玻璃水配方 http范文

第一篇：玻璃水配方 http范文

玻璃水配方 http://com.mysvw.com/viewthread.php?tid=232464

懂得开车，就应懂用车。然而，有懒惰的车主甚至许久才会洗一次车，当好不容易把爱车拿去维修厂或4S店做一次保养时，底盘、轮胎、刹车系统等项目往往是重点检查项目。在日常的“三油（机油、变速箱油、刹车油）、三水（水箱冷却水、电瓶水及雨刮水）”的保养中，记者发现，不少粗心的车主（特别是新手司机）最容易忽视对前挡风玻璃的关注。

你是否忽视了爱车的“透明”性

近日，记者与一位朋友驾车同行时，这位朋友在行车过程中，想用玻璃水清洗一下灰尘密布和有虫尸的前挡风玻璃，结果按了半天雨刮器喷水按钮，才突然想起忘记添加玻璃水，于是只好一路“视线模糊”的行驶在路上。相信很多的车主都会有这样的经历和体会，特别是行车时如果看见挡风玻璃上沾染污物或虫尸，视觉立刻就会感到不舒服。广州本田一位4S店的维修技师黄师傅告诉记者，添加“玻璃水”是80％车主在日常保养中最容易忽视的细节，前挡风玻璃的保养更往往被车主遗忘。

那么，所谓玻璃水是什么？汽车挡风玻璃水俗称玻璃水（即车窗玻璃清洗液、雨刮水），是保养爱车最大的消耗品之一。一般来说，我国用品零售市场上的玻璃水可分三种：一种夏季常用的，在清洗液里增加了除虫胶成分，可以快速清除撞在挡风玻璃上的飞虫残留物；一种专为冬季使用的防冻型玻璃清洗液，保证在外界气温低于零下20℃时，依旧不会结冰冻坏汽车设施；一种是特效防冻型，保证在零下40℃时依旧不结冰，适合我国最北部的严寒地区使用。在广州这种南方地区，使用第一种玻璃水即可。

当您感觉车的前挡风玻璃透明度差了，这时候喷一喷玻璃水，就能够给你一个“明朗”的视野。特别是在夜间行车时，玻璃灰尘会散射光线，这时候就需要喷一喷玻璃水，让前挡风玻璃保持在最佳透明状态。此外，在灰尘较多的环境，以及在雨天跑高速路时，玻璃水的消耗会非常快。

玻璃水其实不简单

有的车主认为清洗前挡风玻璃其实很简单，用不着小题大做。师傅介绍，有车主会放弃购买一瓶10～20元左右的专用玻璃水，选择“偏方”——自制的玻璃水。他们将洗洁精、洗涤剂、洗衣粉等兑一点水来替代专用玻璃水，认为又便宜又省心；也有的车主直接用清水替代玻璃水。黄师傅指出这些做法存在着一定的隐患。

用水兑洗衣粉：洗衣粉水里会有一些沉淀物，时间长了，不仅会腐蚀橡胶管，而且会堵塞喷水口，严重情况下会损坏到电机。一般洗涤剂都呈碱性，对橡胶会有一定的腐蚀性，会加速催化雨刮器胶条的硬化，硬化的胶条刮擦挡风玻璃时，会加速挡风玻璃表面被刮毛、刮花。如果重新更换雨刮器，付出的费用将是玻璃水的几十倍价格。

用水代替玻璃水：这个风险相对小一些。但需要留意的是，普通的自来水同样含有较多杂质，时间长了，杂质会依附在橡胶管内，影响正常的喷水。长期使用可能会使玻璃表面与雨刮器之间摩擦力加大，玻璃产生划痕。师傅表示，清水只能简单地清洗灰尘，对车窗上附着的脏污、虫尸，并没有彻底清洗的能力。

小贴士

DIY加玻璃水并不难

为爱车添加玻璃水，最省事的办法是委托洗车店或者维修厂帮忙添加。算一下账，让美容店加一次约10元左右，所支付的费用肯定比自己买一瓶玻璃水DIY添加来得贵些。黄师傅告诉记者，如果专门为添加玻璃水而跑一趟4S店或者美容店其实不值得，添加玻璃水的活儿，车主完全可以DIY自行解决。车主只需去市场上用10～20元购买一瓶车用玻璃水，按照指示加入即可，并没有太多“技术含量”。

提示1：第一步要稀释。

一般购买回来的玻璃水均需要稀释使用，只需按照说明书上的指示操作即可。

提示2：注意玻璃水容量。

汽车的玻璃水容量大约是1.5L左右，因此选择稀释玻璃水的容器用1.25L到1.5L的就可以了。可以用矿泉水瓶替代。

提示3：不要加太满。

自己添加玻璃水的时候，要注意不要加过满，如果容器口有一些泡沫，不需担心，并不影响使用。

提示4：玻璃水也有冬夏之分。

一般来说，在南方地区使用增加了除虫胶成分的玻璃水即可。如果爱车需要在北方过冬，则需要使用防冻型玻璃水。这一点，习惯了南方气候的司机去到北方时常会忽略。

汽车用玻璃水是什么成分的？看论坛中有几种配方，成分也就是防冻液+清洁剂+水+酒精等：

1、取大可了瓶一个。

2、家中没人爱喝的白酒（高中低度均可，五粮液、茅台更好）。

3、质量好点的餐洗净（不伤手的那种，连手都不伤，就不怕腐蚀车了，市场的玻璃清洁剂就怕这点不过关）

4、纯净水

5、一滴蓝墨水，着色用，可省。步骤

1、将白酒半瓶到入可了瓶。

2、加半勺餐洗净

3、加入纯净水，不要太满。

4、摇均匀即可。实验

本品放入冰箱内-20度，两小时左右，略有结冰现象。使用

1、在-10度左右，夜晚室外停放15小时，没有冻。

2、洗玻璃时由于有酒精，挥发的很快。洗后风挡玻璃非常干净，还有一种餐洗净的香味和淡淡的酒香。

3、如果酒后驾车被查，冲JC喷一下，说不定可蒙混过关！！

特别要注意的是乙醇（酒精）的加量并非越多越好。大家可参考《中学教师化学手册》上的这个比例，结合当地的最低气温来配置。

乙醇添加量

溶液冰点

6%

-2.0℃ 14%

-5.0℃

17%

-6.1℃

20.2%

-7.5℃，24.8%

-10.6℃

27%

-12.2℃

注意：本文所提到的百分比浓度全部为体积分数浓度。

附 搜罗的一些配方，给同学门参考：

购买普通玻璃水，效果达不到标准，还可能会造成喷头堵塞。买高级的，花费会较高。综上，我认为DIY玻璃水，可以让我们得到实惠！并且效果也可以很好!A：春天，风沙大，雨多，所以玻璃水主要功效就是清洁风挡。准备2.5升可乐瓶一个，一定要冲洗干净！（关键是去掉糖分！）

纯净水2升，医用95%酒精250ML（药店有售）洗涤剂1-2可乐瓶盖（洗涤剂质量要好）充分互溶后可直接使用。加洗涤剂主要是去沙土，应为洗涤剂的泡沫能很快的将泥土去掉。酒精能加速水分蒸发，使玻璃迅速清洁。加入以上这些，可能不满，可直接加1升左右纯净水。

B：夏天，秋天。有雨，不一定很脏，但是昆虫多打在风当时，清水不容易将其清除，因为虫胶也比较难处理。所以要加入更多的溶剂。

同样，2.5升可乐瓶，2升纯净水，95%医用酒精500ML，洗涤剂1瓶盖足矣！酒精这种有机溶剂还是很不错的！去虫胶的效果很好。要是在市区，可以将不满的水壶加纯净水加满，但是高速不建议降低浓度，影响效果！

C：冬天，虽然已经过去，但还是说说。深有体会的是，所在城市冬季可以达到-30℃甚至更低，有不少同学直接加二锅头，基本可以满足需要，但是其酒精含量的高低直接影响塑料件的老化程度，所以还是改善下好。20%质量的95%酒精，80%质量的水，冰点基本在-10℃左右，初冬没问题。20-30%的酒精，60%的水，冰点也只在-15℃，也不是很理想，40-50%的酒精，50-60%的水，冰点可以达到-25℃不结冰,基本满足冬季的需要，因为冬天基本不太用水去清洁玻璃。关键的一点，冬天一定不能加满玻璃水壶！上盖的通气孔极易冻住，而结冰膨胀的液体会直接把水壶涨裂。所以冬天用2.5L可乐瓶配的溶液一瓶，足够！

第二篇：汽车玻璃水配方

自制防冻玻璃水 防冻玻璃水

天气太冷了，洗刷前挡风的玻璃水竟然结了冰。

在网上查了一下找到了若干个自制防冻玻璃水的配方，与大家分享。1.市售的玻璃水一般的配方是水+酒精+清洁剂，酒精加的越多冰点越

低越防冻。但市售的玻璃水太贵了，而且所含的酒精对玻璃密封橡胶、漆面和 雨刷片有腐蚀溶胀作用，会缩短这些部件的寿命，不宜多用。原料：

1、清洁自来水（不嫌麻烦的车友可用烧开后的凉白开，也可以用蒸馏水 和纯净水）

2、工业酒精

（主要作用是防冻小巷里的五金店就可以买到，3元一瓶、每瓶500毫升）

3、家用洗洁精（家家都有，洗洁精是属于中性洗涤液，对车体和橡胶腐 蚀作用小）

春夏秋的玻璃水可以自己DIY：95份蒸馏水+5份家用中性洗涤灵（即家里厨房用的那种即可）混合均匀即OK,如果没有蒸馏水也不要紧，用自来水代替也行，因为玻璃水水温不高，不用担心结垢的学过化学的人都知道，水温如果超过70度以上里面的盐类才会形成结垢。如果想自己DIY冬天用的玻璃水也可以，只要到五金店买一瓶70%的工业酒精（3元），加入到上面提到的配方中，使酒精含量在37%左右即可，这时的防冻效果可达到零下25度，已经可以满足本地的冬天气温了。如果想让冰点高些，则加大酒精的浓度即可。2.找一个用过的玻璃水空瓶，先将蒸馏水加至8成满，再加入75％医用酒精，加的量以能闻到若有若无的酒味为宜，不能太多，然后加入1滴洗涤灵。注意1滴足矣，混合均匀即可。说明：

1、如果没有蒸馏水，用烧开的白开

水也行，就是避免用自来水，防止结垢。

2、酒精的作用主要是消除泡沫。没 有医用酒精，用二锅头也行。

3、这种方法制成的玻璃水不能用在寒冷季节，加入的酒精不足以降低冰点。

3.市场上的玻璃清洁液的厂家都很小，类似于手工做坊成分也就是防冻液+清洁剂+水+酒精等内容。所以我认为还是自己动手作的好！

1、取大可了瓶一个。

2、家中没人爱喝的白酒

3、质量好点的餐洗净（不伤手的那种，连手都不伤，就不怕腐蚀车了，市场的 玻璃清洁剂就怕这点不过关）

4、纯净水 步骤

1、将白酒半瓶到入可了瓶。

2、加半勺餐洗净（浓度自己根据刷碗时使用的浓度相仿，本人用安利的餐洗净）

3、加入纯净水，不要太满。

4、摇均匀即可。实验本品放入冰箱内-20度，两小时左右，略有结冰现象。使用

1、在-10度左右，夜晚室外停放15小时，没有冻。

2、洗玻璃时由于有酒精，挥发的很快。洗后风挡玻璃非常干净，还有一种餐洗 净的香味和淡淡的酒香。

第三篇：玻璃水促销方案

江苏理工学院2015—2016学年第1学期 《营销策划文案写作》课程非试卷方式

考核内容、要求与评价标准

一、考核内容：

1.收集一个或一个以上的实际促销案例。2.分组制定一份消费者促销策划方案。

二、考核要求

（一）按照促销方案的写作结构收集促销案例，促销案例必须以照片、图片、文字材料等形式综合体现，并加以归类使其清晰完整，需要时加以说明。

（二）促销策划方案要求：

1.结构完整，必须包括（1）标题页（2）目录（3）摘要正文（市场分析、促销目标、促销提案、广告配合方案、促销活动实施细则、意外防范、预算、效果评估等）2.各个部分要言之有物、言之有据，前后辩证统一。方案必须行之有效，符合实际。

3．字数不得少于3000字。

4.各组必须独立完成，如有抄袭，卷面成绩为零。

制定促销策划方案评价标准

《营销策划文案写作》期末考试

综合测评

农夫山泉促销活动策划

学 院： 人文社科学院

专 业： 汉语言文学（策划方向）班 级： 姓 名： 学 号：

任课教师姓名： 12策划

张赢文、杨志敏、韦佳佳、宋佳佳、施逸舟 01、06、07、08、22 张 瑾

2015年1 月6日

目 录

一、市场分析.............................................................................................5

二、活动主题............................................................................................................7

三、活动目标.............................................................................................7

四、时间地点.............................................................................................7

五、对象选择.............................................................................................7

六、活动方式.............................................................................................8

七、实施安排.............................................................................................9

八、广告配合.............................................................................................9

九、促销预算...........................................................................................12

十、意外防范...........................................................................................12

十一、预期效果评估..............................................................................13 农夫山泉校园促销策划案

一、市场分析

（一）主要竞争对手分析 1.哇哈哈矿泉水：中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并成为21世纪

初期的饮用水界的领军品牌。2.统一矿物质水：借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打出了水的市场，产品重点在

于“环保、绿色”赢得青年人的喜欢。3.康师傅矿物质水：凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场，成为矿物质水的主

导力量之一。

由上可知，竞争对手的广告诉求主要集中于丰富矿物质、环保、绿色、时尚，农夫山泉如果能找到自己的特点，结合品牌特性，提出与上类品牌不同的独特的核心利益，将十分有利于农夫山泉的推广。

（二）消费者分析 影响消费者购买的因素：

个人因素：经济调价提高了，人们的雪球也会相应的变化，而其中，个人对于生活的享受也会提高，对饮用水不简单的为解渴，更以健康、环保、口味为上。个人观念的抓变很大程度上会影响消费者对于消费的选择。

经济因素：无论购买什么商品，经济因素都是必不可少的因素。如今人么生活条件提高了，购买生活必需品在整个收入中的比重减小了，人们有更多的条件购买一些生活必需品之外的消费品。

社会文化因素：近两年来，由于人们更加注重健康以及环保意思的增强，一种环保、绿色著称的天然饮用水——矿物质饮用水整开始引导着国内饮用水消费市场走向。

（三）ｓｗｏｔ分析 篇二：茶店活动促销方案

迎“端午”传承古典文化

一、活动目的抓住即将到来的端午结合有利商机，开展一系列的促销活动，利用本次宣传焦点来制造消费热点，并且可以尝试维护客户，扩大影响，提升品牌知名度，从而提高店内销售。

二、活动对象

老客户，白领、商人、百姓等

三、活动时间

1、活动时间：6月x日。

2、促销活动时间：6月x日-x月x日

四、活动内容

1、主题：“迎端午”品茶，传承古典文化

主要内容（1）当月进行一系列促销活动，回馈新老客户； 促销方案建议 1.凡单笔正价消费满x88元，即赠送茶叶一罐。（任意搭配）2.凡单笔正价消费购满xx88元，即赠送价值xxx元茶叶一 盒 +茶具一套；（或其他）3.凡单笔正价消费购满2x88元，即赠送价值xxx元茶叶一盒+茶具一套（或其他）4.凡单笔正价消费购满3x88元，即赠送价值xxxx元一盒+茶具一套。（或其他）(2)在活动之前选定部分经常来店消费的客户进行登门拜访，赠送礼品（高档茶具一套等），感谢客户的支持；（好处一：送精

美茶具，茶台等，可以刺激消费，如前几年柯达的相机营销，相机免费送，胶卷的价格却高于相机的价格，刺激客户长期消费, 精美礼盒中可以放置些本店定制的精美台历或画册（建议：店内环境画册及茶文化的相关卡片，并附上店铺地址和联系电话），在手提袋、茶巾上印制logo或者店名，活动期间根据门店的客户情况，选定数个重点客户，在活动当月，上门拜访，表达久畹兰的感谢和邀请的诚意，最好由本店经理或者管理人员带一名茶艺师亲自上门拜访，赠送礼品可根据门店情况进行选定，一般为茶具；并且告知客户活动的时间，附上嘉宾邀请函。

注意事项：

1：以上活动所有促销需针对本店库存比较多的产品，在活动前，由管理者挑选。2：以上活动在活动前，需对活动进行演练和培训，统一说辞并对活动内容及相关产品进行培训及试泡。3.本次活动以迎端午传承古典文化为主题，室内多置些高档紫砂茶具、茶托等，并附上制作工艺和材质的介绍

4.茶师现场进行泡茶工序流程演示

五、筹划流程

1、线下活动所需筹备

在活动前5天，做好所有物料的准备。1.大海报若干张：贴于玻璃橱窗，内容为活动主题+当月促销内容 2.台卡若干：放于泡茶桌及收银台，内容为周年庆主题+当月促销内容 3.台卡：用于邀请者姓名，茶台名称、各类茶类别，4.邀请函：用于邀请客户来参加活动 5.折页（或者产品手册）：内容为活动主题+当月促销内容，用于在周末的时候到门店周边的繁华地带派发，吸引更多新客户到店

2、活动线上筹备

行线上推广、推送活动主题，由线上导入到线下； 1.精美图片，活动海报 2.精美文章

3.卡卷，代金券等（看情况所需）

（1）人员安排

1．客户：根据客户情况邀请，选择重点客户及老板的重要人

脉关系。（依店内座位所定,人不宜过多）2．工作人员：

主持人： 1名，可安排门店人员，或是可能当地请，或朋友支持；

茶师：一张泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年轻貌美的女士或者是身着 古典长衫的老师傅（看情况需要）

音响师：店安排（一般租音响，就会有音响师）现场总协调：经理

礼仪小姐：2名，店安排（迎宾，渲染活动气氛，可安排员工，看情况定）

现场托：1-2位，老板安排（可带动购买欲望）

古筝师：店安排，看情况需要

书法家：1位 店安排，看情况需要

（2）产品准备：活动所用茶叶及茶点，以及抽奖的各类奖品，可根据店内的实际产品来确定。

（3）客户的邀约

活动时间确定后，提前几天给客户寄送邀请函或者短信通知，并且提前五天、三天及当天，发送短信三次，主要目的为告知、提醒客户前来参与，短信建议如下：

1.告知客户活动促销

感恩茶缘，感谢有您！在您的支持与关心下，久畹蘭特别邀请您，我们诚挚地邀请您莅临本店参加迎“端午”传承古典文化，与我们共享喜悦！同时，为回馈新老顾客的支持，本店近期特推出一系列优惠套餐活动，茶叶、茶具等多种精美茶礼任您选购，品类丰富，价格实惠，期待您前来咨询、选购！望您一定要来参加哦，有精美礼品等着您（注；依客户特性编辑，品茶人群定位

已过而立之年或者品位高的商人，成功人士等）2．活动前邀请

位于xxx的（地址）久畹蘭将于x月x日举办迎“端午”传承古典文化，诚挚邀请您莅临现场，您的莅临将是我们店的无上荣耀，翘首期待您的到来！

感恩有您，情义回馈。值此佳节之际，店内推出多重优惠活动，欢迎来店选购。3.活动当天邀请

值此端午来临之际，久畹蘭感谢您的信任与支持，希望今后您能一如既往地关照我们，并不吝赐教。感恩有您！4.检查细节，避免出错

对所需进行校对，和设备道具的筹备，避免活动当天出错 店外布置 1：活动主题贴体现于横幅上。2：海报：玻璃门张贴活动海报。3：签到台：入门约2－3米处设签到台，台上需配：签到处台卡1张，签到表1张，笔若干，抽奖箱2个，抽奖券若干，剪刀1把，装满茶水的一次性纸杯若干，让客户进店后就有一杯茶端在手上；名片若干，向新客户每人奉上一张本店名片。

（抽奖箱用途：凡进店消费即拥有抽奖机会一次，礼品的选择由活动执控者所定，抽奖礼品一定要吸引眼球，如：“抽奖最高奖项可获价值一万八千元国家紫砂壶制作大师作品一件”“可获价值6888苹果电子产品等”总之标题一定要吸引眼球，让更多的人参与本次活动进来）4：舞台布置（看情况所需）

六．费用预算

（不详，依情况所定，可将成本缩减到最小化。）篇三：药店促销活动方案

药店促销活动方案

一、为什么要进行促销活动： 药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。

二、四到位

一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、dm 单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品准备。氛围到位

店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等。

一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡„„。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

宣传到位

以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单

发单界定统一的话术：您好，我们是xx药店，x月x日-x月x日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音„„店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

培训到位

让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。三、三个统一

注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！

篇一：药品促销活动方案

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的温暖

四、活动时间

10年12月24日-11年1月3日

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容 活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、活动预算

略

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

中秋节促销方案

中秋将至，药店促销旺季也随之到来。每逢佳节，药店都会花费不少人力物力举办促销，促销之意不仅在多卖商品，更在于留住老顾客、吸引新买家。那么，药店促销应该考虑哪些问题？一个好的促销方案又应该如何贯彻到底？小编特地为大家整理了一篇文章，希望能给大家带来点启示。

方案1：短期门店促销

一、活动时间：9月6日~12日（共6天）

二、活动主题：花好人团圆 中秋礼相连

三、活动门店数：1家

四、促销方式： 1．进店有礼——活动期间，每天早上前100名进店的顾客凭外发的dm单可免费领取5元抵用券一张，凭券第二天开始到门店购买任意商品立减5元； 2．办卡送惊喜——活动期间，在门店现场办理会员卡的顾客均可获赠“参茸8.8折卡1张”，凭卡可享受门店（连锁店均通用）5次购买参茸商品8.8折的优惠； 3．亲子乐陶陶——活动期间，凡携带儿童进店的顾客，均可享受购买任何商品加1元换购可爱卡通公仔的活动； 4．情系中秋——为满足广大劳动者中秋节回乡探亲、回馈亲人的愿望，特推出针对老年人、妇女、儿童的“老年乐”、“补血进行时”、“成长加动力”等专区，针对心脑血管、阿胶和儿童钙片等相应药品联合、疗程购买都有较大幅度的让利，并提供精美礼盒等包装；

5．购物有好礼——活动期间现场购物满88元，可获赠名牌生抽一瓶，购物满268元，可获赠名牌大米一袋； 6．低价感恩——全场数百种常用药品每天上午9：00~10：00、下午17：00~18：00 限时提供8.15折特价销售。

五、活动准备： 1．活动dm单约5000张，活动前两天开始在门店附近的小区、市场等发放；营造药店卖场气氛，吸引顾客进店，需要什么样的音乐呢？ 2．店内悬挂活动主题吊牌，大玻璃上做大型喷绘张贴； 3．群发短信给门店会员（目标顾客）约3000条； 4．联系城管做拱门、商品陈列组合、特价专区、pop爆炸花的书写、赠品展台的布置等。篇四：超市促销活动方案

制定卖场促销方案

一、选择合适的卖场；

1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

二、定有诱因的促销政策；

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：

ü “活

动名”要有吸引力、易于传播：

如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；

ü 赠品绰号要响亮：

如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” ü 赠品价值要抬高：

如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

ü 限量赠送做催化：

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

如：

可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；

名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

如：买1袋/包送透明钥匙包一个；

买2袋/包送荧光笔一支；

买5包送飞镖玩具一套；

买1箱送t恤衫一件。

6、限时限量原则。与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

1、广宣品设计原则

ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力； 中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；

儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；

ü 促销pop标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区别；

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；

ü 巧写特价：

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白 ü 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；

ü 写清楚限制条件：

如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

2、赠品选择原则

ü 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；

ü 高形象，低价位；

如：挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；

ü 最好有宣传意义。如围裙、t恤、口杯；

ü 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

如:运动饮料赠奥运小纪念品；

某中低价方便面赠味精；

碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；

ü 赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

五、规定业代回访频率，维护活动效果；

说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）

六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；

实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，示例： 背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。

活动准备排期表如下：

工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人

1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员a 采购经理/项目经理

2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员b 采购经理/项目经理

3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。9.5—9.20 9.21 业代a/项目经理 项目经理

4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业代a 项目经理

5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.28—9.29 9.29 业代a/项目经理 项目经理

6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训 9.1—9.5招聘9：20—9：28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工a、b协助 项目经理

工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人

7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 业代a/促销活动组全体人员 项目经理

8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30 项目经理 销售经理

9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理

七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能； 1.业务代表回访要求及工作日报表；

填报人：业代

内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题 汇报人：项目经理/销售经理 2.促销小姐工作日报表；

填表人：促销小姐；

内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信

息；

汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）3.促销日报表；

填表人：促销现场负责人（如：促销主管）； 内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；

汇报人：项目经理 4.促销效果检核表；

填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）

内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录 汇报人：项目经理/销售经理 5.奖罚单、促销费用支出单；

综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：

一、背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活 动的必要性。

二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？

如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；

三、内容：

1、时间： 精确到小时

2、地点： 具体到超市店名

3、执行人：具体到岗位、人名

4、促销政策：

① 促销形式（选择正确答案打勾）a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 i、其他

② 具体内容：买赠或特价内容细则篇五：腊八小年活动促销方案

贵满超市腊八小年活动促销方案

一、促销日期：2016年1月15日-2月1日（历时18天）

二、促销主题：过腊八 迎新春 便宜购年货

三、节日：腊八 小年 腊八简介：

腊月最重大的节日，是十二月初八，古代称为腊日，俗称腊八节。从先秦起，腊八节都是用来祭祀祖先和神灵，祈求丰收和吉祥。据说，佛教创始人释迦牟尼的成道之日也在十二月初八，因此腊八也是佛教徒的节日，称为佛成道节。

腊八这一天有吃腊八粥的习俗，腊八粥也叫七宝五味粥。我国喝腊八粥的的历史，已有一千多年。最早开始于宋代。每逢腊八这一天，不论是朝廷、官府、寺院还是黎民百姓家都要做腊八粥。到了清朝，喝腊八粥的风俗更是盛行。在宫廷，皇帝、皇后、皇子等都要向文武大臣、侍从宫女赐腊八粥，并向各个寺院发放米、果等供僧侣食用。在民间，家家户户也要做腊八粥，祭祀祖先；同时，合家团聚在一起食用，馈赠亲朋好友。

四、主题商品促销：

1、食品：50种商品（其中惊爆商品10个）

（腊八米、儿童食品、保健品礼盒、酒水、饮料等）详见下表红色商品

2、洗化：25种商品（其中惊爆商品6个）详见下表绿色部分

3、百货：30种商品（其中惊爆商品5个）详见下表紫色部分

4、生鲜：25种商品

（各类蔬菜、水果、肉制品、水产、南北干货等）详见下表蓝色部分

5、会员专享专栏： 15种商品。（选择单值高的礼品类商品）

注：会员专栏属于常规促销栏目。掌握好腊八米的采购数量，不要造成积压。

五、主题促销活动： 1、1月17日腊八节当天，凡在我超市购物的顾客朋友，均获赠精美礼品一份。（数量有限，送完为止）（自定奖品）

2、便宜购年货 欢乐齐分享

活动期间，凡当天在我超市一次性购物38元以上的顾客朋友，凭购物小票可到服务台参加抽奖活动，抽到即拿。奖品丰富，赶快行动！（单张小票限一次）（自定奖品）

3、新年全家福 贵满送大礼 活动期间，凡当天在我超市一次性购物68元以上的顾客朋友，凭购物小票可到服务台登记参加“88购物券”抽奖活动。活动方式：1月17日早上10点，我们将在参加抽奖的顾客中抽出10名顾客，将得到贵满超市为您提供的价值88元的“贵满超市购物券”一张。注：以上三项活动不可同时参加。制做“年货一条街”吊牌挂在主通道上。a、堆头陈列原则上只陈列单一商品，最多不大于2个单品，并且丰满； b、端架陈列原则上只陈列单一商品，最多不大于2个单品； c、活动商品尽可能的遍布卖场角角落落，充分利用端架、堆头、架中架、拐角等有利陈列位置； d、给顾客留足充裕的购物空间（任何商品、存货都不可阻挡通道）。

第四篇：http协议介绍（模版）

（二）召开会议

民主生活会上，班子成员要紧紧围绕主题和征求到的意见建议，认真开展党性分析，深入查找问题，实事求是开展批评与自我批评。顺序为先班子、后个人，先主要负责人、后其他班子成员。党组织书记要对班子成员的发言逐个进行评议，班子成员之间也要互相进行评议，帮助查找存在的问题，提出改进的意见建议。

（三）会后工作。

领导班子要针对群众普遍关心、反映强烈和民主生活会上查找出来的问题，提出切实有效的整改措施，明确具体责任人和整改时限。班子成员也要制定和落实个人整改措施。本次民主生活会形成的整改措施和干部群众对上次民主生活会形成的整改落实情况的满意度，会后要在一定范围向干部群众通报，确保整改措施落到实处。会后6天内上报民主生活会情况报告，报告要附有会前征求到的干部群众意见材料、会后制定的整改措施。

六、会议要求

（一）召开民主生活会，提前10天向街道党工委报告，主动接受指导和监督。

（二）制定落实整改措施。民主生活会后，办公室、党员领导领导干部要根据民主生活会情况，进一步查找问题，逐项研究，深入分析，制定出切实可行的整改措施和方案。同时要把学习贯彻党的十七大精神同同履行岗位职责结合起来，切实转变作风，做好本职工作，提高工作效率和和工作水平，发挥好党员领导干部表率带动作用。

（三）上报民主生活会情况。召开民主生活会的情况、原始记录、会前征求意见、整改措施和方案及上次民主生活会整改措施落实情况，要及时上报街道党工委备案。

第五篇：HTTP协议学习心得体会

HTTP协议学习心得体会

HTTP(HyperText Transfer Protocol)

====================================

是TCP/IP协议集中的一个应用层协议，用于定义浏览器和Web服务器之间交换数据的过程以及数据本身的格式。现在被广泛使用的是HTTP1.1，相对于1.0，1.1的最大特点是支持持续连接。

基于HTTP1.0协议的客户机与服务器的信息交换过程包括四个步骤：建立连接；发送请求信息；回送响应信息；关闭连接。

通信过程总是通过浏览器发送请求来启动的，Web服务器则是被动地对这些请求作出响应。HTTP协议是无状态的。

HTTP1.1与HTTP1.0的比较

------

HTTP1.0规定浏览器与服务器只保持短暂的连接，浏览器的每次请求都需要与服务器建立一个TCP连接，服务器完成请求处理后立即断开TCP连接。服务器不跟踪每个客户机，也不记录过去的请求。为了克服HTTP1.0的这个缺陷，HTTP1.1支持持久连接，在一个TCP连接上可以传送多个HTTP请求和响应，减少了建立和关闭连接的消耗和延迟。HTTP1.1还允许客户端不用等待上一次请求结果返回，就可以发送下一次请求，但服务器端必须按照接受到客户端请求的先后顺序依次回送响应结果，以保证客户端能够区分出每次请求的响应内容。

HTTP1.1还增加了host请求头字段，用于明确表示访问服务器上的哪个web站点，可以在一个IP地址和端口号上使用不同的主机名来创建多个虚拟web站点。HTTP1.1还有keep-alive请求头来支持持续连接。

HTTP消息的格式

-----------------------

一个完整的请求消息包括：一个请求行，若干消息头，以及实体内容，其中消息头和实体内容都是可选的。消息头和实体内容之间要用空行隔开。浏览器使用GET方式的请求消息可以放松不含实体内容的请求消息。只有使用POST, PUT, DELETE方式的请求消息中才可以包含实体内容。

Hypertext Transfer Protocol

GET / HTTP/1.1rn

Request Method: GET

Request URI: /

Request Version: HTTP/1.1

Accept: image/gif, image/x-xbitmap, image/jpeg, image/pjpeg, application/x-ms-application, application/vnd.ms-xpsdocument, application/xaml+xml, application/x-ms-xbap,application/x-shockwave-flash, application/vnd.ms-excel, application/vn

Accept-Language: zh-cnrn

UA-CPU: x86rn

Accept-Encoding: gzip, deflatern

User-Agent: Mozilla/4.0(compatible;MSIE 7.0;Windows NT 6.0;SLCC1;.NET CLR

2.0.50727;.NET CLR 3.0.04506)rn

Connection: Keep-Alivern

rn

一个完整的响应消息包括：一个状态行，若干消息头，以及实体内容。同样，消息头和实体内容都是可选的。消息头和实体内容之间要用空行隔开。消息响应的实体内容就是网页文档的内容。

Hypertext Transfer Protocol

HTTP/1.1 200 OKrn

Request Version: HTTP/1.1

Response Code: 200

Cache-Control: privatern

Content-Type: text/html;charset=UTF-8rn

Set-Cookie:

PREF=ID=7f53f6f0b1511417:NW=1:TM=1205568884:LM=1205568884:S=zHreYqNC-Z3rmOc6;expires=Mon, 15-Mar-2010 08:14:44 GMT;path=/;domain=.google.cnrn

Content-Encoding: gziprn

Server: gwsrn

Transfer-Encoding: chunkedrn

Date: Sat, 15 Mar 2008 08:14:44 GMTrn

rn

HTTP chunked response

Data chunk(1025 octets)

Chunk size: 1025 octets

Data(1025 bytes)

HTTP消息头

----------------

HTTP请求和响应都使用消息头来描述HTTP消息本身的信息，可以实现HTTP客户机与服务器之间的条件请求和应答。

消息头可以分为：通用消息头，请求头，响应头，实体头四类。

请求行与状态行

-----------------------

请求消息的请求行包括三个部分：请求方式，资源路径，以及使用的HTTP版本。如：GET /

HTTP/1.1rn。

响应消息的状态行包括三个部分：HTTP协议的版本号，一个表示成功或者失败的整数代码（状态码）和对状态码进行描述的文本信息。如：HTTP/1.1 200 OKrn。

使用GET和POST方式传递参数

-------------

在URL地址后面可以附加一些参数，每个参数由参数名和参数值组成，例如：当使用GET方式提交表单内容时，浏览器将各个表单字段元素及其数据按照URL参数的格式附加在请求行中的资源路径后面。使用GET方式传送的数据量有限制，一般在1KB以下。

当使用POST方式提交表单内容时，浏览器将个表单字段元素及其数据作为HTTP消息的实体内容发送给服务器。因此数据量可以比GET方式大的多。使用POST方式时，还必须将Content-Type消息头设置为“application/x-www-form-urlencoded”，将Content-length消息头设置为实体内容的长度。

响应状态码

---------------

1.100~199: 成功接受请求，要求客户端继续提交下一次请求才能完成整个处理过程。

2.200~299: 成功接受请求并已完成整个处理过程。

3.300~399: 为完成请求，客户端需要进一步细化请求。

4.400~499: 客户端的请求有错误。

5.500~599: 服务器段出现错误。

通用信息头

==============

即能用于请求消息，也能用于响应消息，包括一些与被传输的实体内容没有关系的常用消息头字段。

1.Cache-Control

2.Connection

3.Date

4.Pragma

5.Trailer

6.Transfer-Encoding

7.Upgrade

8.Via

9.Warning

Cache-Control

--------------------

如果位于请求消息头，用于通知位于客户机和服务之间的代理服务器如何使用已缓存的页面，可以取值为：no-cache, no-store, max-age, max-stale, min-fresh, no-transform, only-if-cached等。

如果位于响应消息头，用于通知客户机和代理服务器如何缓存该页面，可以取值为：public, private, no-cache, no-store, no-transform, must-revalidate, proxy-revalidate, max-age, s-maxage等。

Connection

---------------

用于指定处理完本次请求/响应后，客户端与服务器是否还要继续保持连接。如果为Keep-Alive，则保持连接，如果为close，则关闭。HTTP1.1默认采用持久连接。

Date

---------

表示HTTP消息产生的当前时间。服务器回送的正常响应消息中，应该总是设置Date头字段。如果客户机发送的请求消息中包含有实体内容，也要设置Date。

Pragma

------------

只能固定为no-cache.Trailer

-----------

一些头字段可以放置在整个HTTP消息的尾部。

Transfer-Encoding

---------------------

指定传输编码方式，目前标准的设置值只有chunked，用于把整个消息分成一连串的分段后进行传输。

Upgrade

------------

允许客户机指定它所支持并希望将当前协议切换到的通信协议。

Via

-----

用于指定HTTP消息所途径的中介代理服务器名称和所使用的协议。

请求头

=========

客户端可以接受的数据类型，压缩方法，语言，以及发出请求的超链接所属页面的URL地址等信息。Accept：指出客户端程序能够处理的MIME类型。

Accept-Charset：用于指出客户端程序可以使用的字符集。

Accept-Encoding：客户机能够进行解码的数据编码方式。

Accept-Language：指定客户机期望服务器返回哪个国家语言的文档。

Authorization：两种认证方式BASIC，和DIGEST.Except:

From:

Host: 指定资源所在的主机号和端口号。HTTP1.1中每个请求消息中都必须包含Host请求字段。If-Match:

If-Modified-Since:

If-None-Match:

If-Range

If-Unmodified-Since

Max-Forwards:

Proxy-Authorization:

Range:

Referer: 当单击另一个网页上的超链接时发出的请求在Referer字段中指定URL。

TE：

User-Agent:

响应头

==========

Accept-Range, Age, Etag,Location: 用于通知客户机应当到哪个新的地址去获取文档。状态码为300~399的响应消息都应该使用Location字段将新的文档地址告诉客户机，以便客户机自动重新连接到新地址并检索新文档。使用Location头的HTTP消息不应该有实体内容。所以，HTTP消息头中不能同时出现Location和Content-Type这两个头字段。

Proxy-Authenticate，Retry-After, Server, Vary, WWW-Authenticate。

实体头

========

是实体内容的元信息，描述了实体内容的属性，包括实体信息类型、长度、压缩方法、最后一次修改时间、数据有效期等。

Allow: 指定客户端请求的资源所支持的请求方法（如GET，POST等）。

Content-Encoding: 指定实体内容的压缩编码方式。

Content-Language:

Content-Length: 用于表示实体内容的长度（字节数），浏览器与Web服务器之间使用持久连接时，这个字段在非Chunked传输编码的响应消息中是必不可少的。

Content-Location: 指定响应消息中所封装的实体内容的实际位置路径。

Content-MD5, Content-Range, Content-Type

Expires: 指定当前文档应该在什么时候被认为过期，浏览器到哪个时候以后不能再继续使用本地缓存，而是在有需要时应该像服务器发出新的请求访问。

Last-Modified：文档的最后更改时间。

扩展头

========

现在流行的浏览器实际上都支持Cookie，Set-Cookie，Refresh和Content-Disposition等几个常用的扩展头字段。

Refresh: 告诉浏览器多少秒后自动刷新页面。