举办民办三本院校不利因素分析

第一篇：举办民办三本院校不利因素分析

举办民办三本院校不利因素分析

张

苕

所谓三本高校，是指在高考录取时第三批录取的本科高校，包括：独立学院；部分公办、民办本科高校；部分中外合作高校的本科专业、本科高校的专本连读专业以及上述高校的普通体育和使用本省联合测试成绩的艺术专业。

笔者认为，投资者要在近年办民办三本院校，存在很大风险。主要有下面一些想法。

民办高等教育机构生存状况并不像有些关起门来专门写论文的“学者”歌功颂德的那样，认为是前景光明，形势一片大好。2002年底，《民办教育促进法》出台之后，5-6年时间全国民办高校在校生翻了10倍，高校数量增长了近5倍。但是，近几年，民办高校遭遇到前所未有的寒流，面临生存的危险。截止2012年底，全国民办普通高校403所,比2009年的658所减少了255所，三、四年之内，数量几乎减少了三分之一。

就湖北省而言，现有武昌工学院、武昌理工学院、武汉长江工商学院、武汉生物工程学院、汉口学院、武汉东湖学院、武汉工贸职业学院、长江职业学院、武汉科技职业学院、武昌职业学院、武汉商贸职业学院、武汉外语外事职业学院、黄冈科技职业学院、湖北开放职业学院、天门职业学院、武汉信息传播职业技术学院和湖北科技职业学院等17所民办高校。上述院校，除武昌工学院、武昌理工学院、武汉长江工商学院、武汉生物工程学院、汉口学院和武汉东湖学院本科

面又私自将不少低分录取的生源，由学院自己加分对外公布，让社会上的人们都知道民办三本学院在录取生源上，投档分数仅次于二本投档录取线。民办三本学院多数是私人投资而办，就像现在的商品市场一样，有些私人投机商表面正当做生意买真货，实际上造假、贩假时常隐蔽运动，弄得消费者纷纷到公办承包大商场里选购商品及老牌信誉可靠的商场购物。民办三本学院所培养的学生是废料、还是正品，老百姓心里有一杆秤。三是收费普遍偏高，一个学生一年的学习和生活费用最少也得一万五千元到两万元，上四年学就要花费六万元到八万元左右，这对一个农村家庭来说的确是一笔很大的开销，也让老百姓产生民办三本院校就是“捞钱的篓子”的感觉。

总起来看，考生和家长所以“不大认三本”，基于几个现实的原因：第一，三本基本都是民办院校，目前品牌和美誉度不够；第二，三本文凭“含金量低”，毕业生持证找工作时遭遇歧视；第三，因为这部分学校都是以培养成本收费，年学费一般在一两万元区间，有的高达4 万元，而一本、二本院校学费多数也不过三四千元。这样算起来，不计时间成本，复读一年，费用最多也就 1.5万元，相当于三本院校一年的学费，但读完四年的三本，学生将来的前景又敢说怎样呢？

三、师资队伍成为制约民办三本院校生存发展的瓶颈

年轻的教师、有本事有学问的教师，即使以高薪引诱，也都不愿意到三本院校，因为他们认为到这些院校任教，缺乏稳定感、归属感，也感觉“低人一等、矮人三分”。因此三本的教师队伍非常缺乏、素

竞争更加激烈。二是民办高等教育的生源主要是高考的低分生，而公办普通院校特别是一本、二本的录取率提高，使得分数不怎么样的学生，也能够进这些院校，这对民办高校的招生无疑是一个致命打击。两头包夹，使民办高校处于夹缝中，招生极度困难，一些民办高校一成立就宣布倒闭。为什么要倒，就是招生少了，投入挺高，一开始招生需要广告费，需要建校舍，需要师资的酬金，成本付出很多，最后招生少了没有收入，国家不可能现在给这块增加投入的，因为民营的都是自己解决资金的问题，一旦资金链断裂，有很多学校不能承受的时候，只好倒闭，所以估计可能会倒下一批去，不会是少量。三是考生需求及选择层次上移，更看重名牌大学与理想专业。需求的强度降低。“90后”新一代在价值观念与追求、思维方式与行为习惯上呈现新特点。“不走寻常路”，主动放弃高考者不在少数。2010年，全国大约有80万名学生弃考。近年，弃考人数以每年接近10万人的速度在增加，2013年，全国910万高中毕业生，弃考学生约为百万，弃考率在10%以上，这个比例已经成为常态。如果算上中途弃考和考完之后不填志愿的学生，人数可能还得增加几十万。其原因是大中城市一些学生高中毕业之后选择出国留学，不再走高考的“独木桥”，客观上减少了高考报名人数。更多的弃考学生直接选择了就业，农村孩子占了绝大多数。还有一个重要的因素是考生需求的务实取向，近些年来，公众的高等教育需求得到充分释放，曾经狂热的学历文凭情结有所淡化，这是社会发展和竞争所引发的人才观的变化，折射出高等教育需求的务实取向。

三本高校，将会遭遇更严重的招生寒冬，甚至是破产倒闭。由于长期以来的高等教育资源紧缺，过去较长一段时间里，投资办大学基本上包赚不赔，似乎没有风险。然而，随着公立高等教育的发展，高等教育大众化的程度越来越高，考生面临的不再是有没有大学读的问题，而是读什么样的大学的问题了。这个时候，再办民办三本院校，无疑是逆风而行。

所以，有权威专家得出结论，民办三本院校目前在我国不值得提倡，主要是赞助企业与商人的素质还没有达到一定的要求，对办学还处在一种模糊阶段，生存、发展的条件不够成熟，社会土壤适宜度不够。

第二篇：三本院校就是民办院校吗？专家为你解读

三本院校就是民办院校吗？专家为你解读

在高考志愿填报的所有批次中，本科三批中的院校成分最复杂，再加上个别民办院校出于招生目的的不负责任的夸大宣传，从而导致了大多数考生与家长(微博)错误地认为三本=民办，对整个三本批次的院校均全盘否定。为了纠正社会对三本院校认识的偏差，更好地服务于考生，笔者结合多年的志愿填报指导经验，对在本科三批次招生的院校做如下归类总结。

一、公办院校的高收费类（中外合作办学类与计算机软件类）

大部分院校的高收费专业与低收费专业在同一个校区就读，享受同样的师资与教育资源，所颁发的毕业证与学位证也一样；随着人们对三本院校了解的逐渐深入，此类院校近年来录取分数线呈逐渐上升趋势，如河南师范大学（理：419分/2014年；444分/2015年）河南理工大学（理：455/2014年；451分/2015年）。因此建议考生在填报此类院校时一定要做风险预估，尤其是处于三本线低段分数的考生不宜选择热门院校，可以重点关注地市级院校的中外合作办学专业；另外由于收普遍在15000元/年之上，家庭经济条件不佳者要慎报。

二、本科院校与专科院校联办本科类

此类院校最大的亮点就是学费低，毕业颁发联办本科院校的本科毕业证与学位证，不足之处是考生在专科院校中完成四年的本科学习。由于此类院校的学费低、学历文凭含金量高等优势，录取分数常年居高不下，大多数院校的录取投档线均接近于二本线。例如：河南师范大学与河南教育学院联办（文:455/二本线455 理：455 /二本线458）、河南财经政法大学与河南检察职业学院联办（文：453/二本线455 理:446/二本线458）、河南经贸职业学院与华北水利水电大学联办（文：456 /二本线455理：457/二本线458）。因此，建议高考成绩接近于二本分数线（10分以内）的考生优先考虑此类院校。分数稍低的家庭贫困考生重点关注此类院校中第一年招生的地域稍偏僻的院校，例如：郑州轻工业学院与济源职业技术学院联办(理：412/二本线458分/三本线383分)的此类高校。

三、独立学院

独立学院本质上属于民办院校，这一点早在2008年2月4日教育部审议通过《独立学院设置与管理办法》中就对独立学院的办学性质进行了定性。独立学院有7个独立：独立的校园和办学设施；实施独立的组织管理；独立进行招生；独立进行财务核算；有独立的法人资格；独立承担民事责任；独立颁发毕业证。但独立学院又分为内生型与外生型这一点却鲜为人知。所谓内生型的独立学院是指以普通公办高校作为举办主体，主要依托母体学校的教育资源来实施办学的独立学院。如：浙江大学城市学院、浙江大学宁波理工学院、南开大学(微博)滨海学院等高校。内生型独立学院的办学起点高、办学质量好、推进教育资源共享效果好，能够最大限度地保障受教育者的权益，在实践中具有很强的生命力。外生型是指以社会企业或个人为出资主体，通过借用普通公办高校校名等办学资源来举办的独立学院。如河南师范大学新联学院、河南理工大学万方科技学院、安阳师范学院人文管理学院等院校。大多数出资举办独立学院的投资办学者往往希望通过举办高校来获得回报和盈利，这必然导致按纯民办机制办学的投资者与传统公办高校办学理念的实际办学者之间的矛盾。鉴于此，考生在选报独立学院是，一方面建议考生可以参考国内专业机构对独立学院所做出的排名，但又不能迷信于排名(不排除排名中的商业成分)；另一方面应该关注独立学院的办学主体，优先选择“内生型”的高校。

四、民办高校

《中华人民共和国民办教育促进法》规定，民办学校的教师、受教育者与公办学校的教师、受教育者具有同等的法律地位。但在实际的就业领域中，民办院校的毕业生受到歧视的现象依然存在；部分民办院校招生混乱、管理无序、办学无特色、重视“楼高”等硬环境，忽略内涵提升等软实力。鉴于当今民办院校在我国的客观现实问题，建议考生选择此类院校时一定要选报一些办学历史较长，有一定历史底蕴的民办高校。如武昌首义学院、郑州升达经贸管理学院、大连财经学院等高校。

总之，三本并不完全等同于民办，民办也不完全是劣质的代名词，考生在选报时，一定要擦亮眼睛，认真了解拟报考的院校，尤其是省外的民办高校。重点关注三本批次中的公办高校、独立学院中的“内生型”高校及有办学底蕴的优质民办高校。

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第三篇：浅谈如何选择三本院校

挑选三本院校先“五看”

与其他批次院校相比，三本院校收费较高。很多考生家长认为，三本院校除了学费高没有其他优势。对此，陈大琪表示，这种认识有些片面。三本院校大多是依托具有较强办学实力的普通高校开办，专业设置也比较贴近经济社会发展，就业前景不错。

由于三本院校类型较多，办学实力参差不齐，考生和家长对如何选择院校和专业感到迷茫。苗振青认为，随着办学质量和教学水平的提高，依托名校开办的独立学院也逐渐形成了一些具有就业优势的特色专业。

考生在填报独立学院时要注意“五看”：一要看是否在教育部批准的学校之列，招生程序是否规范；二要看母体院校实力及独立学院与母体院校的资源共享情况；三要看学校综合实力与声誉，充分了解各独立学院的办学历史与办学现状，了解师资力量，了解学校校舍、实验室、图书馆等办学硬件；四要看毕业生就业情况、就业层次、考研升学率以及在英语、计算机等学校标志性考试中取得的成绩；五要看家庭经济能力。

目前，我省独立学院有河南大学民生学院、河南师范大学新联学院、河南科技学院新科学院、中原工学院信息商务学院、新乡医学院三全学院、河南理工大学万方科技学院、安阳师范学院人文管理学院、信阳师范学院华锐学院、河南财经学院成功学院。

三本也有“平民”院校

三本院校里不乏收费在3000元至5000元的“平民化”的院校和专业。由于收费相对较低，竞争自然激烈。家庭条件不好但成绩较好的考生可以考虑这些院校。

在省内，这样的院校和专业有河南大学与开封大学联合办学的土木工程专业，河南师范大学与河南机电高等专科学校联合办学的电子信息工程专业，河南师范大学与河南教育学院联合办学的数学与应用数学、物理学(师范)、化学(师范)专业，河南师范大学与焦作师范高等专科学校联合办学的数学与应用数学专业，信阳师范学院与信阳农业高等专科学校联合办学的生物技术(茶学)、生物技术(水产养殖学)、生物技术(微生物应用技术)专业。

此外，南阳理工学院与南阳医学高等专科学校联办的中医学专业的学费是每年4500元；河南财经政法大学与河南检察职业学院联办的法学(检察方向)专业每年学费3400元。据往年录取情况，这些院校和专业的录取分数线很高，考生要根据自己的分数理性选报。

【如何选择高职】根据自己未来职业规划选择

家庭经济条件和考分都不占优势的考生，选择上三本还是上高职，让很多考生和家长犯难。陈大琪认为，考生在选择时，要注意结合自己的兴趣和未来的职业规划。

与三本相比，高职高专院校和专业的收费一般较低，加之培养的都是高层次的实用技能人才，将来就业的针对性极强。如果考生的分数不很高，家庭的经济情况也不太好，不妨根据自己未来的职业规划，选择一所适合自己的高职院校和喜欢的专业。

以郑州铁路职业技术学院为例，该校目前开办的专业已经涵盖所有地铁岗位。在全国各地纷纷掀起地铁建设高潮的背景下，毕业生成了“香饽饽”。据介绍，今年该校有200个名额是和武汉地铁、南京地铁等企业直接对接的，属于订单式培养，只要学生能拿到毕业证，到时就会有工作。

由于就业前景看好，该校近年来的报考也比较火爆，一些热门专业的录取分数甚至超过了本科分数线。今年，该校面向全国26个省市计划招生5790人，省内计划招生5160人，其中有相当一部分专业与地铁有关。

——2013北大资源研修学院

第四篇：民办院校招生工作总结分析

民办院校招生工作总结分析

前景展望：北京的民办院校凭借北京地理和教育资源，依托北京这个集政治、经济、商务为一体的国际大都市。在招生宣传中烘托的是淋漓尽致，而真正落实到实处的院校缺为之甚少，没有做到实际意义上的资源共享，更谈不教育资源的整合。目前学校所开设的专业都比较保守、比较陈旧，与企业合作共建特色很少。我们可以做一个大胆的推断，根据市场调查和数据统计，北京所有的民办院校在全国每年招收的学生人数近20万人，而对于更多的院校而言，解的学生却很少，整个民办教育的市场很大，所以必须要依靠一些外界的力量和前卫的办学思路来开拓和创新，应尽快的去进入全国市场。从长远战略目标看：如今几乎每个院校都设有计算机专业，每年的计算机专业学生占有全国在校人数的11%，甚至于很多学校现在直接把计算机系作为学院发展的重要方向去发展，而这些学校却是广而不专，泛而不精。但是现在不管是学生家长还是高中生思想先进，比较容易接受新事物，这个有利于我们在招生过程中进行宣传。而在未来的一段时间来看，经过我们学院学习的学生或经过短期培训社会在职人员会带动，影响他周围的人群。从办学的可持续性来看，这是一个巨大的潜在市场。而站在院校发展的角度来说，这样的良性循环也会无形的形成一个良好的社会口碑。现在的家长和学生对中国的教育体制越来越清楚，更多的学校也都在寻求适合自己发展的思路和方向。学校对职业教育的概念也越来越清楚，更多的认识到职业教育与大学常规教育更具有科学性，实用性。也越来越多的引入这些项目到院校中，采取不同的嵌入方式与学校合作，（大学生实训、课程置换等）来满足学生和用人单位的需要，来推动院校的就业。所以站在院校招生的立场去分析，更多的项目合作将是我们在短时期内所要完善和不能忽视的。虽然现在很多学校开设雷同的专业，以及社会上的培训机构也层出不穷，整个民办教育招生市场处于混乱之中。但是能把计算机专业作成产业和品牌却不是很多，更多的学院还在选择，在观望，所以也给了我们很大的市场份额和机会。综合分析：北京民办院校应在计算专业上创造出更多的特色办学思路。当然其他的专业也是如此。因为就业压力的窘境，很多公办院校的扩招计划都在逐年的压缩，而这个对于民办院校，尤其是北京的民办院校来说无疑是个很好的前景，市场也有很大的潜力。因而在前期的产品定位和市场推广方法是非常重要的。

北京院校招生总结分析：随着9月份的到来，各个院校的招生工作也已将结束，也是每个学院招生工作收尾的时候。而每个学校的招生结果却是大相径庭，有的学校超额完成了自己的招生计划，却有更多的院校不管是依靠自己的直属招生人员、招生代理；还是后期的媒体广告，最后结合实际报名人数与前期所期望的人数有很大的落差和距离。使学院陷入了被动和进退两难的局面，当然形成这些因素的原因是多样化的，但是我们可以分析总结，取其精华、弃其糟粕。

对于这样的现实状况，我们应该是理智的作出分析，找出原因：

一、学院的定位：

准确的定位，可以让我们更清楚的去衡量自己的综合办学实力和我们的资金链，成熟的院校有着自身难以复制的团队力量和办学优势（例如硬件设施方面），而对于一个刚起步的学院，首先要明确办学思路和培养目标，一个新的学院没有良好的社会口碑，也不曾占有一定的市场份额。从办学模式上来说，更多的院校属于自考助学院校，个别走的特色教育（例如北京中山、北京逸仙），在从整个学院的社会影响力去定位，没有很好的社会口碑和一定的市场份额。当然这个不是限制发展的关键。而从整个学院的硬件去分析，我们没有雷同于吉利、北科那样的校舍，没有自己独立教学设施和学习环境。所以我院不能去依靠总院的任何，这个学院的牌子和地理位置以及以往社会宣传效应不能带给我们任何有利于招生的宣传。可以说在中国近几年的民办院校发展趋势来看，这个行业在逐渐的规范化，小投入，大产出。一年招生一万多人的招生奇迹已经成为了历史。所以我们是个新的学院，是一个一切都在尝试和摸索的阶段寻求发展中的院校。整个学校的定位决定了我们的招生不能再走传统的招生模式。我们没有很好的铺垫也没有那么多的资金链来太多的去尝试和摸索。要想发展起来，实实在在的投入是一方面，更多的是要我们找出适合我们发展的瓶颈和方法。

由此可以综合的去分析目前中国民办院校区域的差别和所采取的招生模式：

1、区域差距：

a.北京

北京作为中国教育的最前沿，整体教育政策比较灵活。可享受最前沿的教育政策和资源优势，但是北京民办院校的发展呈现出来的却是一种逐渐萎缩的发展趋势，甚至于很大一部分院校面临倒闭状态。比如：北京前进大学、北京外事学院、北京明圆大学、北京防卫科技学院等。但是北京院校接受新事物也比较快，尤其近两年，校企合作已经在北京的民办院校中开始肆无忌惮发展。但是随着中国对民办教育支持力度的限制和打击，加之2004年学历文凭的取消，使更多的院校陷入了招生的困难，而作为民办院校生源决定着学校的生存大计。所以2006年以后更多的院校已经停止了招生，紧接着07年教育政策的出台（禁止挂靠公办院校招收自考生）可以看出民办院校的出路一是：升级为计划内招生，好的像三级院校发展，另一出路是：朝职业教育方向倾向，脱离自考体系开设特色专业，以保障每年的招生。这个属于我们学院所走的方向。

b.西安

西安，号称是中国民办教育的传奇之地，在全国规模最大，院校最为集中，而院校的生源却是很有保障，万人以上院校不少于5所。（西安翻译、西安外事、西安欧亚、西安思源、西京大学、汽车专修等）当然这个与地方政策的支持力度有很大的关系。所以说把西安称之为中国民办教育的一面旗帜一点不为夸张。而西安的院校有一个致命的弱点就是，接受新事物比较慢，整体教育模式比较保守，经济也比较落后。就业方面不具备优势。招生的卖点就是学校都有自己的实体，有一定的规模、纳入了国家计划内招生的学校有很大一部分；学费占有一定的优势。费用低能被更多的家长和考生所接受。但是西安院校有很多值得我们去学习和借鉴的地方。如果要说西安院校已经形成了气候，那么北京的院校还都处于一个发展阶段，对于我们来说，何尝不是一个机会，因为不管是从那些发展比较好的院校还是面临倒闭的院校，对我们来说都是一面很好的镜子。让我们更清楚的认识自己，更准确的去发展自己。这么多年以来，西安的院校垄断着西北地区。

c.南昌

南昌作为华东地区重要省会城市，也是最早尝试中国民办高校之地，目前江西的蓝天，大宇、航空职业、江西新亚都是万人以上学校。学院主要以费用低，硬件好、规模大来吸引学生。生源主要来自于长江以南城市，不管从学校角度还是学生立场，都比较容易接受新产品，新理念。近两年南方城市的IT业发展也比较迅速，对于整个IT人才的需求也比较大，所以南昌不管是从院校数量还是生源数量，都将对我们华东地区的声源造成影响。

2、招生模式：（因为地处北京、所以只能以北京的院校作为参考）

a.统招+招生直属+学生团队+媒体/平面广告+发展代理及基地校的建设

这样模式往往被那些万人以上的学校所采用，首先从学院自身资产去分析，这些学院拥有自己的牌子、自己的校园、自己的固定资产。其次他们拥有固定的在校学生和有效的资金链的保证；拥有自己一批长期从事招生工作的稳定团队和学生团队，也就意味着他们这样的良性招生循环已经有所保障，不管是软文性质的广告和平面媒体的投放，都能得到很好的回报。这样的学校北京有5所（北京人文大学、北京科技职业技术学院、北京科技经营管理学院、北京吉利大学、北京工商管理专修学院）。但是往往这样的学校很少去发展代理，即使有，代理的费用也不会超过1500元/人。我们可以看出有些模式我们目前不具备。

b.直属+代理+学生团+软文广告

在北京学校有统招计划，也有自考助学。目前自考助学的学校数量达到了60%以上；这样的学校达到万人以上却很少，除了人文和工商管理专修学院。大多数在校生人数在3-5000之间。因为这样的学校大多都是租用的校区，没有自己的实体。每年的招生成本往往要大于其他学院，而学校自身的力量却很有限制，所以只能选择多条腿走路。自己的直属招生人员受经费的限制不能面面俱到；纯粹的代理不能保证每年的招生，自己的学生团队也有限；媒体的投放效果不是很好。比如：中国信息大学、北京民族学院、北京金融学院、北京现代管理大学、中国管理软件学院）

c.代理+学生团+软文广告

因为没有自己的校舍，因为没有自己的招生团队，因为对自己的投入没有保障，更多的学校采取的是以代理商为主，学生团队和广告为辅。这样的学校有一个特点就是，每年的招生人数在500-1000人之间。一切都寄托在代理身上，但是他们的所谓的这些代理商都是有着两年以上合作关系的，而且相对来说专业都比较具有特色。比如：北京高等秘书学院、东方研修学院航空分院等

d.代理商+基地校+学生团

此类学校雷同于以上学校，因为资金链的限制，招生工作前期的投入很谨慎，从办学思路上来讲，没有太高的期望值。但是基地校却能有效率的保证每年的招生和长期的合作发展，所以这样的模式也越来越多的被其他的学校所效仿、所借鉴。但是这样的模式可复制性很强，那么时间因素就显的尤为关键，在谈合作的同时还要不段的去完善和健全自身才能取得更好的结果，才可能取得彼此的信任和长期的合作（比如：办学思路、证书、就业、硬件等都要落实到实处）

基本上北京的院校可以概括为这4中方式，当然也有一些其他的渠道和途径。但是主要还是以招生模式为主，那么经过这样的分析我们也不难找出适合我们自己的招生模式。

二、时间的因素

不管是职业教育还是民办教育都有一个时间周期，尤其对于民办院校的招生工作，有一个理念就是先入为主。在最早的时间去抢占市场，占领市场份额。足够充分的准备、系统的培训、一个具备凝聚力和执行力的团队、完善的考核制度和组织结构，都是不可缺少的，而这些需要大量时间去筹备和实施。也就是所谓的筹备段，但是这项工作往往被更多的院校所忽视。准备工作做的不是很到位，包括人员的招聘、培训、绩效考核的量化、岗位职责的明细和整个前期市场的调查、划分，以至于很多招生直属点的半路夭折。对于刚起步的学院来说，一个有效的团队是保障我们计划实施唯一依靠。但是往往很多学院不具备，大量经费投入没有得到相应的产出和回报，失去的也不只是人力和财力，更重要的是失去一个市场，一次机会。其实这些在招生工作开始时已经埋下伏笔。因为时间因素的限制，对人员的聘用也没有经过一个严格的筛选流程。要么是没有过工作经验，不具备这份工作的要求，要么就是有过相关经验却不具备拥有这份工作的职业道德和修养。整个团队没有营造出一种积极向上的氛围和激情。必然出现招生的落差。

三、管理的漏洞：

虽然说招生的失败有很多因素在里面，但可能最重要的却是管理上的疏忽和漏洞。

1、看不到希望

希望需要管理阶层去营造和渲染。但是很多学院却没有，更多是给下面工作人员一种压力。首先从沟通上来说彼此不是很到位，下面的员工了解不到上面领导的想法和思路。一些琐碎的小事情让我顾此失彼失去了信任和信心。给大家制造出了很多的想法和打击。

2、立场不坚定

更多的时候是在模仿和借鉴。（以一些成功的院校为参照物）没有很好认清自身的定位和资金实力，而更多的受到了一些假象的诱导和迷惑，以至于越走越远，越来越脱离学院的实际

3、落实不到位

这里面包括了责任和义务落实。首先从责任来说，大家的岗位职责的落实不是很明确，很多人都不知道自己具体做什么工作，不知道这份工作的目的和动机，需要承担什么样的责任。长期下去，给大家的感觉就是管理混乱，也给别人更多的借口和说法，彼此的推卸、彼此的解释，很难再去追究和考核。其二，是义务的落实。我们每个人没有明确自己的身份，没有很好的去体现自身的岗位职责，顾此失彼。没有尽到自己的那份义务。

4、不懂得用人

我们更多的是看到一个人好的一面或者是坏的一面，而没有能够有效率的把每个人优势发挥起来。没有顾及到这个团队的负面影响和隐患。这个在招生团队中最为突出。比如说我们发现了一个人虚伪和放肆的一面，但是我们却忽视他积极的一面，而看到了一个人积极和主动却没有注意到她的虚伪和失败。每个人都不是十全十美，我们应该去分析和有效利用。所以针对于用人，是我们的失败，因为这些人已经影响到现在的团队。

5、目标不明确

我们的目标只有一个就是招生，这个是每个工作人员人人皆知的事情，我们的每份工作都应该是围绕这个为主题。但是我们现在很多的工作人员却只知道安排什么做什么，去追求发放通知书的量，更多的是做给自己的领导看，而不去想结果和自己是因为什么打这个电话，什么时间再进行回访，通过几次能让这个学生就读我们学校。或许可以认为现在没有一个人每天是按照自己的计划去做工作的，也没有一个人能说出来到他一天打了这么多的电话到底能确定几个学生来。这个是团队氛围造成的，是大家看不到希望所造成的、是失去了信心和信任所造成的、是我们立场不坚定所造成的、是落实不到位造成的、是我们不懂得用人造成的。

四、整体格局的不合理

确切的说，一个学院的招生方案决定招生的成功与否，2009年全国的民办教育市场经历了一次前所唯有的寒流。大部分院校招生人数比同年下降了50%左右，有的学校甚至超过这个比例。这样的现状一是取决去国家大的教育坏境所导致的学龄人口下移，更多的却是整体市场格局的不合理。有很多所谓民办教育的招生管理人员仍然站在2003、04年的招生市场去设计招生方案。其实整体的目标客户已经有了质的变化、没有一个系统的市场调研和分析，就盲目草做方案，尤其北京的院校更是以城市为中心辐射周边区县，而数据显示民办教育的生源更多的来自于县区和农村，所以从市场布局而言，何尝不是一个更大的失败。

综上分析，准确的找出学院自身的定位和发展方向，制定有效的招生方案就尤为重要了。

第五篇：铁路三本院校

铁路三本院校

1、天津

天津铁道职业技术学院

2、河北

石家庄铁路职业技术学院 中铁石家庄职业技术学院石家庄铁道大学四方学院 3黑龙江

哈尔滨铁道职业技术学院、4、江苏

南京铁道职业技术学院

5、山东

济南铁道职业技术学院

6、河南

郑州铁路职业技术学院郑州铁路技师学院

7、湖北

武汉铁路职业技术学院

8、湖南

湖南铁道职业技术学院

9、广东

广州铁路职业技术学院

10、陕西

陕西铁路工程职业技术学院

宝鸡铁路技术学院

西安铁路职业技术学院

11、广西

柳州运输职业技术学院

正规的铁路院校没有三本的，一本有西南交通大学，北京交通大学，同济大学铁道校区，中南大学铁道校区，石家庄铁道大学。二本的有兰州交通大学，大连交通大学，华东交通大学。这些学校就业都很好。这些学校的独立学院是三本的，可到铁路上就业。下来就是大专了，全国铁路方面的大专有不少，很多省份都有。