关于礼品行业的分析报告

第一篇：关于礼品行业的分析报告

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关于礼品行业的分析报告

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导言

随着我国经济的快速发展，礼品在日常生活、商业往来中的作用愈加明显。礼品行业在我国是个年轻的行业，经过近20年的飞速发展，我国已成为世界上最大的礼品生产国。本次行业分析报告着重针对正在和有潜力进行搜索推广的商业行为客户，将地域，兴趣点和搜索行为等方面作为分析点，对未来礼品市场的计划制定和客户发掘有一定指导意义。

行业概况

礼品是一个新兴的消费品产业，伴随着社会进步的节拍和互动交流的日益扩大化、人性化，礼品业的发展越发引起各方面的广泛关注。

截止到2009 年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币（不含中国港澳台地区），其中促销品达4千多亿人民币，全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品公司，每年生产和销售近一万种不同门类的产品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种超过10万种。礼品行业受益于内需政策的实施和经济结构的调整，以及世博会、亚运会等重大活动的举行，与世界礼品市场的低迷形成鲜明的对比。

2011年中国礼品行业市场容量已逾4200亿人民币此数据在2012年达到6000亿之巨。中国礼品行业资深人士预测礼品市场将在15年内维持12%-15%的高增长率。此外礼品市场利润高于一般行业利润的100%--200%节日送礼和日常送礼需求拉动下的零售市场已经呈现出巨大的商机

中国礼品年增长速度超过了12%，不过，和许多'中国制造'的产业一样，中国礼品大部分集中在中低端市场，礼品的开发设计、知识产权保护、品牌营销都是我们亟须改善的软肋。

行业前景以及发展趋势

一、行业趋向专业化、规范化

我国许多礼品公司在早期都是“按需生产”，即市场需要什么就生产什么，每一个礼品公司几乎都是包罗万象，同类产品竞争激烈。经过多年的市场淘汰，礼品公司充分发挥了自己的特色经营，形成专业化方向细分的趋势。

• 专业化有几点好处： • 可以降低竞争程度。

• 可以把有限的力量投入到某个领域，做的比较精。• 符合现代化大生产的商品经济。

二、品牌和创意礼品将是今后礼品市场的宠儿

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礼品行业企业多而小，品牌意识还不强，像深圳礼品行业近2000家企业中，有自己注册商标的企业还不到20％。在现代化的市场中，没有品牌的商品不会有广阔的市场和长久的发展。创意礼品也是未来需求的一个趋势，这是由礼品的特殊性决定的。谁都想自己送出去的礼品能够与众不同。供给与需求的双向增长使得创意礼品市场日益扩大。

三、与网络相结合的市场营销 – 电子商务

近年，礼品行业发展迅速，如何利用互联网使礼品企业做大、做强、做精，是很多企业关心的重点。另一方面，市场的发展也使得很多企业不满足于自己门前的小市场，而希望进军全国，乃至全球市场。参加礼品展是为了这一目的，发展电子商务也是基于同样的目的，拥有一个内容完善的网站是基础，也促成搜索推广的条件。

礼品行业特点

礼品行业在中国是个比较新兴的行业，特别是在一线城市礼品需求量都是很高的，随着改革开放的发展，行业之间的竞争也越来越激烈，据某公司总经理的话说：各公司为了吸引客户，采取各种促销手段，而礼品起到了很大的作用。送礼，决定你的社交圈子，决定你的人际关系，甚至决定你的事业、生活和家庭的成功。个人如此，机关团体、企事业单位亦是如此，内对员工，外对客户与主管单位。伴随WTO步伐的加快，国外一些大公司先后进入国内市场，也带来了新的营销模式及管理模式，促使国内企业加快竞争步伐。目前礼品行业存在以下特点：

1、小公司非常多。由于礼品行业进入门槛比较低，成本相对不高，只需几个人便可以运作，所以介入礼品行业的小公司特别多，在服务水准上也是参差不齐。

2、多数礼品公司实质上是在做贸易。礼品公司多数是根据客户需求，通过供应商向用户提供产品，一个产品生产出来以后，可能要经过几次转手，才能到达最终客户手里，无形之中增加了成本。

3、行业运行不规范，市场竞争激烈。由于礼品行业还没有正规的行业规范出台，所以在运作的过程中会有很多不规范的行业行为。加之有很多的小公司，相互之间采取压低价格的手段来争取客户，从而造成低价格、低质量的恶性循环，使礼品行业竞争更加激烈。

4、礼品行业的产品种类非常多。可以毫不夸张地讲，几乎所有的产品都可以作为礼品来赠送。大的、小的、高档的、低档的，方方面面，涵盖面非常广。

5、产品推出要求新、奇、快。礼品是送人的，送人的同时要能吸引人，让人产生好奇感，所以产品一定要有特色，更新速度一定要快，要在竞争对手之前抢占市场，同时对礼品公司的产品开发及整合实力也是一个考验。

6、行业运行不规范。由于礼品行业还没有正规的行业规范出台，所以在运作的过程中会有很多不规范的行业行为。

在深圳家庭作坊式的企业比比皆是，市场竞争异常激烈，想生存就要独辟蹊径，以独有的竞争力求得立足。企业不仅只是生存，更要发展壮大，而小企业要走专业化和独特的发展道路，形成自己的竞争优势。在深圳各家[1]礼品公司齐头并进，如果没有独特的发展思路和一批玩命的伙伴很难在同行业中有大的作为。

如今市场上专业的礼品公司不在少数，但只局限于在礼品上印刷企业的标识。如果是一般客户，这类礼品没有问题，但如果要赠送重要的客户，那么在礼品定制方面就需要“内外兼修”了。首先要确保产品的体面程度，还有就是企业自身形象的如何“内在”彰显，“分量”如何做到十足，这些才是关键。

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总结

在一个竞争如此激烈的社会，礼品行业想把企业做强、做大，最重要的还是要将品牌进行定位

企业要在市场竞争中，长时间地独占鳌头或拥有一席之地，培养自己的著名品牌是唯一的选择，而要进行品牌规划，就必须对品牌进行定位，在定位时就需要进行品牌形象设计。

通过各种形象符号来刺激潜在消费者，在消费者心智模式中建立企业鲜明的企业形象，将其品牌信息与目标消费者达成心理共鸣，通过长期的宣传，在潜移默化中逐渐将企业的强势品牌概念深入人心，从而带动产品销售。

品牌延伸可以减少新产品导入市场的风险和成本。但要进行品牌延伸，被延伸的品牌必须是有价值的、消费者熟知和信赖的品牌。

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第二篇：礼品行业分析报告

礼品行业分析报告

在本篇礼品行业分析报告中，我们将从主要节日的角度出发，分析礼品行业的搜索营销趋势，挖掘礼品行业搜索营销商机！

一、行业概况

自古以来，中国都是一个礼仪之邦，崇尚“来而不往非礼也”，13 亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。据相关资料表明，我国每年的礼品消费超过 600 亿元，随着人们生活水平的提高，礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。

一 节日送礼类型

从本质上来讲，礼品是所有商品的一种用途，任何商品都可以作为礼品。礼品行业是各类商品用途细分市场的集合，而不是单一行业的存在。很多知名品牌都各自建立了礼品部门，将礼品作为重要的营销渠道来建设。这也就是礼品行业充斥着工艺品、皮具、服装、钟表、玩具、小家电、珠宝等各种各样产品的原因。既然以节日的角度来出发，我们就先来看看过接送礼的几种目的。

1.情感维系（亲朋之间的礼尚往来；情侣、夫妻之间的情感表达；孝敬长辈等。）

以情感维系为目的的礼品有着非常鲜明的一段发展史：第一代的礼品如麦乳精、鸡蛋、水果之类，在今天看起来不值一提的东西，而在 80 年代初期是送礼的上佳之选；第二代为“实用型”，80 年代末 90 年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合，如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始大行其道；第三代为“健康型”，90 年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健品、医疗器械产品成为送礼首选。

进入新世纪，孝敬长辈一般以健康型礼品为主，而其他关系类型的礼品形式更加的多元化，从高贵的奢侈品到实用型的小家电、化妆品、文具、玩具等都是这类礼品的常规形式。

2.公司福利（公司犒劳员工的额外福利；公司年会上的抽奖礼品等。）

企事业单位、行政机关的福利礼品，多为实用型的礼品。元旦是公司发放节日福利的一个重要时间点，往往以礼品卡为主，当然年会上采购一些助兴的小道具以及抽奖礼品也是少不了的，抽奖礼品中多为小家电、数码产品。在春节期间，企事业单位通常会给单位上的老年人选福利礼品，送去新春的祝福。

3.公关商务活动礼品（会议礼品）

在公关活动、商务会议中，经常会互赠一些有纪念意义的礼品，这些活动往往会错开节日，礼品也往往是定制的、纪念性的多。

4.广告礼品（以宣传某种信息为意图的赠送、抽奖奖品、价钱换购等形式）

广告礼品是企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩大知名度，提高产品的市场占有率，获取更高销售业绩和利润而特别采购的。作为礼品的产品，一般是定制的、带有品牌标志或企事业标志的、具有某种特别含义的产品。

二 节日礼品营销要点

圣诞节：目标人群主要以年轻人为主，所送的礼品以创意礼品为主。

春节：传统的合家团圆的节日里，情感维系集中在孝敬长辈和疼爱晚辈上，健康型礼品和给小孩子买的文具、玩具都是热门礼品类型。

情人节：目标人群自然是情侣和夫妻，所送礼品以鲜花、巧克力、服装、香水等为主。一个节日礼品营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。节日礼品促销是特殊时段的专项礼品营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，集中性、突发性、反常性和规模性等特点，使节日礼品营销活动必须进行计划、实施、控制、评估、完善、改进，以完成或超越预期目标。

要点一：明确目标

一个节日礼品营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。针对消费者的礼品营销活动，主要目标是要分析消费者对礼品倾向程度、节日消费行为，对礼品促销办法的接受程度、对相似礼品的市场态度。节日礼品营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。由于过年送礼是中国人的民俗，所以除了促销礼品外，一些产品也可以推出礼品装。与此同时，一些节日里消费较大的日用品也适合在节日搞礼品促销，过年时，消费者喜欢大量采购储备年货，对于这些日用消费品的礼品促销设计，除了迎合喜庆的节日文化氛围，还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理，设计的活动切不可只注重出彩，更应该考虑实实在在。

要点二：突出礼品促销主题

礼品促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的礼品促销主题。因此，节日的礼品促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、“全家福”为主题，赠送消费者一些有纪念意义的礼品，有针对性地开展服务项目。

要点三：关注礼品促销形式

尽管在礼品促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，就进行了两种礼品促销形式的组合。该活动共设置 5 个礼品，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，然而还制定了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一个礼品。这样就在设计大奖的同时，把买赠礼品设计进来了。

要点四：把礼品卖点节日化

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新礼品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。礼品节日化的实现，要注重礼品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日礼品营销活动都要围绕礼品的“三化”展开。创新包装，礼品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”，别具一格，要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，让其好看又实用时尚。

要点五：礼品促销方案要科学

搞好节日礼品促销，要事先准备充分，把各种因素考虑周到，尤其是礼品促销终端人员，必须经过培训指导，否则会引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。节日礼品促销至少要做好以下三件事，销售促进媒介的选择，销售促进时机的选择，销售促进目标对象的选择。

要点六：对礼品促销活动的设计

尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手打礼品战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点。虽然不少人在春节期间愿意出去走走看看，吃吃玩玩，购物消费，但还有更多的人则愿意在家里度假。如何让这部分人在家里也掏钱消费礼品，为假日经济的繁荣作贡献，是当前面临的新课题。

二、百度数据分析

（一）圣诞节礼品相关关键词趋势 过圣诞节的人群以年轻人为主，涉及人群包括学生、公司白领等，当然不乏有很多的年轻父母会带着孩子享受这样的节日。所以在这个节日里，所送礼品多以一些新鲜的好玩的创意礼品为主。并且，圣诞节往往是情侣喜欢过的节日，所以适合男女朋友互赠的礼物也非常受欢迎了。毋庸置疑，在 2010 的 12 月份，仅“圣诞节”一个关键词的检索量就激增至 180 万次左右。可见人们对这个节日的关注度极高，受重视程度极大，购置圣诞礼物的数量更是无需言表。“圣诞节“和”圣诞“是网民选购圣诞节礼品比较常用的两个关键词，这类网民虽然已经有了送礼的想法，但是却没有决定送些什么，并且这类网民往往希望送一些比较适宜圣诞节赠送的礼物，所以才加了“圣诞节“和”圣诞“作为定语。针对这类关键词，可以撰写一些有圣诞节特色的创意，描绘出与圣诞节应景的画面，吸引消费者的关注。首先从检索量来看，在 2010 年 12 月份，“圣诞节送女朋友什么礼物“比”圣诞节送男朋友什么礼物“高出尽 7 倍的检索量，说明在圣诞节主要是男性购买礼物。针对这类关键词，编辑能够吸引男性或者女性的创意，对症下药。

（二）元旦、春节礼品相关关键词趋势

元旦和春节都属于传统节日了，这类节日都是家人团聚的日子，是亲朋送礼的高峰，也是企事业单位开年会、发放员工福利的好日子。2012 年的元旦和春节都出现在 1 月份，更是集中采购礼品的旺季。元旦由于和圣诞节、春节的距离很近，所以检索量相对少了很多。并且由于元旦节正直小长假，很多人选择旅行过节。送一份温馨的旅游计划作为礼品，也不失为一种明智的选择。春节对中国人的意义重大，检索量比”元旦“高自然不足为奇。“新年礼物”“春节礼品”分别是表达了要购买元旦、春节的礼品的需求。“年货“貌似与礼品无关，但在实际生活中，越来越多的人选择赠送一些实用型的礼物，包括企事业单位发放的福利也都选择实用型礼品为主。过年家家都需要置办年货，在春节期间赠送年货，就是最实惠不过的一种选择了。古代交通不方便，物资比较缺乏，为了一年一度的春节欢乐，家家户户在节前 10天左右准备年货。年货包括鸡鸭鱼肉、茶酒油酱、南北炒货、糖饵果品，都要采买充足，还要准备一些过年时走亲访友时赠送的礼品。小孩子要添置新衣新帽，准备过年时穿。现代人必备的年货有春联、鞭炮、白糖、烟酒茶、糖果、炒货、佐料等。春联、灯笼、年画都是传统年货产品，尤其是春联，更是必备年货之一。2011 年的春节虽然是在 2 月份，网民从 2010年 12 月就开始大幅度检索这类关键词了。随着生活质量的提高，食品类的年货已经是一年四季都可以购买的东西了。但是春联、福字等烘托节日气氛的年货用品却只有在春节期间受到关注，其检索量也更集中，相关企业可重点在春节前夕（提前两个月）投放广告。另外，此类商品一般不会用作个人礼品用途，而是企业福利或者促销礼品。过年家家都会备一些糕点、糖果、干果等食品招待客人，也有馈赠亲朋的。杏仁、腰果、开心果是几种常见的干果，虽然大家平时也有购买这类食品的，但是如图-所示，这几个关键词的检索趋势都在 2011 年 1-2 月有明显的提升，可见网民在春节期间对这类商品的关注度有所提高。2012 年的春节比较早，出现在 1 月份，有些干果的检索量已经从11 月开始有所提升，相关企业应即可调整推广方案，加大春节期间的广告投放。另外，在撰写此类商品的创意时，可体现有礼包礼盒的包装信息。

（三）情人节礼品相关关键词趋势 情人节是针对性最强的节日之一了，虽然说圣诞节也是年轻人喜欢的节日之一，但是毕竟圣诞节的礼品选购中，涉及的人群不仅包括情侣，还包括朋友、家人等。但是情人节就不一样了，这是爱侣们的专属节日。虽然说现在情人节有好几种说法，比如 2.14 情人节、白色情人节、七夕情人节等，但是关注度最高的还是 2.14 情人节。情人节虽然不是中国的传统节日，确有着悠长的历史，并且有传统的经典的礼品，那就是巧克力和鲜花。虽然说巧克力和鲜花不是情人节的专属用品，已经是属于日常的食品和用品了，“巧克力“”鲜花“两个关键词的检索趋势都在 2011 年 2 月份有非常明显上升，这无疑是情人节的影响。近年来，出现了很多保鲜花、绢花等环保礼品，出售这类礼品的企业，千万不要放过情人节想送鲜花的男士。

（四）通用礼品关键词趋势

所选词汇：礼品、礼品网、礼品公司、礼品网站、中国礼品网、礼品卡。整体来看，因为受到中秋节和国庆节的影响，8、9 月份的检索量偏高，不过不同地区的情势不尽相同，比如北京地区的网民，就更多的在11 月份检索了上面的词汇。网民最近一段时间，更愿意选择上午 10 时用礼品行业通用词检索礼品信息。

（五）上升较快的礼品行业关键词趋势

网民对礼品卡的关注度越来越高，并且对礼品卡的需求越来越细分。对于“礼品”“礼品卡”这类通用的核心关键词，建议采用广泛匹配的设置，避免漏掉上升较快关键词。同时对“商务礼品”“水果礼品卡”等细分需求，设置独立单元，撰写相匹配的创意。

（六）潜在人群分析

前文提到过，过圣诞节的人群以年轻人为主，涉及人群包括学生、公司白领等，还有很多的年轻父母会带着孩子享受这样的节日。婚礼服务、珠宝首饰、服装及房地产等都是年轻情侣关注的，年轻的家长们也会为孩子选择玩具作为圣诞礼物。情人节礼品潜在网民的兴趣爱好和圣诞节礼品潜在网民的兴趣爱好非常相似，这也是因为两类人群的交集很大。

三、礼品行业新闻新政

三成以上的用户选择用奢侈品作为礼品馈赠他人。艾瑞咨询的调研数据显示，2010-2011 年有 67.7%的用户通过网络购买的奢侈品为自用，用于馈赠他人的奢侈品占比超过 30.0%。其中，作为自用最多的品类是鞋类、服装类和箱包，作为礼品馈赠最多的品类是名酒、珠宝钻石、腕表和化妆护肤品。七成左右的用户购买奢侈品为自用，说明伴随着我国居民消费能力的提升，其消费的质量水平也有一定提升。而奢侈品由于本身具有尊贵性，部分奢侈品还有收藏价值，因此三成以上的用户选择用奢侈品作为礼品馈赠他人。人民已经改变了以前那种送礼方式，他们更要求文化，即档次文化内涵，这些是高端人士送礼必然要考虑的问题。苹果公司在即将到来的 2011 圣诞节将再次发大财，因为 iPhone4S 和 iPad2 成为今年人们最想得到的科技类圣诞礼物。

2012年11月

第三篇：礼品行业分析报告

礼品行业分析报告

2011年11月业务运营部SEM增值组

前 言

天气逐渐寒冷，外衣越来越厚，但是人们的心是火热的，因为接下来的几个月里，人们要在不同的节日里狂欢，圣诞节、元旦、春节、情人节，总有一款适合您！在本期的礼品行业分析报告中，我们将以以上几个节日的角度出发，探索礼品行业的搜索营销趋势，挖掘礼品行业搜索营销商机！

一、行业概况

自古以来，中国都是一个礼仪之邦，崇尚“来而不往非礼也”，13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。据相关资料表明，中国每年的礼品消费超过600亿元，而且随着中国奥运会和世博会的成功举办以及人们生活水平的提高，礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。(一)节日送礼类型

从本质上来讲，礼品是所有商品的一种用途，任何商品都可以作为礼品。礼品行业是各类商品用途细分市场的集合，而不是单一行业的存在。很多知名品牌都各自建立了礼品部门，将礼品作为重要的营销渠道来建设。这也就是礼品行业充斥着工艺品、皮具、服装、钟表、玩具、小家电、珠宝等各种各样产品的原因。

既然以节日的角度来出发，我们就先来看看过接送礼的几种目的：

1.情感维系（亲朋之间的礼尚往来；情侣、夫妻之间的情感表达；孝敬长辈等。）

以情感维系为目的的礼品有着非常鲜明的一段发展史：第一代的礼品如麦乳精、鸡蛋、水果之类，今天看起来不值一提的东西，在80年代初期是送礼的上佳之选；第二代为“实用型”：80年代末90年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始大行其道；第三代为“健康型”：90年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健品、医疗器械产品成为送礼首选。

进入新世纪，孝敬长辈一般以健康型礼品为主，而其他关系类型的礼品形式更加的多元化，从高贵的奢侈品到实用型的小家电、化妆品、文具、玩具等都是这类礼品的常规形式。

圣诞节：目标人群主要以年轻人为主，所送的礼品以创意礼品为主。

春节：传统的合家团圆的节日里，情感维系集中在孝敬长辈和疼爱晚辈上，健康型礼品和给小孩子买的文具、玩具都是热门礼品类型。

情人节：目标人群自然是情侣和夫妻，所送礼品以鲜花、巧克力、服装、香水等为主。2.公司福利（公司犒劳员工的额外福利；公司年会上的抽奖礼品等。）

企事业单位、行政机关的福利礼品，多为实用型的礼品。

元旦：元旦是公司发放节日福利的一个重要时间点，往往以礼品卡为主，当然年会上采购一些助兴的小道具以及抽奖礼品也少不了的，抽奖礼品中常以小家电、数码产品示人。春节：企事业单位给单位上的老年人选福利礼品，送去吉祥的祝福。3.公关商务活动礼品（会议礼品）

在公关活动、商务会议中，经常会互赠一些有纪念意义的礼品，这些活动往往会错开节日，礼品也往往是定制的、纪念性的多。

4.广告礼品（以宣传某种信息为意图的赠送、抽奖奖品、价钱换购等形式）广告礼品是企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩大知名度，提高产品的市场占有率，获取更高销售业绩和利润而特别采购的。作为礼品的产品，一般是定制的、带有品牌标志或企事业标志的、具有某种特别含义的产品。

（二）节日礼品营销要点

一个节日礼品营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。节日礼品促销是特殊时段的专项礼品营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，集中性、突发性、反常性和规模性等特点，使节日礼品营销活动必须进行计划、实施、控制、评估、完善、改进，以完成或超越预期目标。

要点一：明确目标

一个节日礼品营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。

针对消费者的礼品营销活动，主要目标是要分析消费者对礼品倾向程度、节日消费行为，对礼品促销办法的接受程度、对相似礼品的市场态度。节日礼品营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。

由于过年送礼是中国人的民俗，所以除了促销礼品外，一些产品也可以推出礼品装。与此同时，一些节日里消费较大的日用品也适合在节日搞礼品促销，过年时，消费者喜欢大量采购储备年货，对于这些日用消费品的礼品促销设计，除了迎合喜庆的节日文化氛围，还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理，设计的活动切不可只注重出彩，更应该考虑实实在在。

要点二：突出礼品促销主题

礼品促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的礼品促销主题。因此，节日的礼品促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。

比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、“全家福”为主题，赠送消费者一些有纪念意义的礼品，有针对性地开展服务项目。

要点三：关注礼品促销形式

尽管在礼品促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，就进行了两种礼品促销形式的组合。

该活动共设置5个礼品，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，然而还制定了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一个礼品。这样就在设计大奖的同时，把买赠礼品设计进来了。

要点四：把礼品卖点节日化

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新礼品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

礼品节日化的实现，要注重礼品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日礼品营销活动都要围绕礼品的“三化”展开。创新包装，礼品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”，别具一格，要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，让其好看又实用时尚。

要点五：礼品促销方案要科学

搞好节日礼品促销，要事先准备充分，把各种因素考虑周到，尤其是礼品促销终端人员，必须经过培训指导，否则会引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。节日礼品促销至少要做好以下三件事，销售促进媒介的选择，销售促进时机的选择，销售促进目标对象的选择。

要点六：对礼品促销活动的设计

尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手打礼品战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点。虽然不少人在春节期间愿意出去走走看看，吃吃玩玩，购物消费，但还有更多的人则愿意在家里度假。如何让这部分人在家里也掏钱消费礼品，为假日经济的繁荣作贡献，是当前面临的新课题。

二、百度数据分析

(一)圣诞节礼品相关关键词趋势

过圣诞节的人群以年轻人为主，涉及人群包括学生、公司白领等，当然不乏有很多的年轻父母会带着孩子享受这样的节日。所以在这个节日里，所送礼品多以一些新鲜的好玩的创意礼品为主。并且，圣诞节往往是情侣喜欢过的节日，所以适合男女朋友互赠的礼物也非常受欢迎了。

如图-1所示，是关键词“圣诞节”的检索趋势，也非常直接的体现了这个节日的关注度趋势。毋庸置疑，在2010的12月份，仅“圣诞节”一个关键词的检索量就激增至180万次左右。可见人们对这个节日的关注度极高，受重视程度极大，购置圣诞礼物的数量更是

无需言表。

如图-2所示，是网民选购圣诞节礼品比较常用的两个关键词，这类网民虽然已经有了送礼的想法，但是却没有决定送些什么，并且这类网民往往希望送一些比较适宜圣诞节赠送的礼物，所以才加了“圣诞节“和”圣诞“作为定语。

SEM建议：针对这类关键词，可以撰写一些有圣诞节特色的创意，描绘出与圣诞节应景的画面，吸引消费者的关注。

如图-3所示，就是两个非常有意思的关键词的检索趋势了。首先从检索量来看，在2010年12月份，“圣诞节送女朋友什么礼物“比”圣诞节送男朋友什么礼物“高出尽7倍的检索量，说明在圣诞节主要是男性购买礼物。

SEM建议：针对这类关键词，编辑能够吸引男性或者女性的创意，对症下药。(二)元旦、春节礼品相关关键词趋势

元旦和春节都属于传统节日了，这类节日都是家人团聚的日子，是亲朋送礼的高峰，也是企事业单位开年会、发放员工福利的好日子。2012年的元旦和春节都出现在1月份，更是集中采购礼品的旺季。

如图-4所示，是关键词”元旦”的检索趋势，元旦由于和圣诞节、春节的距离很近，所以检索量相对少了很多。并且由于元旦节正直小长假，很多人选择旅行过节。送一份温馨的旅游计划作为礼品，也不失为一种明智的选择。

如图-5所示，是关键词“春节“的检索趋势，春节对中国人的意义重大，检索量比”元旦“高自然不足为奇。

如图-6所示，是三个元旦、春节礼品的代表性关键词的检索趋势。“新年礼物”“春节礼品”分别是表达了要购买元旦、春节的礼品的需求。“年货“貌似与礼品无关，但在实际生活中，越来越多的人选择赠送一些实用型的礼物，包括企事业单位发放的福利也都选择实用型礼品为主。过年家家都需要置办年货，在春节期间赠送年货，就是最实惠不过的一种选择了。

古代交通不方便物资比较缺乏为了一年一度的春节欢乐家家户户在节前10天左右准备年货。年货包括鸡鸭鱼肉、茶酒油酱、南北炒货、糖饵果品，都要采买充足，还要准备一些过年时走亲访友时赠送的礼品。小孩子要添置新衣新帽，准备过年时穿。现代人必备的年货有春联、鞭炮、白糖、烟酒茶、糖果、炒货、佐料等。

如图-7所示，春联、灯笼、年画都是传统年货产品，尤其是春联，更是必备年货之一。2011年的春节虽然是在2月份，但是从图中可以看到，网民从2010年12月就开始大幅度检索这类关键词了。SEM建议：随着生活质量的提高，食品类的年货已经是一年四季都可以购买的东西了。但是春联、福字等烘托节日气氛的年货用品却只有在春节期间受到关注，其检索量也更集中，相关企业可重点在春节前夕（提前两个月）投放广告。另外，此类商品一般不会用作个人礼品用途，而是企业福利或者促销礼品。

过年家家都会备一些糕点、糖果、干果等食品招待客人，也有馈赠亲朋的。杏仁、腰果、开心果是几种常见的干果，虽然大家平时也有购买这类食品的，但是如图-所示，这几个关键词的检索趋势都在2011年1-2月有明显的提升，可见网民在春节期间对这类商品的关注度有所提高。SEM建议：2012年的春节比较早，出现在1月份，有些干果的检索量已经从11月开始有所提升，相关企业应即可调整推广方案，加大春节期间的广告投放。另外，在撰写此类商品的创意时，可体现有礼包礼盒的包装信息。(三)情人节礼品相关关键词趋势

情人节是针对性最强的节日之一了，虽然说圣诞节也是年轻人喜欢的节日之一，但是毕竟圣诞节的礼品选购中，涉及的人群不仅包括情侣，还包括朋友、家人等。但是情人节就不一样了，这是爱侣们的专属节日。

如图-9所示，是关键词“情人节“的检索趋势，同样可以直接的反映出这个节日的关注度相当高。虽然说现在情人节有好几种说法，比如2.14情人节、白色情人节、七夕情人节等，但是关注度最高的还是2.14情人节，这一点从上图的趋势中就可以证明了。

情人节虽然不是中国的传统节日，确有着悠长的历史，并且有传统的经典的礼品，那就是巧克力和鲜花。虽然说巧克力和鲜花不是情人节的专属用品，已经是属于日常的食品和用品了，但是如图-10所示，“巧克力“”鲜花“两个关键词的检索趋势都在2011年2月份有非常明显上升，这无疑是情人节的影响。

SEM建议：近年来，出现了很多保鲜花、绢花等环保礼品，出售这类礼品的企业，千万不要放过情人节想送鲜花的男士。编辑环保鲜花的不败不谢且环保的创意，必然可以打动人心。

(四)通用礼品关键词趋势

所选词汇：礼品、礼品网、礼品公司、礼品网站、中国礼品网、礼品卡。

如图-11所示，是礼品行业通用词在2011年8月-11月全国及北上广三个地区的检索量对比图。整体来看，因为受到中秋节和国庆节的影响，8、9月份的检索量偏高，不过不同地区的情势不尽相同，比如北京地区的网民，就更多的在11月份检索了上面的词汇。

如图-12所示，是近期礼品行业通用词的分时检索趋势。网民最近一段时间，更愿意选择上午10时用礼品行业通用词检索礼品信息。(五)上升较快的礼品行业关键词趋势

如图-13所示，是几个检索量上升较快的关键词，这三个词都是以礼品卡为中心的关键词，可见网民对礼品卡的关注度越来越高，并且对礼品卡的需求越来越细分。SEM建议：对于“礼品”“礼品卡”这类通用的核心关键词，建议采用广泛匹配的设置，避免漏掉上升较快关键词。同时对“商务礼品”“水果礼品卡”等细分需求，设置独立单元，撰写相匹配的创意。(六)潜在人群分析

如图14-16所示，是近期不同节日礼品潜在网民的地域分布。

PS：由于元旦和春节礼品涉及面广，针对元旦&春节礼品的数据源选取了除生日礼物及其他节日礼品之外的所有通用礼品词及年货词，所以下面所有元旦&春节礼品的分析图表也侧面反映了整个礼品行业的情势。

前文提到过，过圣诞节的人群以年轻人为主，涉及人群包括学生、公司白领等，还有很多的年轻父母会带着孩子享受这样的节日。所以从图表-17中也能体会到，婚礼服务、珠宝首饰、服装及房地产等都是年轻情侣关注的，年轻的家长们也会为孩子选择玩具作为圣诞礼物。

如图-18所示，是近期检索元旦或春节礼品的潜在网民的兴趣爱好。可以看到，这类网民的兴趣更加的广泛了。

情人节礼品潜在网民的兴趣爱好和圣诞节礼品潜在网民的兴趣爱好非常相似，这也是因为两类人群的交集很大。

以上三张图表中的高频关键词都是以通用词为数据源的，很多具体的产品词、品牌词由于数量庞大无法涵盖进统计范围，需要在生活中关注礼品行业的热点和能够波动到礼品行业的新闻，才能更好的锁定目标客户，提高展现量点击量。

三、百度账户数据分析

如图-23所示，是2011年11月正常生效状态的礼品行业账户的投资总额占比，我们看到，目前有43%的客户的投资总额在5千-1万元的范围内。当然，账户的生效时间不同，有长有短，只能做间接参考，但是如果账户已经开通1年以上，而投资总额没有达到1万元，说明客户一方面没有重视搜索营销，没有根据自身业务更好的优化账户，另一方面是觉得效果不好，而这两种现象往往是成正比的，越是不重视，效果自然就提不上去。

如果上图因为账户生效时间不同，而无法评估自身账户的投资总额合理性，那么可以配合下图的月均消费占比分析。

如图-21所示，是礼品行业账户分别在2010及2011年1-10月的月均消费占比。我们看到，在2010年，有36%的账户月均消费在1-500元之间，而到了2011年1-10月，500-1千元区间名列第一位，占47%。1-500元区间占比下降是因为账户不断完善，有消费关键词数不断提升，其他几个区间占比下降同样是因为账户不断完善，并且结合自身的业务剔除掉不需要的有消费关键词。

如图-25所示，是礼品行业账户户均关键词总数的一个整体趋势图，2011年1-10月行业均值是1252个/户。我们看到，随着礼品行业搜索营销的不断发展，礼品企业已经可以更好的利用百度推广，全面覆盖业务范畴。

SEM建议：如果一家年营业额在30万元以上的中小企业，做百度推广已经有1年的时间了，但是投资总额不到1万元，有消费的月均消费额不足1千元，甚至账户中的关键词总数还不及1252个，那么就该评估账户优化是否合格了。

四、礼品行业新闻新政

三成以上的用户选择用奢侈品作为礼品馈赠他人

艾瑞咨询的调研数据显示，2010-2011年有67.7%的用户通过网络购买的奢侈品为自用，用于馈赠他人的奢侈品占比超过30.0%。其中，作为自用最多的品类是鞋类、服装类和箱包，作为礼品馈赠最多的品类是名酒、珠宝钻石、腕表和化妆护肤品。艾瑞分析认为，七成左右的用户购买奢侈品为自用，说明伴随着我国居民消费能力的提升，其消费的质量水平也有一定提升。而奢侈品由于本身具有尊贵性，部分奢侈品还有收藏价值，因此三成以上的用户选择用奢侈品作为礼品馈赠他人。

http://

红木小件将成为高档商务礼品首选

现在流行送文化,送档次.切实解决这些人士的送礼问题，是摆在红木企业的巨大商机.人民已经改变了以前那种送礼方式,他们更要求文化，即：档次文化内涵，这些是高端人士送礼必然要考虑的问题。红木小件将满足他们的心理需求和市场需求.http:// iPhone4S与iPad2当选最受期待圣诞礼物

SodaHead近日针对消费者的调查显示，苹果公司在即将到来的2011圣诞节将再次发大财，因为iPhone4S和iPad2成为今年人们最想得到的科技类圣诞礼物。http://roll.sohu.com/20111118/n326124993.shtml

第四篇：关于礼品行业的分析报告

关于礼品行业的分析报告

行业概况

礼品是一个新兴的消费品产业，伴随着社会进步的节拍和互动交流的日益扩大化、人性化，礼品业的发展越发引起各方面的广泛关注。截止到2009 年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币（不含中国港澳台地区），其中促销品达4千多亿人民币，全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品公司，每年生产和销售近一万种不同门类的产品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种超过10万种。礼品行业受益于内需政策的实施和经济结构的调整，以及世博会、亚运会等重大活动的举行，与世界礼品市场的低迷形成鲜明的对比。

2011年中国礼品行业市场容量已逾4200亿人民币此数据在2012年达到6000亿之巨。中国礼品行业资深人士预测礼品市场将在15年内维持12%-15%的高增长率。此外礼品市场利润高于一般行业利润的100%--200%节日送礼和日常送礼需求拉动下的零售市场已经呈现出巨大的商机

中国礼品年增长速度超过了12%，不过，和许多'中国制造'的产业一样，中国礼品大部分集中在中低端市场，礼品的开发设计、知识产权保护、品牌营销都是我们亟须改善的软肋。

行业前景以及发展趋势

一、行业趋向专业化、规范化

我国许多礼品公司在早期都是“按需生产”，即市场需要什么就生产什么，每一个礼品公司几乎都是包罗万象，同类产品竞争激烈。经过多年的市场淘汰，礼品公司充分发挥了自己的特色经营，形成专业化方向细分的趋势。• 专业化有几点好处： • 可以降低竞争程度。

• 可以把有限的力量投入到某个领域，做的比较精。• 符合现代化大生产的商品经济。

二、品牌和创意礼品将是今后礼品市场的宠儿

礼品行业企业多而小，品牌意识还不强，像深圳礼品行业近2000家企业中，有自己注册商标的企业还不到20％。在现代化的市场中，没有品牌的商品不会有广阔的市场和长久的发展。创意礼品也是未来需求的一个趋势，这是由礼品的特殊性决定的。谁都想自己送出去的礼品能够与众不同。供给与需求的双向增长使得创意礼品市场日益扩大。

三、与网络相结合的市场营销 – 电子商务

近年，礼品行业发展迅速，如何利用互联网使礼品企业做大、做强、做精，是很多企业关心的重点。另一方面，市场的发展也使得很多企业不满足于自己门前的小市场，而希望进军全国，乃至全球市场。参加礼品展是为了这一目的，发展电子商务也是基于同样的目的，拥有一个内容完善的网站是基础，也促成搜索推广的条件。

总结

在一个竞争如此激烈的社会，礼品行业想把企业做强、做大，最重要的还是要将品牌进行定位

企业要在市场竞争中，长时间地独占鳌头或拥有一席之地，培养自己的著名品牌是唯一的选择，而要进行品牌规划，就必须对品牌进行定位，在定位时就需要进行品牌形象设计。通过各种形象符号来刺激潜在消费者，在消费者心智模式中建立企业鲜明的企业形象，将其品牌信息与目标消费者达成心理共鸣，通过长期的宣传，在潜移默化中逐渐将企业的强势品牌概念深入人心，从而带动产品销售。

品牌延伸可以减少新产品导入市场的风险和成本。但要进行品牌延伸，被延伸的品牌必须是有价值的、消费者熟知和信赖的品牌。

第五篇：礼品行业分析 (柯)

礼品行业分析

导言

随着我国经济的快速发展，礼品在日常生活、商业往来中的作用愈加明显。礼品行业在我国是个年轻的行业，经过近20年的飞速发展，我国已成为世界上最大的礼品生产国。本次行业分析报告着重针对正在和有潜力进行搜索推广的商业行为客户，将地域，兴趣点和搜索行为等方面作为分析点，对未来礼品市场的计划制定和客户发掘有一定指导意义。

一、行业概况

礼品是一个新兴的消费品产业，伴随着社会进步的节拍和互动交流的日益扩大化、人性化，礼品业的发展越发引起各方面的广泛关注。截止到2012 年底，全国礼品市场的年销售额已达到12100亿人民币（不含中国港澳台地区），其中促销品达6千多亿人民币，全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品公司，每年生产和销售近一万种不同门类的产品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种超过10万种。礼品行业受益于内需政策的实施和经济结构的调整，以及世博会、亚运会等重大活动的举行，与世界礼品市场的低迷形成鲜明的对比，中国礼品市场逐年销售量的增长率都保持在20%以上。

纵观2013全年，无论大小礼品公司收入都出现增长现象。销售额超过2500万元的大型公司的平均销售额比2012年增长了6%，小型公司销售额也呈现出增加的趋势，年销售平均值增加了8%。这一年也表现出礼品公司数目上的改变，销售额小于2500万元的小型公司数量减少。不论是会员还是非会员，20103年中国的产业都呈现出了喜人的增长势头，因为总销售额增长到人民币13900亿元。

（一）礼品的种类

礼品包括有用性和装饰性两个特性，这些性能被广泛应用于市场和传播活动中。礼品包括以下11 大类：纺织用品、皮具、箱包、工艺品、小家电、家居品、文具办公用品、促销品等很多种类。礼品也被同时应用于市场和非市场（比如员工激励）的环境当中。

（二）礼品公司的存在形式

生产厂家自营

代理商、批发商：自己不生产产品，靠着与生产商良好的关系和优势的进货渠道从事代理、批发业务，其团购的客户较多。

参与礼品销售的公关、广告公司：没有自己的产品，但有着良好的渠道。可以为客户量身定做从创意到实施的全套礼品相关方案。

（三）礼品公司的宣传形式

国民生产总值（GDP）与广告的购买总量之间被认为有一种普遍的相互作用关系。这种广告花销是一种国家消费者消费和自信的指示标。网络广告主要包括搜索引擎，富媒体和邮件。网络广告无论在总投放额和增长幅度都排在首位，礼品销售将更加向网络营销方向倾斜。

二、行业前景以及发展趋势

（一）行业趋向专业化、规范化

我国许多礼品公司在早期都是“按需生产”，即市场需要什么就生产什么，每一个礼品公司几乎都是包罗万象，同类产品竞争激烈。经过多年的市场淘汰，礼品公司充分发挥了自己的特色经营，形成专业化方向细分的趋势。

1.专业化有几点好处：

①可以降低竞争程度。

②可以把有限的力量投入到某个领域，做的比较精。

③符合现代化大生产的商品经济。2.对搜索营销的影响：

市场竞争从大部分企业在大市场竞争渐变为专业化企业在小市场的竞争。对于我们搜索营销行业的影响，行业客户的市场推广逐渐从原来所有行业产品兼顾，推广预算有限，内容却难以取舍，转变为内容上有所倾向和专长，推广策略上可以更细致和专业化。

（二）品牌和创意礼品将是今后礼品市场的宠儿

礼品行业企业多而小，品牌意识还不强，像深圳礼品行业近2000家企业中，有自己注册商标的企业还不到20％。在现代化的市场中，没有品牌的商品不会有广阔的市场和长久的发展。创意礼品也是未来需求的一个趋势，这是由礼品的特殊性决定的。谁都想自己送出去的礼品能够与众不同。供给与需求的双向增长使得创意礼品市场日益扩大。

1.对搜索营销的影响：

品牌企业规模的逐步形成，在搜索营销推广意味着，网民能够快速找到目标，避免鱼龙混杂以次充好，品牌词的高相关度和质量度也会使推广效果事半功倍；新的创意礼品在进入市场的过程中，消费者无法第一时间获知产品名称和性能，但是搜索创意礼品相关的关键词总会有新的创意作为搜索结果出现，继而通过推广网站丰富的信息和形式向网民传播。

（三）与网络相结合的市场营销 – 电子商务

近年，礼品行业发展迅速，如何利用互联网使礼品企业做大、做强、做精，是很多企业关心的重点。另一方面，市场的发展也使得很多企业不满足于自己门前的小市场，而希望进军全国，乃至全球市场。参加礼品展是为了这一目的，发展电子商务也是基于同样的目的，拥有一个内容完善的网站是基础，也促成搜索推广的条件。完全依赖新兴的电子商务平台会导致设备和人力成本过高，无法抵御未知的风险，而通过建设网站配合投资回报率较高的搜索引擎的推广的传统电子商务，更能稳步提升企业发展。

1.对搜索营销的影响：

礼品企业依托庞大的网络搜索资源平台，一方面，可以扩大品牌知名度，清晰把握市场动向；另一方面，无论大中小企业都能即时接受来自各地的订单，拓宽销售渠道。这都是礼品行业创新电子商务运营模式带来的益处。

三、中国礼品行业的特点

（一）起步晚发展快

中国礼品的发展兴起于改革开放，与世界相比起步较晚，但发展速度惊人。

提供的数据显示，截至2009年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币，其中促销品达4千多亿人民币。全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品经销商，每年生产和销售近一万种不同门类的礼品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种则超过10万种。逐年销售量的增长率都保持在20%以上。

（二）市场大机不可失

国内外市场潜在需求十分可观，全球礼品需求其中：美国占40、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。

（三）求发展重在引导

中国礼品业在高速发展的同时，也面临许多问题和困难，主要反映在，东西部发展不平衡，多数地区的生产规模及生产手段处于“弱、小、散”的状况；产品开发力量薄弱，设计趋同，缺乏个性化和丰富文化内涵，生命周期很短；知识产权意识淡薄，制约了国内市场的发展，由此，致使很多企业家十分担忧，明明设计出很好的产品，但不敢投放国内市场(包括展览展示)；急待加强行业管理和引导，建立自律性行业管理机制

（四）鱼龙混杂缺乏规范

现在礼品市场过于混乱，究其原因首先是对于礼品，目前仍没有任何标准的统一的定义和规范。其次，礼品没有一个属于自己的行业范畴，而且市面上专门经营礼品的店面很少，大多数的礼品都是参杂在家居、饰品、工艺品、服饰、食品、电器等销售领域。另外，因为礼品市场太过宽泛，现有的标准和规范显然不够约束整个市场。这就造成了市面上大量过度包装、定价虚高、售后服务缺乏等负面现象。

四、礼品企业与传统行业企业的SWOT分析

五、百度数据分析

伴随着礼品行业电子商务的发展，众多礼品及相关企业通过网站这个形式丰富内容全面的媒体进行宣传展示是一种趋势，通过百度进行搜索推广也必将是种趋势。在每天海量的搜索人群中，通过关键词筛选过滤出潜在目标人群，通过创意吸引潜在客户进行点击。无论是在产品促销还是品牌推广，或是一些其他的营销行为都能够很好得将推广信息精准得传达到目标人群。

（一）检索人群地域分布

图表2 除北京，上海，广东为外来流动打工人口较多，人群年龄结构相对年轻，意味着是有购买能力的公司和人群数量着重分布区域。其他城市经济也相对发达，作为礼品生产和可以作为礼品的特色产品供应地区，应尽量提升企业信息推广力度，提高目标人群关注度，而搜索营销能够给予礼品行业最大的帮助。

（二）检索人群兴趣点分析

图表3为礼品类相关人群的司南分析，可以清楚看出，生活服务为此类关键字搜索网民的主要关注方向，目前礼品行业尚未受品牌力过多影响，中小企业居多，也包括电商网站，其特点多为抢占市场占有率，通过搜索引擎营销在获得更多来自网络人群的订单。利用热点和节日等因素对搜索行为的影响也是不错的推广策略。

投资创业出现在兴趣点中，说明有一定数量的创业人群希望进入礼品。可以作为一个拓词方向，同时也帮助企业寻找营销之道。

同时，能够使用互联网进行搜索关注礼品行业的人群，多为有独立生活能力的中青年人群，有一定程度的消费能力，他们除了在学习和工作中必要的搜索，也会通过网络了解各种业余生活的内容，在网盟推广的行业中人群兴趣点作为主要备选项，无论点击与否，可在网民心中提升印象，以便在日后有需求之时作为搜索的第一关键词，或作为搜索结果的第一选择进行点击。

（三）近期高频检索词分析

图表6

（五）礼品行业整体周检索趋势

图表 – 7是选取过去一年检索量较大的礼品核心词，以周为周期，过去一年中最大月每天检索量的平均值。

图表-7

礼品行业检索量趋势显示，工作日搜索量明显高于周末，在预算分配上可以此参考。但是考虑到用户行为，可根据实际目标人群活跃时间进行预算分配，目前百度推广增加了周预算的功能，通过周预算，系统会根据推广时段，历史消费和百度流量等将预算分配到每一天，并保留一定灵活调整的余地。

据国内第三方统计公司CNZZ的数据显示，电子商务在2009年迅猛增长，全年交易总量为2008年的2倍以上，电子商务站点数达到1.56万家，访客量同比增长61.29%，其中B2C站点数保持着持续增长，访客量达到了2.46亿。各类大小企业正在虎视眈眈的盯着电子商务这块冒油大肥肉。搜索营销又是将事物推广到目标消费者的最好营销方式，最近出现的这一张张“新面孔”能否带来足够的真金白银，还将拭目以待。

六、礼品行业品牌

（一）贺曼

贺曼（http://www.xiexiebang.com）Hallmark公司在1910年由Joyce Hall 创立，至今，贺曼公司每天售出约一千万件以上贺卡及礼品，雇佣多达21，000名全职员工，并拥有一支最庞大的创作队伍。其中包括正稿员、设计师、文案撰写员、编辑及摄影师共740名。在现任主席Donald J.Hall Sr.带领之下，贺曼公司至今仍是美国最大规模的私营公司之一。除了贺曼Hallmark品牌和旗下知名的贺曼熊Forever Friends外，亦拥有Binney & Smith-Crayola产品、魔术绒头笔和Liquitex专业美术用品制造商。贺曼的产品单在美国就有47，000个零售点，更在全球100多个国家分销；贺曼贺卡以30多种语言印制。每年，贺曼公司创制21，000种崭新贺卡及9，000种有关产品。

（二）American Greetings American Greetings成立于1906年，American Greetings是全世界最大之设计，制造及经销之上市礼品企业。American Greetings拥有很多不同行业的品牌。其主要贺卡品牌为Carlton Cards，American Greetings and Gibson。American Greetings其他产品包括DesignWa-re派对礼品、Plus Mark包装纸及盒装贺卡、DateWorks日历、蜡烛、气球、文具及礼品。American Greetings在美国拥有约70,000家零售店，在全世界则有125,000家分店。而其在美国及加拿大的500多家Carlton Retail礼品店，更是北美最大之独立拥有和经营的贺卡及礼品零售店。

（三）北京怡莲礼业科技发展有限公司

北京怡莲礼业科技发展有限公司北京怡莲礼业科技发展有限公司（简称怡莲礼业），是一家集研发、设计、生产、销售为一体的大型礼赠品企业。发展至今已逾12年，目前旗下共有怡莲、创能、怡莲花香、可可乐扣、圣乾等自主品牌和国外代理品牌。怡莲礼业目前的产品涵盖传统家纺、家居、家饰、家用、户外运动休闲产品等，体系全、门类多，能够满足国内广大的福利礼品、促销礼品、商务礼品、会议庆典礼品等市场需求，功能性和概念性突出，品牌性和价值感优越。怡莲蚕丝被更在国内礼赠品渠道久负盛名。怡莲先后获得中国高档丝绸标志和北京市著名商标的殊荣。

（四）孚日集团股份有限公司

孚日集团股份有限公司孚日集团股份有限公司是以家用纺织品为主兼营农药化工、热电、光伏等多元化产业的大型企业集团，是中国规模最大、出口金额最多的专业从事中高档巾被系列产品、床上用品、装饰布系列产品生产和销售的现代化家用纺织品生产厂商。产品主要销往日本、美国、欧洲等十几个国家和地区，自1999年以来，公司出口数量和出口金额一直名列全国同行业第一位。“孚日”牌毛巾系列产品被商务部评为“重点培育和发展的中国出口名牌”。2008年营业收入达32亿元。

（五）浙江如意礼品工艺有限公司

浙江如意礼品工艺有限公司浙江如意礼品工艺有限公司位于温州市龙港镇城东工业园区，始建于1990年，经过14年的努力发展和开拓创新，成功地开发出1200多个系列礼品，申请并取得国家专利三项。全球最大的商业连锁企业集团美国沃尔玛公司屡次派员来我公司考察指导，并相应落实部分产品给予我公司生产。由于纯手工的工艺制作，如意礼品倍受国际客商的青睐。形成了主要以节日（圣诞节、复活节、鬼节、狂欢节）礼品为龙头，集礼品、文具、玩具为一体的生产自营出口企业，产品远销美国、英国、意大利、法国、荷兰、加拿大、巴西、希腊、香港等26个国家和地区，其中美国占销售总额的75%。客商主要有JEAMS、EDL、DG、DT、TD、WALMART、AII、SRL、PMS。

（六）新光公司

新光公司浙江新光饰品是一家集饰品研发、生产、销售、贸易于一体的大型民营企业。创建于1995年。公司占地面积13.4万平方米，厂房建筑面积16.8万平方米，总资产达12.5亿元，企业员工5600余人。经过十年的发展，新光公司从小到大，现已发展成为中国知名企业，中国饰品行业的龙头企业，浙江省饰品行业协会会长单位，是目前国内最大的流行饰品生产基地之一。产品销往国内大中城市，并远销香港、法国、美国、中东、英国、俄罗斯、南美等国家和地区。

（七）联创科技集团有限公司

联创科技集团有限公司创立于1993年的深圳市联创科技集团有限公司，是一家以家电业为主，横跨商务礼品、移动通讯、电子数码产品等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有十二家产业公司、四大产业制造基地，是中国最早生产空调扇产品的企业和全球最大的空调扇产品研发生产基地，更是国内商务礼品行业的龙头企业。联创科技集团在全国各地设有强大的营销网络，同时产品远销至欧洲、美洲、中东、东南亚等近80多个国家和地区，在部分国家还成为当地市场的主导品牌。2006年，“联创”品牌价值评估为23.65亿元。