影楼如何做简单专业的市场调查（5篇）

第一篇：影楼如何做简单专业的市场调查

影楼如何做简单专业的市场调查

2008影楼把握机遇的准备

-----影楼如何做简单专业的市场调查

转眼间，2008年已经即将来临，婚纱摄影行业不断在竞争中成长发展，处处生机勃发。我们欣喜的看到：各地大小影楼，有的像萌芽初开便经风历雨飘摇的小草，不屈不挠，转眼间也长得花蔟葱茏，芬芳满地；有的像在贫瘠的土地上，挤在丛林里

寻求生存的小树，志在参天屹立，茁壮成长，终于变得枝繁叶茂，硕果满枝。但是，在竞争的路上，“一将成名万骨枯”，成功者的身后脚下，一定有很多的失败者为其奠基，这是在竞争中残酷的现实，2008年就要到了，为了把握生存机遇，我们将在商场的淘汰战争中如何胜出？

我们一直在面临多种压力，包括来自自身内部的机能欠缺、人才流失的压力；整个行业激烈竞争压力；还有市场消费心理嬗变和消费兴趣转移的压力。总结过去，展望明天，能否掌握未来的市场，把握自己命运，关键在于认清市场，认清自己，认清对手。兵法云：知己知彼，百战不殆。所以，我们有必要进行一次比较全面，简单快速的影楼经营状况年终调查。

笔者根据本公司在全国多家影楼的市场调查，整理了一些经验，来和大家一起分享，同时，基于职业道德，也是对行业负责，这里只交流纯粹市场调查心得及经验，其中关系到具体商业机密部分，已经进行了保密处理，敬请各地曾经经历过本公司调查问卷覆盖的加盟客户和该地区的竞争同仁，切莫对相关地址，统计数据及有关参数进行对号入座。

一般认为，进行商业专业调查，不仅需要把握市场调查内容、方法、对象和时机，更重要的是要能从调查的数据资料中分析出对商业项目的影响因素，进行SWOT分析，这里SWOT分别指：strength（优势）、weakness（劣势）、opportunity(机会)、threat（威胁）

不管是老店，还是新店，我们建议都来重新认识：投资、定位、规划、设计、营销、运营、管理等方面的具体成效和变化。所有涉及方面，在实际调查中，不可能每一次调查，每一个问题都面面俱到，都形成文字或者付诸执行，但是，在进行调查的时候，我们的都必须保持思路清晰。这样，我们把影楼进行调查前就要考虑的重点分四个部分。

四个重点考虑部分

第一、影楼行业形态再认识调查。重点是对本行业在中国（各地影楼可针对邻近地区）的分布区位、交通状况，邻近地区影楼的面积规模、功能结构、业态组合状况，经营形式、经营品类、经营特色、装修档次，他们各自的顾客构成、辐射范围，不同影楼商圈的竞争实力和竞争状况等进行专业调查，以此来分析本店在当地商圈中所处的竞争范围、与所处商圈的适应性，与商圈内各商业业态的互补性以及与影楼同类项目的竞争力。（部分行业动态及数据，可以通过有实力策划顾问公司获得）

第二、商业经营状况年度认识调查。

这往往是和第一个重点联合起来做的，不过本项主要针对直接的竞争对手。

它包括对主要竞争对手的地理位置、区位、方位、交通条件的再认识调查，同时对其他有竞争性影楼（包括写真店，儿童店，和部分婚庆公司，婚纱租赁店）的经营状况：包括年度业绩、后期业绩、赢利能力的调查，对顾客的构成、购买心理、购买习惯、购买客单价的调查，后期品类、成品结构、品牌及礼服档次的调查，对管理模式、经营方式、员工素质、服务水平、营销策略的调查。

包括是否建设了专业市场策划推广团队，外景基地，是否聘请外来策划公司，具体到是哪一家哪一位老师，近期执行方案及投入费用。这些调查，不仅是进行项目业态定位和市场定位的需要，更是项目的后续建设和经营管理的需要。

第三、当地婚照市场总量的调查。

包括对当地城市及商圈的人口规模、婚龄结构构成、人口素质、家庭状况及人口流向的调查，对居民的收入来源、收入水平、消费结构的调查，同时还要进行居民的消费习惯、消费心理的调查，以此来分析和确定影楼未来的业态定位、市场定位、功能定位和经营策略定位。

第四、经营中的自查统计部分。

包括内部员工满意度，消费者满意度等。

对内部的团队建设投入，工资分配方案，福利待遇的奖金制度，休息时间，伙食，住宿，学习培训机会，抱怨情况，对管理者和各级中层干部的满意程度，对经营者的满意程度，最好进行无记名方式统计，确保问题的真实反映。

很多影楼在消费后都有“给老客户和消费者的一封信”，现在要把那些数据和答案进行全面的统计。

五个执行步骤

通过对以上四个重点考虑部分，现在就可以决定本次调查的目标任务了。决定好了，开始调查，有以下五个步骤：

一、设计市场调查方案。

市场调查方案就是此次市场调查的总体计划。必须清楚调查的目的，调查的背景，调查的主题，调查的具体内容，调查的资料采集的主要途径，调查的方法，抽样的方法，问卷处理的方法、市场调查报告的方式；市场调查的时间安排，人员安排，调查人员的工资分配等。有条件的都应该形成文字资料，以备未来核查，简明扼要地介绍和说明就可以了。

二、文案调查统计报告。

文案调查法是市场调查资料采集两种方法之一，是实地调查法开展的前提和基础。关于各地的经济状况，人口18岁到40岁年龄分布情况，婚姻登记情况，全国各地县级以上城市，通过以图书馆检索，网络搜索引擎，都可以查到官方各种具体的统计数据提供参考。对这些二手资料内容，也要形成报告。报告要有文案调查的背景、文案调查的方法、文案调查的内容、文案调查的结论，以及参考资料和必要的附录。

三、是访谈提纲和访谈问卷。

按照需要结合调查主题进行设计，问题及选项尽量详细充分，最好能拟定有代表性题目20个以上，问卷设计的方法有很多种。问题要准确，有深度，可能出现的问题和选项都要考虑到。

这里再说一下市场调查问卷结构，比较合理的问卷机构，为未来的统计提供了良好的分析准备，基本机构应该具备以下内容：

1、被调查者的基本情况：姓名、性别、年龄、文化程度、工作单位、职业、住址、家庭人口，个人收入以及联系方式等。调查这些项目，便于对收

集到的资料进行整体分析和分类分析。

2、调查内容：它是调查问卷的核心部分，是所需调查内容的具体项目。

3、问卷填写说明：是填写问卷的具体要求和方法，包括目的要求、项目含

义、调查时间，被调查者填写时应注意事项等。

4、调查人员应遵守事项等。

有条件的，还应该替问卷设计编号。进行更好的分类归档，便于计算机管理。设计市场调查问卷时，力求实事求是，要站旁观者的立场上来设计问卷，否则获得的数据就会失去参考价值。

另外，在设计问卷时候，要突出几个特性：

必要性，所提的问题应直接为目的服务，没有价值或无关紧要的问题不需

要列入。

可行性，应尽量避免列出令人难以回答的问题，注意使用适合被调查者身

份、水平的词句或用语。

准确性，提问要简单明确，切忌模棱两可或难以理解。

艺术性，提问要讲究艺术，有趣味，使被调查者乐于回答。

还有，这份问卷同时代表影楼自身形象，也附带着不可忽视的广告价值，设计要美观大方，具有行业特色和专业意识。

四、实地开展调查。

入户调查操作上比较困难，我们建议执行网上论坛测验调查和街头取样调查形式。

其中，地理分布，当然要覆盖到自己的市场所有能辐射到的范围，可按照街道、居委会、工业区等进行取样。

年龄分布，以20-40岁消费人群为抽查人群为宜。

社会分布，尽量涉及公、私企业，机关及事业团体。

人力准备：自己员工，临时招聘大中学生等。

酬劳分配：底薪加完成问卷提成加奖金鼓励，具体标准请按照各地消费情况制定。

把这些问题都处理好，对人员进行必要的培训，宣布注意事项和纪律，安排好时间，分派好地段，实地调查就可以进行了。对当天结束调查的问卷，要当着市调人员的面，对接受采访者进行抽样回访证实问卷的真实性。回访时，不能只说：“请问你有没有接受到我们的市场人员的访问？”还应该加上：“谢谢对我们工作的支持，我们将会有一份礼物要送给你。”对虚假问卷，要做出相应的处理，以确保所有数据的可靠来源和完全真实。

五、资料的整理和分析并形成调查报告。

调查结束了，开始进行资料整理和数据统计。

完整的统计报告，应该具备各种角度的对比和总结数据，让人一看就清楚明了，让决策部门更有目的性针对性的制定营销策略。

另外，在执行调查时，以下这些情况往往会影响到问卷的片面性而产生数据偏差，经常遇到的问题有：

1、取样的片面性，比如都是该调查员的同学，朋友等。

2、取样群体的大众性，比如接受调查时的人群有可能都不是高收入群体。

3、填写调查问卷时，调查员的语言引导不当，形成被动性选择回答。

这些情况在写调查总结时也要考虑进去。

调查实例

下面，我们来看一个调查实例，这是本公司2007年设计使用的市场调查 问卷，并附带简单介绍一下问卷的设计和部分数据统计。

《影楼市场消费定位调查》

本问卷的设计目的，想要帮助影楼检测了解以下几个方面内容：

一、通过对消费者在拍摄婚纱照时的各类数据显示，了解当地消费者对关键技术“摄影，化妆，数码”的偏好程度。了解当地消费者摄影风格认识，产品认识和偏好。

二、从消费价格定位和节日送礼和接受折扣等数据显示来了解消

费者的价值取舍。

三、从消费者角度看媒体的喜好数据，初步分析未来广告策略。

四、了解他家影楼的消费历史和满意程度，从而判断各自的市场占有

率和把握未来的竞争态势。

五、其他了解数据

1.从年龄分布，了解不同年龄人群对婚纱摄影的行业感觉。2.从消费住址统计，了解该店在过去对当地市场的覆盖情况。

3.从职业的显示数据，了解不同的消费社会机构分布及消费价值偏重。

实例的简单分析

2007年，天弓策划公司用上面设计的问卷，对经济比较发达地区的A影楼，中等经济地区的B影楼，和经济较落后的C影楼的进行了市场调查，取样量A影楼是2300份，B影楼2180份，C影楼1300分，各自地区街道覆盖率达到80%以上，基本能代表该地的行业市场情况。部分数据统计对比如下：

问题

选项（部分）百分比结果（部分数据）

A影楼

B影楼

C影楼

消费时最关注

化装

摄影

设计

价格

最好联盟优势 影楼 标准 技术专业

4.4

0.6

服务质量

消费1000以下

定位

2-3千

37.6

10000以上

1.2

0.8

0.2

拍摄自然唯美

风格

偏好 新潮前卫

33.6

——

——

复古怀旧

10.4

——

从以上各类数据显示，看出各地消费者，在拍照过程中，注重点各有不同；相同点在于，支出预算均比较集中在中等价位，当然，各地所占比率还是不一样。但是，不管是经济发达地区影楼和普通地区，人们对风格偏好还是比较一直，并没有明显的差别，大都偏好集中在自然唯美和时尚个性，对性感妩媚，复古怀旧等，很多消费者明显不太感兴趣。从上面的数据显示，我们可以看出，影楼是不是真正联盟店，是消费者最不重视的一个环节，而技术竟然排在了服务的前面！看来唯有高品质的技术，再加上比较不错的服务，才一定能让消费者感到满意。

影楼只要通过各自统计出的数据，便可以结合对该地区其他情况的掌握（比如，影楼过去的老客户《咨商表》资料统计，文案调查统计报告中显示的网上查询官方关于经济消费统计，人口准婚年龄统计数据等）进行更可行的分析判断，决定未来的出路和制订最有效策略，从而达到整合市场咨询，准确满足市场需求，实现赢利目的。

本问卷在设计的时候，还考虑进了其他几个目的：

1、通过调查达到一定的引导消费效果

在消费者心理埋下“我以后也要拍这样的照片”

“我以后也要为父母送拍一套” 的消费伏笔。

2、通过调查达到教育消费效果

让消费者因此而明白，“原来还有这样的摄影”等。

3、通过调查达到启发消费效果

原来拍摄有这么多种讲究，从而暗示

“这家影楼既然想到了，一定也能做到。”

“这家影楼可真够专业！”

4、以提供赠品和福利作为诱因，刺激受众参与活动，扩大品牌宣传，也可形成直接的定单消费。

5、收集大量的市场客户联系资料，为未来的电话营销作前期准备。这样的问卷与一般的DM传单相比，内容更丰富，更充分，更专业具体。与宣传单相比，也更容易让人接受，能达到DM传单以外的更多宣传效益。

近几年，很多影楼和工作室，没有经过深入了解影楼的发展现状和运营规律，不了解专业的商业调查在影楼开发过程中的作用，有的经营者甚至从来没有做过市场调查，盲目自信，一相情愿凭借自我感觉良好，拍脑袋定位，仓促投资或者开业，最后是投入了大笔资金，结果却反映不好，经营惨淡，甚至导致影楼经营的倒闭和投资的失败。环顾整个行业，这样的例子，比比皆是，不能不引起整个行业的警示。

影楼进行市场调查，是未来市场动向的决策之源。包括对影楼未来的建筑装修设计、空间功能结构、器材设备配套、产品开发到品牌店、连锁店，外景基地等分布和招商加盟，从商业业态和市场定位的确定、经营到管理方式和营销策略的制定，都需要建立在客观的市场调查结果基础上。

在2008年到来之前，进行一次年终总结性调查，全面进行市场监测和数据收集，更能纵观全局，愿大家都能寻找到未来的转折机遇，做出适时调整，让自身获得持续经营和良好发展。

第二篇：做市场调查方式

做市场调查方式

.努力的寻找需求。有需求的地方就有市场，这是真理。留意一下工业区的布局，哪里是生活附属设施，哪里是公共场所，哪里是工厂区，先对整个区域进行划分，再分析区域的特点，区域中人的需求，是否有竞争者和潜在竞争者，行业收益如何，行业投资回报率达职位多少（如果不会算可以估算多长时间回本），前景如何。可能的话最好做一下实地调查，调查可以分为问卷、电话、试验等方法。还有就是有没有相关优惠政策、法规之类，如狠毒哦地方对于新型区域可以给与税收优惠或者补贴之类的，再有就是店铺的装修和选址比较重要了，其他就是看准机会，抢占市场了

实地调查结束后，即进入调查资料的整理和分析阶段，收集好已填写的调查表后，由调查人员对调查表进行逐份检查，剔除不合格的调查表，然后将合格调查表统一编号，以便于调查数据的统计。调查数据的统计可利用Excel电子表格软件完成；将调查数据输入计算机后，经Excel软件运行后，即可获得已列成表格的大量的统计数据，利用上述统计结果，就可以按照调查目的的要求，针对调查内容进行全面的分析工作。

撰写调查报告是市场调查的最后一项工作内容，市场调查工作的成果将体现在最后的调查报告中，调查报告将提交企业决策者，做为企业制定市场营销策略的依据。市场调查报告要按规范的格式撰写，一个完整的市场调查报告格式由题目．目录、概要、正文、结论和建议、附件等组成。.很乱.就是要你自己去整理..

第三篇：怎样做市场调查

怎样做市场调查.txt39人生旅程并不是一帆风顺的，逆境 失意会经常伴随着我们，但人性的光辉往往在不如意中才显示出来，希望是激励我们前进的巨大的无形的动力。40奉献是爱心，勇于付出，你一定会收到意外之外的馈赠。流年，戊子：如刘皇云游西蜀、似伯牙之遇子期，乙丑年：凤凰飞出丹山外、不与闲鸟一样同，流年28岁入子运，人间有意培丹桂，天上此时降石磷，人事能新

下一个运程己字写的潦草，好像是己运33岁，上才之程，任君行去皆坦道，信手掂来尽黄金,ljmkjmkmjkmklkmkklkikkljjk8hgjghiiiii

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怎样做市场调查

一般来讲，获取信息的方法有两种，一是随机的获取信息，很多情况下，你并一定有获取信息的明确目标或具体计划。很多有价值的信息是在你不意的时候发现的。作为一个生意人，读报、看电视、观光旅游、漫步、与人闲谈，都要做个有心人，时时留意有价值的信息。第二种获取信息的方法，就是带有明确的目的，具体的计划，运用一定的手段去获取信息，这也就是我们平常说的市场调查。

（一）市场调查的主要内容

1、经营环境调查

①政策、法律环境调查。调查你所经营的业务、开展的服务项目有关政策法律信息，了解国家是鼓励还是限制你所开展的业务，有什么管理措施和手段。当地政府是如何执行有关国家法律法规和政策，对你的业务有何有利和不利的影响。

②行业环境调查。调查你所经营的业务，开展的服务项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。比如，从事美容美发行业，应该了解该行业国内及本地区的发展状况，国际国内流行趋势和先进美容技术，该行业的行业规范和管理制度制度有哪些。从事服装业的，应该了解服装行业的发展趋势，流行色和流行款式，服装技术发展潮流等。“家有家法，行有行规”进入一个新行当，应充分了解和掌握该行业信息，这样，才能有助于你尽快实现从“门外汉”到内行的转变。

③宏观经济状况调查。宏观经济状况是否景气，直接影响老百姓的购买力。如果企业效益普遍不好，经济不景气，你的生意就难做，反之你的生意就好做，这就叫做大气候影响小气候。因此，掌握大气候的信息，是做好小生意的重要参数。经济景气宜采取积极进取型经营方针，经济不景气也有挣钱的行业，也孕育着潜在的市场机遇，关键在你如何把握和判断。比如，1989年夏天，香港部分有钱人纷纷移居外国，市场低迷，地价楼价大跌。在这种状况下，少数精明的、有政治眼光的商人看准时机，在楼价下跌时大量买进“楼花”。不出半年中国政府局稳定，改革开放的政策不变，“一国两制”方针不变，保持香港繁荣稳定不变，形势明朗，楼价攀升，精明的、有政治眼光的商人着实大赚一把。因此，了解客观经济形势，掌握经济状况信息，是经营环境调查的一项重要内容。

2、市场需求调查

如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也

就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其它人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。

市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。

3、顾客情况调查

这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：一是顾客需求调查，例如购买某种产品（或服务项目）的顾客大都是此什么人（或社会团体、企业），他们希望从中得到那方面的满足和需求（如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等），现时好些产品（或服务项目）能够或者为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式，取系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度，购买习惯和特征。如果顾客是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准，对某种产品和服务项目的需求程度，购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息，将为你有针对性开展业务做准备。

4、竞争对手调查

在开放的市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开业前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是你现实的竞争对手。也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在你刚开始经营的时候，没有现实的对手；一旦你的生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竞相加入你的竞争行列，这些就是你潜在对手。“知己知彼，方能百战不殆”，了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占居有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我更优。

5、市场销售策略调查

重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节，最短进货距离和最小批发环节，广告宣传方式和重点，价格策略，有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售，销售方式有哪些，批发还是零售，代销还是传销，专卖还是特许经营等，调查一下这些经营策略是否有效，有哪些缺点和不足，从而为你决策采取什么经营策略、经营手段、提供依据。

（二）常见的市场调查方法

1、按调查范围不同，市场调查可分为：市场普查、抽样调查和典型调查三种。市场普查，即对市场进行一次性全面调查，这种调查量大、面广、费用高、周期长、难度大、但调查结果全面、其实、可靠。一般下岗职工做的一些业务，没有能力，也没有必要搞这种大规模的市场普查。抽样调查，据此推断整个总体的状况。比如你经销一种小学生食品和用品，完全可选择一二个学校的一两个班级小学生进行调查，从而推断小学生群体对该种产品的市场需

求情况。典型调查，即从调查对象的总体中挑选一些典型个体进行调查分析，据此推算出总体的一般情况。如对竞争对手的调查，你可以从众多的竞争对手中选出一两个典型代表，深入研究了解，剖析它的内在运行机制和经营管理优越点，价格水平和经营方式，而不必对所有的竞争对手都进行调查，这样难度大，时间长。

2、按调查方式不同，市场调查可分为：访问法、观察法和试销或试营法。访问法，即事先拟定调查项目，通过面谈、信访、电话等方式向被调查者提出询问，以获取所需要的调查资料。这种调查简单易行，有时也不见得很正规，在与人聊天闲谈时，就可以把你的调查内容穿插进去，在不知不觉中进行着市场调查。观察法，即调查人员亲临顾客购物现场，如商店和交易市场，亲临服务项目现场，如饭店内和客车上，直接观察和记录顾客的类别，购买动机和特点，消费方式和习惯，商家的价格与服务水平，经营策略和手段等，这样取得的一手资料更真实可靠。要注意的是你的调查行为不要被经营者发现。试销或试营法。即对拿不准的业务，可以通过营业，或产品试销，来了解顾客的反映和市场需求情况。

第四篇：开店怎样做市场调查（精选）

有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。开元捷问把市场调查分为两个部分：

其一，针对开店的可能性做全面性的调查，重点在于提供开店预定营业额的推算及店铺规模大小决定的参考因素。调查的内容应该包括两个方面，即该地区的市场特性和该地区的消费特征。

其二，对该地区消费者的生活形态做深入地研究，作为决定商品与整体营业的参考。调查的重点在于店铺结构、价格与促销方法等。调查的内容应该包括两个方面，即消费者生活形态的深入分析和设定店铺格调的基础资料。

只有通过市场调查，对于商圈内的消费能力、购买水平及竞争店铺的营业状况有所研究，才能据此作出有关店铺整体经营的策略、经营利润的计划、设备配备的计划，以及融资计划等方面的规划。

需要提醒注意的是，在从事市场调查的资料的收集、整理、分析和评估时，下面两件事情是不能忽略的：

（１）除对该地区的过去、现在的情况加以了解外，对未来的趋势和发展都必须考虑到；

（２）在作分析比较时，与其以该商圈的成熟度作为判断的基准，倒不如以类似的某一成熟商圈来做比较，更能作为对该地区开店的研究。

市场调查的三个重点方面是对生活结构、家庭户数构成，以及收入水平、消费水平、购买行为的调查。

都市结构调查的重点在于对地域、交通、繁华地段、各项都市机能的调查，以及都市未来发展规划的预测。零售结构调查的重点在于对地域购买动向、行为构成及店铺构成、大店名店销售动向的调查。

所有这些都是决定市场调查是否成功的关键因素

第五篇：2011年专业影楼营销策划

影楼营销策划

1、通过前期指示牌宣传，使公众对攀枝花韵味儿婚纱摄影公司有一个初步了解。

2、通过开业公关，给公众以深刻的震撼，让公众了解韵味儿婚纱摄影公司，留给公众一个深刻的印象。

3、通过举办韵味儿婚纱摄影公司形象大使选拔大赛，让更多的公众能够参与到活动中来，进一步深刻了解韵味儿婚纱摄影公司，为本公司站稳攀西市场打下基础

4、通过举办T台秀，让公众了解韵味儿婚纱摄影公司的企业文化，了解企业精湛的摄影技术，为赢得属于自己的市场打下基层

一、品牌包装

（一）名称由来

蕴含着极强的张力，为企业进行品牌延展扩宽了广袤的思路。

（二）店名详解

在这样一个崇尚自由、追求曾经拥有的社会，真爱也许已经不再是都市中难以寻觅的爱情。如何让真爱成为永恒，如何在激情过后的理智中寻求平衡点，如何能在恋爱转为婚姻的时候依然甜蜜如故，“珍爱”二字向所有消费者含蓄地表明了自己的态度，散发出恒永的魔力。

二、定位分析

（一）品牌定位

1、目标人群：都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。

2、战略定位：弥补市场高档婚纱影楼的空白点，走高端市场。

3、目标定位

a）短期：在1-3个月内迅速让消费者接受这个婚纱影楼的新品牌，以建立品牌知名度和直接营销双管齐下；预备在本十月金秋正式进行市场

攻略，刮起一股欧派文化的风暴，将中西文化的完美结合来满足消费者追求高品质的情感需求。b）中期：在1-2年的时间，在市场树立较为权威的品牌形象，打造高端品质的企业产品形象，建立独有特色的立体多元化服务体系，达到口碑传播效应。为企业品牌累积不遗余力。

c）长期：在3-5的时间里，建立企业美誉度，让企业成为本地区首屈一指摄影行业知名品牌的同时，壮大企业发展。

（二）优势分析

1、专业细分化：以集团垄断的优势进入当地摄影市场，其中设有儿童影楼和婚纱影楼。

2、级别细分化：根据需求不同，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成战线联盟。

3、消费国际化：以全新的刷卡付款方式、挑样及取样方式，将真正服务引入其中。

4、资源丰富：拥有独家的私家花园，可在城市的中心寻求一份特别的浪漫与温馨，在无需远行的同时，就能拥有自然怡然的风景。顾客也可根据自身需求，提出不同外景点，都将倾力配合。

5、资源整合：私家花园中设有咖啡厅、礼服店等，为顾客充分考虑到方方面面的细节工作。

6、服务优先：以真诚的话语，朋友般的问候以及考虑周全的服务来赢得顾客的青睐，详细细节在企业员工培训规则中重点阐述。

（三）劣势分析

1、企业品牌认知度不高。

2、首次引领婚纱影楼的高端市场，是否受到市场认可，有待进一步考证。

3、全新的文化概念需要一定的时间让消费者接受并了解，从而产生兴趣，而距离金秋十月的行业旺季近在咫尺，时间较为伧促。

（四）竞争对手分析

1、有实力的竞争对手不多，除了号称台资影楼的非凡还屹立在当地热土上，其他打着各种旗号的影楼都已销声匿迹。

2、生存在当地市场的各色影楼，基本上都徘徊在价格营销的概念上，没有自己的企业文化，单纯依kao说服技巧来坑、蒙、骗取消费者的信任。

3、产品的同质化，可以说，现在的影楼拍出的照片，除了微笑、服饰、恣态、表情等一致化了，基本上连人物的面貌都趋同了，在同一家影楼消费的顾客，家里挂着的似乎都是同样一个模子里造出的“神仙眷侣”。化妆师娴熟的技巧和摄影师流水线般的操作

流程，打造了统一性极强的“美仑美奂”，却没了个性与特征。

三、目标人群分析

（一）结构

1、年龄：主要集中在22-45岁之间的中高收入人群。

2、特性：追求完美、寻求个性、崇尚自由、讲究品质，具有小资情调的一群人。

3、心理需求：看重性价比，讲求舒心服务，在接受品牌文化及认同品牌的同时，更希望获得超值效应。

（二）消费个性：

1、理智型：通常不会受到广告、促销活动的影响，对各种宣传手段比较淡漠。他们相信自己的判断，或是相信朋友的推荐。

2、冲动型：通常会受到打折、让利、优惠等各种政策的影响，对喜爱认可的产品会表现出很大程度的关注，往往不考虑细节问题。

3、犹豫型：此种类型的人群对自己的选择缺乏一定的自信，顾虑的问题复杂而琐碎，以及各环节的程序上。

4、个性型：不太容易受到别人的影响，对自己的观点持坚持态度，喜欢自己做决定。

（三）消费习惯

1、喜欢刷卡消费；

2、对品牌较为崇尚；

3、喜欢在中高档商场购物.4、对钟情的产品不太计较价格；

四、产品整体包装

（一）产品套系设计

1、以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。

2、以情侣照、全家福为次。

3、以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。

（三）增值服务

1、沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。

2、品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。

3、周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。

（四）客户级别

1、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。

2、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。

3、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。

（注：具体会员制度条款另文）

五、广告宣传策略

（一）媒体合作

1、硬广宣传

时间：开业前一周开始投放广告宣传，强势宣传期为一个月。

选择媒体：当地知名媒名

（二）现场展示

1、地点

可设在当地最为繁华的商业网点，人流量及目标人群较为集中。

2、时间：周六、周日或节假日期间

3、目的：以宣传企业形象为主，推广影楼产品给消费者，让消费者在短期内强化记忆。结合媒体宣传，将品牌的概念细化到产品特性上来。

（三）企业面向消费者的宣传品

1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。

2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。

3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。

4、企业宣传画册。

（四）问卷调查

问卷调查以搜集资料为主，了解消费者心理，重在推荐企业形象及品牌，吸引更多的目标消费群体。并在一系列的市场运作中作出及时有效的调整。姓名：年龄：星座：性别：联系方式：家庭住址：单位名称：职业/职位：教育程度： 婚否：籍贯：

月收入：1500以下；1500-2000元；2000-3000元；3000-5000元；5000以上

你曾经到过哪些婚纱店：非常台北；巴黎春天；薇薇新娘；上花轿；其他

你认为其中哪家婚纱店给你的印象最深：

你选择婚纱套照最重视哪方面的因素：服务；价格；品质；样片；服装；化妆；摄影水平

你追求何种风格：前卫；时尚；温馨；浪漫；现代；怀旧；

你需要什么样的服务？

（五）定点、定时营销

选择地点目标人群方式时间各大院校以年轻女教师为主赠报，问卷调查的形式，赠于企业品牌小礼物在媒体上投入宣传广告当天

中高档写字楼以上班白领为主赠报，赠宣传小册