第一篇：3.16把营销工具变成赚钱产品
把营销工具变成赚钱产品
2011-03-15 10:11:36
来源: 商界评论(重庆)跟贴 21 条 手机看股票
作者：刘威麟，美国斯坦福大学电机、管理双硕士
我们虽然在做网络营销，但我们是从“网络创业”梦开始的。我们常和企业说，你做这档营销活动，或许有这么一个可能，不仅仅带来使用者，让更多人知道你的产品，说不定有一天，“它自己”会变成一个产品！
这是什么意思？
举例说，你花几十万元建造一个大型的活动网站，吸引用户来填写他们的数据，在档期结束后，还继续有人过来玩，你干脆将它转为收费网站，使用者付费，你赚钱。当然，一般那种投票投稿或体验3D还是抽奖赠奖的网络营销活动，不太可能变成一个“产品”。所以，营销活动必须再更创意一点，说不定，你以营销人员的姿态，为公司创造了新的获利产品，升迁为该事业部的大主管，令老板眉开眼笑。
这不是梦，是有历史的。曾经被Google以七亿美元买走的AdMob，原本只是创业家为了推销他自己的另一套软件所做的广告平台，结果软件没红，反倒是这个原本要营销用的广告平台，竟值七亿美元。另一个故事，Reebok之前做的营销活动网站，活动期间玩的人不多，但长久之后，在公司没注意的情况下，它竟默默累积了几百万个用户，虽然还没盈利，但帮Reebok继续吸引一些慢跑者过来，比官网还有效！
现在我们讲一个活生生的“营销”转“产品”的案例──这位创业家做了一套手机软件，让你可以知道现在身边的陌生人的背景大概是如何（当然对方也要有这套软件才可以）。这是一套“认识陌生人”的系统，叫做“和陌生人交换信息”。在这冷漠的城市里，你下载这套软件，说不定可以撞见同在异地的“老乡”，或特有缘分的“异性”，或正符合你需求的“创业伙伴”。这位创业家本身是从异地来到硅谷打天下的，很自然的想到这个点子，希望他在硅谷能多交一点朋友。
这么棒的产品？结果上线后只有五个人下载。
创业家这时候心想，好吧，开始“营销”这个软件！由于这是一个和“身边陌生人自动介绍”的软件，他便将推广重心放在各种大型“商展”或“国际会议”，这种展览一天有几万个人进进出出，这些人都想以最有效率的方式认识其他人。
但是，要怎么进入这些展览呢？
创业家想到一个营销点子。欧美的社交活动，总是喜欢贴一个“Hello,I am……”的“自己写的姓名牌”，与其让大家自己写，不如让大家在一台小计算机上面输入自己的名字，机器通过连接小打印机，“印出”这个贴纸，这样就有你的名字在上面。酷吧？于是这台小机器取代了一般要用马克笔写名字的名牌贴纸，人们不必动手写字，只要输入自己名字，就印好了贴纸，贴在自己胸口。
其实这个概念他并非第一个想到的，苹果总部早就是让你自己填写名字，然后打印出一个通行证。只是从来没有人为这些大型活动提供这样的一个“印名牌”的服务，而这样的服务，据创业家所说，和他主要想推广的那个“和陌生人交换信息”的智能手机软件比起来，简直太容易做了──程序方面，只需要写“300行”（通常一个大型软件只要一个档案就是300行了），再买一台计算机和一台打印机就搞定了。于是他把机器塞到一个超大的行李箱里，四处找国际会议，写信给主办单位，请求主办单位让他摆一台“名字打印机”在现场。结果主办单位很喜欢这台机器，不但让他免费摆，还提供机票、住宿，并顺便将他挂在“赞助商”之列。这样，每一个印出名字的参展者，将LOGO贴纸和他们自己的名字一起贴在衣服上，四处走动，如此多的流动“广告看板”，变成了非常好的宣传。
创业家非常高兴，因为他找到了很棒的营销自己那款软件的方法，就这样四处参加展会，慢慢的，发现了两个残酷的事实：
一是原本要推广的“认识陌生人”的手机软件，经过这么多宣传后，竟然没人想买。二是没想到，这台背负推广任务的“名字打印机”，竟然因为太多展场想要，他开始以50~300美元的便宜价格卖给展场，竟靠它活了一整年。
有趣的事情来了，这些创业家的结论：原来营销也可以变成产品。一年后，有人出价买设备和软件，创业家欣然同意，卖掉后跑回去开发另一套手机软件。他压根没意识到其实已经因为营销的需求而误撞到一个超大的生意机会，竟然以为营销活动已经结束而卖掉他们的东西，然后又回去继续做那个不太红的产品。
让我们想想，许多产品，到最后就是在卖一个简单的概念。网络创业家的迷思，总是希望最后可以卖钱的，是在网络上、手机上那个最复杂的部分，而不是“实体”中最简单的部分。但事实上，如同这位创业家说的，“完成”这么一台小计算机对他来说简直是“雕虫小技”，只要300行程序，就完成了一个其他人没去完成的超级蓝海、超级赚钱的产品。
这也给营销人员很大的鼓励，我们一定要不断发现更新鲜的营销点子，并花钱来做更有创意的营销活动，它或许不只是帮你推广产品，它本身也会有机会，成为你未来的“主力产品”。
第二篇：把职业变成事业
把职业变成事业
在漫漫的人生历程中，多数人都是在平凡的生活中度过的。然而，有的人在平凡的岗位上做出了许多不平凡的事；有的人就在平凡中碌碌无为地消磨着岁月。任何事物都是从平凡中开始的，平凡的起点总是迈向成功的第一步。
这点在酒店行业中显得尤为突出，那么多服务员都处在一个基层且平凡的岗位上，为什么有的人老是在岗位上默默无闻，而有的人就能脱颖而出，不断被提拔呢？答案很简单，把你的职业变成你的事业。
职业只是谋求生路的一个手段，但事业可以让一个人奉献终生，既然选择了酒店，就应该以酒店为生，对酒店忠诚，把做好酒店变成自己的事业，你才会用心去工作，努力去拼搏，才会热爱你的岗位，认真对待自己的岗位。
不过，作为新员工，作为一些刚刚脱离了学校的学生来说，爱岗敬业的意识似乎还有点模糊，怎样才算是爱岗敬业呢？
爱岗敬业是种精神，这种精神的强度取决于一个人的对工作的态度。要有正确的工作态度，关键在于树立正确的职业观。我们以什么样的态度对待工作，直接决定着工作的成败。爱岗是用一种严肃的态度对待自己的工作，勤勤恳恳、兢兢业业，忠于职守，尽职尽责。敬业是一种职业态度，也是职业道德的崇高表现。一个没有敬业精神的人，即使有能力也不会得到人们的尊重和接受；反而能力相对较弱但具有敬业精神的人却能够找到自己发挥的舞台，并步步实现自身的价值，最后更有可能发展成为广受尊重的人。作为新员工，我们每天都要面对新的问题，适应新的变化，而这全新的一切，没有脚踏实地，没有尽职尽责，没有默默奉献又如何能完成？爱岗敬业说得直白就是要尽岗位职责，把具体事物一点一滴地做好，把工作时间一分一秒地抓牢。铺好每一张床，做好每一次的卫生，掌握好每一天所学的内容。这就是爱岗，这就是敬业！这就是尽职！
当然，对于事业仅仅是态度端正还是远远不够的，责任更应该是首当其冲的。
什么是责任？责任是一个人分内应该做的事情，是做好应该做好的工作，承担应该承担的任务，完成应该完成的使命。对于我们来说，我们责任就是对酒店负责，时刻把顾客和酒店的利益放在第一位，让顾客满意，让领导放心。工作无小事，责任体现在细节中，负责任就是从细节做起。为了这份责任，我们必须吃得起苦，受得起累，脚踏实地，勤奋苦干地抓好每一件小事，在细节中体现责任，在奉献中体现责任。酒店工作是一份费心费力的工作，既不会有叱咤风云的气势，也不会有可歌可泣的故事，有的是日复一日的辛苦，有的是一针一线的琐碎，但在这日复一日的琐碎、程式化的日常工作中，责任更能使我们把平凡的、具体的事情做得尽善尽美，把工作提升到一个更好的境界中去。
既然我们选择了酒店，就该忠诚于酒店，就要有胸怀大局，恪尽职守，爱岗敬业的责任心；就要有尊重顾客，无私奉献的崇高品德。现在的酒店已经不仅仅是我们赖以谋生的职业，更是一项伟大的事业，一项实现了自己个人价值和社会价值的事业！就让我们以奉献为目标，把青春做旗帜，在这片大好前景的酒店行业中，用饱满的热情和昂扬的斗志迎接新的挑战吧！
第三篇：把口号变成行动
把口号变成行动
——关于“节约型校园建设”的评论
昨天，临时接到通知，有人告诉我要去参加一个”烛光晚会”,我满怀着欣喜，想象着那一刻的浪漫与迷离，仿佛心都要被点燃了。快到五舍篮球场时，我远远地就看见了几颗微弱的烛光在篮球场空地上摇曳着，一时间才知道是“熄灯一小时地球日”。不久，篮球场稀稀拉拉的飘过了几个女生“今天是地球熄灯一小时，请自觉熄灯“的声音，但这声音很快被夹在两栋女生宿舍的风吹得无影无踪。再后来，大家都觉得无趣，有人开始提出改成男女生跳舞的活动，还真的有点开烛光”party”的前兆了。最终结果如何，我无法知道，只是回到寝室后发现，偌大一个江边一舍关了灯的也不过十来个寝室。
我不禁想，像“地球熄灯一小时”这样比较正式的活动，为什么举办时连个领头羊都没有，最后竟然演变成一场“不是闹剧的闹剧”。空旷的篮球场听到的却只是一些女生毫无力道的呼吁，或许只需要一点点男性的阳刚之气，活动的号召力就不至于这样，也就不会变成一个无意义的“走过场”。再者，木兰路上摆放着那么多的海报，总是告诉我们要去听一些关于环保的讲座，要去熏陶熏陶，为什么就不能在熙熙攘攘的海报中给这种实打实干的活动留一席之地呢？甚至于在离活动开始只有几个小时才让参与者接到通知，让我们误解为去参加一个浪漫的party。
目前，尽管国家加大了监管力度，学校仍不乏滥用水电等的现象：厕所长期没人修，我们看着水一直哗啦啦地流却唯有“浪费”;布满
木兰路的成群的传单被发了一遍又一遍，没有几个人真正仔细地浏览那些传单讲了什么内容，大多数人选择了随手一扔，只是不知道多少 参天大树”又被无情地扔进了垃圾桶，大西北多少的森林又变成了荒原；开水房的“十七秒”在大多数情况下都是会剩四五秒，在这种“打一壶会少打两壶会多”的情况下，我们也只能眼睁睁听着那滚烫的开水响着哗啦啦的声音，心中所想除了刺耳还有无奈......节约型校园建设需要学校老师和同学的共同努力，尤其是老师和学生干部领头作用。学校应该注重监督，不断改进学校一些不环保设施，改进政策，注重鼓励学生培养环保意识，从实际出发，而不是泛泛而谈。学生会干部应不断组织一些环保活动，加大宣传力度。
真心希望明天的师大会是美丽的，和谐的。
第四篇：如何把下属变成人才.doc
如何把下属变成人才
主管要想把下属变成人才，首先要摆脱自己的思想障碍：
1、没有时间。主管没时间，这当然是很合理的理由，但是会形成恶性循环：属下越是能力不足，主管越是不敢授权，结果主管更忙，属下更帮不上忙。由于属下的培养在企业中属于重要但不紧急的事，因此往往被忽略。根本的解决之道，是彻底认识部署培养的重要性，并按其重要性分期执行。
2、自己作比较快。相对于企业中多数的任务，主管的熟悉度以及掌握度都比部署要好，因此，许多主管缺乏耐心的指导，或不放心交给部属去做。结果事必躬亲，部署无法得到培养，也缺乏参与感，更无法感受到组织对其的信任。这时主管应把次要任务，或部署已经可以承担的任务逐步交给部属，完成任务的转移。
3、教了徒弟饿了师傅。中国自古有留一手的习惯。但社会不断在进步发展，环境日趋复杂，任何人都不可能单打独斗获得成功，如果不赶快把“徒弟”培养好，可能连师傅的饭碗都保不住。因为无法发挥组织效能，部门绩效不好，主管的位置便没那么牢固。
4、死活都教不会。这句话有两种可能：一是部属不具备可栽培性，二是主管指导技巧不足。前者必须在招聘前做好筛选，或是运用测评工具，提早评估部属的潜在特质，以便择优培养。而技巧方面则需要主管自己去不断磨练。
5、与其流失，不如罢手。有时培养成熟的员工，结果成了竞争对手的人。人才流动当然会迎来痛苦乃至伤害，但不能因此便拒绝或停止培养人才，这样会造成以正确的理由做出错误事情的后果，就像农夫遇到天灾便不愿再读耕作，船员遇到风浪便不再航海一样。不过，培养人才必须同时考虑到员工的忠诚度、人格特质、可信赖度以及公司留才策略，方能达到最佳效果。
6、都是培训部的事。没错，培训部门的职责是负责公司整体的培训工作，但是主管更应该承担培育之责。未来学家约翰·奈斯比曾经说过：“过去的主管是个监督者，现在的主管必须是部属潜能的开发者。”在组织中，有许多实战性的任务，通过工作的直接指导，培养效果会更好。
如果您期望培养自己的部属，那么该着手哪些方面的培养呢？培养内容可分为意愿与能力两方面，意愿指的是一个人面对某项任务时的吸引力、专注度及持续力，能力即指知识、经验和技巧。在提高部属的意愿方面，可从四个方面着手：
一是让他了解所做事情的意义与重要性。从企业整体而言，企业的宗旨与愿景是吸引员工的主要核心；
二是增加参与的机会。不能只是交待任务，还要增加讨论与沟通的机会；
三是提供必要的信息与资源。提供各种资源可以促进成功的机会，部署越了解情况，越能做出正确的判断，减少不必要的错误；
四是肯定成就，奖惩公平。经常评价与奖惩部署，可以提高他们的热情与积极性。技能方面应该从哪些方面着手呢？
首先是思维技能。现代化的企业由过去脑力与体力截然分离，以逐步发展至手脑并用因此，组织要有竞争力，部属的思维就必须经过有效训练；
二是管理技能。企业的资源要做最有效的组合，必须依赖良好的管理。管理也是保证组织运作顺畅、任务有效执行的基本要素；
三是人际技能。组织是人的组合体，无法与其他人好好相处的人，不论能力多强，都会变成组织的麻烦和障碍，这种倡导“和谐”社会的中国更是如此；
四是专业技能。通过专业技能的培养，让企业中的员工在什么职位，就有像样的表现。
第五篇：把优秀变成习惯
把优秀变成一种习惯
如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的，是家庭影响和教育的结果。所以，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。事实上，成功与失败的最大分别，来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。
到２０岁左右的时候，我们已经有了自觉意识，已经开始明白什么样的习惯会使我们终身受益。只有一种习惯才能抑制另一种习惯。
任何方法，只要多练习，就会变得简单易行。经过多次重复，一种看似复杂的行为就变得轻而易举，实行起来，就会有无限的乐趣，有了乐趣，出于人之天性，就更乐意常去实行。于是，一种好的习惯便诞生了，习惯成为自然。
即使我们的年龄再大点,我们也应进行训练,从现在起就要把优秀变成一种习惯，使优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。让我们习惯性地去创造性思考，习惯性地去认真做事情，习惯性地对别人友好，习惯性地欣赏大自然......包括对待老师和员工的态度，对很多事情的看法。
你养成了优秀的习惯，在人们眼中你就会显得优秀。
不管你是真心的还是职业性的微笑，只要你笑了，就会很美丽很好看，就会给人留下美好的印象。
点击咨询 