旅游专业毕业专业实习任务书

第一篇：旅游专业毕业专业实习任务书

旅游管理专业

毕业实习任务书

辽宁科技学院 2011年6月

一、毕业实习的目的

1、通过毕业实习加深学生对所学专业在旅游企业中的地位和作用的认识，使学生更加明确今后所从事的工作范畴和应承担的责任，为顺利进入工作岗位打下坚实的基础.2、学生在实习过程中，通过实践活动拓宽专业视野、丰富实践知识、了解专业现状及专业发展趋势。

3、通过毕业实习发现实习单位存在的相关问题，提高自己将理论应用到实践工作中的能力。

二、毕业实习的组织形式

根据学校制定的专业计划，由主管教学院长领导组织，专业教研室制订实施实习计划，组织和指定指导教师，编制学生实习小组。每小组13-15名，具体视毕业生人数、实习单位、指导老师要求而定。

三、现场安全教育

本专业学生实习地点主要在星级酒店、旅行社、景区，并且实习方式为集中实习，安全问题有保障。但也不能掉以轻心，因为安全隐患还是存在的。因此，在实习前，要求指导教师对学员进行安全教育，学员应自觉学习安全知识，提高安全素质，提高自我防护能力。在上岗工作以及自由活动期间都应引起重视，以免发生不良后果。

四、毕业实习的任务和要求

毕业实习主要采取分散实习的方式，因各实习单位的情况不同，因此，毕业实习的内容很难给出一个范围和具体的任务，但应主要围绕餐饮服务、餐饮财务管理、旅行社和导游等工作进行，为毕业后从事实际工作打下基础。

五、实习报告

实习报告通常可以从以下几方面考虑： 1.简单介绍实习单位概况；

2.说明实习的主要工作内容和亲身参加了那些具体工作；

3.了解实习单位在餐饮服务、饭店筹资与投资、导游业务、职工人员管理等方面存在的问题和改进意见等；

4.着重说明实习的收获和体会； 5.对本次实习的意见和建议。

六、实习时间

实习时间： 2011年9月1日~2012年6月15 日

执笔人：杨昳 审核人：陆慧 审批人：成凤艳

编写日期：二〇一一年六月 执行日期：二〇一一年六月

第二篇：土木工程专业毕业实习任务书

内蒙古工业大学土木工程专业（交通土建方向）

毕业实习任务书和指导书

（供土木工程专业11—1、2、3、4、7班学生实习之用）

一、实习依据

根据教育部高等学校土木工程学科教学指导委员会土木工程学科教学指导委员会对交通土建工程专业实习教学的基本要求，结合内蒙古工业大学2006版培养方案制订的毕业实习教学大纲，制定本次土木工程专业（交通土建方向）毕业实习任务。

二、实习目的

土木工程专业（交通土建方向）毕业实习是该专业高等本科教育人才培养过程中重要的实践性教学环节。毕业实习的指导思想是增强学生对所学专业知识的实践技能，实习的任务是巩固所学专业知识，开阔学生视野。通过本实习，使学生在道路桥梁施工技术、工艺、新技术新材料的应用与推广、交通的管理与控制方面得到全面的实际训练，掌握现代道路桥梁施工的新方法。

三、实习方式

本次毕业实习采取集中组织的方式进行。通过参观公路与城市道路的道路桥梁与隧道工程施工工地、材料拌合工厂以及学术讲座等活动，使学生在道路桥梁施工技术、工艺、新技术新材料的应用与推广、交的管理与控制方面得到全面的实际训练，掌握道路与桥梁施工试验的基本操作和技能，掌握现代道路桥梁施工的新方法。

四、实习内容与时间安排

（1）参观呼市-包头高速公路（G6高速）、包头-东胜高速公路、东胜-康巴什快速路交通工程设施，使学生了解高速公路的线形组成，高速公路路基路面的结构形式和交通工程设施的形式和设置方法，实习时间为1天。

（2）参观鄂尔多斯市康巴什新区乌兰木伦河1#、2#、3#、4#公路桥梁的施工工地，使学生掌握公路桥梁的施工过程与技术要求，了解桥梁施工新技术的应用，实习时间为1天。

（3）参观G7高速公路（京新高速）卓资山段隧道施工现场，使学生掌握公路隧道建设过程，了解隧道建设新技术、新材料的应用，实习时间为1天。

（4）参观G7高速公路（京新高速）路基、路面拌合站，使学生掌握路基、路面材料的配合比设计，了解道路新材料的应用，实习时间为1天。

（5）参观呼市二环快速路高架桥的施工现场，使学生掌握公路、桥梁施工的建设过程，实习时间为1天。

（6）参观高路公司路桥实验室，使学生掌握公路、桥梁的基本实验内容与设备，实习时间为1天。

（7）邀请内蒙古交通设计研究院有限责任公司崔红兵副院长举办《现代高等级公路设计新理念》学术讲座，使学生了解现代高等级公路设计的现状与发展趋势，实习时间为1天。

（8）完成土木工程专业（交通土建方向）毕业实习报告，实习时间为3天。

五、实习要求

（1）要求参加毕业实习的每一位学生注意人生安全。

（2）要求参加毕业实习的每一位学生遵守学校的有关规章制度和实习纪律，听从指导教师和外聘专家的安排，按时参加实习。

（3）要求参加毕业实习的每一位学生认真做好实习记录（每人一个实习记录本），拍摄一定数量的施工现场照片，供编写实习报告之用。

（4）在规定的时间内，按照学校关于毕业实习报告的编制要求，完成内蒙古工业大学《本科毕业实习报告》，实习报告包括封面、目录、摘要、关键词、正文、总结、参考文献等内容，报告应附一定数量的照片，A4纸打印装订。

六、考核方式及成绩评定

毕业实习的考核内容包括学生的平时表现、学生完成的实习日记和实习报告，根据学生在实习过程中的平时表现、学生完成的实习日记和实习报告，按照优秀、良好、中等、及格、不及格五记分制进行成绩评定。其中学生的平时表现占总成绩的15%，实习日记占总成绩的15%，实习报告占总成绩的70%。

七、主要参考资料

（1）邓学钧军主编，《路基路面工程》，人民交通出版社，2005.8；（2）姚玲森主编，《桥梁工程》，人民交通出版社，2004.2；（3）叶见曙主编，《结构设计原理》，人民交通出版社，2004.7；（4）张志清主编，《道路勘测设计》，人民交通出版社，2007.4。

第三篇：建筑工程管理专业毕业实习任务书

建筑工程管理（工程造价方向）专业毕业实习任务书

一、目的

顶岗实训是在学生系统地学完本专业基础理论知识，完成课堂练习、实习、课程设计等一系列实践性教学环节后进行的一次顶岗实训。是理论联系实际，运用所学知识解决实际问题，巩固与扩大知识范围的重要实践性教学环节。通过顶岗实训，学生应明确工程单位各级工程师的职责范围，明确各施工管理岗位的工作职责、内容。熟练掌握监理或施工企业一个岗位的工作内容。把学校所学理论知识与实际更好地结合起来，提高解决实际问题的能力，为毕业后从事实际工作奠定良好基础。

二、任务

1、完成一个在施项目预算员岗位的全部工作内容。

2、完成一个在施项目施工员岗位的全部工作内容。

3、完成一个在施项目技术员岗位的全部工作内容。

4、完成一个在施项目质检员岗位的全部工作内容。

5、完成一个在施项目安全员岗位的全部工作内容。

6、完成一个在施项目资料员岗位的全部工作内容。

7、完成一个在施项目监理员岗位的全部工作内容。

8、完成一个在施项目测量员岗位的全部工作内容。

说明：以上八项任务学生可根据实训基地的工作性质任选一项。

三、内容

1.预算员岗位实训内容

1.1认真学习领会施工图纸，参加设计交底及施工图的审核，参加相关工作会议。熟悉相关定额、清单计价和规范。

1.2 每月计量和提交进度计划、编制资金使用计划表。1.3 计算和审核工程进度款。

1.4编制各类计划、方案、申请、变更，并向造价工程师提出报告。1.5 熟悉。

1.6负责本专业检验批、分项工程验收及隐蔽工程验收。检查进场材料、设备、构配件的原始凭证、检测报告等质量证明文件及质量情况，根据实际情况认为有必要时对进场材料、设备、构配件进行平行检验，合格时予以签认。不合格者坚决不得用于工程。

1.7 检查施工单位是否按设计图纸施工、按工艺标准施工、按进度计划施工，及时发现、反映施工中发现的问题，并提出合理化建议。

1.8随时整理土建工程的监理资料，随时交付总监，以备工程竣工时归档。参与编写监理月报；并根据实际情况做好监理日记；监理日记应做到详尽、准确。

1.9 参与处理施工中出现的一般质量事故、争议、纠纷及索赔的处理。、1.10 编写本专业监理工作总结。2.施工员岗位实训内容

2.1 认真阅读图纸，找出存在问题，在图纸会审时，提出问题并洽商达成一致。

2.2 编制《施工组织设计》，并报总工程师审批后执行。2.3 向项目经理提出机具使用计划。

2.4 根据合同约定的进度计划、安排每日各工种的工作任务，并进行操作前的技术交底。作好施工日志。

2.5 检查操作人员自检、互检、交接检工作的落实。2.6 负责操作前的定位放线工作。2.7 及时向材料员布臵材料采购内容。2.8 批准劳务分包方的领料单。3.技术员岗位实训内容

3.1 编制《项目质量计划》，并报总工程师审核。3.2 指导项目实施过程中的技术工作。

3.3 对项目实施过程中的各类文件、资料、规范、标准按照项目部的规定进行管理。

3.4 和设计、建设单位洽商变更，整理成技术核定单，并请有关单位签字。3.5 施工前提出计量器具使用计划、效验计划。

3.6 负责项目部计量器具的管理（建立台账、购臵、送检、效验、维护、保养、存放）。

3.7 负责收集、保管计量器具的鉴定证书，并对计量器具的使用状态进行标识。

3.8 核实施工员的放线结果是否正确。4.质检员岗位实训内容

4.1 在项目实施前制定项目《检验计划》，并按项目检验计划的具体内容对工程进行检验评定。

4.2 对需要复检的材料取样、制作、送试、检验。4.3 制作混凝土、砂浆试块，并合理养护，按期送试。

4.4 在各分项工程完成后，及时、准确地填写检验和试验记录，并保存完好。4.5 对现场所用施工物资和已完分项工程（行业管理部门有要求的）的检验状态进行正确标识。

4.6 对不合格品进行明显标识，并协助调查严重不合格产生的原因。4.7 验证建设单位提供材料的质量是否符合设计或合同规定的质量要求，并在入库单上签字确认。

4.8 巡检操作工人是否按照施工规范、作业指导书、技术交底的要求作业，产品是否满足合同要求的质量等级。

4.9 隐蔽资料完成并自检后，通知质检科验收，经验收合格后，方可转入下道工序。

4.10 验证用于项目的材料是否满足设计或合同要求的质量等级。5.安全员岗位实训内容 5.1 对现场堆放物资进行标识。

5.2 对新进场的工人做安全教育，并作好记录。

5.3 向公司劳动人事管理部门提供特殊工种作业人员的上岗培训计划。5.4 负责编制分项作业安全技术措施，并在每一分项工程实施前，向操作人员做安全技术交底，并作好记录。

5.5 巡检操作工人是否按照安全生产、文明施工管理办法及安全技术交底的要求作业，并对操作人员的违规行为作出处罚。

5.6 及时向安保科汇报工伤事故，并协助调查事故原因。

5.7 在各类机具使用前，对操作人员进行交底，并巡检操作人员是否按交底要求操作，并对违规行为做出处罚。5.8 制定建筑产品在交付使用前的成品保护措施并具体落实。7.监理员岗位实训内容

7.1认真学习领会施工图纸，参加设计交底及施工图的审核，参加监理工作会议。熟悉施工及验收规范、规程，督促施工单位执行监理程序，工艺操作规定及质量标准。

7.2 审查分包单位资质，并提出审查意见。7.3 制定该项目土建工程监理实施细则。

7.4审查承包单位提交的各类计划、方案、申请、变更，并向总监理工程师提出审核报告。

7.5 对施工现场进行巡视、检查、量测和验收，对重要的分项工程或施工部位进行旁站监理。对施工现场不安全、不文明事项及时提出警告。

7.6负责本专业检验批、分项工程验收及隐蔽工程验收。检查进场材料、设备、构配件的原始凭证、检测报告等质量证明文件及质量情况，根据实际情况认为有必要时对进场材料、设备、构配件进行平行检验，合格时予以签认。不合格者坚决不得用于工程。

7.7 检查施工单位是否按设计图纸施工、按工艺标准施工、按进度计划施工，及时发现、反映施工中发现的问题，并提出合理化建议。

7.8随时整理土建工程的监理资料，随时交付总监，以备工程竣工时归档。参与编写监理月报；并根据实际情况做好监理日记；监理日记应做到详尽、准确。

7.9 参与处理施工中出现的一般质量事故、争议、纠纷及索赔的处理。、7.10 编写本专业监理工作总结。

四、组织

本次顶岗实训要求学生在学院的实习基地完成。每个学生必须有一个独立的工作岗位。实习指导教师有两名，一名是学校指导教师，另一名是学生实习岗位的具有岗位资格证书的在岗人员。

本次实习时间从第六学期第6周开始至第10周结束。

五、要求

1、在指导教师和实习单位有关人员的指导下，按照实习大纲、实习进度计划，认真完成实习任务。

2、严格遵守实习纪律，缺勤累计超过三分之一者不予评定实习成绩。

3、严格遵守实习单位的规章制度、安全管理规定，尊重现场工作人员，处处体现当代大学生的良好素质。作好实习记录、思考实习中遇到的问题，按时完成实习作业，从实践中求知。

4、注意安全，严防事故发生。

5、实习结束后，把本岗位实习成果（学生在实习岗位上形成的资料）交实习指导教师批阅。并写出实习报告。

6、实习指导教师根据学生实习成果提出答辩问题。

六、成绩评定方法

1、评定方法

根据学生的实习表现、实习记录、实习报告及考勤记录，由实习指导教师评定每人实习成绩，实习成绩分为优、良、中、及格、不及格五个等级。

2、实习成绩包括的内容（1）实习过程（占50%）

纪律：遵守实习管理制度者为合格，反之为不合格。表现：严格遵守实习要求为合格，反之不合格。（2）实习答辩（占30%）

由系部安排在第18周进行实习答辩，对实习学生提出3-5个实习岗位的问题，基本回答正确为合格，反之为不合格。

3、实习报告（占20%）

每人写一份实习报告，要求学生在实习期间酝酿、构思，实习结束后上交。实习报告应重点反映学生在实习过程中所获得知识和实习期间的深层次体会。

七、毕业实习成果

需要提交的实习成果：实习日志、实习报告总结、实习鉴定、网上交流

1、实习日记记录要求 日记一定要有实际内容，切忌流水帐，应根据每天的实习内容，用图和文字记述实习收获、体会、工程特点、施工方法、工艺操作要点、新技术的调查。日记中不仅这一天干什么，而且要写明怎样干和为什么要这样干，发生了什么问题，如何处理的依据是什么，效果如何。总之，要追根究底，不要浮在面上。即使是下雨天也不要间断，要通过学习、查资料，畅谈自己的收获。日记要有实际内容，有分析有例证，不要照抄工地的一些规章制度和施工组织设计而不加任何评论和分析，每篇日记不少于300字（不包括图）。

2、实习报告书写要求

实习报告总结要系统地归纳实习中的收获、体会，报告用图、文字表达，约一万字左右，力求简明、工整、具有系统性。报告应在简单介绍实习情况、工程概况、工程进展情况的基础上里点谈白己在工地干了些什么，你有哪些感想。要重点突出，围绕一个一个中心写，要有实际内容，不要照抄工地的施工组织设计而不发表白己的感想。要有实践，有分析、有例证。既可对工地上白己参与解决的工程疑难问题进行论述，也可对白己的科研设想进行论证。能否写好实习报告，取决于对工程的实践程度，只有深入实践，在工地有所作为的人才能写出优秀的实习报告。在实习中期就应确定报告的主要内容搜集资料，作好准备。

3、实习报告的格式

l）封面、前言。2）目录

3)概述实习工作的总过程。详述自己独立承担的各项主要工作。4)第一章工程概况 5)第二章施工组织设计 6)第三章重点叙述参与的复杂技术问题和处理的工作难题实习成果、收获体会的总结。

7）结论与建议。

4、实习安全要求

1、进入工地首先要熟悉工地的安全规章制度，并严格遵守。

2、进入工地一定要戴好安全帽，脚穿防滑鞋，在脚手架上严禁打闹。

3、有高血压、心脏病等不适宜高空作业的同学，可提前声明。

4、严禁乱动工地的机电设备。

5、严禁在大模板上休息，严禁在吊车下走动。

6、在工地行走时应坚持一站、二看、二通过。

7、光线较暗时要特别注意，防止误入无栏保护的电梯并及其它孔洞。

8、雷雨季节，注意防雷电。

建筑工程管理（工程造价方向）专业毕业实习指导书

一、毕业实习准备工作

1、熟悉实习任务，明确实习内容

根据实习任务书给定的原始数据和资料或指导老师的指导，结合实习要求，理清毕业思路，明确毕业实习内容。

2、准备工作

根据毕业实习任务书，做好实习手册、实习所需资料、安全帽等的准备工作。

3、资料的收集和现场调研

这次实习所确定的方向，也是毕业设计中论文题目的方向，学生要在此次毕业实习中尽可能多地收集相关资料，并针对相关的课题了解现场情况，写出相应的调研报告。

二、毕业实习过程内容及方法、步骤

实习前要系统学习与掌握工程项目管理的有关概念、原理、规律等理论知识，了解实习的主要内容（详见任务书）。在实习期间，主方法、步骤如下：

1、掌握有关信息资料的收集和整理工作。

2、在工程师的指导下，尽可能地起草一些文件。

3、在指导教师和工程技术人员的帮助下，独立完成一、两项项目管理的实际工作，并取得一定的成果。

4、认真了解项目管理（分方向）的主要程序和内容，理清各项管理内容之间的关系，努力参与到各个环节的实际管理中去。

5、参与复杂技术与管理问题的处理，学会运用自己所学的知识和前期各项实践训练中取得的经验提出自己的解决方法和处理意见。

6、参与工程进度的管理，进行工程月进度支付报表中工程量的计算、审核。

7、在工程师的指导下，进行现场的一些质量检查、工地试验及旁站监理等活动。

8、尽可能地参加工地的协调会，参与工程事故处理，协助工程师做一些辅助工作，锻炼提高自己的协调能力。

9、调查研究新技术、新工区艺、新材料的应用情况和新经验的总结工作

10、对入世后建筑业所面临的新形势及各企业对策应密切关注。

11、实习工作的后期，在实习日志的基础上，全面总结实习工作的收获，撰写完成毕业实习报告。

12、根据毕业实习大纲和实习任务书的要求．做好毕业实用性习的答辩准备工作。

三、毕业实习中应考虑的主要问题

（一）实习期间还必须做到：

1、严格执行工地的各项规章制度，注意安全，听从指挥，不乱跑，不乱动机器设备，要爱护公物，所有资料要妥善保管；

2、严格遵守实习单位的作息时间，服从组织安排，坚守工作岗位，按所属职业身份，严格要求自己；

3、实习期间要认真观察、勤于思考、虚心请教，做到“多看、多思、多问、多总结”，并且要发挥踏实、肯干、吃苦耐劳的精神，争取高质量地完成各项实习任务

（二）实习注意事项

1、教师按“实习管理办法”中的有关规定执行；

2、学生按“顶岗实习”和实习动员要求执行。不参加实习动员会者不予核定成绩。

3、学生要严格遵守各项规章制度，注意安全，杜绝一切事故；

4、要求学生认真实习大纲的内容，严格按大纲完成实习。

5、指导教师对违纪学生有权中止其实习或提出处分意见。

6、严格遵守国家法令，遵守学院及所在实习单位的各项规章制度。

7、实习期间事假，定要经指导领队教师批准，一天以上要经系部批准，病假要有医生证明，累积病、事假超过实习时间的2／3者，按未实习论处。

8、严格遵守指导教师规定的作息时间。

9、要谦虚、谨慎、好学。

四、设计说明书的编制及实习成果资料撰写

实习成果资料撰写（实习日志、实习鉴定、实习报告总结等）按任务书要求撰写。

五、实习考核与成绩评定

1、按我院“顶岗实习”中的各项规定考核学生实习表现等情况。

2、指导教师根据学生实习态度、出勤情况、实习日志、实习报告、现场反馈、答辩情况等，分为五级评定成绩，即：优秀、良好、中等、及格、不及格。

直接定为不及格的标准是：

(1)学生参加实习的时间不足全部实习时间的二分之一：（2）学生参加实习没有完成实习大纲的要求；(3)学生在实习中造成了一定的事故，有一定影响；(4)学生在实习中违反纪律，造成一定影啊。实习结束，要将成绩上报教务处登记备案。

第四篇：2007级园林专业毕业实习任务书

川音成都美术学院环境艺术系2007级风景园林设计专业

毕业实习任务书

毕业实习是专业教学的一个重要内容，它对整个在校学习的专业知识体系而言是一次重要的综合实践及考察过程。学生切身经历、体会实习项目，通过看、听、感等主观认识对实习目的地进行多方面、全方位的实地考察调研，获得第一手实际资料，为以后的学习和工作积累经验，其重要性不言而喻，要求每个学生认真努力，积极地完成此次实习。

一．毕业实习题目：

1．园林项目的设计或施工实习。

2．城市绿地的调研实习

二．毕业实习时间：

寒假至下期开学第三周（2011年2月24号）

三．毕业实习目的：

1．通过毕业实习，使学生进一步巩固加深所学的基础理论、基本技能和专业知识，使之系统化、综合化；

2．通过毕业实习，使学生对园林设计的方法与施工管理有实际的认识，逐步掌握园林规划设计的内容、原理、程序、方法及经验的初步积累；

3．通过毕业实习，使学生能结合工作上的实际业务进一步锻炼园林规划设计的能力，学习文献资料检索的方法；

4．培养学生交际与团队合作能力，具备较强的社会适应能力，具有初步的科学研究和实际工作能力。

四．毕业实习内容

1．了解城市公园、广场、住宅区绿地等园林发展趋势，通过对不同类别公园、广场、住宅等园林工程项目的设计或施工的实习，通过对相关园林绿地的实地调研，使学生在项目实地理解园林设计与其用地性质、功能的关系；增强学生对园林总体功能及局部区域功能的理解；学习现代园林设计的理念、设计方法，学习新的工程技术、工程材料的应用特点等等。

2．实习调研中，分析不同类别城市绿地设计的精髓，感悟风景园林设计的要领；进一步深层次的认识和理解园林的生态设计对现代城市的重要性。

3．了解不同类别城市绿地设计中，园林空间的表达形式及整体协调性；园林水景、石景、植物、园林建筑、园林小品在园林中的作用、表现形式；园林中无障碍及人性化设计形式等。

4．通过实习，了解、掌握园林设计的程序及图文资料整编的全过程。

5．通过实习确定小组的定毕业设计项目(项目要求见课程计划)

6．通过实习确定自己的毕业论文题目(老师主张在自己的毕业设计中选题)

五．毕业实习调研要求：

1．调研方向：要实习期间参与成都或自己家乡某一园林企业的园林设计工作，或在北京、南京、苏州、四川峨嵋山等地中，任选一地进行实地考察调研。

2．结合毕业设计、毕业论文课题方向，选择一些不同类别的园林类型，进行充分的、有目的、有深度的调查研究，收集资料。

3．该次实习调研之行，同学们可自由组合，三、五人为一小组结伴成行较好，在实习调研中能相互讨论、研究，共同提高对园林的理解程度，借鉴、吸取优秀的设计理念和设计方法。

六．毕业实习成绩考核

1、毕业实习结束后，每个学生必须及时上交填好的并经实习单位鉴定盖章的毕业实习鉴定表；

2、实习结束后，每个学生交一份实习报告，报告的内容为实习期间的实习与调研工作内容、所学到的知识及对本专业的认识与体会，字数不少于2000字；每个学生完成20张以上在实习调研中所画的较佳效果的园林景观速写，于下期2月24日交给指导教师(绘图要求见附件1)。

3、对每位学生毕业实习的考核，结合实习成果（实习报告、园林景观速写）、实习单位的实习鉴定按优秀、良好、中等、及格和不及格五个等级进行评定；凡给学校造成不良影响的学生，实习成绩为不及格；对有突出表现、有创新思维的学生可酌情加分。

风景园林教研室(本应该是指导老师写的)

2010年11月23日

第五篇：市场营销专业毕业实习任务书-2012届

市场营销专业毕业实习任务书

一、实习目的：

本实习是在学生所有课程后进行的综合性、全面性专业实习，目的是通过9周的专业实习，要达到如下要求：

1、使学生接受市场信息的搜集、整理、分析等简单市场营销调研能力的训练。

2、使学生接受实际产品的分析，市场定位分析的训练。

3、使学生接受初级的产品营销方案策划的训练，通过对产品，定价，分销，促销以及公共关系等营销因素以及他们的组合的分析，初步培养学生的营销创新意识和理论结合实践能力。

4、使学生有机会进行具体产品，具体环境的现场推销，锻炼其语言表达能力，顾客分析能力；磨练坚强的推销意志和克服困难的信心，提高其从事营销工作的心理素质；进一步提高其礼仪，社交等基本能力。

二、实习岗位及实习内容

本次实习为顶岗模拟实习，可供学生实习的工作岗位及要求：

（一）一线人员

根据不同的营销模式及在营销中所负职能的不同又可分为以下几种：

1、柜台人员

⑴、掌握商品柜台陈列的基本要求和注意事项

⑵、熟悉接待顾客的基本礼仪及技巧

⑶、掌握顾客心理分析的基本知识

⑷、掌握价格异议的处理技巧

⑸、熟悉该岗位基本服务理念

2、营销业务员

⑴、熟悉不同市场划分的依据

⑵、熟悉营销业务员职责和权限范围

⑶、熟悉与客户洽谈和沟通技巧

⑷、熟悉参加商品交易会，产品展览会的基本要求及注意事项⑸、掌握与该岗位有关的专业知识

⑹、熟悉该岗位对从业人员能力，素质及道德方面要求

3、市场调研人员

⑴、熟悉市场调查和信息搜集常用的方法，并了解每种方法的优缺点及

适用情况

⑵、熟悉与公众沟通的技巧及注意事项

⑶、熟悉市场调研的主要范围、内容

⑷、熟悉市场调研在营销中的作用

⑸、熟悉市场调研人员的岗位技能要求及职业道德要求

4、物流人员

主要包括负责商品采购、仓储、运输工作的人员，尤其是超市经营模式的推广，为这类人员提供了更多的就业机会。

⑴、熟悉商品采购在质量、价格、型号、规格、性能、用途、款式、品种

上的注意事项

⑵、熟悉与供应商议价能力及关系处理的技巧、要求

⑶、熟悉商品运输在费用、运输方式、商品包装上的基本要求

⑷、熟悉仓储人员职责范围、工作内容

⑸、熟悉仓储与采购、产品生产或销售的衔接

⑹、熟悉仓储量、仓储成本与运输成本的关系

（二）营销策划岗位

1、产品研究与分析

（1）产品技术层面

①、该产品准确的名称（俗称，标准称谓），生产厂家状况。

②、该产品的技术性能。（表现为成分，功率，用途等方面）

③、与该产品相关的技术原理

④、与该产品相关的生产制造技术

⑤、该类产品的质量特性评价指标

（2）产品营销层面

①该类产品的“功能----需求”对应分析，可以尝试用“核心产品，实体产品，延伸产品”三个概念来分析描述，特别是在顾客购买的真正动机上多加考虑。

②、用所学知识来分析一下该产品潜在顾客的购买心理与购买行为特点，抽象出影响该产品购买行为的几个具体因素。

③、产品从质量特性、广告、包装、价格、售后服务、商品促销手段上具有哪些明显的“诱因”。

④、产品以及该产品的“寿命周期”阶段定位，明确营销重点。

⑤、产品厂家或代理商的营销理念、目标市场、营销策略与措施以及目前的销售情况。

2、营销调研

营销调研的目的在于摸清市场供求、竞争、消费需求等对该产品营销有影响因素的实际状况，进一步加深对该产品的技术经济特征及市场状态的认识，为营销策划做好准备，并初步熟悉行销现场。

（1）确定调研问题与目标

（2）拟定调研计划

（3）实地调查

（4）信息整理，分析

3、营销策划

营销策划是对具体产品营销方案的筹划和手段措施制定，通过市场营销策划可以最大程度的清除推销中的盲目性。

4、现场推销

（1）做好心理准备，要有信心和恒心，要力争在本次实习中实现自己的营销生活中的“零的突破”。

（2）演练一下自己的语言，形象，礼仪。

（3）在现场推销中，应注意对环境的熟悉。

（4）摆正自己与顾客的关系，不得硬拉硬扯，注意火候把握。

（5）在交谈之前，要对顾客心理、行为特征的有一定的揣测和把握，将是你的第一步。

（6）见机行事，将是对你基本素质的考验和磨练。

（7）处理好自己与环境、人员的关系，树立好“口碑”。

（8）及时把你的胜败得失及对营销的认识记录下来。

(9)虚心向有经验的同志请教和学习。

(10)不可灰心和骄傲，注意动脑筋去创新。

本阶段，主要以业绩为主，勤勉为主

(三）营销管理人员

（1）熟悉营销部门主管主要职责范围

（2）熟悉营销主管在专业知识上的要求

（3）熟悉营销主管在岗位技能上的要求

（4）熟悉营销主管与下属的分工，协调，沟通情况

（四）顶岗单位安排的岗位

学生按照实习单位的安排和要求完成实习过程。

三、实习要求

（一）对实习指导教师的要求

1、定期到顶岗单位进行检查。

2、对学生进行全程指导。

3、认真负责、及时解决出现的问题。

（二）对学生的要求

1、严格遵守实习纪律，听从岗位部门负责人的安排，不迟到、不早退。

2、及时完成实习内容要求。

（1）在校外实习现场，应遵守单位的规章制度，从严要求自己，树立良好的形象。

（2）外出时注意安全。

（3）撰写实习报告，并在实习完成后上交指导教师。

四、实习成绩评定

1.毕业实习成绩按照顶岗单位评定成绩，占50%；实习报告成绩，占30%；答辩成绩，占20%，计算而定。

五、毕业实习报告书的装订顺序

１、封面

２、目录

３、专业实习任务书

４、实习报告

６、专业实习成绩评定表（实习单位）