大学生创业计划竞赛作品正文评审细则

第一篇：大学生创业计划竞赛作品正文评审细则

大学生创业计划竞赛作品正文评审细则

一、初赛评审规则

创业计划大赛初赛阶段要求参赛者提出并围绕一项具有市场前景(市场前景分析是针对某一特定的、以谋取商业利益、竞争优势为目的就某项目的产品方案、管理、及市场投入产出预期进行分析的过程、分析结果用于知道项目投资、分析结果用于指导项目投资、同时基于分析得出的结论对于项目进行前瞻性预测。)的产品、技术、概念产品或服务项目，提交一份创业计划大纲。

创业计划大纲基于具体的产品、技术、概念产品和服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程并说明所需资源。

创业计划大纲应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。

评审标准：

1、创业机会描述（15分）

要求：清晰的产业背景和市场竞争环境；市场机会和有效的市场需求；所面对的目标顾客（群）等。

2、创业项目概述（15分）要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品和服务，针对解决的问题，如何满足市场需求；本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等。

3、公司战略（10分）

要求：公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶段目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。

4、市场描述（15分）

要求：在市场调查的基础上，分析面对的市场现状、发展趋势、潜力、竞争状况，包括竞争分析、目标市场定位、市场容量估算、预计的市场份额、趋势预测等。

5、营销策略（10分）

要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利进入市场并保持和提高市场占有率。

6、融资与财务（10分）

要求：股本结构和规模、资金来源与运用；盈利模式、盈利能力分析；风险资金退出策略(方式、时间)等。

7、关键风险和问题（10分）

要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。

8、管理团队（10分）

要求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、成员的分工和互补，公司的组织构架以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

9、文字表述（5分）

初赛参赛作品均要求为一份简要但完整的商业计划书，可不包括详细市场调查数据、财务数据等。评审结束后反馈评审意见，参赛团队根据评审意见进行修改并参加决赛。

要求：条理清晰，重点突出，语言简练。

二、复赛评审规则

复赛阶段，要求参赛选手在初赛大纲的基础上，结合评审意见，完善创业计划书。创业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。

评审标准：

1、执行总结（8分）

要求：简明、扼要、具有鲜明特色。重点包括：

（1）.公司及产品、服务的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测。

（2）.指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望。（3）.介绍创业团队的特殊性和优势。

2、产品、服务的技术特点（15分）

要求：说明其技术创新点、专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等。重点包括：

（1）.指出产品、服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否切实可行地实现产业化。

（2）.产品不能依赖不成熟的技术，也不能过分超前市场。

3、市场分析（5分）

要求：市场调查和分析应当严密科学。重点包括：

（1）.对现有市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及潜力。

（2）.细分目标市场及客户描述。（3）.估计市场份额和销售额。

4、竞争策略（10分）

要求：阐明公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等。重点包括：

（1）.分析行业内原有竞争，确定市场开发策略和进入策略。（2）.考虑如何满足主要客户的需要，分析现有及潜在竞争对手，总结自身优势并研究战胜对手的方案。

（3）.思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。

（4）.考察与替代品的竞争。

5、营销策略（10分）

要求：制定有效的营销计划。重点包括：（1）.阐述如何保持并提高市场占有率。

（2）.把握企业的总体进度，对收支平衡点、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排。

（3）.构建一条通畅合理的营销渠道，施行与之相应的新颖而富于吸引力的营销手段。

6、经营管理（6分）

要求：力求描述准确、合理、可操作性强、能够可持续发展。重

点包括：

（1）.原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。

（2）.这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。

7、团队组成（7分）

要求：介绍团队中各成员有关的教育和工作背景。重点包括：（1）.介绍成员的经验、能力、专长。

（2）.组建营销、财务、行政、生产、技术团队。

（3）.明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。

（4）.指出企业产权比例的划分。

8、财务分析（10分）

要求：分析要有一定的科学性和可信度。重点包括：

（1）.营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。

（2）.前两年财务月报，后三年财务年报。

（3）.数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

9、融资方案（8分）

要求：关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报），财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）。

10、关键风险和问题（13分）

要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。

11、书面表达（8分）

要求：表述应简洁、平实、清晰，重点突出、条理分明。

三、决赛评审规则

1、公开答辩

答辩以风险投资人进行风险投资审核的方式进行，包括团队陈述

和回答评委提问。

答辩每场次由一个团队参加，团队采用10+10的答辩形式，其中10分钟团队陈述，10分钟评委和观众提问。具体时间安排如下：

第0—10分钟：团队陈述

要求：参赛小组侧重阐述项目的实际性，以尽量减少项目的空泛内容，并要求对项目进行进一步的完善；可进行现场展示或模拟项目实际操作过程PPT展示等，形式多样自选；

第10—20分钟：评委提问及团队回答

要求：举止自然，大方得体，条理清晰，重点突出，语言简练。

2、评审标准

评定团队正式陈述的标准是：

3、注意事项

1、为严肃比赛，组委会将设置计时员以控制时间，团队阐述在规定时间内进行。时间到，阐述必须停止。特此提请参赛队注意。

2、评审委员会保留在团队答辩结束之后作点评的权利。

第二篇：大学生创业计划竞赛作品申报书

杭州师范大学第八届“希望杯”大学生创业计划竞赛

作品申报书

附件一：

作品简介：

一． 项目概述：

二． 市场营销：

三． 企业管理： 四． 风险因素：

第三篇：创业计划大赛作品竞赛

创业计划大赛作品竞赛

一、作品格式要求

封面、目录、创业计划书正文、附录、证明材料、图片等

二、文字格式

(一)字体:宋体

(二)字号

1、标题:二号,粗体

2、一级标题:三号,粗体;二级标题:小三号,粗体;三级标题:四号,粗体;四级标题:小四号,粗体;正文:小四号。

3、图、表标题:五号.(三)行距:单倍行距

三,版面格式

(一)加页眉,内容为: 昆明冶专第五届“挑战杯”大学生创业计划大奖赛参赛作品;字体为 小五号;居中.(二)插入页码

位置:页面底端对齐方式:外侧

(四)注释(字体:五号)

采用尾注,自定义标记为[1],[2],[3]……注:专著为[M], 报纸为[N], 期刊文章为[J],论文集为[C],学位论文为[D],报告为[R],(五)参考文献

格式同上,先中文后英文;中文按姓名的拼音排序,英文按姓名的字母排序.

第四篇：2010年“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛作品

2010年“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛作品模板

一.概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二.公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名称、公司的结构 C.公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

D.相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。三.产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务。

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

1.产品/服务A 2.产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A.产品优势 B.技术描述 1.独有技术简介 2.技术发展环境 C.研究与开发 D.将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E.服务与产品支持 四.市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

例如如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A.市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价、加点商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司 的先行业务合并。而当今的类似XX公司的正面面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B.目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品位，为企业的量体裁衣突出个性。

C.目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D.销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道是因为： 消费群特点 地理优势

季节变化引起的消费特点 资金的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。五.竞争分析

分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要竞争者。

A.竞争描述

B.竞争战略/市场进入障碍

在这里，研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六.营销策略及销售 A．营销计划

描述你所希望进行的行业是如何的，以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：销售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B.销售策略

描述你进行销售所采取的策略，包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C.分销渠道及合作伙伴 D.定价战略 E.市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1.促销展出Trade Shows 2.广告Advertising 3.新闻发布Press Releases 4.大型会议和研讨会Conferences/Seminars 5.网络促销Internet Promotion 6.捆绑促销Promotional Bundles 7.媒体刊登Trade Journal Articles 8.邮件广告Direct Mail 七.财务分析 财务数据概要 八.附录

如有以下材料，请列出 A.公司背景及结构 B.团队人员简历 C.公司宣传品 D.相关词汇 说明：

本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

第五篇：“挑战杯”大学生创业计划竞赛决赛答辩评审细则

附件4：

西安邮电大学“挑战杯”大学生创业计划竞赛

答辩评审细则（百分制）

说明：本评审细则在校级决赛答辩评审时作为评分依据，仅供评委参照执行。

评分细则如下：

一、团队陈述（45%）

1、思路明晰，重点突出地阐述创业构想，对于一个非专业人士易于理解。

2、大方得体，语言流利，分工明确，配合默契。

二、评委问答（40%）

1、准确理解评委问题，回答具有针对性而不是泛泛而谈。

2、准确回答问题，思路清晰，逻辑严密，语言简洁流畅，对评委特别指出的方面能做出充分说明和解释。

3、例证、数据科学，准确，真实。

三、团队表现（15%）

1、分工明确，配合默契，关键时候能有效救场，表现出团队精神。

2、陈述和回答问题，思路清晰，逻辑严密，语言简洁流畅。

3、在规定时间内完成陈述和答辩。