，域名很上口好记

4、其知名度很大一部分是靠搜索引 擎 缺点：

1、规模较小，在海外影响力不大，在国内自身推广力度仍不足；

2、在规模、影响力等方面不如阿里 巴巴，在专业性方面不如环球资源，显得其很没有特色

阿里巴巴： 优点：

1、访问量最大的B2B网站；

2、推广力度较强；

3、功能较完善；

4、轻工产品有优势；

5、亚太地区有优势

缺点：

1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页 都是诚信通会员，恶性竞争激烈；

2、买家询盘是群发的；

3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面；

4、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问 量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小；

5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定 差距；

6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不 高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。

第五篇：中国选矿技术网盈利模式

中国选矿技术网盈利模式：

1、图片广告

2、网站链级

3、文字广告

4、推荐广告

5、视频广告

6、邮件广告

7、会议广告

8、培训广告

9、合作广告

10、软文新闻广告

11、矿权转让广告

12、产品发布广告

13、招聘广告

14、人才推荐

15、品牌策划推广

16、购买信息

17、新建矿山信息

18、图片赞助广告

19、会员服务 矿山厂家

20、设备导购柜台出租

21、药剂导购柜台出租

22、品牌推荐

23、设备药剂代卖

24、设备药剂业务提成25、Baidu广告

26、矿币购买

购买信息收集

1、项目竞标

2、新建矿山

3、最新购卖设备

4、寻求资源

5、人才推存

6、设备价格报价

7、药剂报价

8、矿山建设备选择参考

中国选矿技术网自身推广站在客户的角度去想