中国礼品行业最佳盈利模式[精选五篇]

第一篇：中国礼品行业最佳盈利模式

中国礼业最佳盈利模式

中国13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。而且随着中国奥运会和世博会的成功举办以及人们生活水平的提高，礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。在日前举行的“礼文化全球商业价值高峰论坛”上透露，中国已经成为世界礼品生产基地，而且中国礼品市场逐年销售量的增长率都保持在20%以上。

礼品消费市场融合了传统渠道及新兴互联网渠道，并且互联网渠道对礼品销售的拉动也非常重要。

“每逢佳节倍思亲。”现在的老百姓越来越重视亲朋好友的情感沟通，应该给亲朋好友送些什么礼品呢？老百姓愁送礼，而商家愁库存了一仓库的礼品找不到买家，2个愁都是愁，其关键原因就在于“信息不通畅”。

礼品行业由于其特殊原因具有明显的季节性特征，节日前可能是销售旺季，而节日后则是销售淡季，许多礼品厂商没有敏锐的把握市场信息，控制好这个“关键的时间点”，从而导致积压产品，供销失去平衡。

互联网的出现，其最大的价值之一就在于解决了“信息通畅”问题。像中国的网民就喜欢在节日来临之际通过互联网来购买礼品，馈赠好友。网民们习惯性的登录一些C2C网站来寻找合适的礼品，例如淘宝、当当、有啊、拍拍等。这些C2C网站价廉物美，而且电子支付方式安全、快捷，深得网民信赖。

全国工商联礼品业商会副会长、怡莲礼业总裁彭善超认为，礼品行业的转型关键就在于“按需制造”或“按需供给”。在技术上，如今无所不在的互联网为这种转型的实现提供了可能，通过将传统的礼文化与现代的互联网完美结合，便可以打造出一个个性化的礼品营销平台。另外，从开拓全球礼品市场、商业价值最大化的角度看，互联网也是不可或缺的重要手段。

截至2009年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币（不含中国港澳台地区），其中促销品达4千多亿人民币。全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品经销商，每年生产和销售近一万种不同门类的礼品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种则超过10万种。

其实中国礼业在一片大好的形势下也并非没有问题，主要有两点：一是大多数礼品生产企业受制于规模，缺乏高端礼品和奢侈品的开发能力；二是与世界礼业缺乏足够的交流，造成一种相对封闭的状态。

礼品行业是文化创意产业的重要组成部分,拥有广阔市场前景，礼品行业的创新能力培养也是当务之急。高端礼品和奢侈品的开发能力不仅需要技术上的支持，也需要与文化相结合，更需要大量资金的注入。而互联网是打破封闭状态的一大途径，它使信息更通畅，交流更方便、快捷。互联网的广泛应用将加深中国礼业与世界礼业的方面。

而在中国礼品行业的整个发展过程中，国内礼品相关媒体，无论是纸媒或网络媒体也对礼业的发展起到了不可小觑的作用。礼品媒体能更好地整合礼品行业媒体资源，给予礼品行业及相关产业更为全面、优质、高效的服务，尤其是帮助相关企业树立品牌、宣传形象、推广产品、把握商机、拓展市场。

礼品媒体在今后的发展中更好地发挥媒体宣传、报道礼品行业信息的优势，不断加强礼品行业信息报道的及时性、广泛性和深入性，努力提高联盟媒体在行业中的地位和影响。团结、动员和依靠广大媒体机构和媒体工作者，向广大消费者和礼品行业企事业单位宣传国家相关政策，报道最新行业信息、动态以及发展趋势，以实现经济、环境和人民生活的协调发展。

在“礼文化全球商业价值高峰论坛”上，专家们一致认为，未来五到十年，“礼媒加互联网”将是中国礼业的最佳盈利模式，但只有极少数礼品企业能够做到，而能够搭上互联网快车的中小经销商也将会从中分享新的商业模式所带来的财富金矿。

第二篇：中国SNS盈利模式

从用户积累到掘金探索>br>中国SNS盈利模式日渐清晰

(2010-01-18 11:16:56)

在Facebook、MySpace等SNS网站的带动下，中国的SNS社交网站也如雨后春笋般的迅速成长，尤其是2009年更是走过了一个高速发展的繁荣期，赢来用户数的极大增加。据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的相关数据显示，2009年中国交友和社交网站用户规模达1.24亿，接近国内网民总数的三分之一。同时，人人网、51.com、搜狐白社会、淘江湖、腾讯QQ校友等国内社交网站去年也纷纷加大了对这一市场的投入，关注点也从用户数量上开始转向盈利模式的探索，中国社交网站在掀起网民狂欢的同时也让我们看到其脱离稚嫩后的成长。

从虚拟到真实的蜕变

如果说SNS网站的诞生只是将真实互动的新鲜感带给网民，那么，2009年SNS网站的火热则让真实互动成为网民的一种习惯。日志、照片、礼物、游戏等丰富多彩的互联网应用极大地激发了用户真实的情感交流。从发布的数据来看，2009年仅人人网一家，用户个人状态的更新就高达7亿条，上传照片超过11亿张。

可见，真实身份下的真实情感交流已经成为社交网站吸引用户注册的核心优势。通过SNS，用户和许多现实中的朋友交流变得更紧密。互联网业内专家表示：“SNS网站凭借不断创新的互联网应用为网民构建了一个真实的人际关系网络，解决了现代网民人际关系维护的困惑，这是SNS网站得以生存并能够不断吸引新用户注册的关键因素。随着SNS产品的不断丰富，我们有理由相信，SNS在未来几年内将会走进更多人的生活。”

从个体到社区的升华

社交网站在充分激发个体沟通表达欲望的同时，社区属性进一步增强，个体用户的单独行动转变为全体用户唱主角，同样以人人网为例，其最新发布数据显示2009年共产生好友邀请数量达20亿个，相当于平均每秒钟就帮助63个用户找到了一个自己的好友。

另外，在以Facebook为代表的国外社交网站成功的经验基础上，国内社交网站也逐步走向开放，向真实社区迈进。现实社会中真实存在的名人、机构、组织也逐渐成为SNS网站的成员，视频、旅游、文化、百科等内容逐渐丰富，信息分享变得更多元，新颖多样化的社交游戏则持续满足了用户互动娱乐的需求。

显然，2009年国内社交网站已经开始实现从产品、模式、用户体验，到经营理念和发展战略的全方位发展，令社交网站对用户及合作伙伴而言都具备了越来越大的吸引力。

从用户到盈利的探索

SNS在面临巨大发展机遇的同时，其蕴含的巨大商机本身，也将吸引资本和资源进入这一市场，从而加快这一市场的发展。现在的问题是，如何把这些矿藏开发出来。实际上，除了广告、活动赞助和付费用户调研等目前的盈利模式外，SNS在营销方面的模式还有很多，随着交互技术的创新和升级，更多的实体产品虚拟化推广模式也将会受到广告主青睐，例如可以进行植入式广告、为品牌定制插件、虚拟道具销售等等。

2009年社交网站高歌猛进实现用户积累的同时，其盈利模式也逐渐变得清晰。从CNNIC公布的数据可以看到，SNS社交网站的营收上，约80%的收入来自网络广告，15%来自于会员增值服务收费，而5%来自于其他收入。千橡互动集团首席营销官江志强也曾指出，人人网2009年第二季度已经开始实现盈利，且收入来源50%来自广告、50%来自增值服务，而人人网已经开始实施的金牌合作伙伴计划、社交购物等也让行业看到SNS网站的另一条盈利渠道。

国内社交网站真实营销的价值被更多企业广泛认知，各种成功合作案例也纷纷显现。如与麦当劳合作开展的“见面吧”活动、乐事薯片的乐事农场合作案例等都不断彰显出社交网站的真实营销价值。广告行业专业人士分析表示：“SNS所具有的参与性、互动性、主题特定、自我表现、情感交流、熟人网络、归属性等特点是SNS网站开展各项营销活动的基础，也将促进更多营销模式的诞生。”另外，更多涌现的新盈利模式的潜力也有待于进一步挖掘，如社交网站与手机厂商、运营商合作的移动SNS以及与电子商务结合的社交购物模式，都将成为下一个行业讨论的热点。

链接：

国外SNS网站的几种主流盈利模式

盈利模式1：广告 典型：MySpace

正式启动于2008年10月12日的MySpace广告服务平台MyAds，在不到一个月的时间里，每天平均收入在14万美元到18万美元之间。这意味着MyAds每年可以为MySpace带来5000万美元的收入，成为MySpace收入增长的巨大引擎。该服务可以帮助用户通过预先设置好的模板以及Flash工具来创建广告，用户也可以上传自己的模板，并根据广告点击次数来付费，单次点击的最低费用为0.25美元。

盈利模式2：定制广告+虚拟礼物+收费调查 典型：Facebook

最初，Facebook的广告形式只有分类广告，后来逐步增加了条幅展示广告。2006年7月，Facebook和苹果iTunes展开合作推广活动，此类商家小组的广告形式在日后也成为Facebook最主要的广告来源之一。2008年8月，Facebook又将商家小组的广告功能扩充至定制广告，它们就像其他插件服务一样，能够被用户添加在自己的主页或游戏界面上，这样该用户的朋友也能看到这个插件广告。

Facebook从2007年2月推出了虚拟礼物服务，这方面的收入比例也比较高。此外，当会员数越来越多时，Facebook还推出了“调查问卷”收费，任何组织以及个人，如有兴趣得到关于某问题看法的数据，可以发布关于该问题的调查，按回应的人数收费，成为其盈利的又一来源。

盈利模式3：广告+招聘服务 典型：LinkedIn

LinkedIn定位为商务社交网站，虽然在用户数量上不占优势，但其以白领为主的用户群对广告主极有诱惑力。LinkedIn的用户大部分为各行业的专业人士，与其他社交网站相比，广告商在LinkedIn投放显示广告的支出更高——广告在LinkedIn显示1000次付出的价格——在美国国内为75美元，英国为50美元，这一收费远高于MySpace等社交网站。LinkedIn通过挖掘分析用户资料及信息，为广告商提供细分的定向人群，广告商可以根据职业、行业或者其他用户属性选择投放人群。除了广告营收外，LinkedIn的收入来源还包括收费招聘服务，它于2008年2月发布了一个名为“猎头”的人力资源协作系统，可以对允许该系统搜索的用户进行职业筛选。

第三篇：中小散户投资者最佳的盈利模式

作-----中小散户投资者最佳的盈利模式(三)上一主题 | 下一主题

广大散户投资者中，有很多人属于职业投资人，这些人最大的优势就是有大量的时间盯盘，可以频繁操作和波段操作，天天盯着盘面，就不可能安于做中长线投资，看着每天有股票涨停跌停，而自己所持股票时而盈利，时而深套（其实也只有5点8点）其中，必然就会形成一种检讨自己的心理压力，一有机会便会动手操作。

采取高抛低吸的波段操作，实现资金的有效应用，从而实现利润最大化，也不失为最佳的盈利模式。本文仅就波段操作进行探讨。

据我所知，一般投资者在这样的操作中，失误率相当高，我结合自己成功与失败的经验，认为简单的高抛低吸是失误的很关健的因素，有必要结合个股上涨过程中的相关波段、及相应时期的操作方式进行深入的探讨，从而掌握出入时机，方能实现赢利目的。

如何做好波段操作呢？

一、首先要弄清个股走势的几个重要的阶段：

1、主力初期建仓阶段：主力初期建仓阶段无疑是当股价处于底部的时期；

2、股价的初升段；

3、股价主升段；

4、股价末升段；

5、股价做头阶段

6、股价的下跌阶段；这个阶段本人认为最好是不参与操作，也就不进行细分了。

二、各重要阶段的特点及操作策略：

1、初始建仓阶段的特点及操作策略：

A、主力初始建仓阶段，在不考虑长线主力因素的前提下，可以以股价跌至前期历史低点为判别的初步依据，此时个股走势有如下特点：

1、所有短中长期均线皆在五日均线的上方；

2、成交量在近期经过一波连续大幅（累计跌幅不小于20点）下跌后也见了近期地量；

3、多个指标显示超卖；

B、新股发行上市建仓，首日换手率大于50％，三日换手超过100％；如未达到这些指标，主力建仓的时间就会延长，前三日的成交量还要根据流通盘大小进行确定，C、在这个期间，波段操作者介入抄底操作的风险是很大的，尤其是发行上市超过两年以上的股票，股票经过，送、转、派、增发股，主力经过两年以上的高抛低吸，其持股成本计算很困难，有的主力所持股票甚至干脆就是利润部分，所以常说股价没有底就是这个道理，但是如能掌握得好，从个股走势中发现超跌反弹的机会，短线利润也很可观。

有很多书籍介绍了很多抄底抢反弹的办法，这时就不一一抄袭了，仅介绍一种本人有点心得的特点如下：当股价在底部阶段，成交量三日内逐日呈温和放量走势，并不一定连收三阳，而股价并未大幅上涨时，可择机介入，持股期间，如成交量进一步放大，股价上升则继续持有，如放量下跌应及时出局。

该阶段反弹开始后，预期最大收益只能定在放量下跌与低部之间的75％以下。反弹结束前应及时出局。

还有以V型反转的形式出现的超跌反弹，这类个股很难从前期走势中，找到即将启动的痕迹，这只能从主力操盘的历史习惯和突发外部因素来分析，而反弹高度一般都会超过前期下跌平台。

综上所述，底部波段操作的机会，对于波段操作者来说，只有两种类型，一种是温和放量型，温和放量的连续或间断拉升高度只有加速下跌的70％左右，操作者应及时获利出局，而后又将出现洗盘和模盘、回抽确认，如未及时出局，前期的获利可能全部丧失。另一种是V型反转型，这种型态是连续放量拉升，直到前期下跌平台上方，能抓住这样走势的股票，短其收益是相当可观的。

个股结束了底部初升段后，短期均线，如5、15、30日均线成多头排列，但60、120、240日均线线仍在股价的上方，个股走势将进入一段不长时间的回抽确认和模盘整理，一方面主力需要洗去浮筹，抬高股价重心，技术上，要修复超买的指标，还要等待中期趋势线走平和接近，才有可能顺利进入主升段。

注：这里不可能详细描述各种底部形态，也不可能结合超跌的各种典型技术指标进行说明，仅简要说明一下底部盈利的机会。

来自 武汉波段操作-----中小散户投资者最佳的盈利模式(二)

几个月前，根据我投资股市的成败经验写了一点波段操作中有关个股走势初升段的心得，今天结合近期许多个股典型的初升段走势，对该部分进行一个举例说明。

底部的形成和认定前面讲了要具备有三个条件：

1、所有短中长期均线皆在五日均线的上方；

2、成交量在近期经过一波连续大幅（累计跌幅不小于20点）下跌后也见了近期地量；

3、多个指标显示超卖；

如何正确地找准最低点，是每个投资人的梦想，实践证明要做到这一点是非常困难的，底部区间好确定，低点的确定确非易事。

我提出一点思路大家可以一起探索。

1、个股底部认定可在缩量加速下跌后的放量横盘时认定，个股在缩量加速下跌后，如果连续几天放量，说明有资金进场接盘。这里要区别庄股跳水后的的对倒放量。

2、底部漫长的横盘后的连续放量小涨。

3、借助技术指标的提示，这里着重讲讲这方面的内容：

以600621为例，该股从10月27日起缩量加速下跌，11个交易日，跌幅达26%，其成交量仅34382手，换手率1。86%，此后三天继续以极其低迷的成交量横盘，11月14日，以前一交易日6倍的成交量涨幅3。32%始启动，此后再以每天四个点的震荡横盘三天，实现了五日均线与十五日均线的金叉，这以后初升段的行情就开始了。如果我们在一周的底部地量横盘期间介入那么初升段的收益将非常可观，但是风险也很大，我个人习惯在连续放量后的缩量横盘时再介入。

行情过后，我们照着走势说，当然是不会错的，我们怎样提前知道它的走势呢，请看该股两次相同周KDJ和MACD的提示：

该股前期在7月4日J指标见底超买，8月1日见了阶段性低点，相对于前期来说也是见了地量和看似的低价，但是四周的反弹和横盘其震荡幅度只有十个点，且成交量不见放大，MACD继续向下发散，KDJ停留在20以下，这种弱势反弹并不能改变趋势，如果我们只看日K线图，8月21日势必介入，其后就肯定要被套。

同样的地量地价，但此时的周KDJ和MACD显示的情况是完全不一样的。

见图：

A、8月份的见底后，MACD继续向下发散，KDJ反弹后仍在弱市区（20以下）KDJ三指标缠绕在一起；

B、10月24日见底以后，至11月21日，这一个月的时间，KDJ与MACD与9月份并没有大的不同，所不同的地方就在于，之前有一波缩量加速的下跌，仍不能算是安全的介入时机，但是

此后周KDJ向上发散的幅度应该引起重视；

C、大盘的配合也完全是不同的，这也是我们决定短线是否介入抄底的重要因素；

D、周KDJ和MACD的组合中，当KDJ中的J指标见底后－７以下，股价将继续向下，时间一般在一到二个月，此时股价与指标开始背离，股价朝下，而KDJ指标朝上，当金叉发生后，在量能、大盘及消息面的配合下，个股的初升段就是启动的时机。

该股初升段的走势是典型的V型反转形态，其初升段的行情还有向上空间。阻力位在6.63元，在大盘的配合下，可能一举冲过，V型反转的初升段，往往会超过前期缩量横盘区间，这与操盘主力的实力有关，此时，可结合前期密集成交区进行确定，前期密集成交区是不可能一举冲过的。

从上述结合股价位置、量能的变化、周KDJ和MACD指标、大盘形势，对个股底部形成作了分析，但愿能对大家在目前很多个股处于启动阶段的操作有所帮助。

状态 在线波段操作-----中小散户投资者最佳的盈利模式(三)

在前面两节中，我们将股价走势的底部区域的波段操作进行了简单分析，从以上的分析中可知：

一、底部可实现短时间内的高收益。底部反转的股价走势粗分可以有两种类型，一种是超跌温和反弹型，一种是V型反转型；两种形态都可在短期内获得丰厚收益，尤其是V型反转型，往往在一周不到的时间，达到几十点的收益。这就是许多投资人喜欢抄底的原因。

1、抄底可以碰上反弹的两种之一，短时间内可实现高的收益。

2、抄底短炒不成，可以做中长线持有风险相对较小；如果是确实经过大幅下跌股价巳经很低，即使被套，解套也容易，相对安全但是它将在底部横盘多长时间，就成为波段投资人的风险，波段投资者的时间也是金钱。

二、底部的风险在哪里也是我们必须高度警惕的：

1、抄底抄到了顶部，前面我们说了，上市超过一定时间，其间，经过派、送、转、增后的股价成本巳经很难计算，加上主力经过高抛低吸，成本很有可能等于零，所以我们自认为是底的价格介入后，结果不能及时止损时往往被套几十个点。

2、主力操作手法各有不同，有的主力绝不允许股价被打到自己的持仓成本以下很多，而有的却就是用打压至远离成本区间，成交极度低迷的情况下，长期慢慢吸筹，进一步摊低成本，这就需要极大的耐心，与主力拼时间，拼耐心，这显然是波段操作者最大的风险，有的操作者以为长期低迷的地量就是个股的底部，所以也进行补仓操作，结果再次的放量大跌，彻底动摇持仓信心，逼使操作者最终割肉出局，损失惨重。

3、底部横盘的时间也因主力操作手法和大盘形势有很大关系，低部温和放量后的走势捉摸不定，看起来是启动反弹了，结果再次加速下行。

三、底部操作最重要的策略：

1、抄底操作时要快进快出，一旦发现与判断不符时及时止损出局。

2、放量上攻时要大旦追进，时机一过就失去介入时机，追进后被套，要果断止损。

3、掌握反弹力度，区别反弹性质非常重要，如果反弹不是以快速拉升的方式，其反弹的第一波空间是不大的，介入后，如果不属V型反转型的应在股价反弹力度减弱时，止盈出局。否则可能前功尽弃。

关于底部初升段的探讨，己经写了三篇了，欢迎大家看完贴后批评指正，并将自己的体会跟贴交流，避免一己之见误导了网友并且达到共同提高的目的。

粗看起来，我写这些文章有点自卖自夸的成份，我曾多次在实战看盘中说过，不要以为我是好为人师，是因为我认为，水平与大家相当时，主动当老师的一定会比当学生的收获更多。这是我的学习方法和经验。

第四篇：礼品行业销售经验分享

礼品行业销售感悟分享

礼品行业的销售不同于任何单一产品行业的销售，因为礼品行业本身不是固化的某个产品，礼品行业本身是售卖概念和感觉，最后才落实到具体的某个产品。

无论促销礼品，商务礼品，福利礼品等客户首先提出来的是预算，数量等等，我们根据客户的要求联想一下，推荐多款给客户选择，这是个劳心劳力的过程，客户也很痛苦，我们更痛苦，纠结选哪个好等一系列问题，最后迫于供货周期都各方面原因可能草草收场。

销售的终极秘籍是坚持，销售的终极目标是做人，销售的核心基础产品质量，销售的最高境界是与客户共成长。销售的过程也是人生成长的过程，也是改过自新的过程，也是给买卖双方共同创造价值和商业机会的过程。

销售得到的不仅是金钱，更应有的是感激和改变。试想初出校门走入社会的大学生，从事销售工作，如何面对竞争激烈的市场，只有改变，只有学会感恩每一位帮助我们，提携我们的客户朋友，才能做到更好。

礼品行业的销售基本道理亦然，礼品行业更多的应该给我们客户提供更专业的服务，包括礼品本身的包装、设计、定位等等产品本身外的一切有价值的服务，我们的客户期待我们这么做，我们更应该深入和他们沟通到位，进行礼品自身价值以外的产业链开发。

礼品销售做不好的原因也和礼品行业本身有关，因为没有品牌和太多的产品致使礼品销售人员无从下手去详细了解每个产品。这就需要划分产品，分别成立不同品类销售部门。大而全一定不适合将来的礼品发展需要，更何况整个大环境一直在不断恶化。

礼品采购权一直是采购方独揽，礼品公司是被动按需提供礼品的供应方，但是收礼方的感受确是这两者都未知的，那我们在选择什么？为谁忙？为谁累？

礼品销售本来要达成的主要目的有：：

商务礼品 感恩我们的客户，只为和他们分享成功喜悦

福利礼品 感恩我们的员工，只为和他们共成长同进步

节日礼品 人生旅途的精彩瞬间，我们一起感动与惊喜

定制礼品 独一无二的尊享服务，我们赢得赞誉与认同

笔者从事礼品行业四年，从事销售工作十年，感悟颇多。

没有谁是可以一定可以做好销售的，也没有谁一定不适合做销售，也没有谁不一定做不好销售，当然也没谁一定要做销售。关键是一定要相信自己，相信未来。

只是现实的社会环境是好像只有销售一条路才可以实现理想，因为理想就是挑战，挑战未来和人生。既然从事了销售，从事了极具挑战的礼品销售，我们和乐而不为呢?

没有什么会永垂不朽，我们去做就行了，西安至臻礼品分享给所有礼业朋友们。

第五篇：礼品行业分析报告

礼品行业分析报告

在本篇礼品行业分析报告中，我们将从主要节日的角度出发，分析礼品行业的搜索营销趋势，挖掘礼品行业搜索营销商机！

一、行业概况

自古以来，中国都是一个礼仪之邦，崇尚“来而不往非礼也”，13 亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。据相关资料表明，我国每年的礼品消费超过 600 亿元，随着人们生活水平的提高，礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。

一 节日送礼类型

从本质上来讲，礼品是所有商品的一种用途，任何商品都可以作为礼品。礼品行业是各类商品用途细分市场的集合，而不是单一行业的存在。很多知名品牌都各自建立了礼品部门，将礼品作为重要的营销渠道来建设。这也就是礼品行业充斥着工艺品、皮具、服装、钟表、玩具、小家电、珠宝等各种各样产品的原因。既然以节日的角度来出发，我们就先来看看过接送礼的几种目的。

1.情感维系（亲朋之间的礼尚往来；情侣、夫妻之间的情感表达；孝敬长辈等。）

以情感维系为目的的礼品有着非常鲜明的一段发展史：第一代的礼品如麦乳精、鸡蛋、水果之类，在今天看起来不值一提的东西，而在 80 年代初期是送礼的上佳之选；第二代为“实用型”，80 年代末 90 年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合，如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始大行其道；第三代为“健康型”，90 年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健品、医疗器械产品成为送礼首选。

进入新世纪，孝敬长辈一般以健康型礼品为主，而其他关系类型的礼品形式更加的多元化，从高贵的奢侈品到实用型的小家电、化妆品、文具、玩具等都是这类礼品的常规形式。

2.公司福利（公司犒劳员工的额外福利；公司年会上的抽奖礼品等。）

企事业单位、行政机关的福利礼品，多为实用型的礼品。元旦是公司发放节日福利的一个重要时间点，往往以礼品卡为主，当然年会上采购一些助兴的小道具以及抽奖礼品也是少不了的，抽奖礼品中多为小家电、数码产品。在春节期间，企事业单位通常会给单位上的老年人选福利礼品，送去新春的祝福。

3.公关商务活动礼品（会议礼品）

在公关活动、商务会议中，经常会互赠一些有纪念意义的礼品，这些活动往往会错开节日，礼品也往往是定制的、纪念性的多。

4.广告礼品（以宣传某种信息为意图的赠送、抽奖奖品、价钱换购等形式）

广告礼品是企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩大知名度，提高产品的市场占有率，获取更高销售业绩和利润而特别采购的。作为礼品的产品，一般是定制的、带有品牌标志或企事业标志的、具有某种特别含义的产品。

二 节日礼品营销要点

圣诞节：目标人群主要以年轻人为主，所送的礼品以创意礼品为主。

春节：传统的合家团圆的节日里，情感维系集中在孝敬长辈和疼爱晚辈上，健康型礼品和给小孩子买的文具、玩具都是热门礼品类型。

情人节：目标人群自然是情侣和夫妻，所送礼品以鲜花、巧克力、服装、香水等为主。一个节日礼品营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。节日礼品促销是特殊时段的专项礼品营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，集中性、突发性、反常性和规模性等特点，使节日礼品营销活动必须进行计划、实施、控制、评估、完善、改进，以完成或超越预期目标。

要点一：明确目标

一个节日礼品营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。针对消费者的礼品营销活动，主要目标是要分析消费者对礼品倾向程度、节日消费行为，对礼品促销办法的接受程度、对相似礼品的市场态度。节日礼品营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。由于过年送礼是中国人的民俗，所以除了促销礼品外，一些产品也可以推出礼品装。与此同时，一些节日里消费较大的日用品也适合在节日搞礼品促销，过年时，消费者喜欢大量采购储备年货，对于这些日用消费品的礼品促销设计，除了迎合喜庆的节日文化氛围，还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理，设计的活动切不可只注重出彩，更应该考虑实实在在。

要点二：突出礼品促销主题

礼品促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的礼品促销主题。因此，节日的礼品促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、“全家福”为主题，赠送消费者一些有纪念意义的礼品，有针对性地开展服务项目。

要点三：关注礼品促销形式

尽管在礼品促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，就进行了两种礼品促销形式的组合。该活动共设置 5 个礼品，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，然而还制定了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一个礼品。这样就在设计大奖的同时，把买赠礼品设计进来了。

要点四：把礼品卖点节日化

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新礼品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。礼品节日化的实现，要注重礼品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日礼品营销活动都要围绕礼品的“三化”展开。创新包装，礼品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”，别具一格，要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，让其好看又实用时尚。

要点五：礼品促销方案要科学

搞好节日礼品促销，要事先准备充分，把各种因素考虑周到，尤其是礼品促销终端人员，必须经过培训指导，否则会引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。节日礼品促销至少要做好以下三件事，销售促进媒介的选择，销售促进时机的选择，销售促进目标对象的选择。

要点六：对礼品促销活动的设计

尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手打礼品战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点。虽然不少人在春节期间愿意出去走走看看，吃吃玩玩，购物消费，但还有更多的人则愿意在家里度假。如何让这部分人在家里也掏钱消费礼品，为假日经济的繁荣作贡献，是当前面临的新课题。

二、百度数据分析

（一）圣诞节礼品相关关键词趋势 过圣诞节的人群以年轻人为主，涉及人群包括学生、公司白领等，当然不乏有很多的年轻父母会带着孩子享受这样的节日。所以在这个节日里，所送礼品多以一些新鲜的好玩的创意礼品为主。并且，圣诞节往往是情侣喜欢过的节日，所以适合男女朋友互赠的礼物也非常受欢迎了。毋庸置疑，在 2010 的 12 月份，仅“圣诞节”一个关键词的检索量就激增至 180 万次左右。可见人们对这个节日的关注度极高，受重视程度极大，购置圣诞礼物的数量更是无需言表。“圣诞节“和”圣诞“是网民选购圣诞节礼品比较常用的两个关键词，这类网民虽然已经有了送礼的想法，但是却没有决定送些什么，并且这类网民往往希望送一些比较适宜圣诞节赠送的礼物，所以才加了“圣诞节“和”圣诞“作为定语。针对这类关键词，可以撰写一些有圣诞节特色的创意，描绘出与圣诞节应景的画面，吸引消费者的关注。首先从检索量来看，在 2010 年 12 月份，“圣诞节送女朋友什么礼物“比”圣诞节送男朋友什么礼物“高出尽 7 倍的检索量，说明在圣诞节主要是男性购买礼物。针对这类关键词，编辑能够吸引男性或者女性的创意，对症下药。

（二）元旦、春节礼品相关关键词趋势

元旦和春节都属于传统节日了，这类节日都是家人团聚的日子，是亲朋送礼的高峰，也是企事业单位开年会、发放员工福利的好日子。2012 年的元旦和春节都出现在 1 月份，更是集中采购礼品的旺季。元旦由于和圣诞节、春节的距离很近，所以检索量相对少了很多。并且由于元旦节正直小长假，很多人选择旅行过节。送一份温馨的旅游计划作为礼品，也不失为一种明智的选择。春节对中国人的意义重大，检索量比”元旦“高自然不足为奇。“新年礼物”“春节礼品”分别是表达了要购买元旦、春节的礼品的需求。“年货“貌似与礼品无关，但在实际生活中，越来越多的人选择赠送一些实用型的礼物，包括企事业单位发放的福利也都选择实用型礼品为主。过年家家都需要置办年货，在春节期间赠送年货，就是最实惠不过的一种选择了。古代交通不方便，物资比较缺乏，为了一年一度的春节欢乐，家家户户在节前 10天左右准备年货。年货包括鸡鸭鱼肉、茶酒油酱、南北炒货、糖饵果品，都要采买充足，还要准备一些过年时走亲访友时赠送的礼品。小孩子要添置新衣新帽，准备过年时穿。现代人必备的年货有春联、鞭炮、白糖、烟酒茶、糖果、炒货、佐料等。春联、灯笼、年画都是传统年货产品，尤其是春联，更是必备年货之一。2011 年的春节虽然是在 2 月份，网民从 2010年 12 月就开始大幅度检索这类关键词了。随着生活质量的提高，食品类的年货已经是一年四季都可以购买的东西了。但是春联、福字等烘托节日气氛的年货用品却只有在春节期间受到关注，其检索量也更集中，相关企业可重点在春节前夕（提前两个月）投放广告。另外，此类商品一般不会用作个人礼品用途，而是企业福利或者促销礼品。过年家家都会备一些糕点、糖果、干果等食品招待客人，也有馈赠亲朋的。杏仁、腰果、开心果是几种常见的干果，虽然大家平时也有购买这类食品的，但是如图-所示，这几个关键词的检索趋势都在 2011 年 1-2 月有明显的提升，可见网民在春节期间对这类商品的关注度有所提高。2012 年的春节比较早，出现在 1 月份，有些干果的检索量已经从11 月开始有所提升，相关企业应即可调整推广方案，加大春节期间的广告投放。另外，在撰写此类商品的创意时，可体现有礼包礼盒的包装信息。

（三）情人节礼品相关关键词趋势 情人节是针对性最强的节日之一了，虽然说圣诞节也是年轻人喜欢的节日之一，但是毕竟圣诞节的礼品选购中，涉及的人群不仅包括情侣，还包括朋友、家人等。但是情人节就不一样了，这是爱侣们的专属节日。虽然说现在情人节有好几种说法，比如 2.14 情人节、白色情人节、七夕情人节等，但是关注度最高的还是 2.14 情人节。情人节虽然不是中国的传统节日，确有着悠长的历史，并且有传统的经典的礼品，那就是巧克力和鲜花。虽然说巧克力和鲜花不是情人节的专属用品，已经是属于日常的食品和用品了，“巧克力“”鲜花“两个关键词的检索趋势都在 2011 年 2 月份有非常明显上升，这无疑是情人节的影响。近年来，出现了很多保鲜花、绢花等环保礼品，出售这类礼品的企业，千万不要放过情人节想送鲜花的男士。

（四）通用礼品关键词趋势

所选词汇：礼品、礼品网、礼品公司、礼品网站、中国礼品网、礼品卡。整体来看，因为受到中秋节和国庆节的影响，8、9 月份的检索量偏高，不过不同地区的情势不尽相同，比如北京地区的网民，就更多的在11 月份检索了上面的词汇。网民最近一段时间，更愿意选择上午 10 时用礼品行业通用词检索礼品信息。

（五）上升较快的礼品行业关键词趋势

网民对礼品卡的关注度越来越高，并且对礼品卡的需求越来越细分。对于“礼品”“礼品卡”这类通用的核心关键词，建议采用广泛匹配的设置，避免漏掉上升较快关键词。同时对“商务礼品”“水果礼品卡”等细分需求，设置独立单元，撰写相匹配的创意。

（六）潜在人群分析

前文提到过，过圣诞节的人群以年轻人为主，涉及人群包括学生、公司白领等，还有很多的年轻父母会带着孩子享受这样的节日。婚礼服务、珠宝首饰、服装及房地产等都是年轻情侣关注的，年轻的家长们也会为孩子选择玩具作为圣诞礼物。情人节礼品潜在网民的兴趣爱好和圣诞节礼品潜在网民的兴趣爱好非常相似，这也是因为两类人群的交集很大。

三、礼品行业新闻新政

三成以上的用户选择用奢侈品作为礼品馈赠他人。艾瑞咨询的调研数据显示，2010-2011 年有 67.7%的用户通过网络购买的奢侈品为自用，用于馈赠他人的奢侈品占比超过 30.0%。其中，作为自用最多的品类是鞋类、服装类和箱包，作为礼品馈赠最多的品类是名酒、珠宝钻石、腕表和化妆护肤品。七成左右的用户购买奢侈品为自用，说明伴随着我国居民消费能力的提升，其消费的质量水平也有一定提升。而奢侈品由于本身具有尊贵性，部分奢侈品还有收藏价值，因此三成以上的用户选择用奢侈品作为礼品馈赠他人。人民已经改变了以前那种送礼方式，他们更要求文化，即档次文化内涵，这些是高端人士送礼必然要考虑的问题。苹果公司在即将到来的 2011 圣诞节将再次发大财，因为 iPhone4S 和 iPad2 成为今年人们最想得到的科技类圣诞礼物。

2012年11月