成就自己成就他人优秀的市场营销总监A

第一篇：成就自己成就他人优秀的市场营销总监A

服装市场营销总监-主要职责

在充分理解公司战略图谋和产品/服务特征前提下，充分综合企业内部资源、合理利用外部资源，进行市场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施，并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正，以保证目标的实现。总之，此岗位是对公司市场拥有全面权力和负有绝对责任的职位。市场总监主要的职责包括以下16个方面：

1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

2、有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理（主任）、副经理人选；

3、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划；

4、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置；

5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准；

7、组织编制并按时向总经理汇报:每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况；

9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；

10、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；

12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发；

13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；

14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

15、组织开展市场统计分析和预测工作；

16、按时完成总经理交办的其他临时性工作。

市场营销总监做什么？

市场总监泛指企业中从事市场运作的负责人，在有的企业叫市场总监，有的叫市场部经理，还有的叫营销总监，或者由副总裁主管市场。

从市场化程度很高的企业里，我们可以看到，市场总监（CMO）的职能作用日益突出。绝大部分市场总监是从企业的销售经理或市场经理发展而来，和过去相比，职责与作用发生了巨大变化，原来只是执行市场总监的部分职责，现在市场总监的职能范围要大得多，地位也更重要。

市场总监的权限很简单，市场总监是指企业营销部门的负责人。市场总监在企业中是一名中层领导，虽然可以参与企业最高层的决策活动，但不意味着拥有相应的决策权力，他没有权力去命令其他总监。然而，市场总监在企业当中又是一级领导，同企业其他部门相比，拥有某些绝对的权力。

一般而言，一个企业的市场总监的权力、职责与工作目标是这样的：

（一）权力

1、对企业营销工作拥有全权的处理权。

2、有监督“企业行为”的权力。

3、有参与制定企业发展战略的权力。

4、对企业的资源有配置的权力。

（二）职责

1、完成企业的营销工作：主要有市场调研、营销战略的制定、参与生产管理、塑造企业形象、渠道管理、促销管理。

2、对“企业行为”进行监督。

3、负责协调企业内部的关系。

4、在企业中进行营销思想的定位、指导和贯彻的工作。

5、负责建设企业文化。

6、及时、准确地向企业的各个部门提供信息。

（三）工作目标

1、对市场需求做出快速反应。

2、实现市场营销效率最大化。

3、代表并维护消费者利益。

市场总监的地位与其他部门主管相比，市场总监具有特殊的地位。其作用可以概括为以下几点：

1、市场总监实现企业的效益。

2、营销是企业运营的最后一个关键环节。

3、代表企业与客户建立良好的关系。

4、促进产品的研制与开发。

5、市场总监是战胜对手的筹码。

6、市场总监可帮助企业建立需求型的管理体制。

7、市场总监帮助企业运作正确的目标市场，扩大市场规模，提高竞争力。

可以明确地讲，在一个企业里，市场总监最恰当的角色应该既不是主角，也不是“跑龙套”的，而是介于两者之间的最佳“配角”。也可以把市场总监形容成企业内部交警的作用，是企业的一名调解人。

具体来说，市场总监的部门职能可以分为三大块：

一是计划职能。寻找机会，确定市场营销战略和贯彻战略决策的行动计划。

二是执行职能。负责市场营销战略计划的执行。在计划过程中，CMO做好组织、协调、激励和信息沟通等项工作。

三是控制职能。为确保执行有效，CMO必须对执行过程进行控制。正如著名管理学家彼德·德鲁克所说：“做恰当的事比恰当地做事更重要。”

市场总监的职能市场总监的工作不是把所有的市场工作都涵盖了，事实上，市场工作是公司各个部门一起协同的工作，但在里面承担的角色不一样。市场总监是桥梁和纽带，市场工作通过市场总监进行整合、组织、实施。因此，市场工作不是靠市场总监一个人，而是要靠一大堆人来支持。

在实际操作过程中，市场总监还需要外部服务提供商来提供支撑，例如咨询公司、公关公司、广告公司。比如媒体的广告投放通过独立的第三公司来监控，媒体的品牌知名度、发行量、行业定位作为投放的基本指标，得出结论后，依据预算情况，再由市场总监决策。

从市场总监的职能可以看出，每个企业的市场部都有不同的组织管理模式，这要依据每个企业自身的特性。市场里面概括进去的专业内容非常多，市场总监要根据企业的经营模式和流程来划分市场部。同时，产品研发、市场调研、战略计划的制定、渠道的开拓、市场的推广活动等等一系列围绕着市场而做工作，才是一个比较全面的市场营销价值链。

近年来猎头公司接到市场总监的单子逐年上升。一位猎头告诉记者，以前公司一年也接不到市场总监的单，但现在一个月就能收到10个客户的委托，年薪大多在50万元至100万元，最少也在12万元以上。但由于市场上这类人才极其匮乏，有时候他们得花上半年甚至一年的时间去挖掘。

既然市场总监如此紧缺，那么究竟什么样的人才是猎头和众多企业所看好的呢？人力资源专家刘培森告诉记者，良好的外企经历、严谨的逻辑分析能力、企划能力和开朗的个性都将是市场总监的法宝。

市场总监参加企业的决策活动，参与制订企业发展战略，因而，市场总监必须具备宏观的战略思想，具备有效而全面的协调能力，对市场动向、政策走向要有敏锐的观察能力。

猎头钟情于那些对市场有敏锐嗅觉的人，他们做过销售、熟悉市场、掌握媒体，能将竞争对手分析得淋漓尽致，懂得产品推广策略和市场调研，他们工作有激情，能够面对各种不同的挑战。

同时，一名合格的市场总监还应该有广泛的社交，因此他必须有开放的性格，能够和不同的人进行沟通。由于市场总监并不是一个人单独行动，他的下面还有品牌经理、业务主管，所以作为市场总监他还得有良好的组织协调能力，能和各个手下打成一片，有效运用团队的力量达到最佳的管理状态。

而最重要的一点，市场总监还得是一名信息“捕手”，能够随时掌握信息，分辨信息，否则信息的滞后将无疑使他们的工作陷入被动。

第二篇：原创文章：帮助他人,成就自己

原创文章：帮助他人，成就自己

有句话说：“送人玫瑰，手有余香”。人生最快乐的事情就是伸出热情而温暖的双手，尽自己所能去帮助身边的每一个人，只要无私的奉献，就会有余香。

助人乃是快乐之本，我们在给他人带来快乐的同时，也会不经意间得到了快乐。帮助他人就是善待自己，人生路途遥远，相识的不相识的人，一个善意的举手之劳，也许就可以成就自己。

记得有一篇文章中这样写到：“帮助他人好比自己只是与大家一起分享兜里的两块糖，同时也能让自己品味到从未品味到的甜蜜。”其实，快乐与幸福就像阳光一样无所不在。一个人无论身处怎样的境遇，只要他怀揣着两块糖，一块慷慨的送人，一块儿留下自己慢慢品尝，就自有真实的快乐如泉水涌来，自有绵绵的幸福飘逸在生活当中，我们给予他人的帮助就像一个接力棒，你传递给他人，他人传递给另外一个人，这样快乐就会传递到更多的人那里，我们生活在社会这个大家族中，会接触到许多需要帮助、需要关爱的人，我们帮助他人的同时也是在帮助自己。

人生其实是很公平的，你播种什么就会收获什么，你给予什么就会得到什么。

有这样一个故事，一个人走了，天国的导游为了让他深切明白天堂和地狱的区别，就带着那个人去两地参观。

首先参观的是地狱，那人看到地狱的人比人间的人瘦小很多，面黄肌瘦，骨瘦如柴。到他们餐厅一看，一口大锅，地狱的人围在四周吃饭，和人间不一样的是，他们每人手里使用的是一米长的筷子，国内是美味佳肴。那为何会这般模样？探究原因，原来是他们用这么长的筷子无法把美味佳肴送放到自己嘴里。

然后参观天天堂。天堂与地狱的餐厅一模一样，一口大锅，里面美味佳肴。天堂的人也是使用一米长的筷子。观察后发现每人都肥头大耳，红光满面。一样的设施为什么两地有天壤之别呢？

原来天堂的人不像地狱的人那样无私的用筷子往自己嘴里夹，而是，用长筷子你夹给我，我夹给你，都有饭吃！天堂和地狱的区别在于，地狱的人没有意识到帮助别人其实就是帮助自己。

付出爱心，就会种下一片希望。对别人施与善行，就能够得到更加丰厚的回报，而为别人付出的时候，本身就体验到生命的快乐与幸福。

帮助他人不仅利人，而且也提升了自己的生命的价值。如果每个人都能帮助另外一个人，世界将变得多么和谐与美好！当然，我们每个人也都会帮得到他人的帮助。

在帮助别人的同时，你会收获一种十分难得的强者的感觉，正是这种感觉，激励着你奋发图强，都向成功。在你帮助了他人之后，你就会发现，最快乐的是你自己，并且你从中还会增强自己处理问题的能力。

幸福并不取决于财富，权利与容貌，而取决于你与周围人的相处，想做个幸福、快乐的人么？那么就从帮助他人开始吧，对他人多一份理解与宽容，其实就是支持与帮助自己，帮助他人就是帮助自己。同在一片蓝天下，只要我们心中时刻想着他人，大家互助互爱，我们的生活就会变得更加美好，我们这个大家庭也会更加和睦。

第三篇：帮助他人就是成就自己

爱默生说；“人生最美丽的补偿之一，就是人们真诚地帮助别人之后，同时也帮助了自己。”

我们在帮助别人的时候，也就是在帮助我们自己。给，就是一种舍，我们在给别人的时候，就是在舍自己的某些东西，如时间、精力、关怀、财物等。而这些舍，同样会使我们得到。相信大家都听过这样一句话；“赠人玫瑰，手留余香。”

这是说；我们在给予别人的同时，自己也会有收获。实际上，这并非一句空话。每个人都不是

独立地存在这个世界上的，每个人都会遇到困难，遇到自己解决不了的问题。这个时候，我们

就需要向别人求助，如果我们能得到别人帮助，那么我们就会心存感激，希望他日自己也可以

为别人做些事情。同样地，当我们帮助别人时，别人也会心存感激，希望他日伸出援助之手，帮助我们。

第四篇：服务他人成就自我

尊敬的各位来宾，亲爱的同事们：

大家好，我是****公司的***，我的演讲题目是《青春的花朵绽放在你的笑容》。

回想刚进入公司的场景，仿佛还是昨天，对行业的一切新鲜事物充满了太多的好奇，一步一步走到今天，对我们这个领域产生了浓厚的兴趣，对***（行业名称或公司名称）的喜爱之情油然而生；这里将是我梦想开始的地方，这里将是我青春飞扬的地方，这里将是我们行业蓬勃发展的地方！

记得一位伟人曾经说过：当一个人愿意帮助别人成功的同时，也是在帮助自己获得成功。赞美别人、肯定别人并不会让你变得不如人，相反的，如果你能看见别人的优点，就能学习别人的长处；能够看见别人的好，就能让自己变得更好；能够看见别人的美丽，才能让自己变得更美丽！

一位成功的企业家，若想让事业永续经营，他需要的是一群素质精良的员工；名扬国际的影视巨星之所以能够诞生，是因为有一组绝佳的幕后工作人员在背后全心全意无私的付出；而畅销作家的幕后推手，则是以一群优秀的编辑及无数字工作人员耗尽脑力与心血为代价的。一部电影之所以成功，不应只归功于导演或是男女主角；灯光师、摄影师、化妆师、场记、配角都是这部电影成功的关键。只是，镁光灯的焦点，永远都只对准了幕前风光、亮丽的主角，却忘记了幕后辛苦的工作人员。每个人都有自己的天赋与资质，有的人适合在幕前发光，有的人则适合在幕后发展；有的人适合坐轿，有的人则适合抬轿。不管你是坐轿还是抬轿的人，在幕前就要努力展现台前的美丽，而在后台，则要努力地，让别人能够散发出动人的光彩。

如果，你没有足够的能量，就无法承载别人的成功；如果，你没有足够的度量，也无法造就别人的成功，当然，也就无法让自己更成功。美国散文作家爱默生说：”人生最美好的一项补偿，就是凡事诚心诚意的帮助他人，最终自己也一定会受益。“塞内卡也说：”让自己获得好处的最佳方法，就是将好处施诸别人。“

所以，你想要获得好的成就、好的姻缘，就是要布施、要服务、要帮助别人。分享与回馈就如同在黑暗中点燃一支小小的蜡烛，它能像太阳光一样的照亮黑暗，让黑暗中的人得到光明与温暖，同时，也能让自己得到温暖与亮光。

服务别人，才能成就自己；造就自己，也要懂得分享给别人。当一个人平时养成”功成不居“的习惯，愿意将自己的成就与别人分享，那么，你的成就也会因为和别人分享的缘故，而变得更加耀眼。所以，我们要常常对别人说：”因为有了你，我才能更成功。“

让我们大声的告诉自己：把青春美丽的花朵，绽放在你的笑容！服务他人，成就自我，时时记住“服务”二字，把服务意识化作自己的行动，同时让自己拥有一个快乐的人生，富足的人生！

第五篇：职场礼仪：成就自己善待他人

一流的员工来自一流的职业素养。一个人职业素养的高低，直接关系到他一生的成就。能力和专业知识固然对每一个人都很重要，但要在职场中取得成功，最关键的还是在于职业素养!

(一)敬业：只有你善待岗位，岗位才能善待你。

在工作中，我们经常听到这样的抱怨：“不是我不愿意努力，是我所在的部门太差，工作岗位太平凡，太不起眼，要前途没前途，要发展没发展……”而在你挑剔和厌恶岗位的时候，岗位同样也会疏远和厌弃你，更谈不上给你新的空间和机会。其实，在职场中含着金钥匙出生的人只是极少数，大部分人即使是现在已取得辉煌成就的人，绝大多数都是从最平凡的岗位做起的。

曾经感动和激励了无数人的畅销书《邮差弗雷德》，它的主人公弗雷德是一个普普通通的邮差，但他却用自己的快乐、敬业和周到体贴的服务赢得了无数人的尊敬，美国邮政协会还专门设立了弗雷德奖，奖励那些在投递行业认真工作，在服务、创新和尽责上具有同样精神的员工。

我们大多数人都像弗雷德一样，从事着普通又平凡的工作，但我们中又有几个人能真的像弗雷德一样，把自己人生的舞台演绎得这么精彩?

在人生这个大舞台上，永远只有小演员，没有小角色。这其中的差别，完全看我们自己如何对待。

如果我们用“小”的心来演绎自己的人生，那么我们只能是一个不受重视的小角色。如果我们用“大”的心去演好每一个角色，那么，即使是一个小角色，也能演出主角的风采，并终有一天成为主角。

(二)发展：与单位需求挂钩，才会一日千里。

很多职场中的人都有这样的心理：觉得单位对自己不公平，认为凭自己的学识和能力，单位应该给自己更大的平台，更好的空间，更高的待遇……但他们却很少反思：为什么自己有学识、有能力，但却在单位中得不到重用，原因到底在哪里?

我认识一位经济学博士，他也有过这样的苦恼和困惑。他博士毕业后，很多大企业都争相聘请他，但奇怪的是，他哪家企业都呆不长，总是没几个月就被辞退。于是他找到我，让我帮他分析原因，听完他的讲述，我找到了症结所在：别人开始争相聘请他，是看中了他的学历。但真正到了工作中，他却处处端着博士的架子，要么抱怨，要么挑剔，却并没有真正将自己的学识用到工作中去。我告诉他，尽管你拥有博士的头衔，却没有搞懂一个职场发展的基本规则：单位只会为你的使用价值买单。或许你有研究生、博士生的头衔，或许你才高八斗，学富五车，但如果你的学识只有百分之十对单位有用，那么单位就只会为你这百分之十买单。而剩下的百分之九十，那是你自己的事，没有哪个单位会那么傻，对你没有为单位创造任何效益的百分之九十一起买下来。亏本的买卖谁也不会做，换了你是老总，你同样也不会买单。

这番话对他触动很大，也让用一种全新的心态去面对工作。现在，他已经是一家上市公司的副总裁。所以，无论什么时候，只有将自己的学识、能力和单位的需求紧密联系在一起，为单位创造了最大效益，那么，自己的发展才会一日千里。

(三)主动：从要我做到我要做。

我们将员工分为五种：

心态到位，才能在思想上认真投入，心无旁骛的专心一志将事情做成。而这种不达目的不罢休的态度，就是石头见了也会点头的。

姿态到位，就是为了达到目标，要有百折不挠、穷尽一切可能的信心和勇气。

行动到位，也就是为了达到目标，要付诸怎样的实际行动，如量化自己的工作，比如今天必须要完成多少稿件，要打多少个电话，访问几个客户……

技巧到位，就是要有方法，运用智慧，使工作能够高效完成。