文化创意企业创业​项目计划书

文化创意企业创业项目计划书

项目名称：***

项目团队：继承传统发展创新

指导教师：***

摘 要

目标市场：我们把设计工作室初期目标市场分为四类：

（1）政府相关部门；主要集中表现在定期或不定期相关精神文明、物质文化等的传达、宣传，按地域效果表现有对地区内或地区外的相关广

中国传统文化极其深厚，其中大量的符号蕴含了先辈的智慧和审美，如寓意喜庆和睦的“双喜”，寓意时来运转吉祥如意的“回纹”，更有蕴含着深厚哲学思想的太极“阴阳鱼”等，无一例外都是代表中国文化的标志性符号；然而当下文创产品设计呈现出一种滥用中式传统符号的现象，为了文化而文化的产品设计并不鲜见，大量的文创产品设计表里不一，对传统图形符号的滥用更多的是因为对传统文化的不解，缺乏最基本的尊重和敬畏感，误导消费者。文创版权产业发展迅速。在相关主管部门的指导和扶持下，在青岛国际版权交易中心和青岛文化产权交易中心两大推手的推动下，配合青岛·东亚版权创意精品展示交易会等大型版权展示、交易活动，版权登记和交易等活动在青岛越来越活跃。当然，相比北京、江浙沪、广东等地区版权交易比较发达的城市，我国境内文创包装设计的确很大。

目 录

一，团队人员分配制度与调查

第一章 项目简介

我们的团队以务实、进取、诚信、互利共赢，文化创意产业的企业文化特点突出的是创新性创意产业，时代性文化传播与征服和自我优越感。企业文化的创新性的直接产出应该就是内容创新的企业产品。具有创意的文化产品是文化创意企业持致发展的动力与源泉，只有持续自主创新能才是文化创意企业最为根本的能力，其他能力都只是创新能力所衍生的能力，如何构建文创企业的企业文化的创新性显的尤为重要。构建文创企业的企业文化的创新性就需要企业的创新研发能力。因为创意研发能力关系到能否生产出创新产品，去体现文创企业的企业文化的创新性。文化创意企业只有通过研究与开发才能产生新思想，取得先进的技术，创造出新装备、新产品。

对于文化创意企业的自主技术创新而言，最基本的特征就是依靠自身的技术力量或者通过对引进技术的融合来攻破某些主导技术或核心技术的难关、取得有价值的突破性研究成果。因此，创意研发能力对于文化创意企业自主创新能力的贡献度是非常大的，没有较强的创意研发能力谈不上具有自主创新能力企业文化的扩张性构建：对文化人们己经研究了很多，研究的对象和领域己经包括了人类的物质文化、精神文化、社会文化、经济文化、法律文化等各个方面。

第二章 公司描述

一、公司名称

敦煌时代文创有限公司

二、公司宗旨

我们的理念:“诚信为本、实力为先，全心全意为客户”，我们公司秉承客户至上、服务至上的经营理念，以卓越的文创服务品质、专业的技术服务实力、技术精湛的服务团队，保障客户体验到我们敦煌文创的魅力所在。以敦煌壁画为包装设计源头，在信息化时代的高速路上驰骋，又以稳固、发展、忠诚、高效、团结与创新的精神，尊重人才注重技术，使客户在享受信息科技发展最新成果的同时不断获得最大的收益。

三、公司未来发展组织结构

四、公司的战略部署与国家政策相结合中央政府近5年来特别的重视文创产业发展，各地也是，所以很多地方政府都会大力建设艺术街区、园区等等，国家还专门成立了艺术基金，可以说在文化产业的大盘上，还是聚焦在了文创这个点上，只是现在的利好政策都是依附于文化产业政策之上，还没有很多的针对性政策出现，但是可以预见，文创产业应该是文化产业中的等偏向核心层的部分。

目前来说，文创产业还是处在爆发式发展阶段，我们结合时代发展与敦煌文化相结合，发展独具特色的包装设计。因而，在市场经济这个层面，文创产业慢慢趋向繁荣。

五、公司战略性目标

企业建立目标管理体系必要“明确的目标是成功的开始”。对于一个处于WTO国际化经济环境的企业而言，其首要任务是确定企业的经营目标，然后根据经营目标制订经营目标和经营计划，进而加以实施和控制，使企业实现经营目标。

企业目标管理体系内容目标管理可以概括为：一个中心、三个阶段、四个环节和九项主要工作：一个中心以目标为中心统筹安排工作

三个阶段：计划、执行、检查（含总结）三个阶段四个环节：确定目标、目标展开、目标实施和目标考核九项工作：计划阶段有三项工作即论证决策、协商分解、定责授权；执行阶段包括咨询指导、调节平衡；检查阶段包括考评结果、实施奖惩、总结经验。

第三章 技术与服务

一、产品原理的可行性

经济示范中心把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进发展，应用敦煌故事加速思想创新、文化创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过敦煌故事的包装，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚某经济示范中心，进一步巩固某经济示范中心招商引资竞争力。

二、我们技术的优势及不足

文创产业，这几年呼声逐渐增强，文化创意的运用，予以旅游产品新的生命力。在传统乡村旅游中，乡村特色农产品是构成旅游吸引力的重要元素，乡村旅游产品更应紧跟时代游客的需求，进行不断的升级，释放出新的生命力。日本和台湾在文创农业的发展上走在了最前端，他们对农产品的包装非常重视，不仅仅是做产品，重要的是赋予产品生命。通过高品质产品、精美的外包装、产品深刻的文化内涵与顾客产生情感共鸣，让当地的风土人情深印在人心，达到了最好的宣传效果。

三、技术与服务的未来展望

我们设计的敦煌包装袋，是以一种主体文化或文化元素，通过团队或个人的创意开发的一种营销知识产权的行业。对于现在来说文化的附加值本身就是一种产品。创意如果行成了产业，就得有消费，那么文化的附加值就是文创产业的核心。那么文化创意产品，就是通过文化元素经由刻意的创意来设计产品的价值，主要透过敦煌壁画飞天文化器物本体所蕴含的文化因素，经过分析和转化后成为设计的要素，并运用时尚的设计为这文化中的元素寻找一个符合现代人生活的新的型态形式，并经过使用后对某种精神层面得到的满足。既然要做成一种产业，就要充分的考虑和满足广大人民的需求。但是目前根据各个馆藏的文物文化元素设计制作出的文创产品销量好还是不好，所以我们就要用大量更具有代表性元素的文创产品，尽量去减少文物本身知名度不高所带来的劣势。只有从中获得了收益，才能有更大的能力去设计、制作更好的文创产品。

第四章 市场分析

一、以“一带一路”国家战略与民族文化“走出去”

习近平同志在中央民族工作会议上的讲话中强调: 加强中华民族大团结，长远和根本的是增强文化认同，“文化认同是最深层次的认同，是民族团结之根、民族和睦之魂。文化认同问题解决了，对伟大祖国、对中华民族、对中国特色社会主义道路的认同才能巩固。

近年来，随着人们精神追求的提升，旅游文创产品逐渐兴起，愈来愈多的人投身到文创产品的设计开发中。作为一个历史悠久，有着肥沃的文化土壤的国家，中国的旅游文创发展之路如何呢?我们在分析了中国数十个旅游景区文创商业项目后，总结出了目前中国旅游业的文创发展现状及未来旅游业文创的发展思路。文化创意产品(文创产品)是艺术衍生品的一种，通过设计者自己对于文化的理解，将原生艺术品的文化元素与产品本身的创意相结合，形成的一种新型文化创意产品。说简单点，文创产品就是创意通过赋予其文化价值和设计创意使之产品化。特别是现在随着互联网流量红利逐渐消失，获客成本不断增加，中小城市旅游区及小型景区更是面临着渠道短缺的困扰。所以发展文创产业应是旅游业发展过程中的一大趋势。

二、盈利模式

1．著作权许可费收入

一些文化创意企业将产品著作 权中的财产权利通过许可第三方使用的方式取得许可费收入。

2．按服务收费

有些创意企业根据提供服务的时间、人数、频率收费，或根据提供服务、设计方案、完成项目的次数收费。

3．线上与线下相互结合有了运营APP，电商等向外营销宣传模式，投资者们和传统工艺者们意识到传承和发展不能只靠一味地“走出去”，还要“迎进来”，除了建立销售渠道还要培养制作群体和消费群体，除了守住传统也要与时俱进发展创新，于是线上线下结合模式应声而出

4．开发创意衍生产品

有些创意企业还善于开发创意 产品的衍生产品来获利。比如，动漫制作企业除了销售动漫片的版权之外，还开发与动漫角色相关的玩具、图书、主题公园，从中获利。

5．复制创意产品

有些创意企业在开发出新的创意产 品之后，大量地仿造、复制该产品并销售获利。比如，音乐创作企业在制作出原创的音乐唱片之后，大量复制并销售产品获利，这样可以获取更多的利润，吸引更多的目标市场，有极大的宣传和推广作用。

6．与传统产业合作

比如，与涉及敦煌产业的企业进行合作在一定程度上改变他们传统的，三、市场需求分析与问卷调查

一．您今年几年级对文创产品的了解（单选题+多选）：

（）大一

（）大二

（）大三

（）大四

（）研究生以及以上

一个月生活费大约多少有多少买文创产品

（）500以下

（）500~1000

（）1000~1500

（）1500~2000

（）2000以上

二．你认为一个学校需要拥有一个属于自己的周边的文创商店吗？

（）需要，弘扬学校特色

（）不需要，并没有什么用

（）没什么感觉，可有可无

如果学校有这样一间文创店铺，你会从里面买具有学校特色的物品吗？

（）会的，支持原创

（）不会，还是宁愿选择外面商店

（）持观望态度

你从校园文创商店里买完东西会送给谁？

（）异地学校的朋友

（）家里人

（）买来自己用

对于之前的文创产品，你喜欢哪些？

（）手绘明信片

（）金属书签

（）映像木刻u盘

（）文创帽子

如若让你来当设计者，你觉得敦煌哪些风景可以作为特色来设计？

（）莫高窟

（）玉门关

（）鸣沙山，月牙泉

（）阳关

（）雅丹地貌（）其他

你每年大约用多少钱买敦煌文创礼物？（小物件）

（）20元以下

（）20-50

（）50-100

（）100-200

（）200-500

（）500-1000

（）1000以上

三．问答题：你对敦煌文创有什么独到的见解？

答：

对敦煌文创的礼品店有什么好的想法？

答：

敦煌文创产品包装需要哪些材质比较好

（）牛皮纸

（）彩纸

（）可爱风格的普通纸质

（）不透明的磨砂纸

（）透明pp材质

下面的物品更能吸引你文创类和非文创类？

（）风景的磨砂玻璃水杯

（）特色钥匙扣

（）文创衫

（）风光怀表

（）定制抱枕

（）文创鼠标垫

（）手绘风景手机壳

（）风景木刻音乐盒

（）风景金属书签

（）文创风景伞

第五章 市场竞争风险及营销策略

一、市场定位

很多时候文创产品销路不好，其根本在于文创产品开发定位就出现了偏差，设计者对产品所面对的消费人群、使用痛点等等，都没有进行过深入研究，只是把一个图案拿过来简单复制，这种粗放的设计模式就导致不会有好的销量，文创设计师在商业考量上的集体失智主要由于市场大环境所致，但这并不代表设计师无法做出兼有文化和商业素质的产品。（消费群体、实用性、大环境）

前瞻产业研究院认为，绑定文化IP是一大重点。有必要再对文化IP做一些解释，这类IP应该有更加广泛的定义，例如成都的熊猫邮局，它是由熊猫作为一个核心呈现，熊猫是全国人民长期积累的共同心理意识所形成的文化符号，但你很难用某种具体的文化形式去概括它。

传统产品运营看的是销量流量，而今互联网流量红利消失，新媒体时代，产品运营需要全新的打法，好的内容必然是吸引眼球的关键，而作为自带内容的文创产品定要在此处大书特书。

二、目标市场

文化创意产业在发展的过程中，要以全球的需求为目标，其实要解决中国文化走出去的一系列问题，也要以这个为目标。这样就会看到第三层次的文化产业，体现了文化产业中的高端形态，它是我们产业转型中真正的目标形态。这种形态的特点是：在经济总量上达到相当大的程度，我们国内一大批这一类的企业获得了很大的发展。比如腾讯、阿里巴巴、新浪、百度、网易、搜狐，以及优酷、当当这样一大批企业，它们发展速度快，上市之后规模扩张也快。这个产业是通过利用现代投融资方式、上市的方式获得国际化的背景，运用天使基金的方式、风险投资的方式迅速壮大的，这些都跟过去有所不同。这是一种新的、越来越占据文化产业总量，或者叫做推动文化创意产业成为我国未来支柱型产业的一条最重要的通道。

第六章 市场拓展的目标

两千多年前的丝绸之路上，承载着大汉帝国的丝绸，丝绸便与敦煌结下了不解之缘。我们设计的敦煌包装引用现代时尚设计，将敦煌地方特色与时尚元素、新型环保材料相结合。丝带的设计，七彩的颜色将敦煌的元素与袋子相结合，包装盒的封面采用敦煌著名的井藻为主要元素，为了更好的宣传具有敦煌特色的文化，而湿巾上的飞天更是敦煌最著名的特色。

一．结合敦煌的地域特色：将骆驼脚的形做成拖鞋，脚底为沙漠纹理，寓意骆驼脚踩沙漠的文创设计。

二．应运鸣沙山月牙泉：把月牙泉真实景观抽象出西域风情，用敦煌包装设计元素和新型环保材料

三．建筑景观：

玉门关外景、沙漠骆驼，壁画，敦煌特色景观设计做成做成书签，给人一种别有一番的韵味，以敦煌文化为题材。

第七章 营销策略

一、产品策略

以传统文化为基础设计产品，敦煌的文创产品注重对传统文化进行保护和再开发，以全新的面貌展现其精神内核和文化内涵，将传统文化通过运用设计的手段巧妙地赋予新生并实现价值的提升。

二、定价策略基于

文化创意产品特殊属性分析，从产品最终形态来看，文化创意产品包含两个相互依存的部分:文化创意内容与载体。但文化创意内容无法独立存在必须依靠具体的载体而存在。

因此，文化创意产品价格主要由两个部分组成:一是载体成本，另一个是文化创意内容的价值。基于此制作成本是文化创意产品中所耗费物质费用和人员工资费用的总和，消费者感知价值是根据消费者对文化创意产品本身的主观理解而愿意多付出的支付，是文化创意内容的价值，这种价值包含了创意开发所承担风险的回报。

三、渠道策略

目前现有的渠道有线下营销与线上营销两种：

较为传统的线下销售模式无非就是实体店经营，在传统模式的基础上我们可以采用线下线上相结合。

线上征集文创喜好者对文创产品的设计需求。利用现已有的销售平台如:天猫店铺、京东商家、微商、亚马逊、未来集市、唯品会等。

四、推广策略

“”的推广策略较为多样，且每每能够成为网络热热点实现广泛传播，新媒体两微多端、纪录片与宣传片与知名品牌联合属于“敦煌文创”的主要推广策略。基于节日进行促销于“敦煌文创”的常态化推广策略选择，如定期与文旅集团合作推出主题产品。新媒体两微多端向来属于推广所关注的重点所关注的点基于“时代前沿的敦煌文创”官方微博微信公众号的网络营销。

第八章 公司管理与运作

一、公司经营范围

1、组织文化艺术交流活动；组织演出、策划；承办展览展示；会议服务；设计、制作、代理、发布广告；图文设计、制作；电脑动画设计；影视策划；企业策划、设计；营销策划；投资管理；室内装饰设计；房屋建设工程勘察设计；礼仪服务；婚庆服务；摄影扩印服务；市场调查；技术服务；技术转让；书画装裱；；平面设计；图文设计制作；专业设计服务；摄像及视频制作服务；个人商务服务；数字内容制作服务；企业形象策划；景观园林规划,纸盒和纸板的容量制作。

二、公司战略

任何产品及服务的首要意义都在于满足人的需求，供给者就是以发现、满足、创造目标消费群体需求为基础，在与消费群体在互动中确立商业模式的价值主张，并以此作为产品开发与运营的决策依据。消费需求满意度与产品及服务的价值主张紧密相关，忠诚消费群体的培育与品牌价值的积累也有赖于此。从商业模式的价值逻辑来看，文创产品所蕴含的文化属性和内涵意义，使其更有利于通过精神层面的内容传播而形成口碑营销，拓展产品营销渠道和市场空间，进而累积并发挥品牌效应。

商业模式的主要特征是整合，体现的是一种系统性而非具体环节上的优势，反映的是与价值运动相关的各要素之间的逻辑关系。商业模式的价值创造并非是指供给者独自行动，而是共创价值，即各种相关要素与关联方相互联结，实现共创与共赢。文创产品开发看似只是文化资源活化向产品形态转化的过程，但相比一般性的商业活动更为复杂，业务内容涉及文化资源利用、产品定位与研发、对外合作、市场拓展、营销活动、客户关系管理等环节。文创产品获得社会和经济双重效益，需要建构有效的商业模式以维持其相关业务的开展，按照价值逻辑进行资源整合。商业模式各利益相关者在资源互补及价值共享基础上建构关系，以弥补单方面的资源短板和能力不足，通过建立伙伴关系来共同完成产品生产、市场空间及营销渠道拓展等价值创造活动，价值创造的成果在一定程度上由资源整合的效果所决定。对于文创产品，资源整合既有利于提高产品定位的精准度和设计开发质量，又能够扩大产品推广范围，是价值创造不可或缺的环节。

很多文创产品供给者很难独立完成从资源到产品再到市场的商业化运作过程，需要对自己的内部资源进行评估、梳理和整合，找到内部资源与目标消费群体需求的对接点以及自身的不足之处，通过外部资源整合以及社会网络建构与维护，寻求资源或能力互补的战略合作伙伴共同完成价值创造。

三、互联网模式的建立和运营

商业模式的价值创造涉及多个利益相关主体，价值传递是这些主体建构关系网络来完成价值交换，形成协同效应，追求整体价值最大化的过程。文创产品从资源转化为产品形式，需要由策划、设计、开发、生产、销售、管理能力兼具的专业团队来完成，单纯依靠文化资源拥有者不可能履行全流程的职责，需要他们与政府、相关机构、当地居民、其他从业者以及消费群体等众多外部利益相关主体建构关系网络，拓展价值空间或者降低交易成本和风险，为利益相关主体提供更高的价值（超过其机会成本），使价值传递过程有助于聚合、积累、控制关键资源能力，在保证各方获益的前提下，实现价值创造和价值传递，进而提高关系网络的稳定性。

盈利是企业生存的根本性目的，在追求为利益相关方增加新价值而非仅着眼于自己盈利时，我们公司将立足于环保将文创产品保留最初的地方特色。现实中，涉足各个领域并取得成功的全能型组织凤毛麟角，文创产业类型多样、价值创造方式复杂，单一组织更难以独占某一领域达到整体价值最大化，需要资源能力互补的多个组织协作和联动，打通资源、产品、渠道的价值传递环节。网络经济时代加速了文化与科技的深度融合，为文创产品通过技术手段拓展价值传递通路，进而提高价值传递效应提供了更多可能性

四、价值创造和传递

新创意、新技术、新的经营方式、新的合作者都可以成为诱发商业模式创新的因子，从而促进文创产品创新。

文创产品的物质载体有可能随着使用而发生损耗，但其蕴含的文化内容和内涵意义不会随之湮灭，反而会日益彰显、影响深远。文创产品区别于其他类型产品的关键在于社会效益的价值主张，社会价值和生态系统是其价值获取的主要形式。在这样的价值逻辑下，文创产品的生产与运作需要发挥更多主体的作用，强调与消费者的互动关系，注重社会文化意义的创造。

人文角度的文创价值：传统文化的传承和发扬，传统工艺、民间手艺、故事传说、风景名胜。有太多值得挖掘和继承的，不管是出于人文情怀还是政策走向，文创从业者都有意无意的扮演传承、再造、发扬的角色；如果没有文创这个大框架，也许大家还在各自为政，也正是因为有了某种共识存在，我们的文化才能获得更广泛的关注，也许很多传统的、美好的东西就因此得以新生。

设计师角度的文创价值：文创设计是一个综合难度极高的活，国内不缺少有创造力的设计师，但缺少合格的文创产品，背后原因就是文创这件事对设计师素质要求太高，除开设计师本身的设计技能达标外（不是互联网公司里只会画图标的小美工），还要有很强的历史人文素养（灵感来源）、很强的商业理解力（市场、消费洞察）、对材料及工艺的了解、产品制作流程把控（供应商），这几项能力的综合，才可能成为一名合格的文创设计师，而只有设计技巧，在这里是玩不转的。还有很重要的一点，文创行业卖的产品设计占主导因素，这一点是众多设计师需要真正思考的问题，也许你身处互联网，拿着高薪做总监，但互联网设计本质在搞流量、做互联网产品，那不是设计的主战场，所以设计部门永远是边缘部门，可替代性很高，文创行业才是为设计师提供才能发挥的地方。所以，从设计师角度，文创的价值在提供了一个于文化与商业的综合交叉的设计为主导的行业。

商业角度的文创价值：丰富概念，从拼服务到拼特色，文创街区、文创小镇野蛮生长，为什么？文创带来了新鲜好玩的特色，以前的咖啡店卖的是咖啡本身，现在它可能同时是个咖啡体验坊、也可能是个猫咪主题咖啡厅，这种花样繁多的概念模糊了原有的商业分类，实现各种跨界和碰撞，这一切有赖于文创思维的渗透。

增加变现手段，各大景区、文博、文娱企业，针对自身特色开发的文创产品，相当于从单纯的卖门票模式，增加了一条变现路径，产品到底有多“文创”暂且不论，能从0到1去做，这本身就已经产生了价值。

拉升产品溢价，原有产品也许卖点是功能、实用这些，但以文创的思路去做是在这些产品外包装一层文化的内容，这就是附加值。

五、公司管理理念

文化，即文明演化。很显然，文化是个历史概念。文明又是什么呢？文明是反映人类认知自然、解放自身、改良社会、协谐环境的尺度。

从这里看出，文明是与人类活动密不可分，伴随着又衡量着人类历史演进过程的。企业又是什么呢？是个体的人的企望组织，是基于明确的发展目标而将既有资源（包括人力）分布与整合的利益组织。既然企业是人群组织，而文化又是因人而生发，因人而进步，因民族认识和习惯的不同而各异。而文化更是从深层次，以精神和意识层面反映着人类（以民族而区分）乃至个体的人的差异性，从而表现出气质和风格。企业又是以既定的发展目标将个体的人统一起来的组织。自然而然地，企业这个人文群体理应具备一定的”气质“和”风格“。这种气质和风格与个人相比，是经过碰撞、激荡、磨合，调谐和优化过的，是代表集体个性的，它并不是由个人意识来主导，却需要用个人言行和意识来传递和表达这种集体的、组织的个性和风格。这便是企业文化。

企业文化不是”企业“+”文化“，更不是附庸风雅借以装饰企业的文化，而是企业的精神主宰。这里，企业的内含是组织，因此也可以称作”组织文化“。文化修养从深层影响着一个人的生活态度、价值取向以及个性特征。文化对组织的意义和影响更是这样。就象个人的能动和创造力不可求极一样，组织的潜力更是无穷无极的，而文化对组织成员的精神培养，对组织机体运行秩序的维系、对组织协作力的巩固和凝聚，对组织创新能力的提升都将是不可替代的。其形式也好，内容也好也都是极其细致而实际的。空洞的口号、铺排的文字、华丽的说辞不是企业文化，而是企业组织精神空乏时附庸风雅借以掩怯的幌子。那样的文化不仅组织成员听了云里雾里不知所从，其实就连倡扬这种”文化“者本身也不知其所以然。难怪”企业文化“如此乏弱，企业如此没有点精神和个性，也难怪我们的企业可以生死同路！

第九章 财务分析

一、盈利模式分析

第一，商业模式是文创企业经营中的核心要素，在逻辑上是优先于产品开发的，它与企业战略是表里的关系，形成“战略-商业模式-产品”的结构。

第二，商业模式不是盈利模式，它代表着一种方法论，即，它是指盈利的方法，而不是指在现阶段一定要盈利。所以，我们的敦煌文创包装袋在互联网上有“未来模式”的商业模式。好的商业模式可以从投资人的角度来看，而文化科技（互联网文化产业）领域的很多投资人关注的是企业的成长性，而不是当下的盈利，因此我们的文创会越来越成熟与时代相结合起来，我们团队设计了敦煌包装袋运用了敦煌元素，然后通过多家企业公司比对，找到了一种更为环保的纸质环保材料，与我们设计的敦煌包装相结合，可以外包生产等等。

第三，商业模式是指企业的商业模式，而不是指项目的盈利模式。有些类型的商业模式是盈利的加法，而好的文创商业模式是企业无形资产、能力与盈利之间的乘法。商业模式是文创企业整体价值最大化的核心。只要商业模式好，就能保障企业的快速发展。

第四，商业模式往往是跨界融合的结果，比如利用AR技术做商业推广，我们可以做景区实景体验举办演出（多维度、多业态跨界）等等。跨界商业模式需要有跨界的人才，跨界的人才相当于“集成总监”。

第五，商业模式的实践与产业业态、技术变动密切相关，所以需要技术创新和跨界模式创新。以广告产业为例，目前最好的模式是“平台模式”，比如利用各种内容吸引消费者来阅读，平台公司则拥有很大规模的广告收入（包括信息发布和信息推送、营销的广告形式），我们设计的文创包装也要与此相结合。

第六，一个商业模式可以是一个盈利点构成，也可以是多个盈利点的组合。为什么说只靠门票的商业模式是不好的商业模式呢？因为电影和主题公园、景区的收入来源如果局限于门票，说明他们没有盈利的空间（或者是浪费资源），它们的商业模式都必须依靠产业链（多个盈利点）要以发展和创新的模式，发展文创产品。

第七，文化企业最好的商业模式或者是平台模式，或者是“一鱼永吃+一鱼多吃”，即必须以系列IP（IP的巡转孵化与开发）来实现。相反，单个产品一方面仅仅是一次性消费，另一方面也很容易被迭代（比如手机、单个电视剧），包括技术跌代、消费者迭代等，要用区块链的模式发展敦煌文创设计品牌。

第八，好的商业模式必须具有企业文化的支撑，讲好敦煌故事，发展文创包装，追求企业整体价值最大化的商业模式，在项目选择上必须照顾好短期利益与长远利益，而不是急功近利。实际上，一个腾讯的市值相当于前三十位房地产公司的市值，这说明在文化科技融合（互联网文化产业）时代，变现能力、现金流只有和可持续性发展能力相结合才有很高的价值。

第九，好的商业模式需要满足三个重要的相关支撑条件：（1）好的业态，具有未来的发展空间；（2）符合文创企业自身的能力和资源结构，即与企业基因匹配的内在要求；（3）团队方面同时具有对未来的洞察力和产品开发的执行力。

第十，商业模式可以改进，也需要不断改进，比如现在最好的文化旅游的商业模式就不是传统的旅游模式，而必须是“文创+文化+旅游+科技+互联网文创电商”结合的某种商业模式。这也是巨大的商机。实际上，目前为止的多数内容项目的盈利点还只是一个点或者两三个点，其实可以做多个点的生态化的产业链。实际上，文化产业（旅游产业）转型升级的核心是依靠文创文旅企业商业模式的创新和提升。

二、财务预算

一、财务报表

初期资金投入主要来源为企业投资、大学生自有资本和商家合作押金等，并且在收取押金保证客户信用的同时也大大帮助企业融资，提高企业的流动性和营运能力，从而吸引更多的企业家进行再次投资。鉴于充分考虑到大学生资金来源有限，所以我们主要依靠吸引企业家。他们热衷于帮助大学生完成梦想，有助于提高企业知名度，大量吸引众多的社会粉丝，提高影响力，有利于企业的文化建设，从而使得企业有更加长远的发展！

二、资产投入

（一）启动资金需求量

网站要合理有序运行必须要有资金的支撑，在公司初期，正常运行需要启动资金，下表是公司在各方面资金需求。

表3 资金需要量计划表

（二）资金来源

在公司起步阶段，我们的资金来源主要有以下几方面，如下表所示。

表4 资金来源表

三、利润预测

我们首先对未来五年的利润做了一个简单的预测，这也是我们团队奋斗的动力

表5 未来五年利润预测表

四、公司发展及利润分析

公司的发展分为初步开拓和长远发展两部分，以前期充分准备，稳步发展，大量吸收粉丝提高知名度和影响力，以快速增加商誉的价值为目的，而后期拓步向前，高速发展为导向进行长远计划，有条不紊日益壮大！

（一）初步开拓

短期盈利以二年为限，主要以回收成本为主，主要推广我们的网站平台，让大众熟悉接受新型的模式。所有盈利将继续投入微店，网站平台运营，加大宣传力度。

中期主要以三年为主，将战略逐渐转向有机蔬菜和旅游业等国家大力支持的产业。在盈利的同时可以试图开展其他业务，丰富网站为顾客提供更优质的服务。

（二）长期目标

长期发展是在项目运营五年后，项目已被大众认知具有一定的知名度，更有利于公司的发展。在前期的盈利上提高百分率，争取在资金回笼的同时可以有多余资金投资其他项目，提高资金的可流转，闲余资金再利用，提高灵活性和增值保值的空间，稳中发展！

第十章 设计作品

产品包装

企业VI

企业网站设计

团队人员分配职责与调查情况：