第一篇：大学生创业创意项目计划书
创业创意项目计划书
项目名称：“课友”手机APP 负责人：龙禹豪 提交日期：2014.4.21
摘 要
随着手机和平板电脑等移动终端的发展，大部分大学生都有了手机等终端，其中拥有智能手机的不占少数,进行APP的开发是创业的好项目。而在大学生日常生活中，最重要的是听课。本产品就基于大学生授课方式相对于初高中来说的巨大转变做出设计: 初高中课程老师固定，学生不用习惯每学期课程内容的变化和熟悉各门功课的要求，而到了大学，每学期甚至每个季节的课都不同，有的专业的同学专业课很多很杂，没有大量的空余时间来管理其他课程，以至于得到不好的结果。本软件的作用是为上同一门课的同学划分交流空间，并提供资料上传下载的专门区域以及相关课程内容推荐等多种类型的服务形
（项目名称）创业计划书
式。市场是非常巨大的，有高校的地方就有我们产品的目标人群。而且现在很多大学实行多面培养的计划，课程多种多样，更需要我们的这款APP产品来管理做自己的学科。
一 项目概况
项目名称：“课友”移动端分享软件 启动时间：2014.3.11 主要产品/服务：手机APP的 目前进展：产品研发阶段
1.主要业务：APP开发，发布以及广告商的招揽。
2.盈利模式：基于中国消费者长期的消费价值观，产品的营销策略定位于采用免费运营模式，在取得了较多的受众以后，以招收面向大学生受众的广告商铺设广告而收取广告运营费用。前期需要一定的经费来进行开发和产品的宣传工作，产品正式运营后需要考虑定期的维护和广告商的招揽工作。
3.未来3年的发展战略和经营目标：前期主要以投入开发为主，计划于两年内同等类型软件市场占有率达30%，第3年开始考虑盈利：
（项目名称）创业计划书
（2）技术创新点：本APP是实用类型的软件，受众广，广大受众能够轻易的学会使用该软件，不麻烦，使用方便。后续研发计划：如果在苹果的软件平台上得到了较好的收益并且有了一定的资本累计，则考虑安卓和塞班等其他操作系统的软件移植（一定要基于良好的收益）。研发投入：每年投入研发费用超过盈利的20%。用于产品改善和员工福利及技术研发。技术保密和激励措施：关键技术由高层和研发团队掌握，高薪待遇。
四 行业及市场 行业状况：项目由于目前没有相关产品的存在，所以存在一定风险和开发难度，需要时间，技术和资金的大量投入。但该APP有很好的前景。市场前景与预测：没有相关产品问世，市场空白，前景广阔。没有相关产业与之配套，将带动其他产业发展。目标市场：主要以各个高校的学生为主要目标市场。主要竞争对手：目前没有相关APP，但有类似课程表格APP类软件，相信很快会有该类软件的出现，很快会出现竞争对手。
（项目名称）创业计划书
七 风险及对策 主要风险：由于此类产品还没有形成市场化的格局，属于创兴型的产品，所以最大的风险是客户群的接受速度，可能在初期会遇到推广不出去的问题。风险对策：如果遇到前期产品的推广困难，可以适当采取和多个高校社团的合作方式进行实体的推广，在此基础上同时进行网络的推广，特别要注意现在流行的微博推广方式，是现目前大多数APP推广的较好的方式，有一定的借鉴作用。
策划人：龙禹豪 3120103518
第二篇：大学生创业创意项目计划书》
创业创意项目计划书
项目名称：无尘黑板 申 请 人：高天玉
联系地址：徐州师范大学泉山校区化学化工学院10
化11班
联系电话:*** 电子邮件:1397641013@qq.com 提交日期：2010.11.15
摘 要
（项目名称）创业计划书
项目基本情况
项目名称：无尘黑板
启动时间：2010.11.15 主要产品/服务：无尘黑板
目前进展：产品研发阶段
主要管理者
姓名：高天玉 性别：男 学历：高中
就读学校：徐州师范大学 主要经历：打过工，卖过小商品
研究与开发
已有的技术成果及水平：起步阶段 研发队伍技术水平：大一学生 竞争力及对外合作情况：暂无
已经投入的经费基金后投入计划：暂未投资 计划10万
行业及市场
行业的历史与前景：黑板是教育宣传的主要工具，从始至终没有太大变动。但是传统的黑板造成大量的粉尘污染，严重威胁学生健康。随着倡导健康生活和教育改革，无尘黑板必将代替传统黑板。
市场规模及发展趋势：市场很大，所有学校，各个单位的宣传部
（项目名称）创业计划书
一 项目概况
项目名称：无尘黑板 启动时间：2010.11.15 准备注册资本：10万
项目进展：调查过原在高中的需求，还在计划阶段 主要股东：暂无 组织
机
构
：
主要业务：销售安装无尘黑板
盈利模式：自主生产无尘黑板销售，无尘黑板专利给其他公司生产从中提成。未来3年的发展战略和经营目标：新兴行业保持领头地位。销售收入达5万以上。市场占有率达30%。品牌业内出名
二 管理层
2.1 成立公司的董事会：董事长：高天玉（***）
董事：曹胜（市场部经理***）冯彪（客服部经理）付传招（销售部经理）
（项目名称）创业计划书 的前景。
5.2 市场前景与预测：没有相关产品问世，市场空白，前景广阔。没有相关产业与之配套，将带动其他产业发展。
5.3 目标市场：主要以各个学校为主要目标市场。提供无尘黑板的产品及安装服务。
5.4 主要竞争对手：目前没有相关企业，但很快会有，主要是传统黑板企业的改革企业。
5.5 市场壁垒：主要是传统黑板的价格冲击。
5.6 SWOT分析：由于暂无相关企业，主要问题在产品问世后的山寨冲击。5.7 销售预测：预计前两年因为以品牌为主，不会盈利。第三年开始正常盈利。
五 营销策略
6.1 价格策略： 成本主要是原料和研发成本，次要的还有店面费用和劳动力费用以及生产的电费。销售价格依据成本价加上平均广告投入之和乘以20%。就折扣方面说，对于老客户和大订单客户给予九五折优惠。
6.2 行销策略：销售前期主要通过推销来主动寻求客户。等品牌优势形成后采用网络订单模式简化推销难度。等公司实力雄厚以后再加大广告投入，扩大客户源。6.3激励机制：公司起步阶段对推销员采用提纯5%的奖励模式，以促进其推销积极性。等公司稳定收入后，采取销售竞争奖励制度，依据其销售业绩划分不同的奖金等级。
六 产品生产
7.1产品生产：首先自建一个生产基地，可以选择一个开发区，因为有政策优惠，同时可以不必自建厂房，可以租用厂区，这要可以节省一大笔资金。以后可以找代工企业，本公司专注做产品的研发也设计，原料的采购全部由自己负责，这是一个公司产品质量的关键。
7.2 生产人员配备及管理：初期自己生产基地的人员经过考核可以派去代工厂去做管理与质检，以保证产品的质量。
第三篇：大学生创业创意项目计划书
创业创意项目计划书 项目名称：“课友”手机APP 负责人：龙禹豪
提交日期：2014.4.21 摘要
随着手机和平板电脑等移动终端的发展，大部分大学生都有了手机等终端，其中拥有智能手机的不占少数,进行APP的开发是创业的好项目。而在大学生日常生活中，最重要的是听课。本产品就基于大学生授课方式相对于初高中来说的巨大转变做出设计: 初高中课程老师固定，学生不用习惯每学期课程内容的变化和熟悉各门功课的要求，而到了大学，每学期甚至每个季节的课都不同，有的专业的同学专业课很多很杂，没有大量的空余时间来管理其他课程，以至于得到不好的结果。本软件的作用是为上同一门课的同学划分交流空间，并提供资料上传下载的专门区域以及相关课程内容推荐等多种类型的服务形式。市场是非常巨大的，有高校的地方就有我们产品的目标人群。而且现在很多大学实行多面培养的计划，课程多种多样，更需要我们的这款APP产品来管理做自己的学科。一项目概况 项目名称：“课友”移动端分享软件 启动时间：2014.3.11 主要产品/服务：手机APP的 目前进展：产品研发阶段
1.主要业务：APP开发，发布以及广告商的招揽。2.盈利模式：基于中国消费者长期的消费价值观，产品的营销策略定位于采用免费运营模式，在取得了较多的受众以后，以招收面向大学生受众的广告商铺设广告而收取广告运营费用。前期需要一定的经费来进行开发和产品的宣传工作，产品正式运营后需要考虑定期的维护和广告商的招揽工作。
3.未来3年的发展战略和经营目标：前期主要以投入开发为主，计划于两年内同等类型软件市场占有率达30%，第3年开始考虑盈利： 二研发小组人员的选定与要求
人员配置与分工：计划选用10名人员左右的开发小组，分工如下： 5名产品开发者（其中一名管理者），2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。
员工的奖励制度：拟采用激励式的管理方案，5名开发者在开发期间享有基本工资，在开发完成后享有奖金。而产品企划者与管理与产品推广员将视产品的市场占有率以及APP受欢迎程度来决定红利（主要考核方式以APP下载次数为指标）。三研究与开发 项目的技术可行性和成熟性分析
目前市场上还没有此类产品，但有类似的课表APP。通过对类似课表APP的调研发现，该类软件在大学生中普遍受欢迎，用户多。但是课表软件仅仅是提供课表和选择该门课的同学的简单对话交流，且对课程的年份没有区分开，往往几个年纪的同学混在一起，并没有做到一个班的同学能够相互交流的程度，所以可行性较好。2项目的技术创新性论述
（1）基本原理及关键技术内容
该软件基于苹果iOS系统开发，针对所有苹果用户适用，技术要求不高，仅为简单的代码编写与组合，一般计算机专业的人员在经过该代码的学习后即可编写。
（2）技术创新点：本APP是实用类型的软件，受众广，广大受众能够轻易的学会使用该软件，不麻烦，使用方便。3 后续研发计划：如果在苹果的软件平台上得到了较好的收益并且有了一定的资本累计，则考虑安卓和塞班等其他操作系统的软件移植（一定要基于良好的收益）。研发投入：每年投入研发费用超过盈利的20%。用于产品改善和员工福利及技术研发。5 技术保密和激励措施：关键技术由高层和研发团队掌握，高薪待遇。四行业及市场 1 行业状况：项目由于目前没有相关产品的存在，所以存在一定风险和开发难度，需要时间，技术和资金的大量投入。但该APP有很好的前景。市场前景与预测：没有相关产品问世，市场空白，前景广阔。没有相关产业与之配套，将带动其他产业发展。目标市场：主要以各个高校的学生为主要目标市场。主要竞争对手：目前没有相关APP，但有类似课程表格APP类软件，相信很快会有该类软件的出现，很快会出现竞争对手。市场壁垒：主要是推广工作的展开和广大高校受众的接受程度。SWOT分析：由于暂无相关APP，主要问题在产品问世后的模仿软件冲击。7 销售预测：预计前两年因为以推广和产品研发升级为主，不会盈利。第三年开始正常盈利。五营销策略 价格策略：采用免费的运营模式。行销策略：发布上appstore以后，销售前期主要通过微博等网络推销来主动寻求客户。等品牌优势形成后考虑采用电视广告营销等方法。等公司实力雄厚以后再加大广告投入，扩大客户源。
3激励机制：公司起步阶段对推销员采用提纯5%的奖励模式，以促进其推销积极性。等公司稳定收入后，采取销售竞争奖励制度，依据其销售业绩划分不同的奖金等级。六产品生产
1产品生产：该产品为软件应用类产品，采用小组工作室的生产方法。生产人员配备及管理：计划选用10名人员左右的开发小组，分工如下：5名产品开发者（其中一名管理者），2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。七风险及对策 主要风险：由于此类产品还没有形成市场化的格局，属于创兴型的产品，所以最大的风险是客户群的接受速度，可能在初期会遇到推广不出去的问题。2 风险对策：如果遇到前期产品的推广困难，可以适当采取和多个高校社团的合作方式进行实体的推广，在此基础上同时进行网络的推广，特别要注意现在流行的微博推广方式，是现目前大多数APP推广的较好的方式，有一定的借鉴作用。策划人：龙禹豪
第四篇：大学生创业计划书 大学生旅舍创意
创 业 计 划 书
——“爱朵大学生旅舍”
学 院
班 级 姓 名 学 号
二O一三年十一月一日
目录
一．摘要
二．大学生旅舍简介
三．市场与竞争分析
（一）市场环境分析
（二）目标市场分析
（三）竞争力分析
四．产品、服务与特色
（一）产品服务
（二）特色
五．经营方式及营销策略
(一）产品策略
（二）管理策略
（三）价格策略
（四）宣传策略
六、财务分析
七、存在劣势和风险
八、总结 一.摘要
在社会发展的过程中，第三产业扮演了越来越重要的角色，不仅促进经济的发展，带动就业问题的解决，也为广大自主创业者提供了一条创业的光明大道。而在第三产业中，占据一定地位的旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一。正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，伴随着社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业。借着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强劲。
本创业书的创业理念是关于住宿问题。在当今社会，大学生群体越来越受到关注。而我的创业计划书就是针对大学生群体，与住宿息息相关。一家以“爱朵大学生旅舍”为名的旅舍，以国际青年旅舍为理念基础，在此基础上，集合大学生的特点，创立一家为大学生服务、方便大学生的温馨旅舍。
我会从以下几个方面进行介绍，从旅社简介，投资说明，市场分析，技术支持，业务计划的实施和财务报告和预测等方面探讨关于青年旅社创业的可行性与发展的前景。
二．大学生旅舍简介
目前中国的青年旅舍处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。而“爱朵大学生旅舍”是在以国际青年旅舍与背包客栈为基础的理念之上，注入了新鲜的血液。
大学生旅舍可以算作中国青年旅舍之一，但是相对于青年旅社，它既有青年旅社应有的特点，也与青年旅社存在一定的差异，主要在于目标市场的不同。大学生旅舍专门以大学生为服务对象，本着“年轻、温馨、干净、舒适”的服务宗旨，致力于为热爱旅行的人提供安全经济、舒适温馨的住所，并在此的基础上，通过“大学生学生证折扣”、“考试准考证折扣”等优惠活动，价格相比较高校附近的酒店旅舍便宜优惠，相信会受到广大大学生的欢迎。
三．市场与竞争分析
青年旅社的业务主体是广大大学生。我的创业理念的市场与竞争分析主要有以下几点：
1、市场环境分析：
近年来随着我国经济的快速发展，我国旅舍业的发展也呈现出勃勃生机。杭州是一个拥有众多高等学府的城市，而且也是著名的旅游胜地，因此来参加考试、结伴出游的大学生众多，而我们旅舍的地理位置是在交通便利、高校林立的下沙高较园区。这为住宿的大学生提供了便利。
2、目标市场分析: 青年旅社的业务主体是广大大学生。我的创业理念来源于以下几点： 1）、“住宿难，住宿贵”。在杭读书的四年时间里，我看到也亲身体会到一个很普遍的现象：一到周末或者节假日，或者某个固定的考试时间，我们不难发现，学校的招待所以及高校附近的酒店、旅馆人满为患。而且还要苦恼很多酒店、旅 舍会在原来价格的基础上另外加钱或者故意抬高价钱。而这对于还是学生群体的大学生而言，很大程度上增加了他们的生活费负担。
2）、我们还发现许多酒店旅舍，所面向的消费群体并不是专门针对大学生，所以在一定程度上存在着住宿混杂的现象，有一定的不安全的隐患，特别是针对女大学生们。我提出的大学生旅舍的理念，完全针对的是大学生群体，服务对象单一，但一定程度上增加了服务对象的纯净度。
3、竞争力分析: 在以上想法的基础上，我们也有属于我们的优势。我也是大学生，深知“住宿贵”的苦恼。我们旅舍周边可能有旅馆，但是住宿环境并不一定理想，而且价格也比较高，相比之下我们旅舍，从为大学生提供安全经济、舒适温馨的住所的角度出发，我们有一些优惠推出：“大学生学生证优惠”、“考试准考证优惠”等等。也因此，大学生旅舍的价格相比较高校附近的酒店旅舍便宜优惠很多，也更加有竞争力，相信会受到广大大学生的欢迎。
四、产品、服务与特色
大学生旅舍本着“年轻、温馨、干净、舒适”的服务宗旨，从为大学生提供安全经济、舒适温馨的住所的角度出发，通过把青年旅舍和宁静优雅的旅馆的特色相结合，针对大学生需求，迎合大学生群体的消费水平，开辟一个青年旅舍式的大学生温馨舒适的旅馆。
（一）产品服务 1.客房
旅馆由4层民居房改建，总建筑面积1000～1200平米。其中有为大学生提供的单人间、双人间、三人房，也有适合各种群体的需求为学生提供的经济房，3至6人间不等。客房总体来说可分为两个类别：
其一：为大学生提供的多人间客房。此类客房采用国际青年旅舍的住宿模式，既经济实惠，又利于各地大学生相互交流与学习，促进文化、风俗等的传播和了解。
其二：温馨的单人间、双人间、三人房。此类客房主要针对有需要的经济支付能力较强的大学生，也适于在此进行小长住的大学生，目的在于给旅行者提供一个舒适温馨的房间。
2.旅馆设施与卫生情况
本旅馆的设施主要包括后勤设施和辅助产品设施。后勤设施主要包括总服务台、仓库、储存间、卫生清理间等。占地面积以及装修布局的原因，我们的房间面积和一些大的酒店相比存在劣势，但是我们的理念是打造安全经济、舒适温馨的住宿旅舍，迎合的是大学生特有的喜好。所以我们也在劣势上做文章，房间虽小但是装修温馨，房间干净卫生。许多旅馆的房间大，但是卫生打扫不干净，让人受不了。而我们的要求是卫生干净，温馨舒适。
（二）特色
1.“小资情调的享受”。在旅舍的一楼，经过总台，穿过过道，走上楼梯就是我们的房间。还有一个让人眼前一亮的就是在一楼，设有一个充满着小资情调，让人放松的休闲场所——朵朵甜品吧。甜品吧主要以温馨浪漫的色调和轻缓的音乐，营造一个轻松和谐的休闲环境，顾客可在此进行风景欣赏和写作等个人活动。暖暖的午后，烤面包的香味淡淡地飘散，一杯咖啡、一壶花茶，或者一碗甜品，听着优雅的轻音乐，手捧一本书静静地翻阅，或者和好友聊聊天说说话，不失为是一种小资情调的享受。晚上的时候，围坐在一块打打扑克，嘻嘻哈哈也是一种乐趣。
2.旅舍的顶楼除了传统的晾晒衣物、被褥之外，还有一个可以自助烧烤或者下厨的简易的小厨房。如果旅行者愿意自己下厨或者想要diy留作纪念，可为其提供工具，开设自助服务通道。晚上不是只有在房间看看电视，上上网，这里可是聚会、留念的好去处。朵朵甜品吧和小厨房不仅可以为投宿的大学生增添乐趣，也面向下沙高教园区的大学生开放。
3.旅舍的门口摆放着我们自己种的花草。不仅增加了家的味道，而且净化了空气。若是投宿的大学生们有兴趣可以给花花草草浇浇水、松松土，也可以坐在门口的椅子上，喝杯奶茶晒晒太阳。这些特色，我想一般情况下都会受到大学生们的喜爱。
五、经营方式及营销策略
大学生旅舍以安全经济、舒适温馨的特点向大学生提供温馨和专业的服务打开市场，我们的团队主要负责人将以大学生为主，了解大学生当下的文化和习惯，能够明白大学生所需，给我们的服务对象亲切之感。
（一）产品策略
根据大学生当下的特点来布置多人房间，营造亲切温馨快乐的氛围；单人间和双人间的布置更加具有独特性，（二）管理策略
我们所面向的服务对象是大学生，而我们的前台小姐以及服务生，都是通过向高校开放招聘大学生全职或者兼职，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感，也有利于节约成本。
（三）价格策略
价格竞争是我们主要的竞争手段。根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透大学生主题旅馆的同时以经济实惠的价格来吸纳消费者，打破消费者原有的消费习惯。
1、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务，切合消费群体的求廉心理。我们结合切身体会，站在大学生的角度，在价格的安排上做到合理实惠。我们的经济实惠房的定价在48-68之间，单人间、双人间、三人房的价格在88-158之间，我们没有会员卡，却通过一些优惠措施给大学生实实在在的便宜，比如：“大学生学生证打折活动”。大学生凭自己的学生证入住旅舍，也可以享受八折的优惠，折扣后的价格在高教园区内算得上是最实惠的。而“考试准考证打折”是在学生证八折的基础上，再打九折，给考生更多的优惠。
3、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。如周末、五
一、国庆等国家批准调价的客流高峰期依据市场变动适当调高价格，但整体价位水平不变，加价在5-10元之间。
（四）宣传策略
一方面通过与各大高校宣传媒介合作，快速建立有效的服务销售渠道。通过多种低成本的媒介，比如校园广播、宣传单、横幅、赞助社团等手段宣传产品；另一方面通过微信、微博、人人网等扩大宣传范围。更侧重于口碑的感召力。我们的服务对象是大学生，而大学生之间的交流，良好的口碑增加了我们的回头客，也可以提升我们“爱朵大学生旅舍”的品牌知名度。
六、财务分析
资金用于固定资产投入在55万左右：客房配套设施、其他硬件设施预计10万元左右，装修相关费用（客房、甜品吧、顶楼小厨房等）20万元左右，及其他费用5万元左右，预付半年租金10万元。剩余资金作为流动资产，用作日后长期待摊支出费用（如保险费、水电费）。
据粗略调查，周末一般入住率在80%—100%之间，平时为30%—50%之间，按经济实惠房50元，其他房型90元的平均房价计算，通过局部均衡分析可得，项目的投资回收期较短，盈利前景可观。而甜品吧和小厨房的收入，在平时可弥补工作日客房入住少带来的收益少的空缺。
七、存在劣势和风险
（一）劣势
1、具体选址的困难。要选址一个具有地理优势，大小合适的地方作为旅舍还是有一定难度。
2、缺乏经营旅舍的经验。虽然对于经营旅舍很看好，但是参与者并不具备经营旅舍的经验，对于旅舍管理，人员培训，推广和市场拓展等缺乏足够的实践经验。
（二）风险分析——竞争强烈
市场竞争的强烈是我们最担心的风险，因为存在一定的经验缺乏的劣势，我们在前期应该会对市场做比较成熟的了解和分析，向竞争对手学习经验等。准备时间相对会比较长。
八、总结
“爱朵大学生旅舍”的创业理念目前仍比较稚嫩，但大学生旅舍专门以大学生为服务对象，以“年轻、温馨、干净、舒适”的服务宗旨，为大学生提供安全经济、舒适温馨的住所，价格便宜优惠，人性化服务，特色的环境与氛围，具有较好的前景，可行性较大。
第五篇：大学生创业计划书-IT项目
大学生创业计划书-IT项目
越来越的大学生致力于IT创业，希望开拓属于自己的事业，下面我们为大家收集了一份大学生IT项目创业计划书。
若干年前，我们憧憬IT业，因为IT业神圣的，很多硅谷的故事给我们很多启迪，IT业不仅可以创造无数富豪，而且其中很多都是年轻的学生，那时候IT就是一个神话„„若干年后，我们进入IT业，发现原来IT没有那么神秘。确实IT创造了很多神话，Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神话，现在Google来了，中国的Baidu也上市了，造就了很多百万富翁。中国纳斯达克上市公司很多了，最早的是网易、新浪、搜狐，然后是前程无忧、携程网、空中网、TOM、e龙、掌上灵通、金融界、分众传媒、德信无线、中芯国际、亚信科技、九城软件、CDC（china doc com），现在的baidu。中国目前有18个纳市上市公司，明年还有更多。这样看的话现在的IT业前途是很光明，或许IT业在走向成熟。但是成熟的背后寓意着什么，一个不成熟的行业往往能造就很多天才，一旦这个行业走向成熟，那天才不好容易诞生了，想白手起家什么的，也困难。说到这里都没有围绕题目在转，因为我想先把文章的背景说明下，然后再说明下自己一不是研究这个领域的专家，也不是搞互联网的老手，自己只是一个个人站长，或者说还是一名本科大学生，在这里写这篇文章，唯一一点就是自己还算在互联网里学习了几年，有了一点对IT业，互联网行业自己的一点看法，于是就写下来，大家可以看下，不知道有没有可取之处。
现在搞IT真的很难了，如果你是学生的话，我不是在唬你。你以前可能听说一个加拿大的小学生，9岁左右的时候，就靠互联网挣了不少的财富，2000年他还随加拿大总理访华了，这个小孩子能不能成为比尔·盖次第二我们这里不讨论。这么小的孩子可以成为富翁，只有IT才能成就，但是现在在中国，你说可能吗？反正暂时我没有听说过，以前有一个黑龙江漠河的神童，现在也不说了，结果怎么样我也不知道。刚才说到搞IT难是因为现在IT需要的起点高了，我就拿互联网一个方面说明，2000年以前的时候，做1-2张静态网页就可以挣2-3万，会个动态网页那是非常牛的。加拿大的那个小孩子就是靠做网页挣钱的，阿里巴巴的马云最初积累资金我觉得也是做网页挣的，但是现在有了做网页的工具了，不用一行一行写代码了。而且会做网页的中国人太多了，会ASP、PHP、CGI、JPS、ASP.NET的都大有人在，中国现在有个人网站的人都数不胜数。现在做网站门槛很低，但是很少能成功的。门槛低，但是需要的起点高。本身现在大学生自主创业追者众成者寡，大学生创业很不容易。但是事在认为，相对而言，我感觉大学生如果要创业的话，选择IT业的一些东西，起点是高了，对技术要求是很高，但是只要把握好方向后，坚持不懈还是能成功的。新东方的周承刚，很多喜欢新东方的同学都应该知道，他说了一句话我至今难忘，他说为什么俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是当时他们班成绩最差的，而现在原来他们班成绩最好的几个都给他打工，因为在这十年中俞敏洪一直在做同一件事情；百度成功了因为李彦宏一直坚持在做同一件事情，ChinaRen创始人陈一舟再次创业创办“空中网”，然后也成功了。成功学的秘诀就是坚持。所以我觉得大学生IT创业，即使丁磊这样的前辈都不赞成大学生创业，我还是觉得很有好处的。
先举几个例子，我自己身边的朋友，他们有的现在已经毕业了，有的现在还是学生，但是起步都是从大学开始的，做的事业都是互联网方面。虽然不是非常成功，但是还是值得我们广大大学生IT创业借鉴的。个人网站站长开始建站的时候肯定喜欢在源码下载站上转悠，都知道中国站长站，我的朋友不是该站站长，但是也是源码下载站，一个是源易网的站长（杭商院），一个是下吧的站长，现在网络开始火了，这些代码下载站也火了，流量也不小，网站收入也不少，肯定能养活站长。FlashKu的站长：碧落洞仙和纳米，陕西的两个学生，网站排名不错，收入也可以。还有商务零八的岳贵，西南交大的，据说他发了，挣钱不少，厦门的站长大会他也去了，也算在圈子还是有一点的知名度的。还有华中科大学生创办的5Q地带，很多大学生朋友都知道。还有2000年清华大学的三位博士、三位硕士创办的蔚蓝书店。这些都算是值得我们学习的前辈。大学生IT创业是行得通的，但是还是应该注意下问题，下面我就谈谈个人的看法：
一、找准目标
做IT互联网的，很容易迷失自己，我从余世维老师那里听到这样一个比喻“中国的中关村建设是很失败的，中关村其实就是一个村，因为里面的IT公司小农意识太强了：看到别人卖电脑好，大家都卖电脑；看到别人做通讯设备，大家都做通讯设备”，其实我们这个IT互联网大圈子不也是一个村吗？看到门户网站成功了，无数人都想做门户；看到音乐网站成功了，很多音乐网站就浮现；看到HAO123成功了，无数“HAO123”也跟着上来；现在网络游戏很火，国内制作网络游戏的公司大面积的出现。当然我所说的是一个大环境，不要说个人了，大公司都不好把握方向。对于个人或者大学生团队，应该量力而行，什么能做，什么适合自己去做。若干年前我也失败过，我看到黑龙江几个大学生创办了一个校园电子商务网站，是局域网内的，做盒饭生意，做得有声有色的。我觉得我在技术方面各方面都不会比他们差哪里去的，于是我和同学合作，一起做起了校园电子商务网—巴巴哈，情况怎么样呢？第一年还可以，不过确实很辛苦，因为从进货到整理定单到发货，全部的工作都是自己在做，而且很多交易都是网下进行的，商品的利润也不是很高。到后来问题更严重，时间上已经不允许我再经营，很多外地订单都不能及时送出。最后我总结了下，电子商务特别是B2C电子商务还是前卫的人士玩的东西，在我大学所在地区还没有达到那种程度，一个学校里很少人愿意网上买东西，很少人会利用网络来服务生活的。这是电子商务的困惑，也是互联网的困惑，同时也是中国网民素质、网络教育的困惑。大学生做事情最容易理想化，所以相当然的做事情的也很多，大学生创业失败几率大也是因为这个原因。
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