浅谈我国市场营销发展新趋势 论文

第一篇：浅谈我国市场营销发展新趋势 论文

山西管理职业学院2008级市场营销专业毕业论文

摘要：市场的变化是一个动态的过程，而企业所面临的生存环境无论足来自于社会的雷求，还是竟争对手的压力，无不要术其必须适应社会、适应市场、才能迎合的客户要求，从而最大限度的谋求利润，使得企业能长期特续的健康发展。在这种情况下，作为企业开启市场大门—市场营销，一直深受企业家和学者的关注。本文以营销理论为基础，分析传统营销的问题，对市场营销发展的趋势进行了一些探讨。经济全球化、信息化、科技化等新时代的背景下，企业为了稳定的发展，赢得最大的利润不停的探讨着市场营销这个课题。如何通过市场营销这个利器，以发掘出企业的谋生之路，是众多企业关注的焦点问题。【关键词】：市场营销；品牌营销；绿色营销；服务营销 ；现状；环境；趋势

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营销方式和内容的发展是提高企业市场竞争力的最根本、最有效的途径。企业面临的市场经济环境决定了企业必须创新和发展才能生存发展。本文在描述市场营销的概念后，探讨新时代的情况下，尤其是加入WTO后，对中国营销发展的内容和趋势做了简单的分析。1市场营销概念以及它的发展.1.1市场营销的概念 “营销学”译自英文“Marketing"，是本世纪初产生于美国的一门新兴的学科，但那时的内容实际上局限于“推销术”和“广告术”，与现代营销学有很大的差距，真正的现代营销学是在

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2008级市场营销专业毕业论文 之列，2002年中国总体排名在

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行为来看，把企业自身利益目标融入消费者和社会利益中，消除企业有损消费者及社会利益的“营销近视症”，从而提升企业的整体形象。事实上，一个关心环保事业的企业更能与消费者和政府保持良好关系，赢得政府的支持和消费者的偏爱。最后，绿色营销有利于促进资源的合理配置，提高资源利用率。随着消费者绿色意识的增强，购买绿色产品成为时尚和必然选择，通过绿色营销，有利于企业占领市场，扩大市场占有率，特别是在国际营销中，绿色产品往往能突破各国的非关税壁垒，成功进入国际市场，同时还能享受一些政策上的优惠，如在一些国家允许绿色产品在销售价上比普通产品高出5%~20%，这对于企业来说，无疑带来巨大诱惑。总之，“绿色”是新时代的流行色，绿色产品将成为主导产品，树立绿色营销观念是新经济时代的必然要求。3.2文化营销 随着消费者生活水平的提高，在基本生活层面的需求得到越来越大的满足，将追求精神层面的东西，这就是产品的文化内涵。因此，如何充分利用市场营销过程中各种文化因素的影响，正在为企业所重视。文化营销是在分析市场和消费者心理的基础上，更多地赋予企业和产品以文化内涵，以增加企业和产品的吸引力，达到增加销售的目的。主要包括以消费者的差异性文化需求为导向的市场营销观念，具有丰富多彩的文化品格的营销策略组合与以文化观念为前提的营销手段和营销服务。肯德基、麦当劳在中国内地走红，平心而论，其口味实属一般，但人们坐在那简洁明快、带有异国情调的餐厅时，不仅是在品尝食物，更重要的是在领略一种美国文化，一种平静、效率、工业化的西方价值观。山东曲阜酒厂生产的“曲阜老酒”质量的确不错，但最终销售却长时间不景气，后来改名为“孔府家酒”，并配以古朴典雅的装演，加之“孔府家酒，叫人想家”的广告语，给产品注入浓厚的文化情慷，结果深受消费者欢迎。

传统的市场营销是以产品或服务为中心，侧重于顾客对产品本身一些属性的认同，如经济实惠、方便性、耐用性等。现代化的技术力量和激烈的市场竞争，使得同类产品的性能十分接近，消费者对其性能上的区分意义越来越小，在这种情况下，企业占领市场只有靠自己的品牌，靠品牌所包含的文化差异。不同文化产生不同的价值观。不同文化背景的人存在着巨大的差异，并产生了不同的人格特征。而文化营销是有意识地通过发现、甄别、培养或创造产品(或服务)的某种核心价值观念来实现企业经营目标的一种营销形式。他强调通过顺应和创造某种价值观念或价值观念的集合来达到某种程度上的满足感。近一二十年来，CIS技术的普遍应用，是文化营销的一个重要代表，它通过企业整体形象的设计，给企业和产品注入更多更新的文化内涵，除此之外，加大在广告宣传中的文化含量，利用举办“文化节”和传统节日等手段促销产品，也是文化营销的重要组成部分。3.3品牌营销 当今时代，己从实体营销到观念营销，从产品营销到品牌营销。企业营销不再只限于一

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种形体上的产品，重要的在于推销一个品牌、一种形象和一种价值观念。在关系市场条件下，企业砸掉一两项产品不要紧，但决不能砸掉一个牌子，品牌的塑造重于产品销售，领先品牌将进一步赢得市场。著名营销大师菲利普•科特勒曾说过“营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。”美国广告研究专家莱利•莱特有一句名言:“拥有市场将会比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法是拥有占领市场的主导地位的品牌。”那么对品牌营销的定义可以是:个人或群体通过创造品牌价值，并同他人相交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。为什么树立品牌营销如此重要?首先，由于科学的发展和技术的进步，企业通过创造产品和产品价值上的领先来保持竞争优势越来越困难，尤其是经济全球化形势的到来，市场范围不断扩大，竞争愈演愈烈，企业只有创造全球品牌，加强品牌营销观念，获得国际市场通行证。另外，随着生活水平的不断提高，人们越来越多的追求更高层次的消费，追求个性化消费，单纯的产品功能在购买因素中所占比例越来越少，消费者追求的更多是心理上的需求(识别、象征需求、情感需求)，追求的是一种感觉、自我价值的体现，一种自身的价值和重要性得到认同后的心理满足。所以我们应该清醒的认识到:消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品。当然，品牌的创建并非一劳永逸的。一个知名品牌的创立常常需要几代人的不懈努力，但一个品牌的摧毁则往往系于一念之间。因此，当今企业不仅要树立创建品牌的意识，更重要的是要加强品牌战略的管理，细心呵护自己的品牌。

3.4全球营销

在经济全球化条件下，企业要获得全球优势，就必须在全球范围内配置资源，在充分考虑成本、自然资源、法律、竞争、销售等多种影响的基础上，做出科学的营销决策，占领国际、国内两个市场。特别是实力雄厚的跨国公司，早己把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。如可口可乐公司在世界几十个国家布有生产据点和

100多个国家拥有市场，成为一个总部设在美国的全球公司;空中客车公司早已不是法国公司而是欧洲公司，并把营销触角伸向各国市场。这些公司都是把眼光放在世界地图上开展全球营销活动。全球营销要求企业树立正确的市场观—市场无国界，市场是世界统一的市场。它将国别的重要性极小化，在全球范围内寻求比较优势和利润增长点。这意味着:一方面，企业面对的顾客将会迅速增多，将全球消费者纳入目标顾客群;另一方面，企业面临的竞争对手也不仅仅是国内的同行，而将是全球的公司，尤其是具有丰富营销经验和雄厚实力的跨国公司。显然，全球营销为企业提供了更广阔的战略视野和市场机会，但同时企业面临的营销风险也随之增加，这对企业的营销要求也提出了更高的要求。近年来，许多外国企业看好中国市场，纷纷入驻中国，在中国形成一种“国际竞争国内化”的现象。

海尔是我国企业界较早具有这一意识的公司之一，他们明确提出要实现“海尔的国际化

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和国际化的海尔”，其所谓“海尔的国际化”就是通过大规模出口和在境外设厂让海尔迅速走向世界各国。所谓“国际化的海尔”就是让海尔在世界各国本土化。据报道，海尔首先在知识经济最发达的美国迈出这一步，美国海尔是海尔按照三位一体(即设计中心、营销中心、生产中心都在美国)原则成立的本土化海尔，而不是单纯的中国海尔，其设计中心设在波士顿，营销中心设在纽约，生产制造中心设在南卡罗林那州，让美国人来经营美国海尔，让美国资源来“养育”美国海尔。张瑞敏说“海尔人有一个梦想，那就是使自己的品牌，中国人创造的品牌，成为世界名牌”，而这种梦想，正是全球营销观念的一种体现。3.5服务营销 所谓服务营销是指依靠服务质量获得顾客的良好评价，以口碑的方式吸引顾客，维护和增进与顾客的关系，从而达到营销的目的。服务营销是现代市场营销的一个新领域，服务是市场营销的基本范围。随着我国市场经济体制的建立和完善，我国市场的供求格局出现了根本性的转变，由短缺转变为总量基本平衡且相对过剩局面。与此相应，市场竞争的重点也由争夺资源转变为以争夺需求为主的价格竞争。众多企业纷纷采取“降价销售”、“让利销售”、“折价优惠”等办法吸引顾客。虽然打着降价刺激了一些消费者的购买欲望，但事实证明，仅靠它来促进销售增长，已不符合实际。另一方面，科学技术的进步，使同类商品的质量差距缩小到了可以忽略不计的程度。另外，从消费者的角度来看，随着经济的发展，人们收入水平的提高，消费物质产品本身所获得的利益已不再是消费者所追求的主要目标，特别是在产品品质趋同，价格相差无几的情况下。消费者越来越重视在产品消费过程中所获得的精神享受，因此，服务产品日益受到消费者的青睐。对于企业而言，能够增加“让渡价值”的只能是周到、实在、方便的服务。在这种情况下，各生产厂商之间的竞争就不仅是产品形体本身的竞争，而是产品形体所能提供的附加利益的竞争。正如美国希尔顿饭店董事长唐纳•希尔顿所说“如果旅店里有一流的设备而没有一流的服务员微笑，那就好比花园里失去了春天的太阳和春风。”于是，作为附加利益重要的和主要构成要素—服务的范围、程度、质量—便成为生产厂商之间进行激烈竞争的主要武器，硬件产品日益依赖软件服务的支持。所以，企业必须采取与传统营销方式不同的，更加行之有效的营销策略才能占领和保住市场，从而产生了“以市场为中心”和以“顾客为导向”的市场营销观念，它以充分满足顾客的需求为中心，已采取具有竞争力的策略为重点，成为当今最受关注，最多采用的营销观念，这种营销观念即为“服务营销”。

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2008级市场营销专业毕业论文 总结:

现代市场营销思想的革命建立在工业时代生产力高度发达、社会财富日益丰富、人民生活水平显著提高的基础土。它以两个方面的转变为特征:一是营销范围日益突破区域的界限向世界市场扩张:二是营销方式从大规模无差异营销向小群体个性化营销的转变。在世界市场的范围内，实现以消费者为主导的个体化营销，是现代营销思担的宗旨。本文只是在一个小的角度研究中国营销的发展和趋势，有一定的不足，愿为中国的商业发展贡献一点自己的力量。致谢: 光阴似箭，日月如棱。三年的时间，在我们漫长的人生旅途中是那么的短暂，但是，这短短的三年是最真诚的青春，是最纯真的岁月，是最美丽的大学生活„„我们的自学能力在这里得提升，我感谢所有的恩师：是您赋予我们最有意义的收获；是您带领我们走进知识殿堂，使我们不但丰富了知识；是您给我们一个全新的角度去发现美、创造美、欣赏美，给我们美的眼睛去发现世界的美，感悟生活的美；是你教会我们珍惜友谊和时间；是您给了我们看世界的眼睛，是你们用博大的胸怀，给予我们最无私的关怀和奉献。这在这次的毕业论文中，发挥了我在学校学到的文化知识和技能的应用，也算是我最后一次做学校的作业了，我要感谢我的指导老师，还有我的班主任老师，以及任课老师，感谢他们的教诲，让我知道在社会上懂得怎样去做好自己，端正自己的位置，为社会贡献 出我自己的力量。

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参考文献： [1]王方.绿色营销初探.[J].生态经济,2006(6):44.[2]朱平利,周宁.文化营销.[J].企业研究,2008(9):24.[3]刘平.浅谈品牌营销.[J].江苏商论,2007(2):56.[4]朱雪芹.中国企业全球营销对策初探.[J].商业时代,2008(20):17.[5]曹礼和.服务与服务营销.[J].中国物资流通,2004(14):32.[6]郭国庆、刘凤军、王晓东：《 市场营销理论》.[N].中国人民大学出版社，2003； [7]郭国庆、成栋：《 市场营销新论》.[N].中国经济出版社，2005； [8]冯芷艳 ：《中国企业管理面临的问题及对策(

第二篇：浅析市场营销战略发展新趋势

浅析市场营销战略发展新趋势

论文关键词:信息时代 网络社会 市场营销趋势

论文摘要:在当前激烈的市场竞争中，引发着市场营销最深刻的变革。市场营销战略的发展呈现许多新趋势，主要是市场竞争国际化、市场营销个性化、市场营销虚拟化、客户主导化、媒体多元化、营销队伍精简化。

一、市场营销国际化

工业社会的市场壁垒随着互联网和全球经济一体化进程的加快而被逐渐打破，知识经济和信息社会将全球融合为一个巨大的时空界限更广阔的统一市场。社会的发展客观地把现代企业营销置于一个国际化的大环境之中()。

企业融人了国际市场营销的潮流中，同在一市场条件下展开激烈竞争，传统的市场营销理念、体制和策略都必须站在国际市场营销的起点上重新审视调整和制定。每个营销主管必须了解和掌握国际市场发展的新动态，培养与建立全球化的营销思维方式以及战略实施组织能力。全球性的战略联盟进一步加速了市场营销的国际化，特别是国家之间、区域之间和跨国公司之间的战略性联合，缩短了国际市场之间的差异和距离。尽管目前全球联盟仍未形成大规模发展的趋势，但互联网的迅猛发展客观上为各种联盟创造了良好的条件。近年西方继航空制造业、汽车制造业联盟之后，市场营销战略的全球一体化增强了其品牌在国际市场上的竞争力。

二、市场营销个性化

市场进一步细化和个性化是未来国际市场发展的总趋势。国际著名市场营销专家菲利普·科特勒指出:未来“市场经营者将把注意力由集中于大的群体转移到寻找特殊的合适的目标(管理学/市场营销论文)。在这些目标所在处，有财富存在”。由于客户需求的特殊性增加，不同客户在消费结构、时空、品质诸多方面的差异自然会衍生出“特殊的合适的目标市场”，这些市场规模会缩小，但其购买力并不会相对减弱。目标市场特殊性的强化预示着客户行为的复杂化和客户的成熟性。

未来的客户虽然总体上倾向于和大众保持同质化的产品或服务消费，但由于他们具有良好的教育背景和日益个性化的价值理念，因此需要更个性化的服务。根据单个客户的特殊需求进行产品的设计开发，制定相应的市场营销组合策略，是新世纪营销个性化的集中体现。互联网技术使信息社会供求关系变为动态的互动关系，客户可以在全世界的任何一个地方、任何时间将自己的特殊需求利用互联网迅速地反馈给供给方，而生产方也可以随时随地通过互联网了解和跟踪客户的市场反馈，并最大限度满足客户的需求。

三、市场营销虚拟化

现在，以互联网技术为基础的电子商务在人们的日常生活中发挥着越来越大的作用，它取代了原有面对面的贸易方式。信息社会的到来改变了传统市场营销的运作模式，而且将市场营销竞争从一个物理现实空间转化到一个虚拟的空间，并日益为人们所接受。

未来市场营销因素的组合是信息与互联网技术的组合。以互联网技术为基础的高新技术与市场营销资源融合在一起，在信息营销虚拟社会发展的催化与影响下，产生新的市场营销模式—营销虚拟化:客户身份虚拟化，消费行为网络化;广告、调查、分销和购物结算都通过互联网而转变为数字化行为。客户通过互联网这个虚拟的购物空间确定自己的消费行为，标志着虚拟营销时代的到来。

四、客户主导化

未来以产品为导向的营销理念将逐步转向以客户为中心，全方位满足客户需求，不断创造更新更好的产品;市场营销管理的中心将从以往重业务的量的增长转向注重质的管理;营销目标将从降低成本、提高效率转向开拓业务、提高客户忠诚度。因为客户控制着信息技术，所以未来的市场将被客户支配。已发展成熟的系统，如免费电话号码、全球通用的信用卡、通宵送货

服务等使得信息和技术被掌握在客户手中，而且这种情况在未来只会加强不会减弱。今天，客户能够接触到相关信息，可以辨认产品和服务，还能够在便利的时间和地点进行购买。未来的市场是客户统治的舞台，是互动的以及不断发展的，它是互联网，也是电子商务的时代，其特点是便捷、快速、客户居统治地位。

五、媒体多元化

21世纪媒体的变化最引人注目，因为它们在影响市场和营销组合策略的同时，也透过形形色色的大众娱乐潜移默化地改变着人们的生活方式。媒体逐渐细分化和专门化，演变为依据不同市场、不同消费群体、不同场景的“小众媒体”，根据受众阅读习性、欣赏倾向和接受的程度，最大限度地为受众量身定做媒体。这样既可以满足特定消费群体个性化的媒体需求，同时，可提高媒体的发布效率。如果让媒体受众将接受广告视为一项乐于欣赏和阅读视听的事情，那么21世纪的媒体公司和广告公司就大有作为。21世纪的媒体究竟把广告带向何方，谁都不得而知，唯一一点可预知的就是，媒体选择会更人性化、更科学。

六、营销队伍精简化

世界的经济与技术正面临一个不连续的年代，在技术和经济政策上，在产业结构和经济理论上，在统领和管理的知识上，将是一个瞬息万变的年代。21世纪信息社会的最大特征就是网络化和自动化。由互联网产生而带来的速度、效率的提高和变化的不确定性，使得工业社会建立的营销组织必须变革才能适应新的市场营销环境。

社会的不确定性从根本上改变了传统市场营销组织设计的思路，适应网络时代变化的营销组织要求反应迅速，沟通顺畅，加强企业内外的协调和互动。传统的产品部门、分销部门、广告部门、公关部门和营销部「1等都会被逐一淘汰，未来企业营销构架特征是不设中层管理机构，层级减少，20世纪层级组织体系被网状组织体系取代。

因为信息化社会的市场竞争强调的就是速度，产品更新换代快、客户行为变化快、竞争对手反应敏捷、信息技术日新月异等因素都制约着市场营销组织建立的模式。因此，精简、富有弹性和互动、极具效率并且高度自动化、网络化，将是营销组织在信息化杜会设置的基本原则。

第三篇：经济管理的发展新趋势研究论文

［摘要］改革开放以来，我国的社会经济获得了良好的发展，经济管理的模式也随之发生了改变，多种经济管理的方法都进入了企业经济管理模式当中。现阶段，企业也开始注重经济管理的现代化发展。要想在不断变化的市场经济中维持企业自身的核心竞争力，就需要解决我国经济管理当中普遍出现的问题，把握现代经济管理的特点，使其能够适应时代发展的要求，充分发挥现代化的优势，将现代科技和创新技术都融入到经济管理当中。本文论述了经济管理现代化和经济管理的发展趋势，以期提高今后企业经济管理成效，促进企业发展。

［关键词］经济管理；现代信息技术；中国特色

社会经济和现代企业的不断发展离不开经济管理的作用。经济管理是否有效会直接影响到企业的生存和发展。因此，在现代社会经济不断发展的今天，企业的经济管理理念和模式也要逐渐朝着更加现代化的方向发展。现代化的经济管理能够帮助企业革新经济管理理念、优化企业经济管理结构，使企业迈向更加稳定和健康的发展道路。在现代信息技术的影响下，经济管理体系不断完善，形成了现代化的经济管理模式。我国应该吸取国外优秀的现代化经济管理经验，根据自身经济发展的实际情况进行改革，创建适合我国经济发展特色的现代化经济管理模式，更好地为社会经济的发展作出贡献。

1实现现代化经济管理的方针

1.1吸取西方国家先进的经济管理经验

随着社会经济的不断发展，我国在现代化经济管理当中也积累了不少经验。但相较于西方经济发达的国家来说还比较落后。我国加入WTO后，在经济上参与全球化过程，这也要求我们走出国门，放眼整个世界。我国只有不断加快改革开放的脚步，才能逐渐向世界先进的经济管理模式靠拢。从我国的经济发展现状来看，我国的经济和世界经济的联系已经变得越来越密切，同时世界经济对我国的经济也有着极为显著的影响。我国的经济想要赶超西方先进的发达国家，就必须要学会借鉴西方先进国家的经济管理理念和科学的经济管理方法，然后再根据我国经济发展的实际状况进行分析和改革，创建具有中国特色的现代化经济管理方式。西方先进国家的现代化经济管理已经持续了较长的时间，而我国还处在起步阶段。有很多地方需要向西方先进国家进行学习，摒弃陈旧传统的经济管理思想，让我国的经济融入世界，参与世界竞争，提高实力和水平，达到我国经济管理现代化的目标。

1.2立足我国经济发展的实情

要想实现我国经济管理的现代化，不但要学会借鉴和吸收国外先进的经验和理念，还要学会立足于我国经济发展的基本国情。需要注意的是，经济发展始终要立足于现实的国情，创建具有中国特色的经济管理模式。该模式不仅要满足国家和国内企业对经济管理的需求，更要用现代化的经济管理方式来完成维护社会制度的工作。我国的社会经济发展较为迅速，但和发达国家相比仍有差距。此外，我国实行的是社会主义制度，而西方先进国家则基本是资本主义制度，如果在进行经济管理的现代化的发展当中照搬西方的经济管理模式，不但不能起到促进经济发展的作用，还会影响国家和国内企业经济的发展。我国由于地域环境的不同，各个地区的经济发展有着极大的差异性，这些都要求我国的现代化经济管理模式在借鉴西方先进国家现代化经济管理模式的同时，必须要立足我国经济的实际发展情况，制定相应的管理方法和对策，实现具有中国特色的现代化经济管理。

2经济发展的新趋势

随着经济发展，我国的经济管理也一直在进行调整,经济管理高端人才,是企业最应引起重视的资源。与此同时，消费者也是企业的支撑,依从消费者心理，生产消费者满意的产品，企业才能在激烈的竞争中长盛不衰。现代经济发展的趋势要求我们摒弃传统管理模式，不断转变管理观念，重视经济管理的创新价值，以时代发展为前提，结合企业自身发展状况，创新经济管理模式，调动企业的主动性和积极性，调动现今的资源优势，利用网络系统等现代科技，让经济管理实现专业化、国际化发展。此外，还应调动全体职工工作积极性，主动参与到管理中来，发挥全体职工的创造力，让管理水平得到更大提高。

3结语

中国的经济要想朝着现代化的经济管理模式发展，首先要做到摒弃传统的经济管理思想，吸收和引进国外先进的经济管理模式和经验。并结合我国经济发展的实际情况和企业生产经营的特色，逐步完善我国的经济管理体系，让我国的企业在社会经济市场当中仍旧保持自己的核心竞争力，推动经济管理逐步走上现代化的道路。在发展的过程当中，我国的企业要及时把握住经济发展的大趋势，根据现代经济发展的方向制定企业的发展规划，在此基础上进行民主科学的企业管理，从根本上提高企业的现代化经济管理水平，创造更大的经济价值。

主要参考文献：

［1］赵奕.刍议经济管理现代化和经济管理发展新趋势［J］.现代商业,2015(30).［2］袁杰.经济管理现代化和经济管理发展新趋势［J］.湖南社会科学,2015(6).［3］汤巧丽.经济管理现代化和经济管理发展新趋势的探析［J］.财经界:学术版,2015(5).

第四篇：经济管理现代化及发展新趋势论文

摘要：随着我国综合实力的不断增强，国民经济在经济建设发展过程中所起到的作用越来越显著。经济管理作为国民经济建设发展的重要组成部分，对整个国民经济建设有着不可忽视的重要影响，从这个意义上来讲，实现经济管理现代化是未来发展的必然趋势，所以必须引起足够的重视。但是，如何实现经济管理现代化及在现代化管理创新上又将如何加强创新，改变以往的经济管理发展模式，就成为了当前亟待解决的重要问题。文章主要针对现阶段我国经济管理现代化建设进程及存在的一系列问题进行简要的分析与总结，并从多个角度对其进行分析提出合理化的解决措施，从而为我国经济建设发展提供坚实的理论依据，真正意义上推动我国国民经济的建设发展。

关键词：经济管理；现代化；发展；新趋势

改革开放的过程实质上是经济体制不断自我调整和完善的过程。我国长期坚持的是计划经济管理体制，这种体制在商品极度短缺的特殊时期发挥了至关重要的作用，然而随着我国商品极大丰富的时代到来，传统的以指*计划来进行经济干预的计划经济体制越来越不适应经济的发展。上世纪80年代以后，我国在经济领域逐渐实行市场经济体制，经过30多年的探索和经验积累，社会主义市场经济体制逐渐在我国确定，市场经济管理体系也逐渐得以形成并日益丰富和完善。随着经济的发展和社会的进步，以及我们对于经济管理的深入研究，经济管理随着经济社会的发展也在不断完善和发展。经济管理已经逐渐开始运用现代科学技术实现了现代化。这种现代化主要表现在经济管理理念和企业组织的现代化、经济管理方式和工具的现代化以及管理方式的民主化。而随着科技的不断进步和经济的进一步发展，经济管理方面也出现了一些变化和发展新趋势。认清现状，分析未来发展新趋势，将会有利于企业更好的发展，更好的为社会主义经济建设服务。

1经济管理的含义以及现代化经济管理的主要对策

1.1经济管理的含义

顾名思义，就是通过监督管理部分对其资金进行有效的控制与监管，从而实现社会的稳定发展，从这个角度来讲，经济管理只是作为社会经济发展的一种有效的管理手段，它在其社会经济发展的作用必须以促进经济建设发展为目的，才能更好的发挥经济管理的效用，适应社会的发展需要。

1.2现代化经济管理的主要对策

现代化经济管理是一种综合的管理措施，主要包括财务管理、资金管理、人员管理等方面，是社会管理的重要组成。随着经济建设的不断发展，科学技术的日益提升，对现代化经济管理也提出了越来越高的要求，作为国民经济建设发展的主要因素，现代化经济管理必须采取合理化措施，结合实际走一条属于自己的现代化经济管理之路。主要体现在如下几点：第一，提高经济管理的能动性与创造性。创造是发展源源不竭的动力，缺乏创造的经济管理，就会导致落后，一个僵硬的、不知变通的经济管理模式还会阻碍社会成员的进步，导致管理制度的缺乏。随着改革步伐的不断推进，我国的经济管理工作也要逐步向前迈进，提高管理的艺术性，实现能动管理，发挥出人的巨大作用，从而创造更大的经济效益；第二，加强经济管理的专业化和民主化。从本质上说，进行社会经济管理的目的就在于提高人民的生活水平，人民大众才是国家的主人。因此，党和国家要不断培养经济管理人才，保证管理的规范化，并在此基础上不断加强民主管理，发挥集体的优势作用。

2经济管理与现代化的关系

2.1经济管理概念

经济管理从某种意义上来讲主要体现在对企业经济管理的综合管理层面，随着社会经济的不断创新与发展，经济管理也以多种方式集中体现在企业管理的方方面面，并一定程度上反映了社会经济的发展现状。社会经济在发展过程中，必须将经济管理理论扎实的运用其中，建立完善的经济管理体制对社会经济的全面发展有着不可忽视的重要影响。

2.2经济管理现代化概念

何为现代化?经济管理现代化在社会经济发展过程中又将如何解决这一问题？是经济管理现代化为其更好的服务于社会主义经济建设服务的重要理论基础。经济管理现代化顾名思义就是与现代化的管理方式相结合，这不仅仅体现在管理模式上，更加体现在管理方式上，所以必须建立与社会经济发展现状相符的经济管理现代化的服务机制，这样才能满足社会发展的必然要求。

2.3经济管理与现代化

经济管理与现代化管理方式的有机结合是未来经济建设发展的必然趋势，随着各种新的管理方式的层出不穷，社会经济的不断创新与发展，经济管理其发展趋势也在发生着改变，逐渐向民主化、网络化、人性化等方向发展，为了更好地适应国民经济的建设发展，作为其重中之重经济管理在推动国民经济建设管理等方面的作用是不言而喻的。对此，经济管理在未来发展中，必须与现代化相结合，只有如此才能更好的建立完善的经济管理现代化体系制度，促进经济的发展，满足人们的需求。

3经济管理现代化的表现形式

3.1管理的艺术性特征

管理从某种意义上来讲，既是一门学问，也是一门艺术。管理其自身就具备改革性、整体性和感染性等特征。作为优秀的管理者必须具备管理才能，同时也还要具备管理的艺术，从其管理特征等方面对其进行管理，这样所产生的管理效果是不容被忽视的。不仅仅如此，管理艺术的灵活性、实践性以及特殊的技巧性都能为管理工作创造更多的价值。所以在经济管理现代化发展趋势下必须将其艺术性特征引入管理模式中，从而更好地推动国民经济的建设发展。

3.2管理的能动性

管理的能动性这里主要体现的是对人的思想管理的开放性。在经济管理过程中，会遇到各种各样意想不到的问题，当这些问题出现时，我们要在第一时间结合实际提出合理化的解决方案，而不是一成不变，固定死守原有的经济管理方式，这样不仅仅起不到管理的效果，更会导致更多损失的产生，所以，作为管理者必须解放思想，利用完善的思维方式来建立管理的人性化发展模式。

3.3管理的民主化和专业化

作为一项完善的管理系统，在对其进行管理的过程中，必须充分发挥其民主化及专业化等效用。绝对不能将其管理固守化，一味的追求管理自身的建设发展，这样很难在整个经济管理过程中发挥效用，管理者在处理各种问题时要站在民主化、专业化、客观化的角度，充分调动人的主观能动性和积极性，否则就对经济建设发展起到一定的阻碍作用。

3.4管理的自动化和科学化

科学有效的管理方式不仅仅能够满足社会经济建设发展的需要，更能提高整个经济管理现代化的效用。所以作为领导者必须在经济管理现代化建设中大力推广新的科学技术，如计算机技术、现代通讯技术、自动化仪器等。对经济管理现代化的有效建立提供技术支持，以便更好地实现管理的科学化。

4经济管理现代化实现的途径

4.1中国特色的经济管理现代化

经济管理现代化的发展趋势是顺应本国国情而发展的，从我国经济建设发展现状来讲，由于受到多种因素的影响制约，我国经济建设发展水平在整体上呈现的不均衡发展，东西南北差异较大，这就使得管理水平在很大程度上存在着不同。而我国也是依据客观实际需要采取的是多种经济建设方式并存的发展模式，所以，经济管理现代化发展模式也要依据其经济发展模式进行制定，合理完善其发展的不足，因地制宜才是发展的根本。

4.2国外先进工作经验的借鉴和运用

随着各种新的管理技术的层出不穷，我国在其经济管理方式与国外相比仍存在着较大的差距，所以在今后的发展过程中，我国要结合自身发展实际，引进国外先进的管理理念和管理方式，如利用电子计算机的预测技术、决策技术、投入产出分析技术、信息加工、处理技术等，都将是未来管理现代化经济所必不可少的。

5经济管理的发展趋势分析

5.1管理观念的柔性化

刚性管理理念是传统管理思想的管理标准，主要是通过制度及纪律的约束和控制进行管理的。在日常管理工作中员工主要处于被动地位，通过上级的指令进行实践操作，传统的管理思想既有有利的一面，对于纪律执行程度上起着令行禁止的作用，但是就提高员工积极性而言是非常不利的，使员工丧失了基本的主观能动性，对创新管理方法上造成了障碍，严重制约着行业的发展。在经济全球化，科技一体化，文化多元化的时代此背景下，知识型人才对企业的发展起着不可小觑的作用，要给予其足够的发展空间，以此更好地促进发展。因此，要求管理人员摒弃传统的管理理念，根据现代化的发展需求，运用科学合理的运营方式进行柔性管理，为人才培养创造有利的环境氛围。柔性管理观念可以在极大程度上为员工提供良好的工作环境，提高他们的工作积极性及能动性，激发员工的创造性，制定灵活完善的管理机制与激励机制，充分调动员工现代化管理理念。

5.2管理观念的和谐化

要想实现经济利润最大化，就要制定长期稳定的发展目标。在市场经济竞争日益激烈的背景下，企业领导者要以长远的眼光看待问题，具备强烈的社会责任感，从和谐发展的视角创造价值和效益，并时刻了解全球化进程的步伐。和谐发展是衡量企业经济效益以及社会价值的标准，同时也是其体现市场凝聚力和竞争力的关键。因此，要全面宣传和谐发展的管理理念，是其在激烈的市场竞争中展现自身价值，从而在众多企业中脱颖而出。此外，管理观念的和谐化也是解决问题的有效手段，为企业健康有序发展提供理论基础，化解企业发展中存在的矛盾。以此培养和谐的团队精神，使员工对企业具有一种强烈的归属感以及认同感。

5.3科学管理向着人性化管理发展

随着经济管理的不断进步和发展，科学管理的问题也在不断的显现，其中，以缺少人性化的管理问题最为突出。企业文化理论的发展使以人为中心的人本管理理论得到了提出并确立。所谓的人本管理理论就是以人为本，以人在生理、心理等方面的多种需要为基础开展管理工作。这种管理方式，调动了员工的积极性，使员工在工作中充分发挥其主观能动性，让员工被动变主动，更多的为企业创造价值。目前，人本管理理念正在被企业认可和采用，并且在实践过程中得以深化。相信，在企业当下和未来的思想管理体系中人本管理会发挥非常大的作用。

5.4组织结构扁平化

传统的经济管理发展模式已经很难适应时代社会发展的需要，作为管理者必须寻求新的管理方式，以便更好地推动国民经济的建设发展。随着知识结构的不断创新与调整，必须在整个管理体系中充分调整员工的积极性和主动性，使其更好地参与到经济管理建设中来，而不是采取以往的管理方式，限制其员工能动性的发挥，绝对服从的管理模式。员工在充分发挥积极主动性的同时，更能将信息的准确性给予充分的理解与认识，实现结构优化，管理层逐渐改变专制的管理方式，听取意见，放宽其权力制度，唯有如此才能更好的体现其民主性，实现经济管理现代化的优化升级转型，这也将是未来经济发展的必然趋势。

5.5经济管理的沟通方式向网络化方向发展

信息技术的不断创新与发展，在很大程度上推动了我国国民经济的建设发展，尤其是计算机网络技术的日渐成熟，更是在其发展中发挥了极大的作用。在未来，经济管理现代化体系，必须借助网络化的发展技术来完善经济管理发展，这样不仅仅可以实现资源的共享，还能大大提高信息的使用效率，获得广泛的传播。使得经济管理现代化借助其优势更好的对其内部人员进行优化。

5.6团队协作精神得以发展

随着经济建设的不断创新与发展进步，对其团队合作的重要性也越来越重视。从某种意义上来讲，团队的有效合作是促进其发展的重要因素。尤其是在市场竞争如此激烈的坏境下，没有任何一家企业可以独立完成其管理发展的需要，必须与其相关企业通力合作，共同开展共赢的局面。这也是未来社会经济发展的必然趋势。不仅如此，在经济管理过程中也需要团队的精诚协作，调动每一位成员的管理意识，实现管理资源的共享与传播，针对其不足相互补充，共同进步，唯有如此才能获得长远的发展。

5.7经济管理的消费者导向趋势

市场经济发展随着客观环境的改变，不仅仅经历了从买方市场转变为卖方市场，也经历过从卖方市场转变为买方市场的经历。从这个角度来讲，不管市场经济如何变化，作为管理者都必须保持清醒的头脑，绝对不能盲目地对其进行改变，要认清市场经济发展变化的根源，至始至终都是消费者。消费者作为主体，在经济管理过程中，首先所满足的主要因素则是消费者的需求，只有如此才能更好的巩固自身经济在市场竞争中的优势，从而获得长久发展。

6结束语

实现经济管理的现代化既有利于提高企业员工的工作效率，增加企业的经济效益，又有利于员工本身的发展和进步。实现现代化就要不断的引进先进的技术人才和设备，改掉经济传统管理中出现的各种陋习，采用各种先进的方法，学习国外先进企业的经济管理的先进的经验。经济管理中的民主化趋势、人本化趋势、团队合作化趋势、消费者导向趋势以及沟通网络化趋势都是有利于企业未来发展的方向，都需要企业从各个方面去努力，将这些趋势努力的转化为企业发展的有利因素，以提高企业的经济效益，促进国家社会主义经济的建设。在我国，要实现经济管理的现代化，就要结合实际，改掉陈规陋习，提高工作质量和水平，积极采用适用于我国经济发展的国外的先进技术和手段，推广各种先进方法，建立和完善相关管理渠道，这样才能充分发挥经济管理的职能，充分做到经济管理的现代化。近年来，在社会进程稳健发展的背景下，经济管理现代化是推进全面建设小康社会的基础和动力。随着经济全球化的发展趋势，经济管理现代化是经济管理发展的新趋势，要勇于突破成规，不断创新管理思想，只有这样，才能推动社会不断向前发展。然而，真正实现经济管理现代化需要很长的时间，要不断完善经济管理制度，形成基本的创新实践平台和创新人才培养模式，提高员工的主观能动性和创新力、工作积极性，时刻关注经济的发展方向，全面掌握经济的发展趋势，从而在真正意义上促进经济管理的现代化。

参考文献:

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第五篇：新经济时代市场营销发展新趋势1

关于新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略

论文摘要：新经济时代，宏观市场环境瞬息万变、市场竞争日趋激烈，如何进行营销创新，对企业开创营销新局面、提升核心竞争力具有重要的理论及现实意义。本文通过深入研究，认为企业市场营销发展的新趋势主要包括：“可持续发展”的营销理念、“系统化”营销战略、“逆向”营销策略、“扁平化”营销组织、“柔性”营销管理和“混合”营销领域，并以此为基础揭示了企业营销创新的驱动因素，即消费者偏好转换和企业内部制度创新，进而提出了相关应对策略。

论文关键词：市场营销 新趋势 策略

随着网络经济，知识经济，技术经济的发展，以满足消费者需求为核心的新经济迅速发展呈现出球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化等重要趋势，为了适应这一瞬息万变的宏观市场环境，一场以“营销创新”为主题的新营销革命正悄然兴起。

一般而言，在以标准化、规模化、模式化、效率化和层次化为主要特征的旧经济时代，企业营销通常以各种类型的广告、人海战术等有形营销手段为基本手段，以经营业绩和股东利益的高低作为营销业绩的衡量标准，而以差异化、个性化、网络化和速度化为主要特征的新经济时代，企业营销则日益重视将有形营销与品牌、客户关系等无形营销手段相结合，以客户的终身价值以及股东利益的最大化作为营销业绩的高低。

相比之下，不论是在营销组织结构还是在营销管理模式上，旧经济时代的市场营销都在很大程度上被颠覆或者显著修正，因此必须关注新经济时代营销领域可能发生的新趋势与新发展，坚持营销创新，才能够开创企业营销工作的新局面，使企业在激烈的市场竞争中立足于不败之地。有鉴于此，理性分析宏观环境变化中，市场营销在理念、战略、策略、组织、管理和领域上的一系列新的发展趋势，通过改革创新、趋利避害，挖掘其内在联系和作用机理，对还处于发展阶段、正不断向现代化、国际化企业迈进的我国民族企业具有重要的意义

市场营销发展的新趋势

(一)“短期”营销理念向“可持续发展”营销理念的转变

传统市场营销理念往往以短期的“销售业绩”作为核心营销理念，只重视商品一时的畅销，不注重维护、创造企业的经营特色，浮躁和急功近利的特征明显。而在新经济市场条件下，企业市场营销的核心理念更强调可持续发展，表现在：首先，营销目标的可持续发展，即以扩大市场或推销商品为中心转变为以满足消费者需求为中心，注重培育和扩大长期客户群，形成如“全面满足客户需求”等新营销理念；其次，营销过程的可持续发展，即以竞争为中心转变为以合作为中心，注重各类营销资源的整合和营销关系的培养，如同竞争对手、分销渠道等交易伙伴建立“合作”和“双赢”的营销战略联盟理念，以及重视营销过程中的人力资本投资和知识资本积累等营销理念。

(二)“局部”营销战略向“系统”营销战略的转变

在传统营销理念中并不存在整体营销战略的概念，因而大部分企业都没有明确的营销目标和长期的战略规划，而仅仅只重视局部利益，导致各种短期的、不规范的营销策略的产生。而在以“可持续发展”为核心的现代营销理念影响下，企业营销愈来愈同企业长期战略相结合，并形成了独特企业营销战略，即通过营销战略的制订、营销战略与战术的协调以确保市场营销作用的充分发挥，从而导致了许多现代化的营销战略的产生。例如：追求标准化、快速反应的一体化营销战略；追求优越服务的差异化营销战略；追求优势互补的联盟营销战略以及追求满足顾客个性的定制化营销战略等。(三)“正向”营销策略向“逆向”营销策略的转变

在传统以“产品技术为中心”的短期营销理念的支撑下，企业的营销策略主要采用“企业一消费者～企业”的正向营销策略，营销策略的设计侧重于从企业自身推销产品的出发，涌现了许多经典的营销策略，如“4P”和“6P”营销组合等；而在新经济条件下，随着企业营销理念向以“可持续发展”为中心的营销理念转变，企业的营销策略也逐步转向顾客的角度，侧重于“顾客一企业一顾客”的逆向营销策略，强调顾客需求的差异化和企业提供商品功能的多样化和定制化，着眼于企业与客户的互动与双赢，从而产生了许多更具生命力、更为互动的营销策略，如“4C”、“4V”和“4R”营销组合等，在新的层次上概括了营销策略的新框架。

(四)“金字塔”式营销组织向“扁平化”营销组织的转变

以“可持续发展”为核心理念的现代市场营销要求企业尽可能的贴近消费者、贴近终端市场，因而扁平化的营销组织取代传统金字塔式的营销组织就成为大势所趋。主要表现在：

首先，营销层级不断减少，企业往往通过变多层次批发环节为一层批发，或通过建立区域、联合配送中心的方式，缩短营销组织层级以提高企业和消费者的利益；

其次，营销组织E化，现代电子商务技术和信息技术为企业和消费者提供了跨时空、交互式、拟人化的高效率销售渠道，使得企业营销组织模式变得更加富有弹性；

最后，营销组织联盟化，通过战略联盟的方式将拥有不同营销资源或出于不同营销区域的若干具有独特竞争力的企业集结一起，以形成一种网络化、协同化的战略联盟经济共同体，从而在宏观上实现营销组织扁平化。

(五)“刚性”营销管理向“柔性”营销管理的转变

传统营销管理的“刚性”主要表现在：缺乏沟通管理、缺乏学习管理和缺乏整合管理，这同以“客户需求为中心”为核心理念、以“扁平化”为主要组织模式的现代营销明显是不相适应的，表现在：

首先，现代市场营销强调双向沟通，包括同消费者沟通、同市场环境沟通等，而传统营销则要么只重视内部的产品和人员的管理，要么只重视外部公共关系的开展，而忽视了同客户、同市场的长期的沟通，因而建立一种围绕客户沟通和建立长期关系的营销管理思想模式，即客户关系管理(CRM)，其是未来营销管理发展的重要趋势；

其次，传统营销往往采用硬性指标和规章制度来强化对营销人员的管理，但是随着现代市场营销人员素质的不断提高，知识型员工比重日趋增加，因而通过有效的组织学习，建立更具弹性的管理模式，以充分发挥员工的主观能动性和创造性，是未来营销管理的又一重要内容；

最后，受“短期”营销理念和金字塔式的营销组织体系的影响，传统营销管理往往只注重不同时空所采用的营销策略和手段的实际效果，而忽视了其内在联系对消费者的不同影响。与之不同的是，现代营销管理则更为注重“一个声音”，即通过管理和协调各种不同类型和不同时空的传播手段，使其发挥出最佳、集中统一的作用，最终实现企业与消费者之间建立长期的、双向的关系，因而整合营销管理(1M)将逐步成为现代营销管理的主流。

(六)“独立”营销领域向“混合”营销领域的转变

首先，表现在传统独立营销领域的相互融合。随着全球化、国际化营销进程的日趋加快，以及未来若干年内，自由贸易区域的扩大和各国政策法规对外国投资的放宽，全球市场必将进一步开放。传统独立的国内市场或国际市场正逐步对接、相互融合，形成国内市场国际化、国际市场国内化之势，从而不可避免地把现代企业营销置于一个全球一体化的营销领域之中。

其次，表现在营销领域和非营销领域的相互融合。随着社会的发展和环境的变化，以及现代以可持续发展为中心的营销理念的深化，企业营销越来越注重品牌社会价值的营造，越来越多的企业开始依靠同政府组织、大学、社团或其它非盈利性组织的合作，来提升品牌、产品、企业的社会价值、美誉度和知名度，通过塑造品牌形象和企业形象，同各类消费者形成共鸣，因而传统营销领域向非营销领域的渗透已成为现代营销领域拓展的重要趋势。

市场营销发展新趋势的驱动因素

企业市场营销的营销理念、营销策略、营销组织等正随着外部环境激烈变化而不断变化，呈现出许多不同的发展趋势。有鉴于此，探究各种发展趋势背后的驱动力量，对于企业从客观上把握趋势发展的脉络、提高营销效率具有重要的指导意义。通过研究，从理论上看，现代市场营销不断发展的驱动因素主要包含以下两点：

(一)外部驱动力：消费者偏好转换

消费者偏好是指在一定的时期、市场区域和市场环境下，受各种营销因素的影响和刺激，消费者对企业产品的某种属性所表现出来的优先购买的主观意愿或实际行动。企业市场营销过程的本质就是刺激消费者偏好向有利于企业产品销售的方向发展，因而其对现代营销的发展趋势具有重要影响，表现在以下方面：

根据现代经济学对消费者偏好的研究进展表明：在产品销售过程中，营销过程与消费者之间是相互影响的。不同价值和不同兴趣的消费者会对企业的营销过程形成喜好和不满，进而对消费者的购买决定形成制约。

因而为了从消费者处得到持续、必要的支持，企业的营销体系应该和消费者相互协作，识别价值和利害关系，努力不问断地、周到地考虑消费者的兴趣和需要，最终达到企业和消费者的长期共识和共同营销，实现企业市场营销的可持续发展。这正是现代市场营销逐步以“可持续发展”作为核心营销理念和“逆向”营销策略的根本由来。

对产品价值预期的变化是消费者产品偏好形成主要因素之一，包括价格预期、质量预期、服务预期和社会影响预期等，例如：有强烈价格预期的消费者，往往对营销组织的层级敏感，扁平化或E化的营销组织结构更容易得到认可；有强烈质量预期的消费者，则对营销管理的水平敏感，这就需要企业采取整合营销管理等柔性化、一致化的现代营销管理方法；对社会影响预期反应强烈的消费者，就容易关注企业在非营销领域的表现，如对体育赛事的赞助、对社会责任的承担等。有鉴于此，随着社会、文化、经济环境的变化而不断变化着的消费者预期，对消费者偏好产生了重要影响，进而促使了企业市场营销做出相应调整，形成了各种发展趋势。

情感偏好是影响消费者偏好的另一重要因素。情感偏好是指由消费者的性格、气质等心理特质和教育水平、人生观、价值观等现在或过去的经验相互综合而成的特殊情感，因而能对消费者的消费取向和消费决策产生重要影响。

实践中，为了达到或适应影响消费者情感的目的，企业逐渐在营销过程中创新’JII9,采取客户关系管理、与不同区域的竞争者形成战略联盟和向为消费者所关心的非营销领域渗透等长期性的营销方式，以构筑同目标消费群体的长期情感纽带，从而进一步促使了基于可持续发展营销理念的现代市场营销趋势的形成和发展。

(二)内部驱动力：企业制度创新

从微观上看，企业的市场营销过程需要依赖各种经济契约、营销观念、法制保障、操作规范等制度要素，因而，企业营销制度的演进与创新过程就是企业市场营销实现自我突破与完善的发展过程。实际上，营销制度创新不仅将观念创新、战略创新、技术创新和组织创新等创新活动制度化、规范化，而且还具有引导各种创新的功效，因而是企业市场营销目标实现的重要前提和保证。表现在：

制度创新为企业营销的创新提供了创新源泉。随着买方市场及知识经济时代的到来，企业通过产权制度的创新，如经理人制度、员工持股制度、绩效考核制度、劳动股份制度等，充分而有效的调动了基层营销人员和营销管理人员创新的积极性和主动性，促使高素质的营销人员和营销管理人员在复杂多变的环境中有的放矢的进行创造性的营销活动，从而为企业各种营销创新奠定了良好的基础。

制度创新为企业营销的创新提供了有效途径。一方面，企业依靠制度创新可以将营销创新的精神、思维方式和方法转化为企业营销人员和营销过程的经营理念行动准则、政策方针和企业深层次的文化核心，实践中，营销观念的转变、营销战略的兴起和营销管理的柔性化都是这一制度化的结果。

另一方面，制度创新的根本问题是解决交易成本问题，而交易成本决定企业边界或企业规模，因而制度创新会通过降低费用的制度安排引导相应的组织创新和技术创新，因而不论是“扁平化”“E化”还是“联盟化”的营销组织发展新趋势，从微观企业角度上看，是企业组织制度创新的根本结果。

实际上，消费者偏好和企业内部制度创新之间是相辅相成的，消费者偏好作为一种重要信息为企业市场营销提供各种可能的发展方向，而企业内部制度创新则通过在现有制度和消费者需求之间做出协调以一种降低交易成本的制度安排引导企业市场营销创新，保障营销创新的成果。

因而随着我国社会、经济、文化事业等宏观环境的不断变化，正是在外部消费者偏好转换和内部企业制度变迁的共同作用下企业市场营销呈现出各种发展新趋势。有鉴于此，有效引导和管理消费者偏好、完善和健全企业制度是实践现代市场营销新趋势的重要途径和必要保证。

顺应市场营销发展新趋势的应对策略

将市场营销新趋势同企业管理制度相结合。将市场营销新趋势融入企业从研发开始的全流程管理是调整和适应新趋势的关键。只有通过建立与新趋势相匹配的组织管理制度，才能对新趋势的经济性、可控性、实施进度等进行全面的管理和评估，这里的组织制度不仅包括组织结构和决策形成与支持系统、资源配置机制，还包括与之相适应的预算制度、责任制度、培训制度、监控制度、处理机制、绩效评价制度、活动开展的程序制度以及操作规程。例如企业在实施CRM时，可以通过设立专门的部门或委员会来分析、考量企业与消费者、社会、环境的关系。

建立消费者偏好管理制度。一是信息管理策略。消费者偏好信息是企业实施营销创新活动的基础，充分及时、准确的消费者偏好信息对企业的市场预测和营销决策起着关键性的作用，它可以使营销人员增强营销创新工作的清晰度、准确度和超前度。

因而，企业必须加强消费者偏好信息的管理工作，建立起相关信息的快速反应机制，即通过多种渠道搜集、整理和分析市场供求信息、产品信息、技术信息、竞争者信息等，进而由专门的部门和人员进行分析，挖掘其中隐含的消费者偏好信息，并做出趋势预测，从而为企业产品开发、技术改造、创新决策和营销战略提供科学的依据。

二是信息反馈策略。为了引导消费者偏好，企业应建立信息披露制度，通过各种渠道及时的向消费者及潜在客户提供企业全面、详尽和及时的产品、营销及服务介绍，以吸引更多的消费者。