《人生咸淡皆有味》作文指导（合集五篇）

第一篇：《人生咸淡皆有味》作文指导

《人生咸淡皆有味》作文指导

搜集整理：张汝友

阅读下面的文字，根据要求作文。

有一天，著名教育家夏丐尊前去拜访弘一法师。看到他吃饭时，只有一道咸菜，夏丐尊不忍问：“难道你不嫌这咸菜太咸吗?”弘一法师回答说：“咸有咸的味道!”吃完饭后，弘一法师倒了一杯白开水喝。夏丐尊又问：“没有茶叶吗?怎么都喝这平淡的开水?”弘一法师笑着说：“开水虽淡，但淡也有淡的味道。”这话很妙，人生咸淡两由之，个中滋味只须人去品味。

弘一法师的话是否能带给你一些感悟思考，或是激发起你的一些联想呢?请以“人生咸淡皆有味”为题写一篇文章。

要求：①立意自定；②除诗歌外，文体自选：③不少于800字。写作指导：

一、材料分析：

这是一则既有理趣、情趣又包含深刻生活哲理的作文材料

就理趣方面而言，“咸淡皆有味”中多少包含着些许禅意，咸淡是两种不同的滋味，分别对应着两种不同的生活，甚至是两种不同的人生。例如达与穷，官与隐，崇高与平凡，叱咤风云与默默无闻，骏马秋风冀北与杏花春雨江南……有了这些思考，思维就能发散开了：朗月清风与酒绿灯红，山肴野蔌与肥马轻裘，处江湖之远与居庙堂之高，今日青灯黄卷的弘一与当年才华横溢的李叔同……因此说，写作时一定要展开联想、想象，能找准题旨和个人感悟的对接点显得非常重要。

就情趣方面而言，文题为你提供了两种适用范围广阔的“配料”--咸淡。同学们在写作过程中有自主性，有选择性。对以理性见长的同学来说，“咸淡”中有不同层面，不同梯度，值得我们去写一篇论述类文章。对情商突出的学生来说，同学们有一显身手的舞台，有放飞思维的空间，创作空间显得尤为宽广。倘若真正懂得了生活的“咸淡”，那么，明月也多情，诗书亦有味。或成或淡，或酸或甜，自能品评出种种不同的生活况味。

“人生咸淡皆有味”一句朴实无华的语言中包含着丰富的生活感悟。“咸”“淡”这两种不同的滋味，分别代表了两种不同的生活，甚至是两种不同的人生。例如：富裕与贫穷，腾达与困窘，出仕与隐居，崇高与平凡，叱咤风云与默默无闻，成就非凡与普普通通……。而“皆有味”则是指不管是何种生活、何种人生，都值得我们去细细品味，都值得我们去珍惜热爱。生活丰富多彩，人生也丰富多彩，人生的感悟自然也就丰富多彩。单一的人生枯燥乏味，单一的人生感悟也令人生厌。

有了这些分析，我们自然能得到启示：面对任何一种生活处境，我们都应该乐观对待。贫穷时不落魄，富贵时不自傲；失意是不气馁，腾达时不骄横；山珍海味吃得，粗茶淡饭也吃得；宝马坐得，自行车也骑得；成功时开心，挫折时不灰心……只有这样，我们才能真正品味到丰富多彩的人生滋味。

二、出现的偏题现象分析

从材料的内涵分析，这个作文题离题的可能性并不大。但是偏题的可能性还是存在的。偏题的最大可能是偷换概念，在材料分析中，不知不觉地偏离了中心。

人生的多样性不只是体现在不同的人有不同的生活方式、不同的人生之路，更在于同一个人也会有不同的生活与人生阶段，有时顺达，有时曲折；有时富贵，有时潦倒。写作时应该抓住同一个人的生活多样性，切不可将一个人的生活单一化，而将多样性视为不同的人的不同生活。

如：从材料推导出“平淡生活也值得珍惜、值得品味”“从平淡生活中品味出不平凡”这样的中心，也可以说是“平平淡淡也是真”，但在写作时有可能偏离成“平平淡淡才是真”这样的观点。

/ 9（一个“才”字排斥了其他的生活方式，从而偏离了“咸淡皆有味”的内涵）。不应讲“我们要学会过平淡的生活”，而是讲“我们要学会从平淡的生活中品味人生真谛”。

又如：从材料可推导出“顺利固然可喜，挫折也并非没有收获”这样的人生感悟，但在写作时可能偏离成“我们该如何对待的挫折”这样的观点，从而既偏离了中心，又使文章缺少了材料固有的生活哲理。

又如：题目是“咸淡皆有味”，应该包括了不同的人生与感悟，但在写作时有可能只写“人生之咸”或只写“人生之淡”，这也是一种偏题。

三、例文：

咸中有味淡中鲜

咸中有味淡中鲜，这是经常从父辈人那里听到的一句俗语。大概说的是饭菜咸一点会有味道而淡一点则会在其中尝到鲜美。

如此平实的一句话却极精准地概括了人的一生。波澜壮阔是咸，是味道浓厚的一生；水波不兴是淡，是朴实鲜美的一生。潮起潮落，便是夹杂着咸淡五味俱全的一生。

于苦难中品味出奋斗的欣喜，咸有咸的爽口；于平凡中品味出简单的快乐，淡有淡的怡人。热爱生活的人懂得接纳生活的每一种面目，享受每一份独特的味道。

生活给蒲松龄加了一勺屡试不第的盐。让他知道了眼泪有多咸，但这个老秀才居然还自我调侃，将万千考生比喻得似囚似丐，似冷蜂病鸟，趣致盈然；生活给蒲松龄白于水般教书闲淡的平淡。他却把与村野渔耕的谈话变为无尽的财富，整理成一本《聊斋志异》后世流传，蒲松龄懂得生活的真味，他在苦难中阅尽生活的艰险，给自己添了支嬉笑怒骂的笔，在平淡中品味生活的精华，给后世留下一本芬芳。

生活给王万青添了一勺贫瘠高原的盐。从繁华的上海到贫苦的西藏，从条件完备的医院到乡村的赤脚，他没有抱怨，他从这咸里看到了高原纯净的美景和牧人亲切的笑脸，由衷喜悦赞叹；生活给王万青几十年如一日的淡。他却努力在平凡中做出微薄的贡献，谈到人生，王万青是微笑的，相濡以沫的妻子和敬他爱他的牧民，让他自足于这份平淡，在平淡中以现最真挚的眷恋。

人生百味

“长亭外，古道边，芳草碧连天，晚风拂柳笛声残，夕阳山外山。天之涯，地之角------”今天的我们再次吟咏这首歌时不知你是否还能记起它背后那凄美而又壮丽的故事。

他是中国近代动荡时期的一位热血男儿，一直追随蔡元培为祖国的振兴而奋斗，谁知蔡元培遭人暗杀，国内形势日趋紧迫，与蔡元培并肩作战的他也不免遭人迫害。无奈之下，他先去日本躲避一下，等时机成熟时，再来施展报负。

他是她的房客，她是他的画模。在同一屋檐下，她为他的才华横溢所倾倒，他为她的温柔素雅而着迷。

她的人生就像一杯白开水，平淡无奇，但却有着自己别样的雅致与韵味。

而他不同，他的人生好比是一碟咸菜，经过多重考验，腌制出独特的咸香与苦辣。

他心系着祖国，辛亥革命爆发后，他毅然回国，为祖国奉献自己。而她，只愿为爱情奔走天涯，心爱的人在哪，她就去哪。尽管她知道他有他的妻，他有他的儿---------她都不在乎，只愿自己默默付出。

慢慢的，他开始迷恋上了佛教。他喜欢佛教的博大精深，超越世俗，意蕴无限。他潜心研究，他的人生必将由为祖国振兴的热血男儿转为更为宏大，更受人敬仰的位置。他的才华，他的坚持，必将注定他的人生会达到一个世人不能及的高度。最后，他度入佛门，法号--弘一法师。

她只是个普通的扶桑女子，她不理解，她的心也没有强大到可以心如止水的目送自己的爱人弃她远去。

/ 9 她去找他。“李叔同--------” “请叫我弘一法师。” 他不敢抬头看她朦胧的双眼，怕那双多情的双眼勾出那往日的情意绵绵，扰乱了自己皈依佛门的那颗清静的心。

面对自己的好友夏丏尊的询问，他答出“咸有咸的味道，淡有淡的味道。”我想这也一定是他尝尽人生百味后最无奈的感慨吧。他的人生有他的壮丽与宏大。

但是，你听。“长亭外，古道边，芳草碧连天，晚风拂柳笛声残，夕阳山外山------” 那是扶桑女子的苦苦吟唱啊。她也有她平凡的美啊。

也许正是有这么多无奈与悲欢离合，人世间才能如此丰富多彩吧。心轻草亦香

一切还是那么熟悉。即使相隔了那么多年。仿佛一点改变都没有发生过。依旧是崎岖的山路，依旧是破旧的土屋。

他望着车窗外模糊的家乡，禁不住皱了皱眉，要不是医生说他必须要休假，恐怕他是不会回到这里的。

望着家里的炊烟，他不禁有些心酸，母亲从里屋走出，看见他，先是一愣，才叫出了“顺子”，随着这一声，他回来的消息在村子里炸开了，亲戚朋友们都来看这个在外漂泊十几年的孩子。他们脸上漾着笑，对他嘘寒问暖。他每次走出家门，都有人同他聊天。他们的笑容使他迷惑。是什么让他们如此的满足，他们没见过高楼大厦，他们没尝过山珍海味，他们没睡过高床软枕.他们在乡村只是平淡，像水一样，日复一日的重复昨天的事情。可顺子的心真的在这种平淡中放慢了节奏。

自他回来，他也没有真正开心过，他的公司，他的计划，一切一切都让他担心。一群放学归来的孩子见他在院子里愁眉不展，就说带他出去玩，孩子们带着他来到了一块草地，他抬眼望去满目的绿色，在春日柔软的阳光下，似乎要绿到人的心里。

孩子问：“你闻到香味了吗？” 他深深地吸了一口气，他闻到了，是草夹杂着泥土的气息，是香的，草居然是香的，他尽情地呼吸，尽情地享受着绿色。在寸土寸金的城市，这样大的土地上只能盖起高楼大厦，不可能保留着这么一片原有的生命。

他躺在草地上，任凭微风抚动的草味在脸上抚摸，他觉得自己也感到满足了，在乡村的田野上。他仔细回想着自己从前的生活，每天工作生活，每天繁重的工作让他疲惫不堪，可他认为那是为了自己的理想，自己想要的生活，他得到了想要的一切，他为此感到满足。可在这片草地上，他找到了新的目标，他想要的新的生活。

“心轻草自香”他突然想到了这句诗，他想把自己融入这片土地里。第二天，他登上了回去的火车。那片绿色的海洋让他魂牵梦萦。他已不再适合城市的节拍，当他再次看到高耸的办公楼时，他已无法感到满足。

夏日的绿草已经长得老高，在山坡上走过时要小心，你没准会踩到躺在山坡上的那个人。

咸淡人生

人生就如同一幅泼墨的画，有浓墨重彩，也有淡淡的一抹。--题记

弘一大师的饭桌上只有一小碟咸菜，说：“咸有咸的味道。”饭后饮一杯白开水，又说：“淡有淡的味道。”细细咀嚼此中真义，才发现这其实也折射出两种人生啊。

有这样一些人，他们的人生味道是咸的，色彩浓烈。云天上的第五根弦的主人谭盾便是如此。为了梦想，从一个穷山沟中的孩子一步步走上音乐巅峰，成为一代音乐大师，曾经扬言要指挥费城交响乐团的梦想变成了现实，大学里好折腾的他让老师“今夜无法入睡”，凭借

/ 9 最简陋的小提琴踏入了音乐最高学府的大门-------这一切怎能不称之为浓墨重彩的人生，咸味怎不浓厚？执著于最初的梦

想，他一步一步走近“云天上的第五根弦”，这样辉煌灿烂的人生让人艳羡。

同时，也有这样一些人，他们的人生有如一杯白开水，清纯自然，朴实无华。这里我想到了季老先生，一介布衣，融贯东西，博闻强识，却始终像个饱满的麦穗，把头压下去，谦虚低调。尽管人们给予他“国学大师”“文学泰斗”等至高荣誉桂冠一摘，就如洗掉身上的泡沫，一身轻松。“尔后坦然地开怀大笑。如此平和朴素的人生态度，怎能不令人景仰钦服？

然而，还有这样一些人，前面的人生路上披荆斩棘，跑在队伍的前方，创造人生辉煌；而后面的人生路便停下来歇歇，然后放慢脚步，欣赏沿途的美好风景。这个人便是林清玄。

小时候，教科书上有一篇林老写的文章，叫《和时间赛跑》，那时他每天努力学习，珍惜时间，赶着夕阳下山，凭着这股韧劲，他成了一代文学大家。近期读了林老的散文集，才知道林老已经渐渐淡去世俗的烦扰，来到了禅院，每天观赏着四周的幽美的风景，去参悟大自然的真义，去用心领悟雁排长空，鱼翔浅底，驼走大漠的意义，去感受一花一世界，一叶一菩提的清新。此时此刻，他的的心境如白开水一般澄澈透明，没有酸甜苦辣咸的杂味，陶醉着，享受着------夏季的天空蔚蓝，花儿异彩纷呈，浓烈非常；冬季的天空飞雪，大地银装素裹，淡而不黯。

人生恰似冬夏，浓烈与恬淡交织，辉煌与平淡错杂，正因为此，人生才可谓之精彩。朋友，我们也来像弘一法师一样，品尝咸菜后，来一杯淡淡的白开水吧。乐品生活滋味

淡淡的云，淡淡的泪，淡淡的昏昏沉沉，轻轻的风轻轻地走，轻轻地年年岁岁。

还是在那眼睛里只有蓝天白云的日子，回想起来，那味道似乎像香草口味的冰淇凌，那样的甜美，不知忧愁为何物。光着脚丫在田野上奔跑，似乎可以得到最大的快乐，那偶然看见的蒲公英便是给我的最好的礼物，总是喜欢抬头望天，幻想着未来那美好而丰富的蓝图。青春总是让人心醉，不是醉于他的美好，而是醉于它的甜美，醉于它的苦涩，我的韶华时光便如同一杯酒，可以品出不同的味道，这样的味道虽让我流泪却不后悔，让我疲惫但不知后退。

朋友是很好的调味剂，他让我的酒变得更加诱人，总有一些时候心情低落，总有一些时候会伤心难过，朋友的一声声问候，一张张纸条就像阳光一样温暖我，而我从中品出了生活的甘甜。

曾几何时，自己不知不觉间就开始了奔跑，不停歇的奔跑，为了未来的某一个目标，披星戴月，披荆斩棘，慢慢的我懂得了坚强，每当受了伤，不会像原来一样扑在妈妈的怀里，而是躲在一个没人的角落中，自己舔舐伤口为自己疗伤。

此时有多苦涩，似乎只有我自己知道，但我深深的相信这是上帝送给我的礼物，让我品出生活这杯酒的苦涩。

或许在奋笔疾书，或许埋头苦学，你是否会感到疲倦，想想当你尝到胜利果实的喜悦，那是一种怎样的味道，是那样的醉人，这就是前进的动力，于是你开始收拾行囊，整装出发向那更远的前方奔去，为了那醉人的味道。总喜欢站在窗前望着窗外的阳光，绽放的玉兰花，让我在这闲暇的时候感到淡淡的喜悦，我倚窗独享淡淡的清香。

总喜欢在雨中散步来品读雨的清新，总喜欢逆风而行，任由风吹过脸颊，然后优雅的转身，给世界一个微笑，来品读我青春的味道。

人生咸淡皆有味

人生的咸淡，是由人品味出来的。平凡也好，伟大也好；贫穷也也，富贵也好。或咸或淡，都会使人生平添滋味。活着不是为了享受，而是让你享受活着。

/ 9 汪涵，在聚光灯下耀眼夺目的名嘴主持，生活在纷繁的娱乐圈中，习惯了喧闹与奢华。但他仍然保持一颗平淡的内心。休假时，常去一位木匠师傅那儿，学学木刻，学学做小凳子。每一个作品的完成，即使是十分的粗陋，也都能带给他莫大的快乐。是的，耀眼夺目的日子过得，平淡朴素的生活也是享受。人生咸淡皆有味。

”跳水皇后“已淡出了我们的视线，郭晶晶的时代也落下了帷幕。她选择了离开。从一个在媒体面前恐惧的小女孩，长成了一个能成熟面对得失的大姑娘。她所经历的人生有起有落，咸的苦涩，淡的清香，她都感受过了。习惯了站在最高领奖台上接受众人的掌声；习惯了众多媒体的”围追堵截“，习惯了各种荣誉与赞美。如今，她却又如此平静地选择离开这个她生活了十几年的”家“，离开了她为之奋斗了二十年的跳事业。想必她有一份留恋，但想必她更清楚人生的真谛。未来的路怎样走，或许她还没想好，但她肯定清楚：人生咸淡皆有味。人生百态，各有滋味，都同样值得品尝，都同样能够过得精彩。

房地产开始遇冷了。自”限购令“颁布以来，万科的销售量迅速下滑。王石没有坐立不安，而是将万科交给了下属打理，自己平静地选择出国再深造。对于房地产的回报，坦白一点说，对于金钱的收入，他平淡自适。丰厚的回报固然可喜，低迷的行情也能接受。或许这种低迷导致的出国深造更能使人获益匪浅。不过分的追求才是生活的最高享受。咸淡有味，淡亦有味。

回过头来看看我自己，我现在还只是个平凡的学生，没有能力去改变自己的生活。但是我有自己勤奋的双手，想信未来会是精彩而美好的。但我更相信，不论我未来的生活状态如何，会有怎样的起伏变化，我必定能感受生活的真滋味。人活着就是为了享受活着的过程。得也好，失也罢。年轻就要去闯闯，没有经历过又怎么会有收获并珍惜呢？

对于一朵花而言，骨朵儿有新生的灵气，这是美丽的；而凋零之时的满地芬芳也是一种美丽。对于一幅画而言，浓墨重彩的渲染让人感叹；但是工笔水染的细心勾画，也让人惊叹。对于一段人生而言，富裕奢华的生活让人感动，平凡普遍的温情也同样动人；荡气回肠的奋斗史让人感怀，但是胼手胝足的艰辛劳作也让人动容。人生咸淡两由之，个中滋味由自己体味。

人生咸淡皆有味

有一种风格叫做古典，有一面旗帜是蓝白相间，有一群人叫潘帕斯雄鹰，有一种味道叫做低调的华丽，有一种情感叫做此生不换。

赢球了，她是阿根廷：输球了，她还是阿根廷。几十年来，新老交替，变的是一张张从陌生到熟悉的面孔：是赢球后的欣喜和输球后的悲伤……唯一不变的，是阿根廷人低调的华丽。淡，那是平凡的味道，是绿草地上默默无闻的训练，是更衣室里失利后的无语。这是一群平凡的人。他们尽自己的努力让人生变得不平凡，他们始终保持着低调的本色。在金钱至上的今天，这是一种多么可贵的品质啊，阿根廷人低调的本色让他们成为世界足坛不朽的传奇。忠诚如”战神“巴蒂；低调如里克尔梅；纯真如梅西；真实如特维斯……如果说巴西将艺术足球发挥到极致；荷兰将攻势足球的理念带向了世界；德意志将团队足球的风格带到了巅峰，那么阿根廷就是集三家之大成，形成了自己独特的风格。阿根廷人总是以其纯真的心灵感动着一代又一代足球拥趸。

而成呢，那是眼泪的味道。眼泪是给阿根廷壮士受伤的心灵的最好的疗药，是捏合阿根廷这个整体最好的溶剂，是给千千万万蓝白球迷最丰厚的礼物，是阿根廷人活跃在世界足坛最强大的动力。1978年，我们记住了肯佩斯的哭泣；1986年，我们记住了马拉多纳夺冠后的狂喜。然而，蓝白色的泪水注定是成涩的，1990年，我们记住了卡吉尼亚的落寞；1998年我们记住了”战神“巴蒂的无语：2002年我们记住了贝隆的老泪；2006年，我们记住了里克尔梅的无悔；2010年，我们更是记住了梅西的泪水。可是，成，不只是眼泪的味道，更是舞台中央的炫目

/ 9 璀璨，是绿茵场上的叱咤风云。阿根廷人是站着离开的，没有什么可以将他们打垮，请记住，永远不要低估一颗冠军的心。

此时，我们耳际响起了《阿根廷，别为我哭泣》。四年的时间可以改变许多，四年的磨炼可以让这支年轻的队伍更加成熟。是啊，阿根廷是坚强的。阿根廷球迷从不会去抱怨，从不必去羡慕，因为他们所忠于的球队是世界上最好的。阿根廷球迷只会默默地支持，只会静静地陪着他们的壮士一起哭泣。

咸淡皆有味，沉浮是平生。蓝，是海的容颜；白，是云的肤色。成，是海的味道：淡，是云的品性。蓝白相间，海云相生，咸淡相融--也许，这就是生活的滋味。咸淡皆有味

有一种风格叫做古典，有一面旗帜是蓝白相间，有一群人叫潘帕斯雄鹰，有一种味道叫做低调的华丽，有一种情感叫做此生不换。

赢球了，她是阿根廷：输球了，她还是阿根廷。几十年来，新老交替，变的是一张张从陌生到熟悉的面孔：是赢球后的欣喜和输球后的悲伤……唯一不变的，是阿根廷人低调的华丽。

淡，那是平凡的味道，是绿草地上默默无闻的训练，是更衣室里失利后的无语。这是一群平凡的人。他们尽自己的努力让人生变得不平凡，他们始终保持着低调的本色。在金钱至上的今天，这是一种多么可贵的品质啊，阿根廷人低调的本色让他们成为世界足坛不朽的传奇。忠诚如”战神“巴蒂；低调如里克尔梅；纯真如梅西；真实如特维斯……如果说巴西将艺术足球发挥到极致；荷兰将攻势足球的理念带向了世界；德意志将团队足球的风格带到了巅峰，那么阿根廷就是集三家之大成，形成了自己独特的风格。阿根廷人总是以其纯真的心灵感动着一代又一代足球拥趸。

而成呢，那是眼泪的味道。眼泪是给阿根廷壮士受伤的心灵的最好的疗药，是捏合阿根廷这个整体最好的溶剂，是给千千万万蓝白球迷最丰厚的礼物，是阿根廷人活跃在世界足坛最强大的动力。1978年，我们记住了肯佩斯的哭泣；1986年，我们记住了马拉多纳夺冠后的狂喜。然而，蓝白色的泪水注定是成涩的，1990年，我们记住了卡吉尼亚的落寞；1998年我们记住了”战神“巴蒂的无语：2002年我们记住了贝隆的老泪；2006年，我们记住了里克尔梅的无悔；2010年，我们更是记住了梅西的泪水。可是，成，不只是眼泪的味道，更是舞台中央的炫目璀璨，是绿茵场上的叱咤风云。阿根廷人是站着离开的，没有什么可以将他们打垮，请记住，永远不要低估一颗冠军的心。

此时，我们耳际响起了《阿根廷，别为我哭泣》。四年的时间可以改变许多，四年的磨炼可以让这支年轻的队伍更加成熟。是啊，阿根廷是坚强的。阿根廷球迷从不会去抱怨，从不必去羡慕，因为他们所忠于的球队是世界上最好的。阿根廷球迷只会默默地支持，只会静静地陪着他们的壮士一起哭泣。

咸淡皆有味，沉浮是平生。蓝，是海的容颜；白，是云的肤色。成，是海的味道：淡，是云的品性。蓝白相间，海云相生，咸淡相融--也许，这就是生活的滋味。

评点

写这样的文章是要有”胆“有”识“的，很庆幸，作者两方面都具备了。

有”胆“体现在素材的选择上。大家知道，足球一直是中国人心头之痛，是一直难以愈合的伤。所以对多数老师而言，一般不喜欢同学们写足球。作者却大胆地将足球素材写进作文，而且还不避其烦，通篇展开，大有摆开一席全羊宴，让你大块朵颐，尽情享受之意。合理的记叙、抒情、议论如厨师恰到好处的烹炒煎炸，品之爽口而开胃，毫无厌烦、腻味之感，而阿根廷队的”粉丝“则定会为之大声赞叹。

有”识“则体现在思想认识上。写作时光有胆是不够的，每次考试中雷声大雨点小的文章比比皆是。本文中作者运用的材料看似信手拈来，实则皆有目的性。围绕”成“、”淡“二字，6 / 9 或铺展引申，或深入挖掘，正所谓纵横开阖，各得其宜。最后则总结出一句”蓝白相间，海云相生，咸淡相融“，这既是情感的升华，展现出个人情怀；又是点睛之笔，理性地收束全篇。

咸淡皆有味

咸淡是一种从容乐观的生活态度。它是陶渊明辞官归园田的带月荷锄的自由，是闲来观看幼子弄莲的自在。它是柳永流连于秦淮河的香拥翠，把酒浇灭内心不甘的烈火之后的有情有义。在官场中得不到的，不如在红颜知己处得到的珍视眼前的信念。美丽华贵的牡丹虽为花中之王，却一样不如莲之出淤泥而不染，濯清莲而不妖，引来更多君子的喜爱。带爱视雨雨有情，带泪视花花溅泪。一个人心中如果只有黑白两颜，即便置身于色彩缤纷的阳春三月，恐怕也不能吟出：”日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。“的美丽景色吧。咸有咸的味道，淡有淡的芬芳。富有富有优越，贫有贫的快乐。人生咸淡两由之，从容处事，乐观对人。何愁细细薄雾遮白日，尽享万里无云万里天。

咸淡之感，来源于口中却发源于人的内心，如果因为菜咸了或者淡了而放弃一桌的美味，乞不是有愧于自己的胃，生活亦是如此。因为山川挡道，于是我们选择停滞，因为日月交替，于是我们困于回忆。那么我们的生活旅途岂不是变得苍白乏味毫无 新奇。就如同下棋，如果不是经过一场奋斗而轻而易举下成的棋绝不会是盘好棋。活在乾坤之中，连天气也瞬间会有阴晴之别，何况漫长的几十年人生之旅呢？人生必有咸淡，面对咸淡人生我们当何去何从？ 咸淡皆有味，安于平庸拥有淡泊之心，勇于争先，拥有奋斗之意，看庭前花开花落，享受属于自己的内心生活；观再见上云卷云舒，适应万事万物的变幻莫测。咸淡中，我们品出人生真谛，咸淡中我们走出自己的生活之路。咸与淡

道家的超脱尘世，与佛家的普渡众生，究竟哪一个更加唯美；李白的飘逸適仙，与杜甫的忧国忧民究竟哪一个更加摄人心魄；你说，要在书寻找到黄金与美人；而我则是渴望带入山林日出而作，日落面休。不同的人，不同的观点；不同的时代，不同的环境。我们生在其中，无需出一个谁是谁非。是为万事万物，咸淡皆有味。

咸淡是一种从容乐观的生活态度。它是陶渊明辞官归园田的带月荷锄的自由，是闲来观看幼子弄莲的自在。它是柳永流连于秦淮河的香拥翠，把酒浇灭内心不甘的烈火之后的有情有义。在官场中得不到的，不如在红颜知己处得到的珍视眼前的信念。美丽华贵的牡丹虽为花中之王，却一样不如莲之出淤泥而不染，濯清莲而不妖，引来更多君子的喜爱。带爱视雨雨有情，带泪视花花溅泪。一个人心中如果只有黑白两颜，即便置身于色彩缤纷的阳春三月，恐怕也不能吟出：”日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。“的美丽景色吧。咸有咸的味道，淡有淡的芬芳。富有富有优越，贫有贫的快乐。人生咸淡两由之，从容处事，乐观对人。何愁细细薄雾遮白日，尽享万里无云万里天。

咸淡之感，来源于口中却发源于人的内心，如果因为菜咸了或者淡了而放弃一桌的美味，乞不是有愧于自己的胃，生活亦是如此。因为山川挡道，于是我们选择停滞，因为日月交替，于是我们困于回忆。那么我们的生活旅途岂不是变得苍白乏味毫无 新奇。就如同下棋，如果不是经过一场奋斗而轻而易举下成的棋绝不会是盘好棋。活在乾坤之中，连天气也瞬间会有阴晴之别，何况漫长的几十年人生之旅呢？人生必有咸淡，面对咸淡人生我们当何去何从？ 咸淡皆有味，安于平庸拥有淡泊之心，勇于争先，拥有奋斗之意，看庭前花开花落，享受属于自己的内心生活；观再见上云卷云舒，适应万事万物的变幻莫测。咸淡中，我们品出人生真谛，咸淡中我们走出自己的生活之路。

咸与淡

咸、淡，看似是两种极端，但正是这两极极端，演变出人生百态。

/ 9 淡

淡，乍一品来，似乎无色无味，细细咀嚼之后，方能悟出其色彩斑斓，味道浓醇之深韵。面对金钱的引诱，面对名誉的蛊惑，且不斜视，昂首直行，这便是淡。人生之淡，不是力不能及之后的无奈，不是心满意足之后的自赏，更不是碌碌无为的哀叹。纵观古今中外，许多享有盛誉的文人学者，无不沉醉于这人生之淡中：”不汲汲于富贵，不威威于贫贱。“ 这是《汉书》的训诫；”非淡泊无以明志，非宁静无以致远“，这是卧龙的诫子之言；将英国皇家学会颁发的金质奖章给孩子做玩具的居里夫人……他们朴素淡泊而豁达的人生犹如一缕幽幽的暗香，静静弥漫于这物欲横流的喧嚣世间，他们所传导的人格魅力远比许多物化的东西更永、更悠长。

向往淡泊，胸襟必宽；追求淡泊，心地必纯；亦是，品味操守、品味人格，让人憧憬。咸

咸，每一个吃咸菜人的第一感觉，可是继续品味，一种浓得化不开的甘甜又在口中漫去。咸，是面对波涛的哀情万丈，它如一股傲流奔涌而来，水光潋艳。那咸爽，是李白骑着毛驴手执酒壶，散尽千金的潇洒；那咸爽，是怀素酒后在焦叶上挥毫泼墨的隈隈风雨声；那咸爽，是康熙大帝在盛世的一声巨吼；我还想再活五百年。。。

咸，是豪迈的象征，是追求精彩人生的辉煌。生命本是一个不断突破与提升的珍贵历程，我们要活出生命的激情，在人生的咸爽中磨砺自我，执掌生命之帆。

咸、淡，一个是笑谈渴饮匈奴血，一个是披一件蓑衣挡一川烟雨，一个炽烈，一个平静。舌头不是一把尺子，可以硬生生地区分开咸与淡，人生之路的曲折多变，不是任何一位行路者可以想像的，难在手握咸与淡，才能更好的应对每一次挑战。其实，咸有咸的滋味，淡有消淡的美妙，没有必要舍弃哪一个，只有真正品出咸淡的人，才能在人生路上找准自己的上目的地。

沐浴在亲情的世界里

有时却是另一幅样子，比如说下地，我们家下地一般都是全家出动，母亲锄草，父亲挖坑，于是下籽的重任便落在了哥哥的身上，这时哥哥便会一脸苦恼的说：”人老了，腰不行了，“然后咳了两声，手插着腰，顿了一会儿又说，”听说小孩子没腰的，下籽一点也不吃力，你啊就。。。“于是年幼无知的我就这么被骗了，担下重任，这时他却一溜烟的飞奔回家，空中飘落一句

”我回家拿吃的来慰劳你们“。。。一身矫健。等事完了，他也拎着东西姗姗来迟，拿着西瓜献宝似的过来：”凉水浸的，又甜又凉爽，赶快吃一块！“看着我被骗后的副心不甘情不愿的样子，他也不好意思了嚅嗫地像个小孩：”是哥错了，腰疼了吧！哥这回做个免费小工，帮你捶腰，来！“我的脸上立刻阴转多云，一骨烟地跳着他的大腿，一副大老爷的样子，不断说着：”这儿，那里，再轻一点“风中遗留了哥哥低沉的笑声和我口啃西瓜享受捶背的感叹。。。

沐浴在亲情的世界里

还是前不久才发现了这样的”怪事“ 那晚在爸妈房里看完电视，回房时随手替他们关上了房门。谁料第二天醒来时，竞发现他们的房门竟开着了。开始我以为只是我没关严而已，可谁知以后几天，竞天天如此！”怎么以前我竞没注意到？“我决定自己再观察几天。

果然，每次我躺下后不久，便能听到他们房里悉悉嗖嗖下床的声音，不仔细还真听不出来呢！脚步声轻轻的是妈妈，稍重的是爸爸，总之都是挪动到房门前，接着便是房门打开时温柔的吱哑声，为什么呢？为什么总要悄悄地打开房门呢？我百思不得其解。算了，破釜沉舟，去问妈妈吧。

/ 9 挑了时间，依在妈妈身旁坐下，”妈妈，您怎么睡觉都开着房门呀？“我开门见山地问道。妈妈先是一愣，随即”扑嗤“一声笑了：”我当什么事呢！看儿子一脸正经的！“接着又笑意盈盈地望着我，嗔道：”还不是因为你！“"我？”我更加茫然了。妈妈手托着下巴，幸福从脸上荡漾开来：“那时你五岁大吧，上了幼儿园回家后便吵着要和我们分床睡，说什么男女有别，我和你爸又好气又好笑，不过还是答应了。哪晓得第二天早上去你房间时，竟发现你橫着被子躺在地上，大概是晚上从床上滚下来了吧。我们赶紧抱你上床，还好天不冷，你也没感冒。不过我们可吓坏了，我就和你爸商量以后还是开着房门睡吧，这样你掉下来，就能听到声音了。刚开始有些不习惯，后来就好了。不过还真有用呢。有几次你掉下来，”咚“的一声，把我们都惊醒了，抱你起来，你还在梦里笑呢。现在大了，才好些。不过这么多年过来了，这习惯现在想改也改不掉了呢。” 妈妈轻轻松松地说完了整件事，我的眼中早已裹满了滚烫的泪水。沐浴在亲情的世界里，我无忧无虑地像麦穗般抽枝拔节地生长，然而，“怎么以前我竞不注意到？”我想，阻碍我去发现这浓郁的亲情的，并非我不爱他们，而是他们的爱远比我们的要更为周到，也更为细致吧。而我，以后也会永远地打开我的房门。

咸淡有味

老人八九十岁了，却依旧健朗。在春日和煦的阳光里，在吹面不寒的风中，仍会踩着稳健的小步。

老人从我出生起就住在家旁，每日里的清晨，便独自出门，重复现在的一幕。

老头子上了年纪就爱唠叨，这是全村人对他的唯一评价，他听到后，也是乐呵呵的，仿佛别人在夸他。

我渐渐走近了他，“小伙子啊，我像你这么大，早扛着枪到处打鬼子喽。”我微张着嘴，面露惊异。老人仿佛是点燃了兴致，有些激动地指着前方那一片芦苇荡：“就是那儿，当年啊，我还有同村的二虎，东边的李娃，跟着游击队到处跑，那家伙，整日里跟鬼子捉迷藏，我们几个儿被乡亲们叫做寿 ”小英雄“呢。” 他仿佛回到了那个激情燃烧的年代，脸上眉飞色舞，身体也随着那娓娓的描述动作着。“着记得我第一次用枪打鬼子的时候，我手端着枪，看着跟没大事儿似的，那心里，就跟揣个兔子一样，上蹦下跳，扣扳机的手也哆嗦不停，好在二虎拍了我一下，叫醒了我，要不然得真和瞅着了似的，老头子我也不会在这儿跟你神侃了。那一枪，真的是老天保佑我，第一次就打中了鬼子脑门，那鬼子还没来得及叫唤就倒了。你说这日本鬼子坏事儿干多了，都是打一枪就死，咱福大命大，吃了几个子儿照样没事，哈哈。。”他抬头笑着，指着膝盖下的一个伤疤，得意地在望着我，寻求我的惊叹。

风儿依旧在吹着，不过随着午日的临近也变得温暖。老人也站累了，坐在了田埂上，继续着他的话题：“和鬼子纠缠了好几年，总算也留了一条贱命，好几次差点儿去了。后来鬼子被打跑了，我也留在乡下种田，讨了老婆，有了自个儿的家。老战友拉我去当军官儿，我摆摆手，对那家伙说，你这家伙还不死心？求那个荒唐工作？炮火硝烟也让人激动，岢你总那样也不是个事儿。平平安安的过过日子又有什么不好？这过日子就像喝汤，是咸是淡，都是个味儿。像我吧，太怀念那激情满怀的岁月了，但现在也过得安逸，也是个滋味，还蛮好的。” 老人以这样一个比喻，通透了人生，咸淡又如何？皆有风味。

/ 9

第二篇：命题作文“咸淡皆有味”写作导引及例文（范文模版）

金太阳新课标资源网

wx.jtyjy.com

命题作文“咸淡皆有味”写作导引及例文

阅读下面的文字，根据要求作文。

有一天，著名教育家夏丐尊前来拜访弘一法师。吃饭时，他见弘一法师只吃一道咸菜，夏先生不忍心的说：“难道你不嫌这咸菜太咸吗?”

弘一法师回答说：“成有成的味道!”

过一会儿，弘一法师吃好后，手里端着一杯开水，夏先生又皱皱眉头道：“没有茶叶吗?怎么每天都喝这平淡的开水?”

弘一法师又笑一笑说：“开水虽淡，但淡也有淡的味道。”

咸淡皆有味!弘一法师的话是否能带给你一些感悟思考，或是激发起你的一些联想呢?请以“咸淡皆有味”为题写一篇文章。

要求：①立意自定；②除诗歌外，文体自选：③不少于800字。

写作指导

这是一则既有理趣又有情趣的命题作文。

就理趣方面而言，“咸淡皆有味”中多少包含着些许禅意，咸淡是两种不同的滋味，分别对应着两种不同的生活，甚至是两种不同的人生。例如达与穷，官与隐，崇高与平凡，叱咤风云与默默无闻，骏马秋风冀北与杏花春雨江南……有了这些思考，思维就能发散开了：朗月清风与酒绿灯红，山肴野蔌与肥马轻裘，处江湖之远与居庙堂之高，今日青灯黄卷的弘一与当年才华横溢的李叔同……因此说，写作时一定要展开联想、想象，能找准题旨和个人感悟的对接点显得非常重要。

就情趣方面而言，文题为你提供了两种适用范围广阔的“配料”——咸淡。同学们在写作过程中有自主性，有选择性。对以理性见长的同学来说，“咸淡”中有不同层面，不同梯度，值得我们去写一篇论述类文章。对情商突出的学生来说，同学们有一显身手的舞台，有放飞思维的空间，创作空间显得尤为宽广。倘若真正懂得了生活的“咸淡”，那么，明月也多情，诗书亦有味。或成或淡，或酸或甜，自能品评出种种不同的生活况味。

例文： 咸淡皆有味

有一种风格叫做古典，有一面旗帜是蓝白相间，有一群人叫潘帕斯雄鹰，有一种味道叫做低调的华丽，有一种情感叫做此生不换。

赢球了，她是阿根廷：输球了，她还是阿根廷。几十年来，新老交替，变的是一张张从陌生到熟悉的面孔：是赢球后的欣喜和输球后的悲伤……唯一不变的，是阿根廷人低调的华丽。

淡，那是平凡的味道，是绿草地上默默无闻的训练，是更衣室里失利后的无语。这是一群平凡的人。他们尽自己的努力让人生变得不平凡，他们始终保持着低调的本色。在金钱至上的今天，这是一种多么可贵的品质啊，阿根廷人低调的本色让他们成为世界足坛不朽的传奇。忠诚如“战神”巴蒂；低调如里克尔梅；纯真如梅西；真实如特维斯……如果说巴西将艺术足球发挥到极致；荷兰将攻势足球的理念带向了世界；德意志将团队足球的风格带到了巅峰，那么阿根廷就是集三家之大成，形成了自己独特的风格。阿根廷人总是以其纯真的心灵感动着一代又一代足球拥趸。

而成呢，那是眼泪的味道。眼泪是给阿根廷壮士受伤的心灵的最好的疗药，是捏合阿根廷这个整体最好的溶剂，是给千千万万蓝白球迷最丰厚的礼物，是阿根廷人活跃在世界足坛最强大的动力。1978年，我们记住了肯佩斯的哭泣；1986年，我们记住了马拉多纳夺冠后的狂喜。然而，蓝白色的泪水注定是成涩的，1990年，我们记住了卡吉尼亚的落寞；1998年我们记住了“战神”巴蒂的无语：2002年我们记住了贝隆的老泪；2006年，我们记住了里

金太阳新课标资源网

wx.jtyjy.com

金太阳新课标资源网

wx.jtyjy.com

克尔梅的无悔；2010年，我们更是记住了梅西的泪水。可是，成，不只是眼泪的味道，更是舞台中央的炫目璀璨，是绿茵场上的叱咤风云。阿根廷人是站着离开的，没有什么可以将他们打垮，请记住，永远不要低估一颗冠军的心。

此时，我们耳际响起了《阿根廷，别为我哭泣》。四年的时间可以改变许多，四年的磨炼可以让这支年轻的队伍更加成熟。是啊，阿根廷是坚强的。阿根廷球迷从不会去抱怨，从不必去羡慕，因为他们所忠于的球队是世界上最好的。阿根廷球迷只会默默地支持，只会静静地陪着他们的壮士一起哭泣。

咸淡皆有味，沉浮是平生。蓝，是海的容颜；白，是云的肤色。成，是海的味道：淡，是云的品性。蓝白相间，海云相生，咸淡相融——也许，这就是生活的滋味。

评点

写这样的文章是要有“胆”有“识”的，很庆幸，作者两方面都具备了。

有“胆”体现在素材的选择上。大家知道，足球一直是中国人心头之痛，是一直难以愈合的伤。所以对多数老师而言，一般不喜欢同学们写足球。作者却大胆地将足球素材写进作文，而且还不避其烦，通篇展开，大有摆开一席全羊宴，让你大块朵颐，尽情享受之意。合理的记叙、抒情、议论如厨师恰到好处的烹炒煎炸，品之爽口而开胃，毫无厌烦、腻味之感，而阿根廷队的“粉丝”则定会为之大声赞叹。

有“识”则体现在思想认识上。写作时光有胆是不够的，每次考试中雷声大雨点小的文章比比皆是。本文中作者运用的材料看似信手拈来，实则皆有目的性。围绕“成”、“淡”二字，或铺展引申，或深入挖掘，正所谓纵横开阖，各得其宜。最后则总结出一句“蓝白相间，海云相生，咸淡相融”，这既是情感的升华，展现出个人情怀；又是点睛之笔，理性地收束全篇。

金太阳新课标资源网wx.jtyjy.com

第三篇：人生处处皆销售

智通销售培训教程之“销售从业准备”系列 更新时间：2006-08-11

人生处处皆销售

“销售不是一种职业，而是一种人生的高度！”

“成功的人生就是成功销售的人生”

什么是销售？

1．1关于销售的定义

销售有狭义销售和广义销售之分：

◇狭义销售：指将公司的产品推销出去；比如销售人员将汽车推荐给客户，客户认同和销售人员签单并付款。狭义销售最明显的特征是商品货物以及商业服务和金钱的交换，是一种有形的显性交换。

◇广义销售：即是所谓的“人生处处皆销售”，是把你的一个要求推销给别人，别人在接受你要求的过程中必须付出相应的代价。就因为别人要付出代价，所以你在推销的时候要付出巨大的努力，一旦别人接受，你就会获得一种帮助、一种资源、一种进步，你就会从中直接或间接获益。这个过程中推销的不一定是一种实物，可能是一个观点、一个要求等等。广义销售最明显的特征是机会和机会的交换，是一种无形的隐性交换。

1．2广义销售案例分析

广义销售存在的范围更广泛，几乎充斥在我们生活的每一个环节，我们每个人都为一个更美好的结果而无时无刻地充当了销售人员的角色，这种例子在我们身边有很多，例如： ◇获得领导的认可

你是一个很敬业的人，而且在企业里的工作业绩非凡，那么你希望在企业里获得更大的发展空间，你通过与领导沟通，以及用实实在在的表现来影响领导并获得领导的认可和信任，最终获得晋升，那么你的推销是成功的。在这个过程中你推销的是“你想晋升”的这个要求，而接受人在接受的时候是有代价的，领导的代价是“用错人”的风险，而整个过程中的所谓“机会换机会”的隐性交换，就是你的老板可能因为重用你而获的了一个更好的领军人才。所以领导不会很轻易地接受，你必须要经过努力才能达成目的。

◇说服下属不要离职

你是一位老板，你有一位精明能干的下属要离职，为了企业的发展，也知道人才难得，于是你会想尽一切办法去说服下属不要离职。在这个过程当中，你推销的是“下属不要离职”这个要求，而你下属的代价是“失去一个可能更好的职业发展机会”，而整个过程中的所谓“机会换机会”的隐性交换，就是你的下属也会在本企业里获得更好的发展机会和下属不再承担新工作的工作风险。所以你的下属也不会轻易的答允，一旦你的他同意，你就为企业留住了一个人才。

◇采购紧缺货物

你是一个天天被供应商众星捧月的采购经理，现在你的企业急需一批零件，而这些零件在市场上非常缺货，一件难求，但你如果不能按时按质按量完成采购的话，你的企业就会产生巨大的损失，你的老板也会觉得你无能。在这个过程中，你推销的是“尽快购买紧缺零件”这个要求，而供应商的代价是“失去一个可能更高更好的价格”，而整个过程中的所谓“机会换机会”的隐形交换，就是供应商可能因为你的机智诚恳给了你一个机会同时也给了自己一个交到忠实客户的机会。所以供应商不会轻易答应，而一旦他同意这笔生意，你就为公司解决了一个难题，更加得到老板的信任。

◇调查土豆价格

有三个人同时在一家公司找到了工作，上班第一天老板就让他们去调查市场上土豆的价格，于是三个人出发了。甲在市场上转了一圈，将几种土豆的价格打听回来告诉老板。乙也去了甲去的那几个菜市场，不同的是，它把所有不同品种的土豆各了解了一番，并将他们的特性、口味、价格分别做了详细记录，回来后列了一份清单汇报给老板。丙刚出门发现下雨了，就告诉老板下雨了出不了门，老板给了他一把雨伞，还没过多久，他又回来了，告诉老板雨伞是坏的，于是他一天都因为下大雨而没有出门。若干年后，甲还是一个普普通通的职员，因为他总是不肯多想多做。乙晋升为总经理，因为他总是能想得周到全面并有效执行。丙则依靠政府发放的失业救济金过生活，因为他总是抱怨而一事无成。

三个人三种不同的命运，只有乙获得了成功，他的成功依赖于他成功的广义销售。调查土豆事件只是老板考察信任的一个手段，从这件小事上老板看到了乙的人品和潜质，因此逐步信任并重用乙，而乙也因为掌握了良好的广义销售技巧，懂得做人做事而步步高升。

◇演员

实际上，好的演员可以说是技术一流的销售人员，他们要说服经纪人和导演，自己是角色的最佳人选。获得了角色后，还要有精湛的演技获得观众的认可。在整个过程中，他们推销的是“想成名”的要求，而经纪人和导演要承担的代价是“他可能不会被观众喜欢”而严重影响票房的风险。因此，演员必须有高超的广义销售技能从上千名候选人中跳出来，逐而被大家接受和喜爱。

◇律师

律师特殊的职业要求他们必须成为一名专业的销售人员，他们要争取官司、说服法官、立保当事人以及诱使心怀恐惧的证人作证。整个环节中，他们推销的是“他的辩护人可以胜诉”这个要求，而他的辩护人所要付出的是“高额的律师费或者败诉”的代价。如果律师不懂得销售，他的官司就不能取胜，官司不佳的律师可能就在这个行业呆不下去。

◇政客

说政客是销售人员时，不可避免地令有些人感到难以置信。回想一下，他们为了获得选票，会找到选民最关心的热点问题，比如有关环境保护、犯罪率、就业率等等问题，并给出和我们意见相同的解决方案，这样我们就可能投他们的票。在这个过程中政客销售的是“竞选成功”的要求，而选民将付出“选错人”这一代价。

◇父母

父母几乎每时每刻都在应用销售技能，他们通过说服、诱导、教育和激励来打动孩子，这四项技能是为人父母者所必备的。父母将他们的价值观和信仰销售给自己的孩子，教导孩子吃什么，穿什么，如何行事，结交什么样的朋友以及孩子们必须学习的内容。在这个过程中父母销售的是“获得孩子信任”的要求，而孩子付出的是“服从”的代价。因此，掌握销售技巧的父母总是可以很好的和孩子相处，而孩子也愉快的接受父母的正确教育而茁壮成长。

◇孩子

孩子是我们周围最坚持不懈的销售人员，比如孩子想得到一辆自行车，在这个过程中，他销售的是“要得到心爱的自行车”这个要求，而父母所要付出的是“经济”的代价。因此，为了得到自行车，他可能向想到的每个亲戚、朋友求助，甚至是认为能帮助他的一些不相识的人，并拉着他们到车铺里用甜甜的声音并用各种理由来打动他们。

◇朋友 朋友的销售是时常发生在我们周围的，举个简单的例子，本来你今晚准备和女友约会，但你的朋友突然打电话让你陪他处理紧急事件。这个过程中朋友销售的是“你陪他处理紧急事件”的要求，而你付出的是“取消约会，得罪女友”的代价。因此，朋友可能为了让你去而给你很多承诺和理由，说服你放弃约会。

◇爱人

如果您还没结婚，但是正准备结婚，那么您将进行一生中最重要的销售，您要说服对方接受您，和您度过以后的日子。在这个过程中你销售的是“要和她结婚”的要求，而她付出的则是“一辈子伴随你”的代价。所以要想取得她的爱慕，你就要使出浑身解数，得到她的芳心，这是你人生中最重要的一次销售过程。

◇同事

你的同事有没有向你请教工作上的难题，或者需要你的帮助，这是常有的事情吧。在这个时候，他要销售的是“得到你的帮助和支持”这个要求，而你要付出的是“花费时间和精力”的代价。反过来，你也会时常需要同事的帮助。

1．3成功的人时时刻刻在销售

上面的例子是不是让你恍然大悟，原来我们每个人无时无刻都处于销售的环节中，不是向别人销售就是被销售的对象。“谁处于销售中？”“答案是每个人！”，这不是诡辩。不进行销售的人是不存在的，只是你还没有意识到那就是一种销售！

也只有懂得销售自己的人才可能获得成功，小时候被身边的长辈所喜欢、找工作时被公司所认可、找女朋友是被女友所接受、工作中被上司所欣赏、在推销中被客户认可。可以说，成功的人时时刻刻都在成功的销售自己，成功的人生就是成功的销售人生。

“销售不是一种职业，而是一种人生的高度！”

1．4广义销售的意义

人生处处皆销售，每次成功的广义销售都有可能成就我们一个重大的人生转折点，在人生成功的阶梯又登上了重要的一步。所以广义的销售对我们的人生具有重大的意义，但是广义的销售能力并不是与生俱来，往往是通过狭义的销售逐步锻炼出来的。所以，我们把狭义的销售做好，就等同于锻炼了广义的销售的能力，锻炼了广义的销售能力就等于具备的成功的人生。

1．5广义销售能力可以通过狭义销售过程获得锻炼

当你懂得了这个道理，就不难理解销售能力是多么重要，如果一个人不懂得销售，他面临的一定是不幸的人生。那么如何获取这种销售能力，首先要锻炼狭义销售能力，广义的销售能力来源于狭义的销售的锻炼。换句话说，将狭义的销售经验积累到一定程度，自然而然就懂得如何运用到广义销售之中。广义销售运用的越得心应手，你的人生就越精彩！而做好狭义销售，是为你打开成功大门的钥匙。选择最能锻炼你的舞台

如果你真正明白成功的人生就是成功的销售人生，广义销售技巧要通过狭义销售的锻炼而得到这个道理，你就一定会怀抱信心，选择一个适合你发展的舞台，但哪里才是你实现理想的舞台？实现梦想的舞台很多，可你只有选择一个适合自己的，才能助你登上成功的殿堂。也许你会想现在的智通舞台还太小，无法满足你宏远的目标，但你一定要记住

你是成长的，智通也是成长的！如果有你的伴随，他会成长的更快、更强壮！

智通是一所很好的学校，这里有和你年纪相仿的兄弟姐妹共同奋斗，有孜孜不倦的培训老师为大家授课，有富有挑战的工作时刻冲击你的神经，有美好的未来等着我们共同创造！

2．1在智通你能得到什么？

◇系统的销售知识培训和能力的锻炼，这将使你终身受益！◇可观的销售提成，不仅填饱你的肚子，更为你积累第一桶金！◇广阔的职业发展前景，为你的晋升提供平台！

◇拓宽你的关系网，为你提供一个发展人际关系脉络的大好机会！

2．2为什么要选择智通？

许多选择在智通做销售的人其动机都是不一样的，因各自的背景、经历、教育、期望、心态都是不一样。因此在你选择的时候一定要问清自己，自己究竟有几分诚意想做这份工作？诚意决定成绩、思路决定出路。明确动机，可以帮你实现梦想。

◇有人是希望能积累一些工作经历和经验 ◇有人是看中了销售行业的发展空间 ◇有人是凭着自身的兴趣 ◇有人是为了展示自我的能力

◇有的人会说找不到其他工作只好来做销售

同时，你也要明白天上不会掉馅饼的道理，做销售需要承受很大的压力，你将面临着重重困难。但也因此磨练了人的意志，激发出个人体内最大的潜能，让你不断地发现和挖掘自己潜力，提高你面对任何困难的信心和勇气！最后让我们用李嘉诚的话来结束本节的学习，希望他的话可以对你有所启发。

2．3李嘉诚的话：

◆“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”是我历经艰辛不败不馁的精神支柱。

◆真正的推销艺术，大学课堂里学不到，任何书本里也找不到。推销的艺术，在推销的本身，只能在推销之中去把握和领悟。

◆他回忆塑胶公司的经历时感慨道：“这段生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。所有这些,是我今天10亿、100亿也买不到的。”

课后练习及考核要点：

（1）狭义销售和广义销售的定义和逻辑关系。（2）举例说明你身边的广义销售。（3）广义销售的重要性有哪些？（4）怎样才可以拥有成功的人生？

第四篇：有味作文900字

有味作文900字

有味作文900字—寻一竿竹，撑一叶舟，携一壶茶，或是三二样点心，泛舟于湖上，赏水波涟漪，望月光流转，其韵味无穷，实乃人生一大乐事也！

月光如水，尽数倾泻在波光粼粼的湖面上，为她戴上了一层朦胧的面纱。有时月儿躲进了云层，鱼儿就好像是因为找不到他们心爱的东西似的，焦急地窜出了水面，撩起一朵又一朵的水花。蓦地，一轮明月的倒影又映在了水中，此时，月光好似一位温柔多情的姑娘，娴静地安抚着烦躁不安的鱼儿。“月下飞天镜，云生结海楼。”岸边松柏的倒影宛如水草般交错相织，更显出月一种静的韵味。月光洒满了落寞与失意，映照着那一个个难以入眠的夜晚。“晓镜但愁云鬓改，夜吟应觉月光寒。”此时的月光依旧明亮，但却照不进人们的心底，反倒使人感到丝丝寒意，真可谓是“寒月”啊！还有那些借抚琴消愁的文人们，“一弹流水一弹月，半入江风半入云。”琴声伴着你心底的渴望和希冀，随风奔向了远方。与自己的影子作伴的大文豪李白，“举杯邀明月，对影成三人。”他将自己的孤独寂寞融进了月光里，他决绝超然的身影立在月下，仿佛就要随风而去。还有那家破国亡的李煜，“无言独上西楼，月如钩，寂寞梧桐深院锁清秋。”月儿呵！你激起了他心中怎样的波涛啊！这月儿，又别有一番无奈感伤的韵味在里头。

月儿晕染了无数的离别，它高高地挂在天上，观望着世间思念的泪水。“举头望明月，低头思故乡。”万千的离情别绪都化作了涛涛江水，滚滚流向了魂牵梦萦的故乡。“我寄愁心与明月，随风直到夜郎西。”好友被贬往遥远的边疆，也不知何时能在见，也只能让自己的思愁伴他同行了。“梅花雪，梨花月，总相思。自是春来不觉去偏知。”青年男女花前月下，总不知顾惜世间，离别时，自是有无穷的眷恋，可又有什么办法呢？“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。”苏东坡已深深地看透了人情世故，既然无法使人长相厮守，那就送上一句祝福吧！至少，我们还有共享的明月不是吗？“多情自古伤离别，更那堪，冷落清秋节。”此时的月儿，又流淌出了无尽的徘徊和惘然。

有人愿与海子一起，面朝大海，春暖花开；而我，则愿携手明月，摇其扁舟，泛于湖上。无论何时何地，都愿放下人世繁杂，欣赏这出尘而又耐人寻味的明月。

第五篇：人生有味是清欢美文

“清欢，是一种清新恬淡的心境，是一种豁达自得的生活态度，是一种随性诗意的人生情趣。”

苏轼的一首《浣溪沙》里，有一句“人生有味是清欢”。“清欢”两个字，宛如一缕风中的茶香，让人心情怡然，乐而忘忧。清欢，是一种清新恬淡的心境，是一种豁达自得的生活态度，是一种随性诗意的人生情趣。

清欢有味，这种味，是余留的淡香，回味无穷，妙不可言。可是，清欢之味好像离我们越来越遥远了。现代社会，灯红酒绿的喧嚣中，我们习惯了“狂欢”。狂欢是一杯浓酒，热闹喧哗中，一饮而尽，却让心流离失所。我们用狂欢来掩饰心的落寞和荒芜。狂欢过后，一个人独自面对杯盘狼藉的孤单。狂欢，是一场末日之舞，带着不计后果的颓靡。

而清欢，却是滋养心灵的一汪清泉，舒缓润泽，细水长流。人生有味是清欢，清欢之味，如写意山水画中的那抹黛色远山，遥远的，隐约的，沉静的，有云深不知处的神秘，又有不染尘埃的洁净，让人无限神往。清欢之味，是心灵的味蕾上淡远绵长的记忆。

清欢之味，在于清淡。人生在世，难免陷入争斗的漩涡，争名，争利，争一切该争和不该争的东西。争到最后，一切都成为一杯五味杂陈的酒，难以下咽。不如抛开一切，只带一颗心，去云淡风轻的天空下享受一份清淡人生。清欢之味，淡淡的，轻轻的，不浓稠，不热烈，却有持久的芬芳。

清欢之味，在于宁静。林徽因写过一句话，大意是，人生都会经历悲欢离合，最后只剩下，一个人的浮世清欢，一个人的细水长流。一个人的浮世清欢，也是一种幸福。静坐独处时，心沉下来，就像月亮沉入静静的潭水中一样，波澜不惊。这种味道，是一种绚烂回归之后的宁静，宁静得听得到远寺的钟声，听得到每一朵花开的声音。不管身处何境，不管经历多少岁月沧桑，要留一份宁静给自己。人生的清欢之味，是宁静中绽开的花朵，幽香浅浅，甘美自知。

清欢之味，在于欢悦。清欢之味，不是寡淡，不是苍白，而是返璞归真后的放松和欢悦。其中滋味，要一个人品。清欢之味，不是清心寡欲，也不是与这个世界格格不入，而是要时时提醒自己，心怀热爱，让美的事物带给自己欢悦。即使是在俗世纷繁中，也要保有一颗清雅如莲花的心。

谁不向往“清欢”之味？乱想纷纭的生活中，我们需要清欢之味来滋养麻木的心。当光怪陆离的生活让我们目眩神迷时，当名利熙攘的现实让我们无可奈何时，当你争我夺的怪相让我们苦不堪言时，真的应该回归“清欢”之味了。

“人生有味是清欢”，清欢，是一种人生境界。