紫金县城南百合婚纱摄影店的促销策略分析

第一篇：紫金县城南百合婚纱摄影店的促销策略分析

题 目

广州大学松田学院

毕业论文（设计）

紫金县城南百合婚纱摄影店的促销策略分析

学生姓名 郑文豪 学 号 1102010152 专业班级 市场营销 导师姓名 徐桥凤

二○一五 年 六 月 毕业论文原创性声明

本人郑重声明：所呈交的毕业论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本毕业论文不包括任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。

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紫金县城南百合婚纱摄影店的促销策略分析

摘要：上世纪90年代末以来，随着中国经济的不断增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影作为结婚的一个重要环节越来越受到人们的欢迎，婚纱摄影这种消费观念在人们的思想中慢慢形成，婚纱摄影行业也就此逐渐兴起。因为一对新人在结婚前基本上都会去拍婚纱照，所以大大小小的婚纱摄影店遍布在每个城市之中，面对日益激烈的竞争环境，有的婚纱摄影店越做越大，得到大众的好评，而有些影楼却因不受大众的欢迎而慢慢衰落下去，因此婚纱摄影店应该如何在激烈的竞争中走出属于自己的道路，制定符合自己的策略显得尤为重要。

本文以紫金县城南百合婚纱摄影店为例，系统地分析了消费者的消费心理，研究了紫金县的婚纱摄影行业的情况，分析城南百合婚纱摄影店的经营现状，根据掌握的资料，对现在存在的问题提出解决办法，并制定符合城南百合婚纱摄影店自己的促销策略，希望通过这些促销策略的改变能让城南百合婚纱摄影店走出目前的困境，发展自己的客户群体，为公司带来源源不断的利益。

关键词：婚纱摄影店；竞争；促销策略

Analysis for Promotion Strategy of

the Zijin County Chengnan-Lily Wedding photography shop

Abstract：since the 90's of the last century, with the rapid growth of Chinese economy, residents living standards continue to improve, wedding photography as an important part of getting married more popular, the consumption concept gradually formed in people's minds, wedding photography industry to gradually rise.Because a couple married basically exclusive wedding, so greatly small wedding photography shop throughout every city, facing the fierce competition environment, some wedding photography shop do bigger more, get the public praise, while some are not popular with the masses and slowly fading under go to, how to walk out of wedding photography shop road of their own in the fierce competition, the formulation conforms to its own strategy is particularly important.In this paper, the Zijin County Chengnan-Lily Wedding photography shop as an example, systematically analyzes the consumer psychology, Zijin County of wedding photography industry, analysis on the current management of the Zijin County Chengnan-Lily Wedding photography shop, according to the data, and proposes the solution to the existing problems, and to develop in line with their promotion strategy, hope that through these promotion strategy changes can let the South Lily Wedding photography shop out of the present predicament, and develop their own customer groups, bring Ever fount benefits for the company.Keywords：Wedding Photography Shop;Competition;Promotion Strategy

目 录 绪 论.......................................................................................................................................1 1.1研究背景和意义................................................................................................................1 1.1.1紫金县婚纱摄影业的背景分析............................................................................1 1.1.2 本课题的研究意义...............................................................................................2 1.2 文献综述...........................................................................................................................2 1.2.1 国内研究...............................................................................................................2 1.2.2 国外研究...............................................................................................................3 1.3课题研究方法和内容........................................................................................................3 1.3.1 研究方法...............................................................................................................3 1.3.2 研究内容...............................................................................................................4 2 促销相关理论概述.....................................................................................................................4 2.1促销的内涵........................................................................................................................4 2.2促销策略............................................................................................................................4 2.3促销策略实施的意义......................................................................错误！未定义书签。3 紫金县城南百合婚纱摄影店促销策略分析.............................................................................6 3.1 紫金县城南百合婚纱摄影店简介...................................................................................7 3.2紫金县城南百合婚纱摄影店现有的促销策略..............................错误！未定义书签。3.3紫金县城南百合婚纱摄影店促销策略存在问题分析....................................................9 3.3.1提供的产品（服务）同质化................................................................................9 3.3.2宣传力度不足，现行营销渠道拓展乏力............................................................9 3.3.3营销人员不足...................................................9 结论...........................................................................................................................................10 4.1推广促销计划..................................................................................................................10 4.2基本促销策略..................................................................................................................12 4.2.1人员推销策略......................................................................................................12 4.2.2广告策略..............................................................................................................13 4.2.3公共关系策略......................................................................................................13 4.2.4微信营销策略......................................................................................................13 参考文献：.....................................................................................................................................14 致谢：............................................................................................................................................15 绪 论

1.1研究背景和意义

1.1.1紫金县婚纱摄影业的背景分析

上世纪90年代末以来，随着中国经济的快速发展，消费者消费能力和消费水平不断提高，婚纱摄影作为婚庆计划的一个重要环节越来越受到消费者的欢迎和重视，婚纱摄影的消费观念逐渐受到消费者的认可和支持，婚纱摄影行业也因此逐渐兴盛起来。根据中国民营经济周刊的《婚姻市场有金可掘》中的统计，中国每年约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就高达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出中所占的比例约15%。婚纱摄影的市场前景非常广阔，但是同时各种婚纱摄影店如雨后春笋般出现，本世纪初以来市场竞争也变得日益激烈。紫金县的婚纱摄影行业始于九十年代末，十余年间，各大婚纱影楼先后进入紫金市场，此外，随着行业的发展，很多摄影工作室也逐渐兴起。在如此激烈的竞争环境中，紫金县城南百合婚纱摄影店如何进行市场定位，制定合理的促销策略，在竞争中寻求生存和发展的道路成为当务之急。

紫金县百合婚纱摄影店已经有十几年的历史了，是首家在紫金县专做婚纱拍摄的店铺，以前我记得都是照相馆居多，什么一寸照，身份证照片之类的。十几年过去了，传统的照相馆已经是寥寥无几了，取而代之的是现在各大影楼。作为时尚、新潮的新兴服务行业，该行业的纯利润一般都在200%上下，开影楼很容易赢利，从业者的日子都过的很滋润。不过，自从21世纪以来，影楼业的市场状况逐渐变得不容乐观，经营利润已跌落到70%甚至更低。不少业内人士称，影楼业已步入“后暴利时代”。百合婚纱摄影店自开店以来，十几年时间多了十几家竞争对手，其中还有不少连锁品牌入驻，有薇薇新娘，钟爱一生等等这些连锁婚纱摄影店抢占紫金县婚纱摄影市场。

近年，由于数码技术的横空出世并受到广大消费者的热烈追捧，影楼的“数字化”浪潮也一波接一波，企图以此抓住挑剔的消费者，但是成功者却是寥寥无几，为何会是这样一种局面？道理很简单，摄影技术发展到今天已经非常的成熟，1 特别是智能手机的出现，手机的各种美颜软件越来越方便、手机的像素也越来越高，这些对影楼的市场有着深刻的影响。现在的影楼之间的竞争主要还是以服务类的竞争跟营销策略类的竞争为主。

1.1.2 本课题的研究意义

在紫金县城南百合婚纱摄影店经过一段时期的发展，已经积累了一定的客户，但是对于婚纱店来说，开发新客户和维持老客户都非常重要，如何制定合适的促销策略，对于婚纱店的发展具有一定的意义。本文在文献研究和实地调查的基础上分析百合婚纱摄影店现有促销策略的优劣，研究紫金县城南百合婚纱摄影店的促销策略能帮助百合婚纱摄影店明晰市场竞争情况，提高市场竞争的危机感；并根据其存在的问题帮助其及时做出促销策略的调整。

本课题的研究有助于百合婚纱摄影店明晰现有促销策略的优劣，以便及时做出调整；并将为百合婚纱摄影店在未来促销策略的制定提供有益的参考和借鉴。希望能促进百合婚纱摄影店的发展，为其带来源源不断的利润，并且为同行提供有益的参考和借鉴。

1.2 文献综述

1.2.1 国内研究

根据《中国结婚产业发展调查报告》（2006-2007))指出，有 85.63%的80后适龄群体在结婚时会选择拍摄婚纱照，其中有将近80%新婚人群不会选择价格低于千元的婚纱摄影套系，婚纱摄影的平均消费从 3000 元/对上升到 4000 元/对。1因此，我国的婚纱摄影业充满了机遇。

张艳（2009）研究指出，“„„从经济成分上看，国营照相馆逐渐消失，取而代之的是众多规模大小不同的民营婚纱摄影企业；从企业管理层次上讲，过去凭经验的管理方式已不能满足现代影楼经营发展的需要，建立一套科学的管理体系是大势所趋；„„”

《中国结婚产业发展调查报告》，[J]，《人像摄影》，2007年05期 1.2.2 国外研究

朱利安.柯明斯在《促销》一书中提到，“你要认识你的顾客，建立顾客档案，这是一种理想化、平均化，但同时也是一种全面了解顾客的方法。你可以从中了解他们的思考方式，他们所受到的影响，他们什么时候准备向谁购买什么，如何购买，掌握这些是相当重要的。如果你了解了顾客，你就有机会劝说他们购买，如果你不了解他们，你就不太可能说服他们购买。没有顾客就没有销售，没有销售企业就该倒闭了。

营销的任务之一就是要认识并了解顾客。如果你发现顾客的类型不只是一种，各个类型的顾客向你购买的方式都不一样时，你就得进行市场细分。每个有区别、可认知并且可单独划出来的顾客群就是一个细分市场。通过细分的方法，将所有类型的顾客区别开来，这叫做市场细分。只有当每个细分群体都有一种独特的购买方式，具有一定规模及购买力，现在或将来你可以接触到他们并从中获利时，市场细分才有意义。”2

1.3课题研究方法和内容

1.3.1 研究方法

本论文在撰写过程中主要运用了以下两种研究方法：

1、文献研究法：通过搜集、鉴别、整理相关的文献，其中包括关于推销学理论的专著、学者研究总结的资料和其他学位论文报告，结合在紫金县城南百合婚纱摄影店实习工作中的工作经历体会，对这些文献进行研究分析，为论文的写作奠定基础。

2、实地调查法：通过实地调查，搜集和整理紫金县城南百合婚纱摄影店采用的促销策略的信息和数据，进而制定出适合百合婚纱摄影店的促销策略，为百合婚纱摄影店的健康发展提供一些有益的参考和借鉴。

3、数据分析法：搜集和整理促销策略的信息和数据，对其进行分析研究，对紫金县婚纱摄影消费特征以及婚纱摄影行业竞争状况进行环境分析，并拟制定 2 朱利安.柯明斯 罗迪.马林 陈然，促销，[M]，《北京大学出版社》,2006 出适合百合婚纱摄影店的促销策略，以期能为百合婚纱摄影店的健康发展提供一些有益的参考和借鉴。

1.3.2 研究内容

（1）紫金县婚纱摄影消费的主要特征；（2）紫金县婚纱摄影行业竞争状况；

（3）百合婚纱摄影店的市场定位及促销策略；（4）百合婚纱摄影店现有促销策略存在的问题；（5）百合婚纱摄影店新促销策略的建议。促销相关理论概述

2.1促销的内涵

促销就是指商品的营销者向消费者传递跟本企业有关的各种信息和介绍本企业的产品，并想办法说服或吸引消费者对其产品进行购买，以达到对该企业产品的销售量进行扩大的目的。促销的实质是一种沟通活动，即营销者发出各种信息用来刺激消费，把产品的促销信息传递到一个或许多个目标对象，以此来影响消费者的态度和行为。其实质就是企业为了扩大销量而使用的一种方法。在我们的日常生活中常见的促销手段有人员推销、广告、营业推广、网络营销和公共关系等。企业可根据自己的实际情况以及市场走向、产品的种类和性质等因素选择一种或几种促销手段相结合的方式进行促销，以达到最佳的促销效果。

促销的实质是对顾客的购买行为进行短期的激励的一种行为，是一种具有战术性的营销工具，是一种追求销售结果的销售行为，是利益驱动购买的产物。促销活动是一种对冲动性购买尤为有效的市场竞争手段，但促销不是变相的广告，其目的不是为了使该产品的知名度得到提高，而是为了让消费者接受该产品，达到增加销量的效果。

2.2促销策略 促销策略就是指企业该怎样通过广告、人员推销、营销推广和公共关系等促销手段，向消费者传递本公司的产品信息，引起消费者的兴趣和注意，激发消费者的购买欲望，以达到扩大销售的目的的一种商业活动。企业将自己的产品推向市场一般通过两种方式：一是人员推销，即推销员与顾客面对面地进行推销宣传；另一种方式是非人员推销，即通过大众传媒在同一时间段向大量的消费者传递本公司的产品信息，主要包括广告、营销推广和公共关系等多种推销方式。这两种促销方式各有利弊，相互补充。一个好的促销方案，往往能起到多重作用，如及时引导采购、提供购买信息情况、激发消费者的购买欲望、突出产品特点、扩大产品需求、维持市场份额、建立产品形象、巩固市场地位等等。

根据企业促销手段的出发点和作用的不同，可将促销策略分为两类：

1、推式策略

就是以直接的方式，运用推销人员的推销手段，把某一产品推向销售渠道，此方法的作用过程为：企业的推销人员把产品推荐给批发商，再由批发商向零售商进行推荐，最后由零售商推荐给消费者。

该策略的适用情况：

⑴企业的经营规模较小或者是资金不足以执行完善的广告计划。⑵产品具有较高的单位价值。

⑶市场较为集中，分销渠道较短，但是销售的队伍比较大。⑷产品的使用、保养、维修、需要进行示范的产品。

2、拉式策略

采用间接的方式，通过公共宣传和广告等措施来吸引消费者，使消费者对该企业的产品产生一定的兴趣，从而引起消费者的需求，使消费者主动去购买本商品。此种推销策略的作用路线为：企业将消费者引向零售商，然后将零售商引向批发商，最后将批发商引向产品生产企业。

该策略适用于：

⑴市场广大的产品，多为便利品。

⑵有关商品的信息必须要以最快的速度让广大消费者知晓。

⑶消费者对产品的需求已经开始呈现出有利的趋势，市场的需求呈上升的趋势。

⑷推销的产品性能独特，与其他产品有很明显的区别。⑸有充分的资金用于广告的产品。⑹能激起消费者的某种特殊情感的产品。

2.3促销策略实施的意义

在社会主义市场经济条件下，商品的生产日趋丰富，市场方面的竞争日益激烈，商品的促销活动已经不仅仅是一种对商品所有权进行转移的活动，其主要任务是向顾客传递并收集商品与市场方面的信息，促进潜在顾客的购买意向，以创造更广阔的市场条件。

正确有效的促销活动可以同时为企业和消费者提供相关的情报，某一种商品在进入市场前都必须向广大消费者介绍自我，及时向消费者宣传该商品，提供商品情报，使消费者对该商品有所熟悉并该商品形成一定的认知，有助于激发消费者的购买欲望。

正确有效的促销活动可以诱导消费者的购买需求并以此来开拓市场。促销活动的出发点哈落脚点是激发消费者的购买需求，当生产者向消费者介绍某种商品时，消费者就会对这种商品由不了解逐渐变得对其有深刻的了解，从而更倾向于购买此种产品。因此，促销活动可以起到诱导消费的作用，对该促销商品快速占领市场有很重要的作用于意义。

正确的促销活动能够突出被促销商品的产品特色，使之在同类产品中占据有利地位，提高该产品和该企业的知名度。随着商品经济的快速发展和商品市场经济竞争的日趋激烈，产品的种类越来越多，差别越来越细微，假冒伪劣产品也经常出现，企业通过对自己的商品的宣传，可以提高消费者辨别真伪的能力，减少消费者购物的盲目性，同时对该企业提高知名度，并使该企业的产品占据市场主导地位具有重要的意义。紫金县城南百合婚纱摄影店促销策略分析

本章节旨在通过对紫金县城南百合婚纱店促销策略的分析，明晰其现有促销策略，以指出百合婚纱摄影店现有促销策略存在的问题并针对其存在的问题提供 一定的借鉴和参考依据。

3.1紫金县城南百合婚纱摄影店简介

紫金县百合婚纱摄影店已经有十几年的历史了，是首家在紫金县专做婚纱拍摄的店铺。紫金县城南百合婚纱摄影店所提供给消费者的产品和服务，以其“价格公道、服务质量上乘”，加上其专业的技术水准和拥有适应消费者需求的各类器材设备，使紫金县城南百合婚纱摄影店受到消费者的肯定，收获了消费者良好的口碑。紫金县城南百合婚纱摄影店在紫金县婚纱摄影市场的激烈竞争中能够常年维持一定的市场份额或占有率，说明其经营和管理的手段是有值得参考、借鉴的地方的。

在婚纱店中，礼服就是流行的象征，变化快，款式多。紫金县城南百合婚纱摄影店可由设计师或厂商同业间了解到当下流行的趋势。紫金县城南百合婚纱摄影店独资经营，使得管理专一化，效率高，服务质量稳定。紫金县城南百合婚纱摄影店提供数字摄影，符合现代年轻人之间的流行趋势，产品质量及挑片之实用性，也比传统底片更好。紫金县城南百合婚纱摄影店与消费者进行一对一的沟通，了解消费者，给予消费者最佳的需求。提供更多样化及更便利的选择。紫金县城南百合婚纱摄影店在与之合作的供应商之间具有良好的商也信誉，能维持稳定的技术水准，为消费者提供满意的服务及产业需求现况分析。

紫金县城南百合婚纱摄影店可控制的市场份额受地理位置影响较大，虽然能保证店面在其所在地区的影响力，却难以主动从远离店面的地区获得数量较大的客源。这也导致了同地区的婚纱摄影店之间的竞争更趋激烈化。

紫金县城南百合婚纱摄影店由于成本的问题，在宣传方面的投入较少，使得其知名度、影响力受到一定的限制，在如今商业网络为主题的年代，这种做法并不利于紫金县城南百合婚纱摄影店业务的扩展和收益的增加。此外，紫金县城南百合婚纱摄影店的品牌本身的名号与同行相比，并没有做响。

由于婚纱摄影业在销售渠道上多年来并没有太大发展，成为紫金县城南百合婚纱摄影店提高市场占有率的难题。

紫金县城南婚纱摄影店的店面位置不是位于市中心金华地段，但租金成本仍占营业额10%-20%、人力不足、婚纱店业工作时间长、工作量大、加上专业技术 人员养成不易、且属成熟性产业，年轻一代进入此行业意愿不高，使得人员短缺。产品服务内容应该要多引入一些不一样的风格和婚庆布置等新的元素。服务多样化会让自身摄影店富有优势。消费者意识提高，对于产品质量的要求及服务方式和态度 提升，必须要更慎重的为每一位消费者贴心服务。并不断加强宣传和服务意识。

3.2紫金县城南百合婚纱摄影店现有的促销策略

品牌是在市场中形成的，是根植在消费者心中的旗帜，是企业发展的风帆，在打造品牌之前，紫金县城南百合婚纱摄影店都必须清醒的认识到摆在眼前的事实，与十年，五年，甚至是三年，二年前相比，消费者消费心理，消费行为，消费习惯都发生着很大的变化，而各个影楼之间对终端消费者的争夺战更是达到了白热化的程度，逆水行舟不进则退。紫金县城南百合婚纱摄影店想要赢得消费者，除了给予消费者明确的市场消费导向，尽可能的贴近消费之外，在本地行业市场还没有真正开始市场整合，树立真正意义上的行业摄影店品牌前，利用自身的优势，全力打造紫金婚纱摄影店行业第一品牌形象。紫金县城南百合婚纱摄影店辅以强力的体系营销手段，让所有的消费者坚定企业信心增强对摄影店的认同感。再以摄影店的环境语言，色彩语言，商品语言，价格语言，管理语言，服务语言，宣传语言，利用与消费者进行沟通的语言贴近消费者，赢得消费者实施CI战略。打造紫金县城南百合婚纱摄影店的品牌，绝不是单一的产品服务销售。

紫金县城南百合婚纱摄影店采取的具体的促销策略有：

（1）在《河源晚报》上刊登关于紫金县城南百合婚纱摄影店的广告，通过报纸这种大众媒体，提高自己的知名度和同行业的影响力。

（2）在五一、十一黄金周和情人节等节假日举办促销活动，通过打折、优惠和赠送等促销措施来吸引顾客，以达到增加销售额的目的。

（3）通过发传单和张贴海报等方法，对本店的特色和专业程度等进行宣传，以此来提高本店的知名度和行业影响力。

3.3紫金县城南百合婚纱摄影店促销策略存在问题分析 3.3.1提供的产品（服务）同质化

婚纱摄影店的服务，很多人都有目共睹的，不过在发展和新潮的结合中，婚纱摄影工作室也会面临一些新的问题发生。就在整个婚纱摄影工作室婚嫁行业全面进步的同时，面临恶意的低价竞争，同质化的服务压力，婚嫁过程缺乏内涵，对企业整体化缺乏关注，这都成为新一轮市场优胜劣态的竞争条件。紫金县城南百合婚纱摄影店在产品服务设计中可以有更多的创新。

3.3.2宣传力度不足，现行营销渠道拓展乏力

近年来网络科技发达，消费讯息可短时间用有效的流传，消费者可容易于网络上找到符合自己的婚纱摄影有关讯息及参考价格，使得业者对于顾客的消费感受极为重视，因此会以筹码以便取得较优惠的价格。当消费者决定了消费的婚纱店，那就表示消费者会有高达十几次来店接受婚纱店的服务，当有一次令消费者不满意时，将会影响对公司的观感。所以紫金县城南百合婚纱摄影店应当加强宣传力度，只是在报纸上宣传和发传单、贴海报等在当今社会条件下是绝对不够的，因此需要加强产品的品牌效应，使产品的销售渠道变宽，并且加强在网络媒体促销方式应用方面的明显不足，应用好网络媒体，对婚纱摄影店的促销经营会有着十分明显的效果。

3.3.3营销人员不足

随着市场经济体制的不断完善和改革开放的深化，要求企业必须参与市场竞争。市场竞争归根结底是市场营销人员的竞争，谁拥有高素质的市场营销人员，谁就能在市场竞争中立于不败之地。

紫金百合婚纱摄影师现有的市场营销人员市场营销基本理论知识贫乏。现代市场营销人员所面临的是一个开放的供过于求的充满激烈竞争的市场，在这个市场上，科学技术日新月异，新产品服务层出不穷，消费需求日益多变，不可控因素纷繁复杂，市场营销人员单凭以往的市场营销经验难以适应环境的变化，必须 以先进，科学的市场营销理论为指导，开展市场营销。然而，紫金县城南百合婚纱摄影店市场营销人员虽然已在市场营销工作岗位工作多年，积累了一定的实践经验，但对市场营销理论缺乏科学的认识和了解，没有真正掌握市场营销规律并按照市场营销规律的要求制定市场营销策略参与市场竞争。因此，紫金县城南百合婚纱摄影店在营销人才储备方面必须引起足够重视。

综上，这些问题的产生是随着市场形势的发展不断呈现出来的短板，一方面，婚纱店在发展思维上还存在短视的情况，没能把眼光放长远，对婚纱店的定位不明确。一方面，随着市场竞争的日趋激烈，紫金县城南百合婚纱摄影店对于市场的把握和竞争对手信息的掌握没有深刻的体察。再者，婚纱店自身的管理业存在诸多不完善的地方，因此，对于改善紫金县城南百合婚纱摄影店的营销策略，提高盈利能力，必须在营销管理上提升水平。结论

近两年经济不景气，紫金县城南百合婚纱摄影店作为一家土生土长的企业，老板也是个本地人，在面对同行业不同连锁品牌的冲击，紫金县城南百合婚纱摄影店在紫金县所占的市场份额越来越小。婚纱摄影的微利润时代已经到来，谁的促销策略高明，谁就能获取利益的最大化。下文将提出对紫金县城南百合婚纱摄影店关于促销策略方面的建议。

4.1推广促销计划

当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的促销策略：

第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。因此要创造自己独特的特点来吸引消费者，可以采用全新的拍摄模式来对婚纱照进行拍摄。目前，摄影在很大程度上趋于MTV化，是MTV、数码摄影等现代声光影像技术的完美结合。此外，影楼在产品上也要不断地推陈出新，引进全新的袖珍磁浮螺旋相架，让科技与艺术完美结合。另外，进行外景拍摄时的外景专用车也要高大上，最大限度地满足消费者的需求。还可以起用健康服务流程，实行一洗一用 一消毒的名牌礼服，化妆品做到人手一套。消费者可以拍结婚照、结婚周年照、宝宝照、全家福等，这些思路既满足了消费者不断增加的消费需要，也可以为影楼带来更大的利润。

第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。就要做到跟别的婚纱店有所不同，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。上千元的婚纱照跟上万元的婚纱照除了在照片的大小、多少和服装上有差别外，究竟还有什么不同？商家的回答是：拍摄的品质绝对相同，不然的话就是砸自己的招牌，不同的话就体现在服务上。上万元的婚纱照的顾客会有专人全程服务，可以自己选择喜爱的化妆师和摄影师，可在有电视、电脑等设施的贵宾室化妆休息，还可以享受免费的正餐，甚至可以获赠一些较贵重的礼品等。随着生活水平的不断提高，人们更加注重自我价值的体现和个性的张扬。周到细致的服务正可以满足这部分顾客的需求，加强服务质量，也成为影楼“后暴利时代”运作的灵丹妙药。

第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度，这样的话就可以更快的实行营销策略。低价购进高价销售，紫金县百合婚纱摄影店可以多搞一些促销活动。如：在七夕情人节的时候和其他的单位一起举办“缘定今朝，浪漫相拥——七夕婚庆大典”的集体婚礼庆典活动。并实行以下促销策略：

（1）通过报纸、海报、传单等进行宣传

（2）通过举办礼服秀来吸引消费者。活动当天，在广场上，做动态跟静态的礼服秀，并由专业的服装模特和专业的主持人来会场进行主持主持，以一种非常热烈的现场气氛，来感染犹豫不决的新人们，让其在冲动中交上拍照所需的订金。以此达到促销的效果。

（3）进行网络宣传，网络已经成为当今社会中对年轻人来说最为熟悉同时也是最为重要的媒体，通过网络宣传可以达到非常好的宣传效果，对活动的顺利举行有非常大的帮助。本次活动可以在网上进行团购报名，使客户能得到实实在在的优惠。并在活动结束后，对本次活动的照片在网上进行公布，让消费者看到真正婚纱照成品，更容易得到消费者的认同，有更强的说服力。

（4）在当天发布馈赠广告：开展“真情永远免费摄影活动”，限定名额。以 11 此来吸引更多的消费者，达到更好的促销效果

（5）发布中奖广告：凡是参加此次活动的新人都有机会获得活动送出的大奖： a.新人蜜月套餐——海南五日双人游。b.送“天长地久” 婚纱照一套。c.送婚礼的全程录像光盘一套。d.送参加本次集体婚礼的新人新婚喜糖。

（6）发放本店的优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在的客户，可对优惠卡进行转移，即朋友送朋友，真情享优惠。对本婚纱摄影店的长期发展十分有利。

相信通过以上促销策略的实施，一定会对紫金县城南百合婚纱摄影店的经营产生非常大的积极作用。

4.2基本促销策略

促销的基本策略就是将营销沟通过程的各个要素进行选择、搭配及其运用。这些要素包括：广告、人员推销、销售促进和公共关系。例如以人员推销为主的促销策略，以广告为主的促销策略。

4.2.1人员推销策略

影楼中从事营销工作的人员主要是门市导购，她们通过与潜在消费者的交谈，对影楼业务优势进行口头陈述，促使顾客接受我们的服务。影楼中除了专职的导购队伍外，不少影楼还建立兼职的推销人员队伍。

对于兼职推销人员的任务是：探寻市场、传递信息、吸纳订单、收集情报和开展系统的售前、售中、售后服务。他们的工作一般包括这样几个步骤：寻找顾客、事前准备、约见、接近、面谈、成交和事后跟踪。

婚纱店里的接待员会事先告诉顾客每一套能拍摄多少张，顾客可以选择较为满意的一小部分纳入相册。如果顾客对没有入册的相片也很满意，可以每张10元一张的价格买下。光顾影楼的大部分是女性，看着自己如花似玉般的美人照片，再加上销售人员的一顿夸奖，很少有女性不将剩下的照片全部买下的。二次消费的开销比拍一套照片花的钱少不了多少，有的甚至超出了拍一套照片的开销，这样就可以获得更大的利润。4.2.2广告策略

广告是传播市场商品信息的主要工具。具有传播商品信息功能的行业或渠道很多，最主要的就是广告信息渠道，它是影楼竞争的有力武器。一方面，广告通过具有针对性的广告策略，为我们百合婚纱摄影店争取一定的市场份额；另一方面，广告还可以帮助我们树立企业形象、品牌形象和企业文化。广告的形式以电视广告跟网络广告为主，因为这两种媒体对我们的社会的影响是最大的，会起到最好的促销效果，此外，还可以跟公交公司签订合同，在公交车上印制海报等进行宣传、促销，提高行业的影响力。

4.2.3公共关系策略

公共关系是指影楼在从事市场营销活动中正处理影楼与社会公众的关系，促进公众对自身的认识、理解及支持，达到树立良好企业形象的目的，从而促进影楼的业绩。

完善建立顾客档案的工作，有助于紫金县城南百合婚纱摄影店从旧客户资源着手来开发潜在的客户，也有助与其了解自己目标市场的特点，进而为其开发新市场领域提供可参考的因素。当然，要从顾客档案中获益，必须要有高水平的技术水准和服务质量，才能打动客户的心，获得其信任。

建立顾客档案的目的是完善紫金县城南百合婚纱摄影店的市场细分工作，这会使紫金县城南百合婚纱摄影店更好地了解自己目标市场的特点，并有助于其开发适应目标市场消费需求的新产品和服务。

4.2.4微信营销策略

继腾讯QQ之后，微信已经在我们的日常生活中扮演着越来越重要的角色，这也给我们商家带来了商机，我们可以搞个微信订阅号，通过抽奖等活动吸引消费者关注，更好的提高我们企业的知名度跟业绩。

参考文献：

[1]迈克尔·波特．竞争战略[M]．美国．华夏出版社．2005 [2]希夫曼.消费者行为学[M].美国．中国人民大学出版社．2011 [3](美)罗格·D.布莱克韦尔(RogerD.Blackwell)等著,徐海等译.消费者行为学[M].机械工业出版社, 2003 [4]何秋艳.台湾婚纱摄影--独步全球的幸福产业[J].海峡科技与产业.2011(08)[5]黄帼鸿.我国婚纱产业发展现状与前景分析[J].消费导刊.2008(16)[6]唐艳.企业实施微博营销策略研究[J].中国管理信息化.2012(12)[7]赵易,李晶.关于石家庄市婚庆行业现状及婚庆消费的调查报告[J].中国城市经济.2011(15)[8]田伟明.促销的没落与创新[J].北方经济.2011年12期 [9]唐明.你为何搜不到目标顾客[J].大众投资指南.2013(05)[10]雍小龙.企业终端促销之差异性促销[J].中国市场.2011(48)[11]李雨江.AL婚纱摄影有限公司市场营销策略研究[D].吉林大学 2011 [12]黄金涛.基于免费体验的平价影楼市场定位及营销策略研究与实践[D].中南大学 2011 [13]张艳.中小型婚纱摄影企业的品牌营销研究[D].北京邮电大学 2009 [14]郝兵.南充维纳斯婚纱摄影公司营销策略研究[D].电子科技大学 2013 [15]钱珍瑛.我国婚纱市场的顾客消费体验研究[D].东华大学 2014 14 致谢：

四年的大学学习生活一刹而过，如今还对刚进学校的情形记忆犹新。我想感谢徐老师在实习期间对我的实践方面的耐心指导和谆谆教诲。

也感谢紫金县城南百合婚纱摄影店给我提供实习工作的岗位，让我可以在短短三个月内受益良多，为我日后投入社会工作垫底基础。在婚纱店里的每一位员工都是我的老师。我虚心学习经验，将所学的知识与实践结合起来，多思考，多总结，多请教，充分发挥自己的工作积极性。经过在紫金县城南百合婚纱摄影店的实习工作经历，我觉得在日后投入社会工作中，死死掐着理论是不行的，不仅要把理论和实践相结合，更要看重个人的业务能力和交际能力。我在完成论文初稿的时候，更是深刻的体会到了这一点。实习的时间虽然只有短短的三个多月，但是我感觉我的收获还是很大的。我要感谢我的婚纱店的老师们，当我在业务上遇到什么不懂的问题请教他们时，他们都会悉心帮我解答，使我大大提高了对业务的熟悉程度，这对我的实习经历来说是十分重要的。

通过毕业论文设计的工作，我体会到，今后更应该把我们在大学里所学的理论知识与更多的实践工作结合在一起，使自己具备较强的处理实务的能力与比较系统的专业知识，成为符合时代要求的新能力型人才。

第二篇：XX婚纱摄影促销策略企划案

XX婚纱摄影促销策略企划案

作者：佚名时间：2003-11-10

一 前言

结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据1999年中国经济景气监测中心在南宁、广州两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

二 市场状况分析

1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，南宁市共有大小影楼1351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，南宁永恒照相公司攻占南宁市场的也不下十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4．产品分析：

A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。

B．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。

C．威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。

D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5．产品定位分析：略

6．以往促销活动分析：

例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

7．定价策略分析：

例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

三 销售目标：

自2001年7月1日至2002年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。

四 推广促销计划：

1．目标：为了实现上述销售增长20%、利润40万元的销售目标，在一年之内必须把品牌知名度提升18%；此外在公关活动方面，消费者对公司的良好印象率提高40%。

2．策略：

A．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。

B．媒体运用策略：《南国早报》：读者多为市民读者，喜欢这类信息，宣传面广。《生活报》：时尚化报纸，读者多为年轻人，诉求点明确。

C．促销活动策略：

馈赠广告：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。宣传活动：推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。

公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。

D．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。

五 促销预算：

1．报纸广告：20000元

2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计7200元。

3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计14500元

4．展示牌：市场价格变动较大，另计。

5．促销人员费用：十人 每人每天25元 共计30天 合计7500元

6．不可预计费用：因时事变动，另计。

共计：约80000元

第三篇：婚纱摄影促销策略企划案doc6

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婚纱摄影促销策略企划案

一 前言

结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

二 市场状况分析

海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。

1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4．产品分析：

A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。

B． 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。

C． 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。

D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5．产品定位分析：略

6．以往促销活动分析：

例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

7．定价策略分析：

例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

三 销售目标：

自2000年7月1日至2001年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。

四 推广促销计划：

1．目标：为了实现上述销售增长20%、利润20万元的销售目标，在一年之内必须把

品牌知名度提升18%；此外在公关活动方面，消费者对公司的良好印象率提高20%。

2．策略：

A．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。

B．媒体运用策略：

《北京晚报》：读者多为市民读者，喜欢这类信息，宣传面广。

《精品购物指南》：时尚化报纸，读者多为年轻人，诉求点明确。

C．促销活动策略：

馈赠广告：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。

宣传活动：推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。

公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。

D．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。

五 促销预算：

1．报纸广告：20000元

2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计7200元

3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计14500元

4．展示牌：市场价格变动较大，另计。

5．促销人员费用：十人 每人每天25元 共计30天 合计7500元

6．不可预计费用：因时事变动，另计。

共计：约80000元

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清华大学总

第四篇：婚纱摄影店口号

婚纱摄影店口号

婚纱摄影店口号1

1、我爱我拥有，我心我恒久。

2、承载爱的经典，传递心的永恒。

3、爱的追求，爱的定格。

4、爱“洗”更爱喜，喜双喜临门。

5、瞬间灵动浪漫，爱动完美永恒。

6、爱的承载，心的信赖。

7、爱在其中，双喜相随。

8、匆匆一瞥，蜜蜜一生。

9、喜上加喜——爱囍儿婚纱摄影。

10、爱囍一生，爱你一生。

11、囍爱一刻，珍存永远。

12、浪漫凝瞬间，珍爱驻永远。

13、爱她，要让她喜上加喜。

14、爱永恒，心相通。

15、爱囍儿婚纱，让爱升级。

16、爱=欢喜冤家+喜结连理。

17、爱上爱囍儿，爱上幸福时刻。

18、但愿人长久，浪漫到永久。

19、鉴证爱果，迈享生活。

20、用心，承载，用爱信赖。

21、爱囍唯美定格，影动经典永恒。

22、镜生真爱，喜享一生。

23、幸福终定格，瞬间即永恒。

24、爱囍瞬间，囍爱永恒。

25、为幸福加分，为浪漫喝彩。

26、幸福时刻，爱囍见证。

27、阳光生活，爱囍临门。

28、友情雨（爱），鸳鸯喜（囍）。

29、爱的承诺，囍的见证。

30、爱囍儿婚纱摄影，让你爱不释手。

31、婚姻保鲜品，出自爱喜儿。

32、爱我所爱，喜结连理。

33、将爱瞬间定格——爱喜喜儿摄影。

34、幸福人生，从爱囍儿开始。

35、为了最美瞬间，值得留恋永恒。

36、心的承载，爱的信赖。

37、有梦你就来，有你更精彩。

38、真爱留心间，百年永不变。

39、爱囍一生，见证情真。

40、爱我所爱，囍您未来。

41、爱生活，爱囍儿。

42、爱相通，心永恒，情交融。

43、爱永恒，心相通，情交融。

44、挚爱一生，爱囍儿婚纱摄影。

45、爱的恒久，心的拥有。

46、爱囍儿，用艺术打造生活。

47、爱的约定，囍的传情。

48、爱囍儿，见证美一刻。

49、真爱金生，囍乐无穷。

50、爱要用心，喜会加倍。

51、精彩不同凡响，浪漫超越想象。

52、用心承载，用心信赖。

53、我只喜欢你——爱囍儿。

54、心服务，馨态度，欣浪漫，星追求。

55、爱相随，囍涮涮——爱囍儿婚纱。

56、爱囍，爱微笑，爱生活，爱留念。

57、以爱的名义，用心来演绎。

58、用爱，承载，用心信赖。

59、喜结连理，一生爱的约定。

60、把囍放入镜头，让爱永远保留。

婚纱摄影店口号2

1、爱的追求，爱的定格。

2、鉴证爱果，迈享生活。

3、把放入镜头，让爱永远保留。

4、挚爱一生，爱儿婚纱摄影。

5、瞬间灵动浪漫，爱动完美永恒。

6、匆匆一瞥，蜜蜜一生。

7、爱我所爱，喜结连理。

8、有梦你就来，有你更精彩。

9、爱儿婚纱摄影，让你爱不释手。

10、喜结连理，一生爱的约定。

11、我爱我拥有，我心我恒久。

12、承载爱的经典，传递心的永恒。

13、爱的追求，爱的定格。

14、瞬间灵动浪漫，爱动完美永恒。

15、爱在其中，双喜相随。

16、匆匆一瞥，蜜蜜一生。

17、爱一刻，珍存永远。

18、爱她，要让她喜上加喜。

19、爱永恒，心相通。

20、鉴证爱果，迈享生活。

21、镜生真爱，喜享一生。

22、幸福终定格，瞬间即永恒。

23、为幸福加分，为浪漫喝彩。

24、爱我所爱，喜结连理。

25、幸福人生，从爱儿开始。

26、为了最美瞬间，值得留恋永恒。

27、真爱留心间，百年永不变。

28、爱一生，见证情真。

29、爱相通，心永恒，情交融。

30、挚爱一生，爱儿婚纱摄影。

31、真爱金生，乐无穷。

32、爱要用心，喜会加倍。

33、精彩不同凡响，浪漫超越想象。

34、用心承载，用心信赖。

35、我只喜欢你爱儿。

36、以爱的名义，用心来演绎。

37、把放入镜头，让爱永远保留。

婚纱摄影店口号3

1、爱囍唯美定格，影动经典永恒。

2、把囍放入镜头，让爱永远保留。

3、爱上爱囍儿，爱上幸福时刻。

4、精彩不同凡响，浪漫超越想象。

5、我只喜欢你心服务，馨态度，欣浪漫，星追求。

6、挚爱一生，爱囍儿婚纱摄影。

7、爱“洗”更爱喜，喜双喜临门。

8、爱囍儿婚纱摄影，让你爱不释手。

9、承载爱的经典，传递心的永恒。

10、将爱瞬间定格幸福人生，从爱囍儿开始。

11、爱相随，囍涮涮爱囍，爱微笑，爱生活，爱留念。

12、友情雨（爱），鸳鸯喜（囍）。

13、瞬间灵动浪漫，爱动完美永恒。

14、为了最美瞬间，值得留恋永恒。

15、喜上加喜爱囍一生，爱你一生。

16、靓丽生活，拍你最美的婚纱照。

17、婚纱上靓拍网，免单享好时光。

18、点击量拍网，收藏美丽梦想！

19、情融靓拍网，美丽人生共分享。

20、靓拍网，能满足婚纱摄影的一切需求。

21、高端相机选单反，靓拍婚纱价全返。

22、你的魅力，就是我的动力——靓拍网。

23、靓拍你的幸福，定格你的一生。

24、靓拍网，给您一份永远的美丽！

25、上靓拍网，免费拍婚纱不是梦想！

26、靓拍网——看得见的幸福，看得见的爱。

27、世界虽然大，靓拍网让你美天下！

28、让婚纱惊艳，为幸福免单——靓拍网！

29、拍得靓，返得爽，就上靓拍网！

30、婚纱上靓拍网，免单赢好时光。

31、爱“洗”更爱喜，喜双喜临门。

32、爱囍唯美定格，影动经典永恒。

33、精彩不同凡响，浪漫超越想象。

34、挚爱一生，爱囍儿婚纱摄影。

35、把囍放入镜头，让爱永远保留。

36、瞬间灵动浪漫，爱动完美永恒。

37、为了最美瞬间，值得留恋永恒。

38、情人岛，承诺了，就不分手。

39、见证你我一生的幸福印证爱情结晶，抒溢幸福味道。

40、情人岛情人岛，人生一起走。

41、爱的罗曼蒂克爱情的起点，浪漫情人岛。

42、选择情人岛，选择浪漫的相约。

43、情人来到情人岛，吉日吉祥结良缘。

44、我是你的情人，像玫瑰花一样的爱人。

45、爱之船才刚刚启航瞬间的浪漫，永恒的经典。

46、情人岛，全程服务，爱情加工厂。

47、我的精彩，你的色彩因爱而遇，为爱服务双栖情人岛，双飞爱情鸟。

48、情人岛，为您珍藏一生最幸福的时刻。

49、让甜蜜永恒美丽传说，尽在情人岛。

50、为爱作证情人岛婚摄，描绘你眼里的西施。

51、情人岛相约情人岛，做知心爱人。

52、爱情真谛，幸福阵地情人岛，终生不悔的选择。

53、做你最美丽的新娘，我选择秀色摄影！

54、定格你的秀色，经典至永恒！

55、演绎极致浪漫，定格甜蜜瞬间。

56、一生一次，尊贵品味瞬间秀色，定格永恒。

57、见证幸福时刻，留驻完美一生！

58、靓拍网，给您一份永远的美丽！

59、靓丽生活，拍你最美的婚纱照。

60、靓拍你的幸福，定格你的一生。

61、世界虽然大，靓拍网让你美天下！

62、情融靓拍网，美丽人生共分享。

63、靓拍网，能满足婚纱摄影的一切需求。

64、靓拍网——看得见的幸福，看得见的爱。

65、每一次光临，每一个你——靓拍网。

66、点击量拍网，收藏美丽梦想！

67、随时随意，锁定美丽——靓拍网。

68、高端相机选单反，靓拍婚纱价全返。

婚纱摄影店口号4

一、每天双喜临门想要你的婚纱照与众不同吗？爱囍儿就是别具一格。

二、爱囍儿婚纱摄影店，见证永不褪色的爱情。

三、爱的承诺，喜结连理，时而（儿）回忆。

四、把容颜留在眼前，将真爱留在心间。

五、婚纱摄影，爱的见证，爱囍儿鉴定。

六、两“喜”相“爱”才是囍，爱囍儿婚纱摄影囍味十足。

七、爱的宣言，喜结良缘，时而（儿）回忆。

八、爱囍儿婚纱摄影，你身边的爱情记录器。

九、选择爱囍儿婚纱摄影，就享受未来幸福人生。

十、囍由爱生，见证永恒爱情，留住幸福时刻。

十一、爱专一，囍成双爱的承诺，喜结同心，时而（儿）回忆。

十二、爱囍儿婚纱摄影，见证你我一生一世。

十三、浓情奔万里，永录方寸间有了纯洁的爱情，爱囍儿为您们留下永恒。

十四、那浪漫的一瞬间，让爱囍儿帮您留住。

十五、爱囍儿婚纱摄影，您爱情回忆的第一选择。

十六、记录完美爱情见证纯洁的爱爱囍儿婚纱摄影，你身边的爱情计时器。

十七、爱囍儿婚纱摄影呵护我们的爱您们一生一世的爱，让囍儿来见证吧。

十八、爱囍儿婚纱摄影店，爱是一生一世的相守。

十九、爱相伴，喜相随爱囍儿婚纱摄影：让梦成真，让爱永恒。

二十、爱囍儿见证美满瞬间，让爱锦上添花。

二十一、翻翻那年的照片，老伴儿，让我们再去爱囍儿。

二十二、你的他｛她｝就是你的囍儿，从这里见证你爱囍儿。

二十三、爱囍儿，为你捕捉，爱的瞬间亲密。

二十四、爱在双喜之间盛开，双囍儿见证情浓时刻。

二十五、美丽新娘从这里走出，幸福婚姻从这里开始。

二十六、装扮您最喜爱的新娘爱你、爱我，爱囍儿，真心、真情，真永恒。

二十七、给力完美婚姻爱永恒，喜相逢，爱喜为您见证永恒。

二十八、喜事临门天天爱记录爱情花开时刻，见证天地同喜良缘。

二十九、喜欢她，就带她到爱囍儿婚纱摄影店。

三十、爱囍儿婚纱摄影：真爱一生，见证永恒。

三十一、爱囍儿婚纱摄影店，让爱如影随形。

三十二、定格（的是）瞬间，留下（的是）记（回）忆。

三十三、爱囍儿婚纱摄影，留住最美的记忆。

婚纱摄影店口号5

1、爱之承诺，儿定格。

2、幸福不变“爱儿”，值得你拥有。

3、爱儿爱是永不止息。

4、爱的名义，心的演艺。

5、爱儿婚纱摄影，你最好的选择。

6、只因有你，缘得今生。

7、喜从中来爱儿。

8、锦上添花爱儿婚纱摄影。

9、爱瞬间定格，影动经典永恒。

10、爱儿，留住您的幸福时刻。

11、爱的恒久，心的享受。

12、爱儿，珍爱一生。

13、有幸福的地方就有我爱儿。

14、爱在这里，喜上加喜。

15、爱的名义，心的演艺。

16、爱缘好合，儿相伴。

17、爱儿婚纱摄影，你最好的选择。

18、爱我所爱，喜悦常在。

19、爱之承诺，儿定格。

20、锦上添花爱儿婚纱摄影。

21、一生至爱，喜不自胜。

22、定格最美瞬间，让爱传承永恒。

23、留住幸福瞬间，把握最美时刻。

24、爱儿，留住您的幸福时刻。

25、灵动一瞬，爱动一生。

26、钟爱一生，喜儿见证。

27、爱对方从爱儿开始。

28、更懂浪漫心，更多幸福情。

29、幸福不变“爱儿”，值得你拥有。

30、爱儿，“扮”事儿。

31、有爱随行，事天天。

32、浪漫的一瞬间，让我们您留住。

33、爱相随，相伴。

34、选择爱儿，幸福你一生。

婚纱摄影店口号6

1、一次的嫁衣，一生的幸福。

2、婚纱满庭芳，真爱更浪漫。

3、中情欧韵，“婚”芳满庭。

4、婚纱，让幸福满庭芳。

5、定制欧尚风情，定格幸福一生。

6、满庭芳，心飞扬。

7、知性时尚婚纱，绽放满庭芳华。

8、婚纱一线牵，热爱满庭芳。

9、中情欧韵裳，婚纱满庭芳。

10、欧式满庭芳，美满家庭装。

11、满庭芳，见证幸福时光。

12、高贵婚纱，最美新娘，满庭芳。

13、穿上满庭芳，美丽又时尚。

14、色彩缔造精彩，品质作证永恒。

15、爱的婚纱馆，家的满庭芳。

16、一刻唯美，一生幸福！

17、幸福生活，从满庭芳开始。

18、至尊国际，庭满芳香。

19、百年婚纱梦，一世满庭芳。

20、“翼”起满庭芳，爱有你不同。

21、浪漫满庭芳，美丽满堂彩。

22、满庭芳，就是幸福。

23、品质生活，从满庭芳开始！

24、品质高贵，幸福不贵满庭芳。

25、每个新娘，都想收获满庭芳！

26、婚纱很美，婚姻更美。

27、完美时刻，爱的首选。

28、品质高端，欧洲经典——满庭芳。

29、幸福浪漫，婚纱典范。

30、服务感动美丽，品质铸就浪漫。

31、满庭芳，网罗天下婚纱。

32、欧式新体验，幸福看的见。

33、缔造幸福经典——满庭芳。

34、天堂浪漫香约，幸福心花怒放。

35、满庭芳，选择后的幸福。

36、向幸福靠拢，从满庭芳出发。

37、缝制幸福生活——满庭芳。

38、满庭芳欧式嫁衣，童话梦时尚唯一。

39、欧洲婚纱，天生奢华。

40、满庭芳，记忆中最美的自己。

41、婚纱魅力无限，服务诚信有约！

42、诚就婚纱魅力，信立今生回味！

43、婚纱高端，欧洲典范。

44、欧洲时尚高贵，幸福满庭不贵。

45、新·芳欧洲，婚·然一体。

46、品质生活，欧洲经典——满庭芳。

47、幸福浪漫，婚纱典范。

48、满庭芳，摆渡欧式幸福。

49、赏中情欧韵，芳婚纱满庭。

50、满庭芳，引领欧洲风尚。

51、高端品质，让幸福变得无瑕。

52、婚纱魅力无限，诚信精彩有约！

53、爱满庭，美满家，芬芳香天下。

54、浪漫时光，满庭芬芳。

55、满庭芬芳，我心飞扬。

56、只为你绽放满庭芳。

57、幸福，源自满庭芳的祝福。

58、满庭芳，幸福满庭芳菲。

59、满庭芳将爱穿在身上。

60、幸福为媒，满庭芳有约。

61、满庭芳，幸福开始的地方！

62、雍容华贵，欧洲经典——满庭芳。

63、穿上满庭芳，幸福万年长。

64、满庭芬芳，幸福时光。

65、满庭芬芳，浪漫时光。

66、高端品质，欧式打造无瑕新娘。

67、婚纱是我的承诺——满庭芳。

68、爱立满庭芳，情定婚纱馆。

69、至尊欧沙，庭满芳香。

70、山水赏苏杭，婚纱满庭芳。

71、缝制喜庆生活——满庭芳。

72、缝制喜庆人生——满庭芳。

73、欧式满庭芳，一生幸福长！

74、打造完美新娘，成就满庭芬芳。

75、穿一天，美一世。

76、苏州满庭芳，人气婚纱店。

77、纯欧范，满庭芳！

78、心随婚纱动，情归满庭芳。

79、满庭芳打造最美的新娘。

80、情醉满庭芳，幸福满堂彩。

81、一件钟情，三生有幸。

82、欧洲风情时尚，幸福满庭芬芳。

83、欧式满庭芳，幸福好时光。

84、相约满庭芳，真爱幸福长！

85、牵手满庭芳，一生幸福长！

86、中情欧韵，满庭“婚”芳。

87、满庭芳莫要辜负好时光。

88、欧式满庭芳，幸福家庭装。

89、满庭芳让每个新娘说出爱。

90、婚·然天香，沙·映至尊。

91、欧式浪漫，一生陪伴满庭芳婚纱。

92、温馨于婚纱，省薪于服务。

93、满庭芳，幸福开始的地方。

94、爱在幸福装，心醉满庭芳。

95、穿上满庭芳，幸福共分享。

96、美满品质，只做最美新娘。

97、欧洲婚纱经典，品位中国浪漫。

98、幸福生活，从满庭芳婚纱开始。

99、幸福你我见证，满庭芳泽温馨！

100、缘定三生石，情归满庭芳。

101、满庭芳，一世一沙的浪漫。

102、满庭芳欧洲婚纱领导者，让我为你见证幸福。

103、无瑕品质，享受美丽幸福。

104、满庭有丽影，百年品芬芳。

105、欧式婚纱情，芳赠幸福人。

106、满庭芳里珠联壁，海誓山盟精纱牵！

107、穿上满庭芳，享受好时光。

108、诚就婚纱魅力，信立今生回味！

109、优雅尽在不言中——满庭芳。

110、最美婚纱，最美新娘。

111、一件“见”之缘，百年之好！

112、浪漫满庭芳，幸福满堂彩。

婚纱摄影店口号7

一、澳洲风情，享受自然浪漫，您是幸福唯一的主角，您一生一世的选择。

二、相约澳洲，亲爱的，我愿意！

三、我们美时美刻，让你们变成最美的。

四、澳洲风，选择您今生无悔！

五、澳洲丽风，情定一生。

六、浪漫回忆在澳洲·风，美丽新娘在澳洲·风，经典瞬间在澳洲·风，比澳洲·风更重要的是您的幸福感！

七、找澳洲·风，做美丽“三心”新娘，开心，省心及放心！

八、一定格成千古佳话。

九、生命有多久，我就爱你多久，因为结婚是一辈子的。

十、实景之美，来自澳洲。

十一、澳洲风，给你最自然的爱！

十二、锁定美丽回忆，情系澳洲风。

十三、澳洲风情，伴您一生；天水相依，爱在永恒。

十四、定格美丽瞬间，幸福一生相伴——澳洲风，带您体会异国浪漫之旅，让您成为他最美的新娘！

十五、魅力澳洲，“摄”入爱河。

十六、只为永恒，不为瞬间。

十七、奢华澳洲婚纱留影，浪漫（幸福）人生无限回味——澳洲风婚纱摄影。

十八、找个机会，把最美的感觉永远留住，澳洲婚纱摄影！

十九、让澳洲留驻美丽永恒的瞬间——澳洲风婚纱摄影！

二十、澳洲·风婚纱摄影，留下您最美的瞬间。

二十一、挑战婚纱照最底价，全外景拍摄，邀你一起听海，看海拍海。

二十二、澳洲风情，浪漫之旅。

二十三、真情，真永远——澳洲风展现。

二十四、澳洲·风，用不同的角度见证最荣耀幸福的时刻。

二十五、带给您国际化的甜蜜前景——蜜月之旅，澳洲风！

二十六、澳洲风，每个新娘的选择！

二十七、澳洲风，为您见证每一个幸福的瞬间，为您刻印每一个爱的感动！

二十八、美丽瞬间，爱之永恒——澳洲·风婚纱摄影。

二十九、相爱一生的承诺，澳洲风为你作证！

三十、为爱打造梦幻旅程。

三十一、恬静妩媚的彼岸风情——只为您的专署浪漫。

三十二、澳洲风吹过婚姻的殿堂，留下半世浪漫，半世幸福。

三十三、澳洲异域风情画，亘古誓言映证犹。

三十四、澳洲风，永生难忘。

三十五、情定欧洲，携手浪漫，你我共同筑造爱的璀璨。

三十六、越洋寻浪漫，享尽澳洲风。

三十七、澳洲，见证今生最浪漫的约定。

三十八、情定中国，澳洲的异种风情带给你的是浪漫与幸福；相伴一生，我们给您留下的是最甜美的记忆。你还等什么？选择我们，选择澳洲风！

三十九、最美的风中飘着最真的情。

四十、澳洲风，幸福开始的地方。

四十一、碧海蓝天沙滩让我们的爱在瞬间永恒！

四十二、澳洲·风婚纱摄影，拍过都说好。

四十三、春之娇媚蓝天下，夏之热情碧海前。秋之温婉蓝山现，冬之纯净教堂证。点亮四季美娇娘，澳洲风来成就你！

四十四、非同凡响的体验，回味无穷的甜蜜，一切尽在澳洲风。

四十五、刻骨铭心的爱，我们可以作证！幸福的爱从这里开始，我们为你保存浪漫的永恒！

四十六、魅力女人来自澳洲风。

四十七、瞬间即永恒——澳洲风！

四十八、澳洲风与您携手，留住一生的守候，浪漫的旋律，迷人的风景，和您倾一生之爱瞬间和永恒。

四十九、我爱你，何所惧，让澳洲风来的更猛烈些吧！

五十、澳洲风情，浪漫一生，幸福一生！

五十一、一生唯一的奢华，时光留驻的感动。

五十二、情定澳洲风，幸福永相伴。

五十三、爱上异域浪漫，爱上澳洲风，定格你无与伦比的美丽。

五十四、澳洲风，为您倾诚编织最美好的回忆！

五十五、一生一次的演绎，今生不悔的选择。

五十六、情定澳洲风，幸福满一生。

五十七、让美丽升级，为幸福加码！澳洲梦幻，铭记一生！

五十八、今天的笑脸，一生的相伴，澳洲风——记忆您风采瞬间的伙伴！

五十九、点燃女人魅力，体验澳洲风情，一次携手幸福终生。

六十、在澳洲，别太高调，我们会说出去的哦！

六十一、岁月流逝，让我们见证你爱情的美丽瞬间。

六十二、让澳洲来见证我们的爱情！

六十三、给您爱情的唯一诠释。

六十四、温婉的甜蜜，澳洲的美丽。

六十五、让美丽悠远的碧海蓝天见证我们的誓言，让圣洁庄严的教堂祈祷我们甜蜜的爱情。你所向往的尽在澳洲风！

六十六、澳洲之风，让爱与众不同。

婚纱摄影店口号8

1、爱囍儿，留住您的幸福时刻。

2、爱相约，囍恋天见证囍，留存爱。

3、留住爱的永恒，请找爱囍儿。

4、爱情臻品，就选“爱囍儿”。

5、完美精彩有约，浪漫魅力无限。

6、浪漫的一瞬间，让我们帮您留住。

7、相约浪漫精彩，相拥快乐幸福。

8、但愿人长久，兄妹婚纱摄影。

9、锦上添花牵手一生，美丽恒远。

10、我要嫁给你爱囍儿美丽婚纱挂床头，爱情永远不过期。

11、定格最美瞬间，让爱传承永恒。

12、见证囍的时刻，长存爱的幸福。

13、爱囍儿婚纱摄影，你最好的选择。

14、留住幸福瞬间，把握最美时刻。

15、喜从中来爱的升华，喜上加喜。

16、有幸福的地方就有我爱囍儿。

17、幸福不变“爱囍儿”，值得你拥有。

18、爱囍瞬间定格，影动经典永恒。

19、幸福生活，从满庭芳婚纱开始。

20、爱满庭，美满家，芬芳香天下。

21、每个新娘，都想收获满庭芳！

22、定制欧尚风情，定格幸福一生。

23、优雅尽在不言中最美婚纱，最美新娘。

24、满庭芳，记忆中最美的自己。

25、翼”起满庭芳，爱有你不同。

26、欧洲婚纱经典，品位中国浪漫。

27、诚就婚纱魅力，信立今生回味！

28、满庭芳里珠联壁，海誓山盟精纱牵！

29、品质高贵，幸福不贵满庭芳。

30、向幸福靠拢，从满庭芳出发。

31、定格最美瞬间，让爱传承永恒。

32、爱囍儿，留住您的幸福时刻。

33、留住爱的永恒，请找爱囍儿。

34、相约浪漫精彩，相拥快乐幸福。

35、浪漫的一瞬间，让我们帮您留住。

36、爱情臻品，就选“爱囍儿”。

37、但愿人长久，兄妹婚纱摄影。

38、见证囍的时刻，长存爱的幸福。

39、爱囍瞬间定格，影动经典永恒。

40、爱囍儿婚纱摄影，你最好的选择。

41、喜从中来爱的升华，喜上加喜。

42、有幸福的地方就有我爱囍儿。

43、我只喜欢你心服务，馨态度，欣浪漫，星追求。

44、爱囍儿婚纱摄影，让你爱不释手。

45、爱“洗”更爱喜，喜双喜临门。

46、爱囍唯美定格，影动经典永恒。

47、精彩不同凡响，浪漫超越想象。

48、把囍放入镜头，让爱永远保留。

49、品质生活，欧洲经典幸福浪漫，婚纱典范。

50、每个新娘，都想收获满庭芳！

51、高端品质，欧式打造（幸福）无瑕新娘。

52、打造完美新娘，成就满庭芬芳。

53、知性时尚婚纱，绽放满庭芳华。

54、欧洲婚纱经典，品位中国浪漫。

55、幸福你我见证，满庭芳泽温馨！

56、色彩缔造精彩，品质作证永恒。

57、缝制幸福生活满庭芳欧式嫁衣，童话梦时尚唯一。

58、品质高贵，幸福不贵满庭芳。

59、爱满庭，美满家，芬芳香天下。

60、婚纱魅力无限，服务诚信有约！

61、满庭芳，记忆中最美的自己。

62、满庭芳里珠联壁，海誓山盟精纱牵！

63、满庭芳婚纱摄影店一次的嫁衣，一生的幸福。

64、一件“见”之缘，百年之好！

65、满庭芳欧洲婚纱领导者，让我为你见证幸福。

66、婚纱是我的承诺爱立满庭芳，情定婚纱馆。

67、高贵婚纱，最美新娘，满庭芳。

婚纱摄影店口号9

1、一次的嫁衣，一生的幸福。

2、婚纱，让幸福满庭芳。

3、高端品质，欧式打造（幸福）无瑕新娘。

4、满庭芳，幸福满庭芳菲。

5、穿上满庭芳，幸福万年长。

6、婚纱满庭芳，真爱更浪漫。

7、“翼”起满庭芳，爱有你不同。

8、只为你绽放满庭芳。

9、爱立满庭芳，情定婚纱馆。

10、欧式满庭芳，一生幸福长！

11、婚纱，让幸福满庭芳。

12、知性时尚婚纱，绽放满庭芳华。

13、欧式满庭芳，美满家庭装。

14、幸福生活，从满庭芳开始。

15、浪漫满庭芳，美丽满堂彩。

16、服务感动美丽，品质铸就浪漫。

17、欧洲婚纱，天生奢华。

18、满庭芳，引领欧洲风尚。

19、满庭芬芳，我心飞扬。

20、只为你绽放满庭芳。

21、满庭芳，幸福满庭芳菲。

22、满庭芳，幸福开始的地方！

23、爱立满庭芳，情定婚纱馆。

24、欧式满庭芳，一生幸福长！

25、情醉满庭芳，幸福满堂彩。

26、欧式浪漫，一生陪伴满庭芳婚纱。

27、满庭芳，幸福开始的地方。

28、爱在幸福装，心醉满庭芳。

29、缘定三生石，情归满庭芳。

30、穿上满庭芳，享受好时光。

31、优雅尽在不言中——满庭芳。

婚纱摄影店口号10

1、澳洲风与您携手，留住一生的守候，浪漫的旋律，迷人的风景，和您倾一生之爱瞬间和永恒。

2、让澳洲留驻美丽永恒的瞬间——澳洲风婚纱摄影！

3、奢华澳洲婚纱留影，浪漫（幸福）人生无限回味——澳洲风婚纱摄影。

4、我爱你，何所惧，让澳洲风来的更猛烈些吧！

5、魅力女人来自澳洲风。

6、恬静妩媚的彼岸风情——只为您的专署浪漫。

7、越洋寻浪漫，享尽澳洲风。

8、澳洲·风婚纱摄影，留下您最美的瞬间。

9、为爱打造梦幻旅程。

10、情定欧洲，携手浪漫，你我共同筑造爱的璀璨。

11、澳洲风，为您倾诚编织最美好的回忆！

12、锁定美丽回忆，情系澳洲风。

13、澳洲风情，享受自然浪漫，您是幸福唯一的主角，您一生一世的选择。

14、相约澳洲，亲爱的，我愿意！

15、挑战婚纱照最底价，全外景拍摄，邀你一起听海，看海拍海。

16、找澳洲·风，做美丽“三心”新娘，开心，省心及放心！

17、一生唯一的奢华，时光留驻的感动。

18、情定澳洲风，幸福永相伴。

19、碧海蓝天沙滩让我们的爱在瞬间永恒！

20、找个机会，把最美的感觉永远留住，澳洲婚纱摄影！

21、让美丽升级，为幸福加码！澳洲梦幻，铭记一生！

22、刻骨铭心的爱，我们可以作证！幸福的爱从这里开始，我们为你保存浪漫的永恒！

23、给您爱情的唯一诠释。

24、温婉的甜蜜，澳洲的美丽。

25、爱上异域浪漫，爱上澳洲风，定格你无与伦比的美丽。

26、荒漠化。摄影艺术应该越发展越好，用什么好方法来扭转他呢？这需要摄影师开阔的审美视觉来感受。新娘新郎与画面形成的某种概念的表达，让他们的眼神里流露出他们最想诉说的爱情，同时摄影师按以自己的思维方法去扑捉画面，从自己的审美意识中挖出来的灵感瞬间触发，镜头真正能照透新人的心思。

27、澳洲风，幸福开始的地方。

28、真情，真永远——澳洲风展现。

29、最美的风中飘着最真的情。

30、浪漫回忆在澳洲·风，美丽新娘在澳洲·风，经典瞬间在澳洲·风，比澳洲·风更重要的是您的幸福感！

31、定格美丽瞬间，幸福一生相伴——澳洲风，带您体会异国浪漫之旅，让您成为他最美的新娘！

32、澳洲风情，伴您一生；天水相依，爱在永恒。

33、澳洲·风，用不同的角度见证最荣耀幸福的时刻。

34、瞬间即永恒——澳洲风！

35、澳洲风吹过婚姻的殿堂，留下半世浪漫，半世幸福。

36、澳洲，见证今生最浪漫的约定。

37、让澳洲来见证我们的爱情！

38、澳洲风情，浪漫之旅。

39、春之娇媚蓝天下，夏之热情碧海前。秋之温婉蓝山现，冬之纯净教堂证。点亮四季美娇娘，澳洲风来成就你！

40、美丽瞬间，爱之永恒——澳洲·风婚纱摄影。

41、让你的婚礼留下满庭醉人的芬芳。

42、水晶之恋，年专注婚纱摄影，镌刻您一生爱恋。

43、一次的嫁衣，一生的幸福。

44、婚纱魅力无限，服务精彩有约！

45、记录爱情年轻的.模样，呈现婚礼璀璨的闪亮。

46、满庭芳打造最美的新娘。

47、澳洲风情，享受自然浪漫，您是幸福唯一的主角，您一生一世的选择。

48、相约澳洲，亲爱的，我愿意！

49、我们美时美刻，让你们变成最美的。

50、澳洲风，选择您今生无悔！

51、澳洲丽风，情定一生。

52、浪漫回忆在澳洲·风，美丽新娘在澳洲·风，经典瞬间在澳洲·风，比澳洲·风更重要的是您的幸福感！

53、一定格成千古佳话。

54、生命有多久，我就爱你多久，因为结婚是一辈子的。

55、实景之美，来自澳洲。

56、澳洲风，给你最自然的爱！

57、锁定美丽回忆，情系澳洲风。

58、魅力澳洲，“摄”入爱河。

59、奢华澳洲婚纱留影，浪漫（幸福）人生无限回味——澳洲风婚纱摄影。

60、让澳洲留驻美丽永恒的瞬间——澳洲风婚纱摄影！

61、挑战婚纱照最底价，全外景拍摄，邀你一起听海，看海拍海。

62、澳洲风情，浪漫之旅。

63、真情，真永远——澳洲风展现。

64、澳洲·风，用不同的角度见证最荣耀幸福的时刻。

65、爱情天长地久，幸福甜蜜时光，澳洲风婚纱影楼，引领最浪漫的婚纱摄影潮流！

66、澳洲风，每个新娘的选择！

67、美丽瞬间，爱之永恒——澳洲·风婚纱摄影。

68、为爱打造梦幻旅程。

69、澳洲风吹过婚姻的殿堂，留下半世浪漫，半世幸福。

70、澳洲异域风情画，亘古誓言映证犹。

71、澳洲风，永生难忘。

72、越洋寻浪漫，享尽澳洲风。

73、最美的风中飘着最真的情。

74、澳洲风，幸福开始的地方。

75、碧海蓝天沙滩让我们的爱在瞬间永恒！

76、澳洲·风婚纱摄影，拍过都说好。

77、春之娇媚蓝天下，夏之热情碧海前。秋之温婉蓝山现，冬之纯净教堂证。点亮四季美娇娘，澳洲风来成就你！

78、非同凡响的体验，回味无穷的甜蜜，一切尽在澳洲风。

79、刻骨铭心的爱，我们可以作证！幸福的爱从这里开始，我们为你保存浪漫的永恒！

80、魅力女人来自澳洲风。

81、瞬间即永恒——澳洲风！

82、澳洲风与您携手，留住一生的守候，浪漫的旋律，迷人的风景，和您倾一生之爱瞬间和永恒。

83、澳洲风情，浪漫一生，幸福一生！

84、一生唯一的奢华，时光留驻的感动。

85、情定澳洲风，幸福永相伴。

86、澳洲风，为您倾诚编织最美好的回忆！

87、一生一次的演绎，今生不悔的选择。

88、情定澳洲风，幸福满一生。

89、今天的笑脸，一生的相伴，澳洲风——记忆您风采瞬间的伙伴！

90、点燃女人魅力，体验澳洲风情，一次携手幸福终生。

91、在澳洲，别太高调，我们会说出去的哦！

92、让澳洲来见证我们的爱情！

93、给您爱情的唯一诠释。

94、温婉的甜蜜，澳洲的美丽。

95、让美丽悠远的碧海蓝天见证我们的誓言，让圣洁庄严的教堂祈祷我们甜蜜的爱情。你所向往的尽在澳洲风！

96、澳洲之风，让爱与众不同。

97、幸福至上，唯美荡漾。

98、情之初，缘之始，一生的相伴。

99、人世间有百媚千红，我独爱你的那一种。

100、澳洲风，暖暖情。

101、澳洲风，为爱存档一百年。

102、一生最美的时刻，让蓝天碧海一同见证。

103、记录幸福，瞬间永恒，尽现爱情。

104、见证幸福，温馨世界。

105、唯美，浪漫，一生难忘，缘自澳洲风实景婚纱摄影。

106、情之浓，澳洲风。

107、澳洲风——用爱美丽海誓山盟！

108、我们点亮明天，明天有你们回忆！

109、浪漫源自澳洲风，时尚专业真诚永恒！

110、送我最真挚的爱，就来澳洲风。

111、完美之婚，幸福人生，就是澳洲风。

112、浪漫之旅，从澳洲风开始。

113、澳洲·风婚纱摄影，给您一个温馨浪漫的时刻。

114、感受澳洲风情，品位浪漫人生！

115、少了你，即使在澳洲，我们也不能拍出可爱的世界来。

116、澳洲风，让我风情万种。

117、澳洲风，圆所有女人的梦。

118、澳洲风，让我如此年轻。

119、澳洲风——您憧憬的浪漫。

120、澳洲婚纱摄影，浪漫爱情永驻！

121、澳洲风，宛若新生，开启新的人生。

122、情缘澳洲风，缘定与白马王子永恒的浪漫……

123、澳洲风，回忆中。

124、澳洲·风，您的结婚专家，如影随行。

125、澳·风遍全球的美丽。

126、澳洲风婚纱摄影，时时创新，处处贴心，一次拍照终生记忆！

127、澳洲风，把爱典藏！

128、澳洲风一生风行。

129、澳洲风，感动你一生。

130、一生一次，定要与众不同。

131、用画面表达最美的语言——珍爱·澳洲风。

132、澳洲之风，让浪漫与众不同。

133、天降奇缘，美丽生活，澳洲风情等你来！

134、爱的独特，爱的完美。

135、情定欧洲，携手浪漫，你我共同筑造爱的璀璨。

136、真爱无价，澳洲雄风。

137、澳洲风，爱永恒！

138、迎风向澳，逐爱情定澳洲风。

139、情系澳洲风——把最美的留给最爱的。

140、有情人承诺一生，澳洲风遨游世界。

141、甜蜜浪漫澳洲行，开启你我今生情。

142、一生一次，让我们澳洲风吧！

143、为您见证每个幸福的瞬间！

144、爱意暖今生，缘起澳洲风！

145、澳洲风，“封”存你的美丽！

146、真爱度今生，今生共度情人岛。

147、爱情之舟——情人岛。

148、完美的爱情走向神圣的礼堂，从情人岛出发。

149、爱的光芒，从这里开始撒播。

150、点亮美妙瞬间，开启幸福生活——情人岛真情服务伴你微笑。

151、相伴情人岛，浪漫依旧。

152、想念你的笑，想念你的吻，想念你在情人岛。

153、我们是写真灿烂幸福的画家，也拍摄浪漫童话的导演。

154、情人岛，爱琴海，幸福的起航点（幸福由此起航）。

155、情定三生，浪漫（爱情）永恒——情人岛。

156、从牵手到偕老，情人岛一路见证我们的幸福。

157、甜蜜的爱情需要见证，难忘的婚姻需要情人岛。

158、牵手情人岛，幸福自然到。

159、死生契阔，与子成悦；执子之手，与子偕老——开始爱之旅，相约情人岛

160、结婚大事体，托付“情人岛”。

161、同心结，幸福到——情人岛。

162、有情人到情人岛，终成眷属相伴老。

163、幸福之舟停泊这里——情人岛。

164、情人岛——终成爱人眷属。

165、两情相悦，心心相印——情人岛。

166、幸福的爱从情人岛开始，我们为你保存浪漫的永恒。

167、情人岛，大海心，有如你在我心中。

168、恋恋深情，牵手一生——情人岛。

169、也可：来到这的那一刻起，牵起你的手，就像左手牵右手——情人岛婚纱摄影。

170、情人岛——见证相濡以沫的爱经典浪漫的情。

171、走进情人岛，让我们的专业，见证您的幸福。

172、爱在情人岛，幸福你我他。

173、情人岛，爱的见证，情的归宿，一生的承诺。

174、情人岛，幸福扬帆起航。

175、爱汇情人岛，情系万年长。

176、让情人岛见证我们一世的浪漫——情人岛。

177、情人岛，幸福的缩影。

178、情人岛——爱你天荒地老。

179、求爱了吗？请到情人岛。

180、情人岛，甜蜜浪漫的记忆，挚爱温馨的归属。

181、牵手情人岛，爱到天荒地老。

182、一切只为浪漫——情人岛。

183、情人岛，一家集婚纱摄影和婚庆礼仪的一站式服务机构。

184、情人岛，甜蜜爱情开始的地方。

185、情人岛，有情人的心岛。

186、情牵一线，相约百年，情人岛婚纱摄影，留住最美的瞬间。

187、把握现在，幸福未来；情人岛，让爱永恒。

188、永恒情人岛，有爱你就来。

189、情定情人岛，幸福万年长。

190、牵手情人岛，一生忘不了。

191、缘定今生，只为这一刻。

192、情到之处，人生至乐，岛中得意。

193、结婚帮（寻）助哪里找，还是相约情人岛。

194、情人岛上一线牵，你我从此永相恋

195、情人岛，爱情的见证。

196、一生一次，难忘瞬间，我们共同见证。

197、情系鸳鸯结，人系婚纱缘，岛系浪漫时——情人岛。

198、爱上情人岛，让爱更美好。

199、婚纱摄影，婚庆礼仪，样样让你放心满意。

200、情人岛----让爱情成为美丽，让婚礼成为经典。

201、美丽有约，精彩呈现——情人岛。

202、喜庆时刻，浪漫时分，情人岛作证。

203、情人岛，全程服务，帮你记录一生中最美好的回忆。

204、情人岛，浪漫记忆。

205、相爱的幸福从现在开始。

206、情人岛，见证白头到老。

207、寻觅美丽爱情，享受浪漫婚礼尽在浪漫情人岛。

208、情人岛，有爱就能到。

209、你我的情人岛，瞬间见证永恒。

210、约在情人岛，伴随这一生。

211、情人岛———让您的爱情与众不同。

212、让婚事，一生一世，升华爱的经典，有我情人岛。

213、天各一方一线牵，海誓山盟情人岛。

214、岁月老，情不老——情人岛。

215、在天愿作比翼鸟，在岛愿为连理枝，温馨浪漫甜蜜居所，当选情人岛。

216、情人岛，驶向爱的彼岸。

217、欢乐深呼吸，浪漫回头率。

218、和你的秘密幸福——情人岛。

219、你与你的他（她）的幸福的起点——情人岛婚纱摄影。

220、沉浸在爱的气息里感受最真实的你——情人岛。

221、感受唯美浪漫的邂逅，许下牵手一世的诺言。

222、在情人岛许下终生的誓言，我们将见证你们的地久天长。

223、情人岛婚纱摄影，定格精彩，在这里让情人岛见证你的真爱。

224、让我们一起来感受浪漫与甜蜜——情人岛。

225、情人岛，用真情缔造浪漫的永衡。

226、牵手浪漫，相伴终生，情人岛与您有约。

227、情人岛，全程服务，是您驶向幸福生活的起点。

228、让您的婚礼只留幸福不留遗憾。

229、情人岛，情在这里，心在这里，爱在这里。

230、浪漫情人岛，一生忘不了。

231、让情人岛见证你我一世的幸福——情人岛。

232、童话的岛屿，梦想的彼岸——情人岛。

233、情人岛，一个值得你托付终身大事的地方。

234、让最美的刹那成为永恒——情人岛婚纱摄影。

235、有情人携手地九天长，情人岛与您共同鉴定。

236、一份信任，十分精彩——情人岛婚礼策划专业为您。

237、情人岛上迷蝴蝶，鸳鸯戏水情悠远，情系情思情人岛。

238、让浪漫成为经典，让爱情成就永恒——情人岛。

239、爱情征途我见证，真心真意（幸福美满）过一生。

第五篇：婚纱摄影店合作方案

喜良缘

喜结良缘

幸福百年

婚纱摄影店合作方案

一、合作内容

1、合作第一个月免费提供专属于加盟店的礼品定制酒5箱（县城的5箱、乡镇的提供2箱）

（1）在酒的包装箱、包装盒和酒瓶标签上印有婚纱店店名及联系方式

（2）加盟店可以把礼品订制酒赠给来消费的顾客，既起到促销的作用，又起到宣传婚纱店的作用。

2、帮助加盟店策划开展大幅度促销活动，如消费1000赠价值500元礼品、消费2000赠价值1000元礼品，而所赠礼品均为喜良缘喜酒。该喜酒由公司以批发价提供给婚纱店，婚纱店则以零售价计价赠与拍婚纱照的顾客。礼品是在顾客消费以后赠出，所以在消费者交费以后加盟店再向公司打款订酒，顾不占用加盟店资金。等于是消费者在花钱买酒，只不过是换了一种形式和说法。

（1）婚纱店可以以最低的成本进行最大力度的促销来吸引消费者，而且所赠礼品是举行婚礼必不可少的东西

（2）因为婚纱店所赠礼品酒是该店专属的订制酒，酒的的包装上印有婚纱店的店名及联系方式，所以该酒又是婚纱店的广告礼品酒，在把酒赠给顾客在顾客举行婚宴众多亲戚朋友共饮此酒时，婚纱店又做了很好的宣传。

3、经公司授权消费者可在加盟店订购普通喜酒和个性化定制喜酒。

4、加盟店加盟后的利益

（1）以喜酒作为促销赠品举行促销活动，增进店内婚纱照业务额的增长（2）以喜酒作为广告礼品进行大量的赠予，可以迅速提高婚纱店的知名度，以最低成本为婚纱店大作广告，而且这种方式具有创新性更能产生好的宣传效果。（3）经公司授权后，加盟店可以为顾客提供订酒服务，而在订酒的过程中加盟店又可获得一定的差价利润。而这一切均不需要加盟店付出一分钱成本。有时只是多说几句话而已就可以多挣一些利润。

二、具体执行

1、在签约后7天内把免费礼品酒和宣传物料和牌匾送到为加盟店。

2、为加盟店提供的宣传物料为：易拉宝一个、条幅一个、铜牌一个、桌立牌一个、喜 喜良缘

喜结良缘

幸福百年

酒宣传资料若干。

3、公司提供一名人员和加盟店在当地集市进行联合宣传，宣传内容为婚纱店促销活动、喜酒促销及购买地点。乡镇每月宣传四次、县城每月宣传四次

4、宣传现场放置展牌两块婚纱店一块、喜良缘一块，挂条幅一个、咨询桌一张。条幅内容为：照婚纱送喜良缘喜酒，展牌则为具体内容。

5、婚纱店销售

（1）若顾客想购买喜良缘喜酒则可以在婚纱店进行订购，订购程序为在婚纱店交定金或全款，婚纱店通知厂家，打款订货，厂家送货。

6、公司或公司经销商以批发价向乙方提供礼品定制酒，免收定制费用。

7、公司或公司经销商以批发价向乙方提供顾客定酒，若乙方顾客需要个性化订制酒，则需收取订制费用。

三、合作程序

1、业务员或临时员工到各婚纱店洽谈

2、签署合作协议

3、加盟店登记：要对所有加盟店进行登记

4、配送免费酒和宣传物料

5、订酒业务开展

四、宣传

广告语：喜良缘婚庆专用酒，实施跨界营销策略，斥巨资打造100家婚纱影楼、婚庆公司连锁加盟店，缔造喜庆用酒市场新传奇。

五、目标：发展目标截止到12月份在衡水及周边发展100家婚纱摄影店加盟。

衡水源沣酒业酿造有限公司

2011年6月30日