第一篇：电子商务实验思考题
首先进入自己银行的官网。
进入官网之后找到网上银行的入口
登录网银之后在导航里面都会看到转账和汇款的按钮！
然后我们在输入对方帐号、执卡者姓名、银行（有的需要支行）、汇款金额、汇款提示、汇款时间等。填写好之后点击提交。实验四：电子钱包模拟实验
（三）实验思考
1、电子钱包的登录帐号和密码与网上支付卡的帐号和PIN码有什么区别？ 答：电子钱包程序的登录账号和密码是用户在申请电子钱包管理程序时自己输入的账号和密码，而网上支付卡的账号和ＰＩＮ码是用户在网上银行中提出申请，并由网上银行后台管理系统审批后获取银行账号和ＰＩＮ码．
2、为什么电子钱包中的卡一定要进行证书的绑定？
答：电子钱包在添加完网上支付卡信息后，必须进行证书的下载和绑定，否则该卡无效．
3、不同用户是否可以使用同一个电子钱包？ 答：可以
4、电子钱包主要有哪些功能？
答：通过电子钱完成添加账户，编辑账户，查看证书，网上支付，交易记录查询，以及购物等操作
实验五：个人安全证书申领实验
（三）实验思考
1、个人数字证书和企业数字证书的填写信息有何不同？为什么？ 个人证书填写个人身份相关的信息，来证明个人的身份
企业身份证书要填写企业相关的信息，包括税务信息等等，证明企业的身份 原因：个人证书戴白个人，证明个人的身份
企业身份证书代表单位、组织，证明该单位、组织的身份
2、常见的安全证书有哪些？
个人身份证书，个人安全电子邮件证书 企业身份证书，企业安全电子邮件证书 信用卡身份证书
3、为什么要将数字证书下载到本地计算机或其他载体中？如何安装？ 根证书是CA认证中心给自己签发的数字证书，代表CA机构的身份。在数字证书的实际应用中必须首先通过CA根证书对其他用户证书进行验证，确认用户证书的合法及有效性。将证书下载到本地电脑，可以识别用户身份，保护网络安全。
找到证书,双击该证书文件。选择打开.弹出证书信息，点击安装证书。弹出证书安装向导，点击下一步。选择根据证书类型，自动选择证书存储。点击下一步。完成证书导入，点击完成。证书导入完成，点击确定。证书安装成功
4、为什么个人证书的安装需要密码？
为你的帐户安全。密码是用来安装证书的，可令偷窃者没法偷盗证书，或者即使偷盗了，没有私钥，也不能用。
5、将私钥标记成可导出的证书会有什么危险？ 私钥可能会被他人导出。使账户处于危险的状态。
实验六：EDI模拟实验
（三）实验思考
1、为什么要添加贸易伙伴和商品？ 提供贸易伙伴管理功能，为贸易企业双方提供身份确认的功能，贸易企业在系统注册，为EDI系统建立企业信息标准。
提供商品信息添加功能，为贸易企业提供商品注册，并为EDI系统建立商品信息管理。
2、单证的格式是如何组成的？
贸易伙伴相关信息（贸易伙伴编号），相关商品信息，交货日期
3、EDI单证运作主要包括哪几个环节？ 工作过程：制作、审核、提交。
任何一个环节的单证工作都可以缩略为上述三方面，该工作过程的主要依据是合同、信用证、有关惯例、规定和买卖货物的原始资料。
第一、制作单据。单据不同的出单人各异：发票、箱单、汇票等由卖方做；运输部门通常会配合出具提单、运单、船证等；货物的保险手续则一定由保险公司办理，这就要求相关各方应密切协作，按要求顺序出单。
第二、对制作完成的单据应严格审核，审核的一般过程是：制单人及其所在公司内部先自行核实，确认所做单据没有问题的情况下，再向本国银行/相关部门提交，银行有关部门将结合信用证等对单据进行逐字、逐句的审核，如单、证内容表面一致，银行将通过一定方式把全部单据寄国外有业务往来的银行（付款行），付款行审核后如无异议即履行付款义务，买方从付款行赎单前也要对单据进行审核，所以审核单据从出口方、出口银行、进口银行和进口方之间一直在进行。
第三、如果单据的制作和审核没有发现任何问题，按规定的时间、方式和要求的种类、份数提交合格单据。
4、EDI系统的构成有哪些？
构成EDI系统的三个要素是：EDI软件和硬件、通信网络、数据标准化。一个部门或企业要实现EDI，首先必须有一套计算机数据处理系统；其次，为使本企业内部数据比较容易地转换为EDI标准格式，须采用EDI标准；另外，通信环境的优劣也是关系到EDI成败的重要因素之一。
EDI标准是整个EDI最关键的部分，由于EDI是以实现商定的报文格式形式进行数据传输和信息交换，一次制定统一的EDI标准至关重要。EDI标准主要分为以下几个方面：基础标准、代码标准、报文标准、单证标准、管理标准、应用标准、通信标准、安全保密标准等 实验七：个人网上拍卖模拟实验（C2C）
（三）实验思考
1、拍卖商品时应填写哪些信息？
欲拍卖的商品的信息：名称、数量、拍卖价格、增加金额（每次竞价的阶梯度）、商品描述等信息，并选择拍卖的商品所属的一级目录和二级目录。
2、为什么要准确的将拍卖发布的商品进行归类？
1、网上拍卖时，卖家在拍卖网站上展示欲出售物品的图片及资料，工人挑选。买主可以随时登陆到拍卖网站上，挑选自己想购买的物品、出价竞标，实时查看整个拍卖过程。在网上拍商品时：我们必须根据拍卖发布的商品的分类查找自己所需的商品，如果商品不进行归类，对于顾客查找商品来说是相当困难的。（2）、准确的将拍卖发布的商品进行归类可以方便顾客对同类的商品进行对比，对比他们的质量、服务态度、价格等。并且选择其中相对而言更加价廉物美的商品。（3）、淘宝网上的商品丰富多彩，种类繁多，如果不进行分类，淘宝网的系统就会紊乱，对于网站的管理也是一大挑战。参加拍卖会的人多而杂，有抱着好奇心的，有想来买便宜货的，有来买紧俏商品的，有来买宝物、收藏品的，有来参加义拍的，也有的是抱着竞争的心态而来的，等等。因此对于商品的归类就更有必要了
3、系统登陆日志监测有何意义？
只有充分了解拍卖品，才能给买家以参加竞买的信心，好的客观的描述会更有吸引力，这是属于拍卖策划的范畴。
4、检查拍卖品的状态有何实际意义？
及时了解拍卖品的实时情况，是拍卖品处于良好的状态有利于参加竞买者更好的了解商品，竞拍商品。
实验八：个人网上购物模拟实验（B2C）
（三）实验思考
1、网上购物与传统购物有什么区别？
(1.网上购物没有时间和地点的限制，也没有商品范围的限制，更没有购物距离的限制(2.网络购物在一定程度上可以帮助广大消费者省钱、节省开支(3.网上购物可以帮助消费者赚钱
(4.在个别的知名购物网站上购物，消费者还可以参与渠道商或者生产厂家利润分享(5.能为广大消费者提供广阔的就业和创业机会 实验九：B2C网站后台订单处理实验（B2C）
（三）实验思考
1、B2C网站后台管理系统主要有哪些功能？
1、商品管理
3、订单管理
5、库存管理
7、营销管理
9、资金管理
2、会员管理
4、采购管理
6、网站管理
8、售后管理
10、数据分析
11、系统管理 第2/4页
2、为什么在销售订单生成后，订单处理时需要再确认一次？ 1.检查是否有同名未合并的订单 2.订单的货运方式是不是合适
3.查看有备注的订单，看看客户或客服有什么要求 4.订单货品的库存是否充足可以发货
3、为什么在确认发货前后各需要查看一次库存？ 1·为了订单货品的库存是否充足可以发货 2·便于以后可以知道货是否发错了 实验十：
（三）实验思考
1、为什么分公司在生产商品后要发货给配送点？
分公司没有备货，商品货物都在配货点，分公司只有在发货给配货点之后，配货点才能进行商品货物的准备和配送。
实验十一：物流中心收货业务模拟实验（B2B）
（三）实验思考
1、为什么分公司要向配送点进行发货？
分公司没有备货，商品货物都在配货点，分公司只有在发货给配货点之后，配货点才能进行商品货物的准备和配送。
2、经销商在查询并购买分公司的产品时，发现商品数量不足，分公司应该怎么办？ 分公司与厂家联系，购买商品
分公司与配送点联系，发货给配送点
实验十二：经销商（买方）购物模拟实验（B2B）三）实验思考
1、为什么不同的经销商在网上交易中心看到的货场的商品不一样？ 可以对经销商实行不同级别的信用管理，包括价格、付款时间、优惠方式。不同级别的经销商看到的交易条件是不一样的，即经销商只能看到他自己相应级别的交易条件，除非他经过努力获得厂家对他的升级。这种信用管理是厂家自己完成的，同时可以随时修改，交易条件的修改也是可以随时进行的，2、为什么经销商购物会有商品数量的限制？ 第2/3页
信用管理是厂家自己完成的，同时可以随时修改，可以对经销商实行不同级别的信用管理，包括价格、付款时间、优惠方式。不同级别的经销商看到的交易条件是不一样的，可以让生产厂家更好的进行商品以及经销商的管理。
实验十三：分公司（卖方）订单管理实验（B2B）
（三）实验思考
1、为什么订单要进行二次确认？订单进行到哪个流程时表示可以进行发货处理？(1)、催促店主及时上网
由于存在个别店主没有及时上网查看自己的订单，甚至存在几天不上网现象，这种情况下，客户下了订单之后，如果马上给店主汇款，店主根本未了解客户订购情况，也不及时与客户商谈，有可能给客户造成损害。
(2)、确认订单的商品无误 客户下了订单之后，由于店主的众 多不确定因素，可能存在订单中的商品私下已售出（私下售出，但店主未及时删除）的现象，因此，店主必须确认订单的商品均未售出，确认商品的描述与实际货物无误，确认订单之后，客户才能给店主汇款。
(3)、确认订单之后，才能办理其他业务 只有订单确认以后，才能进入“订单管理”，办理“取消订单”、“取消订单中部分商品”、“订单结算”、“发货管理”等手续。订单确认是必须的步聚！务必及时办理！
2、为什么订单二次确认后，要点击“发备货单”让配送点进行备货处理？ 为了避免操作过程中出现的时间、数量、单价、材料等误差 实验十四：物流中心出货业务模拟实验（B2B 三）实验思考
1、出货之前要准备哪些工作？ 出货单、配货检查、核实等等
2、收货单、发货单、订单之间是什么关系？
收货单，说明收货单位收到货。发货单，说明发货单位发出货。根据订单进行货物的采购，收货时就有了收货单；生产加工过后发出时填写发货单。
第二篇：电工实验思考题
实验一常用电子仪器的使用
1、示波器荧光屏上的波形不断移动不能稳定，试分析其原因。调节哪些旋钮才能使波形稳定不变。
答：用示波器观察信号波形，只有当示波器内部的触发信号与所测信号同步时，才能在荧光屏上观察到稳定的波形。若荧光屏上的波形不断移动不能稳定，说明触发信号与所测信号不同步,即扫描信号（X轴）频率和被测信号（Y轴）频率不成整数倍的关系（fx≠nfy）,从而使每一周期的X、Y轴信号的起扫时间不能固定，因而会使荧光屏上显示的波形不断的移动。此时，应首先检查“触发源”开关（SOURCE）是否与Y轴方式同步（与信号输入通道保持一致）；然后调节“触发电平”（LEVEL），直至荧光屏上的信号稳定。
2、交流毫伏表是用来测量正弦波电压还是非正弦波电压？它的表头指示值是被测信号的什么数值？它是否可以用来测量直流电压的大小？
答；① 正弦波电压和非正弦波电压都可以测，但测的是交流电压的有效值。②它的表头指示值是被测信号的有效值。③不能用交流毫伏表测量直流电压。因为交流毫伏表的检波方式是交流有效值检波，刻度值是以正弦信号有效值进行标度的，所以不能用交流毫伏表测量直流电压。④交流毫伏表和示波器荧光屏测同一输入电压时数据不同是因为交流毫伏表的读数为正弦信号的有效值，而示波器荧光屏所显示的是信号的峰峰值。
实验二叠加定理和戴维宁定理的验证
1、在叠加原理实验中，要令U1、U2分别单独作用，应如何操作？可否直接将不作用的电源（U1或U2）短接置零？ 答：在叠加原理中，当某个电源单独作用时，另一个不作用的电压源处理为短路，做实验时，也就是不接这个电压源，而在电压源的位置上用导线短接就可以了。
2、叠加原理实验电路中，若有一个电阻器改为二极管，试问叠加原理的迭加性与齐次性还成立 吗？为什么？
答：当然不成立，有了二极管就不是线性系统了，但可能在一定范围内保持近似线性，从而叠加性与齐次性近似成立。如果误差足够小，就可以看成是成立。
3、将戴维宁定理中实测的R0与理论计算值R0进行比较，分析电源内阻对误差的影响。答：╮(╯▽╰)╭网上没找到咋办？
4、说明测有源二端网络开路电压及等效内阻的几种方法，并比较其优缺点。[(⊙o⊙)特别多] 答：方法有：开路电压Uoc的测量方法、短路电流Isc的测量方法； 其优缺点比较如下：⑴开路电压Uoc的测量方法 ①直接测量法
直接测量法是在含源二端网络输出端开路时，用电压表直接测其输出端的开路电压Uoc，如图8-1(a)所示。它适用于等效内阻Ro较小，且电压表的内阻Rv>>Ro的情况下。
②零示法
在测量具有高内阻(Ro>>Rv)含源二端网络的开路电压时，用电压表进行直接测量会造成较大的误差，为了消除电压表内阻的影响，往往采用零示测量法，如图8-1(b)所示。零示法测量原理是用一低内阻的稳压电源与被测有源二端网络进行比较，当稳压电源的输出电压Es与有源二端网络的开路电压Uoc相等时，电压表的读数将为“0”，然后将电路断开，测量此时稳压电源的输出电压，即为被测有源二端网络的开路电压。⑵短路电流Isc的测量方法 ①直接测量法：是将有源二端网络的输出端短路，用电流表直接测其短路电流Isc。此方法适用于内阻值Ro较大的情况。若二端网络的内阻值很低时，会使Isc很大，则不宜直接测其短路电流。
②间接计算法：是在等效内阻Ro已知的情况下，先测出开路电压Uoc，再由Isc＝Uoc/Ro计算得出。
⑶等效内阻Ro的测量方法 ①接测量法：将有源二端网络电路中所有独立源去掉，用万用表的欧姆档测量去掉外电路后的等效电阻Ro ②加压测流法：将含源网络中所有独立源去掉，在开路端加一个数值已知的独立电压源E，如图8-2所示，并测出流过电压源的电流I，则Ro＝E/I
③开路、短路法：分别将有源二端网络的输出端开路和短路，根据测出的开路电压和短路电流值进行计算：Ro＝Uoc/Isc ④伏安法：伏安法测等效内阻的连接线路如图8-3(a)所示，先测出有源二端网络伏安特性如图8-3(b)所示，再测出开路电压Uoc及电流为额定值IN时的输出端电压值UN，根据外特性曲线中的几何关系，则内阻为 Ro=tgφ
⑤半电压法 调被测有源二端网络的负载电阻RL，当负载电压为被测有源二端网络开路电压Uoc的一半时，负载电阻值（由电阻箱的读数确定）即为被测有源二端网络的等效内阻值。⑥外加电阻法：
先测出有源二端网络的开路电压Uoc，然后在开路端接一个已知数值的电阻ｒ，并测出其端电压Ur，则有：
实际电压源和电流源都具有一定的内阻，不能与电源本身分开。所以在去掉电源时，其内阻也去掉了，因此会给测量带来误差。
实验三一阶电路时域相应的研究
1、什么电信号可以作为RC一阶电路零输入响应、零状态响应和完全响应的激励源？
答：阶跃信号可作为RC一阶电路零输入响应激励源；脉冲信号可作为RC一阶电路零状态响应激励源；正弦信号可作为RC一阶电路完全响应的激励源。
2、已知RC一阶电路R=10K,C=0.1μF，试计算时间常数τ，并根据τ值的物理意义拟定测量的方案。
答：τ=RC=10*0.1=1X10^-3这是理论值。测量方法就是用RC一阶电路的电路图，加入输入信号，将输出信号的波形画出来，再根据下降的波形，找到U=0.368Um的那点，再对应到横坐标的时间，就是时间常数。
3、何谓积分电路和微分电路，它们必须具备什么条件？ 它们在方波序列脉冲的激励下，其输出信号波形的变化规律如何？这两种电路有何功用？ 答：积分电路和微分电路是对信号求积分与求微分的电路。它最简单的构成是一个运算放大器，一个电阻R和一个二极管C。运放的负极接地，正极接二极管，输出端Uo再与正极接接一个电阻就是微分电路，当二极管位置和电阻互换一下就是积分电路，这两种电路就是用来求积分与微分的，方波输入积分电路积分出来就是三角波，微分的是锯齿波。
实验四交流阻抗参数的测量和功率因数的改善
1、为什么感性负载在并联电容后，可以提高功率因数？是不是并联电容越大，功率因数就越高？
答：并联电容可以与供电回路中的电感型负荷中的电感对消，从而改善回路的功率因数。如果电容接多了，回路呈现电容型，其功率因数将再次下降，这次是因为容性负荷过多而引起的无功功率增加。所以并联电容量应当略超过回路中的电感量，可以保证无论电感负荷如何变化，都不会达到电容与电感正好相等的情况，从而避免发生回路谐振。
2、感性负载在并联电容后，电路的总功率P及日光灯之路电流IH，电路的动率因数是否发生变化，为什么？【答案没找到一样的，只有类似的】
答：并接电容后有功功率是不会变化的（确切的说只要电源的功率足够大，负载的有功永远是不变的），变化的是无功功率和视在功率。至于怎么变化取决于你并接的是多大的电容器。当并接的电容器容量＜当前电路总无功量时，当前电路无功变小，视在变小。
当并接的电容器容量＞当前电路总无功量到一倍时，当前电路无功变大，视在变大，而且电路呈容性，会导致电网电压升高，是比较危险的。电容器的电流是随着电路的交变不断变化的。且他的放电电流最大值是受电容器本身的容量限制的，与电路的本身无任何直接关系。
实验五三相交流电路
1、用实验测得的数据验证对称三相电路中的√3关系。
2、用实验数据和观察到的现象，总结三相四线供电系统中中线的作用。答：从实验数据可知：在三相四线制供电系统中，因为中线的存在，不论负载是各自不平衡，还是某一相完全断开，负载电压都保持为恒定的电网相电压，从而可见中线的作用就是使各相各自保持独立，不会相互影响。
3、不对称三角形联接的负载，能否正常工作？实验是否能证明这一点？ 答：
第三篇：细胞生物学实验思考题
细胞生物学实验思考题
1、为什么暗视场照明的视场暗黑，而样品像明亮？相差显微镜镜检时，为什么要用绿色滤色镜观察活体样本？
暗视场显微镜照明光线不直接进入物镜，只允许被标本反射和衍射的光线进入物镜，因而视野的背景是黑的，物体的边缘是亮的；
为获得好的效果，要用波长范围窄的单色光，选用绿色滤光镜，不但可满足这个要求，而且绿色可吸收红外光，减少发热。
2、为什么活细胞不易染色，从细胞生物学角度解释原因。
染色剂一般有剧毒，而细胞膜具有选择透过性，会将一部分对细胞有害的物质阻挡在细胞外，所以活细胞难以染色。而当细胞死亡后，细胞膜失去选择透过性，染色剂得以进入，细胞就被染色。
3、简述中性红染液、詹纳斯绿B染液用于细胞超活染色的原理。
Janus green B活体细胞染色的机理：Janus green B是毒性较小的碱性染料，可专一性地对线粒体进行超活染色，这是由于线粒体内的细胞色素氧化酶系的作用，使染料始终保持氧化状态（即有色状态），呈蓝绿色；而线粒体周围的细胞质中，这些染料被还原为无色的色基（即无色状态）。
Neutral red 碱性染料活体染色的机理：neutral red为弱碱性染料，对液泡系（即高尔基体）的染色有专一性，只将活细胞中的液泡系染成红色，细胞核与细胞质完全不着色，这可能与液泡中某些蛋白质有关。
4、什么是细胞骨架？它有何主要功能？
生物学中细胞骨架指真核细胞中与保持细胞形态结构和细胞运动有关的纤维网络。包括微管、微丝和中间丝。
细胞骨架不仅在维持细胞形态，承受外力、保持细胞内部结构的有序性方面起重要作用，而且还参与许多重要的生命活动，如：在细胞分裂中细胞骨架牵引染色体分离，在细胞物质运输中，各类小泡和细胞器可沿着细胞骨架定向转运；在肌肉细胞中，细胞骨架和它的结合蛋白组成动力系统；在白细胞(白血球)的迁移、精子的游动、神经细胞轴突和树突的伸展等方面都与细胞骨架有关。另外，在植物细胞中细胞骨架指导细胞壁的合成。
5、列举你所知道的动、植物细胞中由微丝组成的结构。
肌原纤维、微绒毛、应力纤维
6、显示细胞骨架的原理是什么？说明实验中使用的TritonX-100、戊二醛、考马斯亮蓝R-250的作用。
原理：用考马斯亮蓝对细胞骨架进行染色，染色观察前，应首先用去垢剂抽提掉胞质中的除骨架以外的其他蛋白。
TritonX-100：非离子型去垢剂，可使细胞质膜中和细胞质中的蛋白质和全部脂质被溶解抽提。
戊二醛：固定细胞
考马斯亮蓝R-250：蛋白质染料，对细胞骨架染色。
7、显示脂类时，制片及染色有何特殊之处？
制片时需要用10%甲醛钙固定液进行固定，要求用苏丹Ⅲ饱和溶液染色，但是对不同部位的脂类进行处理时有区别。
8、简述Fenulgen反应的原理和实验的关键步骤。
原理：DNA经弱酸水解后，嘌呤碱与脱氧核糖间的糖苷键打开，并且使脱氧核糖与磷酸间的磷脂键打开，在脱氧核糖的一端形成游离的醛基，醛基在原位与Schiff试剂结合，形成紫红色复合物，使细胞内含有DNA的部位呈紫红色的阴性反应。关键步骤：①Schiff试剂遮光染色30min，一定要遮光；
②压片时，一定要压均匀，否则细胞会重叠，影响观察； ③洗玻片上的试剂，要注意样品不被洗掉。
9、试述差速离心法分离细胞器的原理。
在一定的离心场中（选用离心机的一定转速），球心颗粒的沉降速度取决于它的密度、半径和悬浮介质的黏度。在一均匀的悬浮介质中离心一定时间，组织匀浆中的各种细胞器及其它内含物由于沉降速度不同将停留在高低不同的位置。依次增加离心力和离心时间，就能够使这些颗粒按其大小、轻重分批沉降在离心管底部，从而分批收集。
10、试述密度梯度离心法分离细胞器的原理。
用一定的介质在离心管内形成一连续或不连续的密度梯度，将细胞混悬液或匀浆置于介质的顶部，通过重力或离心力场的作用使细胞分层、分离。
11、为什么要事先向小鼠腹腔注射淀粉肉汤悬浮液？吞噬细胞的变形运动及吞噬作用的生物学机理是什么？
①诱导小鼠腹腔大量产生巨噬细胞，使其聚集； ②细胞膜具有一定的流动性。
第四篇：移动电子商务第四章思考题
1、什么事移动电子商务模式？移动商务模式有什么特点？
答：移动商务是商务活动中以应用移动通讯技术、使用移动终端为特征的一种创新商务模式。是与商务活动参与主体最贴近的，最具有动态化特征的一种商务模式。
它是商务主体使用移动终端、在移动状态下运营和完成的，或通过无线终端再去整合有线网络资源，为顾客提供的一种或多种崭新的商务体验和增值服务的商业模式。
移动商务模式的主要特点有：
（1）网络架构模型的特点。
（2）移动商务商业模式的特点。包括移动商务具有相对清晰的赢利模式，具有高增值的特征，移动商务带来巨大的管理便捷性。
（3）移动商务模式具有深度营销精准的特征。
2、移动商务实践对模式构建理论有什么推动作用？
答：移动商务实践对模式构建理论带来的推动作用有：
（1）电信资源拥有商主控模式的弱化
（2）传统行业与移动商务的融合（3）创收资源在移动商务模式构建中的崛起
（4）创新技术的冲击。
3、亿美软通在移动商务理论上的创新主要表现在哪些方面？
答：（1）在移动商务理念上：最先提出了具有瞻前性的创新思索。
（2）在产品开发上：最先开发出以深度应用为特色的组合移动产品。
（3）在市场架构上：最先建立起面向全国、覆盖29省的移动营销体系。
（4）在资源开发上：与跨国厂商联合开发了引爆市场需求的自适配技术平台。
（5）在销售服务上：最先提出要实现从营销年向服务年的战略转变。
4、“移动商宝”的动态管理特征是什么？为什么？
答：“移动商宝”的动态管理特征是：
（1）可以任意“移动”。是国内第一个应用大型数据库和嵌入式移动端实现“移动商
务解决方案”的产品。移动商宝的问世，有效解决了直销、分销、物流企业的移动业务处理难题，在移动商务应用方面是一个重大的突破。
（2）移动商宝除了能在移动的状态下处理复杂的商务活动外，还能够“离线”工作
处理各种商务，也能够通过“联网”进行了远程数据传送。
（3）移动商宝充分考虑并解决了“移动销售，数据安全、完整性非限制性传输，后
台独立业务管理，与其他系统联接等用户顾虑的问题。
（4）还可以搜索到Web互联网中的所有B2B网站的商机信息。移动商宝还提供多
种查询方式，用户可以按招商、供应、采购、代理、合作等分类方式来查找信息，且搜索查询永远免费。
（5）移动商宝在PDA的数据库与后台数据库的数据传送之间，避开了由数据库提供
商所提供的“数据同步工具”，自行开发了数据传送系统。移动用户的销售人员可以随时联网自己的“企业邮局”中发送信息，而不需数据库服务器端同时在线。企业的数据库服务器端，不论何时在线，企业自己的邮局就会将接收数据传送给数据库服务器。反向的数据库传送也是如此。
第五篇：电子商务实验
实验3 了解网络广告
一、实验时间：2学时
二、实验目的1、了解网络广告的特点。
2、掌握网络广告发布的操作。
3、了解网上调查的流程。
4、掌握网上调查的操作技巧。
三、实验内容
浏览B2C，B2B，C2C知名网站各一个，并根据每种网站完成以下内容：
1、有哪些广告方式？每种广告方式各有什么特点？每种广告主要针对哪一类浏览者？
B2C京东商城()
广告方式：横幅广告、弹出式广告、文本链接广告、电子邮件广告、报纸式标准化广告
B2B阿里巴巴(.cn)
广告方式：横幅广告、弹出式广告、文本链接广告、报纸式标准化广告 C2C淘宝()
广告方式：横幅广告、弹出式广告、文本链接广告、报纸式标准化广告 特点以及针对的浏览者类型：
横幅广告：利用图片、动画等格式，放置在网页的上方或者中间来吸引消费者的注意，通常创意者进行构思在图片中表达广告宣传内容，一般动态的比静态的更加吸引眼球。是最为普遍的网络广告类型，适合所有类型的浏览者。
弹出式广告：浏览者要登录一个网页时强制出现一个广告页面，在电子商务网站中一般是静态的，而且一般是在网页四周，不会占用很大的部分，不会打断浏览者的浏览，大多是为自己网站做的广告。适合不会反感这种强制式广告的浏览者。
文本链接广告：是以一排文字作为一个广告，点击后可以进入相应的广告页面，对浏览者干扰较少，但较为有效。适合有耐心浏览的浏览者。
电子邮件广告：费用低廉，广告内容不受限制，并且针对性强。例如京东在用户注册的时候需要填写电子邮件，当出货等消息发至邮箱中时，会有您可能感
兴趣的商品一栏，便会列出网站根据追踪你的行迹，觉得你可能喜欢的商品。因为电子邮件广告的针对性极强，适合每一位浏览者。
报纸式标准化广告：比横幅广告更加吸引人，看起来像是报纸或者杂志上的广告，图片下面配上文字，通常是在一个网页的专栏中，点击后会出现更多的信息。适合所有类型的浏览者。
2、网络广告与传统广告的异同。
相同点：
它们的本质和目的是相同的，是为了某种特定的需要（如品牌宣传、促进销量），通过一定形式的媒体载体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
不同点：
1）它们的载体不同，传统广告一般是通过电视、广播、杂志和报纸传播的，而网络广告则是通过网络传播的。
2）传统广告是单向的大规模传播，而网络广告则实现了供求双方信息流的双向互动。
3）传统广告的制作成本较高，而网络广告的制作成本相对是较低的。
因此，网络广告可以根据客户的需求快速制作并进行投放，而传统
投放周期却很固定。
4）传统广告在发布后很难更改，即使可以改动往往也需付出很大的经济代价，而网络广告可以按照客户需要及时变更广告内容。这样，广告主的经营决策变化就能及时实施和推广。
3、广告费用的收取标准。
按展示计费： Cost per mille/Cost per Thousand Impressions）：每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。
：经过定位的用户的千次印象费用（如根据人口统计信息定位）。CPTM与CPM的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数。
按行动计费：
CPC广告(Cost-per-click）：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。Pay-per-Click）量来付费的一种网络广告定价模式。
CPA广告(Cost-per-Action)：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。CPL广告（Cost for Per Lead）：按注册成功支付佣金。
PPL广告（Pay-per-Lead）：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。
按销售计费：
CPO广告（Cost-per-Order)：也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。
CPS广告（Cost for Per Sale）：营销效果是指，销售额。
PPS广告（Pay-per-Sale）：根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式。
4、假设 自己要建立一个网站（要求写出网站主题），你打算采用哪些广告方式？打算在哪些网站上发布你的广告？如何节省广告费用？（都要求写出理由）
网站主题：招聘网
打算采用的广告方式有：
<1>、电子邮件广告，因为其成本低、信息发布速度快、反馈速度快，并且可以随时随地的把信息发送给找工作的人，节省广告费用。
<2>、横幅广告：可以和其它相关联的网站交互在各自的网站上显示出对方公司的广告，已达到节省广告费用的效果。
打算在智联招聘网、人才招聘网等与招聘相关的网站上发布广告，因为可以和这些网站交互发布各自的广告已达到节省广告费的目的，同时这些网站与自己的网站主题一样，所针对的对象也一样，可以吸引浏览者来浏览自己的网站。
5、阅读案例5.1或5.2，回答其后的问题。
CASE5.1
1.DoubleClick can build a dossier on the visitor that is attached to an ID number that was assigned during the visitor’sfirst visit to any of the cooperating.2.As the visitor continues to visit the sides, an intelligent(software)agent builds a relatively complete dossier on the visitor that includes the sites they visit, the pages they looked at, the Internet address from which they can, and so on.3.Because it knows that potential buyers are people who work in advertising agencies, in information systems departments of large
corporations, or in companies that use UNIX as their operating system.4.The participating sites carry the 3M ads and remember a visitor’spast behavior on the Internet.6、谈谈自己对网络广告的认识，并分析网络广告与传统广告相比的优劣。（此题要求用英文回答，不少于300个单词）
With development of the Internet, especially in recent years, Internet plays an important role among people in society, and has an influence on people’s life.With the number of the Internet users increasing, more and more people pay attention to the profit that Internet can bring to them, including many advertisers in companies.Internet advertisement is growing rapidly in recent years.Many television viewers are migrating to the Internet, which causing the large number of Internet users.In addition, many Internet users are well educated and have high incomes.Therefore, many Internet surfers are a
desired target for advertisers.Because of the presence of people, more and more companies choose put their advertising on the network.Internet advertising has a unique advantage, it is an important part of the modern marketing media strategy, it has fast results and is satisfactory, which is a good way for the expansion and growth of small companies, especially for extensive international business companies.Compared to the traditional advertising, the Internet advertising has many advantages and disadvantages.In terms of on the advantages, to begin with, Internet advertisements are available 24 hours a day, 365 days a year, and global.As the people say, the internet breakthrough time and geographical constraints.This ensures the openness of the Internet advertising.Second, Internet advertising spread faster, the network does not have boundaries, and can spread information handy.On contrary, newspapers and magazines’ paper need typographical and to be printed, which take a lot of period.Third, Internet advertisement cost less than advertisements on TV, especially in prime time.Last, Internet
advertisings are more targeted.Such as television, radio, they play for a lot of people, and people concern vulnerable.Internet advertising achieves interactive trading, one-on-one communication.As for disadvantages, there is not doubted that Internet advertisings have many disadvantages.First, there is no clear standard or language of measurement.And the law is not enough.Then, many areas in China does not have computers and Internet, causing audience is still small.Finally, Internet advertising is less authoritative than traditional advertising.7、阅读教材中“网络广告”部分内容，回答问题：Internet的出现给传统广告带来了什么样的变化？为什么越来越多的企业选择利用网络广告？
Internet的出现给传统广告带来了什么样的变化？
To begin with, television viewers are migrating to the Internet, which causing the large number of Internet users.In addition, many Internet
users are well educated and have high incomes.Therefore, many Internet surfers are a desired target for advertisers.Finally, an ad in a print publication or on TV will not offer statistics tracking the number of people who actually saw the ad or even opened the page featuring an ad.为什么越来越多的企业选择利用网络广告？
1.many Internet users are a desired target for advertisers.2.The world of online advertising offers much more information and feedback.3.cost: Online ads are sometimes cheaper than those in other media.In addition ,ads can be updated at any time with minimal cost.4.Richness of format: Web ads can effectively use the convergence of text, audio, graphics, and animation.In addition, games,entertainment, and promotions can easily be combine in online advertisement.5.Personalization: Web ads can be interactive and targeted to specific interest groups and/or individuals.Next, timeliness: Internet ads can be fresh and up-to-the-medium.6.location-basis: Using wireless technology , Web advertising can be location based;Internet ads can be sent to consumers whenever they are in a specific location.
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