推广策划步骤

第一篇：推广策划步骤

1.前言

• • • • 主要思路与内容

1）策划任务的由来；为什么要策划。2）简述策划背景 3）策划目标

• 4）策划指导思想与策划思路 2.市场分析

• 市场分析：集中在竞争强度、促销方式、手段等方面。竞争对手的促销策略及促销方案； • 同品类产品、价格、促销方式等相关信息。产品的市场经营状况。3.目标客户分析

• 促销活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。目标顾客的消费习惯、特征、敏感点是什么等；具体为：

• 1）目标顾客特征与消费行为分析

• 2）目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣。• 3）目标顾客获取本产品的相关信息途径 4.产品分析

1、卖点（比较优势）、诉求点。

2、产品市场生命周期。产品所处于的销售阶段。•

3、其他相关因素。5.企业资源分析

• 重点在企业的： • 资金状况、• 品牌文化

• 营销能力等方面资源情况； 6.推广目标确定

•、根据前述分析，确定促销产品市场成长阶段和相应促销重点，确定促销活动主题。开展这次活动的目的是什么？促销活动要促销的是什么？产品？品牌？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。•

2、针对促销重点，制定具体促销目标。• 销量是多少；

• 或者品牌知名度提升多少； • 或者其他具体目标。7.推广策略

设计推广传播信息

• 根据前述分析确定：

1、促销内容——顾客对什么感兴趣（敏感点）； •

2、准确、鲜明的描述促销主题；

3、确定实现主题的手段。在确定了主题之后要尽可能艺术化地表现出主题，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。选择推广方式（工具）

• 根据前述传播信息确定促销手段、工具。要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。包括：人员推广、广告推广、公关推广、营业推广。

选择推广时间

• 根据目标顾客消费习惯、对手情况、市场变化，或者制造适当理由确定促销时机 制定推广方案：包括公关、广告、人员、促销

• 方案细节安排，包括：

1、促销活动宣传口号或广告词； •

2、促销活动的时间、地点； •

8、促销活动的内容；

4、执行促销活动人员； •

5、促销进度（负责、安排）。将所有促销工作进行日历安排，落实到人。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等；

6、促销活动准备物资清单； •

7、相关制度、文件、表格等等。方案的效果预测与促销经费预算

• 要说明根据资料情报预测策划方案实施的预期量化效果 • 促销活动总费用及其分配。

第二篇：推广策划步骤

1.前言

• 主要思路与内容 1）策划任务的由来；为什么要策划。2）简述策划背景 3）策划目标

• 4）策划指导思想与策划思路

2.市场分析

• 市场分析：集中在竞争强度、促销方式、手段等方面。竞争对手的促销策略及促销

方案；

• 同品类产品、价格、促销方式等相关信息。产品的市场经营状况。

3.目标客户分析

• 促销活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大

内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。目标顾客的消费习惯、特征、敏感点是什么等；具体为：

• 1）目标顾客特征与消费行为分析

• 2）目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣。

• 3）目标顾客获取本产品的相关信息途径

4.产品分析

1、卖点（比较优势）、诉求点。

2、产品市场生命周期。产品所处于的销售阶段。

3、其他相关因素。

5.企业资源分析

• 重点在企业的：

• 资金状况、• 品牌文化

• 营销能力等方面资源情况；

6.推广目标确定

•、根据前述分析，确定促销产品市场成长阶段和相应促销重点，确定促销活动主题。

开展这次活动的目的是什么？促销活动要促销的是什么？产品？品牌？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

2、针对促销重点，制定具体促销目标。

• 销量是多少；

• 或者品牌知名度提升多少；

• 或者其他具体目标。

7.推广策略

设计推广传播信息

• 根据前述分析确定：

1、促销内容——顾客对什么感兴趣（敏感点）；

2、准确、鲜明的描述促销主题；

3、确定实现主题的手段。在确定了主题之后要尽可能艺术化地表现出主题，淡化促

销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

选择推广方式（工具）

• 根据前述传播信息确定促销手段、工具。要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及

促销的费用预算和分配。包括：人员推广、广告推广、公关推广、营业推广。选择推广时间

• 根据目标顾客消费习惯、对手情况、市场变化，或者制造适当理由确定促销时机 制定推广方案：包括公关、广告、人员、促销

• 方案细节安排，包括：

1、促销活动宣传口号或广告词；

2、促销活动的时间、地点；

8、促销活动的内容；

4、执行促销活动人员；

5、促销进度（负责、安排）。将所有促销工作进行日历安排，落实到人。列表详细

说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等；

6、促销活动准备物资清单；

7、相关制度、文件、表格等等。

方案的效果预测与促销经费预算

• 要说明根据资料情报预测策划方案实施的预期量化效果

• 促销活动总费用及其分配。

第三篇：策划步骤

企业宣传片创意的创建步骤

第一，准备是企业宣传片创意的第一个步骤。当接受某一家企业的市场营销问题时，必须尽量收集营销问题的有关情报，根据掌握的所有情报，研究决解问题的方法，最好能用一句话定义营销问题，设定宣传主题。

第二，所谓“分析”，首先应对营销问题要充分了解，细致地将所掌握的各种情报一一进行分解，并予以明确的解说。其次，应围绕营销问题，对情报资料加以判断，舍弃不必要的资料，妥营整理需要的情报。

第三，熟虑是孵化“大创意”的阶段。在这个时候，应该将各种收集整理好的情报熟蕴于胸，紧扣要解决的营销问题，暂时忘掉过于理性的资料分析，内心犹如一张白纸般处于平静状态。也就是说，要从理性思考转入意象思维．让内心洋溢着不同凡响的花招和点子，以便激发出出人意料的创意。

第四，启示是碰触“灵感”火花的阶段。这时可以采用与人讨论入式，比如“头脑风暴会议”，互相激发创意的方向；可以听听音乐、看看电视或电影，寻找创意的灵感。第五，灵感是好主意闪现的阶段。经过对各种线索的苦思冥想，不断筛选较好的创意，在否定了各种不好的方向后，好主意会慢慢地清晰起来。最后的一刹那，一个理想而又美妙的创意淬现心间，终于找到了解决营销问题的“大创意”。

第六，评价与前面的步骤小同，是从天马行空的创意阶段又回到理性思考的阶段。这时要对照各个已经提出来的宣传创意，对照营销问题进行认真仔细地检查，看是否能真正解决问题。

第七，雕琢是创意进行推敲的阶段、企业宣传片创意初步形成立案后，要一再推敲，不断打磨，才能达到炉火纯青的地步。

第四篇：活动策划一般步骤

公关专题活动策划书

活动主题

活动背景

活动目的目标公众

活动时间、地点

活动内容

活动效果预测

信息传播策略(前期、中期、后期)

工作程序及分工

实现活动的方案措施

邀请……主办,…….承办,……协办,政府批准，成立小组 活动场地布置(总体构想)

活动经费预算

活动评估标准(量化)

其他有关事项

公关专题活动实施方案

活动主题

活动目标

会议时间地点

会议出席人员

主持人发言人

主席台座位

会议程序

会议发言发展

会议现场布置

视听设备准备

签到处用品准备

记者资料准备

邀请媒体单位

活动职责分工

活动经费预算

活动工作程序和时间流程表

一般活动所要提供的资料 策划书

策划书PPT展示

主持人台词

领导、嘉宾发言稿

活动流程表

活动预算表

成本计算单

节目单

新闻通稿

完整的活动策划方案所包含的要点：活动策划书的结构：

1.活动目的；

2.活动对象；

3.活动主题；

4.活动现场规划；

5.活动执行流程；

6.活动信息传播计划；

7.活动预算；

8.活动效果评估

庆典活动策划书

目录

前言

组织策划机构简介

第一部分：庆典概况

第二部分：宣传方案

第三部分：有形展示

第四部分：互动环节

第五部分：促销方案

第六部分：庆典程序表

第七部分：庆典日程安排表 第八部分：经费预算表

活动策划要点

活动主题 活动背景 活动目的 目标公众 活动时间和地点 活动内容 效果预测 信息传播策略 工作程序及分工

第五篇：新产品营销推广步骤

新产品营销推广步骤

说明：

结合公司当前的实际情况，我们在推一款新产品时，需做好相关的配套工作，现拟定如下营销推广步骤，望大家共勉之。

一、前期的准备事项：

1、品牌形象：产品名称（型号）、包装风格、外观等

2、产品定位：与其他产品相比，有那些特殊之处？目标消费群是谁？

3、目标消费群及区域划分：年龄、职业、性别、收入、文化水平、价值观等等

4、目标市场市场总量：目标消费群可能实现的总消费量

5、产品描述：规格、重量、包装材质、零售价、毛利

6、销售通路及价格：在哪些通路进行销售以及出货价格为多少？

7、销售区域及预估销售量：在哪些区域进行销售以及可能销售量有多大？

8、推广传播方式：采用何种方式让消费者认知，如何提高知名度美眷度

9、确定新品上市时间进度表

二、研发及市场部重点跟进工作：

1、包装设计

2、广告促品设计

3、广告创意

4、包材制版（说明书、彩页、包装盒确认等）

5、样品研发

6、新产品测试

7、包装印刷

进入上市计划及执行流程

三、制定新产品推广计划

1、制定整体营销推广方案书

2、新产品拍照及图片处理及网站、电子商务平台的发布。

3、新产品广告语的提炼、确定，统一海报VI设计风格。

4、媒体平台的筛选及广告投放；

5、销售网络的建设；

6、促销、消费者促销等一系列动作；

7、新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保上市各项活动有条不紊的进行；

四、评估推广方案，不断调整与完善

1、定期与业务部门保持沟通，密切关注市场动态

2、从新品上市第一天起严密监控新品上市的销量、促销、铺货、价格、回款等关键指标的表现，及时发现问题，及时提出解决改良方案，不断矫正新品上市计划中的不足之处，实现策划与执行的完美结合。