老年人户外运动策划

第一篇：老年人户外运动策划

08公共事业管理班

140804080109 张慧颖

一、活动主题：老当益壮，欢乐晚年。

二、活动宗旨：

近年来，在国家不断推广全民健身观念，提高国民素质的背景下，本活动针对 天津市老年人的运动休闲状况，旨在加强老年人的运动健身意识，为老年人提 供放松娱乐的机会和休闲娱乐的新方式。

三、活动目的：

本次老年人趣味定向越野比赛，是根据秋冬季的季节特点，以老年人 的生理、心理特点为依据，在保证安全的基础上，促进老年人健康生 活，提高老年人的抗疾病能力，起到延年益寿的作用。

四、活动时间：11月的每周六或者周日

五、活动地点：天津市水上公园

六、活动流程：

（一）活动对象：天津市各健身俱乐部注册的老年人会员以及一些户外运动老年爱好者，（二）活动准备：

1、活动调研阶段：对天津市各健身俱乐部老年会员、休闲活动老年团以及在市内主要老年人休闲活动场活动的老年人发放问卷，调查秋冬时节老年人是否愿意参加的趣味定向越野活动及合理的开展方式。

2、活动筹划阶段：进行活动策划，推出活动方案

3、活动确定阶段：论证先前活动策划的可行性，最终确定进行老年人长走运动会方案，开始活动安排。

4、活动的宣传阶段：

方式：①、给各个健身俱乐部发放传单、张贴海报；

②、在各个老年人活动场所张贴海报； ③、在天津电视台、广播台投放广告；

④、在移动广告版例如天津市公交汽车移动广播中投放广告。

5、资金筹备：与一些老年用品公司洽谈赞助事宜，同时争取市政府的资助

6、工作人员筹备：本次活动除了活动的承办方提供主要管理人员外，其他服务人员采取主要在各大院校进行志愿者招募的方式，联系各高校青年志愿者协会让他们提供志愿服务。

7、启动阶段：

①、报名时间：2010年9月至10月，接受老年认得报名，缴纳费用统计人数，②、联系场地：天津市水上公园（9月初）③、筹备道具（10月下旬）

（三）活动流程

1、当天早晨9点在水上公园集合，2、宣布活动开始

3、水上公园老年人趣味定向越野比赛（一个半小时左右）4、10点半，比赛结束，5、10点半至11点工作人员进行比分汇总，同时进行老年人冬季健康知识问答交流会 6、11点半进行颁奖，活动结束

（五）比赛细则

老年人趣味定向越野比赛

1、组队：自由组队5人一组

2、竞赛规则：各队根据手中的地图（组织者提供）寻在100平方的范围内找图中要求的10个物品，每隔五分钟出发一组，以物品最齐全，用时最短的为优胜。

3、奖励设置：一等奖 价值800的奖品一份

二等奖 价值400的奖品一份

三等奖 价值200元的奖品一份

优秀奖 老年人冬季健康运动休闲知识手册一份

（五）活动预算

1.、器械2千元

2、宣传广告费用1万元

3、应急药物设施准备 2千元

4、工作人员薪酬及志愿者招募培训费用：1万五千元

5、其他费用：1千元 合计：3万元

（六）注意事项

1、整个活动的筹备以提高老年人健康生活为出发点和落脚点，全面保障老年人在活动中的安全，尽量避免意外事故发生。

2、重视志愿者服务前的培训活动，加深安全保障意识，制定志愿者招募培训方案。（附一）

（七）活动预案

1、医疗预案：

①准备医疗角，为活动受轻伤的老人提供服务

②准备救护车，如果老年人在活动中发生危险，直接送医，并在最近的医院备案，使之有所准备。

2、比赛预案

①、如果老年人数不够，可以减少每组人数 ②、比赛志愿者适当程度上位老年人提供协助

③、若对比赛结果有争议，以尊重老年人为宗旨进行协调。

（七八活动后方案

1、协助老年人安全离开赛场

2、对赛场进行清理

3、进行活动总结

本次活动计划招募医疗志愿者、比赛志愿者、协助志愿者三类。

医疗志愿者，主要针对医学类院校学生，具备医学类基本知识和基础操作能力，能解决较低层次的意外出伤事故。比赛志愿者，主要进行场地设置，比赛裁判等工作。

友谊志愿者，主要帮助老年人理解比赛规则，进行比赛协助，并但当赛场清理的任务。

第二篇：户外运动策划方案..

企业机秘

请勿外传

中国·盐城《XXX杯》首届户外 帐篷狂欢节暨运动装备展示交易会

策划方案

策划单位：盐城九鼎策划传播有限公司

2012-3-10

盐城九鼎策划传播有限公司简介

盐城九鼎策划传播有限公司是由盐城资深媒体策划人刘文彬先生一手创办培植的专业策划传播机构，公司成立于2005年，经过近10年的发展，公司已经拥有一支精通媒体策划、广告文案、活动执行等众多职能的专业团队。公司下设：《品牌与市场》DM杂志事业部、文化艺术团（拥有独立的演职人员、承办各类活动庆典及音乐会）、企划部（负责各类活动方案的拟订）、设计部（负责平面及影视广告的创意工作）、客服部（协调与衔接各部门工作）、活动执行部（拥有各类具体落实活动方案的施工人员）。公司曾多次举办全市规模的大型商业展示活动，尤其是中国·盐城汽车文化节全程策划、中国·盐城首届美博会、中国盐城首届家博会等大型文化活动的组织承办，引导和推动了盐城本土策划传媒行业的发展，所有这些活动均以其新颖的形式、超高的人气、激情的互动，而享誉盐阜大地。公司董事长刘文彬先生及其团队的组织协调能力得到了盐阜各界的一致赞赏，公司先后荣获“盐城市十强广告企业”、“盐城市营销策划行业协会会长单位”称号，2010年与江苏盐城技师合作在全国技师教育领域率先开创了“商务策划专业”学历教育，引发了广泛的社会反响和行业认知。

九鼎公司以“成就品牌、服务社会”为宗旨，以“图谋天下，文定江山”的恢宏气势，坚持“以崭新的意念争夺注意力，以独特的个性提升品牌力，以精准的策划创造销售力”的策划准则，以“赢得客户以及所有商业团体的尊敬”为孜孜以求的终极目标。九鼎公司专业执著的专家团队凭借对市场趋势敏锐的洞察，对消费者、企业形态深刻的理解，在房地产策划及销售代理，企业产品整合营销策划，品牌形象管理顾问、平面影视、广告的设计、制作、代理、发布，空间展示及多媒体设计等各个领域，伴随客户成长，见证中国市场的发展与变革。地址：盐城市农民街榆河路152号

网址: www.xiexiebang.com 电话：05***、88290991、88290996传真：05***手机：*** 联系人：刘文彬

中国·盐城《XXX杯》首届户外帐篷狂欢节暨运动装备展示交易会策划方案

第一部分 主体活动总述

一、活动的指导思想

展示盐城市户运动取得的成绩和未来，提倡绿色环保的生活方式，鼓励广大市民走向户外，享受大自然，积极参与到全民建身活动中，提高全体公民身体素质。同时，为广大运动装备生产、经营商提供一个产品展示销售的专业平台，让盐城乃至更大范围内的人们，了解和认识运动装备在人们日常生产、生活中的主要地位，从而，实现本次户外帐篷狂欢节暨运动装备展示交易会的有机统一，达到活动组织者、活动参与者，活动经历者等多方共蠃的活动效果。

二、帐篷节活动的目的

以帐篷节为平台，达到宣传户外运动的特点，使更多的人加入和参与到户外运动中来，促进户外运动的蓬勃发 展，日益壮大。打造出代表盐城体育发展的知名品牌；发挥市户外运动协会结合户外运动的特点，全力打造以“帐篷节”为平台的户外运动品牌，把这个品牌做大、做强、做到家喻户晓。

三、帐篷节活动的组织领导

1、主办单位：盐城市团委、盐城市总工会、盐城市体育局、盐城市旅游局、盐城市园林局、盐城市滩涂土地开

发局；

2、承办单位：盐城市户外运动协会、汽车摩托车运动协会；

3、协办单位：盐城电视台、盐城晚报、东方生活报、盐城明珠广播电台、市户外运动协会网、鹤鸣亭社区、市汽车摩托车运动协会网、盐城热线等（出赞助的单位都是协办单位后排。。）

4、活动总策划： 盐城营销策划行业协会 盐城九鼎策划传播有限公司

四、帐篷节活动的时间、地点

时间：二0一一年 月 日（星期

六、日二天）

地点：盐城市体育会展中心广场为主会场，江苏盐城技师学院分会场。。

五、帐篷节主会场活动的区域分布

1、主席台区（活动开幕式、户外运动比赛出发区）；

2、户外运动装备、旅游景点展示及表演互动区；

3、户外运动成果及户外运动文字、图片展示区；

4、户外帐篷集结互动展示区；

5、户外亲子活动区；

6、户外夜晚活动联欢或演出互动；

中国·盐城《XXX杯》首届户外帐篷狂欢节暨运动装备展示交易会策划方案

第二部分 主体活动组织机构和内容

一、活动概况：

中国·盐城《XXX杯》首届户外帐篷狂欢节暨运动装备展示交易会开幕式，通过隆重的中国·盐城《XXX杯》首届户外帐篷狂欢节暨运动装备展示交易会开幕式这一专业平台，推广体育文化、引领健康生活方式为主线，将宣传推广和全民参与有机结合，在＂迎盛会、庆五一＂的背景下，大会以普及体育和文化为核心，多种形式――展示、交流、研讨、推广、评选、体验、比赛、娱乐等方式，为体育和文化的从业者、爱好者及相关产品生产者和广大市民提供广阔的交流平台。

二、活动内容和形式

1、户外运动图片展

承办：鹤鸣亭，户外运动协会。图片征集在鹤鸣亭上举办，每个俱乐部有一个展示版面 商业展示：户外用品店、旅游景点，可以设立小摊点。到时候招商。

2、俱乐部扎营展示（预计500顶帐篷）

承办：户外运动协会，参加的扎营俱乐部：盐城户外救援队;漫城户外俱乐部;飞扬户外俱乐部;风行者户外俱乐部、放飞户外俱乐部;马可户外俱乐部；走四方俱乐部;

3、城市自行车比赛

承办单位：无限单车、飞翔单车、小树林单车、风行者单车

4、亲子定向比赛

放飞户外俱乐部，走四方俱乐部承办

5、负重越野健走和自驾

盐城健走俱乐部，马可户外俱乐部

第一天晚上烧烤啤酒大会 闭幕式以及发奖晚会

组织机构： 组委会： 名誉主任：季克成 主任：羊宁 执行主任：何援朝 副主任：王成根、顾中华

委员：奚志强、闲人、黄民生、陈惠彪、老王 各俱乐部负责人，各部长

竞赛活动组，1、2、3、自行车竞赛组 亲子定向比赛组 负重穿越与自驾活动组

后勤协调接待组

负责对外联络，迎来送往，各类批文上报

安全自愿者组

负责整个活动的秩序，召集各类自愿者，主要由救援队承担。

宣传组

负责图片展，以及整个活动的宣传，活动开始和结束后，人民网、中新网、新浪、搜狐等上百个媒体上全面宣传，一定要在互联网上全面开花，留下痕迹。

招商组

各俱乐部负责人等。

活动时间：2天，周六—周日，周五晚上开始扎帐篷

文章宣传费用：人民网、中新网、新浪、搜狐等等全面宣传。商业展示要有回报

原则：活动设计要便于操作，确保本次帐篷节能圆满举办

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第三部分 主体活动安排

活动时间： 活动地点：

活动主题：户外狂欢节

活动性质：是否商业活动，否否aa？是否有领队

活动形式：由活动组委会制定活动宣言，并制作成大型喷绘画，现场朋友及驴友报到和开幕式期间进行签名支持。参与人员：

1、各地户外运动俱乐部、社团、组织；

2、户外运动及露营旅游爱好者，驴友，越野车、自驾车、摩托车、自行车车友，摄影爱好者；

3、各企事业单位，在盐外资企业团队等；

4、高校户外社团

5、向往户外生活的盐城市民及家庭；

二、活动流程 帐篷大会流程

月 日 下午、晚上各活动场地进行布置，凭现场工作证入场 月 日

08：30～09：30 现场展示、表演、宣传、销售行为的合作单位、社团、个人进场，进行最后准备工作； 09：30 活动开放；

09：30～10：30 街头运动项目表演，包括滑板、轮滑、攀岩、街舞，场 地自行车等等； 13：00～15：00 “？？？？”大型公益活动（起点——全程？公里）；

10：30～11：30 户外活动线路及旅游经典线路推介； 10：30～16：00 攀岩挑战赛； 14：00～14：30 开幕式

14：00～17：30 定向越野赛；山地自行车趣味技术赛； 14：00～17：30 舞台表演、民俗表演

14：30～16：30 盐城户外、健身运动、旅游论坛；户外旅游摄影展（两天）； 15：00～17：30 趣味户外游戏赛、童趣游戏竞技； 17：30 进行竞赛项目颁奖

18：00～22：00 户外音乐节，热舞派对、露天电影，烧烤大会 22：00 自由活动，扎营

其中，全天候活动有：

企业商品展示、户外车展、帐篷展、户外摄影展环保宣传、各种全民性的体育及户外赛事、户外特卖会、户外小美食展示、户外商品竞价、跳蚤市场、拓展游戏、非舞台的户外运动表演、攀岩、水上项目、徒步巡园及园区游乐项

目体验；

？月？日

08：30～09：30 个性帐篷选拔；

09：30～11：30 舞台表演和互动游戏、攀岩挑战赛决赛；

12：00～17：00 园区自由活动，外地朋友可进扬州市区感受“名城盐城、人居盐城”的城市魅力，游玩市区风景名胜；

其中，全天候活动有：

企业商品展示、户外车展、帐篷展、户外摄影展环保宣传、户外特卖会、户外小美食节、跳蚤市场、非舞台的户外运动表演、攀岩、徒步巡园和园区游乐项目体验；

1、户外摄影展、活动DV展 活动时间：

参加人员：摄影爱好者，DV拍摄爱好者 活动方式：

1、个人选取摄影作品参展

2、健身运动展示与表演 活动时间：

活动组织：【某某健身会所】

3、趣味户外游戏赛、童趣游戏竞技，轮滑表演 活动时间：

活动组织：【某某羽毛球俱乐部】【某某轮滑俱乐部】

4、旷野巅峰．狂欢茱萸湾（晚会）活动时间：

活动内容：户外音乐节，热舞派对、露天电影，烧烤大会

5、自行车景区越野挑战赛 活动时间：

参赛人员：越野单车爱好者 比赛场地：

比赛规则：以个人参赛报名，用时最短完成赛段的前三名为获胜者。

6、户外美食

活动形式：以盐城户外美食为主题，宣扬盐城地方美食文化。活动时间：

7、个性帐篷秀

活动内容：由驴友对帐篷进行个性装饰，活动组委会及俱乐部代表进行评比。户外装备及二手装备大卖场

评比方式：由帐篷大会主委会各俱乐部、社会团体、各出一名人员与媒体一起担任评比裁判 报名时间与方式报名时间：即日起至10月20日截止 报名联系方式一： 报名、咨询电话：

报名地址：

网络互动平台： 报名、咨询QQ： 报名邮箱：

中国·盐城《XXX杯》首届户外帐篷狂欢节暨运动装备展示交易会策划方案

第四部分 主体活动开/闭幕式内容

开幕式

1、主持人宣布中国·盐城《XXX杯》首届户外帐篷狂欢节暨运动装备展示交易会开幕

2、宣布大会主席团名单

3、运动员入场

4、升国旗、奏国歌、鸣礼炮

5、大会主席团主席致欢迎词

6、市领导致开幕词

7、运动员代表宣誓

8、裁判员代表宣誓

9、市领导宣布中国·盐城《XXX杯》首届户外帐篷狂欢节暨运动装备展示交易会开幕

10、参加活动的所以人员参观运动装备展示交易会各展示区

闭幕式

1、主持人宣布中国·盐城《XXX杯》首届户外帐篷狂欢节暨运动装备展示交易会闭幕

2、运动员入场

3、升国旗、奏国歌

4、大会主席团主席致答谢词

6、市领导致闭幕词

7、运动员代表发言

8、裁判员代表发言

9、参加活动的所以人员观看中国·盐城《XXX杯》首届户外帐篷狂欢节暨运动装备展示交易会闭幕文艺晚会

10、发表成绩、宣布精神文明奖评选结果

11、颁奖

12、领导致闭幕词

中国·盐城《XXX杯》首届户外帐篷狂欢节暨运动装备展示交易会

第五部分 基本费用预算及商业收入

一、前期宣传费用预算：

A：宣传X展架50元（套）尺寸60（宽）*160（高）50个=2500元 B：宣传海报：10元/张（覆膜）尺寸 60（宽）*90（高）1000张=10000元 C：宣传画册：2元（本）1000本起印 尺寸A4 内容4P=2000元 D：宣传三折页：1.5元（本）3000本起印 =4500元

C：喷绘图片展示牌：65元/㎡ 2X4=8㎡X30块=240㎡X65元/㎡=15600元 小计：30100元

二、现场布置费用预算：

1、策划、组织、设计、表现出样、指导实施费：10000元（包含本活动全程服务费）

2、现场舞台搭建费：(30mⅹ8m)=240㎡ⅹ30元/㎡=7200元

3、舞台背景搭建费：（5.5mⅹ30m）=165㎡ⅹ25元/㎡=4125元

4、现场拱门：150元/个X10个/天ⅹ2天=3000元

5、现场彩旗：100面ⅹ20元/面=2000元

6、现场演唱会：（包含演员、乐队、音响、工作人员费用）6000元/场

7、现场宣传DM宣传彩页2万份印刷费：4000元

8、现场空飘：150元/个X10个/天ⅹ2天=3000元

9、礼

炮： 2000元

10、音

响：1500元 小计：42825元

第三篇：大学户外运动协会校外活动策划

一．活动项目简介：“益暖中华”――谷歌杯中国大学生公益创意大赛是由谷歌（google）发起，通过征集公益创意、资助获奖项目的形式，以促进社会公益事业发展、倡导大学生积极投身社会公益为目的的比赛。大赛将以大学生为主体，通过对他们公益创意的评选、优化、引导和资助，共同实现“创意改善社会，公益温暖中国”的主旨。

xx年“益暖中华”谷歌杯第三届中国大学生公益创意大赛在全国高校校园中得到了广泛的关注，共收到来自1060所高校的超过18200个创意申请，其中来自506所高校的1511个创意通过了预赛、进入复赛；进入并参与复赛，创意数量排名前100名的学校（含并列共102所），每所学校提供5个一次性谷歌“校园公益之星”奖学金名额。创意涉及了教育、贫困、环境、残障、医疗卫生、妇女儿童、文化、社会道德等众多公益方向。大赛为所有通过预赛阶段的团队和校园志愿者提供了证书和纪念品。在进入决赛的227个项目中，共有28支大学生团队获奖并最终实施，分别获得了谷歌提供的10,000至80,000元项目资金，在xx年暑期将他们的公益创意方案变成了现实。现在，第四届大赛的帷幕即将拉开。

二．活动目的1.通过大赛的形式，鼓励、推动中国大学生的公益意识，培养社会责任感；

2.通过资助大学生自创的公益项目，为大学生提供展示能力、实现自我价值的平台；

3.通过对项目实施的评审，为公益社会挖掘有潜力、值得推广的创“益”项目；

4.通过提倡公益精神，让参与各方及全社会共同收获其积极的社会效益。

三．活动流程

大赛将通过网络媒体与传统媒体结合的形式进行全方位的宣传；以线上报名参加、提交方案、甄选为主要方式；在所有获选进入决赛的参赛者中选择约30个有创意、有能力的参赛者（个人或团队），于xx年暑假期间实施其参赛方案。每个在决赛胜出的参赛者(个人或团队)将获得由谷歌（google）提供的二至八万元人民币的项目资金，作为其在决赛胜出的奖金，以及活动相关的其它支持。具体流程如下：

（以下截止日期均以当日北京时间11:59pm为准。）

10月15日―12月5日

预赛阶段

大赛发布、接受网上报名、征集公益创意方案

1月15日

公布预赛胜出、进入复赛的名单

1月15日―2月14日

复赛阶段

提交项目执行计划、开通参赛者博客

2月1日―3月10日

大众网上投票

3月25日

公布复赛胜出、进入决赛名单

3月25日―4月15日

决赛阶段

提交参赛方案的项目预算

5月5日

公布入选团队名单

xx年暑假

暑期执行

约30支获奖团队各携带2-8万元资金去实现其公益计划

四．参赛资格

1.大赛申请可以个人或团队为单位；大赛面向大专院校在校学生，包括大专生、本科生、硕士生、博士生；所有申请团队成员均需是中国的公民，在中国居住(居住在海外的中国留学生除外)，年满十八周岁，身体状况允许其实施所提交的参赛方案。

2.大赛鼓励团队申请，同时欢迎跨专业、跨年级、跨院校学生组成团队；各团队需指定1名同学为主要负责人、联系人，不同项目需有不同负责人；团队可包含1名辅导员或顾问，由申请团队所在高校专职教师或注册公益机构代表担任。如团队是由不同地方的院校的学生组成，该名辅导员或顾问可由任何一名学生就读院校所在地的高校专职教师或注册公益机构代表担任。

3.从可行性出发，大赛优先考虑那些对方案实施地有亲身了解的参赛团队，如团队成员的家乡、曾住地、或学校所在地。

4.谷歌（google）公司的员工及家属，在符合以上参赛资格的前提下，可以在公平独立的原则下参加本大赛。

以下情况自动免除参赛者的参赛资格:

1.提交的内容不完整，或提供任何虚假信息；

2.违背相关法律、法规；

3.涉嫌作弊行为，侵犯他人知识产权；

4.提交的内容不健康；

5.提交的参赛方案缺乏最基本的可行性。

五．奖励办法

1.所有通过预赛、进入复赛的团队将获得大赛提供的纪念奖品；

2.所有通过复赛、进入决赛的团队将获得大赛提供的参赛证书及纪念奖品；

3.决赛胜出的30支团队将获得大赛提供的优胜证书，纪念奖品，及20,000-80,000元项目资金用于暑期的项目实施；

4.暑期项目实施执行特别优秀的团队，将有机会获得大赛提供的100,000-250,000元项目推广资金。

六．项目资金

大赛的奖金将作为大赛向胜出的参赛者提供的项目资金，详情如下:

1.大赛将根据在决赛胜出的参赛者所提交的项目预算为其提供不同金额的项目资金；大赛为每个项目建议的项目资金的金额范围是二至八万元人民币，但大赛保留对相关项目预算或项目资金的金额范围做出酌情调整的权利。该项目资金将作为参赛者在暑期执行其参赛方案的资金，执行完成后参赛者将向大赛提交项目执行报告。

2.项目的负责人同时也是项目资金的接收人(详情请见以下有关奖金的分配的条款)。

3.项目执行报告提交后，大赛将根据实际实施效果评选出优胜项目，对获得项目实施奖项的参赛者提供十万至二十五万元人民币的启动资金支持其项目向更大范围推广。实际提供的启动资金的金额将由大赛在其完全酌情权下决定。

七．评审标准

对于符合基本参赛要求的参赛方案，大赛将综合考虑以下几个方面作为衡量标准：

公益性：所有参赛项目必须有明确的公益目标，脱离其他功利得失。

创新性：这里的创新性包括了两个方面：一是针对一些以前没有得到足够关注的公益方向，二是用以前没有被实践过的方式来进行的公益行为，包括对现有公益行为的扩展、演变、和革新。

可行性：项目执行计划需要考虑到在预定的时间（暑假）、人力（学生个人或团队）、资金的范围内，综合当地实际情况，罗列具体的实施方案，设定切实可行的项目目标。我们鼓励各参赛团队在可能的情况下，邀请1名辅导员或顾问，由申请团队所在高校专职教师或注册公益机构代表担任(如跨院校的学生团队，由任何一名学生就读院校所在地的高校专职教师或注册公益机构代表担任)，来指导项目计划的编写以及暑期的实施。

社会效益：对于每个参赛项目，大赛会考虑人力和资金的投入与其产生的可预见的社会价值之间的比例，这个比例越高，说明它的效益越好。每个项目产生的社会价值，包括了它的直接影响和间接影响，也就是对现实问题的解决和同时起到的宣传、带动作用。这会是前面三条标准的一个综合反映。

可推广性：对于效果好的参赛项目大赛希望能够顺利地在更大范围甚至中国全国进行推广。

八．部分操作细则

1.进入复赛的参赛者可建立博客，用于创意展示并与网友交流，并作为评审的补充参考因素之一；博客内容应积极健康，脱离功利色彩。（在任何情况下，大赛均不对也不应被认为或判定为对参赛者博客上的内容和信息、以及访问者在参赛者博客上发表的评论负责。参赛者应对检查和监督其博客上的内容、信息和评论自行负责，并保证这些内容、信息和评论是真实、合法并为法律所允许的。）

2.复赛阶段将提供网络投票，作为评审的重要参考数据；如果网络投票所产生的前20个参赛项目没能通过复赛、进入决赛，大赛委员会将通过大赛的官方网站逐一给出书面解释。任何形式的拉票等作弊行为，一经查出，参赛者将被取消参赛资格。

3.为充分鼓励部分偏远地区和专科院校同学的优秀创意，各评审阶段均将为其保留一定数量的名额，并适时给予跟踪指导。

4.任何涉嫌作弊行为，一经查出，参赛者将被取消参赛资格。

5.大赛的最终解释权归大赛组委会所有。

九．预赛创意常见错误和部分评语

在历届大赛的预赛评审工作中，每个项目均按照其所勾选的公益方向进行分类、经过两名或以上评审员独立评审。对于较难取舍的项目，均由大赛主要负责人进行仔细斟酌判定或经开会讨论后作出最终裁决。在此过程中，我们发现有不少类似的情况在每届大赛中反复出现，造成一些创意不能通过预赛、进入复赛。

出于对所有参赛者的公平、公正，我们不能对个别参赛个人、团队、创意项目给予任何特殊的处理，包括进行项目评议，敬请同学们谅解。因此对于寻求落选原因和修改意见的团队，我们不能一一答复。在这里，我们列举一些预赛阶段常见的错误和部分评语，仅供同学们参考。同时我们鼓励大家浏览历届大赛中通过预赛的所有项目的创意公布，或者通过大赛官方网站的站内搜索查询历届大赛中类似的项目，互通有无、共同成长。

一、没有认真阅读大赛网站和历届获奖项目：

1.对大赛规章有误解

2.忽略了活动介绍和大赛网站上的一些主要建议

3.提出为公司做宣传：没有按要求阅读评审小结

二、个人信息填写错误：

1.注册邮箱不完整或无效，如：仅填写了qq号码

2.姓名无效，如：填写了团队名称或网名

3.学校所在地填写错误

4.已毕业

5.手机号码填写错误，如：仅填写了5位数

6.邮寄地址未按要求填写省、市、街道等具体信息，如：xx大学xx收

7.邮编填写错误，如：非6位数

8.反复提交前后矛盾的个人信息

9.未仔细检查填写、阅读并接受大赛相关规定

三、创意填写：

1.违规，如：项目创意中填写了参赛者或其他非公众人物的个人姓名或联系方式

2.没有认真勾选创意的公益类别，如：所选类别与创意无关，环保项目勾选了残障

3.重要词汇有明显错别字，态度不认真，如：项目名称有错别字

4.不恰当语言，如：有歧视性语言或带有争议的主观判定

5.过度突出个人经历，创意填写缺乏专业精神或主观批评其它类似公益项目

6.用了主要篇幅来评定自己的项目，而非描述项目，如：“我们项目的优点很多如下...”，“公益性：5分，...创意性：5分...”(请把评审工作交给大赛工作组，团队应更多关注项目计划本身)

7.所陈述内容缺乏依据、无数据来源，如：“据调查，80%的农村人口...”，“山东菏泽是全国最...的地方”

8.同一项目的重复提交

四、创意内容：

1.创意内容描述不清，没有认真填写

2.未做调研，公益目标不明确

3.罗列活动过多、均非独创、缺乏重点，缺乏独创性和差异性

4.行动计划不明确，只描述了公益目标或希望解决的问题，却没有提出该团队准备做哪些工作

5.项目实施时间不在大赛规定的暑期或计划中的实施时间过短

6.项目实施地既非学校所在地也非曾经居住地，实施地去向无明确理由，如：中小城市大学生申请去北京、上海等已有大量本地大学生的城市做项目

7.项目价值取向在目前社会中仍有极大争议，其公益性尚不能确立

8.项目中所持观点或所建议的方法目前尚无科学定论

9.项目所需专业性较强，但团队并无相关资源，如：心理辅导、搭建技术平台

10.项目有严重安全隐患，且无合理解释，如：非医学类学生深入疫区、非警官类学生参与执法

11.针对部分社会现象的过激行为存在安全隐患

12.缺乏明确受益群体，如：团队仅计划一路考察、旅行（我们不鼓励蜻蜓点水地去很多地区）

13.商业成分重、与个别商家关系太紧密，有较强的其它利益关系、公益性较弱

14.主要依赖政府、媒体、谷歌、和其它公司或机构的行为，未体现团队自身贡献和价值，如：主要计划利用大赛资金捐款或购买物资后进行捐赠

15.团队对自身的关注多于对受益人群的关注，如：以锻炼团队为主要目的16.主体行为是创业、创收、旅游、中介、或新技术研发等非公益事项，活动本身缺乏公益性，如：典型的“先以某种形式赚钱、然后捐赠”（如果以最后捐赠为衡量标准则所有商业项目和非公益类项目几乎都可以通过捐赠而归类为公益）

五、部分通过项目评语：

1.该项目填写的“创意亮点”突出了与其它同类项目的差异及其优势所在2.虽然也是捐赠，但是通过团队的工作和力量整合本来不属于公益方向的力量，团队在其中起关键作用

3.项目计划有些问题，但较有创意，给个机会在复赛中展开

4.高校所在地属于较偏远或落后的地区、或母语非汉语的少数民族地区，给予少量倾斜

（同一项目创意同时符合多条评语属于普遍现象，请勿简单地对号入座。）

十.学生问答

(一).关于报名

问：报名团队中每个组员都需要填写报名表吗？

答：本次大赛所有报名均通过官方网站上的表格提交：http://www.xiexiebang.com/application.do。根据该表格，在预赛阶段只需要填写作为团队主要负责人、联系人的同学的信息；在复赛和决赛阶段我们会根据需要在适当的时候要求填写每个组员的个人信息。

·

问：我没有收到你们的邮件（在注册、提交创意、或通过网站联系后）

答：部分电子邮件系统会错误地将来自益暖中华的邮件分类为垃圾邮件，请您注意相关邮件夹。如果依然无法查找到该邮件，建议您联系您的邮箱提供商进行咨询，或使用其它邮箱、更换邮箱提供商重新联系我们、注册报名、提交创意。同时，我们也发现部分团队在填表时键入了错误的邮件地址，造成其无法收到我们的邮件；请填写联系方式时检查其准确性。

问：可以同时上报两个项目吗？

答：一个项目负责人只可以领导一个项目，但他可以组员身份参加其他项目。

问：我只有一个人来报名参加，可以吗？

答：原则上我们不建议你一个人参赛，你可以以个人身份报名，但希望在进入复赛后组成团队。

问：如果我是一个慈善机构的代表或者已经离开校园的热心的公益活动参与者，我也希望把我（们）的创意通过“益暖中华”的活动来实现，有什么办法吗？

答：我们鼓励每一支大学生团队与现存的公益机构进行合作，借助他们的经验和资源、得到他们的帮助和指导，而使其团队的创意、计划、及实施执行得到优化。我们欢迎本身不能参加大赛的机构和个人，借助于现存的大学生团队或鼓励创建新的大学生团队来提交公益创意计划，成为他们的辅导老师或合作机构。

问：成人本科自考生是否有参加资格？

答：由于本次大赛主要面向青年学生，因此成人本科自考生不具备参加资格。

问：我的学校是xx大学的分校（或独立学院），为什么学校列表中找不到？我应该怎么报名？

答：各地大学的分校、校园较多，为防止混乱，我们不在列表中一一列出。报名时请以选择主校，并在“院校”一栏表明具体分校、学院。

问：是否一定要代表学校才可以参赛？

答：我们欢迎所有在校生以个人、团队身份参赛，对每个学校参赛队伍数目不设置上限。各学校可以对本校参赛团队进行推荐；参赛属于个人行为，各团队不需要正式代表学校。

问：我报名了，为什么“最新参赛创意来自”里面没有显示我的学校？

答：限于滚动框的篇幅有限，我们无法一次把所有学校全部显示。我们会按照提交顺序定时隔段更新，创意较多的学校出现的几率会相对较高。

问：是否每个队员都需要注册、提交创意？如果我（们）通过不同的邮箱多次注册、提交了同一个项目，应该如何处理？

答：每个团队的创意只需要由项目负责人注册、提交一次。多次提交的同一个项目仅会保留一次有效提交。由不同队员或不同邮箱注册提交的同一个项目，可以通过登录网站、编辑“创意亮点”来申明来自哪一个邮箱的提交为“正式提交，申请保留”，以及来自哪些邮箱的提交属于“重复提交，申请作废”。

问：我在登录时浏览器（ie）提示“此网站的安全证书有问题”？

答：请选择点击“继续浏览此网站(不推荐)”。

问：我在登录时浏览器（firefox）提示“安全连接失败”？

答：请选择点击“或者，您可以添加一个例外…”，“添加例外…”，“获取证书”，并“确认安全例外”。

问：项目团队包含来自多个学校的同学怎么办？

答：请在预赛报名时选定某一所学校的同学作为负责人。之后大赛的所有联系沟通，包括获奖相关的证书等均会列出这个学校的名称，每个项目团队只会收到一份团队的证书。因为参赛团队众多，大赛无法对个别的项目团队做出特殊处理。

（二）.关于投票

问：投票结果中的“创意投票”和“计划支持”分别代表什么？

答：“创意投票”代表复赛详细计划提交公布前的投票统计；“计划支持”代表复赛详细计划提交公布后的投票统计。在复赛阶段的评审过程中，优先考虑“计划支持”的票数。

问：我们可否宣传自己的项目，争取投票？何为拉票？

答：我们欢迎大家邀请各自的同学、朋友参与公益，为他们了解并喜欢的项目有选择性地、理性地投票。但是我们反对仅仅为了得票、而不经过思考的投票，甚至是同一人不负责任地反复为同一项目投票。当个别项目显示有被人为操纵网上投票的迹象，则涉嫌技术性违规。我们将展开调查，如果需要，联系相关学校部门。涉嫌违规的投票部分将被清零，任何作弊行为经查证后会通知相关学校，参赛者将被取消参赛资格。（另见活动介绍/评审标准/部分操作细则:2.复赛阶段将提供网络投票，作为评审的重要参考数据；如果网络投票所产生的前20个参赛项目没能通过复赛、进入决赛，大赛委员会将通过大赛的官方网站逐一给出书面解释。任何形式的拉票等作弊行为，一经查出，参赛者将被取消参赛资格。)

第四篇：户外运动

题目：如何理解户外运动

学号：1410200332 姓名：赵珊

专业：电气与电子工程学院 班级：14电类3班

早期的户外运动其实是一种生存手段，采药、狩猎、战争等活动无一不是人类为了生存或发展而被迫进行的活动。二战期间，英国特种部队开始开始利用自然屏障和绳网进行障碍训，其目的是为了提高野外作战能力和团队合作能力，这是人类第一次系统的把户外活动有目的的运用到实际中。

二战后，随着战争的远离和经济的发展，户外活动开始走出军事和求生范畴，成为人类娱乐、休闲和提升生活质量的一种新的生活方式。1989年新西兰举办的首次越野探险挑战赛后，各种各样形式的户外活动和比赛在全世界如火如荼的开展起来。目前在欧洲每年都有众多的大型挑战赛举行。在美国，户外运动的参与人数和产值都位居所有体育运动的第三位。，在90年代传入我国，我们统称为户外运动。户外运动不是一种简单的体育运动，也不同于中国传统的旅游方式，是一种把旅游、运动、文化、人际交流紧密结合起来的生活方式。它能把人们从烦闷的社会生活中暂时的超脱出来，以最放松的心态感受大自然魅力，并以更加积极的态度回归到社会生活中去。户外运动提倡环境保护，倡导“自然、健康、自由、快乐”的生活方式。崇尚“平等、真诚、协作、自主”的人文精神。户外运动的概念： 户外活动是指以自然环境为场地的，带有探险性质或体验探险性质的体育活动项目群。户外探险在国内比较普及、流行，并且有一定认知度的各类户外活动，如野外露营、登山、滑雪、自驾车、骑马等等。同时也为读者推荐和推广一些更加新颖刺激的户外运动，如滑翔伞、潜水等等。

户外运动中多数带有探险性，属于极限和亚极限运动，有很大的挑战性和刺激性。拥抱自然，挑战自我，能够培养个人的毅力、团队之间合作精神，提高野外生存能力，深受青年人的欢迎。户外运动越来越吸引了人们的目光，日益成为关注的焦点。另外，由于我国地理条件的得天独厚，拥有良好的广大自然资源，也为户外运动提供了一个广阔的空间。

户外运动离不开装备器材。一般来说，户外运动的装备可分为两个方面，一是基本装备，如帐篷、背包、睡袋、服装、鞋、炊具、地图、指北针、头灯（含备用灯泡与电池）、备用粮食、备用衣物、太阳眼镜、刀、火种、急救箱等。二是不同运动需要的专业性很强装备，如探险队的GPS、登冰山用的冰爪、登山的登山索、滑雪运动的滑雪板、潜水运动的潜水器材等。

户外运动的兴起，使人们逐步离开传统的体育场馆，走向荒野，纵情于山水之间，向大自然寻求人类生存的本质意义。置身户外，以冒险形式所展现的户外运动成了人们超越自我、挑战极限的空间。登山穿越、野外露营，背上沉重行囊，今夜将入住野外，水上摩托和冲浪运动，让您充分体验在蓝天碧水间风驰电掣、搏击海浪的潇洒；白浪蛮牛、激流皮划艇和白水漂流让您在万流奔腾中历经一泻千里、惊涛骇浪的激越；蹦极跳、攀岩运动又使您感受到了“跃向重力、扶摇直下”的惊险；山地自然这个博大精深、美丽而凶险的演练场里，我们抛弃了现代文明带来的舒适与慵懒，拥有了与自然共存的能力，充分体会到一种回归人的本性与初衷、检验人的智慧与力量的乐趣……有什么比求生更能体现人与自然界中的万物生灵所共有的本能呢。

户外运动在中国的发展还处在初级阶段。目前在我国进行户外运动推广的主要还是户外运动的组织者、网站、俱乐部以及一些户外装备公司。现在户外运动从业者普遍认为户外运动要在中国形成一股浪潮。同时，它还体现了人类返璞归真、回归自然、保护环境的美好愿望，因此已被世界各国誉为“未来体育运动”。

户外运动中还有一些常说的词语：驴友：“驴友”谐“旅友”之音，并取驴之吃苦耐劳的本性，我们将那些体能很好的“驴友”称为“猛驴”或“牲口”。山友：一般指爱好攀登雪山的登山者，山友一般性格豪放，处世严谨。这种人的生命中没有了山，就不知道怎么活。色友：用眼睛和镜头旅行的人们，他们把摄影器材看得比自己的生命还重要。自虐：腐败的反义词。拼音简写为“ZN”，一般指那些不走平常路的家伙。如果可以选择，自虐者永远都会选择一种最艰难和痛苦的方式参与活动，简单的说就是自己折磨自己。腐败：自虐的反义词。拼音简写为“FB”，从行程计划到交通和餐旅安排都选择最舒适的方式的活动，我们称之为腐败活动。在特定的时候也单指吃喝玩乐。腐败者从来都知道怎么过才是最舒服的。中国户外运动目前正积极的开展起来，经过近几年的发展，在各大中型城市越来越多的年轻人甚至老年人都热爱上了户外运动。但是由于还处在发展初期，各方面都不太规范，导致大众对户外运动的理解走进了一个误区。在做户外领队四年多的时间里，我感到引导大众正确的理解户外运动是一件非常重要的事情。

其实我们很难给“户外运动”下一个明确的定义，因为这是一个非常广阔的领域，有着复杂的类别和各种层次的技术要求。在这里我尝试着给一个定义---户外运动：所有在户外进行的以健身、休闲、娱乐为目的的运动项目。它主要包括登山、攀岩、徒步、漂流、滑翔、探险、穿越、野营等活动。通过以上种种形式的户外运动，将积极、健康、快乐、真实、自然的生活方式和观念普及到大众，这也是从事户外运动的各类组织、团体及机构追求的最终目标。

户外运动不等于自助旅游，准确的说，自助旅游（Back Packer）的形式只能作为户外运动的一种方式。户外运动更接近于体育的范畴。由于国内对于户外运动的理解最初就来自于国外这种背包自助旅游的形式，因此很多人对户外运动的理解就片面为自助旅游。而把致力于户外运动事业的俱乐部及组织机构理解为旅行社。其实户外运动无论是从范围、性质及技术要求方面都远比自助旅游要大的多、严肃的多也高的多。

户外运动并非少数人的探险行为 由于媒体及大众的关注，登山、探险活动一直成为户外运动的一个亮点和焦点呈现在大众面前。因此，很多人的概念中，户外运动就是登雪山，到极地探险等。“户外运动”也成了一个高不可攀的名词，成了一个少数人喜欢的个别行为。其实如同前面探讨过的户外运动与自助旅游的区别一样，这两者之间也存在同样的关系。户外运动是个广泛的概念，它包含了各种形式、各种层次的项目。走出户外，融入自然，锻炼身体，净化心灵，每一个人，只要愿意都可以选择这样一种生活方式和生活观念。

户外运动领队更应该把普及户外运动作为自身的目标，致力于将户外这种精神和方式带给更多的人。

户外运动的危险性 户外运动存在危险性，这是无庸质疑的。但户外运动并非大众心中所想象的那么危险。这点根据各方面数据可以说明。户外运动的危险被某些特定的事件和媒体报道所突现出来了，给很多不了解的人造成一中心理上的恐惧，从而本能上对户外运动产生抵触。

当然对于户外运动，每一个参与其中的人都应该保持一份理智清醒的认识，不可盲目，但也不能因也噎废食。媒体及各类从事户外运动的组织、机构更应该在保障安全，提高大众安全意识和技能的同时积极开展和宣传户外运动。让这种积极、健康的生活方式为更多的人所接受。

积极的户外运动一种积极健康的生活方式，体现了一种乐观向上的人生态度，是人们精神追求的一种表现。它不仅陶冶情操、增长见闻、扩大胸怀、锻炼身体、休养身心，同时也是对自我的一种挑战。人们通过户外运动，能更好的认识自身的潜能，增强自信，直面挑战，勇于克服困难。通过户外运动，人们能深切感受人与人之间在困境中相互依存，相互帮助的团队合作精神。这不仅是受回归自然及自然广义思潮的影响，同时也是我们与生俱来的需要，那就是热爱生活，自然的生活。

有句话说:“人在旅途中,不是在于目的地,而更在于旅途过程中的那些美景.”你的收获来自你旅行的过程,而不是你的目的地,天涯海角何其之大,哪里又是真正的目的地呢? 只有真正理解了户外运动的意义所在,你才能尽兴所归,而以为目的或者某种利益去旅行,那我说你是个门外汉,是个不懂户外运动的家伙.户外运动是种城市中的自我陶醉,也是自我锻炼的机会,希望山友们挽起彼此的臂腕,享受这山,这水,这小桥流水人家的美景.团结起来攀登一座一座高峰,“众人合力,可以断金碎石”,相信今后一次次的徒步带给大家更多的自然的惊喜和美不胜收的景色,让我们贪婪的享受这美丽的果实吧……

第五篇：户外运动

中国户外运动服装的七种营销方式分析

户外运动的服装，作为运动和休闲之间的或者说之外的分类，逐步形成自己特有的销售渠道，其经营及营销方式也在逐步转变。同运动服装产品一样，大中小型零售商场、专卖店、特许经营店、批发市场、集贸市场、服装邮购公司、网上商场都是户外运动服装销售的重要场所。

1、大型商场/百货公司

大型商场是消费者选择和购买商品的主要场所，其中，户外运动服装销售也是重要品类。据调查，有30%的消费者在大型商场购买运动服装。大型商场是以经营中高档、知名品牌运动服装为主。当然也是户外运动服装销售的重点渠道。

大型百货商店优雅的购物环境、良好的信誉、错落有致的布局往往是追求品质的知名品牌户外运动服装理想的销售场所。

目前在国内的好多品牌，比如TNF，BLACKYAK等都是走的这个渠道。

2、普通商场/服装店

普通商场/服装店经营中低档户外运动服装为主，主要吸引工薪阶层的消费者。普通商场多采用柜台销售或自选销售的方式。很多以前经营休闲服装的店主感受到户外运动发展的能量，纷纷引入到自己的店中。好多打着外贸库存的名声，上海的热风等就是走了这条发展之路。全国各地也纷纷效仿，你到了上海的徐家汇等店铺就会感受到这个渠道的力量。

3、户外运动服装专卖店

户外运动服装专卖店将大多经营有品牌的服装，有40%的消费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的品牌。目前，我国户外运动服装专卖店在国内商品专卖店中起步较晚，暂时没有形成规模。看到了TTISS的品牌系列，我感觉很快就会有TTISS专卖店的出现。

名牌户外服装专卖店满足部分消费者需要。连锁店服装经营的品类有其特殊性。特许加盟经营近来逐渐升温，是集理念、文化、管理、培训、服务“一条龙”的新型营销方式。这种业态在保证服装品牌形象及回款方面有较大优势，举体育品牌的例子，目前专卖店主要由海外品牌如耐克、阿迪达斯、锐步等支撑，多集中在城市，是对大型百货商店的一种补充，专卖店的年销售额一般在80万―300万元之间。

4、商场、超市及连锁店

仓储商场、超市、连锁店业态，由于经营成本低，具有价格优势，是近年来发展最为迅速的业态，该类业态户外运动服装采取开架式销售，价格低廉，所售户外运动服装以中低档为主，由于销量大、价格低而极受消费者欢迎，是百货公司业态的一个良好补充。上海的DETHLON就是其中的楷模。

5、批发市场

户外运动服装批发市场是由户外运动服装厂家和经销商专门经营户外运动服装的场地。由大型批发市场所支持的各种个体户外运动服装零售店，目前占据中国户外运动服装销售的较小份额。这一户外运动服装市场同时支持了中国广阔的农村市场及部分城市的低档市场。目前，我国的运动服装批发市场主要集中在浙江、江苏、山东、辽宁和广东等地，钱之驴相信很快户外运动服装就会加入。经过几年的发展，服装批发市场品种齐全，批零兼营，在社会经济活动中发挥着越来越重要的作用。因其中间环节少，价位低，对市场变化反应快，发展前景十分看好。

6、邮购

户外运动服装邮购正在走近消费者。户外运动服装邮购方式将逐步为更多的消费者接受和选择。网上销售运户外动服装也已出现。通过互联网销售户外运动服装，为消费者及时传递新品信息、提供个性化服务。

7、网上销售

北京、深圳、宁波、天津、广州、上海等网站，纷纷为企业建立了自己的网页，让户外运动服装企业在网上尽情地展示自己设计的新款运动服装作品，拓展自己的市场空间。在网上，可以看到了各地户外运动服装设计、研发的不同实力及风格。

网上户外运动服装展示平台的纷纷出世，可以说是网上户外运动服装的大比拼，是信息资源的竞争，更是争夺有限市场份额的竞争。

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户外品牌常用的营销模式与误区

为什么小肥羊、海底捞、真功夫能在麦当劳和肯德基等餐饮连锁巨头的包围中崛起？为什么韩寒现象长盛不衰？为什么人人都想买THENORTHFACE？为什么牧高笛能成为ISPOBEIJING2012展会中最具人气的展台？

管理和营销是推动企业发展的两驾马车，管理练的是内功，营销练的是外功，内外兼修方显企业之优势。中国户外产业虽然取得了长足的发展，但和其他行业相比，管理和营销水平都存在较大差距，尤其是在品牌营销方面，差距更大。

营销的目标和本质是什么？简而言之，营销的目标就是要让大家知道你、认可你、喜欢你、传播你。而营销的本质就是“成势”。

要实现良好的营销目标，企业就需要付出很多努力：首先要做到精准定位，其次善于造势、善于制造种子引起关注、形成热议和广泛传播之势。

营销工作具体要解决四个基本问题：对谁说？怎么说？说什么？何时说？这四个问题解答好了，营销效果自然瓜谁蒂落、水到渠成。

下面，我们分析一下户外行业中常见到的营销模式，以及存在的主要营销误区，希望能对户外产业的大发展起到实质的借鉴作用。

一、常见的营销模式

1.墙内开花、曲高和寡

中国人对户外的最初认识是这样的：户外运动就是指爬高山、攀崖壁、攀坚冰、穿越荒漠这些高难度的项目;户外装备一定是功能性强、价格昂贵，只有少数人才能消费。意识决定行为，在这种思想的指导下，有不少户外经营者喜欢把自己经营的品牌定位成高档，所以：千方百计包装成洋品牌、编辑一个非常美妙动听的品牌故事、请著名登山家代言、赞助著名的专业队伍„„其实，户外装备绝不是奢侈品，只不过稍稍高出大众日常所需而已。如果把户外装备定位成奢侈品，那么整个户外产业就不可能做强做大。我们不妨看看市场，真正做得好的户外品牌，如THE NORTH FACE、COLUMBIA、探路者、KAILAS、KINGCAMP、牧高笛等等，没有哪个标榜自己是顶级品牌、刻意与大众拉开差距，而那些总是为自己制造高端形象的品牌，却总是不见有多大的发展。

所以说，“墙内开花、曲高和寡”的营销策略是户外企业做强做大最主要的危害，它会直接限制你与大众的亲密度，也就不能吸引大众来选择你。

2.赞助造势赛事/队伍/名人

目前，几乎所有的户外品牌都要选择部分赛事、队伍、名人进行赞助，只不过各有侧重点。OZARK赞助国家登山队和西藏登山学校、探路者赞助中国科考队和王石、KAILAS赞助攀岩队和钟齐鑫、FRASPENS赞助厦门大学登山队、红火柴户外赞助中国农业大学登山队、KOLUMB赞助环保事业、THE NORTH FACE赞助多项赛事、天伦天赞助铁人三项和清华大学登山队„„赞助活动、赛事及名人是户外品牌和体育品牌所特有的营销模式，确实能起到较好的传播效果。但是我们也建议：户外企业既要会赞助，更要会利用赞助进行造势，有的户外企业只是为赞助而赞助，在营销方面非常被动，结果投入了不少人力、物力和财力，效果却不尽如人意，在赞助造势方面，户外品牌应该多向体育品牌学习。

3.易货合作

在户外行业有个特殊的现象，企业的营销合作很多是通过易货方式进行、而不是现金。或许是因为目前户外产业还处在发展的初期阶段，企业收入不多、投入有限。但是易货合作有很大的弊端，合作方如果不能把货转变成现金，他们是不会给予品牌真正有效的实质性的支持，原因很简单，产品的用处有局限，而钱的用处无限，钱是单位所需、也是个人所需，钱能直接提升办事人的积极性。所以，企业要做强做大、要保证取得好的营销效果，除了货物外也需要真金白银的投入。到目前为止，还没有听说过哪个行业的大品牌完全是靠易货发展起来的。

二、常见的营销误区

1.定位非常模糊缺乏创新

为什么红牛、汇源、娃哈哈、王老吉能在可口可乐和百事可乐的统治中而茁壮成长？为什么小肥羊、海底捞、真功夫能在麦当劳和肯德基等餐饮连锁巨头的包围中崛起？为什么苹果能在IBM、HP、戴尔等IT巨丛中一枝独秀？为什么凡客服饰能超过传统服装大鳄？„„因为他们都有一套精准而又独一无二的定位体系，通过创新成为某领域的第一，深深扎根于目标受众的心智中。

目前，户外行业的同质化竞争现象很严重，无论是概念、品牌口号、产品设计、还是营销策略都非常相似，谁都大谈泛户外概念、谁都想做服装鞋背包三大件、谁都赞助专业队伍和赛事、谁都请专业人士代言、谁都开微博搞营销„„相互间的差异非常微小，消费者很难形成独特印象，更不用说忠诚度。

企业营销最基本也是最重要的工作就是找准定位：定位你的品牌形象、定位你的受众人

群、定位你的独特优势、定位你的营销方式。如果定位模糊，企业是很难在目标受众人群的心智中建立起深刻的印象，也就无法确定长期的优势。

当下，户外行业各门类的品牌加起来有数百成千个，任何一个品牌都很难在所有领域取得领先地位，最好的营销策略就是通过精准定位营销方式，先建立局部领先再逐渐扩大优势范围。

2.不会创造传播的好种子

为什么周立波总受关注？为什么韩寒现象长盛不衰？为什么有些人的微博有那么多人关注和转发？为什么黄金搭档还在旺销？

任何企业都希望持续得到社会、媒体和用户的关注，为此不惜花费相当大的财力和物力，但最后的效果并不好，有些企业甚至尝试了很多方式都不如意，于是对营销灰心丧气、无所适从。

为何会造成这种情况？只有好种子可能结出好果实，但很多企业不会创造传播的好种子。虽然碎片化时代已经到来、社会化媒体作用更趋重要，但很多户外企业的营销思路还是停留在过去、营销方式单一刻板：发新闻正面传播动态、用广告位推广、赞助专业队伍一起爬爬山、请代言人做做秀„„根本不能形成关注、互动、热议和传播。好的营销工作应该是能持续性地制造好种子，好种子的标准就是能引起关注、热议、传播，所以营销人员需要经常关注社会热点和舆论风向，通过提前预判和巧妙结合制造出独一无二的种子，既可借势造势也能独立成势。

3.有传播种子而不会借势造势

为什么经销商不代理我的品牌？为什么我们的主题活动没有多少人参与？为什么我们请名人代言却不受关注？为什么我们的很多优点别人都不知道？为什么消费者宁可花大价钱买质量一般的产品也不买我这性价比高的产品？„„因为你没有把很多“好种子”传播出去、形成独一无二的优势。

俗话说：三分做事七分造势，有势必有利。市场如江湖，人人都想成为江湖中的一大派。企业要取得大发展，既要精于管理、更要善于造势，既要持续地制造传播的好种子，更要将这些好种子传播开来，吸引广泛的互动、势议和传播，使之成势。

4.认识误区：公关就是媒体发稿/微博营销就是请人转发/广告就是要砸钱

公关就是让媒体发发稿吗？广告就是要砸钱吗？微博营销就是请人转发一下吗？营销工作具体要解决四个基本问题：对谁说？怎么说？说什么？何时说？

“公关+广告+活动”三位一体，如果企业能够将其有效整合，必将促进自身取得大发展。公关是别人说、广告是自己说、活动能带来互动。公关作用很大，不是简单地让媒体发发稿，公关可以制造热点话题、可以开展事件营销、可以进行舆论引导;广告不是砸钱，广告是一种声明、是一种告知、是一种强势造势，广告可以提升消费者关注、可以强化产业链影响力、可以进行品牌招商;活动带来互动、活动可以造势、活动可以形成话题吸引关注和传播。所以我们会发现：每个行业的领导品牌总是能将“公关+广告+活动”三者有机整合，持续保持自己在产业链和消费市场中的强大影响力。

三、营销建议

1.三分做事七分造势

做事是为了制造好种子，造势是为了让种子生根发芽结果;好种子是基础，会造势是成败的关键，两者缺一不可。

王老吉之所以能够成功，就是既制造了好种子、又造成了大势。首先，加多宝给汶川地震灾区捐赠一个亿令全社会震惊、吸引关注和猜测;接着通过社会化媒体引发一场“封杀王老吉”的反向营销之势，最后的结果就是王老吉既有了知名度又有了美誉度，并成为入选国宴的第一个凉茶品牌，又产生了“中国饮料第一罐”的好种子„„

2.局部领先更实际

KAILAS和牧高笛为什么会越做越大？莫耐为什么从雄心勃勃到悄无声息？前者是先从局部领先再扩大优势范围，后者是急于全面领先导致链条断裂、伤筋断骨。

在一个产品和品牌都极度过剩、信息和媒体大爆炸的特殊年代，后来者要想在短时期内全面领先前面的竞争者可谓是相当困难。但要取得局部领先、并进而扩大优势面还是非常有希望的，这样的案例也非常多。比如凡客超过雅戈尔、苹果超过传统IT企业、ZARA和KAPPA在服装市场的成功、红牛和王老吉以及汇源在饮料市场的成功„„

3.定位营销更精准

每家企业都想在激烈的市场竞争中建立自己的优势，这要如何实现呢？是不是通过资本运作、大范围的广告轰炸就能实现呢？答案是否定的，因为时代不同了，营销策略必定需要改变。

80年代是产品营销时代，90年代是品牌形象营销时代，21世纪进入了定位营销时代。现在是产品和品牌都极度过剩、信息和媒体大爆炸的特殊年代，品牌要在日渐激烈的市场竞争中取得优异的成绩，就应该通过精准的定位营销方式快速确定自己的独特地位，所以首先要做足准备工作：定位目标用户群、定位服务和产品、定位模式，再有效整合“广告+公关+活动”，让品牌随处可见、持续引起关注和热议。

4.借势造势更省力

营销造势有两种方式：一种是自己造势，另一种是借势造势。自己造势固然好，但需要投入极大的人力和财力，所以企业通过在一个营销只做一两场大型的活动来造势。而借势造势的成本较低，企业不需要从最前端就开始负责点火，而是在火已经被点燃并开始越烧越旺的情况下去造势、引导火势朝自己有利的方向发展。

在社会化媒体日益重要的今天，每天都会产生不同的热点话题和事件，如果企业平常注意关注社会热点、并善于比附区隔、长于想像关联，那么可以游刃有余的借势造势。

5.跨界合作更给力

跨界让乔布斯和苹果站在世界之巅，跨界让宋祖英与周杰伦的表演珠联璧合，跨界让李云迪和王力宏的表演激情四溢，跨界让我们不断发现新的发展机遇。

创新是长盛不衰的发展动力，而跨界是创新的源泉。户外休闲和旅游产业也不乏非常成功的营销案例：农夫山泉与千岛湖举办亲水寻源的大型活动，同里水乡丽人九度海选使美女经济升温，The North Face一路向北与体育跨界、Columbia与时尚跨界、戈尔特斯户外梦想实现与旅游跨界„„通过跨界合作，使原本单一的活动增添了许多新亮点和话题，也由少数人群关注变成多数人关注，充分实现广泛热议和多点传播的立体效果。

要成为跨界营销专家就要时刻把握发展趋势、关注社会热点、善于比附区隔、长于想像关联。而户外产业关联广泛，可以充分与旅游、休闲、体育、汽车、时尚进行跨界整合，扩大受众群体。

6.公关广告活动齐并进

毋庸置疑，“广告+公关+活动”三位一体，已经成为企业最为重要的营销组合策略。活动在其中起着非常大的作用：活动带来丰富的内容和素材，活动可以持续制造好种子，而广告和公关将种子传播造势。所以汽车品牌在推出新车时，总是要策划各类活动进行传播造势;IT企业推出新的科技产品时，也要通过独具创新的活动来吸引关注;肯德基全面推广早餐活动，而必胜客利用换菜单活动来为传递品牌发展新理念进行造势„„

7.学习美国而不是欧洲的营销模式

纵观欧美发达国家，两者的营销策略有很大区别：欧洲国家擅长经营奢侈品，美国擅长经营时尚产品;欧洲国家喜欢走高端路线，美国喜欢向大众快速普及;欧洲人相对保守，美国人喜欢造势„„这两种策略差异很大，对于中国户外经营者来说有很好的借鉴作用。我们建

议：中国企业更应该学习美国的营销模式，因为户外用品不应该是奢侈品，而且中国的品牌创立时间都很短，不能和欧洲品牌相比。