吸引力法则：获取财富、健康、成功的思维法则(读书笔记)[小编推荐]

第一篇：吸引力法则：获取财富、健康、成功的思维法则(读书笔记)[小编推荐]

吸引力法则：获取财富、健康、成功的思维法则

吸引力法则：一个从古至今的大秘密

你生命中所发生和拥有的一切，都是由你自己吸引过来的。靠什么吸引过来的？靠你心中所持的“心理意象”，即心中所想——不论你心中想的是什么，只要你的心智运转起来，你就会把它们吸引过来！

在历史上，许多伟人不仅知晓这一秘密，而且极力推崇并加以利用，莎士比亚用诗、贝多芬用音乐、达·芬奇用绘画来加以表达；苏格拉底、牛顿、柏拉图、爱默生、歌德、雨果等大师，则在阐述道理和著述时与人分享这一伟大秘密。同类相吸，这是宇宙中的一个重要的定律，也是我们对吸引力法则最简单明了的认识，把自己想象成一块磁铁，利用它吸引自己想要的东西。当你脑中出现了某个思想，它就会把其他同类想法吸引过来。它孕育着你的思想，影响着你的整个生命。这一无上的法则，正是透过你的思想来运行的，而让这一法则起作用的，只有你自己的思想。例如，你或许正在听一首歌，你脑海里也无法摆脱那首歌的旋律，它会在你脑海里一遍又一遍地重复。因为你在听那首歌的同时，已经把全部注意力和思想聚集在这上面了。当你这样行为时，就会将那首歌中隐含的同类思想吸引过来。这表明，吸引力法则开始发挥作用了，它将那首歌的思想带入你的心。

吸引力法则是一种自然法则，它是客观的，没有好坏之分，它只是接受你的思想，然后以生命体验的方式，把这些思想回放给你。吸引力法则不会顾及你的感受好是坏，也不在乎你想不想要它，它只是回应你的思想。当你把思想聚集在你想要的事物上，并且集中注意力于此时，你就是在运用宇宙最大的能量，召唤你想要的事物，去获取财富、健康和成功。

在我们的日常生活中，只要你善于运用吸引力法则，你就会一个自己想成为的人。它在发挥作用时，不仅所有美好的事物会被吸引过来，那些不太美好的甚至丑恶、有害的事物也会被吸引过来。如何只吸引好的、摒弃没用的和有害的事物？这正是你能从本书中学到的秘密。只要你能把书中的这些法则灵活运用到生活中，你就能改变一切。

华莱士·沃特尔斯是美国著名的新思想运动创始人，倡导人们首先从改变自己的思想开始，从而改变自己的生活。

第一篇 叩开财富之门

1.你也有权利过上富足的日子

如果一个人拥有一切生活中想要的东西，他就算得上是一个富有的人。2.获取财富是一门学问

致富是一门学问，一门准确的学问，就像代数和算术一样，有着特定的指导原则。一个人一旦学会并服从这种原则，他就会自然而然地富裕起来。3.机会都被他人垄断吗

没有人因为缺乏供给而贫穷，相反每个人都有足够的供给。可见的供给实际上是无穷无尽的，事实上还有些不可见的供给也是无穷无尽的。

1/9 4.学会思考致富

人类可以根据思想来组成事物，通过把自己的思想加在无形的事物上，就可以创造出他想象中的事物。5.让你的生活水准不断提高

不要因为其他人会“捷足先登”，就担心你会失去你所期望的一切。那都不可能发生，因为你不是在寻求别人正在寻求的事物，而是在创造你所想要的东西。6.吸引财富降临到你头上

如果你对财富的渴望与你对自己全能发展的渴望一样强烈，那么你的信念就战无不胜了。7.培养感激的习惯

培养感激的习惯是必要的，并且要一直心怀感激，而不要总是浪费时间去思考，或是谈论那些大富豪、大资本家的缺点和错误。8.强烈的欲望助你实现感恩

思想不仅仅是要你做个做梦的人或者空中楼阁的建造者，你必须使自己和做梦的人区别开来。9.正确利用你的愿望

当你知道自己该想什么和做什么的时候，你就必须利用自己的意愿来迫使自己思考和做正确的事情。10.世上没有贫穷，只有财富

不论你什么时候想到或是提到那些穷人，要把他们看做是正在变富的人，把他们看做是应该祝贺而不是怜悯的人。11.以特定方式吸引财富向你走来

你不能在你不在的地方开始行动，你也不能在你以前的地方或以后的地方行动。你只能从你现在的地方开始。12.每天尽可能有效地行事

你之所以失败是因为你做了很多低效率的事情，而高效率的事情做得太少。13.选择正确的行业十分关键

在你最擅长的那个行业里做事，你才能做得最好。这个行业自然就是你最“适合的”行业。

14.提高别人等于抬高自己

在你做每件事的时候，你都要记得向他人传达可以提高他人的印象，以使所有人知道你是一个可以帮助他们提高的人，你也从帮助所有与你交易的人的过程中提高了自己。

15.以提高自己的态度去工作

你每天都要尽力去做自己能做的所有工作，而且做每一份工作的时候你都要有必胜的信念，并要把你的实力、致富的目的都加入到你所做的工作中去。16.没有什么能让你贫穷到底

除了今天会影响你行为的必要政策外，你不要花任何时间去计划你将如何面

2/9 对未来可能发生的事情而要对你今天所做的工作有一种必胜的态度。17.将竞争心态转为创新心态

为了达到致富的目的，人们必须从竞争的心态走向创新的心态。否则他就不能和无形智能形成和谐的关系，而这种智能总是创造性的而不是竞争性的。

第二篇 步入健康之路

18.拥有正确的健康观念

治疗的力量源于病人本身，它表现得积极与否，并不取决于拟采用了何种疗法，而是取决于病人看待这些方法的态度。19.信仰是奠定健康的基石

人们总是在追求更加丰富的生命，当内心的思想处于正常状态时，人类的生活也会随之丰富多彩。20.人类健康的原则

无论是谁，只要他按照规范的思维行事，同时又能做到言行一致，那他一定会拥有一个健康的身体。21.想象自己拥有健康的身体

当任何有关疾病和不完善功能的想法进入到你脑海时，你都要通过唤醒与健康观念相一致的思想去抵制它。22.信仰与感激的神奇力量

在你的思维意识里，任何其他物质都不能让其发生作用，只有信仰可以使你和健康相连，并切断和疾病的联系。23.发挥意愿的作用

对于你，不要把意愿运用在任何人或物身上，也不要把它运用在你自己的肌体上。

24.想着健康，健康就会来临

一个绝对信仰健康的人，他的意志力会使他和能量协调一致，并且会以特定的方式执行生命自主性的功能，从而使他获得足够满足他需要的生命能量，最终治愈他所有的疾病。25.健康是生命的馈赠之礼

你的行为表现得如同一个病人，那么你在思想上就不可能长表现得十分健康。26.选择进餐的最佳时间

如果你晨起后没有进食，什么时间你应该吃第一顿饭呢？多数情况下，你在中午12点钟进食就可以了，并且这是最合适的时间。27.吃的学问

不要去思考你应该或不应该吃什么，关注摆在你眼前的食物，尽可能地选择能够引起你食欲的食品，换句话说，选择你喜欢的。28.吃的技巧

满怀欣喜地享受你的食物，从每一次的咀嚼中体验这种快乐吧，直到食物变

3/9 成液态。29.到底该吃多少

如果你每一次都考虑到了健康，并且每一个行动都是对健康有意的，那么不久你将会达到一种非常健康的状态。30.饮食与健康

为了保持良好的身体状态，人们必须在头脑中形成健康的印象，同时在其他方面的想法要和这种印象相符。31.正确的呼吸方法

无论你在哪里，无论你在做些什么，只要一想到呼吸，你就立刻挺直身体，开始深呼吸。32.健康的睡眠方式

正是由于睡眠，我们才找到了一种生命的自然规律，我们的身体状态才得以不断恢复和更新。

33.健康与思想、语言和行动

把自己培养成一个在思想上、语言上以及行动上都充满健康积极因素的人，同时不要把自己的思想、言语或者行动等任何一方面和疾病相联系。34.朝着健康的身心行进

当一个人只考虑身体健康方面的问题时，他身体的内部进程也必然会朝着健康的方向发展。

第三篇 通往成功之路

35.带着自信上路

人们对待任何一件事情都可以采取两种态度。一种是把自己当作足球，另一种是让自己像喷泉一样。36.跨越家庭背景的障碍

家庭背景对我们的发展会有一定的影响，因为我们生下来在精神方面往往会有一些不良倾向，比如，爱忧郁、胆怯、易发怒等，但所有这些倾向都是可以克服和改变的。37.智慧是能量之源

真正拥有大智的人无论何时，无论在什么情况下都清楚地知道什么可以做，并且愿意去做应该做的，而且有足够的才干和能力去完成应该做的。38.智慧就在我们身边

大自然的经验包含自创世之初出现的所有事物，从行星的陨落或彗星的流逝甚至到一只小麻雀的降落无不在神灵的掌握之中。39.克服人性的弱点

如果你能努力做到不对任何人怀有恶意或仇恨，你就不会总想把属于别人的东西占为己有。40.做个有信仰的人

4/9 世界本身没有对与错，除了我自己的态度以外没有什么是错误的，而且我可以改变我的态度。41.正确看待周围的世界

世界上不存在邪恶的人，只有不走正道的好人，他们不应该受到谴责或惩罚，他们需要的是重新走上正轨。42.遵从心灵的召唤

要想变得伟大，要想拥有巨大的能量，唯一的途径就是使你的生命和生活时刻遵从于你纯洁、伟大的内心世界。43.给自己的人生定位

一旦你已经认识了自己，你所获得的能量就能成为你自己的，因为你已经使你自己和能量合二为一了。44.构想自己的未来

千万不要让别人决定你将成为什么样的人，你感觉你想成为什么样的人，你就照着做好了。45.认真做好每一件事

无论你从事的每一项活动多么普通、多么微不足道，你就要以最崇高的精神去做，并倾注你所有的心血，面对你的家人、你的朋友、你的邻居时你都要展示你最真实的一面。

46.根除草率和不良的思维习惯

决定你命运的是经常性的、习惯性的思维，而不是短暂的、阶段性的思维。47.不会正确思考就不会有进步

只要你坚持思考，你就能越爱越深地发掘自己深层次的潜能，你的思维细胞就会越来越活跃，慢慢地你还会孕育出许多新的能力。48.做一个和谐相处的家庭成员

当你能够和那些行为方式与你不一样的人和谐相处，并且不去指责对方或干涉对方时，你就能拥有一个高尚的灵魂。49.注重你的外在表现

你只要在你现在所处的环境，在你每天都要处理的日常事务中过好每一天，重大的任务就一定会发现你，并主动找到你，要你来担当。50.生活在美好的世界中

如果你把这个世界看成是一个迷失了方向、破烂不堪的世界，那么你便会把自己视为这个世界的一部分，你慢慢会沾染上这个世界的罪恶和弱点。51.思考、思考、再思考

有些人一生都在忙着学习，可当他们离开这个世界时唯独没有学会的是思考。52.真正的伟大

对大多数人来说，能够控制别人就是一件伟大的事；对自私的人而言，再没有任何其他事情比控制别人更让他感到幸福的了。53.时时遵循进化的观点

5/9 无论是动物界还是植物界，在生命起源阶段它们都是很原始，体型也特别大，但在它们所生活的那个时代，它们的形态相对于它们所处的生活环境来说是恰到好处的。

54.你的责任是什么

你对你自己、对世界所承担的首要任务就是你所能让你自己拥有伟大的人格。55.身体力行地进行智力训练

正如歌德所说，我们每天反复听到的话语渐渐地也变成了一种信念，每天反复考虑的思想也便成了一种习惯性思维，这种习惯性思维造就了我们每一个人。56.让灵魂超越生命的价值

灵魂需要纯洁，但纯洁并不等于灵魂；灵魂需要正义，但正义并不等于灵魂；灵魂需要仁慈，但远不止仁慈。

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第一篇 叩开财富之门

你也有权过上富足的日子

1.如果一个人拥有一切生活中想要的东西，他就算得上一个富有的人；如果一个人没有足够的钱，他就不可能拥有他想要的一切。2.对于一个人来说，其进步的基础就是致富的学问。

3.生命的目的就是寻求发展，一切生物都有不可剥夺的生存与发展的权利，而这种发展是可以实现的。

4.人的生存权意味着他拥有自由而不受约束地利用所有事物的权利，而且这些事物对于他的思想、精神和身体的发展都是必要的。换句话说，他拥有致富的权利。

5.真正的富有不是指一点点的满足。一个人能够享受更多，那他就不应该仅仅满足于小富。自然存在的目的也就是要寻求发展，每个人都应该拥有一切权利的象征——优雅、美丽以及富裕的生活。满足于小富其实是一种罪恶。

6.如果你想要成为自己理想中的人物，就必须利用外界事物，而只有变得足够富有，你才能买得起这些东西，才能够自由地利用这些东西。

7.我们的生存动机有三个：身体、精神、灵魂。其中没有哪一个比另两者更高尚，它们都是人们渴望得到的，都是不可缺少的。

8.一个人想要在精神上得到满足，就必须有精神上的放松和消遣，必须使他被所能利用和欣赏的艺术和美的事物所包围。

一个人想要在灵魂上得到满足，就必须有爱，而爱却会被贫穷抛弃。

一个人最大的幸福莫过于他所爱的事物赐予他的快乐。9.爱在给予的同时体现了他最自然、最真实的作用。

10.只有利用物质，一个人才能满足身体的需要，提高境界，展示灵魂。因此最重要的一点就是让自己变得富有起来。11.对人性最好的回报莫过于充分利用自己。

获取财富是一门学问

1.致富是一门学问，一门准确的学问，就像代数和算术一样，有着特定的指导原则。一个人一旦学会并服从这种原则，他就会自然而然地富裕起来。2.金钱和财富只有依靠一定的方式才能取得。那些利用这种特定方式做事的人，无论是有意的还是无意的，都会变得富裕起来。而那些不按此方式做事的人，不管他如何努力，也不管他多么能干，就是富不起来。这正如自然规律那样，原因必然导致结果。

3.那些富起来的人们，并不是拥有了别人所没有的天赋和能力，而是他们恰当地运用了正确的方式做事。

7/9 4.致富也不是攒钱或节衣缩食的结果，许多吝啬的人还是那么穷，而那些总是挥金如土的人不一定就变得贫穷了。

5.富人是人们按照恰当的方式做事而产生的结果。任何人只要按照这种方式去做事，都会变得富起来，并且这一切事情都属于这一准确的科学范畴。6.选择特定的事业或者职业与致富没有太大的关系。

7.选择自己喜欢，并且非常适合自己的职业，尽最大的努力去工作，这才是正确的，而且如果你有一定的天赋，有一定的发展前途，那么你在自己喜欢的事业上奋斗还可以锻炼自己的才干。

8.你为之奋斗的事业要适合你所在的地方。9.致富还取决于你对做事方式的学习。10.没有人因为缺少资本而富不起来。

11.你可以通过立足于现在的环境，按照正确的方法开始目前的事业来取得成功。

机会都被他人垄断了吗

1.没有人因为缺乏供给而贫穷，相反每个人都有足够的供给。可见的供给实际上是无穷无尽的，事实上还有些不可见的供给也是无穷无尽的。2.顺应潮流而不是逆流而上的人会拥有大量的机会的。

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《吸引力法则》精髓一

有种有思想的物质被用来创造所有的事物，并且他们以最原始的状态充斥着整个宇宙。

物质中的思想创造了被想象形成的事物。

人类可以根据思维来组成事物，通过把自己的思维加在无形的事物上，就可以创造他想象中的事物。

为了做到这些，人们必须把竞争的思想过渡到创新上来。他必须在脑海中形成一个他想要东西的清晰心理画面，并且把这幅画面与所要达到的目的固定在他的思想中。然后，远离那些可能动摇他目标、影响他观点以及平息他信念的任何因素。

为了实现当财富到来时可以接受他所想得到的东西，他必须现在就在他所处的环境根据人和事物行动起来。

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第二篇：健康、财富、幸福和快乐50法

2006年到来了，在新的一年里，如果有一种全新的生活方式你可以去尝试的话，你会不会说“我愿意”？如果你想在新的一年里获得健康、财富、幸福和快乐的话，你知道怎么去做吗？

是的，改变以往的生活方式和习惯，重新定义自己的生活，向健康、财富和幸福发起更高的追求，这是我们每一个人在新的一年将面临的主要任务。那么，究竟怎样才能改变过去的自我，开始一种寻求健康、财富和幸福的新生活呢？

最新一期《美国新闻与世界报道》的封面文章《改变你生活的50种方式》，给了我们一个详细的答案，或者说是给了我们一个切实可行的计划和缜密的方案。

简化复杂的问题

再伟大的旅程都要从每一小步开始，在你开始迈步之前，你要知道你将要走向哪里。

如果你非常忙碌而没有时间去选择的话，那么你很有可能走上错误的道路而自己浑然不知。

1、学会轻重缓急。

新的一年似乎有好多事情都在等着你去做。但是如果你胡子眉毛一起抓的话，到头来你会发现这一年你又乱糟糟地度过了。所以，在年初你应该有一个计划，明白你在新的一年里将从哪里开始。

专家建议，每天起床后，把一天要做的事情按照轻重缓急排列出来，“给它们标上a、b、c……”斯蒂芬说：“然后你把b和c剔除掉，全力去完成a，你将会在这一天感到非常高效、轻松，这就是你成功的一天。”

2、体会静坐的乐趣。

静坐，不仅能够使人的心灵得到净化，而且能够使人拥有一个健康的身体。最近的一些研究成果显示，有规律的静坐不但能够缓解人的精神压力，而且还能有效治疗心脏病、高血压、焦虑、沮丧、失眠、不孕等疾病。更为重要的是，静坐能够增强人的免疫力。

3、清理你的壁橱。

如果你的壁橱里还有两年之内没有穿过的衣服，那么请你扔掉它或者把它们捐献出去。清理出你真正的“财富”，当你需要穿某件衣服的时候你就能马上找到它们。

4、把不用的东西捐出去。

如果你有一些已经用不上的东西，你可以将这些东西捐献给慈善机构。

5、整理你的相片。

把你以前拍的照片从鞋盒子或者其他角落找出来，把它们装进漂亮的影集或者相框里，这样它们将能够保持更长的时间，你就可以在未来尽情地享受它们。

6、物品要分类放置。

要随着季节的变化放置你的休闲用品，例如，要把雪橇和风雪大衣放置在一块，把沙滩伞和潜水服放在一起。

7、把东西打包保存。

鞋盒并不仅仅能够用来装鞋，你可以将一些零碎的日用品放在鞋盒里，并在盒子上标上记号，这样就能够方便你下次使用。

8、去俾斯麦体验新生活。

美国北达科他州的首府俾斯麦，这是一个只有5.7万人口的小地方，但这里犯罪率低、学校教育质量高、经济发展稳定、失业率低。在这个城镇，你可以花费很少的钱就能够租到漂亮的房子，你可以在这里享受晴朗的蓝天、便利的娱乐休闲设施和可口的美食。最为重要的是，这里的生活压力非常小。换句话说，这里简直就是一个适合生活的天堂。如果你出于各种原因而不能移居到这里的话，那你就找个时间来这里度假，体验一下这里的幸福生活。

9、从家务中解放出来。

美国妇女每年要花费358个小时做家务，学会享受不太干净的生活，偶尔偷懒一次不干家务，你将会有更多的休闲时间。

10、丢掉现在的工作。

约翰·多利是一名年仅28岁的银行家，如果按大多数人的衡量标准，他是一个成功人士。但谁又能知道他的痛苦呢？劳累过度已经使他的身体各个器官严重“老化”。而当辞去工作之后，他每天就在中央公园溜达溜达，看看诸如“诚实：我一生中最幸福的时刻”的书籍。

多利说：“丢掉工作意味着解放。你将会变得心胸开阔，你将有时间聆听你内心的声音，你将能够听到许多你以前不可能听到的声音。”

保持清醒

11、锻炼你的大脑。

科学家此前一直认为，人的脑袋就像是一棵卷心菜。一个20岁左右的头脑，将不会在未来的时间里继续“成长”。从20岁开始，人的头脑就开始不可避免地衰退：决断力下降、记忆力减退等等，在80岁左右的时候，人的脑袋就和泡菜差不多了。

在上个世纪60年代以前，科学家还坚持认为，成年人的大脑不会再有新的神经原长出来。但是在1988年之后，科学家已经掌握了具体的证据证明成年人的大脑经过锻炼之后还能生长出新的神经元。

成年人脑袋的这种“继续成长”源自“娱乐”。比如玩《纽约时报》的“纵横拼字谜”、打高尔夫、打台球等等。

所以，加强“使用你的大脑”，如果你不使用它的话，它就会僵化、甚至“生锈”。

12、种一棵树。

每年种植一棵树木不但能够美化你的居住环境，而且还能给你带来意想不到的好处。园艺专家理查德·马丁称：“你的身体会对你周围的植物起反应。如果你专注于你周围的绿色植被的话，你将会感觉到压力减轻了，心情愉快了，你的免疫力也增强了。”

13、和孩子一起做游戏。

科学家认为，花时间和孩子一起做游戏能够提高成年人的记忆力和认知能力。比如时下流行的游戏“鸭鸭鹅”等，和孩子一起玩耍还能够使我们更长寿。

14、听听流行音乐。

我们在年轻的时候都喜欢流行音乐，但随着年龄的增长，我们似乎被这个世界抛弃了。不懂得如今流行什么音乐，和年轻人没有共同的话题，这些都是困扰那些有了孩子的父母的难题。

如果你不想自己老得更快，何不去尝试听听当今的流行音乐，你也在聆听中变得年轻了。

15、多读书。

不要为提高你脑子内部的活动能力而去读书，也不要为了和别人比起来你更有知识而去读书，不要仅仅为了更多地了解这个世界去读书。这是因为，读书是一个人一生中最惬意的享受，这样惬意的享受使得我们的生活更有意义。

16、多陪陪你的爱人。

美国一位经济学家在研究之后称，良好的家庭和美满的夫妻生活比一个年薪5万美元的工作更令人感到幸福。

所以，有专家建议，在辛苦的工作之余多花时间陪陪你的爱人，家庭给你精神上的愉悦和幸福比你任何重要的工作都要重要。

未雨绸缪

和减肥相比，理财是一个看起来容易其实又不太容易做的事情。

那么就从储蓄开始吧。如果你每周能够储蓄20美元、每年以5％的比率提高的话，你在30年后将有近7.3万美元的储蓄。

18、优化投资比例。

你无法左右股市交易，但你可以左右自己的投资分配比例。专家建议，在投资理财中要合理利用各种渠道。如果你不知道到底应该在股市投资多少、在地产投资多少、在保险投资多少的话，你可以向那些专业的投资公司请教。

19、重新评估投资领域。

在每一年的年末，你都需要对你上一年的投资领域进行重新评估。看看哪些热门领域还可以继续投资，而哪些领域要适可而止。更为重要的是，你要从中评估出那些潜在的、收益丰厚的投资领域，以便在新的一年在这个领域有所作为。

20、暂时冻结你的信用卡。

把你的信用卡放在一个塑料袋里，然后把这个塑料袋放在水里冷冻上。当你有了“挥霍”的欲望的时候，你起码要等到冰块融化。

21、存一笔应急的钱。

人有生老病死，月有阴晴圆缺。你要有一个财政危机的预防措施，以便出现财政赤字时不会措手不及。

22、控制你的信用风险。

在使用信用卡的时候，要量力而行。

23、制定应对紧急状况方案。

洪水、飓风、龙卷风、地震等不可抗性灾难不知道什么时候会降临，我们的财产甚至生命都将受到严重的威胁，与其坐以待毙不如提早采取措施预防。一旦灾难降临，你要能够做到在此后的72小时之内存活下来。

美国红十字会建议，在家准备一个应急包，里面装上不容易腐烂变质的食品、合适的衣服、收音机、手电筒、常用药品、家庭成员信息、保险账户和银行户头等等。

24、电脑数据分类、备份。

在很长一段时间之后，你往往会忘记到底把女儿的照片存在哪里了。如果你把存储的数据信息进行分类备份，按照信息的性质或者其他标准把数据分门别类地存储，在你需要的时候，你就可以轻而易举地找到它们。

25、把书籍、档案、材料归类。

你可能有过这样的尴尬：当你需要重新确认你的信用卡对账单的时候，你却实在想不起来你到底把它放在哪里了。我们日常生活中的许多收据、发票、账单以及各种书籍材料，往往都被我们随心所欲地放置在某个地方，而当我们需要它们的时候，却时常不知道应该到哪里去寻找。所以，把这些东西归类放置是一个不错的方法。

身体是本钱

26、多走楼梯少坐电梯。

你的健康是你最宝贵的财富，但人们似乎对健康的重要性还停留在口头上说说而已。当然，从现在开始也不算晚。

专家建议，如果你没有固定的大量时间去锻炼身体的话，那就改变一些你的日常生活习惯。比如，走楼梯不要坐电梯、把车停在距离你目的地较远的地方然后步行前往、遛狗等等。

大多数人每天步行不到3000步，而如果你每天能够步行1公里的话，你会发现你的身体真的在慢慢发生变化。所以专家表示，锻炼并不是一件难事，只要你稍微改变一下你的生活方式，你就能够从中得到锻炼的目的。

27、早睡早起。

最新的研究发现，一个良好的睡眠将给你第二天的工作生活提供充沛的体力，甚至还能够起到减肥的作用呢。

28、戒烟。

吸烟的确不是什么好习惯。调查显示，美国每年有43万人因为吸烟而引起的疾病死亡，另外吸烟还容易导致糖尿病、哮喘症等。

也许你以前就曾经试图戒烟，但你失败了。

为什么不在这一年里成功实现戒烟的目的呢？美国很多州都开设帮助吸烟者戒烟的网站，而且还能够提供在线或者电话服务。

当然，你不要试图一两天就能够戒除烟瘾。要按步骤去做，把烟灰缸放得远一些，身上不要带太多的香烟，和那些不吸烟的朋友呆在一起等等。

饮食健康

30、尝尝香瓜。

这种水果比苹果、桔子、香蕉含有更丰富的维生素a和维生素c。

31、少吃白色食品。

诸如大米、面包、蛋糕、小甜饼等等，这些白色食品含有太多的热量和碳水化合物，过多食用容易导致糖尿病和心脏病。

32、少喝罐装饮料。

33、多吃蔬菜。

34、自我治疗。

定期体检将会提早发现你身上某些器官是否已经出现问题，有意识地自我治疗也能够起到保健的作用。

35、结婚。

美国中央疾病预防和控制中心的最新研究成果发现，已婚者比单身汉的身体和心理更为健康。正如美国大法官哈里·布莱克芒所说：“婚礼是个过程，结婚是成绩。”

安全第一

36、骑自行车时戴上头盔。

美国每年有6.7万人在骑车时头部受伤，而戴上头盔就能够将危险降低45％。

37、小心路上的动物。

开车在路上和鹿等动物相撞每年导致150多名美国人死亡，在黄昏和黎明更是要提高警惕。

38、安装一氧化碳侦测器。

你无法看到或者闻到这种致命气体，所以安装这样一个探测器将确保你的安全。

39、买一个碎纸机。

窃贼能够通过你随手丢掉的书信、记有账号等数字的卡片上得他们想要的信息，用碎纸机先将这些东西粉碎然后再丢弃。

40、黑暗的角落有虫子。

特别是在冬天，很多虫子都蛰伏在诸如屋顶、地下室、车库的黑暗的角落，要小心蜜蜂和其他危险的虫子。

41、学会适当放弃。

要知道，你并不是“超人”或者“蜘蛛侠”，有时候要懂得放弃。在你的生命受到威胁的时候，没有任何事比活着更重要了。

良好习惯

42、经常使用牙线。

这不但能够使你的笑容更加迷人，而且能够降低牙病的发生率。研究还发现，使用牙线还能够降低心脏病和哮喘的发病率。

43、有规律地伸腰。

如果你没有时间锻炼的话，那就在办公室伸伸腰，这能使你的肌肉变得柔软。

44、穿合脚的鞋子。

45、深呼吸。

如果你没有时间去户外遛狗的话，每天做10个深呼吸。

46、服用合适的维生素。

缓解压力

47、保持适中的自我期望水平。

实现自我有千万条道路，你可以不去竞选总统，但你可以做一个成功的商人。根据自己的实际情况确定自己的行为目标，保持适中的自我期待水平将使你的成功变得容易。另外，合理的宣泄能够有效解除精神压力。

48、参加志愿者活动。

研究发现，志愿者活动不但能够给那些需要帮助者以帮助，而且也能给志愿者本人带来身体上的健康和心理上的愉悦。还有数据显示，那些年龄大的志愿者比同岁的非志愿者能活得更久。

为何不在今年尝试一下给你自己换个装扮。改变服饰类型，尝试穿你以前不喜欢穿的衣服，你将会发现世界真的变得不同了，你的心情一下子就变靓了。

50、宽恕他人。

1993年，年仅26岁的美国斯坦福女学生艾美·贝赫尔在南非惨遭一群聚众闹事的年轻学生乱刀杀害。艾美的父母林达和皮特随后却辞去他们的工作，居家搬迁到南非，他们在那里创办了一个以艾美的名字命名的学校。

如今，有两名曾参与杀害艾美的南非黑人学生在这个学校就读，他们视艾美的父母为自己的父母，林达和皮特也将他们视为自己的儿子。

皮特说：“我不想过一种充满仇恨和报复的血腥生活，因为这不符合我的心意。我想，艾美也会支持我们这样做，因为这也正是她所希望看到的。”

把你个人的痛苦暂时忘掉，把你个人的痛苦与这个复杂的世界联系起来，你将会慢慢意识到，和平与他人相处将是多么难得。

第三篇：成功推销法

xx造型

成功推销法

第一部分

一、设计师（助理）

如何做好推销之工作在努力充实许多的专业知识、产品知识之后，仍有许多的设计师在现场推销失利。不仅无法将用心的想法、建议让顾客接受，甚至引发顾客反感，造成误会，更糟糕的是设计师自觉 自尊心受损，颜面尽失，原本想要冲刺的雄心壮志也被磨尽。最后只好少做少错，不做不错，变得消极退缩，无论主管如何鼓励、打气都无法再使其恢复信心。到底是哪里出问题了呢？相信这是许多主管、设计师心中共同的疑问。要解开这个疑问，其实不难，主要的症结是出在“知识”与“经验”之间的落差。此话怎讲呢？专业知识及产品知识，都只是“知识”而已，而现场面对顾客推销却需要“经验”去判断，尤其是在面对不同的顾客，需要用不同的态度、话语去应对。所以，若只是充实死板的“知识”，自然无法应付，“一样米养百种人”顾客的反应也有千万种。可是，每个人都知道“经验”是无法教授，只能靠不断的尝试、日积月累、逐渐体会、才能有所成。那对于出学的人，该怎么办呢？其实，“经验”虽不能像“知识”一样，用教道的方式传承，但要学习起来也是有迹可循的。就以“推销”来说，要完成一次成功的推销，其背后所包含的因素有“对象”、“时机”、“技巧”、“缔结”等等。尤其是像护、染、产品等，顾客做不做无所谓的需要型消费，更需要透过推销，才能让顾客进一步接受。所以，一位初学者或是在推销上屡遭挫折的设计师，不妨从上述几个因素去分析，学习如何判断，相信推销的命中率会比以前高许多。接下来，就构成推销成败的几个因素，加以分析。

二、对象的选择

现场设计师之所以推销失利，有很多的原因，是因为对顾客的潜在需求或是顾客本身的特质判断不清。明明不想烫头发的顾客，却硬要推销烫发；明明顾客不想护发的，却鼓吹护发。顾客的意愿判断错误，失败率当然高。因此，当设计师在做推销之前，不妨思考一下，什么样特质的顾客接受力较高；什么样类型的顾客较愿意将设计师的建议纳入考虑，如此一来，设计师遭遇挫折的机会就减少许多，当然自信心就慢慢恢复。举护发的例子来说，会做护发的顾客大概有哪几种，一般来说，像比较在意品质的人、比较有品位的人，就比较会因为发质的问题，而接受定时护发的观念。所以针对这一类的顾客诉求护发，自然成功率比较高。另外，虚荣的顾客，也会因为大家都做护发，自己若不做，感觉跟不上潮流而跟着做头发。因此，这类顾客只要跟她说“像您这种走在潮流之前的人，当然不会错过护发就等于保健这种最新观念。”很自然她就会接受护发。再举个染发的例子或许会更清楚对象选择的重要性。在染发的消费中，除了白发染黑发，属必要性的消费，顾客会主动表明消费意愿之外，其它染发可以说绝大部分是由设计师诉求而来。所以，可以说所有的顾客都不会主动要求要做染发的消费，那么，会染发的顾客是哪一种？此时，不妨思考一下，是不是追求整体造型的顾客要诉求染发的观念，比较容易。因为，一个完美的发型，除了发质、发型的完美之外，尚且包括发色。也就是说，虽然发型剪得非常完美，因为东方人的发色市黑褐色，难以显现发型层次、轻重、深浅的感觉，所以，一个发型若没适当颜色的搭配，无法有整体搭配的感觉。试想，对于注重整体造型的顾客，若能够这样诉求，哪有不心动的道理。因此，若要踏出推销成功的第一步，必须先学会如何选择对象。

三、时机的判断

在选定对象之后，何时向顾客诉求，才不会让顾客有推销的感觉是很重要的。因为一旦顾客有推销的感觉，虽然之前谈得很愉快，还是会有临时变卦的可能。所以，何时该带入主题？何时该直接切入？接下来再以护发做例子说明，或许更能清楚表达时机的重要性。在服务流程中何时谈护发，会比较容易被顾客接受？洗前？洗中？洗后？或是吹前？洗发前诉求，顾客尚未消费就要求额外的消费，会造成顾客的负担，所以不适宜。若在洗发的过程中，籍由双手与头发接触时，从毛发生理学侃侃而谈，带入护发的观念，可行性就大为提高，也较为适当。由上可知，不同的消费项目，有不同的诉求时机，尝试以顾客的心态来思考，很容易就可以知道何时是恰当的时机。

四、技巧的运用

推销的技巧非常多，而且各个学说观点不一，以下是较为常用而且容易入门的方式。

1、说故事法

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什么是说故事法呢？举一个简单的例子，就知道什么是说故事法了。像以前当学生的时候，晚上想和同学去看电影，可是又怕妈妈不答应，结果跟妈妈说要去同学家温习功课，这就是说故事法。在现场其实有很多护发、染发的成功案例，可是却很少被拿来作为实证，所以有些时候，不妨举几个实际的案例，向顾客说明，会比不着边际说了半天，来的有效。比如，可以这样表达：“黄姐，您看前面那位小姐的头发，闪闪动人，多漂亮啊！这就是每个星期都固定保养得成果，每次她一走过去，总是吸引大家的目光！其实，她以前的发质比您还糟糕，若非我苦口婆心，一直劝说，不然她今天不会这么定时保养她的头发。”

2、资料法

所谓的资料法，指的就是提供与主题相关的数据、资讯、图片等等，用以辅助说明。举个例子来说，当设计师向顾客说明护发的必要性时，除了以口头向顾客传达专业知识之外，不妨也运用图片，如分叉、断裂头发的放大照片，或是以绘图的方式向顾客说明头发的构造等等，就是运用资料最好的推销技巧。另外一个在现场运用资料法最好的方法是，现身说法，以实例来证明设计师所言属实。像现场人员的发型、顾客的发型都可以作为参考。或是顾客在做护发前、后，发质改善的实况，甚至为了强调使用前后的效果，也可以先做一边之后，再与另外一边尚未做的比较，相信顾客必能立刻感到不同，马上就被说服。曾经看过一位资历相当深的设计师，将资料法运用得非常贴切，就是她在帮顾客剪头发的时候，常常剪到一半时，会先拿镜子给顾客看，比较头后部未剪过的头发的凌乱与已剪过头发层次分明的差异。想想看，两相比较之下，顾客哪有不被说服的道理。

3、推定承诺法

推定承诺是在做推销一个非常好用的技巧，等于是先认同对方，使其戒备减弱，然后再道出想要诉求的重点，换句话说，推定承诺法高明之处，在于将对方的地位抬高，顺势切入重点。“小姐，像您这么有美感的人，实在很少，一定能够懂我们技术的专业与创意。因此，您一定了解没有好的发质，哪有好的发型的道理，所以，不妨趁这次剪发的机会，顺道做一次治疗性的护发。”这就是推定承诺法奥妙之处，因为很少人不被赞美所迷惑，更何况是在已经备受肯定的情况下，若加以拒绝，就显得自己非常没水准，所以只好答应。在这样赞美顾客的前提之下，不用担心顾客会反弹，因为顾客已经被肯定在先。所以，在诉求顾客时，千万要从正面表达起，可别负面诉求，说什么“小姐，你的头发枯黄又干燥，最好赶快护发”。一旦这样表达，顾客还没护发就先在心中产生排斥，更不用说做什么剪、烫。

4、二择一、三择一

二择一、三择一的推销技巧，运用的范围也与推定承诺法一样是非常广泛的。若有兴趣，不妨可以到麦当劳点餐时，注意一下，你会发现，服务人员在店完餐时，总是会问你：“要不要来份薯条，或是炸鸡？”这种问法，就是典型的二择一推销法。

二择一的运用技巧，重点在于“两者相权、取其轻。”也就是说，当设计师在向顾客诉求时，一定要先抓住顾客需求的底限，然后向上提一点。举个例子来说，当设计师了解顾客的烫发水准，大约在1500元之后，若运用二择一的技巧，诉求就变成“小姐，这次你要烫1800，还2000元的。”顾客在“两者相权，取其轻。”的衡量下，多数会选择1800元的烫发。至于三择一，则是抓住顾客“刚刚好”的心态。因为设计师若以“小姐，你要烫1500，1800还是2000 ？”向顾客商讨烫发价格，相信一定有很多的顾客，会这样思考，烫1500的似乎很没水准，烫2000又怕被笑成冤大头，所以到最后选择1800元的，最安全也是最妥当。

二择一或三择一，在运用的时候，必须只能选用两者之中的一个，而且是在诉求到最后，在为顾客下结论的时候较为恰当，可以避免顾客迟疑而拖延。

5、正面反面法

正面反面法的运用，在于认同对方之后，再从其中拉出自己要表达的看法，只因为每一件事都有正反两面的思考模式，可以从不同角度出发。

像身材胖的人，可以说他臃肿，但也可以说他福态，小气的人，可说他吝啬，也可以说他节俭。可见每件事情都有一体两面。

那么正面反面法如何用到设计师的推销上呢？相信有很多的设计师在遇到顾客的拒绝，都有不知如何是好的感觉。而正面反面法可以说是在顾客提出反对意见的时候，设计师最好用的应对利器。

像有许多的顾客经常向设计师反应说，烫头发每次要花上1-2千元，实在是太贵了，而且1、2个月就烫济南山大北路37号

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一次，进而要求打折，这时设计师应该怎样办才好？ 这时正面反面法就派上用场，设计师可以这样回答，“如果要一次一次来算，烫头发几千元当然贵，可是可别小看一个烫头发，可能我们要训练助理很久，她才有能力去做好上发卷的工作，而设计师可要有充分的经验及专业技能，才能保有完美的烫发品质。更何况，烫一次头发可以漂亮两、三个月，算下来，一天平均才几块钱。这样怎能算贵？”当顾客有反对的意思时，千万不要与之面对面反驳，否则非但无法使误解澄清，只有使情况更糟糕，所以正面反面法是先认同，再说明，是一个非常好的化解方法。

6、是、是、是。。

“是、是、是”是一种靠询问引导方式，来完成交易的推销技巧。也就是说为对方预设无可否认的立场，来令对方一步一步踏入预期的结果。这样说也许很模糊，举个运用“是、是、是”技巧，相互对话的例子，可能较为清楚。A：“小姐，不晓得你有没有发现，在目前经济越来越富裕的时候，现代人对健康也越来越重视？” B ：“对啊！我也有这种感觉。” A：“所以，有许多人一有机会就找时间运动，要不利用早起的时间，要不就上健身房去练身体。” B:“对啊！我也有一张健身房的会员证。”

A:“其实，不是只有身体需要保养，经常烫、吹、染的秀发也应该要好好保养，如此才能保有一头乌黑亮丽漂亮的头发。” B：“你这样说也是满对的。” A：“既然你这么在意您秀发的健康，那一定要加入我们保护秀发的专案活动，现在就护个发吧！”

在A一路的引导下，B一路跟随，最后走向A预设的结果之中。这就是“是、是、是”主动出击的优点。

7、是、是、是。。同时

“是、是、是”与“是、是、是。同时”不同之处在于，前者由设计师主动引导；而后者则是在听完对方意见表达之后，再伺机找出自己的立基点，针对对方的问题加以诉求。所以，两者稍有不同。“是、是、是。同时”也是一个针对顾客反对意见时，一个很好用的方法。

举个烫发的例子来说，常有许多的设计师在向顾客诉求烫头发的时候，常常会有顾客反应“烫头发会伤发质，所以不能常烫头发”这样反应的结果是，常让设计师不知所措，最后不是睁眼说瞎话，说不会伤发质，就是支唔其词，含糊带过。这样的回答方式只有让顾客更确定设计师的心虚，只因为设计师想赚钱，就味着良心说一些不实在的话。

这时候设计师应该怎样回答才是正确而适当的呢？在听完顾客反映完意见之后，设计师不妨这样回答：“您说得非常对，烫头发当然伤发质，连平时不当的梳发都能对头发造成伤害，更何况是化学药剂的烫发药水。所以，烫发品质的好坏，不是只有药水因素，还有操作时技术、时间控制以及顾客本身的发质好坏。更麻烦的是有许多的顾客爱美，但却又不注重头发的保养，就像爱化妆，却不保养皮肤一样。“是、是、是。同时”的奥妙，就在最后“同时”的地方，即可以吸纳顾客的意见，又可以拨乱反正，所以，前面一定要耐心而且用心地听完顾客的意见。

五、转移话题

在任何推销的最后一步，尤其面对顾客是女性的时候，一定要在确认彼此的交易之后，赶快收钱或是实践交易，以免后悔。为什么要这么做呢？只因为女人的特质是，决定之后马上会后悔，所以现场才会常看到原来已经说好要烫头发的顾客，要上卷时才又反悔，说下次再烫。这种情况经常是因为没有在顾客决定的时候，马上转移话题，却还在绕着原来的话题打转的缘故。

设计师推销的过程，其实并不像前面那么繁复沉长，很可能与顾客的对谈中，只有几句话就完成交易。因为有太多的布骤早就内化到设计师的思考模式中，所以前面的分析知识在协助资深设计师找出自己的问题，并加以改进，再者，也给资浅设计师一个学习的方向。

最后，想要强调的是，任何推销的成功，并不是过程的完美与否，而是有没有站在顾客的立场去思考顾客的需求，更重要的是，设计师在推销之后，有没有做到售后服务，去关心、了解顾客使用后的情况，这才是永续推销的基石。

第二部分

六、女性消费心理 有人说：“女人心，海底针”

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有时候，不只是男人摸不透女人的心，甚至连同样身为女人，也很难以从心里深入了解女人心中究竟在想些什么？在发廊里，无论是顾客和从业人员，都是以女性为主，女人和女人撞在一起，若是彼此相互了解不够深，经常会引发许多的误会。

对设计师来说，不了解顾客，除了无法使事业绩成长之外，最大的罪恶莫过于未能替顾客做到“拿人钱财，与人消灾”。也就是说，顾客付了钱，却得不到预期中应得的服务。因此，设计师若常常抓不住女性顾客的心，等于做不了生意，更不用说要成为一个对顾客了弱指掌的红牌设计师。

因此，为了帮设计师更加了解女性顾客的想法，做出更能满足顾客的作品，特别将女性特有的消费心态及想法，清楚地呈现给设计师。在让设计师工作更顺利之外，生活也更愉快。

七、女性是听觉的动物

相对于女性是听觉的动物，男性则是视觉动物。换言之，女人不该听的，都想听；而男人不该看得，都想看！

如何证明女性是听觉的动物？举一个经常发生在发廊的例子。一般来说，发廊的价目表都放在柜台前，可是仍然会有许多顾客问你，“洗发是多少钱？”“护发是多少钱？”所以，可知女性顾客有眼睛，可是却从来不看！

由此可知，发廊在做促销活动时，设计师开口向顾客诉求活动内容，要比现场只使用海报、DM等文宣，来的有效许多。也因此可想而知，一位设计师若不会主动开口中，业绩很难做高，更不用说做一个红牌。女性以服装、化妆为视觉中心

既然女人有眼睛不看，那么眼睛是用来做什么？看看百货公司一楼都做什么就知道女人的眼睛喜欢看什么！对了，化妆品、服装、鞋子。所以，跟女性顾客谈话的题材便是服装、化妆，女人的眼睛马上亮了起来，而且话题不断，一点也不觉得累！

八、礼仪形象为生命

女人对服装、化妆这么有兴趣，自然就很在意自己在这方面的表现。别人的看法如何，决定自己的心情好坏，也决定这位女人对批评她仪容的人的看法。因此，女人的仪容、形象是不能随便乱批评的。一旦这个女人认为你批评她，而不喜欢你，连带也不喜欢你做的任何事，更不用说你为她做的发型。因此，切记不要随便批评女人的外貌。

九、对过去的经验记忆牢固

女人是不能得罪的，否则她会将你过去对她做的事，如数家珍，一一说给你听。最好的例子便是，当一对夫妻吵架时，老婆可以把丈夫的罪状，从婚前一直数落到婚后，一事不漏！

可见女人记忆力之惊人。也由此可知，要是有哪家发廊得罪她，不但她自己不回来，连她身边的人也随着流失。

因为一旦她听到有谁要去那家发廊，她铁定会将那家发廊如何对待她，如何混蛋等等，一股脑地全盘说出。如此一来，你还敢去吗？

更何况，根据研究显示，一个人的人际网络至少有150到200人。换言之，若是得罪一个人等于得罪150到200人，这也可以用来解释为什么一家发廊单调的顾客会越来越少的原因，“店底好坏”的观念就是从这里来的。

十、价格直觉强于使用直觉

价格直觉，简单的来说，就是“好就是贵，贵就是好。”女人对这方面的直觉强。要测试女人这方面的特质很简单，你只要问女人：“资生堂的化妆品比较好？还是香奈尔的化妆品比较好？”就可以知道女人价格直觉的强度。相信大多数的女人会告诉你：“香奈尔的化妆品比较好。”其实香奈尔的化妆品真的比资生堂的化妆品好吗？对女人来说，应该是香奈尔的化妆品比较贵吧！所以，女人觉得香奈尔的化妆品比较好。

另外，还有一些业者针对女人价格直觉，特别喜欢做的一种定价策略，那就是199、299、599、1980等等。因为对女人来说，199跟200来比较，199比较便宜，而200比较贵，所以199可以买，200太贵了，因为在男人的思考模式中，199跟200时一样的。

由此可知，发廊在做折扣促销活动时，烫发单价一定要提高，因为女性顾客的感觉里一旦价格下降品质一定不如原来的好。而且烫发单价若是能够提高，女性顾客基于价格直觉，不仅会有品质更好的感觉，还会有赚到了的感觉。为什么呢？举个例子，可能比较清楚。假设某发廊遇烫发特惠6折回馈，有济南山大北路37号

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一个女性顾客平时习惯烫2000元，现在烫发有特惠，于是设计师对这位顾客说：“美惠，以前你都烫2000，现在6折优惠，不如趁这个机会烫3500，6折下来才2100，等于比平常多100元，就可以享有3500的价值，而且烫3500才花2100，等于有赚了1400元。这是活动才有的优惠，行动要快。”这就是运用女人的价格直觉。

要运用女人的价格直觉，还有一个方法，就是在与女性顾客谈价格时，采用二择一、三择一的技巧。因为女人的实用直觉较弱，这个产品或东西是好是坏，完全以价格高低来判断，因此，一旦抓住女性顾客的消费水准，再运用一点技巧，价格就非常好谈。

二择一、三择一如何运用呢？延用上面的例子接下来说就可以很清楚。“3500打完6折才2100，只比平常多花100元，就可以烫3500，净赚1400，更何况烫越高赚越多，美惠，这次你要烫3500还是4000的？或是，这次你要烫3500还是4000还是4500的？” 如此一来，价格就非常容易拉高。而且这种技巧性的价格抬高方式，比较不会造成顾客的反感及排斥。

十一、自我肯定的能力较差

女人在意别人的看法，若不断有人肯定，则信心十足，反之，若有人不断批评，就一蹶不振。因此，设计师在完成女性顾客的发型时，千万不要忘了多多创造感觉。“你看，刘海这样梳，看起来是不是更年轻！”“头发烫完以后，感觉更浪漫！”多对顾客赞美就是对自己的肯定。

十二、对未来感到不安

女人有事就烦恼，主要的原因在于对未来感到不安，不知未来会发生什么事。所以跟女人要说“肯定”的话，像“你放心”、“绝对”、“没问题”、“一定”等等。一来可以让女人放心，再来可以避免不安产生的困扰。在现场，如果女性顾客问设计师：“烫头发会不会伤头发？”设计师应该怎么回答比较妥当？如果你是回答：“应该不会伤发质。”那么相信这位顾客一定不会烫头发。因为“应该不会”还有一些可能，更何况设计师被问到这种敏感问题，大部分都语气暖味，女性顾客更加怀疑你说话的真实性。

应该怎么回答才合宜？“烫头发一定会伤头发，但是若能够做烫前烫后处理，就可以将伤害减到最低！”用肯定的语气会比模棱两可来的有专业形象。

十三、较无时间观念

跟女人约2点，多数的女人不是2点到，而是2点出门，所以，多数的女人并没有什么时间观念。因此，若是有女性顾客走进店内，就算店内再怎么忙，千万不要让她走出店外，你可以用任何方式把她留下来，只要一直让她感到被在意！像有许多的顾客一进门就问：“烫头发两个钟头会不会好？”而一旦坐下来过了三、四个小时还在店内。对男性顾客可不能这样做，只因男人的时间观念很强，若未在限定的时间内完成，包准会被臭骂一顿。

十四、群居的动物

女人具有蝌蚪性，喜欢群体行动。从上厕所都会成群结队可以看出这种特质。所以，女性顾客上发廊也会找伴，尤其是烫头发时，“时间长，如果结伴更可以免除无聊。”设计师别忘了提醒女性顾客这一点相信设计师会多了很多单调的顾客。

推销七步曲

一、建立亲和力

方法：每天早晨面对镜子微笑五分钟（3——10次）。

二、引起对方的注意

方法：用很专业的语言和服务做导游式服务。

三、去掉对方心理障碍

方法：你在帮顾客选择他没有用过的优质产品。

四、了解顾客需求

方法：问以前，问现在，问将来。

五、引导顾客需求

方法：用专业知识说服，不直接推销。

六、激起对方的需求

方法：威胁法，比喻法，激将法，引诱法，七、促成对方选择需求

方法：二择一，三择一，对比，告诉他很多人在用

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第四篇：《法哲学原理》读书笔记

关于市民社会的基本原则与内在矛盾

在市民社会中，每个人都以自己为目的，将他人是为手段，通过个体之间的普遍交往来构建自己的现实生活世界。总的来说，市民社会有两个基本原则，即“特殊性”原则和“普遍中介”原则。

所谓“特殊性”原则，指市民社会中的个体作为特殊的以自己为目的主体，拥有对自己需要的自觉意识，为了个人的私利而与其它个体交往。黑格尔在书中说：“市民社会是个人私利的战场，是一切人反对一切人的战场”。这句话表明了，在市民社会中，人与人之间有着激烈的竞争关系，一个人会不择手段、不顾一切的追求自身利益的最大化，哪怕别人会因为他的行为会导致利益受损，因为别人在他眼中都是他实现自身利益的手段，同时他也清楚地认识到其他的人一定也抱着跟他相同的想法。

所谓的“普遍中介”原则，则是指市民社会中的个体通过互相之间普遍的交往来实现自己的利益，表现为一种形式的普遍性。

这两个原则对于市民社会来说，是不可或缺、互为补充的。每个人都有追求自己的私利的主观愿望，但这种愿望仅靠自己是不可能实现的，必须通过某种手段或者说中介，而这种中介就是市民社会中的其他人。每个人都希望以他人为手段实现自己的目的，但事实上他人也明白这一点，你与他人交往的唯一原因就是通过这种交往能增加自身的利益，而他人与你的交往也一定是出于同一原因，换句话说，每个人都互为对方实现私利的手段，个体想要获取私利必须互相交往。而这种交往必然也必须是平等的，这是黑格尔法哲学的基本出发点，在自由的最初阶段抽象法权中就已经得到承认。因此，普遍性、至少是形式上的普遍性，在市民社会中是必须的，这种普遍性即每个人都承认别人有和自己同等的追逐私利的权利。

市民社会的两个原则使特殊性与普遍性获得了统一，但这种统一仅仅是形式上的，两者在实质上还是分离的，这就表明了市民社会依旧有其内在的、特殊性与普遍性之间的矛盾，这一矛盾，在我看来，可具体表述为个人与社会、利己与利他之间的矛盾。

所谓个人与社会的矛盾，指的是个人利益的最大化与社会公共利益最大化之间的矛盾，由于市民社会中的个体对其私利的追求是不遗余力、不择手段的，任何对自己有利的事他都回去做，哪怕代价是社会公共利益的损失。

所谓的利己与利他的矛盾，则需要进一步的阐释，根据市民社会的两个基本原则，我们知道，个体拥有通过与他人的交往获得自身利益的平等权利，按理说不应有矛盾的存在，但事实上，这种平等只是一种形式上的平等，由于个体先天后天因素的差别，具体来说，由于拥有的资本（后天因素）的不同，以及才智能力（先天因素）的高低，不同个体实际获得的利益有巨大的差异。

个人与社会、利己与利他之间的矛盾，在黑格尔看来，都可以概括为普遍性与特殊性之间的矛盾，黑格尔在书中从否定特殊性的普遍性与脱离普遍性的特殊性两方面对市民社会的内在矛盾进行批判，指出市民社会会由于普遍性与特殊性的实际分离而有解体的危险，而想要维持市民社会的健康存在，必须依靠更高层次的伦理实体——现代国家。

黑格尔站在客观唯心主义的立场，认为具有内在矛盾的市民社会只是自由精神现实化最终展开为现代国家的过程中的一个环节，是现代国家的前提，其本身是抽象的，而现代国家则是现实的自由。但事实上，从黑格尔的理论中，我们可以发现，以普遍性为原则的现代国家是以市民社会中的特殊性为目的的，从这种意义上上说，现代国家其实是属于市民社会的，也就是说，市民社会是现实的，而现代国家则是虚幻的。这其实也表明了一种悖谬性，市民社会一方面是现代国家的前提，却又在现代国家实现后成为了它的目的。这其实是黑格尔法哲学在逻辑上的漏洞，后世的马克思恩格斯等人均就其关于市民社会与现代国家的观点进行

了深刻而精辟的分析和批判，主要针对的也就是这一问题。

撇开其逻辑上的悖谬不谈，黑格尔客观唯心主义的历史观本身在当代也是被批判的。但即使这样，其关于市民社会的理论依然有其积极意义，这一理论为市场经济中个体的自由进行了辩护，即论证了社会中人的自由何以可能，从这一意义上来说，黑格尔关于市民社会的理论确实有其深刻的现实性。

第五篇：《侵权行为法》读书笔记

《侵权行为法》读书笔记

《侵权行为法》一书是由王泽鉴所写，由中国政法大学出版社出版的。全书由七章组成。

第一章是基本理论、第二章是侵权行为在比较法上的观察、第三章是侵权行为的意义、类型及侵权责任的限制与抛弃、第四章是第184条结构分析、第五章是故意或过失不法侵害他人之权利、第六章是故意以背于善良风俗之方法加损害于他人、第七章是违反保护他人法律。全书以提问的方式开始编写，书的开始就提出了一个问题“台湾地区每年因工业灾害、交通事故和公害等而造成死亡、伤害的人数究竟有多少，同时造成了多少损失，消耗多少了社会资源？被害人获得赔偿或者补偿的来源是什么？以及为了获得这些救济必须支付多少成本？如何高效的减少危害事故，建立合理的政府补偿制度？我们围绕这些问题进行了一系列的解释后作者提出两个问题：第一，如何防止或者减少危害事故的发生？第二，如何合理填补损害造成的经济损失？

这本书以侵权责任法为研究对象，其最直接的目的在于深入、比较系统的说明在何种情况下以及加害人应对被害人所受的损害负赔偿责任，同时探究其填补损害以及预防危害事故的功能。一般情况而言在一些英美普通法国家，侵权行为法是一个独立的法律体系，教科书以及专门著作关于这方面的知识很多。德、法和日本等一些大陆法系国家，侵权行为是民法债之发生的一种主要的原因。台湾地区虽然也有关于侵权行为的一定量的论文，但缺少体系的论著，所以还尚有补充的余地。就其内容而言，一般认为有三册。即：

1、基本理论、一般侵权行为

2、特殊侵权行为

3、损害赔偿、补偿体系的再构成本书的作者认为学习侵权行为法的目的和意义在于：建立和扩大发展无过失补偿以及社会保障制度，目前许多学者对侵权行为法的未来都表示关切，比如说有因新西兰“事故补偿法”的施行而为侵权行为法唱起的挽歌。但是也有一些专家预测侵权行为法的衰微。比如有人说，侵权行为目前正处于交叉以及正陷入危机的境地，所以这些专家主张因该果断的废弃侵权行为法。对于提议废除侵权行为法这些观察或者语言含有若干理由，大家心里明白，不必再用言语解释。以过失责任原则为基础的侵权行为法具有许多需要修改的方面确实不可否认，但是无过失补偿以及社会安全保障在若干方面存在的高效率也应该值得我们大家的肯定。我认为侵权行为法不应该作为填补损害的唯一或者主要的制度，而是应该与其他制度共同结合和发展，在处理社会事务的过程中担任不同的职责和任务。最后侵权行为法为我们大家一个平台。比如说当我们的个人利益受到不法侵害时，我们可以依据侵权行为法来保障我们的自身合法权益。即可以使得被害人能够依司法规定寻求法律救济，并最终使加害人就其侵权行为负责。因此侵权行为法就其所维护者来说，都是个人的主张和个人的尊严，从这方面来说它确实是人类社会存在的基本价值。

在全球的侵权行为法中以台湾侵权行为法为例，台湾侵权行为法是受外国法以及法学著述谈论的判例学说，具有浓厚的比较法性格。比较法研究可以认识不同的规范模式，同时不受限有的固有体系，从中这方面来说判例学说对于法律规定之解释、成长和发展，具有举足轻重的意义。

同时比较法在横的方面是把各国现行的法律作为主要的研究对象，在纵的方面则是从历史的角度来观察。侵权行为法的发展大体上可以分三个阶段。例如18世纪以前的农业社会，当时的危害事故比较少，损害也较轻，所以在当时侵权行为的功能尚属有限。而大陆法系，很多情况下仍受lex Aguilia法的影响，一般采取列举主义，当然英美法也采取个别侵权行为（Torts）的规范模式。19世纪以后，由于社会经济的快速发展、机器时代的到来、科技的迅速发展以及自然法理念的洗礼，欧洲各国的民法法典很多都创设概括性的侵权行为原则，并采取过失责任主义，在英美法国家neligence侵权行为的登场，使得侵权行为法的发展达到顶峰时期。但是20世纪以来，尤其是50年代以后，以过失责任为基础的侵权行为法机能

深受探讨，从而发生了重大变迁。引进或者增设危险责任促成了侵权行为法制体系内的改革。然而更值得我们注意和深思的问题是，伴随着福利国家理念的发展，许多具有替代性或者辅助性制度的掀起，使得侵权行为本身的存在价值受到了前所未有的质疑。侵权行为法的前途备受大家的认真关切，进而并引起了学者对其所具有的公平性与效率性的争论，这一项变迁涉及到了侵权行为法的机能、归责原则、赔偿制度以及方法论的思考。确实有值得我们深刻研究、检讨反省的必要。

同时这本书书以对话式的方式来进行编写。内容简洁易懂、详实、具有很强的可读性。王泽鉴先生的《侵权行为法》是关于民事领域方面的重要著作，台湾地区民法典关于侵权理论的条款仅有了了的数条，与我国《侵权行为法》那样形式上的完整的规范体系相比相差很远。但是通过数次对民法典条文的修正，同时再加上“司法院”大法官的解释以及“最高法院”的判例，台湾地区有关侵权行为法的条款这一块已经慢慢形成了一个比较完整的理论体系。

王先生把《侵权行为法》的编写分为一般侵权行为和特殊侵权行为者两大类。这种分类方法在立法体例上基本上也是按照大陆法系的“先一般，后特殊”的抽象思维模式来分类的。王先生从德国民法学家卡尔.拉伦茨的角度出发，认为从清末以来，德国刑民一直是在政府以及学者研究的重点和目标。因此从总体来说，对于各国侵权行为法的研究，对于完善我国侵权行为法具有实质性的意义。

在这本书的第一篇里，他首先对理论进行了详细的介绍，比如说损害赔偿、侵权行为法的规则原则以及发展历史，并对欧陆和英美侵权行为的各自的特点进行了比较，以及详细的论述了侵权行为的类型、机能、过错、免责事由。而重点分析台湾地区民法典第184条的规定，这条规定的内容是“因故意或者过失，不法侵害他人权利者，负损害赔偿责任。”同时故意违背善良风俗的方法加害于他人的也不相同。违反保护他人的法律，导致他人受到损害的，必须负赔偿责任，但是能证明其行为无过失的人不在此行列。这些规定与我国《侵权行为法》前几章的一般规定非常相似。虽然仅仅有一个条款，了了数语，但是却涵盖了侵权行为的构成要件、责任承担方式等主要内容。在第七章中简单论述了纯粹经济损失与侵权行为法的发展，同时又在附录的位置附加了欧洲法中的纯粹经济损失的典型案件，这些案件大概有20几件。虽然这些案例比较简短，但对于我们理解侵权行为理论的分析至关重要。在这本书的第二篇的特殊侵权行为中，他分析了共同侵权行为、无行为能力人以及限制行为能力人的侵权行为与法定代理人责任，同时还对雇佣人侵权责任，承揽人责任、定作人责任、动物占有人责任、工作物所有人责任、动力车辆驾驶人责任与强制汽车责任保险制度、危险工作或活动责任、体系以及发展问题进行了重点分析。这些内容又台湾民法第184条到198条之规定以及民法最新的修订内容、大法官解释、最高法院的判例相吻合。

简而言之，王泽鉴先生在分析问题的时候，充分发挥了其师卡尔.拉伦茨的请求权分析方法的特色，通过分析图表和结构，对每一个法律问题都分析的彻头彻尾。这部《侵权行为法》是关于侵权法理论的重要的专著。我从寒假读这本书到现在对侵权行为有了一个模模糊糊的整体框架，但是截止到目前到了一个真正的案例分析的号时候我还是无从下手。或者依照教材中侵权行为结构所作的模仿一下，总是感觉感觉自己缺乏独立的体系构建能力。对于这本书的具体理论问题，我来来回回看了好几遍，仍然不知道意思所指。但是合上这本书有一种满足感，如此一本名家之作被我看完了。但更多的感觉还是在博大精深的侵权行为法领域里，不明白部分理论的规范意旨到底是什么。因此我看完了这本书让我对法律又有了更进一步的认识。