第一篇：职位管理制度
职 位 管 理 制 度
第一章
总 则
第一条
为指导公司职位设臵与管理，促进公司人力资源管理的规范化、科学化和有效性，制订本制度。
第二条
本制度适用于公司全体员工。
第三条
自本制度生效之日起，过往公司政策与之不一致的规定，以本制度规定为准。
第二章
职位的产生
第四条
本制度所谓职位，是指由相同或相似工作组成的最小工作单元。职位工作量大，一人不能承担时，一个职位可设臵两个或两个以上的岗位。
第五条
职位由工作分析产生。工作分析的基本对象是公司的业务流程和管理流程。
第六条
公司奉行因事设岗，减少乃至杜绝因人设岗。
第七条
职位的工作成果是职位存在的唯一依据。每一个职位的必须有明确的工作结果，工作结果必须符合下游工作职位的工作需求，或外部客户的需要。
第八条
职位根据专业相似原则、流程靠近原则、工作对象相同或相近原则、工作地相近原则、最佳效率原则或其他原则，组合为各级组织机构。
第九条
在工作复杂性增加、工作分工改变和流程优化等情况发生导致现有职位工作效率无法满足需要时，可通过工作分析重新设臵职位，或对部分职位进行分解、组合或重新设计，产生新的职位与职位工作关系。
第十条 工作分析和职位设计由公司业务流程管理部门、业务流程执行部门和人力资源部共同进行。
第十一条 公司职位分为管理族、营销族、专业族、技术族和操作族等五个序列。其中
1、管理族：管理并代表常设组织，并对该组织的工作结果负总责，以一定的专业技术或技能，按规定的政策与规划开展工作，解决特定领域的问题，产生特定而明确的结果的职位群体责任的职位群；
2、营销族：利用专业知识与技能把握客户需求，建立客户关系，拓展产品市场并完成公司销售指标的职位群；
3、专业族：以一定的专业技术或技能，按规定的政策与规划开展工作，解决特定领域的问题，产生特定而明确的结果的职位群；
4、技术族：以自然科学领域的专业技术或技能开展工作，解决特定领域的问题，产生特定而明确的结果的职位群；
5、操作族：以计件提成开展工作的职位群。
第十二条 职位设计的成果为职位树形图和职位说明书。
第三章
职位说明书
第十三条 职位说明书按公司统一的格式填写。（见附件）
第十四条 职位说明书由部门经理组织编写，由人力资源部组织评审，并按职位管理流程进行审批发布。
第十五条 职位说明书中的任职要求要求是职位任职资格的最低标准，也是职位招聘的基本要求。
第十六条 职位说明书的内容必须按职位工作要求进行严格准确的填写。第十七条 人力资源部发布职位说明书版本管理的统一编号规则和要求，并指导各部门对职位说明书进行统一的版本管理。
第十八条 员工以职位说明书确定的职责范围为主体开展工作。职位说明书是公司管理人力资源的基本手段，也是员工招聘和员工管理的基本依据。
第四章
职位评估
第十九条 职位评估是确定职位贡献和职位之间相对关系的方式。职位评估的结果是《职位评估表》。《职位评估表》是员工工资核定和计算的基本依据。第二十条 为保证职位评估的准确性和公正性，职位评估由公司委托专业机构进行。
第二十一条
职位评估按照职位说明书的的相关要素进行计分。第二十二条
职位评估分值对所有进入该职位的人员有效。
第二十三条
原则上，职位要素变动时，应对职位重新进行评估，并确定其调整后的分值。
第二十四条
《职位评估表》属公司机密文件，仅限公司高层、人力资源管理有关专业人员使用。
第五章
员工入职与聘用
第二十五条 员工通过招聘、聘任、调岗和岗位对位等方式入职。其中岗位对位由人力资源部组织，由各级管理者对下属进行对位，由高层团队或专门委员会进行审核后生效。
第二十六条 管理者在员工职位对位时，应根据各等级的参照标准，结合员工的实际表现和职位工作的需求进行客观公正的对位，对位过程应当与员工进行充分的沟通，获得员工的认可。
第二十七条 原则上，新入职员工应当从职位较低级别入职，并根据员工能力的提升和实际工作表现，及时调整员工职位等级。
第二十八条 员工通过外部招聘进入职位前，应在劳动法规的许可范围内安排试用期。在试用期满时，员工实际能力与表现评定，进行正式对位。通过内部招聘，即通过内部竞聘、向高一级职位进行调岗等方式进入新职位时，直接进入目标职位。但内部招聘员工应当安排岗位见习期，见习期满，应对员工的表现进行评定。评审确实不能满足职位工作要求的，应通过岗位调整达到能力与职位任职要求相符合。
第六章
职业规划与继任计划
第二十九条
根据职位工作的不同能力要求，对主体性职位设臵同序列多职位链。员工在同序列职位链上，由低级职位向高级职位过渡的过程，称为职位晋升。对员工职位晋升进行规划，并通过能力提升达到晋升标准，实施晋升的过程，称为职业规划管理。
第三十条
公司鼓励正式就职的员工按职位序列向上一级职位努力，支持员工努力达到上一级职位。
第三十一条
达到上一级职位的胜任能力标准，是员工晋级的必备条件。第三十二条
员工的上一级领导和部门经理应当同员工共同制订个人的职业规划，确定职业通道和目标职位。为保证目标职位的可获得性，每个员工可确定两个目标职位。
第三十三条 公司鼓励员工通过岗位轮换增加复合技能。
第三十四条
对每一级职位，内设五级梯次标准，以体现员工任职的成熟程度，员工任职的成熟程度分为“知晓”、“了解”、“掌握”、“精通”、“专家”，员工成熟度的评定由部门经理直接拟定，人力资源部审核、分管上级批准后实施；中层干部的成熟度由分管高层提议，公司高层管理者确认，总经理审批。
第三十五条
原则上，员工进入一个新职位，应从最低职内等级开始。但薪酬从不低于晋升前的薪级入职。对绩效表现优良，但未达到下一职位任职能力要求的员工，实行职内晋级。
第三十六条
员工职内晋级，一次晋升一级。有特殊贡献的员工，公司可经总经理部研究，给予一次晋级不超过两级的奖励。
第三十七条
在实际职内等级低于薪酬等级时，职位上升一级，薪酬上升半级。第三十八条
在员工的职业规划确定以后，公司帮助员工通过学习锻炼提升能力，按计划达到目标职位的胜任能力。
第三十九条
每一个中高级职位的员工确定两名培养对象，并在进入下一职位之前，完成培养，并使之达到自身所在职位的能力要求。
第四十条 职位及其等级由人力资源部根据公司业务发展与员工管理需求进行设臵与调整。设臵与调整方案经公司办公会议决定后生效。公司每两年应当对职位体系的有效性进行一次评审，并根据评审结果进行优化、调整与完善。
第七章
职位的调整
第四十一条
根据公司业务发展、员工职业规划和员工个人申请，公司可对员工职位进行调整。
第四十二条
对员工职位进行调整，应按《职位调整流程》进行。
第四十三条
员工职位调整后，即按新职位的职位说明书进行管理，采用新职位的职位价值评估分值。
第八章
职位体系的管理
第四十四条 人力资源部每两年组织一次职位管理体系的维护和修订。
第四十五条
公司业务发生重大变化、业务流程出现重大分化或重整时，应对职位体系进行系统的评估和调整，以保证职位管理体系对实际业务的支持程度。
第九章
附 则
第四十六条
本制度由人力资源部负责解释、组织修订和实施。第四十七条
本制度自发布之日生效。
第二篇：职位推荐
尊敬的********：
您好！
我是猎头顾问李军辉，我在智联卓聘上看到您的简历，认为您与我目前运作的市场营销经理职位比较匹配，如您感兴趣可以选择接受职位推荐，以便我们后续联系。期待您回复，谢谢！公司名称：掌中彩
职位名称：市场营销经理
工作地点：北京
职位年薪：19-26万
岗位职责： 1 负责公司网站产品设计、建设及网站内容管理（包括网站内容编写，编辑等）；负责公司对外宣传稿件的撰写，及与相关媒体的沟通合作；负责公司对外宣传市场活动策划与组织；
...任职资格： 1.工商管理、市场营销、公共关系、新闻传播等相关专业本科以上学历；
2.拥有较丰富的媒体资源，擅长与各类媒体打交道，对品牌推广及整合营销推广有
一定认识。
3.能够熟练撰写公司对...
第三篇：主管职位描述
职位描述
一、完成销售指标：
1、在所负责售点执行售点维护和促销活动，确保售卖高优先级的单品组合，并按公司销售政策在售点进行产品的最大化卖进；
2、根据售点销量、库存水平进行销量预测，结合公司政策，建议相应的促销活动或费用投放，以提升有效及活跃终端数量；
3、协助区域经理开发经销商并执行经销商管理，控制并驱动经销商达成有效的产品铺市和渠道发展。
二、渠道管理：
1、线路规划及编排、更新及跟进业代知悉；
2、为确保产品铺市，按销售驱动力执行标准制定下属业代的渠道维护计划和标准，定期市场走访/业务跟线，检核渠道维护质量，及时纠偏；
4、为确保经销商渠道的顺利分销，跟进辖区经销商订单、进出货状况、费用核销、监控/举报窜货；
5、为帮助公司制订合理的营销策略，收集并反馈竞品的促销活动、动销状况及价值链信息。
6、窜货管理：定期盘点经销商、售点库存，管理片区内经销商的窜货行为；
7、监督和培训分销商/代理商销售人员，完成销售目标，制定销售条款。
三、团队管理：
1、为帮助销售代表提高业务技能达成动销，熟练掌握销售拜访八步骤、客户异议处理、销售驱动力考核指标等销售政策，并培训及辅导销售代表亦完全掌握；
2、为帮助销售代表达成销售指标，通过晨会、跟线检查、观摩其日常操作步骤、售点现场示范演练、答疑等过程管理，评估销售代表的业绩，及时纠错，与其共同制定绩效改进计划，并跟进执行情况和结果；
3、为确保拜访线路和CMF的有效维护，当有销售代表空缺时，需要填补/承接空缺业代的日常拜访和维护工作；
4、为充分发挥主管级别的桥梁作用，收集销售代表反馈的问题，汇总分析，过滤无效信息，回应并处理力所能及的事项，向上反馈超出能力范围的问题，并跟进上级的回应，及时回复销售代表。
四、数据报表：
1、为了能客观量化销售团队的业绩，同时帮助公司分析趋势，制订销售目标，有效统计销售数据，在手机系统中真实、准确地输入和上传售点拜访的即时数据、照片信息 任职资格：
教育背景：中专及以上学历，与市场营销、财务相近专业为佳 工作经验：3年或以上销售管理经验，至少管理过5人及以上的团队 技能/能力：
1、具备良好的沟通、协调、谈判能力，能够处理临时突发性状况，如客户异议或投诉等
2、愿意接受挑战，能承受压力
3、熟练操作Office办公软件或智能手机，能够独立完成数据汇总分析工作。普通话标准
第四篇：职位英语
董事长 Board Chairman
总经理 General Manager
副总经理 Vice General Manager
总经理秘书 Secretary
总经理助理 General Manager's Assistant
市场营销部经理 Manager of Marketing Department
销售部经理 Sales Manager
餐饮部经理 Food and Bererage Manager
客房部经理 Housekeeper
康乐部经理 Recreation Dept Manager
财务部经理 Financial Controller
人事部经理 Personnel Manager
工程部经理 Chief Engineer
保安部经理 Chief Security Officer
办公室主任 Director of Executive Office
大堂副理Asst Manager
物资经理 Logistic &Purchasing Dept.Manager
会计 Accountant
销售工程师 Sales Engineer
生产经理 Production Dept.Manager
销售工程师 Sales Engineer
工会主席Labour Union chairman 操作工 Operator
库管员 Warehouse Keeper
技术工程师Technicial Engineer
销售一部经理 Sales Dept.Manager
接待员Receiptionalist
配料员 Operator
保洁员 Purifier
人事经理助理 HR Assistant
炊事员 Canteen Worker
会计 Accountant
质保经理 QC Dept.Manager
机械师 Machinist
工程主管 Facilities Supervisor
采购员 Buyer
车间班长 Group Leader
叉车司机 Driver
机修工 Operator
采购主管 Purchase Manage
综合管理部 Colligation and Management Dep
财务部部长 Finance Dep.Minister
市场部部长助理 Market Dep.Minister's assistant
生产部部长助理 Produce Dep.Ministarls assistant 研发工程师 Develop Engineer
业务主办 Operation Direct
计划员 Programmer
更夫 Bellman
技术服务部经理 Technical Service Dept.Manager
物资内勤 Secretary
技术服务工程师 Technician Service Engineer
销售二部经理 Sales Dept.Manager
车间主管 Production Supervisor
内勤 Secretary
出纳 Cashier
检验员hecker
市场部经理 Marketing Dept.Manager
区域销售经理 Regional Sales Manager
IT工程师 IT Engineer
研磨工 Operator
司机 Driver
清扫工 Purifier
人力资源部经理 Human Resources Manager
文员 Clerk
财务经理 Finance Dept.Manager
技术发展部经理 Technical Development Dept.Manager 电工 Electrician
送货员 Deliveryman
挤压工 Operator
行政经理 Administrative Dep.Manager
运输协调员 Traffic Coordinator
副总工程师 ViceChief Engineer 综合管理部部长
Colligation and Management Dep.Minister 网络主管
Network Manage 综合管理部总务
Colligation and Management Dep.General Affair 市场部部长
Market Dep.Minister 市场部项目总理
Market Dep.Item Manager 质保部
Quantity Engineer 工艺员
Engineer 调度员
Dispatcher 秘书
Secretary 高级职位英文简称
CEO(Chief executive officer)首席执行官类似总经理、总裁，是企业的法人代表。COO(Chief operating officer)首席运营官类似常务总经理 CFO(Chief financial officer)首席财务官类似财务总经理 CTO(Chief technology officer)首席技术官类似总工程师
CIO(Chief information officer)首席信息官主管企业信息的收集和发布 这里总结CAO----CZO的代表意思,大家有兴趣看看,对你工作有帮助哦!CAO: Art 艺术总监
CBO: Business 商务总监 CCO: Content 内容总监
CDO: Development 开发总监 CEO: Executive 首席执行官 CFO: Finance 财务总监 CGO: Gonverment政府关系 CHO: Human resource 人事总监 CIO: Information 技术总监
CJO: Jet 把营运指标都加一个或多个零使公司市值像火箭般上升的人 CKO: Knowledge 知识总监 CLO: Labour工会主席
CMO: Marketing 市场总监
CNO: Negotiation 首席谈判代表 COO: Operation 首席营运官 CPO: Public relation 公关总监 CQO: Quality control 质控总监 CRO: Research 研究总监 CSO: Sales 销售总监
CTO: Technology 首席技术官 CUO: User 客户总监 CVO: Valuation 评估总监 CWO: Women 妇联主席
CXO: 什么都可以管的不管部部长 CYO: Yes 什么都点头的老好人
CZO: 现在排最后,等待接班的太子在中国可能碰到的一些职位简称：1.GMD〈General Managing Director〉——总经理。
2.MD（Media Director）——媒体指导、媒介部经理 Media Supervisor——媒介主任、媒介总监 Media Planner媒介策划
3.CD〈Creative Directo〉——创作总监、创意总监、创意指导。CD的前身，不是撰稿人便是美术设计，因为积累了丰富的经验，并有优异的创作成绩而成为督导。ACD〈Associated Creative Director〉副创作总监 ECD执行创意总监 GCD创意群总监
CGH
4.AD 〈Account Director〉——客户服务总监、业务指导 AAD——副客户总监
GAD
DCS
AE〈Account Executive〉-----客户服务人员、客户主任、5.AD〈Art Director〉------美术指导〈在创作部可以独挡一面执行美术指导工作的美术监督〉 AAD------副美术指导 SAD——高级美术指导
Studio Manager------画房经理、作业室经理 Finish Artist------画师
Visualizer-------插图家、插画师、绘图员、视觉设计 Computer Visualizer——计算机绘图员 Visualizer Group Head 视觉设计组长 Production Manager——制作经理
Print Production Manager——平面制作经理 Traffic Coordinator——平面制作统筹 FA
Finish Artist Group Head——完稿组长 TV Producer 制片
6.Planning Supervisor——企划总监 Planning Director——企划指导
AP〈ACOUNT PLANNER〉——客户企划（分策略企划和业务企划两种）7.CW〈Copywriter>——撰稿人。SCW——高级文案
Copy Director——文案指导 Artist——正稿员 8.AE〈Account Executive〉——预算执行者，负责广告代理商和广告主之间的一切有关业务，观念，预算，广告表现之联系。
9.Traffic Control Specialist（简称Traffic）——制管人员 10.Research Supervisor——调查总监 Accounting Assistant 会计助理
Accounting Clerk 记帐员
Accounting Manager 会计部经理
Accounting Stall 会计部职员
Accounting Supervisor 会计主管
Administration Manager 行政经理
Administration Staff 行政人员
Administrative Assistant 行政助理
Administrative Clerk 行政办事员
Advertising Staff 广告工作人员
Airlines Sales Representative 航空公司定座员
Airlines Staff 航空公司职员
Application Engineer 应用工程师
Assistant Manager 副经理
Bond Analyst 证券分析员
Bond Trader 证券交易员
Business Controller 业务主任
Business Manager 业务经理
Buyer 采购员
Cashier 出纳员
Chemical Engineer 化学工程师 Civil Engineer 土木工程师
Clerk/Receptionist 职员／接待员
Clerk Typist & Secretary 文书打字兼秘书
Computer Data Input Operator 计算机资料输入员 Computer Engineer 计算机工程师
Computer Processing Operator 计算机处理操作员 Computer System Manager 计算机系统部经理 Copywriter 广告文字撰稿人
Deputy General Manager 副总经理
Economic Research Assistant 经济研究助理 Electrical Engineer 电气工程师 Engineering Technician 工程技术员 English Instructor/Teacher 英语教师 Export Sales Manager 外销部经理 Export Sales Staff 外销部职员 Financial Controller 财务主任 Financial Reporter 财务报告人
F.X.(Foreign Exchange)Clerk 外汇部职员 F.X.Settlement Clerk 外汇部核算员 Fund Manager 财务经理 General Auditor 审计长
General Manager/President 总经理
General Manager Assistant 总经理助理
General Manager‘s Secretary 总经理秘书
Hardware Engineer（计算机）硬件工程师 Import Liaison Staff 进口联络员 Import Manager 进口部经理
Insurance Actuary 保险公司理赔员 International Sales Staff 国际销售员 Interpreter 口语翻译 Legal Adviser 法律顾问 Line Supervisor 生产线主管
Maintenance Engineer 维修工程师 Management Consultant 管理顾问 Manager 经理
Manager for Public Relations 公关部经理 Manufacturing Engineer 制造工程师 Manufacturing Worker 生产员工 Market Analyst 市场分析员
Market Development Manager 市场开发部经理 Marketing Manager 市场销售部经理 Marketing Staff 市场销售员
Marketing Assistant 销售助理 Marketing Executive 销售主管
Marketing Representative 销售代表
Marketing Representative Manager 市场调研部经理 Mechanical Engineer 机械工程师 Mining Engineer 采矿工程师 Music Teacher 音乐教师 Naval Architect 造船工程师 Office Assistant 办公室助理 Office Clerk 职员
Operational Manager 业务经理 Package Designer 包装设计师
Passenger Reservation Staff 乘客票位预订员 Personnel Clerk 人事部职员 Personnel Manager 人事部经理 Plant/Factory Manager 厂长 Postal Clerk 邮政人员
Private Secretary 私人秘书
Product Manager 生产部经理 Production Engineer 产品工程师 Professional Staff 专业人员 Programmer 电脑程序设计师
Project Staff（项目）策划人员 Promotional Manager 推销部经理 Proof-reader 校对员
Purchasing Agent 采购（进货）员
Quality Control Engineer 质量管理工程师 Real Estate Staff 房地产职员
Recruitment Coordinator 招聘协调人
Regional Manger 地区经理
Research & Development Engineer 研究开发工程师 Restaurant Manager 饭店经理
Sales and Planning Staff 销售计划员 Sales Assistant 销售助理 Sales Clerk 店员、售货员 Sales Coordinator 销售协调人 Sales Engineer 销售工程师 Sales Executive 销售主管
Sales Manager 销售部经理
Salesperson 销售员
Seller Representative 销售代表 Sales Supervisor 销售监管 School Registrar 学校注册主任
Secretarial Assistant 秘书助理 Secretary 秘书
Securities Custody Clerk 保安人员 Security Officer 安全人员 Senior Accountant 高级会计
Senior Consultant/Adviser 高级顾问 Senior Employee 高级雇员 Senior Secretary 高级秘书 Service Manager 服务部经理
Simultaneous Interpreter 同声传译员
Software Engineer（计算机）软件工程师 Supervisor 监管员
Systems Adviser 系统顾问 Systems Engineer 系统工程师 Systems Operator 系统操作员 Technical Editor 技术编辑 Technical Translator 技术翻译 Technical Worker 技术工人
Telecommunication Executive 电讯（电信）员 Telephonist/Operator 电话接线员、话务员 Tourist Guide 导游
Trade Finance Executive 贸易财务主管 Trainee Manager 培训部经理 Translation Checker 翻译核对员 Translator 翻译员
Trust Banking Executive 银行高级职员 Typist 打字员
Word Processing Operator 文字处理操作员
第五篇：财务会计职位描述
财务会计职位说明书
岗位名称：财务会计 直接上级：财务部经理 直接下级：财务部实习生 所辖人员：2名 工资等级： 薪酬类型： 职责概述：
负责财务会计核算及帐务管理工作，负责纳税申报和各类财务报表的编制工作，遵守财经纪 律，确保财务各类凭证和报表的准确性、合规性以及会计档案管理的规范性。负责银行、财税、工商相关业务办理等。工作描述：
◆负责日常会计处理、账务核算
◆负责账薄登记工作，并进行账账、账实核对
◆负责结账、编制会计报表，安排各项税费的申报事宜
◆负责对经营计划、预算编制及考核管理
◆完成财务部经理临时布置的各项任务 任职资格：
教育背景
会计学、财务管理、注册会计师等相关专业，大专以上学历
培训经历
经验
具有同岗位工作经验，具有中级以上职称者优先 技能
具备一定的财务分析能力
熟悉国家各项相关财务、税务、审计等法规政策
熟练使用财务应用软件，熟练处理帐务及编制各种报表
个 性 特 征 责任心和原则性强，处事公正客观
严谨勤勉，能承受压力
良好的分析判断能力、语言表达能力
心胸开阔，具良好的敬业精神和团队精神 体能要求
季雅静
学号： 身体健康，能承受快节奏的工作 受过财务知识等方面的培训，具有会计证书及相关经验者优先
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