319创业作品

第一篇：319创业作品

[自助洗衣店经营]创业计划 机密

[自助洗衣店经营] 创业计划书 [ 2016 年 4 月 7 日 ] [团队负责人姓名] [性别] 319全体成员 男 [学校名称] 内蒙古民族大学 [院系名称] 经济管理学院

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[自助洗衣店经营]创业计划 机密

第一章 摘要

1、项目描述：自助洗衣店能使顾客更加节约时间，在店内可自行完成衣物的洗涤、杀菌、烘干、熨烫全过程，两小时内立等可穿。

2、产品与服务：我们采用的是半自助式的洗衣模式，顾客有任何问题可以请教我们的工作人员。除传统的洗衣烘干服务外，我们还提供洗鞋、干鞋（杀菌除臭）、干洗（代收）、简单缝补等附带增值服务，力争以最低的价格为您提供最满意的服务。

3、行业及市场：自助洗衣店是一种新兴的产业，在中国存在的时间还不算很长，我们紧抓这一优势争取占领市场。同时由于我们加盟了品牌的自助洗衣店，会得到他们得天独厚的服务和技术支持，当然也免不了和传统洗衣店的竞争，力争获得竞争优势，占领大部分通辽大学城市场。

4、营销策略：我们力争以行业最低的价格为顾客提供满意的服务，同时通过网站、广告、发传单等宣传方式让顾客迅速了解我们的自助洗衣店，还为顾客提供等时休闲服务，满足顾客需求。

5、资金需求：开办一家自助洗衣店需要14万元左右，主要用于购买洗衣设备、加盟费、相应的管路和阀件、水电费等等。

6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）： 通过我们良好的服务和规范的经营方式，预测每年都会有或多或少的收入，投资回报率大约20％左右（详见汇报分析表）。

7、风险控制：经营过程中当然也存在诸多风险，如：政策风险、法律风险、竞争风险、亏损风险等等。我们通过加盟成熟的品牌自助洗衣店和优质的服务，力争将这些风险降到最低。第 页 2

[自助洗衣店经营]创业计划 机密

第二章

综述

一、项目描述

1、项目背景：自助洗衣是风行欧美、日、台等地的日常服务项目，而在中国大陆自助洗衣却是知足的新生事物，鲜有所闻。

2、项目宗旨：方便快捷 干净卫生 经济实惠 服务周到。

3、项目介绍：顾客可在店内自行完成衣物的洗涤、杀菌、烘干、熨烫全过程，两小时内立等可穿。

二、产品与服务

1、产品品种规划：自助洗衣店的经营方式主要有全自助式和半自助式，后种方式更适合国情，也算是本土化了的国外自助洗衣房模式，因此我们选择这种半自助式的洗衣方式。图1 自助式洗衣店

2、研究与开发：在经营服务种类上，洗衣店必须的洗衣和烘干衣服外，还以增加洗鞋、干鞋（杀菌除臭）、干洗（代收）、简单缝补等附带增值服务，既保证了店面的收入，又吸引了一些潜在顾客。

3、未来产品和服务规划：在上述基础上加盟成熟的自助洗衣品牌，加盟规范的自助洗衣品牌可以最大限度上降低投资风险，也少走很多弯路，少浪费很多时间，对刚刚涉足洗衣行业的人来说是最好的捷径，同时还能得到顾客的信赖。

4、实施阶段： 第 页 3

[自助洗衣店经营]创业计划 机密 自助洗衣店的选址——可选择开设在大型居民小区、学校、医院住院部、军营、宾馆、公寓等场所。办理执照——工商营业执照、税务登记等。采购设备——自助洗衣店设备主要包括以下几类：自助洗衣设备，如自助投币式洗衣机、刷卡洗衣机、烘干机和熨烫机等主要工作设备；辅助设备，如洗衣店供水、供电、供剂设备及相应的管路和阀件；各类搁物台、架、凳椅、框等。这些设备都很容易在国内找到供应商，由于这些设备将每天长时间被反复使用，因此除了考察和对比价格，更要重视其功能和质量。

5、服务与支持：加盟的成熟的自助洗衣品牌的扶持和帮助。

三、行业与市场分析

1、市场介绍：南京仙林大学城是21世纪江苏省发展高等教育产业的重点地区。中高档小区及高等院校错落分布，形成了该地区的主要消费群体，尤其以年轻人为主，潜在市场广阔。

2、目标市场：主要分为两类：中高档小区居民以及在校大学生。

3、顾客购买准则：现在的消费者越来越追求完美的消费。所谓完美的消费，就是说，顾客在消费时，讲究品牌、质量、价位等关键因素。具体对于自助洗衣店而言，消费者讲究的就是洗衣店的口碑、洗衣价位、是否干净快捷以及服务问题。

4、竞争对手分析：仙林大学城的洗衣店根据市场定位分布主要在两个地方，一是针对学生的，在各个学校内部；二是针对社区居民的，在商业中心地带或社区周围。对于学校内部的洗衣店，虽然其地理优势很明显，但其在大学生中的口碑并不是很好，价格跟服务处于不配套的状态。学生知识图方便才会就近洗衣，一旦我们提供上门提货、送货服务，想抢占其市场份额还是相对简单的。而对于第二类来说，在品牌及服务上做的相当的到位，市场份额也很高，一上来就想冲击其目标客户群有相当大的难度。但其并不是没有缺点，对于中国家庭而言，家里的财政大权基本都是在女方，而这些家庭主妇们当然一个比一个精明，考虑的首要因素当然是经济实惠。对于以上的分析，还需要补充一点，就是在仙林大学城自助洗衣店还未兴起，甚至于可以说没有，这就使我们这个项目在洗衣行业形成了独特的市场竞争优势。

四、市场与销售

1、市场计划：前几年内主要在为顾客提供优质服务上下功夫，建立和引导客户洗衣消费习惯，使其逐步养成对自助洗衣方式的依赖，建立良好的客户群体，等洗衣店步入正常轨道后再努力拓宽我们的市场，多开几家分店。

2、销售策略：最好选在旺季前开业——一般6月至9月是洗衣行业的淡季，顾客较少，所以，为了节省店面租金和各种管理费用，最好能在9月份前筹备开自助洗衣吧，进行前期预热，并在开业前期将宣传资料派送到附近的学校或者小区。第 页 4

[自助洗衣店经营]创业计划 机密 这样，随着秋冬季节来临，店面经营管理经验已经具备，顾客会越来越多，洗衣店可以很快开始赢利，经营得当效果理想的情况下，一个冬季下来就可以回收一半的投资。紧靠工厂、学校舍去或涉外小区设铺——由于接受自助洗衣理念需要一个过程，所以店面选址显得尤为重要。某经营者在选址时十分看好外籍人士聚集的区域，她表示，“由于外籍人士特别多，他们到这种洗衣店来，就跟我们到超市里买东西一样习惯。另外，这里也居住着许多白领、金领人士，而且其中单身的很多，这一类人具有较高的消费能力，而且对生活质量有着较高追求，而且一旦习惯，还会养

成一种洗衣方式的依赖性。” 提供等时休闲消费——自助洗衣期间，为消费者提供多种报刊杂志、电视节目、音乐欣赏、电脑上网和品尝美味饮品等服务，由此既可获得与顾客熟悉和接近的机会，又可带来更多收入来源，可谓一举两得。

3、渠道销售与伙伴：通过加盟品牌成熟的自助洗衣店，打响我们的优质化服务，利用成熟品牌自助洗衣店的优势为我们造势宣传。

4、销售周期：全年为顾客提供优质的洗衣服务。

5、定价策略：自助洗衣店优势是“方便快捷、经济实惠、干净卫生、服务周到”，所以围绕这几个重点把细节做好，做到位，就绝对不愁没有生意，在价格方面我们立志坐到最低服务方面坐到最好。

6、市场联络：我们会建立自己的网站及时向顾客反馈我们最新的洗衣消息同时还会通过一定的广告宣传我们的自助洗衣店，并且会派专人发放传单以便顾客更加了解详情。

五、营运组织设计

1、组织结构：由于我们所采取的是加盟服务，因此我们的组织结构既由加盟公司总部负责运营策划、技术培训、营业执照办理、门面设计等方面，具体的经营由我们根据实际情况调整，并定期向总部汇报营运情况。

2、团队成员岗位描述和要求：由于是自助洗衣店，因此没多少具体的职务，主要是两个，具体而言就是庞剑负责洗衣店的会计工作以及对于上门的顾客进行机器操作指导，另外汪正平负责上门提货、送货以及售后服务。对此，需要双方认真对待自己的岗位，爱岗敬业，互相监督，一起努力经营好洗衣店。

3、建立团队愿景、使命和精神：我们团队的愿景就是通过我们的努力，打响我们洗衣店在仙林大学城的知名度。具体来说，我们的使命就是抢占仙林大学城洗衣行业百分之六十以上的市场份额。对此，我们提出的的精神口号是细心、精心、用心，品质永保称心。

六、实施进度计划

1、短期目标：主要在为顾客提供优质服务上下功夫，建立和引导客户洗衣消费 第 页 5

[自助洗衣店经营]创业计划 机密 习惯，使其逐步养成对自助洗衣方式的依赖，建立良好的客户群体。

2、中期目标：通过优质的服务，让仙林大学城的大部分群体熟知我们的自助式洗衣品牌，并对我们的洗衣品牌产生信赖。

3、长期目标：扩大我们的市场，争取在南京整个市场都有我们的分店。

七、财务计划

1、资金需求与使用计划：经过各方便的调查及相关咨询，开办一家小型加盟店所需资金大概在14万元左右。其中加盟资金需要3万左右，每年的租金大约在3.6万左右，加之水电费用以及其它费用，还要有些预留作为流动资金运转。

2、融资计划：由于我们没有资金，而市场机遇必须抓紧抢占，所以需要通过融资筹集资金。如今，为支持大学生创业，国家和政府出台了许多优惠政策，涉及很多方面。对此，我们在具体阅读政府优惠政策后，决定各自向银行贷款2万元。同时希望可以获得6万元左右的投资或无抵押贷款。另外各自再拿出2万元。

3、投资回报分析： 类别 项目 营期计算 备注 设备折旧 50000元÷5年÷365天=28元/天 店面租金 3000元/月÷30天=100元/天 固定成 装修折旧 30㎡×100元／㎡÷5年÷365天=1.6元／天 本 定额费用 工资 2人×50元／人=100元／天 工商管理费 用 120元÷30天=4元／天 税收 每天按每变动成100套×5％=5元／天 件衣服的本 5％计算 电费 8小时×8度／小时×1元=64元／天

每天洗涤剂 洗涤剂损消耗费用 0.2公斤×100套／天×13元／公斤=260元／耗每一套天 衣服消耗量0.2公斤 其它不可预1200元×5％=60元／天 按产值5％见费用 计算

每次洗衣量（每次约40~60min）8公斤（约8~10套）每天洗衣量 8小时×60分钟／小时÷60分钟×10套／次每天按8利润计=100套 小时计算 第 页 6

[自助洗衣店经营]创业计划 机密 算

每天收入 每套平均100套×12元／套=1200元 按12元计算 每天利润 1200-64-100-100-260-5-4-28-1.6-60=577.4元／天 每年按300每年利润

天工作计300天×577.4元=173100元 算

八、风险控制

1、政策风险：融资时贷款因国家利率等政策的变化造成的损失等等。

2、法律风险：因机器故障或操作不当造成顾客的衣物损坏等。

3、竞争风险：虽说自助洗衣在我国不是很多，但或多或少已出现一些成熟的规模化的自助式洗衣品牌，同时还有传统的洗衣店的竞争。

4、亏损风险：现在谁家里都有个洗衣机，没什么市场。同时一套洗衣设备是很贵的。第 页 7

第二篇：大学生创业大赛作品

大学生创业计划大赛参赛作品模版

创业计划大赛参赛作品模版参赛作品模板 第一部分：封面设计 封面页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书

A.公司名称：股份公司 B.公司性质： C.公司地址：暂安 D.邮编：625014 E.公司负责人姓名：东 F.职务：总经理 G.电话：1 H.E-mail：22om I.公司主页（www.xiexiebang.com 填写说明：

1.此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的； 2.任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；

3.斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。

第二部分：目录 目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 ●概要 ● 公司概述 ● 产品与服务 ●市场分析 ● 竞争分析 ● 市场销售战略 ●财务分析 ● 附录

第三部分：创业设计的具体内容

一、概要

我们建立跨地区跨行业的连锁经营管理模式是大势所趋，实行会员制度的客户关系管理，建立无缝电子商务协同系统进行贴牌生产，联合现代物流为会员提供高品质高效率服务。以修行缮，以创争先，以谐为献！

二、公司概述 A、公司的宗旨：

B、公司的名称、公司的结构：

1.须培训和派遣地区行业营运总裁协助监督经营。

C、公司经营理念：

协新公益基金体系等社会问题我们有完善的系列措施。

D、公司经营策略任意识的专业人士；产品设计开发积聚行业店主、生产商头脑风暴式的行业内交流学习创新。为了规避决策风险，我们有超级顾问团和风险公司的职业经理人。E、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

消费者可以节省相当多的宝贵时间，享受最高消费折扣实惠，简单放心的享受代购服务，更科学的进行理财投资，给家人和自己带去更多得健康和快乐，让繁琐的生活简单高效化，最大限度的得到个性产品服务。F、公司设施

我公司的总部拟建于四川雅安雨城区新康路。我：20% 回答为什么需要这笔钱。

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等的产品或服务的照片。A、产品优势 B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境 C、研究与开发

行业内业主交流，总部培训，管理协助监督，广泛的信息来源 D、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。个联合!E、服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

我们要求加盟商放下会员信息，由ABB公司直接统一管理，同时与产品供应商和服务供应商建立SCM协同关系，保障最大限度的流畅共享，直接为消费者提供简捷优质的服务。A、市场描述

我们计划在服务行业中竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。所以：

我们建立跨地区跨行业的连锁会员管理制度和统一规范的服务标准是大势所趋，必将有很好的发展前景！B、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。写字楼、公寓小区、校园、农村

C、目标消费群繁琐复杂不常用但又很需要的东西……

现在只要一张贴有ABB公司标志的信用卡就可以到任何ABB公司的联合标志轻松消费，免费享受众多全面通行的夙愿！现在一个400电话就可以免去你的上网-搜A网-查B网、跑路问A部门E机构的麻烦!.......追求效率、节约时间、喜欢货比三家的你难道不为这样的服务心动吗？ D、销售战略

我们可以利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述

目前的竞争对手还是一种缓慢的直营模式，联合程度低，信息共享狭窄障碍大。会员管理方式落后，宣传服务策略还没有达到理想市场效果。但是他们的服务很受消费者期待，在少数地区建立起了比较的影响力。

B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

我们的模式容易被人模仿，所以必须抓住重点目标客户，进行人性化高标准的服务，以先进的信息管理系统为辅助占据标点，对区域重点目标分别进行全面进攻，以低费用高品质换取客户资源,侵占全国市场。

六、营销略策及销售 A、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作为伴 D、定价战略 E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有nal Articles

8、邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。资产负债表

对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务 现金流和盈亏平衡分析

这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。

第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。盈亏平衡图：

计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。

讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。

八、附录

如有以下材料，请列出 A、公司背景及结构 B、团队人员简历 C、公司宣传品 D、市场研究数据

第三篇：52篇创业诗联作品

52篇创业诗联作品

作者：福建霞浦一中 林承强

1.勤为贵

创业勤为贵，学而知不足。欲通三古盛，须读五车书。

2.争奉献

策马开新纪，扬帆展壮猷。千家争奉献，万众尽风流。

3.志存高远

竹枯无变节，花落有余香。弃燕雀之志，慕雄鹰傲翔。

4.创业

创业凯歌壯，攻关胆气豪。神州兴伟业，人物看今朝。

5.我先临

世间景色谁尽阅 时代潮流我先临

6.路边理发摊

摆摊设点整容净发红心暖客新朋喜 服务上门去垢涤污巧手回春旧友欢

7.移动手机

北岭农夫耕晓月，南村美女种新茶。移花接木春无限，动地感天开福花。

8.建筑公司

经营有鸿志，建筑集良工。昔巷成楼宇，今街架彩虹。

9.公平贸易 公平贸易三春景 合法经营万事兴

10.存幸福 资金巧管存幸福 财路宽通贷春风

11.手机联 千里喜讯三春雨

四方乡音一拨通

12.银行联 信贷无私添秀色 经营有道聚财源

13.记者联 笔点民生温百姓 文说物态颂神州

14.电脑联 键盘敲出鸿鹄志 窗口纵观富国春

15.公司联 服务优良替保驾 品牌卓越为扬帆

16.公司联 喜借春风酬大业 永操胜券惠神州

17.公司联 融财以德求发展 藏富于民造品牌

18.公司联 诚信人间布新景 和谐世上扬远帆

19.公司联 半毫利益春光驻 四面繁荣美事谈

20.贸易联 守信竭诚心头暖 科学发展脸上春

21.银行联 点滴积财佳音报 多才信贷绩效升

22.闽东电器博览会 电器同登博览会

投资有约闽东园

23.经商 勤劳创业九天外 诚信经商四海中

24.贸易 财源茂盛春作首 贸易兴隆信当先

25.财运来 三江货物福星照 四海春风财运来

26.创业诗 滔滔滚滚连天浪 浩浩洋洋创业诗

27.公司联 洋泛春波荣盛业 城传雅韵颂丰功

28.公司联 洋映云霞生喜气 城添草木涌春光

29.公司联 洋翻白玉民康乐 城满黄金国富强

30.公司联 洋聚祥光成大吉 城临福气汇宏图

31.公司联 洋涌春潮千家旺 城萦紫气百业兴

32.荧窗焕彩 卫视生花风云雨 荧窗焕彩日月年

33.保险联 化险为夷消远虑

延年益寿保平安

34.中国移动联 移花接木春千里 动地感天福万家

35.超市联 千般锦绣迎贵客 满目琳琅惠佳人

36.创业 万水千山人创业 欢歌笑语步留香

37.银行联 存贷春风成功路 拓开美景幸福图

38.银行联 勤助三农红利到 永兴百业福祥生

39.银行联 盘活资金临五福 放开贷款振三农

40.银行联 信贷千家强国梦 金融万户小康图

41.百货商店联

柜里云霞，桃李春风，堆金积玉凝瑞气 店中百货，芝兰香气，聚宝藏珍起风光

42.服装店联

四季服装，男女老少，色泽宜人，天上云霞

双凤舞

八方需要，大小深浅，款式如意，世间锦绣

众鸿飞

43.纺织品店联

凤吐丝纶，新花雪白，纬地经天，欢送亲朋

均可用

龙盘锦绣，古调琴声，五光十色，喜联好友

尽相宜

44.水果店联

月中采得琼浆甘露甜万户 天上分来玉果异珍醉千家

45.游船联

迎来送往，几经风雨船中观美景 乘风破浪，一路平安水上涌春潮

46.公司联

群策群力长弘善美与民造福 同德同心共步康庄为国生财

47.企业联

携手通商聚八方产品 同心集贸供万户需求

48.守诚信

重合同管理有道百业振兴 守诚信经营得方万民致富

49.志为先

一分一秒莫虚度，万水千山只等闲。士欲成功须定力，千秋事业志为先。

50.事业总年轻

雪尽红梅俏，春来柳叶明。江山多美好，事业总年轻。

51.光荣榜

英雄兴大业，时势造新人。业著光荣榜，花开报喜春。

52.三八红旗手

花开报喜春，进取美名存。创业红旗手，弄潮娘子军。

第四篇：大学生创业企划大赛作品参考

大学生创业创业计划大赛（往届）作品模板参考

大学生创业计划大赛

参赛作品模板

第一部分：封面设计

封面页

把你的作品的一幅颜色图像放在首页。但需留够足够的版面排列以下内容： 创业计划书

A． 公司名称

B． 公司性质

C． 公司地址

D． 邮编

E． 公司负责人姓名

F． 职务

G． 电话

H． E-mail

I． 公司主页（WWW）

填写说明：

1.此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；

2.任何人公司可以根据自己的情况填写，补充完善；

3.斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内。

第二部分：目录

目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同类型的一致性

概要

公司概述

产品与服务

市场分析

竞争分析

市场销售战略

财务分析

附录

第三部分：创业设计的具体内容

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，来引起投资者的青睐，字数一般500字左右。

二、公司的概述

A、公司的宗旨

B、公司的名称、公司的结构

C、公司的经营理念

指出公司的远景目标，在最求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人

士、客户和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人士如何受益。

D、公司经营策略

在这里有最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们公司是否是最合适的人选。

E、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

F、公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的设备及厂房主要集中于XXX

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量及销售额，我们需要XXX。回答为什么需要这笔钱。

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便名字也日益力高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品服务的销售量。

增加销售渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品功能、应用领域、市场前景等。

1、产品/服务A2、产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品及服务的照片。

A、产品优势

B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境

C、研究与开发

D、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明将来为消费者提供的更多的服务是什么。

E、服务与产品支持

四、市场分析

简述你的公司出于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么。你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长性的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

A、市场描述

我们计划或正在和XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长/萎缩/不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业的最大发展将达到XXX。你的公司可能独一无二将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XXX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

B、市场目标

我们将目标市场定义为X,Y,Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值、出色的表现、高品位、为企业的量体裁衣突出个性。

C、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的商品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的销售渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

A、竞争描述

B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销策略及销售

A、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括任何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C、分销渠道及合作伙伴

D、定价战略

E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1、促销展出

2、广告

3、新闻发布

4、大型会议或研讨会

5、网络促销

6、捆绑促销

7、媒体刊登

8、邮件广告

七、财务分析

财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。

收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。

重点说明主要的几项风险，比如，导致销售锐减20%的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和盈利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收益状况是财务管理中可盈利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。

资产负债表

对任何重大的事项或不寻常的事项做出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务 现金流和盈亏平衡分析

这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现金投资很关心的问题。

第一次按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。

盈亏平衡图：

计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。讨论平衡的是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目的减少后，平衡点将要下降。

八、附录

如有以下材料，请列出

A、公司背景及结构

B、团队人员简历

C、公司宣传品

D、市场研究数据

第五篇：创业计划作品提纲参考

创业计划作品提纲参考

创业计划小组提出一个具有市场前景的产品、服务，围绕这一产品、服务完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划书。

创业计划基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

一、执行总结

要求：简明、扼要、具有鲜明特色。重点包括：

1、公司及产品、服务的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测。

2、指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望。

3、介绍创业团队的特殊性和优势。

二、产品、服务的技术特点

要求：说明其技术创新点、专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等。重点包括：

1、指出产品、服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否切实可行地实现产业化。

2、产品不能依赖不成熟的技术，也不能过分超前市场。

三、市场分析

要求：市场调查和分析应当严密科学。重点包括：

1、对现有市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及潜力。

2、细分目标市场及客户描述。

3、估计市场份额和销售额。

四、竞争策略

要求：阐明公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等。重点包括：

1、分析行业内原有竞争，确定市场开发策略和进入策略。

2、考虑如何满足主要客户的需要，分析现有及潜在竞争对手，总结自身优势并研究战胜对手的方案。

3、思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。

4、考察与替代品的竞争。

五、营销策略

要求：制定有效的营销计划。重点包括：

1、阐述如何保持并提高市场占有率。

2、把握企业的总体进度，对收支平衡点、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排。

3、构建一条通畅合理的营销渠道，施行与之相应的新颖而富于吸引力的营销手段。

六、经营管理

要求：力求描述准确、合理、可操作性强、能够可持续发展。重点包括：

1、原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。

2、这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。

七、团队组成要求：介绍团队中各成员有关的教育和工作背景。重点包括：

1、介绍成员的经验、能力、专长。

2、组建营销、财务、行政、生产、技术团队。

3、明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。

4、指出企业产权比例的划分。

八、财务分析

要求：分析要有一定的科学性和可信度。重点包括：

1、营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。

2、前两年财务月报，后三年财务年报。

3、数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

九、融资方案

要求：关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报），财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）。

十、关键风险和问题

要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。

十一、书面表达

要求：表述应简洁、平实、清晰，重点突出、条理分明。