佳宝品牌发展规划

第一篇：佳宝品牌发展规划

佳宝品牌发展规划

佳宝对品牌的理解

佳宝认为：新世纪企业品牌的运作不只是在一个平面上，也不只是在纵向的思路上，更复杂的立体化的运作方式成为品牌经营必经的过程。佳宝集团在打造品牌上，力求将产品要素、市场要素和管理要素均融入到品牌规划之中，使品牌的内涵更加饱满，形象更加丰富、更有活力，从而使“佳宝”成为一个富有亲和力的品牌。

佳宝认为：

商品本身就是最佳最省钱的无声广告； 每一位员工都是佳宝品牌的一分子； 每次活动和亮相都是佳宝品牌的形象展示。

品牌建设不只是品牌管理部门的事，而是与每位员工息息相关的事情。每一位员工的一言一行代表着公司的品牌形象，每位员工都要树立“建设佳宝品牌美誉度，从我做起”的观念。

佳宝品牌的基本规划

（一）、产品发展规划

佳宝现拥有牛奶、酸奶、乳饮料、奶粉四大系列八十余个品种的乳制品，不但种类齐全，而且几乎涵盖了目前国内所有的包装形式。随着乳品市场竞争加剧，市场变得更加细分，利率水平也越来越低。公司立足过硬的质量控制和硬件实施，发挥科研优势和工业园的规模优势，围绕液态奶主业，同时寻求多元发展的机会。

公司现有的巴士奶系列种类众多，是多年经营的拳头产品，质量和口感都很好。但是存在着中低端产品多、高端产品少的问题，面对这种局面，佳宝加快了研制高端巴士奶的步伐，如：改进屋顶包，研制PET瓶奶等；对酸奶产品进行市场细分，针对不同的人群研制新品，如：女士酸奶、适合糖尿病患者饮用的酸奶、改进配方双歧因子酸奶等；含乳饮料是近年发展很快的一个系列，具有高附加值的特点。佳宝一方面在改进配方上下功夫（如添加低聚木糖、新鲜果汁等），一方面在改进包装形式上下功夫（如即将上市的国内独家多角包活力乳、可降解异型包、大桶装等；奶粉是佳宝今年新上的项目，分阶段配方的婴幼儿奶粉即将问世；奶酪是一种高级的乳制品，国内涉足该领域的企业还很少，佳宝公司正在与法国一家著名企业进行磋商，把它作为一个新的增长点。

（二）、市场开拓规划

1、巩固以济南为中心，以300KM为半径的本土市场的占有率，加强巴士奶、酸奶的销量，做好送奶入户的工作；

2、在山东省其他地区和邻近各省的核心市场，继续密建销售网络，销售重心下降至乡镇，加强直送能力，扩大专卖店建设；

3、稳扎稳打，开发一片，成熟一片。在相邻各省以远地区利用“办事处+经销商”的方法，加快空白市场的开发； 4、2005年底开始运作在部分较成熟市场建立分厂，使生产和销售本土化； 5、2006年，在华东地区和华南地区进行重点开发，产品辐射至全国。

（三）、品牌持续发展规划

1、继续以活力为诉求，借助重大体育赛事进行品牌传播；

2、不断策划或赞助公益活动，亲情回报社会，增强品牌的亲和力和美誉度；

3、整合社会资源，在专业机构的指导下，科学、合理地投放广告，保障品牌形象的持续提升；

4、佳宝品牌建设是一个复杂的系统工程，包括从产品研发、包装设计、生产加工、售卖过程、售卖场景到售后服务的整个过程，涉及每个员工，提高员工品牌意识是品牌持续发展规划的重点；

5、诚信经营，为消费者提供安全可靠、质量稳定的乳制品，是假佳宝品牌持续发展规划的出发点和落脚点； 6、2005年，佳宝争创“中国名牌产品”；2006年，闯入中国乳业五强；佳宝决心成为真正的百年名企。

第二篇：关于品牌——中国企业发展规划院

王克：品牌要“从群众中来，到群众中去”

时间：2005年 原载于《新快报》

在11月27日《新快报》主办的“珠三角地产经济发展峰会”上，著名策略专家、中国企业发展规划院院长王克做了主题为“中国跨区域开发成功模式和地产品牌谋略”的讲演。作为国内策划界极具影响力的专家，他对企业品牌发展谋略和地产结构发 展的独到见解获得了众多与会嘉宾的共鸣。他认为这次峰会在选题等方面颇具新意，也让与会代表获得了不少最新信息。会后，王克接受本报记者的采访。

跨区域开发无论大小企业都有机会

记者：（以下简称“记”）：在国内，房地产开发是城市建设工作的重要组成部分，相关的政策法规日益公开化，透明化。像珠三角各地的政府都是是非常欢迎有品牌、有实力的房地产开发商前来投资。不过跨区域开发的大多是大型房地产集团，中小企业有机会吗？

王克（以下简称“王”）：中小企业房地产也是有跨区域开发的，只是被人们关注得少一些。在国内一些城市，由于可供开发土地较少、城市置业群体人数较少或者房地产市场竞争过于激烈等原因，一些有实力的中小发展商也会跨区域发展。

记：在一个新区域的房地产市场，品牌影响力微弱的中小企业的机会在哪里？

王：中小发展商想要到起源地之外的新区域发展，不宜与大型房地产集团拼品牌、比实 力。中小发展商作为市场的追随者，需要突出自己的独特竞争力。例如做一些大型企业或者当地（输入地）本地房地产企业没有顾及或者没有发现的细分市场。或者 充分发挥自己在价格、销售方式等某一个环节上的优势。

品牌输出既要融入当地更要高于当地

记：如果说中小企业靠细节优势立足，全面树立品牌是第二步的问题。但大型品牌企业跨区发展肯定会以品牌造势开路的。在品牌输出过程中，有什么需要特别注意的？

王：我个人认为，知名品牌输出到一个新区域，首先是不能让企业品牌、产品品牌最具有 本质的特征被输入，而本土的东西完全掩盖掉，不要把品牌输出变成品牌被（输入地）同化。如果大型品牌企业失去了其品牌核心特征，等于将自己调到与当地原有 本土企业一样的高度。因此品牌输出，首先就是要积极传播品牌，发挥品牌的高度优势。

记：不过品牌输出也要落到实处，不可能把自己变成一个漂浮在空气的气球。品牌输出如何让当地居民接受？

王：品牌输出一方面是要高于当地原有品牌，不被其他品牌掩盖；另一方面则要积极融入 当地。融入当地与前面所提到的品牌输出要高于当地似乎有点相矛盾。实际上是品牌企业在留住品牌的神（精髓）的前提下，在对外展现出来产品风貌要符合当地实 际需求。例如具体的规划、设计、价格等方面不可照搬照抄，像过于超前的规划设计或者脱离当地收入水平的产品价格，即使品牌再响亮也难有太多人接受。

品牌文化的建立需群众情感基础

记：不少人看来，品牌是很高深的。在实际的运作中，品牌被市场冷落的情况比比皆是。品牌不被认可的主要原因在哪里？

王：在房地产企业的品牌推广工作中，有一个很容易犯的错误就是自以为是，习惯把自己 的感觉强加给消费者，忽略了群众，尤其是置业者对其品牌的感受。目前一些房地产企业的所谓品牌特征，主要是由少数人内部人员或者广告公司闭门想出来。他们 对品牌的体会与普通置业者的体会是有所不同的。由于没有消费群体的体验作为情感基础，产品诉求也就很难获得普通置业者的认可，品牌被市场冷落是很自然的事 情。

记：这样看来，品牌不但要有人气，还要有“人情”，品牌怎样才能获得置业者的“芳心”？

王：品牌如何获得人们的“芳心”可以套用一句老话，就是品牌也要“从群众中来，再到 群众中去”。随着房地产的发展，人们买房已经走出了满足基本居住需求的阶段，越来越讲究文化品味。因此很多房地产项目在推广产品品牌时也是在推广一种文 化，而文化背后就是感觉的问题。品牌只有“从群众中来，再到群众中去”，根据群众对产品感受赋予产品文化灵性。并把这些属于隐性内容的文化品牌以具体的规 划布局、建筑外立面等体现出来，让产品蕴含的文化神韵被老百姓看到、感受到。

第三篇：品牌发展规划2015-2018

XX公司

2015－2018年品牌发展规划

为提升公司的品牌知名度和美誉度，提升服务竞争力，更好的打造品牌体系，使公司在专业化体育运动产业发展具有一定的影响力，特制订本发展规划。

一、指导思想

品牌是企业竞争力的综合体现，是企业人格化的象征。加强公司品牌建设，进一步扩大公司品牌的影响力，通过创建品牌的过程，实现公司服务品质与企业文化的结合，凝聚独特的文化精神和经营理念，把公司服务打造成知名品牌，形成企业品牌魅力。

二、组织领导

为切实抓好公司品牌发展规划，由公司综合部负责公司品牌建设的组织、协调、实施和监督，其分管领导为机构负责人，各业务部门经理为小组成员，全力配合与落实公司品牌发展规划的落实。

三、具体发展规划

（一）品牌发展规划

1、质量第一，诚信为本。无论哪种行业，质量都是一个企业生存和发展的源泉，必须有过硬的、经得起检验的产品或服务质量我们才能在竞争中立足。在市场经济条件下的“诚信”是企业价值观最为重要的部分。构筑“诚信文化”就是要在企业里树立起“诚信是企业最重要的无形资产”的意识，每个企业都要依靠自己对其它企业及社会交往规则的遵守来获得社会的尊重和信任。

2、最有效的广告：建议“客户口碑”，满意客户的一句表扬之词远远胜过广告宣传的一千个词，口碑是最有说服力的广告。

3、开展品牌的创建工作。

①2015年建立品牌规划体系和组织保障工作，完成市名牌产品的创建工作。

②树立个性化服务理念，弘扬诚信守法、规范运作、实现“我的工作无差错、我的工作请放心”的服务宗旨。

③2016年完成市级文明单位的创建工作，使公司的知名度、信誉度和美誉度进一步提升，公司品牌形象在公司内外的认知程度达到100%。

④2017年规范公司及各部门现场5S管理，明确标准，统一企业宣传口径、设置区域、位置，使公司视觉识别系统、理念、行为等达到规范化、标准化，为省名牌的创建工作做好准备。

⑤2018年完成省名牌产品的创建，使公司的文化体育产业的发展形成一定的知名度，在西安市场上位具前3名。

四、品牌规划保障措施

1、综合部是品牌规划与创建、质量保障的牵头部门，做好整体规划的统筹安排，各业务部门做好配合工作。

2、持续开展“质量年”、“品质年”、“执行年”、“标准年”“标准提升年”、“标准细化年”、“责任年”等提升职业素质的专项年活动，提倡“我的工作无差错、我的工作请放心”的工作理念，展现“细节体现品质、为客户提供超越期望的服务”的企业形象。

3、采取“培训-实施-检查—验证-提升”的循环方式作为夯实各个工作环节标准的一种手段，每年定期组织员工进行专业技能、服务技巧、管理能力的培训，以读书会、演讲比赛、岗位技能大赛、各种文体活动等形式，促进员工专业技能的持续提升，确保服务质量稳中有升。

4、XX部持续提升全民健身服务水平，继续打造“XX品牌”。

五、任务分解

1、综合部做好品牌发展规划与品牌建设的统筹规划、安全，负责品牌创建、服务质量监督与促进管理工作。

2、XX部负责战备中安全保障工作，包括安全目标的落实、安全风险的管理等工作；维护和巩固三级安全标准化成果，认真组织落实标准化规范要求，同时严格落实集团安全管理相关要求，不断强化安全管理能力。

3、XX部做好资金的保障、支持工作。

4、XX部负责公司品牌策划宣传、文化体育类营销宣传，展示XX区的形象，实现“内容+渠道整合”的趋势。

5、XX部继续打造“XXX品牌”，持续提升全民健身服务水平。在专业赛事策划组织品牌基础上，不断丰富专业运动服务内容，打造体育产业平台，拓展体育运动氛围营造、体育专业培训、赛事及活动组织、运动产品营销、服务人员专业性等方面的业务。

XXX公司

2015年3月18日

第四篇：品牌培育发展规划

二零一零年虞城烟草分公司卷烟市场

品牌培育方案

品牌规划是以市场需求为导向，对各品类的单品数和整个品牌体系的总体规模进行规划，建立合理的品类结构，确保满足市场需求和分散经营风险。随着“两个十多个”目标的不断深入，围绕加强名优品牌的培育，提高品牌培育能力，提升品牌管理水平，构建一个适合本地市场、较为科学的品牌管理体系的总体目标。根据《中国卷烟品牌发展纲要》和《卷烟产品百牌号目录》结合我县卷烟市场实际，制定本规划。

一、指导思想

以科学发展观为指导，以市场为导向，以“百牌号”为基础，以培育“两个十多个”为重点，以工商协同为手段，坚持国家利益至上、消费者利益至上，大力实施品牌培育工程，着力构建科学优化的重点骨干品牌、价位体系，尽快促进卷烟销售规模、销售结构和盈利能力适应全省经济发展和全国行业发展水平，努力推动我县烟草商业实现又好又快发展。

二、基本原则

市场开放原则。按照“大市场、大企业、大品牌”的要求，建设开放性市场，构建公开、公平、通明的品牌展示平台，营造健康、公正、良性的竞争环境，夯实品牌培育的市场基础。

市场主导原则。突出市场的主导地位，发挥市场机制作用，重新优化配置市场资源，通过市场作用构建科学、优化、互补的品牌体系、价位体系和结构体系。

省内外互补原则。稳定省产烟销售，提升省产烟结构，根据市场需求逐步扩大省外烟比重，丰富本地卷烟市场。通过努力把省内外卷烟市场份额调整到较为合理的水平，形成省内外卷烟价位互补、品牌互补、结构互补的本地卷烟市场的骨干品牌体系。

“两个10多个”原则。把精力和工作的重点放在“两个10多个”的培育上来通过制定科学的培育策略，采用科学的培育手段，扎实的培育工作，把合作企业、经销牌号逐步集中到“两个10多个”上来。

工商协同营销原则。建立协同营销机制，明确协同营销职责，构建协同营销平台，畅通协同营销渠道，共同推介、引导、维护、培育品牌。

扩量、升档、增效原则。综合考虑品牌市场影响、发展趋势、盈利水平等因素，有针对性的开展品牌培育和置换，不断扩充市场容量，提升品牌结构，增强盈利能力。

持续、平稳、精简、整合原则。制定主导品牌规格，持续渐进有计划有步骤地进行品牌整合，培育主导品牌规格，压缩非主流品牌规格，保证市场秩序和市场平稳。

三、目标任务

通过2一3年的努力，到“十一五”末，力争实现“两个集中、两个调整”的目标。“两个集中”即：将合作的卷烟工业企业集中到全国重点骨干工业企业上，将我县经销的卷烟品牌集中到全国大牌名牌上；“两个调整”即：把我省经销的卷烟品牌体系和价位梯次调整到科

学的水平上，把我县卷烟品牌销售比重调整到合理的程度上。

（一）品牌体系目标

通过培育重点品牌，建立起省内外互补、类别价区设置合理的骨干品牌体系。其中，一类卷烟品牌10--12个，二类卷烟品牌8--10个，三类卷烟品牌8--10个，四、五类卷烟品牌10--15个；

省产卷烟品牌培育目标

到“十一五”末，将省产卷烟经销品牌整合到3—4个品牌、8--10个规格。重点选择零售价300元/条、200元/条、100元/条、50元/条、30元/条的品牌作为主销品牌进行培育。高档烟以“帝豪”为主，中低档烟以“红旗渠”为主。

（三）省外卷烟品牌培育目标

到“十一五”末，将省外销售品牌整合到27—30个、规格45--50个。其中：年产销量在100万箱以上的品牌1--2个，50万箱以上2--3个品牌，20万箱以上2--5个品牌，10万箱以上的品牌3--7个，5--7万箱的品牌5--10个，2一5万箱的品牌10--15个。省外烟零售价200元/条以上的以中华、苏烟、玉溪为主，150-200元/条的以黄鹤楼、红杉树为主，100-150元/条的以利群、大红鹰为主，60-90元/条以红杉树、红塔山、红金龙为主，50元/条以红金龙为主，零售价25元/条以下的低档卷烟品牌不予限制厂家。

四、主要措施

（一）完善机制，健全品牌培育的工作机制。成立卷烟品牌培育工作领导小组，结合行业内工业企业产品整合发展的总体趋势，统筹

卷烟品牌管理工作，制定卷烟品牌总体发展规划，出台卷烟品牌管理相应制度，为卷烟品牌培育提供良好的制度平台，组织专门人员深入市场进行调研，统筹考虑本地合作厂家、品牌、规格、价区和消费水平等因素，制定切合本单位实际的长期和阶段性品牌培育目标。

（二）突出主体，加强品牌培育的团体建设。按照市局统一规划，设置品牌管理部门，努力培养一支素质较高的品牌管理专业团队，分析研究本地市场，进行中长期品牌发展规划、品牌动态分析、品牌引退管理、品类管理，跟踪品牌市场表现及工商协同营销团队的建设。客户经理担负着商业企业培育品牌的主要任务，要发挥客户经理在品牌培育方面的主力军作用，立足于市场，负责工商信息互交，落实品牌宣传措施和投放策略，确定订货周期和库存。要加强零售终端建设，以核心客户为突破口，发挥他们的引导作用，对客户形成全方位的宣传，并定期对市场中品牌培育的情况进行交流，对市场中出现的问题，有针对性地进行解决。

（三）协同营销，确立共同的品牌发展目标。工商企业加强在品牌培育工作方面的合作，充分发挥各自优势，科学分工，紧密配合，共同制定品牌培育的长期规划和阶段目标，提高品牌管理工作质量。完善相应市场的协同运作环境，打造一个准确、及时地工商协同信息平台，不断提高品牌采供的市场化水平，共同提高对市场的把握和预测程度，逐步实现在销售预测、商业需求计划和工业生产计划等层次上的多维度协同。

（四）把握关键，积极推进“按客户订单组织货源”。扎实推进“按

客户订单组织货源”工作，发挥市场机制作用，克服货源组织上的非市场因素，切实解决货源不能满足零售客户需要的问题，提高品牌集中度。加强对零售客户的引导，努力满足零售客户的合理货源，保证零售客户对货源品牌、数量和时效的需要。同时，克服货源投放的简单化倾向，切实纠正有什么品牌就供应什么品牌的消极做法，提高货源组织的积极性和主动性，努力保证零售市场的稳定。

（五）加强管理，完善品牌维护管理体系。积极适应工业企业组织结构调整带来的品牌整合变化，深入开展市场调研，制定品牌整合实施方案，建立和完善品牌管理办法，科学评估品牌表现。加强卷烟品类管理，加大品牌整合力度，确定重点合作的工业企业和重点培育的品牌，逐步淘汰一批百牌号产品目录以外及没有发展前景的品牌，培育一批销售规模大、市场潜力大、盈利水平高的区域性主导品牌，为重点品牌扩张提供发展空间，提高品牌的集中度。

（六）共享资源，建立公开、公平、公正的市场竞争环境。按国家局出台的《卷烟产品百牌号目录》和《中国卷烟品牌发展纲要》进行品牌结构清理和调整，以市场需求和重点品牌为导向，制定品牌引进退出的规范性管理意见，建立一个公平、公正、公开、有序竞争的品牌培育平台。对本地区卷烟牌号实行动态管理，根据品牌培育周期性规律，按照品牌准入及退出规则定期向服务对象公布卷烟经营牌号、新增牌号、退市牌号。建立量化的进退标准和具体的品牌培育方法，使品牌的进退有据可依、有章可循，切实做到流程化、透明化、规范化。通过搭建一个公平竞争的平台，让真正具有市场竞争力和比较优

势的品牌脱颖而出，不断扩大重点企业和名优烟的销售比重，提高中式卷烟的竞争力。

虞城烟草分公司2010年卷烟品牌培育规划

虞城县烟草分公司按区域重点卷烟品牌经营目录

商丘市烟草公司虞城县分公司 2010年元月20日

第五篇：加多宝品牌分析

1，引言

“加多宝”公司成立于1995年，并于1995年推出第一罐红色罐凉茶“王老吉”，在加多宝公司的策划下，“王老吉”品牌价值迅速提升，于2010年“王老吉”年销量达到160亿人民币，超过了当年可口可乐在大陆的年销量150亿人民币。由于“王老吉”这个品牌是当年加多宝公司向广药租用的品牌，而于2010年11月广药在北京发布了王老吉品牌价值过千亿一事，“加多宝”却发出声明，澄清与广药之间没有隶属关系，这样使得矛盾公开化，因此便引发了中国商标第一案——广药与加多宝公司关于“王老吉”商标的纠纷。虽然最后在2012年5月11日，广药获得了胜诉。但是“王老吉”凉茶似乎没有之前那么收到人们的青睐，反而大家都知道了另一个新的凉茶品牌——“加多宝”。到底“加多宝”是如何快速的进入市场，使得大家熟悉的呢？在2012年7月七月浙江电视台主播的大型娱乐节目——“中国好声音”虽然已经结束，但是里面的精彩情节，可能我们都历历在目，与此同时，我们都可以想到一个品牌，那就是“加多宝”，那么，“加多宝”一开始是怎么把“王老吉”这个品牌做大？在去王老吉化后又是怎么赢得社会舆论导向的呢？

2． “加多宝”发展与广药的关系

1995年，“加多宝”公司成立，在广东东莞长安镇投资建厂。

同年，广药将王老吉商标使用权租赁给加多宝，加多宝推出第一罐红色灌装王老吉。

2000年签署主商标合同，时限至2010年。

2002年11月签署第一份补充协议，时限延长至2013年。

2003年6月签署第二份补充协议，时限再延长至2020年。

2010年11月广药在背景发布王老吉品牌价值过千亿一事，随后加多宝发声明澄清与广药之间没有隶属关系，将矛盾公开化。

2011年4月广药递交“王老吉商标”仲裁申请

2011年12月“王老吉商标’案进入仲裁程序。

2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9号的仲裁书，广药胜诉。

3王老吉品牌运作分析

3.1品牌定位

2003年年初，经过一个月的定位研究，广州成美营销顾问公司为加多宝公司制订了红罐王老吉的品牌定位战略，将其定位为预防上火的饮料，并且帮助加多宝公司确定了“怕上火，喝王老吉”的广告语，在传播上尽量凸显红罐王老吉作为饮料的性质，为更好地唤起消费者的需求，在第一阶段的广告宣传中，王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，选用了消费者认为日常生活始终最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、的好靠和夏日阳光浴，结合时尚，动感十足的广告歌：“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉“，促使消费者在吃火锅，烧烤时，自然联想到王老吉，从而促成购买，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和传统凉茶区分开来。从今天看来，这项工作成果成为红罐王老吉腾飞的一个关键因素。