省区经理职责

第一篇：省区经理职责

省区经理岗位职责

1、职务说明：

1.1职位名称：省区经理

1.2汇报对象：大区经理

1.3负责对象：区域经理、分销代表、重点终端客户

1.4职能描述：在大区经理领导下进行日常销售、人员管理工作，其

工作绩效对大区经理负责，向大区经理汇报工作

2、岗位职责：

2.1负责公司产品在所属省区的销售推广工作，销售队伍的组建、管

理工作，同时，能够圆满完成公司下达的各项销售工作、销售任务；

2.2根据公司销售规划，针对自身市场具体情况制订所辖销售区域的 销售策略、销售政策与市场规划，经审批通过后负责具体执行；

2.3负责建立和健全所辖销售区域的销售管理制度，经审批通过后负

责组织贯彻执行；

2.4制订本区域工作目标和计划，报大区审批通过后组织实施和管理；

2.5保证所辖区域业务健康快速发展，实施过程管理及监督:

·熟悉并掌握销售政策和自身产品优势，能够结合自身市场不同时期具体情况合理制定本区域销售政策；

·负责重点终端客户的维护工作；

·负责对本区域销售管理人员、分销人员日常工作的指导、检查和督导；

·负责对本区域周、月例会的组织和策划；坚持每周有60-70%的时间与下属进行协同拜访，对协同拜访的情况与下属进行面对面的总结，并做出评估；

·将所辖区域年度工作目标分解，并具体安排至每一个区域、每一个分销代表的每一个月；

·分阶段与本区域所属人员进行沟通，督促工作进度，并提供信息资源；

·及时处理工作过程中各种突发性问题(如质量问题、纠纷、人员问题等)；

2.6保证省区经理职能高效率运行

·要处理好辖区区域经理与分销员的合作与协作关系,指导、协助团队对客户进行充分、彻底的沟通,确保市场信息反馈系统的畅通。

·根据本地区整体需要,组织针对客户的跨部门活动

·及时、高效完成营销中心相关部门规定上报的各项报表及数据信息。

2.7合理调配各类资源

·根据公司政策，按月执行并根据市场情况进行调整；

·协调地方质检、卫生、工商、税务等相关部门的公共关系及日常维护。

2.8加强考评,做好本地区人才培养工作,实施梯队建设

·了解本地区各岗位人员状况,工作职责；

·与重点培养人员经常性地沟通;

·进行培训,组织活动,进行总结,提炼经验.促进个人成长；

·阶段性考评(对所有岗位)并进行人员的适当调整。

2.9善于学习、分析、总结，在所辖省区树立样板市场并能够快速全

面推广，同时，针对本省具体情况摸索、总结适合于本省的销售模

式。

3、责任

3.1对省区市场的销售业绩和完成结果负责；

3.2对销售指标的落实、分解的合理性负责；

3.3对销售指标完成进度和质量负责；

3.4对所制定方案、政策的可行性、时效性负责；

3.5.对省区各级人员招聘的合理性和质量负责；

3.6.对突发事件处理的质量负责；

4、权利

4.1.省区办事处行政管理权、隔级人事任免权、下级人事任免建议权，销售内勤的任免建议权；

4.2.省区员工工作情况的随时检查、监督权；

4.3.根据公司、省区相关制度对省区员工的指导、评估、考核、奖惩

等管理权；

4.4.重大促销活动的直接指挥权；

4.5.市场销售所需的相关资料和本省各项销售统计数据的索取权；

4.6.在公司政策范围内结合本省实际情况的调整建议权；

4.7.授权内的资金支配权；

4.8.授权对突发事件的及时处理权；

4.9.授权内的省区员工病、事假批准权及授权外的建议权。

第二篇：省区经理开发工作职责

省区经理工作范围

经过三次出差之后，发现在没有做好充分准备的情况下出差都是盲目的，工作效率是及其低下的，也同时发现出差过程中哪工作不能及时有效的跟客户沟通好，以及公司相关部分的协调性。其主要还是分三步骤，出差前的准备工作，出差中的工作，出差后的工作。出差前：

1.省区文件夹包含：区域内未开发客户资料、区域内已开发客户资料、省区概况、渠道市场分布图、往年销售记录、工作计划；

 区域内未开发客户资料：通过公司展会整理出来各区域内的客户联系资料作为电子档；

 区域内已开发客户资料：已经合作的客户资料；

 省区概况：省区简介、行政划分、自然地理、自然资源、历史文化、经济建设等更全面的信息；

 渠道市场分布图：通过网络可以绘制出区域内建材市场、家电市场的大概分布图以及建材市场名称位置；

 往年销售记录：提供公司去年销售额，只需数字，无需详细报表

 工作计划：根据以上信息，区域经理要拟定市场渠道开发的计划，以及销售额。

2.出差前提交资料：出差计划表、出差申请表；

 出差计划表：时间、地点、目的 出差申请表： 公司的内部流程

3.出差必备资料：合同、彩页、培训资料、简易维修配件包、省区地图  合同：总经销合同、特许专柜合同；

 彩页：阳台家电报刊；

 培训资料：终端销售技巧培训资料，产品培训资料，公司下单、发货、收货、安装、售后整套流程培训；

 简易维修配件包：测电笔，绝缘胶、小一字螺丝刀、大十字螺丝刀、14开口板；

出差中：

1.开发工作：建材市场发名片彩页、有意向客户上门洽谈；

 建材市场发名片彩页：上门发彩页或者是名片，初步洽谈合作项目；  有意向客户上门洽谈：公司大型展会搜集，其中有意向客户进行上门洽谈；

2.资料搜集：名片搜集、同行产品资料搜集、实地考察信息搜集、市场信息搜集、终端消费者需求的搜集；

 名片搜集：发资料必须搜集客户的名片，并确认是本人的，客户越详细越好；

 同行产品资料搜集：同行业产品在市场的价格，产品型号，最低成交价格，产品图册，价格，政策等相关信息；

 实地考察信息搜集：已经合作客户的实力，店铺位置，店铺规模等多方面

 市场信息搜集：搜集五金、卫浴、地板、家电等各渠道中强势品牌店铺

位置等，搜集区域内新兴起的卖场建材市场；

 终端消费者需求的搜集：通过老经销商及未合作经销商口中，搜集客户

喜欢的消费观念，以及对产品的建议。

出差后：

1．差后总结：名片登记（电子档）、出差总结、电话营销沟通

第三篇：省区经理岗位职责

省区经理，大区经理的职责是什么？

工作职责与内容：

1、按照公司的远景规划及销售政策规划省级市场的产品销售工作及团队建设与培养工作、客户网络开发建设工作、渠道网络开发建设工作等。

2、省级市场规划：全程参与客户的开发与筛选工作

A、产品的规划与销售 B、客户开发与管理 C、渠道的开发与管理D、团队的建设与管理等

3、严格执行公司的销售政策及产品价格体系。

4、办事处组建与管理。

5、促销活动执行、监督、管控与后期评估，节日主题促销活动的策划、上报、审批、执行。

6、月度、季度、销售目标达成。

7、市场费用的使用与统筹（及公司可以提供的其它资源）：合理的掌控、分配、使用市场费用，提前做好工作计划，有策略性的进行工作，尽可能的使渠道费用最低化、渠道销量最大化。

8、按照产品、渠道、客户的特点及贡献率掌控、分配、使用市场费用及各种公司可以提供的资源，将投入产出比率控制在合理的范围内。

9、指导、协助各个区域经理做好新品上市推广工作。

10、指导各个区域经理做好经销商开发与管理工作、新老客户更换工作、业务团队管理协调工作；渠道经销商开发与管理。

11、根据市场的特点及现有经销商的特点合理的对市场进行调整，以保证销售目标的达成及客户、团队的稳定并充满工作激情。

12、根据渠道、根据品项进行市场细分、客户细分，把市场进一步做细、做大、做强，指导、协助团队对客户进行充分的沟通、彻底的沟通以避免各方矛盾的产生或激化，确保市场信息反馈系统的畅通。

13、按照公司要求按时上报各种工作报表。完成上级领导安排的其它相关工作

14、完成本团队的工作考核，注重团队合作，注重团队合作精神的培养

15、遵守公司的各项规章制度及相关流程体系。

第四篇：省区经理销售团队颁奖词

11第十一次

接下来颁发的是基本任务2500万（含）以上，省区银奖得主。

他,身处不平危地，在不容易出成绩的地方创造价值；

他，在日复一日的事务中保持着工作的激情，连续3届荣膺销售冠军的称号；

他意志坚强、迎难而上、竭心尽力、全力而为；

他用非凡的胆量，向我们演绎了广东市场销售的奇迹；成为公司销售队伍中的佼佼者，在营销的前沿展现了自己的风采。

他14年财年增长率达14.79%，超基本任务销量2770107.85！

他就是我们马大姐的广东省区马立杰经理。他就是银奖得主，获40克金牌一枚。

金奖得主是谁？

她，作为女性，刚强、自信、坚韧不拔，她，是众多员工中的女中豪杰是企业发展壮大的生力军；

她所带的团队个个自身顽强、勤奋、百折不挠；

她，2014财年超基本任务6501816.17，增长率42.41%，营销业绩成为所有员工的楷模，被各位同事津津乐道。

她，巾帼不让须眉！

她，就是广西省区经理王冰。她就是金奖得主，她获得55克金牌一枚，有请马安董事长为他们颁奖。

第五篇：省区销售代理经理岗位职责

1.负责该省区的招商和经销商开发。

2.负责协助经销商开发市场和推广产品。

3.负责经销商订单和货款催收公司。

4.负责组织销售队伍对该省区进行开发工作。