约翰·亚力山大的辞职

第一篇：约翰·亚力山大的辞职

约翰·亚力山大的辞职

约翰·亚力山大是一个能干而有进取心的人。在大学里他学的专业是企业管理，而且积极参加学校的多种组织活动。大学四年成绩全是优秀，并且以优等生的荣誉毕业。

毕业后，几家全国性的大公司积极争取他去工作。约翰与他父亲商量了这一些公司给他的条件：他父亲是一家很大的生产(制造)公司的总经理。最后，约翰决定去一家著名但比较小的炼油加工厂接受一个培训职务。他认为这家公司正在发展很有潜力；对他来说这很重要，因为可以提高，而且有机会升职。他想如果他努力工作，并且干出成绩来，他完全有机会在35岁时担任公司副总裁。

在到公司的前五年，约翰工作非常努力，每个星期差不多要花80个小时在办公室工作。公司对他的报酬也很合理。他很快被提升为低层主管经理，他的工资比刚进公司时增加了

3、倍。正在这时他恋爱了。他的恋爱对象是公司总经理的女秘书吉尔·麦克唐纳，在短期热恋之后，他们结婚了。

因为家庭的新的责任，约翰不可能像以前那样每个星期工作80个小时，当他看到许多经理都比他有能力，而且起码都是企管硕士毕业生时，感到再往上升中层经理的职务要比他升最近一次的低层主管经理难得多。而且许多低层经理比他工作要更加努力，但在他们这些低层经理中离婚率都比较高。当然，他们都有自己的办法对付总经理的压力。一些人婚姻生活很美满，但就某些方面来说，他们必须牺牲一些自己的工作机会。

虽然吉尔从来没有埋怨他的加班加点的工作，而且吉尔告诉过他，她结婚时就知道他工作努力，有雄心壮志。但是，约翰还是感觉到工作与婚姻家庭之间的矛盾冲突。从此，他不再像从前那样加班加点了，他也不指望再升为中层经理了。他似乎感觉到巳失去竞争力。结婚正好一年的这一天，他用他所有的积蓄现付购买了一艘中型旅游客船。当他向公司老板提交他的辞职书时解释到：“我对我的职位不太满意，我想试试做其他事。我知道这很难，但我想我对旅游事业有兴趣，我会成功的。我可以肯定这次改行会给我带来幸福。”

思考讨论题：

1.为什么约翰·亚力山大突然改变他的动机?

2.是不是大多数成功的经理都有像约翰这样的行为?

3．为了使公司有前途的年轻经理们不要像约翰那样辞职，组织应如何对付这种情况?

戴维·舒斯特的奖励

戴维·舒斯特大学生业后，在一家银行找到一份工作。经过短期培训后，他被银行分到第一贷款办公室担任贷款员。这家银行设有三个贷款办。

第一贷款办(包括戴维·舒斯特)有8人，7名男的，1名女的。除戴维是刚进银行的外，其余7位贷款员都是10年前建行时第一批招聘来的。这7位贷款员对戴维的到来都很欢迎，很快接纳他为他们群体的一员，帮助熟悉银行的情况和贷款业务。中午休息时，大家一起吃午饭，便经常与戴维谈论银行总裁亚当斯先生的雄心壮志、银行的工资、奖励制度，以及他们小群体的规范准则等问题。

戴维对银行的工资制度以及群体的规范很感兴趣。雪·亨特好像是第一贷款办的头。他很关心戴维，并跟戴维讲了银行总裁亚当斯给第一贷款办的任务——“贷款目标”的情况。

每一位贷款员每月要贷出6万美元，第一贷款办贷款的目标是70万美元。每位贷款员每月如果贷出款额超过6万，就可得150美元的奖励；如果整个办公室月贷款超过70万美元，集体奖是800美元，大家还可以再分。

对奖金的事，亨特不告诉他，他真不知道。根据亨特所说的，每一位贷款员首先要完成6万美元的贷款计划。在这期间，群体是建立在“友谊竞争”的基础上，大家互相助、相互协作。如果一个人完成了自己的6万美元贷款任务，接下来的贷款就写其他人的名字，直到其他贷款员都满6万美元为止，亨特解释说：“也就是说，我们互相帮忙。因为这种协作精神，我们第一贷款办几乎每月都可以拿到800美元的集体奖，每人也可拿到150美元的个人奖。”

虽然戴维第一个月实际只贷出4万美元，但由于其他贷款员在贷出6万美元后，把继续贷出的款写在戴维的名下，因此他也拿到了150美元的奖金。整个群体也拿到800美元的集体奖。戴维整整花了4个月时间才开始超过6万美元的贷款额，并且把超额部分写在别人的名下。大家对戴维自始至终很耐心，很帮忙。

戴维从来没有想过银行总裁每月发给他150美元奖金的事。在圣诞节前一星期，总裁亚当斯先生通知戴维到他办公室，戴维不知怎么回事，心里很紧张。来到总裁办公室，亚当斯请戴维坐下，并说：“舒斯特先生，自从你被聘请来银行工作后，我还一直没有与你谈过话。你喜欢这份工作吗?”

戴维回答道：“很喜欢，比我预料的还要好。”

“很好。亨特告诉我，你工作表现不错。我发现你来到我们银行六个月中，每个月都能完成你的定额。我猜想你前几个月也超额完成了定额，这对一名新的贷款员来说确实不简单，我为你高兴。下个月评定你的工资，我估计不会有什么问题。好了，你走时，到我秘书那儿拿一样东西。”

当亚当斯先生说到“我猜想你前几个月也超额完成了定额”这句话时，戴维几乎感到透不过气亲。他当时想，也许老板要批评他了。可是亚当斯先生对他态度非常友好。秘书给他一只信封时，戴维心里还是感到有点慌。

在交给他那只信封时，秘书说：“请你等到晚上再拆这封信。”一整天，戴维看到一个人接着一个人地走进总裁办公室。每个人出来时都从秘书那儿取一封信。但不是银行的所有人都到总裁办公室，不过第一贷款办的人都通知去过。

那天晚上，戴维急切地打开信封。使他吃惊是，他发观信封内是一张500美元的支票，并附有一张亚当斯先生亲笔写的便条，再次感谢他努力工作，并祝他圣诞愉快!

第二天，戴维对亚当斯所讲的6万美元定额与这500美元奖金感到有点矛盾。他上班时，与亨持谈了他的想法。

亨特边笑边解释道，“戴维，亚当斯先生对整个银行时事了如指掌。他知道，你来银行的开头几个月不可能完戋6万美元的贷款定额，但他知道我们第一贷款办是银行中最好约群体，其他两个贷款办都没有我们向外贷款那么多。我们大家都指望你拿到这份奖金，我想总裁也会这么想。此外，经过我们的培训，你已成为我们的第八位优秀的贷款员了。总裁也知道这一点。因此，他想圣诞节的奖金对促进你为银行多作贡献有很大帮助。你应该拿这笔奖金。”

思考讨论题：

1.你怎么看亨特对戴维的圣诞节奖金的解释?

2.你怎样评价第一贷款办这个群体?

3.这个群体的规范是否为银行的目标服务? 4．如果你是亚当斯先生；你采取什么样的战略对待第一贷款办?

1.为什么约翰·亚力山大突然改变他的动机?

2.是不是大多数成功的经理都有像约翰这样的行为?

3．为了使公司有前途的年轻经理们不要像约翰那样辞职，组织应如何对付这种情况?

第二篇：约翰经典语录

有关约翰经典语录

有关约翰经典语录1

1、礼仪的目的与作用本在使得本来的顽梗变柔顺，使人们的气质变温和，使他尊重别人，和别人合得来。--约翰洛克

2、快乐的日子，使我们聪明。约翰.梅斯菲尔德

3、一个家庭中没有书籍，等于一间房子里没有窗户。约翰逊

4、人受到震动有种种不同有的是在脊椎骨上有的是在神经上有的是在道德感受上而最强烈的最持久的则是在个人尊严上。——约翰高而斯华馁

5、信心与能力通常是齐头并进的(约翰逊《漫步者》)

6、一个人在其人生道路上如果不注意结识新交，就会很快感到孤单。先生，人应当不断地充实自己对别人的友谊。塞.约翰逊

7、在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。约翰多伊尔

8、与时间抗争者面对的是一个刀枪不入的敌手塞.约翰逊

9、事业有成，且别以为是“命运”之神为你带来的。“命运”之神本身没有这个力量，而是被“辩别”之神支配的。——约翰·多来登

10、最明亮的欢乐火焰大概都是由意外的火花点燃的。人生道路上不时散发出芳香的花朵，也是从偶然落下的种子自然生长起来的。塞缪尔约翰逊

11、有些儿童的爱与恨的高潮是大家想不到的，而那种极端的爱与恨就在侵蚀儿童的心。这是他童年最凶险的难关。过了这一关，他的童年结束了，意志受过锻炼了，可是也险些儿给完全摧毁掉。罗曼.罗兰《约翰.克利斯朵夫》友谊是一棵可以庇荫的树。柯尔律治

12、人的勇气能承提一切重负————塞约翰逊

13、既会花钱，又会赚钱的人，是最幸福的人，因为他享受两种快乐。——塞约翰生

14、礼貌出自内心，其根源是内在的，然而，如果礼貌的形式被取消，它的精神与实质亦随之消失。——约翰·霍尔

15、风俗可以造就法律，也可以废除法律。塞约翰逊

16、思想在历史运动中有巨大的意义。--斯大林ile/行动，只有行动，才能决定价值。约翰.菲希特

17、几年往后，他开办了约翰霍普金斯学院。他把本身的人生立场贯彻到每一个细节里。很多专家学者慕名来到他的学院事变，使他的学院很快成为英国以致天下最知名的医学院。

18、没有人会因学问而成为智者。学问或许能由勤奋得来，而机智与智慧却有懒于天赋。——约翰·塞尔登

19、称赞削弱了勤勉。-塞缪尔约翰逊

20、第任总统约翰亚当斯（JohnAdams，-年任职）名言

21、每个人都有残疾，我的残疾你们能看到，那你们的残疾呢？约翰库缇斯

22、自由只会倒在她自己的剑下罗.安.约翰逊

23、没有人会因学问而成为智者。学问或许能由勤奋得来，而机智与智慧却有懒于天赋。约翰.塞尔登有时候，谎言很美丽，她的名字叫&善意的'谎言&。米露西桑娜

24、一朵成功的花都是由许多雨血泥和强烈的暴风雨的环境培养成的。冼星海与时间抗争者面对的是一个刀枪不入的敌手。塞.约翰逊

25、在这个世界上，和我们共同生存的是满目的罪恶和悲伤。塞约翰逊

26、敢于浪费哪怕一个钟头时间的人，说明他还不懂得珍惜生命的全部价值。——达尔文教育上的错误比别的错误更不可侵犯。教育上的错误正和错配了药一样，第一次弄错了，决不能借第第次去补救，它们的影响是终身洗不掉的。——约翰洛克书犹药也，善读之可以医愚。——刘向

27、随着一种观念的流行，言语创新的程度丝毫不亚于习惯改变的程度。塞.约翰逊

28、伟大的工作，并不是用力量而是用耐心去完成的。约翰逊百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。(汉乐府《长歌行》)读万卷书，行万里路。顾炎武

29、只为金钱写作的人是庸人。（英国词典学家）塞.约翰生

30、科学，绝非富于神秘色彩的号角，而仅仅是人们手中改造世界的工具。约翰.伯纳德

31、人的勇气能承担一切重负人的耐心能忍受绝大部分痛苦。——塞缪尔·约翰逊

32、与时间抗争者面对的是一个刀枪不入的敌手。——作者塞?约翰逊

33、抛弃今天的人，不会有明天而昨天，不过是行去流水。--约翰洛克"

34、最贫是无才，最贱是无志。――英山缪尔?约翰生

35、如果你要成功，你应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂了的成功之路。约翰.洛克菲勒

36、抛弃今天的人，不会有明天；而昨天，不过是行往流水。——约翰洛克

37、一个人宁可能一百句谎言，也不想听一句他不愿听到的真话。塞约翰逊

38、一个人在适当的时期可以染上爱情，就像传染上麻疹一样，然后也会像麻疹病人一样，靠一贴牛油和蜂蜜的合剂，在婚姻的怀抱里舒舒服服地渡过难关，从此不再传染上。约翰？高尔斯华绥

39、约翰-富兰克林，斯密斯教授，岁退休后，无法忍受离开学校，离开学生的生活，他向学校要了一份清洁工作，每天用拖把扫帚抹布水桶打交道。他兢兢业业的有工作了年，岁退休。当记者问他当教授做清洁工，那部分工作更使他满意？他回答说在的每个年龄阶段，都应该去寻找适应自己的工作，做教授或做清洁工，工作着，就是快乐的。这也是老人逃避死亡的手段。总而言之，要使生活充满快乐。

40、最明亮的欢乐火焰大概都是由意外的火花点燃的。人生道路上不时散发出芳香的花朵，也是从偶然落下的种子自然生长起来的。——塞缪尔约翰逊

41、精神的沟通用不着语言，只要是两颗充满着爱的心就行了。——罗曼罗兰《约翰?克利斯朵夫》

42、幸福并不在于多友，而在于慎择友人及其价值。——约翰生

43、情欲信，辞欲巧塞.约翰逊

44、酒促成一拍即合的友情！约翰?盖伊

45、欺人只能一时，而诚信都是长久之策。——约翰雷

有关约翰经典语录2

1、没有希望，就没有努力。约翰逊

2、最明亮的欢乐火焰大概是由意外的火花点燃的。道路上不时散发出芳香的花朵，也是由偶然落下的种子自然生长出来的。——塞约翰逊

3、希望在任何情况是都是必需的，如果没有希望的安慰，贫困疾病囚禁的悲惨境遇就会不能忍受。——约翰逊

4、每一时代和每一种条件都沉迷于某种心爱的谬误，每一个人都因某些他们明知不大可能实行的而自娱，正因其不大可能实行，他们可以决心实行而又不必冒检验这引起些的风险。塞约翰逊

5、诗歌的灵魂在于创新，即创造出使人意想不到的，惊叹不已和赏心悦目的东西。——塞约翰逊

6、失看固然经常发生，但总没有尽看那么可怕。约翰逊

7、心存偏见的总是弱者塞.约翰逊

8、最大限度地行使权力总是令人反感；权力不易确定之处始终存在着危险。塞约翰逊

9、失望虽然常常发生，但总没有绝望那么可怕。约翰逊

10、没有人能自当地追求荣誉，除非冒受辱的危险塞.约翰逊

11、友谊最致命的病患是逐步冷淡，或是嫌怨的不断增加，这些嫌怨不是小得不足挂齿，就是多得无法排除。——塞·约翰逊

12、伟大的工作，并不是用力量而是用耐心去完成的。——约翰逊

13、困难在很大程度上是懒惰造成的。塞.约翰逊

14、每天读上五小时的书，人很快就会变得渊博起来。塞缪尔.约翰逊

15、两个人在一起不出半小时就会显出差异，一个人会明显地超过另一个人（塞约翰逊）

16、允许孩子们以他们自己的方式获得快乐，难道还有比这更好的方法？塞约翰逊

17、审慎会使人安全，但往往不会幸福（塞?约翰逊）

18、健康当然比金钱更为可贵，因为我们所赖以获得金钱的，就是健康。-----(英)约翰逊

19、好奇心是智慧富有活力的最持久最可靠的特征之一塞缪尔约翰逊

20、审慎会使人安全，但往往不会幸福。——塞约翰逊

21、伟大的工作，并不是用力量而是用耐心去完成的。约翰逊

22、是短促的，这句话应该促醒每一个人去进行一切他所想做的事。虽然勤勉不能保证一定成功，死亡可能摧折欣欣向荣的事业，但那些功业未遂的人，至少已有参加行伍的光荣，即使他未获胜，却也算战斗过。约翰逊

23、伟大的作品不只是靠力量完成，更是靠坚定不移的信念。塞缪尔约翰逊

24、伟大的作品不是靠力量，而是靠坚持来完成的。约翰逊

25、每一时代和每一种条件都沉迷于某种心爱的谬误，每一个人都因某些他们明知不大可能实行的计划而自娱，正因其不大可能实行，他们可以决心实行而又不必冒引起检验这些计划的风险。塞约翰逊

26、懒惰和贫穷永远是丢脸的，所以每个人都会尽最大努力去对别人隐瞒财产，对自己隐瞒懒惰。塞缪尔约翰逊

27、一朵成功的花都是由许多雨血泥和强烈的暴风雨的环境培养成的。冼星海与时间抗争者面对的是一个刀枪不入的敌手。塞.约翰逊

28、谨小慎微随着自己的财产的增多而塞.约翰逊

29、懒惰和贫穷永远是丢脸的，所以每个人都会尽最大努力去对别人隐瞒财产，对自己隐瞒懒惰。——塞缪尔约翰逊

30、礼貌像只气垫，里面什么也没有，却能奇妙地减少颠簸。约翰逊

31、正直但无知识是软弱的，也是无用的；有知识但不正直是危险的，也是可怕的（塞?约翰逊）

32、希望本身是一种幸福，也许是这个世界能够提供的主要幸福。塞缪尔约翰逊

33、与时间抗争者面对的是一个刀枪不入的敌手。塞.约翰逊

34、只有鲜花能使花瓶变得圣洁罗.安.约翰逊

35、伟大的作品不是靠力量，而是靠坚持来完成的。约翰逊（英）

36、不要过分仓促地相信和钦佩德育教员他们说话像天使，生活却像凡人。约翰逊

第三篇：著名教育家约翰

小学英语学习与故事的课堂内外

著名教育家约翰·杜威（John Dewey）的学校教育理论认为，儿童的兴趣是他们学习基本技能与基本科目的出发点。喜欢故事是每一个儿童的天性，他们通过对色彩鲜亮、生动有趣的插图产生兴趣，通过倾听父母讲故事并参与到故事中获得快乐，获得与阅读有关的情感满足，这就是儿童阅读的最初目的，儿童的母语阅读如此，其外语阅读也不例外。《典范英语》以“故事”为核心，每个故事都配有大量精美彩色插图，插图不乏幽默生动，自然能激发儿童的阅读兴趣；而故事内容本身更是引人入胜，贴近儿童生活，融文化、知识、道理于故事中，参考文献：

1.国家教育部《英语课程标准》（实验稿），北京师范大学出版社，2001；

2.陈如丽，“浅谈故事教学法”，《中小学英语教学与研究》，2004 年第 7 期；

3.高敏，“讲故事 学英语”——“Big Book”的使用，《中小学英语教学与研究》，2004 年第 8 期；

4.毛凌燕、毛辉，《故事教学的实践探索》，《中小学外语教学 》，2005 年第 2 期；

5．Andrew Wright(原著)Story Telling With Children，陈锡麟（导读）《讲故事 教英语》，华东师范大学出版社、牛津大学出版社，1998；

6．余素珍，《小学英语的故事教学》，《中小学英语教学与研究》，2004年第1期；

7．章志光 《心理学》，人民教育出版社，2002。

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第四篇：里约翰的故事

关于“李约瑟难题”的一点讨论

1882年一个一手拿《圣经》，一手捧着“四书”的美国传教士来到了中国，从此开始了他肮脏的一生，满清时期他周旋于北京上层人物之中，与恭亲王奕、李鸿章、翁同龢等人往来甚欢。为从思想上奴役中国人民，他在欧美募得15万美元的经费，在北京、上海开办“尚贤堂”。1900年义和团运动时，他充当英国侵略军翻译和向导。辛亥革命后，他又支持袁世凯。一次世界大战期间他背弃欧美，倾向德、奥。五卅运动时,他出面组织中外睦友会,主张中国“不可与外人为敌”，反对中国人民反帝反封建的斗争。他的一生活像个小丑，但上面所说的这个人不是里约翰，这个人叫李佳白，是李约翰的父亲。

李约翰至小在中国长大，在中国生活了23年之久，后移居美国。于20世纪30年代在美国加利福尼亚大学任教期间、广泛收集英、美、德、法等国的外交档案、著作和回忆录等资料，写成《清帝逊位与列强（1908-1912）》一书，重新叙述了中国1908-1912年这段极为复杂的历史时期。后又编写《中国科学技术史》一书，在书中他提出了这样一个问题——为什么科学发生在西方而不是在中国？我们把它表述为：“中国近代为何科技落后？”

自上世纪80年代至今，“李约瑟难题”一直是我国自然辩证法界讨论的老问题。为此我国科学工作者召开了多次“近代科学为什么没有在中国产生”的研讨会，还以此为题开展了全国性的学术大讨论。近些年随着“钱学森问题”的提出，基于对中国前途的思考，“李约瑟难题”再一次成为学术界的讨论热点。

诺贝尔物理学奖得主，美籍华人杨振宁曾声称他解决了李约翰难题，说原因是中国文化只有归纳没有演绎。

归纳是从个别性的前提推论出一般性结论的推理方法，即由事实到理论。演绎是从一般性的前提推论出个别性结论的推理方法，即由理论到事实。人类知识的每一次飞跃都离不开归纳和演绎。从具体的现象中归纳出抽象的假设，再以归纳为前提演绎到具体中去，这是现代科学的必经之路。

杨振宁认为：首先，千百年来中国人一直缺乏抽象思维能力，一直处于低级蒙昧状态。具体体现在思维方式没有演绎和归纳以及形式逻辑的缺失。以几何学的“勾股定理”为例，虽然早在约公元前1100年，西周人商高就在其所著的古算书《周髀算经》中写下： “勾三股四弦五”这么一句话，但这只是他从大量的土木工程里发现的具体实例，由于归纳能力的缺失，只能很原始的说一句“勾三股四弦五”，离定理差得远了，更不具备广泛演绎的基础。

其次，唐宋以前的四大发明，全部是偶然之中发现某物具备某种实用功能，是偶然所得，中国当时具有全世界最大劳动人口基数，因而四大发明发生在中国是大概率事件。一言以蔽之，四大发明并不需要太多抽象思维能力，而抽象思维能力的缺乏，使中国一千多年没有科技发明。西方近现代科学的发展，是他们出色的抽象思维和严密的逻辑的必然结果，而他们的思维和逻辑必然要上溯到古希腊亚里士多德、欧几里德等先贤在哲学上的出色成就。多数学者认为，归纳和演绎是科学工作者在科学研究中所应基本掌握的研究推理方法，涉及科学研究人员的研究能力问题，用中国近代科学研究者的研究方法的缺失来解释“中国近代为何科技落后”，那么我们不禁要问：中国近代的科学研究人员为什么连基本的研究方法都缺失呢？这样看，似乎问题仍然没有解决。

科学研究方法是科学的核心构件。传统认为，科学研究活动须有一套严整而规范的方法。然而，随着对科学史的深入研究，对“科学”的更加全面、更加深刻的理解，人们发现，建立规范的科学方法论、以规范的科学方法进行科学研究活动，只不过是科学哲学家一厢情愿的理想；科学研究活动并没有任何固定不变的方法论准则，而是运用着包括直觉、想象、虚构、皈依等非理性方法在内的一切方法。简言之，当代的科学哲学和科学史研究已经表明，认为没有建立系统的归纳和演绎方法论就没有科学方法的传统观点是不符合科学史实的。而对于杨振宁的后一种解释，多数学者认为这似乎更像是在说另一个问题：中国古代究竟有没有科学？杨振宁先生似乎在表达中国古代只存在技术而非科学。然而，李约瑟认为中国古代是有“科学”的。他不仅把其研究中国古代科学技术的著作定名为“中国的科学与文明”，而且在其论述中也是把“科学”与“技术”、“科学发现”与“技术发明”等区分开的。然而，中国学术界在讨论“李约瑟难题”时往往不可避免地伴随着“中国古代究竟有没有科学”这个争论。一方认为中国古代有科学，另一方则认为中国古代无科学。

人们通常把科学分为经验科学和理论科学，认为经验是通过对经验的总结而形成的科学，而理论则是运用概念、命题、推论形成的科学，然而经验与理论之间并不存在明确的界限，而且经验同样要运用理性思维才能得到。《九章算术》的“勾股各自乘，并而开方除之，即弦”被许多人认为只是经验知识，但是，这样的经验知识没有一定水平的理性思维是决不可能得到的。另一方面，所谓理论归根到底也只是经验的总结升华。因而理论像经验一样，也并不具有绝对真正性的价值。所以，如果把托勒密根据“地球是宇宙中心”、“各天体围绕地球作正圆形运动”等形而上学信念建立的“地心说”天文学看作理论，那么，以“浑天说”为基础进行天文观测并设计“候风地动仪”而建构的天体运动知识也同样是理论。

中国古代显然是有科学的：就像伽利略前的欧洲科学形式不同于近代科学一样，中国古代科学也是与近代科学不同类型的科学；就像伽利略以前的欧洲科学适合于欧洲当时的社会状况一样，中国古代科学适合于中国古代社会的状况。如果说本世纪初任鸿隽、冯友兰等人作出中国古代“有技术无科学”的论断还有“科学”根据的话，那么，在将近一个世纪之后，在对“科学”有了更加全面、深入的理解之后，这一论断已没有“科学”根据了。

对于杨振宁先生的问题解决方式我们可以用一个非常形象的比喻来说明：A，B，C，D，E...等人在长跑，A一开始一直领先，但后来分别被Y和Z殴打至重伤，结果A落后了，然后有个人从A的文化，A的文凭等方面来寻找A落后的原因。那么这个命题显然不成立。应该设定是Y突然小宇宙爆发，搞出超常规跑法。而常规跑法最熟练的A就这样被超越和压制。

对于历史问题，还是让我们先回顾下历史。西方的文艺复兴早于资本主义兴起早于工业革命。先有资本主义制度的产生、资本主义的生产方式，先有英国的光荣革命、大宪章，后有工业革命。所以，不能说是工业革命导致资本主义再导致文艺复兴，而是相反。由此我们不难发现，中华文明先有思想上的落后，后才有社会制度上的落后，最后才导致物质的落后。

当欧洲开始文艺复兴的时候世界其他地区在干什么？中华文明在考四书五经、在杀于谦、在强调君君臣臣父父子子、在强调“天不变道亦不变”。为什么会这样？我们通常会想到——封建势力根深蒂固啊！

中国的自给自足的自然的经济基础和封建专制的政治制度压抑了中国的科学技术和发明创造的发展进步。如在封建社会中的自给自足的自然经济占主导地位,阻碍着商品的流通和交换,长期的“重农抑商”的政策,是工业发明创造和应用的巨大障碍。如从中国古代汉朝延续下来的“罢黜百家,独尊儒术”到清朝的“文字狱”都阻碍了科学技术的传遍和文化知识的交流。

封建社会的教育制度和教育方法,影响到了中国的科学技术和文化知识的传播和交流.中国封建的科举考试制度使中国的知识分子把精力都集中在保守的“四书五经”上面,他们为登上士宦之途声嘶力竭.因此,一心只想读书,读书只为作官,而对于解决生产和生活的问题科学技术和发明创造却不感兴趣。在中国不像西方国家那样,搞科学技术研究和发明创造受到政府和企业的支持和鼓励。因此,就压抑了中国的知识分子从事科学研究和发明创造的积极性。

长期实行的闭关锁国政策封闭了国人的思想解放,拒绝国外的新思想,新文化和新知识的传播和渗透。再者由于中国汉字和语言的不够规范化和标准化。从而,影响到了当时中国科学技术和文化的交流。因此,在当时中国人的科学研究和发明创造能力就这样被削弱了。因此,在当时中国不可能发生向欧洲那样的工业革命。

另外，我们还应注意到，事物发展都有自身的寿命，过期就会衰老。癌症、中风这些都不是真正的死因，而是表象。任何组织和人类社会也是一样。

众所周知，中华文明不是最早起源的文明，埃及金字塔时代从现在的考古发现来看比那时的中华文明要发达，但是后来衰落了。中华文明的原始部落民主社会相对比较发达，出现了黄帝、尧舜禹这样的先进人物，但是没有进入奴隶社会，这一点比同时期的希腊等奴隶制城邦国家落后。

但是希腊和其继承者罗马奴隶制文明高度发达，阻碍了其进入封建社会的步伐，所以迟至公元5-6世纪才进入封建社会，比中华文明相对晚了1000年。

正是因为中华文明奴隶制的相对不发达，可以使其更早的进入封建社会，同时中央集权的封建社会也比欧洲等其他地区的更发达更完善。同理，正是由于中华封建文明的发达完善，阻碍了新制度、新文化、新思想的产生，使其早早达到资本主义萌芽阶段，却始终不能率先进入资本主义社会。

同理，正是由于欧洲封建社会的不完善、不发达，使其封建主义的保守势力薄弱，虽然起步晚，但使其可以率先进入资本主义社会。今天“李约瑟难题”的探讨大多都以“中国为什么未能产生近代科学”作为直接出发点展开论述。其基本思路就是想方设法挖掘出中国古代不能产生近代科学的种种“缺陷”。很少有人从另一个方向，即从“欧洲为什么在16世纪产生了近代科学”这个方向进行探讨。然而，我们认为，从这个方向进行研究也是至关重要的一个方面。如果我们能够找出欧洲在16世纪产生近代科学的独特原因，“李约瑟难题”当然也就迎刃而解。

第五篇：老约翰策划

老约翰营销案例策划

制作人：徐良虹、赵成成、王月

一、内容概述

（1）本营销案例策划书旨在说明如何让“老约翰”品牌更好的深入蚌埠地区大学校园市场，让校园市场刮起一股“老约翰”风。

（2）本策划书涉及的时间为5年。

（3）本策划书涉及的主要目标是：将“老约翰”打造成洋溢着爱的气息的空间。。。

（4）实现上述目标，主要的营销措施是利用本品牌原有的市场影响力，并提供比竞争者更优质的产品和更舒心的服务。

二、项目背景与市场情况分析

（一）焙烤食品的市场情况分析

1、销售状况

2、可能达到的市场空间

占领蚌埠市区、三县，淮南市市场

（二）产品与价格分析

1、产品种类

（1）蛋糕系列

金至尊高钙冰蛋糕系列：金至尊冰雪奇缘，金至尊冰雪恋歌，金至尊冰雪佳

人，金至尊冰雪公主，金至尊冰雪皇后，金至尊缘

海拾贝，金至尊香橙甜心，金至尊甜蜜蜜，金至尊

热酷，金至尊巧克力旋风，金至尊浪漫激情

金至尊高钙蛋糕系列：栗子盛宴，喜洋洋，洋洋得意，缘分天空，缤纷夏日，水果恋曲，蓝莓童话，双面人生，卡布奇诺，德式黑

森林，黄金派对，春笑江南

儿童系列蛋糕：三只小猪，可爱狗，小猫钓鱼，兔年吉祥，书中自有黄金屋，圣诞快乐，圣诞公公，胖胖兔，可爱羊，可爱熊，乖乖兔，功夫熊猫，喜洋洋与灰太狼，懒羊羊

健康蛋糕：一往情深，幸福美满，心心相印，收获，梦幻之都，蓝梅露莎，健康盛宴，健康高尔夫，加州阳光，此情不渝，沉醉，爱的旅程

慕斯蛋糕：香芋慕斯，希望，维也纳之恋，天方夜潭，情迷爱情海，蓝调漫步

水果蛋糕：水果栅栏，水果盛夏，蓝莓世界，水果布丁，盛夏果实，巧克力

布丁，欧陆风情，欧贝拉，黑美人，草莓之恋

鲜奶蛋糕：紫色回忆，祝福，一帆风顺，雅典娜，花语，心心相应，心恋，围裙，天鹅湖，腾龙，生日快乐，深秋玫瑰，秋意浓，玫瑰人生，妈妈的爱，流星花园，快乐情人节，金色年华，金玉满堂，黄玫

瑰，成长，幸福快乐，紫馨，绿光森林，花之香，爱的礼物，百

花争艳，喜羊羊与灰太狼，懒羊羊，小明的家

冰淇淋蛋糕：冰雪奇缘，冰雪恋歌，冰雪佳人，冰雪公主，冰雪皇后，缘海

拾贝，香橙甜心，甜蜜蜜，热酷，巧克力旋风，浪漫激情

祝寿蛋糕：快乐寿星，福寿齐天，延年益寿，仙桃祝寿，两层祝寿，祝寿蛋

糕，白头偕老，仙翁祝寿

婚礼、支架蛋糕：婚礼蛋糕，三层支架，四层支架

（2)面包系列

普通面包系列：水立方，多美滋，枫糖牛角副本，富士山，可可琳娜，牛奶排

包，巧克力菠萝，乳酪罗宋，丹麦红豆副本，金砖面包，老婆饼，金轮面包，相思树，手撕面包，阿尔卑斯面包，年轮面包，披萨

副本，木材面包，朗姆酒提子

现烤面包系列：海陆空，芝士栗子，樱桃宝宝，巧克力奶包，奶油布鲁，蓝莓

红豆，金枪鱼，黄金蔓越莓，红豆杏仁堡，凤梨果排包，菠萝

排

（3）月饼系列：广式月饼，滇式云腿月饼，苏式月饼，金至尊，九乡团圆，心

想事成，尊月，金牌蛋黄酥，锦上花，福礼，富贵月，煌月尊礼，风花月雪

（4）粽子系列：爱粽礼盒，皇粑粽礼盒，龙粽礼盒，五福锦礼盒，鲜花粽礼盒

（5）其他系列

干点：蜜豆西饼，乳酪条，芝士饼干，核桃西饼，养生黑芝麻，香葱咸饼，提子

软曲奇，陈皮西饼，燕麦巧克力，杏仁西饼，开心果饼干，麻香巧克力，抹茶手指饼，伯爵红茶饼干，花生巧克力，奶香花生，核桃酥，南瓜酥，花生酥，绿茶酥，腰果巧克力，绿茶提子

2、产品价格

（1)蛋糕系列

金至尊高钙冰蛋糕系列：25cm219元，30cm289元

金至尊高钙蛋糕系列：20cm169元，25cm229元

儿童系列蛋糕：88-389元

健康蛋糕：119-269元

慕斯蛋糕：139-326元

水果蛋糕：109-326元

鲜奶蛋糕：78-588元

冰淇淋蛋糕：169-269元

祝寿蛋糕：95-488元

（2）面包系列：3.5-12元，大部分在4-8元

（3）其他系列：干点：主要在8-12.5元（以盒计价，如：核桃酥10元/盒，270g）

（三）竞争情况

1、一般竞争者：地下铁一类的奶茶店和各类咖啡店

2、产品形式竞争者：金苹果蛋糕店，巴拿米蛋糕店，名师来蛋糕店

3、品牌竞争者：好利来蛋糕店

（四）分销情况

目前蚌埠市有连锁店21家，分布在不同的区域，但大学城尚没有分店。

（五）宏观环境状况

老约翰经营的主要产品是焙烤食品，它是食品工业中重要的组成部分，目前的发展趋势有以下六点：

1.安全、卫生是最基本的要求；

2.营养均衡是未来发展的方向；

3.全谷物焙烤食品的开发需求强劲；

4.功能性焙烤食品添加剂发展迅速；

5.低能量、无糖焙烤食品的开发成为趋势；

6.焙烤食品创新更加多元化。

根据中国统计年鉴显示，2010年安徽省城镇居民家庭平均每人全年食品支出为4369.63元，其中糕点类支出为91.58，占食品支出的比重为2.1%。而在北京，糕点支出占食品支出的比重为3.4%；在上海为2.6%。由此可见，随着人们生活水平的提高，人们在糕点上的支出会上升，糕点支出在一方面反映了人们的生活质量（地区饮食偏好除外）。

近几年中国出现的苏丹红、三聚氰胺等食品安全事件，使国人对食品安全问题越来越关注，根据2006年的有关调查显示，消费者最关注的食品安全信息依次是：生产日期和保质期，防腐剂、色素等添加剂的使用，化学残留，产地、厂商以及经销商，盐、糖、脂肪等含量。在食品安全问题成为社会焦点的情况下，食品企业务必要提高安全食品的质量。

三、SWOT分析

1、优势

（1）技术技能优势：快速高效率的生产技术，雄厚的技术实力，领先的革新创新能力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能力。

（2）有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备。

（3）无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司“三星”文化。

（4）人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验。

（5）竞争能力优势：产品开发周期短，（网络），对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位。

2、弱势

（1）“老约翰”在大学城附近还未开张，“老约翰”在大学城附近的小吃市场

份额较低。

（2）由于对市区中“老约翰”大多数店的调查，产品价格相对此范围竞争者较高。

（3）“老约翰”的品牌并未在大学城周围形成影响。

3、发展机会

（1）由于大学城周围缺少第三空间场所，客户群有扩大趋势。

（2）客户群的主题具有青春活力等特质。

（3）此市场缺少正式、安全、卫生的商铺。

4、公司的威胁

（1）出现强大的新竞争对手，替代品抢占公司销售额。

（2）客户群对食品的安全信任度底下。

四、营销计划

1、促销

（1）广告

①招贴户外海报；

②利用路牌、公交车辆打广告；

③制作挂历、名录。

（2）推销：即人员推销，主要是蛋糕店内柜台营业员的零售推销。

（3）销售促进：即短期促销方法。具体形式如下：

①晚间促销。营业日每晚19：00后，当日的面包系列产品采取买一送一形式促销，蛋糕产品打折销售；

②节日期间推出赠送、抽奖等方式吸引顾客（比如情人节当日，在店内消费达20元即可获得一支红玫瑰。在元旦赠送老约翰的新年挂历）；

③数量折扣。欢迎团体订购，根据订购数量给予适当折扣（例如，班级中秋节定制月饼）。

（4）公共关系与公共宣传：与各个大学的社团建立良好关系，赞助社团活动并借此达到扩大宣传的目的。

（5）直接营销：网上营销。在大学论坛上及时发布有关企业的最新动态，欢迎旁人提出建议。

2、人员

（1）语言

①语言要得体，学会用敬语。

②不宜说的太多，也不宜说的太少，使顾客得到尊重，得到放松，释放自己的心理压力。

③吐字清晰，使顾客能很清楚地了他最想了解的产品的信息。

（2）行为表情：

要时刻要求自己以微笑待人，充满青春的活力和潜在的激情。

（3）对本店产品的熟知程度：

必须熟记店内每一种产品的对应名称、对应价格、对应大致原料、口味以及其摆放位置。

3、过程（使无形的服务有形化、规范化、系统化）

（1）售前服务：

①形象：穿统一服装即可，尽量有活力又朝气，并且有老约翰的特色。②欢迎顾客.（2）售中服务：

①分析需求：对顾客进行简单的询问，了解其需求，即想要什么。

②提出解决方案：为其介绍几款适合的产品。

③处理客户异议：对于顾客不满意的可以问及原因并作出合理的解决。

（3）售后服务：

①成交：为顾客包装好（产品带走）并将小票随其一起装入包装袋中。若为现场即食者，也将小票交予顾客，这很重要。

②成立并建立长期关系：在顾客走后，主动给予顾客一张店内名片，或建议顾客办一张会员卡。