新疆特变电工营销成功经验分析及启示

第一篇：新疆特变电工营销成功经验分析及启示

新疆财经大学本科毕业论文

题目： 新疆特变电工营销成功经验分析及启示

学生姓名： 学

号： 院

部：

专

业： 市场营销 年 级：

指导教师

姓名及职称： 完成日期：

内容提要

创建于祖国天山脚下的特变电工有限公司，凭借 “特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献、特别能学习”的四特精神，怀揣赤诚报国之心，在建设创新型国家的征程中一路求索、一路坚持，一路前行。从一个资不抵债，濒临倒闭的街道小厂，发展成为我国重大装备制造业核心骨干企业，世界电力成套项目总承包企业，中国输变电制造行业龙头企业，中国最大电子铝箔新材料产业基地和最大太阳能光伏系统集成商。其变压器年产能已达2亿千伏安，居中国第一位，亚洲第一位，世界前三位。

特变电工的蜕变及华丽转身，其中既有创业者个人眼光和领导能力，也有顺应市场及国家政策带来的红利，同时也有通过创新，带动企业不断向高、精、尖的产品发起冲锋，激起了员工爱企业、奉献企业的精神。同时，也有特变人发展过程中，一面追求企业利益的创造能力，一面加强企业文化的建设，让员工有归属感，为发后期发展奠定了坚实的基础。

在不断的探索发展过程中，特变电工确定了“以中长期优质订单、短线盈利产品、新产品为销售重点、加快配电变、H级干变、干式空心电抗器、油田专用变、非晶合金变等新产品市场开拓“的营销方针。并根据形势进行了营销架构调整，设立了营销总工和营销工程师岗位。对市场采用了动态分析管控，销售部门每月召开视频会议进行市场分析，解决在产品报价、账款清理、市场推进、客户关系维护等方面问题。本文主要透过特变电工的发展历程，分析其在产品营销方面的经验，探索营销战略存在的问题并提出建议，并通过对比，提出对疆内其他企业营销过程可借鉴的经验。

关键词： 特变电工

营销

品牌

策略

新疆特变电工营销成功经验分析及启示

特变电工从一个资不抵债的街道小厂发展到当前中国电工行业中颇具影响力的大型企业，它的发展历程展现了企业的当家人——董事长兼总经理张新个人的企业家精神和能力，以及企业内在的一种不断变革的超前意识。正是在这种理念义撑下，没有计划体制下国营企业等靠要的念头，一切都要靠自己，才能不断地开拓市场、不断地提升产品技术水平和不断地提高经营管理能力，以创新的姿态赢得了发展。但是，过去的成功已成为历史，以往的模式与企业的快速发展之间币断产生越来越强烈的冲击，未来该怎么办，我们看到，企业在发展过程中出现的种种弊病：经营效率下降以及管理水平的落后；后备人才的缺乏；对外扩张中缺乏文化的融合，不能成动地输出管理等等问题，严重影响到企业的运行，成为其发展中的阻力，必须要加快解决这些问题。本文主要简单探索特变电工在产品营销方面长处与不足，以及对其他疆内企业的启示。

一、特变电工回顾及分析

（一）特变电工的发展历程及业绩回顾

特变电工股份有限公司是中国重大装备制造业的核心骨干企业，国家级重点高新技术企业。目前已成为中国最大的变压器、电线电缆研发、制造和出口企业、最大的高压电子铝箔新材料生产基地和最大的太阳能核心控制部件组装基地，是中国重大装备制造业首家获得“中国驰名商标”和“中国名牌产品”的企业集团。特变电工经过十六年的创业发展，公司总资产60亿元，员工8000多人，拥有3个分公司、9个控股公司、13个参股公司。经营范围涉及输变电、新能源、新材料等领域。公司已在新疆、四川、湖南、天津、山东、辽宁、南京等地建成了七个现代化的工业园区，形成了“西北—西南—华南—华北—华东—东北”遥相呼应的制造格局及三大产业互为依托、互为支撑的产业链群和上市公司集群[1]。公司在全国同行业中率先通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18000、英国皇家UKAS、美国FMRC，国际IEC质量、环境、卫生、安全等国际管理体系认证，已建立了与国际全面接轨的管理体系。企业曾先后荣获“机电部企业管理优秀单位”、“全国五一劳动奖先进集体”、百家“中国企业管理杰出贡献奖”、“国家重点高新技术企业”、“全国上市公司50强”等荣誉称号，并且国家领导人曾先后到公司视察，并给予了高度评价[2]。

（二）发展历程回顾

特变电工前身是新疆维吾尔自治区昌吉市的一家小型街道集体企业——昌吉市特种变压器制造厂，主要业务是电源变压器制造及修理、小四轮拖拉机、马车铁件、生铁炉子制造，员工不到50人，1988年企业总资产15．8万元，但亏损却达73万元，濒于倒闭。现任特变电工董事长兼总经理张新，当年厂里的技术科长．在当时 3

极其艰难的条件下，挺身而出，向昌吉市政府提出个人租赁承包经营工厂，由此开始了特变电工的发展之路[3]。

在企业发展之初，自治区内同行业企业有三家，以特变电工的财力、装备和人力，都无法与人家抗争——根本没有可比性，更不要说全国。面对新疆区内外众多的变压器生产大厂，为了在激烈的竞争中站住脚跟，特变电工“拾遗补缺”。针对特种型号变压器工艺复杂，技术要求高，而且大多数靠单台生产，许多变压器厂都不愿意涉足的实际情况，开发特种变压器。在生产经营中，彻底转变以往企业先生产、后销售的传统经营方式，严格实行不接订单不生产，以“无库存生产”来保证有限的资金快速周转。在管理上，建立了内部目标责任制，切实落实责任和权力，提高了管理效率。这些改革措施使企业很快有了生机，效益大幅增长．

（三）业绩增长与初始资本累积

1988年-1992年五年间公司产值、销售、利润平均增长幅度分别达到82％、93％、112％。有了正确的市场定位，企业又寻求以体制改革为长期发展奠定基础[4]。1993年，该厂联合新疆区内外四家企业和近200名员工个人参股共同发起组建了新疆特争。，耍压器制造股份有限公司，按照现代企业制度的要求建立了法人治理结构，实现了投资多元化体制，扩大了资本金总量。

在这种经营形势下，工厂一一方面加大技术改造力度，先后进行了“八•五”、“九•五”技术改造，不断扩大生产规模，提高技术水平：另一方面实行低成本扩投战略，以兼并重组方式先后盘活了5家国营企业7000多万元存量资产，扩大了企业总体规模，生产能力迅速提高。在实行股份制改造后的1993—1996年四年中，公司产值、销售、利润年平均增长达50％。

1997年6月，公司发行3000万社会公众股募集资金，股票在上海证券交易所挂牌交易，企业更名为今天的“新疆特变电工股份有限公司”，每股发行价格为5.19元，募集资金1．48亿元。在这以后，企业采取“一个立足、两个面向”的市场战略，即立足新疆，面向国内和国际，市场占有率迅速扩大。从l997年上市后，特变电工一手抓产业经营，一手抓资本运作。在产业经营方面，加大投入产品研发和技术改造项目，扩大主业生产规模，提高产品科技含量和质量；资本运作方面，一方面以低成本扩张战略，采取控股或兼并重组的形式。扩大主业的规模和技术等级。此外，积极向高科技和高成长性企业投资，不断培育新的经济增长点，涉足了房地产业、太阳能风能等新能源项目、信息产业和有线传输网络、证券投资等领域。公司自上市以来，实际共从股市中募集资金5．6亿元，为企业快速发展提供了强有力的资金支持。

二、特变电工市场营销的策略与分析

经过多年的发展，新变厂确定了“以中长期优质订单、短线盈利产品，新产品为销售重点，加快配电变、H级干变、干式空心电抗器、油田专用变，非晶合金变等新产品市场开拓“的营销方针。并根据形势进行了营销架构调整，设立了营销总工和营销工程师岗位。对市场采用了动态分析管控．销售部门每月召开视频会议进行市场分析，解决在产品报价、账款清理、市场推进、客户关系维护等方面问题。

从特变电工发展的历程中，我们总结出它的营销成功经验，就是：

（一）差异化的市场策略

以当年企业的财力、装备和人力，新变厂无法与新疆区内外众多的变压器生产大力抗争。为了在激烈的竞争中站住脚跟，特变电上采取产品差异化策略，通过对当时变压器行业产品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计等方面进行分类考察，查找差异，最终“拾遗补缺”，充分利用了特种型号变压器工艺复杂、技术要求高、大多数靠单台生产的市场空间，在许多变压器厂都不愿意涉足的情况下，开发特种变压器，从而打开了市场，在满足顾客基本需要的情况下，为顾客提供独特的产品。

这一策略在如今的特变电工产品营销中，仍得以沿用。例如特变德阳电缆公司在突出线缆主业的同时，也在强化产业链互补上大做文章。依托特变电工国家级技术中心、博士后工作站和国家级企业技术中心等平台优势，通过自主研发，拥有了自主知识产权和专利达40余件。产品从35kV及以下交联聚乙烯绝缘电力电缆、架空绝缘电缆、清洁环保电缆、轨道交通电缆、硅烷交联等传统电缆，延伸到风机、石油、钻采、机车等用于特殊领域的线缆产品上，其自行研制的风力发电专用电缆、油田钻机用电缆、机车、盾构专用电缆等技术指标达到或超过国际同类产品水平。其自主研发的 “高阻燃清洁电线（缆）”在2005年中国国际专利技术与产品交易会上荣获金奖。通过大力市场开拓，其装备用特种电缆已占据公司年销售近40%的份额，成为公司新的经济增长点。

（二）抢抓市场机遇，顺应政策，走国际化营销之路

进入“八•五”、“九•五”时期，国家在宏观经济政策上进行了一系列的调整．重点加大国内基础设施建设，扩大内需。“八•五”期间的电源建设以及“九•五”期间的城农网改造工程，都为特变电工的产品提供了广阔的市场。企业由此获得了快速发展。新时代情况下，国内变压器市场趋于饱和，特变电工产品在国内市场份额占有率难以取得突破，为寻求新的利润增长点，扩大市场范围，特变电工在国家“一带一路”战略下支持下，将营销目光转向中亚等国外市场。

特变电工作为中国最大的输变电装备研发制造企业和向全球能源系统提供解决方案的服务商，早在十年前就响应国家号召，利用国内外“两种资源、两个市场”走出国门参与国际竞争，拓展发展空间，是新疆乃至全国率先“走出去”并取得丰 5

硕成果的优秀企业之一。十年来，在国家、新疆及中央有关部门的支持下，特变电工国际化的脚步迈入塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等中亚国家，成功地承建了一批重大电网和电源建设工程。继而在菲律宾、苏丹、安哥拉、肯尼亚、赞比亚、埃塞俄比亚等东盟和非洲国家开展了一系列电力工程，在巴基斯坦、印度等南亚国家分别建设了当地最大最先进的光伏电站和变压器研制基地。这些项目都是关系所在国家国计民生的重大项目，它们在“建一个项目、树一个精品、筑一座丰碑”理念指导下高标准、高质量、高效率地完成投入运营，有力地促进了当地经济建设、社会发展和民生改善，叫响了中国企业和中国品牌的名气，受到了所在国家政府和人民群众的高度评价和欢迎。

目前，特变电工的足迹遍布亚欧非60多个国家，数以千计的员工常年奋战在海外，年出口签约近30亿美元，正在推动的国际能源合作项目总金额达到256亿美元。“一带一路”建设正向我们展现着它的广阔前景。特变电工“走出去”的历程和成果，充分证明了“一带一路”建设契合中国、沿线国家和地区发展需要，符合有关各方共同利益，顺应了地区和全球合作潮流。

（三）实施品牌化经营

在白热化的市场竞争中，注重品牌营销与服务是特变电工开拓市场的制胜法宝。依托特变电工国际品牌优势，从总经销、二三级分销商以及终端客户服务入手，实现优质服务，赢取市场主动权。除了对经销商实施品牌支持外，公司也将所有销售人员纳入企业管理，进行岗前培训，入职教育，企业文化熏陶，公司利用报纸刊物及宣传单，及时免费为经销商提供支持，还提供网络链接和手机报的发送。

为有效服务终端客户，在每个销售网点，规定实施1小时上门服务等一系列措施，为该公司培养和发展了大批忠诚客户。目前，公司在国内各个省市已发展总经销商1000余家，挂牌经销商超过3000余家。

同时，在特变电工拓展国外市场的过程中，将中国先进的电力技术标准和能源解决方案与人家共享，瞄准世界领先水平开展新产品和新技术研发，拥有更多自主知识产权的核心专利技术及专有技术。以更加饱满的精神状态和更加顽强的斗志投入海外项目的高标准、高质量、高效率建设上，建立项目所在国家政府和人民的信赖。并且，时刻展示出世界一流的管理能力和水平，全力以赴，排除万难，精心组织，精心施工，建一个工程，立一座丰碑，为中国企业和中国品牌争光添彩。

（四）加强内部规范化建设，注重培养营销队伍

在传统的粗放式市场经济条件下，企业营销仅靠品牌、大众口碑等，已经不能满足逐渐市场化经济。特变电工营销人力资源匮乏，急需建立懂技术、善营销的复合型营销队伍。随着买方市场的全面形成，企业之间的竞争从产品竞争到技术竞争，到品牌竞争，其手段日益高级化和综合化，而最终决定竞争成败的是企业营销队伍 6 的素质，由于变压器行业专业性，技术性强，在营销过程中，客户会提出大量专业性问题。而前期新变厂营销人员整体素质普遍不高，对产品技术知识掌握不够全面深入．营销技能也相对匮乏，综合销售水平低，限制了营销活动的进行。同时，企业缺乏专门针对营销人员的职业素质，营销知识、岗位技能、沟通技巧等方面的培训。在管理方面．只重视使用，不重视培养。营销人员只能靠工作中不断摸索积累经验，营销技能提升很慢。并且，销售公司领导团队缺乏营销管理创新的意识，对市场变化的能力不足，对重大营销问题的处理解决、应收账款管控、重大项目跟踪、新产品推进，队伍建设缺乏有效的措施，“等靠要”的思想经常存在。

为此，特变电工总结过去营销队伍中存在的问题，决定建立合理的系统营销管控模式，培养职业化营销团队

首先，建立多层次市场营销服务体系。形成”三级市场营销网络”管理。第一级是以服务于国网公司、五大电源、铁路系统等大型行业为对象的营销团队，重点是提升服务高端用户的营销代表的专业能力。第二级是以服务于各省局、五大电源各省分公司、重大地方企业、新市场、新客户培育为对象的营销团队，重点体现营销办事处职能。办事处主任和骨干人员要集中精力将二级客户工作做精做细，同时实现与一级营销团队有效互动，确保市场定位。第三级是以服务于各地方其他客户为对象的营销团队，要加强办事处所在省区地方项目、交叉业务工作开展，防止市场服务和客户过度集中。

其次，以提升市场服务和管控能力为中心，实施“市场服务项目经理制”。一是以省市片区为单位，由市场管理处”市场服务项目经理”负责固定片区，全面负责从项目信息接收、投标文件制作、合同评审、合同执行、市场分析和客户接待服务等工作，构建“职责分明、能岗匹配、服务高效、反应迅速”的营销服务体系。二是各营销办事处要结合各省区市场特点，将主要竞争对手经营策略、营销架构、产品价格、市场人员、目标市场等一线市场信息每季度汇总一次，完成《市场分析报告》。三是市场服务于部门每季度组织召开市场分析会议，动态分析特变电工市场营销策略的优劣，根据市场竞争对手变化情况调整优化营销措施。

第三，培养职业化的营销团队，提高营销工作效率。职业化的营销团队是提高营销工作效率的根本。以提高现有人员的工作能力为重点分层次进行培训。第一层要重点对销售公司经理、营销总工、销售中层和优秀办事处主任惊醒营销专业外派培训，系统学习营销体系建设、营销理念、国际营销、企业管理等内容。第二层是办事处主任及骨干人员，重点是营销技巧和工厂技术系统的在线培训，解决思路和专业技能的问题。第三层是办事处项目经理的学习，将以销售经理和办事处主任学习后的传帮带为主，根据个人工作时间和工作经历，由销售公司定期安排回到工厂进行内训。

经过多年的发展，特变电工营销队伍建设以趋于成熟，形成了全方位、多层次、不同区域分工明确的队伍架构，为特变电工经济快速增长奠定了坚实的基础。

三、特变电工成功营销的对区企业的启示

当前，国内外经济发展联系日益广泛和深入，中国“入世”带动了经济全球化浪潮对国内市场的巨大冲击，市场竞争越发激烈，企业之间的竞争也越来越多地演变为产品品牌的竞争，企业已经全面步人了品牌竞争时代。我国“十五”发展计划纲要明确提出：要更有力地开展国际竞争与合作，必须形成一批有国际竞争能力的大型企业和跨国公司，必须形成一批拥有著名品牌和自主知识产权、主业突出、核心竞争力强的大公司和企业集团。因此中国企业实施名牌战略，不仅要成为企业发展的着力点，而且也将是中国经济跃上新台阶，增强民族自豪感和尊严的着力点。新疆作为拥有六分之一国土的区域，它的发展程度对国家政治、经济都有举足轻重的影响。新疆地区丰富的矿产资源吸引了大量企业来投资，虽然各种项目遍地开花，但是真正依靠自身创新、科研及综合管理而发展强大的企业屈指可数，因此，从特变电工股份有限公司发展历程来看，对其他企业的指导意义主要如下：

（一）创新求变创造企业品牌的旺盛生命力

冬季一般都是电缆市场的淡季，大部分企业都停车休整，但在2016年春节前后，特变电工新疆线缆厂却异常繁忙，员工加紧生产1250mm2大截面节能导线准备供应我国电力重点工程——晋北-南京、上海庙-山东±800kV特高压直流输电线路工程。正是因为特变电工敢为人先，率先生产制造截面为1250 mm的电缆线，目前是国内最大截面的导线，比传统的导电能力提高25%，导电率由过去的61%提高到61.5%。虽然仅提高了这小小的0.5%，但是输电时能节能3%左右，是电缆制造技术上的一个重大进步，改变了导电率61%近百年的历史，由此，在淡季中逆势上扬，进一步抢占市场。

市场经济唯一不变的法则就是“变”，周围发生的一切都告诉我们：运动和变化是世界永恒的主题。企业品牌要想在市场上获得生存的权利，首先是企业创新求变，要以市场为向导，创新求发展，使企业在适应中生存。市场瞬息万变，速度制胜，要生存仅仅靠变还不行，还得快变，要有思想、有质量的变，就是要适应市场的同时，更要引导市场、引导消费，通过不断实现超越自身，创造市场竞争优势地位，才能实现品牌的持续旺盛的生命力。“改革就是特变”是特变电工发展的核心理念，正是凭着对“改革才能创新，创新才能特变”理念的不断实践，特变电工才有了“敢为天下先”的勇气和气魄。无论在管理、分配体系、市场运作等方面，始终主动变革，改革与创新不仅为企业造就行动上的超前和理念上的超前，更重要的是创造了市场上无可比拟的竞争优势，实现了企业品牌生命力的无限扩展。8

（二）科技进步造就企业品牌的市场竞争力

产品质量是创造品牌的基石，科技进步则是创造名牌的关键。目前，特变电工拥有新疆首家博士后工作站和国家级企业技术中心，拥有一支由国际输变电领域外籍专家、中国科学院院士、国内输变电领域学科带头人组成的研发队伍，形成了完整的新产品自行研发体系，每年都有大批拥有自主知识产权的专利产生。特变电工始终把技术改造、技术引进、技术开发和实施名牌战略结合在一起，几年时间，产品结构迅速实现了从110KV到220KV，从220KV到330KV、500KV，再到750KV等特高压产品的转化，技术升级速度创造了世界变压器发展史上的奇迹。

继三次荣获国家科技进步一等奖后，特变电工因参与完成 “特高压交流输电关键技术、成套设备及工程应用”项目，荣获2012年国家科技进步奖特等奖。在该项目关键设备研制中，特变电工全面承担了核心主设备1000KV特高压变压器和电抗器的自主研制任务，在特高压1000KV产品研制中，特变电工获得专利授权11件，其中发明专利7件，有3件已获得国际PCT专利授权，以上成果均属世界首创。

（三）真诚服务提升企业品牌的客户凝聚力

品牌不仅是企业和产品的标识，它包含着企业产品、技术、服务等多方面的内容，反映的是质量好坏、科技含量、管理水平以及服务的效率，体现的是客户对企业的认可程度。特变电工虽起步于计划经济时代，却是市场经济的产物，牢固树立了“客户为中心”的观念，形成了“至真至诚，用心服务”的服务理念。首先是牢固树立全员服务意识，“客户决定着我们的行动”，全员的质量管理、全员的市场竞争、全员的服务意识不断提升着特变电工品牌的市场凝聚力。其次是建立诚信经营的理念。特变电工在经营过程中恪守诚信经营的法则，按照现代经济学理论，追求利益相关者共同发展、多赢的目标，坚持以诚信体系的建立真正实现企业和社会的共同发展。

（四）优秀文化培育企业品牌的核心价值

企业文化是企业品牌的灵魂，品牌文化从某种意义上来说就是结晶在品牌中的经营观、价值观、审美观等观念形态以及经营行为的总和。名牌是物质财富和精神财富的结晶，其发展过程就是创造企业灵魂、实现企业价值的过程。缺乏文化的品牌是不能长久的、是没有生命力的。在特变电工创业发展中，始终坚持“产业报国、造福社会”的宗旨，牢记“汇聚科技和人才、传载光明与未来”的企业使命。通过自身不懈的努力，在特高压输变电产品领域的制造和技术上取得了重大进展，实现了我国重大输变电装备的国产化，为民族工业发展起到了重要推动作用。

（五）国际化战略延伸企业品牌的国际影响力

经济全球化打破了过去区域性的限制，抛弃了区域观念。市场是全球性的，名牌也必将是全球化的，只有面向全球市场的品牌才是真正的名牌。特变电工本着“整 9

合全球资源、融人世界经济”的发展战略，把握国际化的发展方向，充分利用公司的对外经营合作权开拓国际市场，抓住国家经济结构调和国际资本向我国转移的重大机遇，积极参与国际经济合作与竞争，发展开放型经济，以开放促改革、促发展，走出一条“引进来、走出去”的品牌发展之路。

五、结语

实施新疆品牌战略是一项艰巨而系统的工程，在企业自身寻求突破的同时，也需要政府的推动和全社会的支持。相比较而言，新疆企业在名牌推进工作方面远远落后于东部企业，这既有企业自身的原因，也有政策环境的影响。目前内地许多规模和实力都较小的企业已经成为中国驰名商标，但新疆许多规模和实力在行业上很强的企业却仍只是地区品牌，不为人所知，这种状况已严重阻碍了新疆企业发展。特变电工的目标就是要以品牌战略的推进和实施，把自己建设成为经济全球化、科技领先化、生产自动化、管理科学化、文化时代化、市场国际化，到2007年实现销售收入百亿元的跨国企业集团，最终形成值得全世界用户信赖和推崇的国际知名品牌，以便为新疆经济、中国经济乃至世界经济发展作出更大贡献。

参考文献

1.马春光著.国际企业管理.对外经济贸易大学出版社，2002年 2.邓伟根著.产业经济学.经济管理出版社，2001年 3.徐明编著.企业战略管理.中国经济出版社，1998年

4.菲利普·科特勒.营销管理．上海人民出版社,第11版,2005年 5.刘力编著.财务管理学.企业管理出版社，2001年

6.兰卡斯特，卫斯.市场营销基础.北京：经济管理出版社，2005 7.段秀芳．中国对中亚国家直接投资区位与行业选择[J]．国际经贸探索2010(5)

8、新疆特变电工股份有限公司2002-2013年报。

9、《中国证券报(网络版)》(http:www.xiexiebang.com．on)10《特变电工报(2012年终总结专刊)》(内部资料)第130期，2012（12）

第二篇：特变电工新疆新能源股份有限公司

特变电工新疆新能源股份有限公司 第一部分企业简介

特变电工股份有限公司（以下简称：特变电工）是中国变压器行业首家上市公司（股票代码：600089）。伴随改革开放的伟大进程，围绕“输变电高端制造、新材料、新能源”国家三大战略性新兴产业，特变电工现已发展成为我国输变电行业的龙头企业，我国最大的电子铝箔新材料基地、大型太阳能光伏系统集成商。变压器年产能达2亿KVA，位居亚洲第一位，世界前三位。公司在新疆、四川、湖南、天津、山东、辽宁、陕西等地建有十二个现代化的工业园区，形成了“以输变电产业为主导、新材料产业为支撑、新能源产业为亮点”的发展格局。

特变电工新疆新能源股份有限公司位于乌鲁木齐市高新技术产业开发区，成立于2000年9月，是由特变电工股份有限公司、清华控股有限公司、上海宏联创业投资有限公司等法人和自然人共同投资设立的专业从事太阳能应用技术研究和产品开发的高新技术企业。公司先后通过了ISO9001质量、ISO14001环境及OHSAS18OO0职业健康安全等三体系管理认证，取得了英国皇家认证委员会颁发的UKAS证书。公司下属五大事业部：硅片事业部、系统集成事业部、组件事业部、国际业务部、西安电气科技有限公司。并与BP公司、壳牌公司等世界500强企业建立了良好的战略合作伙伴关系，已建成新疆、西安两大生产基地，是中国最大的太阳能系统集成商之一。

公司围绕太阳能级硅片、电池组件、控制逆变系统的研发生产以及系统集成进行建设和运作，现已形成“多晶硅原料-太阳能硅片-电池组件-控制系统-太阳能光伏发电系统集成”的纵向一体化发展格局。公司在铁路、通讯、信息化、交通、石油、军队、旅游、沙漠绿化等众多领域已成功建设了3000多座离、并网太阳能电站。先后荣获“国家级高新技术企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“国家级创新型试点企业”、“国家地方联合工程实验室”、上海世博会联合国太阳能技术论坛“技术创新特等奖”等荣誉称号。

近期，公司牵手大唐国际获20MW发电项目总承包资格，成功中标中电投太阳山光伏并网电站一期30MWp工程EPC总承包项目。截止到目前，公司已在大型离网、并网、BIPV、通讯等领域承建规模260MW的EPC项目，合同总签约额已达20余亿，公司已成为中国最大的太阳能系统集成商之一，光伏系统集成的领导者。

公司的快速发展得到了中央领导及各级政府部门的大力支持和亲切关怀，胡锦涛主席、温家宝总理、习近平副主席、贾庆林常委、李长春常委、刘延东国务委员等党和国家领导人以及自治区党委、政府领导、自治区经信委领导曾多次莅临公司视察工作，对企业做出的成绩给予了肯定，给企业带来了极大的荣誉和激励。

我们的人力资源核心理念：员工是最宝贵的资源，我们致力于为员工搭建一个与企业同步发展，实现自我价值的平台。发展为了员工、发展依靠员工、发展的成果与员工共享。我们尊重每位员工并珍惜他对公司所做的贡献，希望共同创造与见证我们跻身世界企业的辉煌！

第二部分招聘职位

序号 招聘岗位 专业 计划人数

合计 博士 硕士 本科 备注研发工程师

电力电子、自动

化

负责太阳能逆变器、光伏并网控制器的1

研发、优化。工作地点：乌鲁木齐、西

安

负责太阳能逆变器、光伏并网控制器软 件开发。工作地点：乌鲁木齐、西安

1单晶硅片生产技术工艺编制、生产过程2 软件工程师 计算机

硅片技术员、技

材料物理、微电子、材料化学、术工程师

热能动力 4 质量工程师 工业工程（质量管理方向）5 生产主管 工业工程（生产流程方向）6 安全工程师 安全工程、环境安全工程 7 机械工程师 机械设计及其自动化 8 统计员 统计学

9结构设计技术员、设计工程师

结构设计 10 电气工程师

电气工程、自动

化自控工程师 自动化 12 项目经理

土木工程、工民建、工程管理预算员 工程造价 14 企业管理主管

企业管理、经济

管理 15 资料员 土木工程、工民建、工程管理人力资源专员 人力资源 3 0 2 0 1 0 4 0 2 0 4 0 10 1 2 0 10 0 3 0 2 0 2 0 2 0 2 1012 6 3 0 2 1 920

0 2 1 1

指导。工作地点：乌鲁木齐、西安

负责产品质量控制及流程优化。工作地点：乌鲁木齐

负责生产流程管理及优化。工作地点：

乌鲁木齐

负责安全管理及安全培训。工作地点：

乌鲁木齐

负责机械设备的管理、维护。工作地点：

乌鲁木齐

负责经营数据统计及分析，提交分析报告。工作地点：乌鲁木齐

负责太阳能光伏系统集成过程中结构

部分的设计及优化设计，施工安装现在技术指导。工作地点：乌鲁木齐 负责太阳能光伏系统集成过程中电气

部分的设计及优化设计，施工安装现在技术指导。工作地点：乌木鲁齐 负责光伏系统集成过程中自动化控制

部分的设计及优化设计，施工安装现在技术指导。工作地点：乌鲁木齐

负责太阳能光伏系统集成过程中施工现场组织管理。工作地点：乌鲁木齐

负责光伏系统集成过程中土建、安装等

部分的预算结

算。工作

地点：乌鲁木齐

负责企业运行、生产管理。工作地点：

乌鲁木齐、西安

负责太阳能光伏系统集成过程中施工、验收资料收集、管理工作。工作地点：

乌鲁木齐

主要协助从事培训、招聘、绩效考核、模块工作。工作地点：乌鲁木齐成本管控专员

财务管理、金融、经济学0 2

1从事生产成本分析、降低生产成本、考核及过程落实。工作地点：乌鲁木齐

物流管理、企业供应链管理专员

管理0 2

1从事供应商开发、询价、二次价格谈判。工作地点：乌鲁木齐

主要从事太阳能光伏产品、系统集成方国际业务经理 国际贸易 3 0 1 2 案的国外销售、推广工作。工作地点：

乌鲁木齐、北京、上海

主要从事太阳能光伏产品、系统集成方销售经理

市场营销或工

科类0 0 5 案的国内销售、推广工作。工作地点：

乌鲁木齐、上海、北京会计 会计、财务管理 4 0 2

2主要从事成本核算、账务处理、财务分析等相关工作。工作地点：乌鲁木齐战略分析研究员 金融、企业管理

合计9

37

主要从事行业战略分析、行业前沿研 究。工作地点：乌鲁木齐

52第三部分福利待遇

1、公司能够提供同地区同行业同岗位极具竞争力的薪酬待遇。

2、公司统一缴纳“五险一金”及其他补充险：即养老统筹保险、医疗保险、失业险、生育险、工伤险、大病统筹、住房公积金；同时增加商业保险，包括补充医疗保险、意外伤害保险。

3、公司实行带薪休假制度：正式员工每年享受5-15天带薪休假。

4、公司探亲假制度：报销探亲往返车船票。

5、公司员工集体婚礼：提供一桌宴席、婚纱礼服、婚礼摄影及精美影集一本、光碟一套、红包及在集团公司院内种同心树。（2011年标准）

6、公司配有清真餐厅和宿舍，为员工提供舒适的生活和学习环境。

7、公司2010累计发放福利费3500元/人。包括元旦、春节、五

一、中秋、国庆等节假日；特殊补贴暖气费、冬菜费、高温补助费等。

8、培训分院加大员工专业技能提升，先后与国内外知名咨询公司、清华大学、对外经贸大学、中国人民大学、华北电力大学合作办学，同时外派人员参加国内外同行业对标学习，2011年培训费已达210万元。

第四部分“Y”字型职业发展通道

1、完善的入职培训体系

依托特变电工培训学院和公司培训分院完善的培训体系，公

司为新员工提供完善、系统的入职培训体系。同时，为每位新员工配备专业素质高、业绩突出的入职引导人，入职引导人对新员工承担核心文化传承、绩效辅导和日常关怀的责任。培训体系：总部集训营——公司培训周——事业部轮岗——竞聘上岗

2、专业化的职位序列职业发展通道

公司八大职位序列采取专业化的职业发展通道。如技术序列发展通道：专业技术员、初级工程师、工程师、副主任工程师、主任工程师、首席工程师、高级技术专家。营销序列发展通

道：营销员、二级营销经理、高级营销经理、资深营销经理。职能序列发展通道：专员、二级主管、一级主管、高级主管、资深主管。

3、每年全员竞聘上岗机制

每年年末全员述职、竞聘上岗，可通过竞聘的方式到其他岗位发展，部分新员工在未来1-3年竞聘过程中将会晋升到中层职位。

4、推行《学历、职业资格津贴管理办法》

获得国家职业资格、学历（硕士、博士）给予400—2000元/月不等的职业资格津贴。5、2011年中高级人才引进费800万元；中高端人才引进同时，推进内部导师制，发挥“传帮带”作用，辅导培养内部核心人才发展。

联系我们：

公司地址：乌鲁木齐市高新技术开发区长春南路399号 公司网址：http://.cn 招聘邮箱：sunoasis-hr@163.com

联系人：刘经理联系电话：0991-3685270；3672565

第三篇：特变电工股份有限公司企业分析

特变电工股份有限公司企业分析

一、经营情况

2011年前3季度，公司实现营业收入127.18亿元，同比降低1.26%；利润总额11.51亿元，同比降低27.43%；归属于上市公司股东的净利润10.2亿元，同比降低25.56%；前三季度净利润率为8.06%，对应的EPS为0.3872元。第3季度实现营业收入45.17亿元，同比上升9.56%；归属于上市公司净利润3.31亿元，同比下降19.4%；3季度净利润率为7.03%。

光伏景气下行、组件和多晶硅价格下跌是业绩低于预期的首要原因。3季度，公司综合毛利率20%，环比下降1个百分点。公司变压器的毛利率在3季度触底，维持在2季度的水平，但是光伏组件价格在3季度下降约10%，多晶硅价格下降约20%，而公司光伏业务的收入占比为15%左右，是三季度毛利率环比下降的首要原因。

变压器和电缆业务仍在底部徘徊，等待特高压推进。公司传统优势业务变压器招标价格从今年第二批开始企稳，公司变压器业务毛利率也开始企稳，预计变压器毛利率将保持相对稳定。公司变压器实力国内第一，特高压推进将对公司构成利好，且将可能有效提高变压器业务的利润率水平。

图表 1:2011年前三季度特变电工股份有限公司经营效益 单位：亿元，%

数据来源：公司定期报告

二、公司重大事项

图表 2：特变电工衡变公司两项目荣列国家科技计划

图表 3：特变电工承建苏丹东部电网工程全线竣工

三、公司战略与竞争分析

图表 4：特变电工股份有限公司SWOT分析

第四篇：特变电工 财务分析[范文]

今天，特变电工公布了2010年第三季度财报，下面就来分析分析我的重仓股特变电工的财务数据，看看发生了什么变化。。。

一）特变电工环比数据：

表

1.表

2.分析：从表1和表2看特变电工的业绩第三季度销售收入和净利润环比也出现了双双下滑，销售毛利率已经连续2个季度出现了环比下跌，由第一季度的22.4%下降至第三季度的21%，下降幅度为1.4个百分点；虽然下降幅度不是很大，但这个下降趋势令人担忧；期间费用吞噬毛利润的比重也越来越大，说明成本上升压力很大，而成本的上升并不能很好转嫁至公司的下游客户电网和电力等企业。

二）特变电工盈利能力分析：

表

3.表

4.分析：继续分析公司的成本控制能力，从表3可以看出，生产成本的上涨幅度其实不是最主要的因素，它只占了一小部分比例，较第二季度只涨0.8个百分点；而销售费用第三季度却大幅上升了1.7个百分点，销售费用的上升我认为与公司的国际化战略和路径有关，国外的销售总要比国内的销售艰难，前期投入应该比较大。；管理费用上涨了0.9个百分点，管理费用的上升主要是员工工资及福利的提高，从表4很明显可以看出工资从2009年到2010年的变化上升趋势。；公司8月份的增发可谓十分正确和及时，一方面公司的增长遇到了瓶颈，另一方面公司需要大量的现金储备来扩大公司的竞争优势，增发使得公司减少了大量的财务费用和借贷成本。

表

5.持有至到期投资：

长期股权投资：

表

6.营业外收益大幅增加10.9%的原因是特变电工子公司沈阳特变因拆迁政府补偿款财务调整所致，是一次性费用，当期增加了一部分净利润。

分析：从表5和表6看，特变电工所投资的都是跟主业有关的公司，而且所在公司业绩有向好趋势。

三）特变电工同比分析：

表

7.分析：从表7可以看出，特变电工第三季度跟2009年同比还是有所增长，特别是销售收入，增长20.2，还是来之不易；但毛利率同比下降的趋势还是令人担忧。

四）特变电工与天威保变和中国西电的横向比较：

天威保变的第三季报也于今天公布，这里简单做一下横向比较，我不想单独写一篇来专门分析天威保变，因为天威保变的数据同样环比下降明显。

表

8.分析：横向比较看，无论是销售收入增长率，净利润增长率还是净资产收益率，总资产收益率，特变电工较天威保变和中国西电优势显得特别明显；但因第三季度季报不是很详细，上面没有产品销售的具体明细，因此无法分析三者的主营业务-变压器的业绩情况和毛利率情况，从国家电网的第四，第五次中标数据看，特变电工又走在了前头，确立了领头羊的位置。

结论：特变电工，中国西电，天威保变第三季度较第二季度都出现了下滑，只是特变电工下滑幅度稍微小一点，而中国西电下滑的幅度更大；这也再一次说明选择行业的重要性，如果行业呈向下趋势，即使行业的领头羊也不会有很好的业绩，如果整个行业欣欣向荣，所有参与者都能分一杯羹，只是有竞争优势的企业获得收益更大而已，就像2010年汽车业咄咄逼人的气势；2009年和2010年，整个电力设备行业随着国家电网投资的减少出现了暂时的不景气，即使有寡头垄断的变压器三强也没能走出骄人的业绩；财报反映的是过去，特变电工的数据已经充分的反应了行业过去一年的兴衰，而最近一年股票的走势也很好的体现了这一趋势；但财报并不能反应将来的情况，“十二五”智能电网规划和特高压的大规模建设也即将启程，我们又理由充分相信行业将再次腾飞，在腾飞的途中，我们理应抓住当中的领头羊，因此我短期内不会放弃特变电工的股票，在年中股票表现最差的时候我都没有放弃特变电工，有什么理由在行业开始往上走的时候将他舍弃。。。

第五篇：财务管理特变电工案例分析心得体会

财务管理案例分析心得

财务分析报表分析作为一门综合课程，集经济学、管理学、会计学、审计学、经济法和计量经济学的相关知识，是汲取这些学科的原理融会贯通在进行运用的一个过程。财务报表作为公司披露基本信息的主要渠道，不惊反映了公司的经营状况、经营成果和现金流量情况，使企业各利益相关者理解企业的经营管理过程及其结果的重要手段和工具，在衡量监督上起到至关重要的作用。

在这次的作业中，我们感受到财务管理的难度，想要学好，做好作业还需要很多管理学、会计学方面的知识，让有一段时间没有接触这两门学科知识的我们有点无所适从，也让我们知道要扎实的学好每一门课，为以后的打基础。财务报表分析是对我们专业知识的综合反映和全面检验。

在这次的小组作业中，我们组分工明确，让每个人都参与到作业中，发挥自己的长处，大家齐心协力的完成作业，受益匪浅。