户外运动作业

第一篇：户外运动作业

杭州户外用品店调查报告

——调查地点: 杭州山羊户外有限公司

我调查的是杭州三羊户外用品店，杭州山羊户外有限公司位于中国浙江杭州市西湖区杭州市西湖区文二西路302号，是一家运动、休闲的企业，本着“客户第一，诚信至上”的原则，秉承“真诚、乐观、专业”的经营理念，以“为驴友提供更安全、跟舒适的户外用品是我们一直努力的目标”的经营宗旨，与多家企业建立了长期的合作关系并且受到各界朋友的欢迎。

杭州山羊户有限公司外经过不断的发展，已经成为一家拥有众多国内外知名品牌的连锁经营商家之一，能够满足户外爱好者野营、登山、攀岩、自行车、自驾车、滑雪、休闲旅游等活动的一站式购物需求。山羊户外有限公司主营户外用品、登山鞋、帐篷、睡袋、背包、冲锋衣、冲锋裤、速干衣、速干裤、防潮垫。目前经营的品牌有：为探索者而创立--K2、美国知名品牌THE NORTH FACE全系列产品、韩国第一登山鞋品牌—TREKSTA、加拿大MOUNTAINWOLF系列产品、意大利顶级登山鞋SCAPRA、专业睡袋制造商天石睡袋、中国汽车露营协会指定品牌牧高笛、百年历史德国DEUTER背包、美国WOLVERINE登山鞋等。除了杭州山羊户外有限公司之外，通过网上的资料查询，我还了解到杭州的其他一些户外用品店，如位于连接武林路和延安路的狮虎桥路上的嘉禾，那是一家很小的店，不过“麻雀虽小，五脏具全”，从身上穿的从头上的帽子到脚底的鞋，从里面的排汗内衣到最外层的冲锋衣样样俱全。又如以户外服装为的强项的风雪屋，夏天的快干衣裤、冬天的羽绒衣，还有各种品牌款式的冲锋衣裤、windstopper抓绒衣，在杭州所有的户外店中就数那里最多最全。

户外运动是一项运动中带有探险，拥抱自然，挑战自我的项目，积极的户外运动是一种积极健康的生活方式，体现着一种乐观向上的生活态度，它可以陶冶情操，增长见闻，扩大胸怀，锻炼身体，同时也是对自我的一种挑战。良好的运动装备对于户外运动是必不可少的，通过对杭州户外运动店的调查，使我对户外运动装备有了更深入的了解，也对户外运动产生了更浓厚的兴趣。同时我也认识到想要进行户外运动，不是靠一时心血来潮就可以的，在进行户外运动前我们需要做好充分的准备，带的户外装备不充分或者不合适，都有可能造成户外运动的一些意外。因此，想要进行户外运动，对户外运动装备的了解是很有必要的。我是一个热爱户外运动的人，我相信有一天我也会“全副武装”的在大自然的怀抱里尽情的探索。

第二篇：户外运动

题目：如何理解户外运动

学号：1410200332 姓名：赵珊

专业：电气与电子工程学院 班级：14电类3班

早期的户外运动其实是一种生存手段，采药、狩猎、战争等活动无一不是人类为了生存或发展而被迫进行的活动。二战期间，英国特种部队开始开始利用自然屏障和绳网进行障碍训，其目的是为了提高野外作战能力和团队合作能力，这是人类第一次系统的把户外活动有目的的运用到实际中。

二战后，随着战争的远离和经济的发展，户外活动开始走出军事和求生范畴，成为人类娱乐、休闲和提升生活质量的一种新的生活方式。1989年新西兰举办的首次越野探险挑战赛后，各种各样形式的户外活动和比赛在全世界如火如荼的开展起来。目前在欧洲每年都有众多的大型挑战赛举行。在美国，户外运动的参与人数和产值都位居所有体育运动的第三位。，在90年代传入我国，我们统称为户外运动。户外运动不是一种简单的体育运动，也不同于中国传统的旅游方式，是一种把旅游、运动、文化、人际交流紧密结合起来的生活方式。它能把人们从烦闷的社会生活中暂时的超脱出来，以最放松的心态感受大自然魅力，并以更加积极的态度回归到社会生活中去。户外运动提倡环境保护，倡导“自然、健康、自由、快乐”的生活方式。崇尚“平等、真诚、协作、自主”的人文精神。户外运动的概念： 户外活动是指以自然环境为场地的，带有探险性质或体验探险性质的体育活动项目群。户外探险在国内比较普及、流行，并且有一定认知度的各类户外活动，如野外露营、登山、滑雪、自驾车、骑马等等。同时也为读者推荐和推广一些更加新颖刺激的户外运动，如滑翔伞、潜水等等。

户外运动中多数带有探险性，属于极限和亚极限运动，有很大的挑战性和刺激性。拥抱自然，挑战自我，能够培养个人的毅力、团队之间合作精神，提高野外生存能力，深受青年人的欢迎。户外运动越来越吸引了人们的目光，日益成为关注的焦点。另外，由于我国地理条件的得天独厚，拥有良好的广大自然资源，也为户外运动提供了一个广阔的空间。

户外运动离不开装备器材。一般来说，户外运动的装备可分为两个方面，一是基本装备，如帐篷、背包、睡袋、服装、鞋、炊具、地图、指北针、头灯（含备用灯泡与电池）、备用粮食、备用衣物、太阳眼镜、刀、火种、急救箱等。二是不同运动需要的专业性很强装备，如探险队的GPS、登冰山用的冰爪、登山的登山索、滑雪运动的滑雪板、潜水运动的潜水器材等。

户外运动的兴起，使人们逐步离开传统的体育场馆，走向荒野，纵情于山水之间，向大自然寻求人类生存的本质意义。置身户外，以冒险形式所展现的户外运动成了人们超越自我、挑战极限的空间。登山穿越、野外露营，背上沉重行囊，今夜将入住野外，水上摩托和冲浪运动，让您充分体验在蓝天碧水间风驰电掣、搏击海浪的潇洒；白浪蛮牛、激流皮划艇和白水漂流让您在万流奔腾中历经一泻千里、惊涛骇浪的激越；蹦极跳、攀岩运动又使您感受到了“跃向重力、扶摇直下”的惊险；山地自然这个博大精深、美丽而凶险的演练场里，我们抛弃了现代文明带来的舒适与慵懒，拥有了与自然共存的能力，充分体会到一种回归人的本性与初衷、检验人的智慧与力量的乐趣……有什么比求生更能体现人与自然界中的万物生灵所共有的本能呢。

户外运动在中国的发展还处在初级阶段。目前在我国进行户外运动推广的主要还是户外运动的组织者、网站、俱乐部以及一些户外装备公司。现在户外运动从业者普遍认为户外运动要在中国形成一股浪潮。同时，它还体现了人类返璞归真、回归自然、保护环境的美好愿望，因此已被世界各国誉为“未来体育运动”。

户外运动中还有一些常说的词语：驴友：“驴友”谐“旅友”之音，并取驴之吃苦耐劳的本性，我们将那些体能很好的“驴友”称为“猛驴”或“牲口”。山友：一般指爱好攀登雪山的登山者，山友一般性格豪放，处世严谨。这种人的生命中没有了山，就不知道怎么活。色友：用眼睛和镜头旅行的人们，他们把摄影器材看得比自己的生命还重要。自虐：腐败的反义词。拼音简写为“ZN”，一般指那些不走平常路的家伙。如果可以选择，自虐者永远都会选择一种最艰难和痛苦的方式参与活动，简单的说就是自己折磨自己。腐败：自虐的反义词。拼音简写为“FB”，从行程计划到交通和餐旅安排都选择最舒适的方式的活动，我们称之为腐败活动。在特定的时候也单指吃喝玩乐。腐败者从来都知道怎么过才是最舒服的。中国户外运动目前正积极的开展起来，经过近几年的发展，在各大中型城市越来越多的年轻人甚至老年人都热爱上了户外运动。但是由于还处在发展初期，各方面都不太规范，导致大众对户外运动的理解走进了一个误区。在做户外领队四年多的时间里，我感到引导大众正确的理解户外运动是一件非常重要的事情。

其实我们很难给“户外运动”下一个明确的定义，因为这是一个非常广阔的领域，有着复杂的类别和各种层次的技术要求。在这里我尝试着给一个定义---户外运动：所有在户外进行的以健身、休闲、娱乐为目的的运动项目。它主要包括登山、攀岩、徒步、漂流、滑翔、探险、穿越、野营等活动。通过以上种种形式的户外运动，将积极、健康、快乐、真实、自然的生活方式和观念普及到大众，这也是从事户外运动的各类组织、团体及机构追求的最终目标。

户外运动不等于自助旅游，准确的说，自助旅游（Back Packer）的形式只能作为户外运动的一种方式。户外运动更接近于体育的范畴。由于国内对于户外运动的理解最初就来自于国外这种背包自助旅游的形式，因此很多人对户外运动的理解就片面为自助旅游。而把致力于户外运动事业的俱乐部及组织机构理解为旅行社。其实户外运动无论是从范围、性质及技术要求方面都远比自助旅游要大的多、严肃的多也高的多。

户外运动并非少数人的探险行为 由于媒体及大众的关注，登山、探险活动一直成为户外运动的一个亮点和焦点呈现在大众面前。因此，很多人的概念中，户外运动就是登雪山，到极地探险等。“户外运动”也成了一个高不可攀的名词，成了一个少数人喜欢的个别行为。其实如同前面探讨过的户外运动与自助旅游的区别一样，这两者之间也存在同样的关系。户外运动是个广泛的概念，它包含了各种形式、各种层次的项目。走出户外，融入自然，锻炼身体，净化心灵，每一个人，只要愿意都可以选择这样一种生活方式和生活观念。

户外运动领队更应该把普及户外运动作为自身的目标，致力于将户外这种精神和方式带给更多的人。

户外运动的危险性 户外运动存在危险性，这是无庸质疑的。但户外运动并非大众心中所想象的那么危险。这点根据各方面数据可以说明。户外运动的危险被某些特定的事件和媒体报道所突现出来了，给很多不了解的人造成一中心理上的恐惧，从而本能上对户外运动产生抵触。

当然对于户外运动，每一个参与其中的人都应该保持一份理智清醒的认识，不可盲目，但也不能因也噎废食。媒体及各类从事户外运动的组织、机构更应该在保障安全，提高大众安全意识和技能的同时积极开展和宣传户外运动。让这种积极、健康的生活方式为更多的人所接受。

积极的户外运动一种积极健康的生活方式，体现了一种乐观向上的人生态度，是人们精神追求的一种表现。它不仅陶冶情操、增长见闻、扩大胸怀、锻炼身体、休养身心，同时也是对自我的一种挑战。人们通过户外运动，能更好的认识自身的潜能，增强自信，直面挑战，勇于克服困难。通过户外运动，人们能深切感受人与人之间在困境中相互依存，相互帮助的团队合作精神。这不仅是受回归自然及自然广义思潮的影响，同时也是我们与生俱来的需要，那就是热爱生活，自然的生活。

有句话说:“人在旅途中,不是在于目的地,而更在于旅途过程中的那些美景.”你的收获来自你旅行的过程,而不是你的目的地,天涯海角何其之大,哪里又是真正的目的地呢? 只有真正理解了户外运动的意义所在,你才能尽兴所归,而以为目的或者某种利益去旅行,那我说你是个门外汉,是个不懂户外运动的家伙.户外运动是种城市中的自我陶醉,也是自我锻炼的机会,希望山友们挽起彼此的臂腕,享受这山,这水,这小桥流水人家的美景.团结起来攀登一座一座高峰,“众人合力,可以断金碎石”,相信今后一次次的徒步带给大家更多的自然的惊喜和美不胜收的景色,让我们贪婪的享受这美丽的果实吧……

第三篇：户外运动

中国户外运动服装的七种营销方式分析

户外运动的服装，作为运动和休闲之间的或者说之外的分类，逐步形成自己特有的销售渠道，其经营及营销方式也在逐步转变。同运动服装产品一样，大中小型零售商场、专卖店、特许经营店、批发市场、集贸市场、服装邮购公司、网上商场都是户外运动服装销售的重要场所。

1、大型商场/百货公司

大型商场是消费者选择和购买商品的主要场所，其中，户外运动服装销售也是重要品类。据调查，有30%的消费者在大型商场购买运动服装。大型商场是以经营中高档、知名品牌运动服装为主。当然也是户外运动服装销售的重点渠道。

大型百货商店优雅的购物环境、良好的信誉、错落有致的布局往往是追求品质的知名品牌户外运动服装理想的销售场所。

目前在国内的好多品牌，比如TNF，BLACKYAK等都是走的这个渠道。

2、普通商场/服装店

普通商场/服装店经营中低档户外运动服装为主，主要吸引工薪阶层的消费者。普通商场多采用柜台销售或自选销售的方式。很多以前经营休闲服装的店主感受到户外运动发展的能量，纷纷引入到自己的店中。好多打着外贸库存的名声，上海的热风等就是走了这条发展之路。全国各地也纷纷效仿，你到了上海的徐家汇等店铺就会感受到这个渠道的力量。

3、户外运动服装专卖店

户外运动服装专卖店将大多经营有品牌的服装，有40%的消费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的品牌。目前，我国户外运动服装专卖店在国内商品专卖店中起步较晚，暂时没有形成规模。看到了TTISS的品牌系列，我感觉很快就会有TTISS专卖店的出现。

名牌户外服装专卖店满足部分消费者需要。连锁店服装经营的品类有其特殊性。特许加盟经营近来逐渐升温，是集理念、文化、管理、培训、服务“一条龙”的新型营销方式。这种业态在保证服装品牌形象及回款方面有较大优势，举体育品牌的例子，目前专卖店主要由海外品牌如耐克、阿迪达斯、锐步等支撑，多集中在城市，是对大型百货商店的一种补充，专卖店的年销售额一般在80万―300万元之间。

4、商场、超市及连锁店

仓储商场、超市、连锁店业态，由于经营成本低，具有价格优势，是近年来发展最为迅速的业态，该类业态户外运动服装采取开架式销售，价格低廉，所售户外运动服装以中低档为主，由于销量大、价格低而极受消费者欢迎，是百货公司业态的一个良好补充。上海的DETHLON就是其中的楷模。

5、批发市场

户外运动服装批发市场是由户外运动服装厂家和经销商专门经营户外运动服装的场地。由大型批发市场所支持的各种个体户外运动服装零售店，目前占据中国户外运动服装销售的较小份额。这一户外运动服装市场同时支持了中国广阔的农村市场及部分城市的低档市场。目前，我国的运动服装批发市场主要集中在浙江、江苏、山东、辽宁和广东等地，钱之驴相信很快户外运动服装就会加入。经过几年的发展，服装批发市场品种齐全，批零兼营，在社会经济活动中发挥着越来越重要的作用。因其中间环节少，价位低，对市场变化反应快，发展前景十分看好。

6、邮购

户外运动服装邮购正在走近消费者。户外运动服装邮购方式将逐步为更多的消费者接受和选择。网上销售运户外动服装也已出现。通过互联网销售户外运动服装，为消费者及时传递新品信息、提供个性化服务。

7、网上销售

北京、深圳、宁波、天津、广州、上海等网站，纷纷为企业建立了自己的网页，让户外运动服装企业在网上尽情地展示自己设计的新款运动服装作品，拓展自己的市场空间。在网上，可以看到了各地户外运动服装设计、研发的不同实力及风格。

网上户外运动服装展示平台的纷纷出世，可以说是网上户外运动服装的大比拼，是信息资源的竞争，更是争夺有限市场份额的竞争。

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户外品牌常用的营销模式与误区

为什么小肥羊、海底捞、真功夫能在麦当劳和肯德基等餐饮连锁巨头的包围中崛起？为什么韩寒现象长盛不衰？为什么人人都想买THENORTHFACE？为什么牧高笛能成为ISPOBEIJING2012展会中最具人气的展台？

管理和营销是推动企业发展的两驾马车，管理练的是内功，营销练的是外功，内外兼修方显企业之优势。中国户外产业虽然取得了长足的发展，但和其他行业相比，管理和营销水平都存在较大差距，尤其是在品牌营销方面，差距更大。

营销的目标和本质是什么？简而言之，营销的目标就是要让大家知道你、认可你、喜欢你、传播你。而营销的本质就是“成势”。

要实现良好的营销目标，企业就需要付出很多努力：首先要做到精准定位，其次善于造势、善于制造种子引起关注、形成热议和广泛传播之势。

营销工作具体要解决四个基本问题：对谁说？怎么说？说什么？何时说？这四个问题解答好了，营销效果自然瓜谁蒂落、水到渠成。

下面，我们分析一下户外行业中常见到的营销模式，以及存在的主要营销误区，希望能对户外产业的大发展起到实质的借鉴作用。

一、常见的营销模式

1.墙内开花、曲高和寡

中国人对户外的最初认识是这样的：户外运动就是指爬高山、攀崖壁、攀坚冰、穿越荒漠这些高难度的项目;户外装备一定是功能性强、价格昂贵，只有少数人才能消费。意识决定行为，在这种思想的指导下，有不少户外经营者喜欢把自己经营的品牌定位成高档，所以：千方百计包装成洋品牌、编辑一个非常美妙动听的品牌故事、请著名登山家代言、赞助著名的专业队伍„„其实，户外装备绝不是奢侈品，只不过稍稍高出大众日常所需而已。如果把户外装备定位成奢侈品，那么整个户外产业就不可能做强做大。我们不妨看看市场，真正做得好的户外品牌，如THE NORTH FACE、COLUMBIA、探路者、KAILAS、KINGCAMP、牧高笛等等，没有哪个标榜自己是顶级品牌、刻意与大众拉开差距，而那些总是为自己制造高端形象的品牌，却总是不见有多大的发展。

所以说，“墙内开花、曲高和寡”的营销策略是户外企业做强做大最主要的危害，它会直接限制你与大众的亲密度，也就不能吸引大众来选择你。

2.赞助造势赛事/队伍/名人

目前，几乎所有的户外品牌都要选择部分赛事、队伍、名人进行赞助，只不过各有侧重点。OZARK赞助国家登山队和西藏登山学校、探路者赞助中国科考队和王石、KAILAS赞助攀岩队和钟齐鑫、FRASPENS赞助厦门大学登山队、红火柴户外赞助中国农业大学登山队、KOLUMB赞助环保事业、THE NORTH FACE赞助多项赛事、天伦天赞助铁人三项和清华大学登山队„„赞助活动、赛事及名人是户外品牌和体育品牌所特有的营销模式，确实能起到较好的传播效果。但是我们也建议：户外企业既要会赞助，更要会利用赞助进行造势，有的户外企业只是为赞助而赞助，在营销方面非常被动，结果投入了不少人力、物力和财力，效果却不尽如人意，在赞助造势方面，户外品牌应该多向体育品牌学习。

3.易货合作

在户外行业有个特殊的现象，企业的营销合作很多是通过易货方式进行、而不是现金。或许是因为目前户外产业还处在发展的初期阶段，企业收入不多、投入有限。但是易货合作有很大的弊端，合作方如果不能把货转变成现金，他们是不会给予品牌真正有效的实质性的支持，原因很简单，产品的用处有局限，而钱的用处无限，钱是单位所需、也是个人所需，钱能直接提升办事人的积极性。所以，企业要做强做大、要保证取得好的营销效果，除了货物外也需要真金白银的投入。到目前为止，还没有听说过哪个行业的大品牌完全是靠易货发展起来的。

二、常见的营销误区

1.定位非常模糊缺乏创新

为什么红牛、汇源、娃哈哈、王老吉能在可口可乐和百事可乐的统治中而茁壮成长？为什么小肥羊、海底捞、真功夫能在麦当劳和肯德基等餐饮连锁巨头的包围中崛起？为什么苹果能在IBM、HP、戴尔等IT巨丛中一枝独秀？为什么凡客服饰能超过传统服装大鳄？„„因为他们都有一套精准而又独一无二的定位体系，通过创新成为某领域的第一，深深扎根于目标受众的心智中。

目前，户外行业的同质化竞争现象很严重，无论是概念、品牌口号、产品设计、还是营销策略都非常相似，谁都大谈泛户外概念、谁都想做服装鞋背包三大件、谁都赞助专业队伍和赛事、谁都请专业人士代言、谁都开微博搞营销„„相互间的差异非常微小，消费者很难形成独特印象，更不用说忠诚度。

企业营销最基本也是最重要的工作就是找准定位：定位你的品牌形象、定位你的受众人

群、定位你的独特优势、定位你的营销方式。如果定位模糊，企业是很难在目标受众人群的心智中建立起深刻的印象，也就无法确定长期的优势。

当下，户外行业各门类的品牌加起来有数百成千个，任何一个品牌都很难在所有领域取得领先地位，最好的营销策略就是通过精准定位营销方式，先建立局部领先再逐渐扩大优势范围。

2.不会创造传播的好种子

为什么周立波总受关注？为什么韩寒现象长盛不衰？为什么有些人的微博有那么多人关注和转发？为什么黄金搭档还在旺销？

任何企业都希望持续得到社会、媒体和用户的关注，为此不惜花费相当大的财力和物力，但最后的效果并不好，有些企业甚至尝试了很多方式都不如意，于是对营销灰心丧气、无所适从。

为何会造成这种情况？只有好种子可能结出好果实，但很多企业不会创造传播的好种子。虽然碎片化时代已经到来、社会化媒体作用更趋重要，但很多户外企业的营销思路还是停留在过去、营销方式单一刻板：发新闻正面传播动态、用广告位推广、赞助专业队伍一起爬爬山、请代言人做做秀„„根本不能形成关注、互动、热议和传播。好的营销工作应该是能持续性地制造好种子，好种子的标准就是能引起关注、热议、传播，所以营销人员需要经常关注社会热点和舆论风向，通过提前预判和巧妙结合制造出独一无二的种子，既可借势造势也能独立成势。

3.有传播种子而不会借势造势

为什么经销商不代理我的品牌？为什么我们的主题活动没有多少人参与？为什么我们请名人代言却不受关注？为什么我们的很多优点别人都不知道？为什么消费者宁可花大价钱买质量一般的产品也不买我这性价比高的产品？„„因为你没有把很多“好种子”传播出去、形成独一无二的优势。

俗话说：三分做事七分造势，有势必有利。市场如江湖，人人都想成为江湖中的一大派。企业要取得大发展，既要精于管理、更要善于造势，既要持续地制造传播的好种子，更要将这些好种子传播开来，吸引广泛的互动、势议和传播，使之成势。

4.认识误区：公关就是媒体发稿/微博营销就是请人转发/广告就是要砸钱

公关就是让媒体发发稿吗？广告就是要砸钱吗？微博营销就是请人转发一下吗？营销工作具体要解决四个基本问题：对谁说？怎么说？说什么？何时说？

“公关+广告+活动”三位一体，如果企业能够将其有效整合，必将促进自身取得大发展。公关是别人说、广告是自己说、活动能带来互动。公关作用很大，不是简单地让媒体发发稿，公关可以制造热点话题、可以开展事件营销、可以进行舆论引导;广告不是砸钱，广告是一种声明、是一种告知、是一种强势造势，广告可以提升消费者关注、可以强化产业链影响力、可以进行品牌招商;活动带来互动、活动可以造势、活动可以形成话题吸引关注和传播。所以我们会发现：每个行业的领导品牌总是能将“公关+广告+活动”三者有机整合，持续保持自己在产业链和消费市场中的强大影响力。

三、营销建议

1.三分做事七分造势

做事是为了制造好种子，造势是为了让种子生根发芽结果;好种子是基础，会造势是成败的关键，两者缺一不可。

王老吉之所以能够成功，就是既制造了好种子、又造成了大势。首先，加多宝给汶川地震灾区捐赠一个亿令全社会震惊、吸引关注和猜测;接着通过社会化媒体引发一场“封杀王老吉”的反向营销之势，最后的结果就是王老吉既有了知名度又有了美誉度，并成为入选国宴的第一个凉茶品牌，又产生了“中国饮料第一罐”的好种子„„

2.局部领先更实际

KAILAS和牧高笛为什么会越做越大？莫耐为什么从雄心勃勃到悄无声息？前者是先从局部领先再扩大优势范围，后者是急于全面领先导致链条断裂、伤筋断骨。

在一个产品和品牌都极度过剩、信息和媒体大爆炸的特殊年代，后来者要想在短时期内全面领先前面的竞争者可谓是相当困难。但要取得局部领先、并进而扩大优势面还是非常有希望的，这样的案例也非常多。比如凡客超过雅戈尔、苹果超过传统IT企业、ZARA和KAPPA在服装市场的成功、红牛和王老吉以及汇源在饮料市场的成功„„

3.定位营销更精准

每家企业都想在激烈的市场竞争中建立自己的优势，这要如何实现呢？是不是通过资本运作、大范围的广告轰炸就能实现呢？答案是否定的，因为时代不同了，营销策略必定需要改变。

80年代是产品营销时代，90年代是品牌形象营销时代，21世纪进入了定位营销时代。现在是产品和品牌都极度过剩、信息和媒体大爆炸的特殊年代，品牌要在日渐激烈的市场竞争中取得优异的成绩，就应该通过精准的定位营销方式快速确定自己的独特地位，所以首先要做足准备工作：定位目标用户群、定位服务和产品、定位模式，再有效整合“广告+公关+活动”，让品牌随处可见、持续引起关注和热议。

4.借势造势更省力

营销造势有两种方式：一种是自己造势，另一种是借势造势。自己造势固然好，但需要投入极大的人力和财力，所以企业通过在一个营销只做一两场大型的活动来造势。而借势造势的成本较低，企业不需要从最前端就开始负责点火，而是在火已经被点燃并开始越烧越旺的情况下去造势、引导火势朝自己有利的方向发展。

在社会化媒体日益重要的今天，每天都会产生不同的热点话题和事件，如果企业平常注意关注社会热点、并善于比附区隔、长于想像关联，那么可以游刃有余的借势造势。

5.跨界合作更给力

跨界让乔布斯和苹果站在世界之巅，跨界让宋祖英与周杰伦的表演珠联璧合，跨界让李云迪和王力宏的表演激情四溢，跨界让我们不断发现新的发展机遇。

创新是长盛不衰的发展动力，而跨界是创新的源泉。户外休闲和旅游产业也不乏非常成功的营销案例：农夫山泉与千岛湖举办亲水寻源的大型活动，同里水乡丽人九度海选使美女经济升温，The North Face一路向北与体育跨界、Columbia与时尚跨界、戈尔特斯户外梦想实现与旅游跨界„„通过跨界合作，使原本单一的活动增添了许多新亮点和话题，也由少数人群关注变成多数人关注，充分实现广泛热议和多点传播的立体效果。

要成为跨界营销专家就要时刻把握发展趋势、关注社会热点、善于比附区隔、长于想像关联。而户外产业关联广泛，可以充分与旅游、休闲、体育、汽车、时尚进行跨界整合，扩大受众群体。

6.公关广告活动齐并进

毋庸置疑，“广告+公关+活动”三位一体，已经成为企业最为重要的营销组合策略。活动在其中起着非常大的作用：活动带来丰富的内容和素材，活动可以持续制造好种子，而广告和公关将种子传播造势。所以汽车品牌在推出新车时，总是要策划各类活动进行传播造势;IT企业推出新的科技产品时，也要通过独具创新的活动来吸引关注;肯德基全面推广早餐活动，而必胜客利用换菜单活动来为传递品牌发展新理念进行造势„„

7.学习美国而不是欧洲的营销模式

纵观欧美发达国家，两者的营销策略有很大区别：欧洲国家擅长经营奢侈品，美国擅长经营时尚产品;欧洲国家喜欢走高端路线，美国喜欢向大众快速普及;欧洲人相对保守，美国人喜欢造势„„这两种策略差异很大，对于中国户外经营者来说有很好的借鉴作用。我们建

议：中国企业更应该学习美国的营销模式，因为户外用品不应该是奢侈品，而且中国的品牌创立时间都很短，不能和欧洲品牌相比。

第四篇：野外生存与户外运动结课作业

野外生存与户外运动

野外生存与户外运动结课作业

学号：XXXXXXXXXX

姓名：XXX

指导老师：XXXX

野外生存技巧

随着社会科技的进步，人们的生存能力却在下降。我们无意诋毁人类的在进化历史上的进步。但是，由于进步所带来的优裕生活使人类生活能力在不断下降却是不争的事实。

当然，这里也有人类进步之外的主观因素。就象现在青少年生活能力的下降不能仅仅归咎于人类社会的进步一样。仅从这一点上分析，我们现在提及野外生存的意义就不只是局限于抗灾救险了。

历练现代人的意志、发掘现代人的潜能、提高现代人的环境意识、争强人们的体质，也许是开展野外生存训练更大的价值所在。科学技术突飞猛进的今天，人类的生活每时每刻都在发生着巨大的变化。传统的手工劳动不断被现代机械所替代，许多以前十分复杂、繁重的工作或体力劳动，往往变成了只需要按一下按钮。而这些进步的另一个“副产品”是：生活在大城市里的白领阶层，离开了先进的现代科技几乎无法生存；年轻一代更是成了脆弱的“都市宝贝”，经不起任何的“风吹草动”；本来应该处于“

七、八岁，淘狗闲”的小学生，成了一个个步履蹒跚的小胖子。

科技的进步无可非议。然而，人类对其赖以生存的自然环境的无节制的开发和日积月累的破坏，使得“自然”灾害层出不穷，严重的威胁着地球和人类本身。在地震、火山爆发、森林大火、洪水、泥石流、暴风雪等自然灾害面前，人类越来越多地是依赖专业人员，那种全民抗险救灾的场面已经逐渐成为了过去。近年来，人为的“突发事件”也不断地出现，而在一次次的“突发事件”面前，许多人已经是束手无策。

人类的健康标准不仅仅是体质上的，心理健康也是健康的重要生理指标。而野外活动，尤其是野外生存训练不仅可以达到锻炼身体，增强体质的目的，更重要的是活动和训练也是磨练意志，陶冶情操，放松自己的过程。而我们应当注意的就是在野外生存的技巧。

野外生存是指进行野外活动的人员，在危及生命的客观条件下争活下来，并尽可能摆脱困境的实践活动。包括辨、行、防、吃、喝、宿等问题。尤其，对于一些经常旅游或者这爱进行野外活动的朋友们来说，难免有时候遇见困境，了解一些野外生存方面的知识，能够有效的解决人们在野外时候遇见的困境。现在我们重点谈论吃、喝与求救的问题。

吃，生命的基本保障。常言道：“人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌。”，野外生存活动中一些野生的动植物，可作为野外生存活动中的辅助食物或主要食物。其一，学会对野生动植物的识别。在我国的大部分地区，夏两季长春、满大量野菜、野蘑菇、海藻等，多数可食用； 冬两季野花、秋、野果子、植物籽及植物的树皮也可用来充饥。鉴别野生植物是否有毒的一般方法是，老鼠、松鼠、野兔、猴子等动物吃过的植物对人体无害 被野兽或昆虫啃；咬过的蘑菇无毒。而对捕到的野生动物经过加工处理后大部分都可以食用。其二，学会取火的方法。火在野外生存活动中具有重要作用，它可以用来热熟食物、烧水、烘烤衣物、取暖御寒、驱除猛兽和有害昆虫，必要时还可以作为信号使用。野外一旦找不到火种或火柴受潮，就要取火。取火的一般方法

（一）是磨擦取火法。即将木棍抵在一小块硬木上，使木棍迅速地转动，就会钻出一些粉末，并使粉末冒烟生出火花。磨擦取火法是一种最原始也最实用的方法；

（二）是击石取火法。即找一些质地

坚硬的石头，互相击打，使其迸发出火花，引燃干燥的棉絮、纱线、草屑等；

（三）是凸透镜利用太阳能取火法。即用凸透镜将太阳光聚焦成一点光点上的温度可以将棉絮、纱线、草屑等物品引燃。此外，把猎枪对正干柴实施射击、大号电池正负极相连都能引火。其三，学会食物的制作及食用。野外生存活动中携带的铁锹、砍刀、水壶、牙缸都可能用来充当做饭工具，通□马志杰的技巧当然，野外生存活动中，还可能会遇到其它的突发病、突发伤，作为警察在平时就要学一些对常见伤病的自我保护和互相保护知识。常情况下，按平时做饭的方法将饭做熟就可以食用了。冬季或长途跋涉后，为预防失温，要多吃一些含热量高的食物，如肉食、热食、糖果、巧克力等，以补充热量。要尽量少吃面条，因面条含热量低；要绝对禁止饮酒，酒会吸收人体内的热量。

说到食就要包括喝的和吃的，就是水和食物。生命离不开水，没有食物正常人可以活三周，但没有水，三天都活不了，所以水要优先考虑，几点小提示，希望帮助你在野外迅速找到或收集到水。

1.找水源首选之地是山谷底部地区，高山地区寻水，应沿着岩石裂缝去找，干涸河床沙石地带往往会挖到泉眼。

2.饮用凹地积水处的水时，必须做到先消毒、沉淀后煮沸饮用。

3.收集雨水：在地上挖个洞，铺上一层塑料，四周用粘土围住，可以有效地收集雨水。.凝结水：在一段树叶浓密的嫩枝上套一只塑料袋，叶面蒸腾作用会产生凝结水。

5.跟踪动物、鸟类、昆虫、或人类踪迹可以找到水源。6.植物中取水：竹类等中空植物的节间常存有水，藤本植物往往有可饮用的汁液，棕榈类、仙人掌类植物的果实和茎干都含有丰富的水分。

7.日光蒸馏器：在干旱沙漠地区利用下述方法能较好地收集到水：在相对潮湿的地面挖一大约宽90厘米、深45厘米的坑，坑底部中央放一集水器，坑面悬一条拉成弧形的塑料膜。光能升高坑内潮湿土壤和空气的温度，蒸发产生水汽，水汽与塑料膜接触遇冷凝结成水珠，下滑至器皿中。

如何在野外寻找水源： 听，凭借灵敏的听觉器官，多注意山脚、山涧、断崖、盆地、谷底等是否有山溪或瀑布的流水声,有无蛙声和水鸟的叫声等。如果能听到这些声音，说明你已经离有水源的地方不远了，并可证明这几的水源是流动的活水，可以直接饮用。但要特别注意的是，不要把风吹树叶的“哗哗”声当做流水的声音。观察，凭着丰富的经验和知识。去观察动物、植物、气象、气候及地理环境等也可以找到水源。根据地形地势（地理环境）如山脚下往往会有地下水，低洼处、雨水集中处，以及水库的下游等地下水位均高。另外，在干河床的下面。河道的转弯处外侧的最低处，往下挖掘几米左右就能有水。但泥浆较多，需净化处理后，方可饮用。

根据植物生长情况寻找水源，长着香蒲、沙柳、马莲、金针（也称黄花）、木芥的地方，水位比较高，旦水质也好；生长着灰菜、蓬篙、沙里旺的地方，也有地下水，但水质不好，有苦味或涩味，或带铁锈；初春时。其它例枝还设发芽时，独有一处树枝已发芽，此处有地下水；入秋时，同一地方其它树时己经枯黄，而独有一处树叶不黄，此处有地下水；另外，还如三角叶杨、梧桐、柳树、盐香柏，这些植物只长在有水的地方，在它们下面定能挖出地下水来。

当我们解决完吃喝的问题之后，接下来要做的就是考虑求救问题了。第一种求救的方法就是放烟火，燃放烟火是最常见的求救方法。白天用烟，即在燃火上放

一些橡胶片、生树叶、苔藓、蕨类植物野外生存等，可以生成燃烟，以便通知外界。夜晚用火应在开阔地上，向可能的居民区方向点三堆明火，用火光传达求救信号。第二种求救的方法是光信号，白天用镜子借助阳光，向可能的居民区或空中的救援飞机反射间断的光信号，光信号可传16公里之远。方法是将一只手指瞄准应传达的地方，另一只手持反光镜调整反射的阳光，并逐渐将反射光射向瞄准的指向即可。夜晚用手电筒，向求救方向不间断的发射求救信号。国际通用的求救信号是SOS，即三长三短，不断地循环。还有就是现代求救方法，随着时代的展，各种现代求救设备逐渐普及，如信标机、无线电通讯机、卫星电话等设备，如果有条件可以逐步配备这些现代设备。

根据动物、昆虫的活动情况寻找水源：夏蚊虫聚集，且飞成圆柱形状的地方一定有水；有青蛙、大蚂蚁、蜗牛居住的地方也有水；另外，燕子飞过的路线和衔泥筑巢的地方，都 是有水源和地下水位较高的地方。再有，鹌鹑傍晚时向水飞，清晨时背水飞；斑鸠群早晚飞向水源，这些也是判断水源的依据。

直接从植物中职水，在南方的丛林中，到处都有野芭蕉，也叫仙人蕉。这种植物的芯含水量很大，只要用刀将其从底部迅速砍断，就会有干净的液体从茎中滴出，野芭蕉的嫩芯也可食用，在断粮的情况下，可以充饥。如果能找到野葛藤、葡萄藤、猕猴桃藤、五昧子藤等藤本植物也可从中获取饮用水。另外，在春天树木要发芽之时，还可从烨例、山榆树等乔木的树干及枝条中获取饮用水。注意：千万不要饮用那些带有乳浊液的藤或灌、乔木的汁液，有毒。另外，还可以从芦苔、仙人掌及其果实中获取饮水。同时还要注意的是，极度干渴是，不要狂饮。野外用水要注意消毒。

食物来说，在野外注意哪些食物是可以使用的，那些是有毒的，一般对于蘑菇，不要吃颜色过于鲜艳的，果实等可以观察有没有野生动物食用。

第五篇：户外运动倡议书

身体健康是第一位的，我们要多锻炼身体，让我们健康起来。因此我建议：在天气暖和的时候，以小组的形式组织户外活动，如：一起去植物园、动物园或爬山。人数在3~9人较合适，还有不要去人流多或很拥挤的地方。如果户外活动，最好有大人跟随，不要独自外出。如果去爬山，就应该听大人的话，不要随便乱跑，在山顶的风口处不要吃食品，否则，很容易肚子疼或着凉。在登山时不能跑得太快，很累的时候，也不能马上休息或喝水，应适当地缓解一下身体，再喝水。我建议：每周都举行一次户外活动，一起跳大绳也行。所以，我们要经常锻炼身体哦！