对药剂科主任的N次拜访[推荐]

第一篇：对药剂科主任的N次拜访[推荐]

事件背景：

作为某医药公司的一名普通销售人员，我受命将新品打入这家此前无丝毫业务往来的三级甲等医院。

院方关键人物是药剂科李主任，男性，46岁，无烟酒等不良嗜好。

成功关键词：通过若干次拜访，客户从陌生到熟悉、从排斥到接受，我运用交际技巧、凭借产品优势，最终达成销售目标！

3月1日 ：我尴尬地把名片放在他的桌上

准备好资料,我兴冲冲的来到医院。三级医院就是气派,门诊的病人好多。

我直奔服务台,询问护士小姐药剂科在哪里？护士小姐看了看我，很有戒心的说不知道！我笑了，现在的医护人员对问药剂科的人都很敏感。我灵机一动走向电梯口,向一位电梯的管理员问好,说她们的“工作不容易”等诸如此类的话，闲聊起来。感觉她对我态度不错,于是顺便问了一句：“药剂科怎么走？”她不但非常热心的告诉了我,而且还特地说“主任姓李”。我谢过她后朝药剂科走去！

到了药剂科，看到一个穿白大褂的男子，在一边喝茶，一边翻看报纸。凭直觉他就是主任，没有其他人，心里窃喜：有机会介绍药品喽！我说：“李主任，打扰了，我是某某公司的。”顺势递上一张名片，他没有回答，也没有看我的名片。我只好尴尬地把名片放在他的桌上。不死心，又拿出资料向他介绍，他还是默不做声，无动于衷。没办法，我只好悻悻的说：“对不起，打扰了。”就灰头土脸的离开了。

3月5日：我没亮名片，没亮资料，甚者连来干什么的也没说

又去了药剂科。进入药剂科一看，好多人正和主任闲聊，好不热闹。我径自找了个位置坐下，听着他们杂七杂八的新闻，偶尔也跟着笑几声、或插几句嘴，终于也和主任说上了几句闲话。

这次我没有亮名片，也没有亮资料，连来干什么的也没向主任说，坐了近一个小时，就夹杂在人群中离去了。但这次是有收获的：大概了解了一下主任是哪里人，也知道他不是拒人千里的性格。

3月9日：我们找到了话题，从抢劫聊到治安，从治安聊到了经济；从国内聊到了国外

这天，看到报纸刊登该市渡口发生抢劫，感觉这个新闻可会引起他的兴趣。于是来到药剂科，主任在。没有几个人，很闲。我又一次寄上名片。他看了一眼没有说什么，就把它放到面前的盒子里了。

我坐下来装着随口说了一句：“主任昨天的报纸看了吗？渡口昨天发生了抢劫。”主任很惊奇的也很感兴趣的说：“真的，没有看到呀！”我把准备好的报纸送到他面前，打开那一张给他看。这一次，我们找到了话题，从抢劫聊到治安，从治安聊到了经济；从国内聊到了国外。傍边的人也偶尔插几句。不到一小时，我装着有事情，起身告辞了。主任还说了句“走好”。这次我还是没有把资料寄上去。

3月13日：他问我有什么事情，我礼貌又递上一张名片，但谎称没有带资料

我事先详细了解了他家乡的基本资料。来到药剂科，和主任打了招呼，看他忙就坐下了。

等他忙完，我有意识的说了句：“主任，听说某地〔就是他老家〕的东西不错，不知道你知道否？”主任很兴奋的笑着说：“我怎么会不知道，那是我的老家呀。”我装着很惊讶的样子，和他聊起了他的老家，很自然的就聊到了其他地方的特产，旅游等等，虽然中间也有电话进来打断。

突然有个电话进来通知他开会，他很自然的问我来有什么事情。我礼貌的站起来又递上一张名片说：“就是来看看主任，拜访一下，认识一下，有个新品想请主任看一下”。他说：“那你留一份在桌子上，开完会我再看。”我谎称资料没有带，下次带给他。我心想把资料留给你，到时不要当废纸扔了。一张资料几元钱呢。

3月18日：我把精心准备的资料递上并且做了详细介绍，请他考虑，他没有拒绝

我又一次去见了主任。这次我把精心准备的资料递上，并且做了详细介绍。他听的也认真，看的也仔细。但说了句“同类的药品有啦”。我的心咯噔一下。但还是很平静的问了那几个药品的名字，默默的记下。然后我将本品的优点说了几句，请他考虑考虑，他没有拒绝，感觉有戏。于是，我又和他闲聊了一些报纸新闻，缓和一下气氛。恰好有人来，我就礼貌性地走了。

3月20日：我再次递上资料详细介绍同类药品的优劣，主任说：请临床主任打报告吧

我把上次在药剂科记下的药品资料收集来，对比整理，发现本品有一定的优势，也征求了一下临床主任的意见，心理有了底。于是，又一次来到药剂科。再次递上资料，详细介绍同类药品的优劣。主任居然比上次听的更认真，并且不断和我讨论药品。最后说了句，你再征询一下临床某主任的意见吧，行就打个报告。我心里一乐。其实临床主任早就同意了，就差你这句话了。于是还是装着唯命事从的样子出了门。

3月24日：主任没有说什么给了我申请单

出了门我并没有立即去请科主任打报告。因为不能太急，办的太快容易引起药剂科主任的怀疑。

这天，我又进了药剂科，对主任说：某主任真的难找，好不容易找到了，把资料给他一看，他很赞同你的观点，我的药品还不错。他让我到你这里拿个单子。主任没有说什么给了我申请单，我出门时他说：“早点拿来，快要开会了！”

3月25日，3月26日…… ：药品进入医院

在把报告交给药剂科主任后，我又去了多次，主要是闲聊和打探药事会的消息。直到药事会召开，药品进入医院。当然现在关系已经不错了。

最后，提醒新手销售朋友们事情是一点一点积累的，慢慢来。只要坚持，就会有结果！

第二篇：拜访药剂科主任---成功开发医院

事 情: 拜访药剂科主任---成功开发医院

事情的背景: 这家医院是三级乙等.对我公司是个空白点,对本人是个增长点.本人对医院也不熟悉,具有挑战性.目的明确就是要品种进入.人 物: 药剂科主任 46岁 男性 烟酒不好

行 动: 若干次拜访

第一次拜访

准备好资料,兴冲冲的来到该院,三等医院好气派的大楼,门诊病人好多.直奔服务台,询问护士小姐药剂科在哪里,护士小姐很有戒心的说不知道了.偶笑了笑

现在的医护人员对问药剂科的人都很敏感了.偶灵机一动走向电梯口,向一位电梯的管理员问了一声好,说了句她们的工作不容易,于是和她闲聊了几句,感觉她态度不错,于是就顺便问了一下药剂科怎么走 ,那知道她很热心的告诉了我,而且还特别告诉了主任姓李.我感谢了一句就赶往药剂科.到了药剂科，正巧有一个穿白大褂的男子，在一边咪茶，一边翻看报纸。凭直觉他就是主任，没有其他人，心里窃喜，有机会介绍品种。我说了声：李主任，打扰了，我是某某公司的。顺势递上一张名片，他没有回答，也没有看我的名片。我只好尴尬地把名片放在他的桌上。我不死心，又拿出资料向他介绍，他还是莫不作声，无动于衷。没办法，我只好悻悻的，说声对不起，打扰了，就离开了。

第二次拜访

隔了几天，又一次去了药剂科。进入药剂科一看，好多人了。他们正和主任闲聊，好不热闹。我找了个位置坐下。听着他们杂七杂八的新闻，偶尔也跟着笑几声，偶尔也插几句嘴，终于也和主任说上了几句闲话。这次我没有亮名片，也没有亮资料，连来干什么的也没向主任说，坐了近一个小时，就夹杂在人群中离去了。但有收获，主任不是拒人千里的人，也大概了解了一下他是哪里人。

第三次拜访

过了几天，看到报纸刊登该市渡口发生抢劫，感觉这个新闻可会引起他的兴趣。于是来到药剂科，主任在。没有几个人，很闲。我又一次寄上名片。他看了一眼没有说什么，就把它放到面前的盒子里了。我坐下来装着随口说了一句：主任昨天的报纸看了吗？渡口昨天发生了抢劫。主任很惊奇的也很感兴趣的说：真的，没有看到呀。我把准备好的报纸送到他面前，打开那一张给他看。这一次，我们找到了话题，从抢劫聊到治安，从治安聊到了经济；从国内聊到了国外。傍边的人也偶尔叉几句。不到一小时，我装着有事情，起身告辞了。主任还说了句走好。这次我还是没有把资料寄上去。

第四次拜访

又过了几天，我准备了一下，他家乡的基本资料，因为他老家也不是本市。来到药剂科，和主任打了个招呼，看他忙就坐下了。等他忙完，我有意识的说了句：主任，听说某地〔就是他老家〕的东西不错，不知道你知道否。主任很兴奋的笑着说：我怎么会不知道，那是我的老家呀。我装着很惊讶的样子，和他聊起了他的老家，很自然的就聊到了其他地方的特产，旅游等等，虽然中间也有电话进来打断。突然有个电话进来通知他开会，他很自然的问我来有什么事情。我礼貌的站起来又递上一张名片，说就是来看看主任，拜访一下，认识一下，有个新品想请主任看一下。他说那你留一份在我桌子上，开完会他再看。我慌称资料没有带，下次带给他。我心想把资料留给你，到时不要当废纸扔了。一张资料几元钱呢。

第五次拜访

几天后，我又一次去见主任，把精心准备的资料递上，并且详细介绍。他听的也认真，看的也仔细。但说了句同类的品种有啦。我的心咯噔一下。但还是很平静的问了那几个品种的名字，也默默的记下。我也将本品的优点说了几句，请他考虑考虑，他没有拒绝，感觉有戏。于是，我们又闲聊了一些报纸新闻，缓和一下气氛，看有人来，我就礼节的走了。

第六次拜访

我把上次在药剂科记下的品种资料收集来，对比整理，发现本品有一定的优势，也征求了一下临床主任的意见，心理有了底。于是，又一次来到药剂科。再次递上资料，详细介绍同类品种的优劣。主任居然比上次听的更认真，并且不断和我讨论品种。最后说了句，你再征询一下临床某主任的意见吧，行就打个报告。我心里一乐。其实临床主任早就同意了，就差你这句话了。于是还是装着唯命事从的样子出了门。

第七次拜访

出了门我并没有立即去请科主任打报告。因为不能太急，办的太快容易引起药剂科主任的怀疑。过了几天，我又进了药剂科，对主任说：某主任真的难找，好不容易找到了，把资料给他一看，他很赞同你的观点，我的品种还不错。他让我到你这里拿个单子。主任没有说什么给了我申请单，我出门时他说了句早点拿来，会要快开了。

第八次拜访 第九次………..在把报告交给药剂科主任后，我又去了多次，去多是闲聊，和打探药事会的消息。直到药事会召开，品种进入医院。当然现在关系已经不错了。

本人的一点经历仅供新手参考。奉劝新手们事情是一点一点积累的，慢慢来。只要你坚持，就会有结果。

无所求

2005.04.15

第三篇：药剂科主任

医院

地址

电话

药剂科负责人

接待日

中山，吕迁洲，第二周周二下午

同济，新村路389号，56051080，李怀芳，每月第一个周四上午 华东，童如镜，每月第一个周四接待

仁济，沈金芳,每月的第一个周三接待，西院采购，胡博伟；东院采购，徐婷 长海，胡晋红，无固定接待

华山，钟明康，每月第一周周三上午，吴培明（片剂），吴为权（针剂）新华，**，每星期二上午,须前一星期预约 胸科，丰稼驹

岳阳医院，徐玲玲，每周三下午接待

龙华，西药许丽雯，中药李益民，第一周周二下午

肿瘤医院，陆国椿，每月第一个星期的星期2上午9：00——11：00，中成药的是：陆婉琴，人不错的！他那里采购员一年地换

曙光，徐德生，曹妹芳（西）金主任（中），每月单周二 长征，陈万生

瑞金，蔡为明，每月第四周周三上午，中成药采购：张宝第 肺科，刘明忠，每周二、四。采购承国庆

华东，采购朱美琴，库管钱曾培,朱凌龙,也是叫朱老师，男的，不要把他和采购搞混 东方肝胆，张国庆，采购，乔静 宝钢，吴秀英

传染病医院(公共卫生中心)，董萍

复旦大学儿科医院，张智耀，采购尹老师。院长王艺 五官科医院，何志高

市一，刘皋林，每月一三周周二上午8点到11点30 市二，陈美娟，63775997，人很好，接待时间一般不限，可打电话直接问库存进货等

四院，朱菁，女，人不错，采购朱佩英（女）

市五，方学明（男，45左右），采购，胡桂凤（女，35左右），每周三上午接待

六院，沈炜明，每月第一周周二上午 七院，张和平，每月第一周周四

八院，漕宝路8号，64363101，郑全英(中)漏德宝(西)，无固定接待日 九院，金芝贵，每周二接待

八五医院，黄小锦，每月第一、三周周二上午 455，丁莱英，每月1号接待

411，徐卫敏，每月第一周的礼拜四接待

铁中心，李玲，每月第一个星期三上午

普中心，兰溪路164号，62572723，袁易，周四接待 卢中心，谢蓓，每星期三上午 闵中心，翟青 静安中心，赵永红，周四上午 徐中心,顾洪安，每星期二上午

闸中心, 沈阳，每星期二上午.采购:朱国花(女),齐耳短发，药剂科２楼经常可以找到她

长中心，黄禛（女），周四下午接待

黄中心，陶红慧，每月的第一个星期二接待，采购陈真 吴中心，周月芳，每月的第一个星期二上午接待

宝中心，周学东，每月最后一个周二的下午接待，56601100转245 虹中心，主任：陈卫平，采购：李子芬，周四接待 嘉定中心，朱蓓德，每月双周二下午接待；库管姓周，女 杨中心，黄雄伟，每月第一三周二下午接待。主管院长，徐永昌 青浦中心，周伟芬，每周四上午接待

松江中心，陈坚，每月月末接待，人很固执，有权

金山中心，林晓生，每月第一第三周周二下午接待，采购姓金

奉中心，唐贵平（男）．没有固定接待日．关系好随时接待．不管上班下班都可以接待．副主任嘛．呵呵。张业（男）．小品种找唐主任管用。大品种去门诊５楼５０５室找倪勤龙院长．

儿童医学中心，陆小彤；采购，沈峰

南中心，陈主任，每周四上午接待，但不定时如办公室不在可能在药库，可在门外等

宛平，陈柏林，周三上午接待 江湾，赵秋香，每星期三下午接待 纺一，蒋主任，周四上午 纺三，郑艳彬，隔周二上午接待 吴泾，奚悦升，每周三上午接待

浦南，宴马成（男）。采购，陆小华，每周二上午接待 大华，茅福娣，周二上午接待（每次30个号）东方医院，沈阳 梅园，钱淑

公利医院，李文燕，每月第一个星期四上午接待 邮电医院，朱建中，采购俞阳，周四上午接待 建工医院，徐向辉，女，不怎么管事

公惠医院，徐主任，沈美芹采购，阁周四下午院长接待 利群医院，桃浦路和真光路交口，李主任，采购，陈洁。电力医院，王一飞，女的比较黑 民航医院，吴化龙，人不错

新区人民医院，邓筱华，每月第一个星期四上午

武警总队医院，文鸣 ,四川绵阳人,男 ,四十多岁,毕业于上海医科大学，星期四上午在综合楼一楼接待，人不错

市东医院，无固定接待日，找业务院长，周明成 市北医院，唐敏，每周二下午接待

宜川，杨育才，有点自闭，很难接触。院长姓钟 黄浦区传染病医院，董主任，随时接待。

普陀区妇幼院，刘津津（无实权），周四上午接待。医务科顾浩（实权人物）卢妇幼，徐主任，人平和，性格好。医务科，魏科长，平易近人 博爱，黄主任

黄妇保，孙丹玉（有时间就接待，没固定日期）

老西门地段，何雅琴，每月十号接待

龙华地段，龙华西路，64560088，高宝康，无固定接待日 虹梅地段，虹梅路，54486140，徐美华，无固定接待日 徐汇地段，李主任，陶采购

新乐地段，郁洁（女），每月10、20号接待，为人很小心，比较好说话，权力大

长风地段，归七妹，无固定接待日 天平路地段，朱主任兼采购！随时接待！董家渡地段，总部陈浩然，63781982 上钢地段，昌里路360号，陈涛，58836584 上南地段，张凤，68322237 豫园地段，方浜中路722号，余惠明，63203411 广中地段，任建英，女，抓到跑临床就停药！三林卫生院，三鲁路北街17号，徐主任，58415686 塘湾卫生院，张丽，随时接待

金杨地段，胡美玲，每月第一周四下午 沪东地段，周敏，随时 塘桥地段，何娟

杨思医院，严友嘉，周主任，负责自费产品，每周周一下午 医保药，每周周三下午 自费药 虹口区曲阳路地段医院，冯采购，周三下午，黄副院长 半淞园，章鹤琴 强生职工，董沪荣 小东门，何桂芳 五角场，康春虹 田林，蒋美芳

外滩地段，姓吴的女主任，每月第一周的周三下午接待 南京东路，周主任，不忙就接待

打浦桥地段，凌**。业务院长，崔平（平时中午去好）吴泾地段,张力,每周二一点 甘泉新村,药剂科高(女)，院长杨

长航医院，贺主任，王采购，浦东崂山东路，每月最后一周的周四接待 江南造船厂，李志刚，男，好搞

市中医院，任世和，每月第3个周3上午

嘉定中医院，钱芳主任，王采购，每周二下午，不过通常只能见到采购。南汇光明中医医院，朱江，王采购。药事会3月、9月。主任满不错，进药要找医务科魏主任

闸中医，王主任（西药），吴老师（中药），每周三下午接待；

奉中医，林万程，安徽来的,偏中药,中成药，王建军(副)，本地人,偏西药.另外两人关系比较紧张,做这家医院的同行注意啊!青中医，徐大江，隔周一下午；

普陀区中医医院，曹阳八村，陆惠仙，比较平易近人，也讲江湖道义。新区中医，盛卫星，药剂科主任兼医务科主任

香山中医医院，杨秀芳周四下午接待。采购，刘**（女）。院长，康**周一上午接待。

黄浦中西医结合，缪红，双周三上午接待 松江方塔中医医院，张颖，采购黄老师

金山石化，宋新余，每周三下午接待 嘉定迎园医院，周耀明，每周二下午接待 南翔医院，采购兼副院长顾大华，每周二下午接待 金山医院，宋新余，每周三下午接待，有权

安亭医院，周主任，人挺好的；束采购，每月双周三下午接待。建议要进药还是直接找院长吧。

周浦医院，王浩青，每周４上午８：００－１０：００接待

月浦中冶医院（二级），郝主任、刘副主任、李采购，每月6号20号接待 奉城医院，张天明，随时接待．不好搞．院长，正的叫王永斌，分管药的叫王兆平，以前大外科主任哦。大内科主任叫张志华．他打报告一般都能通过．药事会有１０个人．

宝山罗店医院，许主任，每月第一周四下午

宝山大场医院，洪主任，每月的双周二下午

第四篇：药剂科主任职责

眉山市东坡区妇幼保健院

药剂科主任职责

一、在院长和分管院长领导下，负责领导、管理药剂科的工作，科主任是本科药学服务质量与安全管理和持续改进第一责任人，应对院长负责，负责制定药学部门的工作计划，并组织实施和督促检查，定期总结汇报。

二、审核药品采购计划，报上级主管部门审核，审批后负责组织落实。

三、依据国家、地方的相关法律法规，结合本部门的实际情况，组织制定药学部门的各类工作制度、技术操作规程和岗位责任制，并组织实施及监督检查。

四、组织和指导药学部门所属各部门的工作，经常检查和督促各部门执行法律法规和工作情况，解决工作中出现的问题和重大技术问题。

五、定期组织相关人员督促和检查特殊药品、贵重药品及重点效期药品的使用管理情况，并做好记录。

六、在院长和分管院长领导下，积极组织建立临床药师制，并组织、指导和协调临床药师工作。

七、深入临床，参与临床用药的讨论，指导临床合理用药。

八、组织领导全科人员进行业务学习、技术业务考核，抓好人才培养和药师毕业后的继续教育。

九、协助分管院长做好医院药事管理与药物治疗委员会的日常工作。

十、负责药学部门全体人员的考核、奖惩、调动和职务晋升等工作，检查监督本部门的经济管理工作和药品价格执行情况。

第五篇：药剂科主任职责

药剂科主任职责

1.在院领导和医务科指导下，领导药剂科各项工作，制订药剂科工作计划，组织实施，经常督促检查，按期总结汇报。

2.拟定药品预算、采购计划，经院长批准后组织实施。

3.组织领导药品调配工作，指导或亲自参加复杂的药剂调配，保证配发的药品质量合格。

4.督促和检查毒、麻、精神、贵重药品的使用、管理工作，领导所属人员认真执行各项工作制度和技术操作规程，确保安全，严防差错事故。

5.经常深入临床科室，了解需要，征求意见，主动供应。得知有危重病人抢救时组织人员积极参加，主动配合。向临床科室做好新药宣传工作。

6.负责进行业务学习，技术考核，提出升、调、奖、惩的意见。

7.督促、检查各科室的药品使用管理情况。8.指导、考核实习、进修人员。9.组织实施药品登记、统计工作。10.确立本科人员转换值班工作。