区域经理合同

第一篇：区域经理合同

聘 用 合 同

甲方（聘用单位）：家具有限公司

法定代表人：

地 址：

乙方（受聘人员）： 性别： 民 族： 身份证号码： 住 址: 电话号码：

甲、乙双方根据有关法律、法规和规章，在平等、自愿，协商一致的基础上，签订本聘用合同。

一、聘用合同期限

合同期自 年 月 日起至 年 月 日止。

本合同约定试用期：自2011 年 月 日起至2011 年 月 日止。

二、聘用岗位

甲方根据工作需要和乙方的岗位意向，决定聘用乙方担任本公司 区域经理职务，乙方同意在该岗位工作，并按甲方岗位职责要求履行义务，完成工作任务。

三、工作报酬及社会保险

A、工资：在乙方依本合同受聘期间，甲方应以人民币向乙方支付工资报酬如下：

每月薪酬为 2000 元，（其中基本工资 1000 元，绩效工资 700 元，全勤奖 100，市内交通 100 通讯费 100 元）。乙方月销售回款低于 12.5 万元，则该月薪酬中的绩效工资给予扣除。

B、按乙方要求，以上月薪包括应由企业承担的各种社保款和固定加班工资在内，社保由乙方自行缴纳，次月底前支付。C、乙方的销售提成:

1、乙方周年完成销售回款 150 万元（含）至 200 万元以下，按 0.5% 计算提成给乙方。乙方周年销售回款低于 150 万元，不享受提成奖。

2、乙方周年回款完成销售任务 200 万元以上的，按1%计算提成给乙方。

支付方式：销售任务提成按季度末发放 80%，剩余的 20% 在周年末发放。

3、乙方出差前应有经甲方相关管理人员批准的出差计划书，如有变动应征得甲方相关管理人员同意。该计划书作为差旅补助和长途交通费报销的依据。

五、绩效考核及奖罚

1、甲方相关管理人员对乙方的工作、出差和销售等情况进行考核，根据考核情况对乙方进行奖励或处罚。

2、乙方所辖区内的所有退货必须冲减销售回款，冲减业绩提成。

六、岗位纪律

乙方应当遵守国家法律法规，遵守甲方制定的规章制度和工作纪律，保守有关秘密。

七、聘用合同的变更、解除和终止

（一）乙方有下列情形之一的，甲方可以随时单方面解除本合同，并书面通知乙方：

1、在试用期内甲方认为乙方不符合岗位要求的；

2、违反工作规定或者操作规程，发生责任事故，或者失职、渎职，造成严重后果的；

3、严重扰乱工作秩序，致使甲方或其他单位工作不能正常进行的；

4、被人民法院判处拘役、有期徒刑缓刑以上刑罚的；

5、合同年度有两次不能完成月销售回款任务的；

（二）有下列情形之一的，甲方可以单方解除本合同：

1.乙方患病或者负伤，不能从事原工作的。

2.本合同签订时所依据的客观情况发生重大变化致使合同无法履行。

（三）有下列情形的，乙方可以单方解除本合同，并书面通知甲方：

在试用期内的； 乙方提出解除本合同，应当提前30日书面通知甲方。

（四）乙方应当在本合同期限届满30日前，就终止或者续订聘用合同的意向书面通知甲方。续订聘用合同的，双方协商办理续订手续。

八、保密

乙方不得泄露甲方企业商业秘密，对甲方企业商业秘密负有保密义务。

九、违反聘用合同的责任

（一）由于本合同任何一方当事人的原因导致本合同无效或部分无效，给对方造成损害的，应当承担赔偿责任。聘用合同的无效，由劳动争议仲裁机构确认。

（二）甲乙双方违反本合同约定，应当承担相应的责任。给对方造成经济损失的，应当承担赔偿责任。双方当事人都违反本合同约定的，应当各自承担相应的责任。对违反服务期约定和保守单位商业秘密约定的，约定违约金，具体标准为：10000元人民币。

十、双方约定的其他事项

1.乙方应当遵守公司制度，忠实履行职务，维护公司利益，不得利用在公司的地位和职权为自己谋私利。

2.乙方不得以公司资产和信誉为他人担保。

3.乙方不得自营或者为他人经营与其所任职公司同类的营业或者从事损害本公司利益的活动，从事上述营业或活动的，所得收入归公司所有。

4.乙方执行公司职务时违反法律、行政法规或者公司规定，给公司造成损害的，应承担赔偿责任。5.乙方离开本公司后两年内，不得利用其在本公司任职期间撑握的本公司商业秘密，从事与本公司同业竞争的工作，否则应承担赔偿责任。

6.乙方受聘甲方公司工作期间，不得在其它地方兼职，否则视为乙方违约，甲方有权解除合同。7.试用期内的培训期，乙方提出辞职及甲方认为乙方工作不能胜任的，甲方不予计算工资。

8、乙方对其所提供的相关身份的证件确保真实有效，如有虚假，乙方承担由此导致的一切责任。

十一、争议处理

甲乙双方因履行本合同发生争议的，应当协商解决；协商不成，可在争议发生之日起60日内向南昌市劳动仲裁委员会申请仲裁。

十二、本合同未尽事宜，按照有关法律、法规、规章和企业制度的规定执行。

十三、本合同解释权归甲方。

十四、本合同甲、乙双方签字后即发生法律效力。

十五、本合同一式二份，具有同等法律效力。甲乙双方各执一份。

注：乙方完成全年任务，个别月份没有完成销售任务所扣除的绩效工资将在年底补齐。

甲方（盖章）： 乙方（签章）：

甲方法定代表人（签章）：

委托代理人：

年 月 日 年 月

日

第二篇：区域经理聘任合同

区域销售经理聘用协议

甲方：________________________

法定代表人：

注册地址：

乙方：________________________

身份证号码：__________________

户口所在地：__________________

甲乙双方按照《中华人民共和国劳动法》，经过平等协商。自愿签订并共同遵守本合同所列条款：

1．责任

乙方在任职期间，应遵守国家的各项法规，按公司的规章制度，尽忠职守，不做出有损公司形象和利益的事情，并致力发展公司下达的任务、指标。

2．劳动合同期限

本合同期限为年，自______年____月___日至______年___月___日。

3．工作范围职责

乙方受聘于甲方__________直接负责区域__（省/市）对公司产品推广、市场开发、销售及回款管理及业务管理工作。

4．任务考核

（1）负责所管理区域和老客户调整、管理、提升，在原基础上理顺客户网络，增加分销，提升终端销售，并提升销量、管理及服务。

（3）按所负责的区域市场销售额的%计算奖金。（公司标准：（一百万）元以下无奖金）

5．目标工资及补助

（1）乙方以元/月人民币作为底薪，并参照公司考核标准。

（2）出差标准：食宿按70元/天，每月按25天出差标准计算（不定期调整）

（3）长途交通：交通工具以火车、公交或专线汽车为准，凭有效票据，公司予以报销。

6．福利、休假、重大贡献奖

（1）其他福利按公司规定办理，其他业务费用参照公司有关规定执行。

（2）在合约期内，乙方因表现突出，给甲方品牌提升以及业绩做出重大贡献者，酌情予以奖励。

7．作假处理

乙方的每月的行动报告和总结必须具有真实性和可靠性，如有作假行为，第一次警告并罚款100元，第二次公司将严重警告并罚款500元，第三次公司将作辞退处理。

8．解聘、辞职

（1）若乙方提出辞职，应提前一个月通知甲方做好市场交接工作，否则，若乙方违反上述规定，甲方有权依法追究乙方的法律责任。

（2）若乙方在任职期间，违反公司操作政策，过失造成公司经济损失，或者出现违约行为，造成公司损失，甲方依法追究乙方的法律责任。

（3）本公司区域销售经理经被发现并证实有兼职行为的，必须无条件接受本公司的辞退，并退回已领取的基本工资、出差、通讯、应酬等费用（根据其严重程度，公司决定是否追究法律责任）。

9．人身安全保险每月补贴______元（须凭保单复印件领取此费用）。如乙方没有购买人身安全保险，出现任何人身安全与甲方无关。

10．其他双方约定的事项

11．本合同经甲、乙双方签字后生效，具有法律效力，双方均应严格履行，任何一方有义务向第三方保密。

12．本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方（盖章）

法定代表人或委托人（签章）

年月日

乙方（签名）年月日

第三篇：区域经理试用期临时合同

试用期临时劳动合同

甲方： 上海滕香服装有限公司乙方：甲乙双方按照合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则订立本合同。

一、合同期限：

双方同意按试用期二个月时间确定本合同期限。即从日起至月日止。

二、工作内容和工作地点：

（一）乙方的工作部门为 销售 部 区域经理 职务.（二）乙方的工作任务或职责是 公司旗下所有专柜与商场相关负责联络业务，制定销售目标，商品调配，商品更新，专柜形象，营业员配置，营业员招聘，营业员培训。

（三）乙方的工作地点为:上海市

四、劳动报酬

（一）乙方试用期工资为 人民币6000 元/月（含税）

（二）甲方每月作日支付。

五、社会保险和福利待遇

（一）二个月的试用期通过后公司给予办理养老保险金，医疗保险金，失业保险金，公积金（个人部分由乙方本人承担）

（二）公司报销联系业务所需差旅费。

六、劳动纪律要求

乙方应当严格遵守甲方单位各项规章制度，遵守劳工纪律，服从分配，诚实守信。

七、劳动合同的变更

经甲乙双方协商同意，可以变更本合同，并办理书面变更手续。变更后的临时劳动合同文本由甲乙双方各执一份。

八、此临时劳动合同的解除

因乙方违法犯罪或乙方不履行本合同给甲方造成损失，或者严重违反劳工纪律和本公司管理章程的规定，甲方有权利开除乙方,解除此劳动合同时。

九、违约责任

（一）试用期间甲乙双方可以随时协商终止劳资关系，无违约责任。

（二）乙方擅自解除合同，造成甲方直接和间接的损失，由乙方全部承担赔偿。

（三）乙方违反劳动纪律，给甲方造成经济损失的，甲方有权向乙方进行索赔。

（四）甲方擅自解除合同，甲方应该按照约定支付乙方工资。

十、本合同期满后，甲乙双方一致同意，可以签定正式劳动合同。

本合同于年月日起双方签字生效。合同执行中如有未尽事宜，须经双方协商，作出补充。补充规定与合同具有同等效力。合同执行中如发生纠纷，当事人应协商解决，协商不成时，任何一方可依法向人民法院起诉。

本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方：上海滕香服装有限公司乙方：

法定代表人（主要负责人）：身份证号码：

________ 年_____月_____日_________年______月____日

第四篇：区域经理工作指南

区域经理工作指南

区域经理，有些流通类产品公司也称之为大区经理。从字面可以看出，是指独立负责一区销售、管理工作的经理人。

先来看一看区域经理主要的理论定义：

一、基本关系

职务名称:大区经理 直接上级:销售经理（总监）直接下级:各门店店长

岗位概述: 根据全国区域市场发展和公司的战略规划，配合营销总监制定本区域销售战略、营销计划、销售目标。领导所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施，督导销售区域销售目标的完成情况。

如果以上的定义过于广泛，我们来细化一个合格的区域经理的各项职责：

二、岗位职责

（一）工作内容及职责：

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略，并对区域市场开拓进行策划。

问：如何做到本要求？

答：首先对本辖区各地的市场规模、经济情况、消费能力、商圈分布、销售终端、档次高低（业绩）、目前市场占有率、未来拓展可能性等有较全面的掌握，这样才可以有的放矢的制定可实现的销售目标。销售目标的制定非常有技巧，应该是那种努力一跳可以企及，而非让人望洋兴叹的高产卫星。比如上一某区域拓展了3家店铺，完成销售300万元。今年还有1家店铺可能被成功拓展。经过调研得知，如果品牌成功在该店铺设立专柜，则可以增加100万元的销售。那么，我们在制定销售任务的时候就该设定在400-500万元之间。设低了太轻松，员工没有压力，自然也没有动力；设高了根本不可企及，员工就会放弃努力。另外，对自己辖区各终端的消费者消费倾向、喜好有相当的了解和认识。能够在店长的配合下参加公司定货会，有针对性地选择适合自己店铺消费者的产品。坦白说，这项工作非常困难。要想达到这个水平，不仅需要区域经理对流行趋势敏感，对产品有把握，还需要对市场有绝对的理解和解读能力。非用心浸淫多年且拥有相当的天赋，根本无法做到。但如果区域经理可以达到这个层面，那么辖区店铺的有效库存、畅销产品占比、流通速度都将得到大大提升，业绩自然也会节节攀高。区域经理自身价值也随之得到极大升华，成为行业热捧、追逐的“超级买手”。

2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对各店进行销售目标的量化考核。

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

问：这是要求区域经理做些什么？

答：作为一个区域经理，每天都和自己辖区的员工、消费者、终端管理人员打交道。我们要求区域经理可以熟悉地掌握辖区的市场情况。如：流行趋势？消费者审美的变化？竞争对手的货品结构、价位、品质、企划广告等有没有新情况？我们的客户又向我们提供了哪些建设性意见、建议乃至不满？区域经理应当关注平时的点点滴滴，收集一切有价值的情报加以消化、过滤后反馈给公司，协助公司兄弟部门及时根据所提供的信息做出相应调整，以适应市场的变化。举例而言：A品牌新上了一款衣服销售不错，区域经理有没有能力快速捕捉到这一信息，然后第一时间传递给公司开发部门？

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

5、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

6、良好的基层工作心态，熟悉店长、导购的工作流程和客户网络，出现真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

7、良好的执行力，能够完成领导交办的任务。同时具有较好的群众基础，能够得到下属的尊重与拥护。

问：这项要求具体需要做哪些工作？

答：区域经理本身具有双重身份。对于公司而言，区域经理属于执行者，应当具备完成公司交予正当任务的能力。比如前述对市场的掌握、开拓；对销售目标的制定、完成；对竞争的关注、了解；对兄弟部门的支持、建议……同时，区域经理又是基层（店长、导购）的直接领导，他需要能够组织团队、团结人心应付一切困难、完成一切任务的能力。因此，这就需要区域经理具有领导能力和爱心：“他关爱自己的员工，同时也被员工所爱戴吗？他会无私地对待员工，帮助他们、关心他们、照顾他们吗？同样，员工也能够真心地尊敬他、理解他、佩服他吗？他和员工建立了同志加兄弟一般的感情吗？员工有那种为了他可以牺牲利益的情怀吗？员工之间如果有了不快、矛盾，他可以不偏不倚地化解，使之始终团结在自己周围的手段吗……”

千万不要小看这些东西，这些东西就是兵法，是“驱士卒可以为之死”的高超能力。无论是战场还是商场，能做到这些的人一定会拥有胜利果实！因为只有做到了这些，团队才有士气、激情和战斗力，工作效率才能提升，政策方针也才能得到真正的贯彻、执行。“心态决定一切”。试想一个集体当中，如果同事之间相互猜忌、愤恨，没有战友情谊；领导与下属犹如陌路人，毫不相干；员工对企业的制度、待遇不满，心生怨念；那么怎能产生战斗力？又怎么去打胜仗？自己对同事、上级、企业都不“爱”，又怎么会“爱”产品？自己都不“爱”产品，又怎么会有动力去向顾客推销？我们时常可以从电视、电影中看到一些场面：“一位颇受群众爱戴、有能力的领导做一翻动员，或是布置一项任务，他的下属会‘乐呵呵’地把事情做好。”反过来我们思考一个现实问题；“公司花费了大量精力、物力去搞培训，其实培训的课程大同小异，关键在于听众的吸收。如果心态不好，那么知识又怎么会被接受？”花1万块请培训师讲三个小时，也许效果就被公司过节少发50块奖金，或者有次孩子不舒服请假被区域经理拒绝而抵消的干干净净……

8、优秀的公关能力，能够与销售终端管理人员非常好的配合工作，提升绩效。众所周知，如今各商场、终端的竞争热得烫手。你搞买100送100，我就搞买98送100。对于厂家来说，活动回款率成了几乎每次与商场管理人员沟通的固定话题。结合中国国情，一方面公司会重视公关，为销售人员营造一个和谐的工作环境。而作为“游戏”主角的区域经理，平时与商场管理人员的沟通、交流也上升到非常重要的一个层面。你知道隔壁专柜在这次活动的回款率是多少吗？为什么自己的专柜会比别人少1个点？商场固然是甲方，是食租者。但我们有没有和甲方的“人”搞好关系，为公司争取每一分可能获得的利益呢？人是情感动物，人与人的交往是相互的。这次你帮我，下次我帮你；第一次见面相互认识，第二次见面就是朋友……我们的区域经理可以做到私交、公事都能与甲方的管理人员取得良好沟通并愉快合作吗？具体说：“这次活动，我们能够至少获得和绝大部分竞争对手一样的回款率吗？此外，当我们要向商场经理、主任寻求帮助，或是获取一些情报、资料拿回去分析、参考的时候，他们能够给我吗……”

综上所述，一个优秀的区域经理不仅需要有相当的分析、组织能力，还要有相当的人格魅力和公关水平。前都考量的是区域经理的战略眼光、分析能力，后者则依托于为人处世。服装销售靠的是整体推进，需要在各个细节方面都得到加强才有可能最大化绩效。用心去做，就能把事做好！

2011-7-11

第五篇：区域经理岗位职责

区域经理岗位职责

区域经理是指拥有营销经验能力;或拥有成熟营销团队;或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

岗位职责

1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。

2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。

3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。

4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。

5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。

7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。

9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间;对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。

10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。

11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的 有效性。

12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。

13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。

14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。

15、组织召开区域经销商会议。

能力要求

一个优秀的区域销售经理必须具备四大基础能力：营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。

营销策划

作为一名优秀的销售区域经理，首先要具备优秀的营销策划能力。

营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系。

销售区域经理首先是一个宏观构想者，一个战略规划者，其次是公司营销战略与区域特色结合的执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度，“胸有成竹，运筹帷幄”。

中国市场之大、之复杂，不是一个公司市场战略部门能面面俱到，销售执行过程中，需要销售区域经理结合本地特色科学处理相关的营销问题，研究、调整营销策略。销售区域经理应该是一个民俗文化专家、商圈研究专家、地理通，了解行政区划沿革，了解政经大事。

销售区域经理是公司决策的前哨站，一个有思维的区域经理必须具备优秀的营销策划品质，而不是一个简单的销售执行者。从品牌战略、产品研发、传播手段等方面要有清醒的认识与了解，当年三株公司曾提出必须取得公司初级企划员资格才能担任营销子公司经理职务，体现了营销队伍建设与营销管理的远见，高素质的营销队伍成就当年的营销神话。

渠道拓展

销售渠道的拓展能力是销售区域经理必备的基础能力。

销售区域经理在市场一线的主要任务就是疏通渠道，把产品摆在消费者面前。中国市场的复杂性，各地市场发育的不平衡，决定了销售渠道建设的本地化思考，而不是千篇一律。

无论大区代理制、小区域代理制、子公司直销制、办事处管理制、专卖店直营制等等，必须结合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰当的渠道拓展机制，这样才能把市场做深、做细、做透。

一个营销公司的渠道拓展机制可以多种机制共存，关键是能否与本地市场的特点及市场发育阶段的有效结合，必要的是加强有效价格规划与管理，用价格的杠杆平衡市场、管理市场。

所以，销售区域经理必须具备销售渠道拓展的宏观规划能力与执行力。营销是一门有艺术的科学，要学会“弹钢琴”，渠道拓展的艺术性发挥显得更为重要，结合本地特点，发挥阶段优势，层层推进，步步为营。

团队领导

销售区域经理是区域营销工作的首席执行官，团队领导力是销售区域经理一个重要的能力。

俗话说“将强强一片，将熊熊一窝”，一个优秀的区域销售经理带领的是一支骁勇善战的团队，否则就一盘散沙，溃不成军，面对激烈的市场竞争无所作为。

营销组织管理如军队组织管理的严密性，高素质、协调性、执行力、快速反应能力给销售区域经理提出了更高的要求。考核一个优秀的销售区域经理，团队领导力是一个重要的指标。

销售区域经理不仅要自己以身作则，严格要求，还得注重团队整体素质的培养，注重整个团队素质与执行能力的提高。培养随时能替代自己的后备力量或者向公司输送优秀的人才，是优秀的区域销售经理的责任，也是考量区域经理团队领导力的一个重要方面。

核心凝聚力是团队领导能力的具体体现，销售区域经理要懂得发挥团队整合优势，才能打胜仗，才敢打硬仗，只有“我能”不行，要“全能”。

公共关系

销售区域经理是公司派驻当地市场的首席代表，公共关系能力是必要的基础能力。

营造好适合营销工作开展的“塑料大棚”，营销工作才能在“温室”里更好的“生根、发芽、茁壮成长”，抵御“雨雪风暴”。

在市场竞争的恶劣环境中，来自消费者、合作者、竞争者、当地政府主管机构等不同的需求与矛盾，销售区域经理往往是个“消防员”，在公共关系的事务中处理着不同的矛盾与危机。案例表明，许多公司的公关危机来自于区域销售经理的处理不当，引发公司的全面危机，直至发生品牌灾难性事故。

公共关系能力是区域销售经理的一个必要能力，不仅是“消防员”，更应该是“预防员”。凡事“预则立，不预则废”，区域经理必须主动公关，营造好经营的“塑料大棚”，保障营销工作的正常开展。

销售区域经理的四大基础能力也是销售区域经理的四项基础工作，即：发动你的营销策划思维，拓展你的销售服务渠道，管理好你的团队，建好“塑料大棚”。