燃煤采购计划及要素讲义

第一篇：燃煤采购计划及要素讲义

燃煤采购计划及要素分析

李 洁

（漳泽发电分公司）

【摘要】自山西省2007年开始实施煤炭新政以后，境内小煤矿数量逐年减少，至2009年山西煤炭资源整合，生产矿井由原来的2598家锐减至1053家，煤源急剧减少，加之近年来火电企业装机容量快速增长，煤炭市场供需关系严重失衡，供需矛盾日益突出，煤价格快速上涨，火电企业燃料成本大幅攀升，而煤电联动严重滞后，各类行政收费居高不下，火电企业在此多重压力下，企业经营与发展受到了严峻的挑战。【关键词】燃煤 采购 要素 分析

【引言】燃料管理是一项较为系统与复杂工程，包括燃料计划、采购、调运、接卸、数量验收、质量验收，存储管理、掺配烧管理、统计与分析、核算等多个环节，在多个环节中，燃煤采购计划的制定为其中重要的环节，因此，对燃煤采购计划制定过程中各要素进行认真系统的分析，确定合理的燃煤采购数量、质量、价格、煤比结构等主要指标，对严格控制燃料成本、提高企业燃煤精细化管理水平有着重要的意义。

一、燃煤计划采购量的确定及入厂煤质主要指标

1、通常情况下，燃煤采购量应根据当期企业发电量计划确定：

当期采购燃煤量＝（当期发电量×机组发电煤耗×7000÷预计当期采购煤入厂加权热值）

由于年度计划在制定过程中时间跨度较大，在具体实施过程中受市场不确定因素影响较大，因此，一般情况下，电企大部分按月度制定采购计划：

当月计划采购燃煤量=当月发电量×机组发电煤耗 ×7000÷预计当月采购燃煤入厂加权热值

2、入厂煤质主要指标：全水（Mt）；收到基低位发热量（Qnet，ar）；挥发份（Vdaf）；硫份（St，d）。

入厂煤质主要指标应以机组设计值为准，但在实际生产过程中，经企业对采购煤种进行经济性分析后，可予以适当的调整。

二、煤源点分布原则

煤炭行业目前属于高风险行业，容易受国家产业政策、自然灾害、地质条件变化、矿难等突发性因素的影响，无论是长期采购或短期采购，煤源点合理分布体现出企业的经营思想与管理水平，要求管理者充分在考虑企业长期稳定发展的基础上，综合生产与经营以及企业在市场中占有的市场份额等因素，在燃煤采购计划制定中占有较大的权重，合理的煤源点布局会使企业拥有稳定的煤源保障，在煤炭市场出现不稳定因素情况下，受到的冲击较小，可 1 有效降低燃煤采购成本。应遵循以下几个原则：

（一）多煤源点布局的原则

在企业力争扩大燃煤采购半径条件下，兼顾采购的价格因素，分不同区域合理布局煤源点，企业的采购价格适应当地区燃煤供应价格，充分考虑其它地区煤价的差异与稳定煤源的利益关系。一般情况下，煤源分布控制在5-6个为宜，煤源点过多会造成采购的管理成本增加，市场份额过分松散等不利因素，同时应均衡各煤源点采购煤量所占的权重，避免现出个别矿点权重过大，失去多煤源点布局实际意义。

（二）按煤源点类型进行布局的原则：

多煤源点布局与选择中，应根据不同区域、不同采购煤量、不同煤种等将煤源点分类为基础煤源、主要煤源、辅助煤源，其中基础煤源点为首选，其采购煤量最好占到日采购量的30-40%，煤质应以机组设计煤种为基础，是企业燃煤采购的主要渠道，以国有大中型煤企为主要对象，加强企业之间的沟通，可通过不同的方式如互相控股、掺股、合作投资等，努力创造企业间的合作空间，达成长期战略合作伙伴关系，为企业煤源保障奠定基础；主要煤源为可依赖煤源，占到日采购量的20-30%左右，煤种以接近机组设计煤种为宜，以生产规模较大的煤企为合作对象，通过长期合作，双方建立互信度较高的关系，在特定条件下，可利用自身优势帮助对方解决生产运营存在的困难；辅助煤源主要考虑以降低燃煤采购成本的煤源，煤质与设计煤种相差较大，会对生产指标产生一定的负面影响，但价格相对较低，采购计划制定应对其进行经济性评价分析，确定采购数量。

（三）不同煤种与煤质对煤源布局的影响

随着国民经济的高速发展，煤炭资源相对短缺，火电企业机组实际燃用的煤种大都不能满足机组设计煤种的要求，火电机组适应煤种变化已成为较为普遍现象，所以在煤源点布局过程中，综合考虑不同煤种对机组安全运行及其主要经济指标的影响，也是燃煤采购计划制定中必需考虑的重要因素。

燃煤采购计划制定过程中需考虑主要指标：

1、热值（收到基低位发热量）：

热值是燃煤最重要的质量指标，煤种相同情况下，热值越高，价格越高。同煤源点情况下其标煤单价也愈高，热值低则标煤单价相对较低。因此，煤源点选择过程中，在满足机组对热值要求的基础上，高热值与低热值煤源的合理配备，并予以科学合理地进行掺配，是当前发电企业降低燃煤成本的主要手段。

2、硫份（干基硫份分）

一般情况下，热值相近，硫份较高的煤质，价格相对较低，而硫份较低的煤质，价格相对较高，煤源点选择过程中，在满足环保要求基础上，可按不同比例选择硫份较高煤种与硫份较低的煤种进行搭配，同样可以达到控制和降低燃煤成本的目的。

3、挥发份（干燥无灰基挥发份）

煤的热值与硫份由于与煤炭价格有非常直接的关系，无论在煤源点选择还是在燃煤掺配过程中，都会予以充分的考虑，而挥发份却则可能在煤源点选择过程中容易忽略，但挥发份是发电厂锅炉设计的主要依据，挥发份指标偏离锅炉设计值，特别是低于原设计值，对锅炉效率会产生较大的影响，造成煤耗、排烟温度、飞可燃物、灰渣物理热等重要生产指标的不正常升高，严重时，会造成锅炉燃烧困难、灭火等现象，直接影响到企业安全生产与经济效益。

【煤源点布局典型案例分析】：

2009年，山西漳山发电公司在煤源布局时，为努力摆脱与其相邻仅有几公里的潞安矿业集团的制约，同时回避长治地区煤价上升带来的燃煤成本增加，除在本地区采购数量极为有限的中煤、煤泥等掺烧煤种外，主要煤源集中在陕西（陕煤集团）与晋城（晋煤集团），主要煤源分布与供煤数量如下：长治地区（主要是潞安集团铁路煤）60-80万吨，晋城地区200万吨（公路）；陕煤集团（公路）150-200万吨。11月份之前，由于公路运输较为顺利，陕煤性价比较高，日进煤量最高时达到2万多吨，除满足机组运行正常运行用煤量外（日耗煤量约为15000吨），库存逐月增加，最高时达到40多万吨，让周边电企业称赞不已。至11月初，突降大雪，陕西至长治的公路运输严重受阻，晋煤集团此时也因地质结构变化供煤量有限，库存直线下降，尽管公司上下采取了一系列应急措施，如提高本地区购煤价格，提高运输费用等手段，但收效甚微，库存持续下降，最低时，降至10多万吨，其中还包括一部分不能燃用的煤泥，情急之下，只有向潞安集团求救，以高出市场标煤单价约300多元的价格，采购到潞安集团辅业公司囤煤10多万吨，以解燃眉之急，造成燃煤采购成本急剧升高，对当年企业经营造成较大的影响。存在的主要问题：

（1）煤源点过少，供煤量集中。（2）煤源布局考虑价格因素权重过大。（3）地方煤源在布局时份额不足。（4）对长途公路运输存在的风险估计不足。

三、煤比结构的确定

燃煤采购计划中，煤比结构的确定必须建立在准确、全面、及时的市场调研基础上，全衡前面章节中提到的煤源点布局要素，通过认真分析与核算，在满足机组安全运行条件下，严格控制燃煤采购成本，综合煤源点布局、采购价格、煤质、掺配技术与设施等，为燃煤采购提供更为详细、准确、且操作性较强的实施方案，并根据煤比结构对当期燃煤采购成本进行预测，为当期企业的有效经营提供基本依据。

煤比结构的配比原则：

1、以基础煤源和主要煤源为中心，分别围绕基础煤源、主要煤源采购辅助煤源。

2、煤源配置过程中，其它指标相近情况下，标煤单价低者优先。

3、兼顾煤源点分布原则。

4、兼顾煤源类型应占权重的原则。

5、高硫份煤种与低硫份煤种互补。

6、低热值煤种与高热值煤种互补。

【实例分析】以漳泽发电分公司2010年4月份采购计划煤比结构为例：

表一： 漳泽发电分公司2010年4月份采购计划及标煤单价预测

序号地区潞安潞安(地销)沁源襄垣长治县长子县壶关县晋城长子县数量4.004.003.001.001.001.00反坡煤矿1.00五一煤矿1.50龙杰(公司)2.00中煤(煤泥)1.5020.00矿点常村石圪节马军峪大平煤矿王庄煤业红山热值******00470036004765硫0.302.001.200.300.300.302.002.000.800.401.05标煤量3.142.002.270.830.790.730.711.031.340.7713.61标煤单价630.00500.00690.00740.00740.00720.00670.00680.00680.00520.00643.3512345678合计加权值

（一）采购煤量及主要质量标准：

1、根据山西省电力交易中下达的发电量计划，4月份分公司发电量计划为4亿千瓦时。在不考虑库存增减基础上，采购煤量按公式计算如下：

当月计划采购煤量=当月发电量错误！未找到引用源。机组发电煤耗错误！未找到引用源。7000错误！未找到引用源。预计当月采购燃煤入厂加权热值

4月份需采购煤量为（热值按5000大卡/千克计算）：20万吨。

2、入厂煤质标准：全水（Mt≤8%）；收到基低位发热量（Qnet，ar≥4800大卡/千克）；挥发份（Vdaf 14-18%）；硫份（St,d≤1%）。

（二）、煤源布局

1、遵循多点布局的原则，共选择8个煤源点，分7个县区，采购半径最远的矿点为沁源马军峪煤矿，公路运输距离约140公里，最近的煤源点为潞安集团常村煤矿，为铁路运输，距离7.5公里。

2、各煤源点煤源类型与供煤量权重比例。

（1）潞安集团：计划采购煤量为8万吨，其中4万吨常村矿煤为基础煤源，占月采购煤量20%，4万吨石圪节下组煤为辅助煤源占月采购煤量20%；

（2）马军峪煤矿：主要煤源，采购煤量3万吨，占月供煤量15%；（3）龙杰公司： 主要煤源，采购煤量2万吨，占月供煤量10%（4）五一煤矿：采购煤量1.5万吨，占月供煤量7.5%，辅助煤源；

（5）大平煤矿、王庄煤矿、红山煤矿、反坡煤矿各采购1万吨，分别占月供煤量5%；辅助煤源。

以上图表中，明显看出，计划制定中煤源类型及供煤点所占权重比例失调，基础煤源仅 占20%，造成供煤量权重比例失调的主要原因是潞安集团资源不足，常村矿供煤量较小，其替代煤源石圪节煤虽然价格相对较低，但热值较低，需其它煤源与其掺配后才能燃用，造成辅助煤源过多，会形成一定的煤质风险，但供应量较为稳定。

煤源布局总体思路与目的：多煤源、多地区布局，保障煤源稳定，回避煤源不稳定造成的供应冲击，合理分配各煤源点供煤权重，主次分明。

（二）煤比构成

1、运输方式构成：公路运输量12万吨，占计划采购煤量60%；铁路运输煤量8万吨，占计划采购量40%。

构成目的：降低单一运输方式带来的运输风险。

2、煤质构成：

（1）硫份较高（错误！未找到引用源。0.8%）煤种9万吨，占计划采购煤量45%；硫份较低煤种11万吨，占计划采购煤量的55%。

构成目的：在满足环保要求基础上，尽可能采购标煤单价较低的高硫份煤种，降低燃料采购成本。

（2）热值较高的煤种（高于分公司要求的入厂煤最低下限4800大卡/千克）12.5万吨，占计划采购量62.5%；低热值煤种7.5万吨，占计划采购量37.5%。

构成目的：降低采购成本，确保入厂煤质标准。

（3）挥发份低于设计值的煤种2万吨（晋城地区），占计划采购量10%，高于设计值的煤种18万吨，占计划采购量90%。

构成目的：兼顾煤源布局、价格优先基础上，保障入厂煤挥发份达到设计值。

（三）效益分析

1、采购高硫煤种效益分析

分析方法：潞安常村火车煤为年度合同煤，价格相对稳定，长治地区其它煤种价格波动较为频繁，根据表一中大平、红山、王庄三个煤源点标煤单价折算出热值4800大卡/千克低硫煤标煤单价约为700元/吨，将所有高硫煤全部替代为低硫煤，通过调整采购量，保持最终加权热值与标煤量不变（见表 三），全月标煤单价为672元/吨。

与替代前标煤单价的差值： 672.17－643.35=28.82元/吨 将差值与标煤量相乘： 28.82×13.7=394.8万元 根据以上计算得出：在机组脱硫设备允许范围内，入厂煤质除硫份指标增加，而其它指标保持不变情况下，当月可直接节约燃煤采购成本394.8万元。

表三：

序号地区潞安潞安(地销)沁源襄垣长治县长子县壶关县晋城长子县数量4.004.003.001.001.001.00反坡煤矿1.00五一煤矿1.50龙杰(公司)2.00中煤(煤泥)1.5020.00矿点常村石圪节马军峪大平煤矿王庄煤业红山热值******00460035004795硫0.300.300.300.300.300.300.300.300.800.400.36标煤量3.142.742.010.670.690.690.691.011.310.7513.70标煤单价630.00700.00700.00700.00700.00700.00700.00700.00680.00520.00672.1712345678合计加权值

2、采购低热值煤种效益分析

分析方法：将表一中全部低热值煤种与为低热值煤种掺配采购的高热值煤全部替代为市场同质、同价煤种，入厂煤热值略有上升，硫份保持不变，加权标煤单价由643.35元/吨升高至669.68元/吨。

替代前后标煤单价的差值： 669.68－643.35=26.33元/吨 差值与标煤量相乘: 26.33×13.69=360.45万元

表四：

序号地区潞安潞安(地销)沁源襄垣长治县长子县壶关县晋城长子县数量4.004.003.000.801.001.00反坡煤矿1.00五一煤矿1.00龙杰(公司)2.00中煤(煤泥)1.5019.30矿点常村石圪节马军峪大平煤矿王庄煤业红山热值******00470047004964硫0.302.001.200.300.300.302.002.000.800.401.03标煤量3.142.692.270.540.670.660.690.691.341.0113.69标煤单价630.00680.00690.00680.00680.00680.00670.00680.00680.00680.00669.6812345678合计加权值

根据以上计算得出：在煤比结构中合理采购一定数量的低热值煤种，当月直接节约燃煤 采购资金394.8万元。

【结论】通过对燃煤采购计划制定中要素的分析，针对目前燃煤市场主要特征，对煤源点进行合理布局，控制不同煤源类型在采购数量中的权重比例，优化采购的煤比结构，加大入炉煤掺配烧管理力度，对目前举步维艰的火电企业，是企业降低燃煤采购成本行之有效方法之一。

工作单位：山西漳泽电力股份有限公司漳泽发电分公司

邮寄地址：长治北（郊）漳电路19号

邮政编码：046021 联系电话：0355-5988028 电子邮箱：lhl_200709@163.com

作者简介：李洁，男，现为漳泽发电分公司燃料管理部经理。

第二篇：燃煤锅炉拆除实施计划

一、工作目标

石环公路以内，在天然气管网覆盖区域和集中供热管网覆盖区域内的分散燃煤锅炉，一律拆除。对能够拆除的废弃烟囱进行拆除，对不能拆除的烟囱进行美化。

二、工作任务及责任分解

市内五区、鹿泉市、栾城县政府及高新区管委会负责辖区范围内燃煤锅炉、废弃烟囱的拆除及有碍观瞻烟囱的美化。

市环保局负责与能源办沟通热源和气源，制定可拆除燃煤锅炉计划；负责锅炉、烟囱拆除的统计、核实工作以及补助资金上报和发放工作。

市能源办负责落实热源和天然气气源，优先保障主城区内尚未供热（气）的区域。

市财政局负责落实锅炉拆除（烟囱拆除及美化）补助及奖励资金（执行往年标准）。

市规划局负责落实集中供热、供气管网的铺设工作。

*警备区军地协调办公室负责协调、联络驻石部队燃煤锅炉的拆除工作。

第三篇：2014司考法理学讲义：法的要素

http://www.xiexiebang.com/ 2014司考法理学讲义：法的要素

2014司考法理学讲义：法的要素。法的要素是司法考试法理学的重要考点，考生应当重点复习。法律教育网的小编整理了法的要素这一节的名师讲义，供考生复习参考。

精彩链接：

2014司考法理学讲义：法的价值 2014司考法理学讲义：法的作用 2014司考法理学讲义：法与道德 2014司考法理学讲义：法的本质

一、法律的要素概说

1、法律概念

（一）对各种法律现象或法律事实加以描述、概括的概念。

（二）是表述规则和原则之内容的工具，不是完全独立的法的要素，依附于法律规则或法律原则。

2、法律原则 为法律规则提供某种基础或本源的综合性的、指导性的价值准则或规范，是法律诉讼、法律程序和法律裁决的确认规范。

3、法律规则 采取一定的结构形式具体规定人们法律权利、法律义务以及相应法律后果的行为规范。

4、权利义务（基本范畴）

（一）一切法律规范、法律部门(部门法)，甚至整个法律体系的核心内容。

（二）法的运行和操作的整个过程和机制(如立法、执法、司法、守法、法律监督等)，始终是围绕权利和义务这两个核心内容和要素而展开的。

二、法律概念

法律概念是对各种法律现象或法律事实加以描述、概括的概念。法律概念是表述规则和原则之内容的工具。在这个意义上，法律概念不是完全独立的法的要素，法律概念不能单独适用。

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（一）根据其内容，分为

1、基本的(原本的)法律概念(如合同、正当防卫)；

2、非基本的(与法律相关的)法律概念(如放火、杀害)。

（二）根据其所描述的对象，分为

1、时间概念(如期间)；

2、空间概念(如居所、行为地)；

3、涉人概念(如公民、合伙人、当事人)；

4、涉事概念(如违约、侵权)；

5、涉物概念(财产、标的)。

三、法律规则

法律规则是采取一定的结构形式具体规定人们的法律权利、法律义务以及相应的法律后果的行为规范。

（一）法律规则的逻辑结构

任何法律规则均由假定条件、行为模式和法律后果三个部分构成。

1．假定条件：指法律规则中有关部门适用该规则的条件和情况的部分，即法律规则在什么时间、空间、对什么人适用以及在什么情境下法律规则对人的行为有约束力的问题。

2．行为模式：指法律规则中规定人们如何具体行为之方式或范型的部分。根据行为要求的内容和性质不同，法律规则中的行为模式分为三种：

（1）可为模式；（2）应为模式；（3）勿为模式。

3．法律后果：指法律规则中规定人们在作出符合或不符合行为模式的要求时应承担相应的结果的部分，是法律规则对人们具有法律意义的行为的态度。

根据人们对行为模式所做出的实际行为的不同，法律后果又分为两种：（1）合法后果，又称肯定式的法律后果；（2）违法后果，又称否定式的法律后果。

（二）法律规则与法律条文

法律规则与法律条文具体而言，大致有以下几类情形：法律 敎育 网（1）一个完整的法律规则由数个法律条文表述；

（2）法律规则的内容分别由不同规范性文件的法律条文来表述；

（3）一个条文表述不同法律规则或其要素；

（4）法律条文仅规定法律规则的某个要素或若干要素。

（三）法律规则与语言

http://www.xiexiebang.com/ 一切法律规范都必须以“法律语句”的形式表达出来，即法律规范具有语言的依赖性。法律语言是架构规范与事实之间的桥梁，所以法律人必须具有良好的驾驭语言的能力。

法律人适用法律解决具体案件时适用的不是语句自身，而是语句所表达的意思。由于语言的含义具有歧义性和模糊性，法律需要被解释，法律也必然是开放的而非封闭的。

表达法律规则的特定语句往往是一种规范语句。规范语句包括命令句（“必须”、“应当”、“禁止”）和允许句（“可以”）。法律也可以以一种陈述语句来表达。不过，陈述语句表面上看似乎在描述一个事实，却常常可以被改写成规范语句，因此在本质上陈述语句也往往就是规范语句。比如《民法通则》第15条规定：“公民以他的户籍所在地的居住地为住所，经常居住地与住所不一致的，经常居住地视为住所。”本条就可以被改写成命令句。

（四）法律规则的分类

1、按照规则的内容规定不同（1）授权性规则：职权性规则。权利性规则。③权义复合规则。

（2）义务性规则：命令性规则。禁止性规则。

2、按照规则内容的确定性程度不同（1）确定性规则。

（2）委任性规则。

（3）准用性规则

3、按照规则对人们行为规定和限定的范围或程度不同（1）强行性规则：义务性规则、（授权性规则中的）职权性规则都属于强行性规则。

（2）任意性规则：绝大部分权利性规则属于任意性规则。

四、法律原则

法律原则，是为法律规则提供基础、本源的综合性、指导性的价值准则或规范。

（一）法律原则的种类

1．公理性原则和政策性原则（按照法律原则产生的基础不同）

2．基本原则和具体原则（按照法律原则对人的行为及其条件之覆盖面的宽窄和适用范围大小）

http://www.xiexiebang.com/ 3．实体性原则和程序性原则（按照法律原则涉及的内容和问题不同）

（二）法律原则与法律规则的区别

1．在内容上，法律规则的规定是明确具体的，其目的是削弱或防止法律适用上的“自由裁量”；法律原则的规定是模糊抽象的，给予法官较大的自由裁量。

2．在适用范围上，法律规则只适用于某一类型的行为。而法律原则适用范围比法律规则宽广，因为法律原则可以适用于某一法律部门甚至全部法律体系。

3．在适用方法上，法律规则是以“全有或全无的方式”应用于个案当中的：即在法律事实确定的基础上，一个法律规则对于本案要么适用，要么不适用。而法律原则的适用则不同，不同强度的原则甚至冲突的原则都可能存在于一部法律之中。

（三）法律原则的适用条件

1.穷尽规则，方得适用法律原则。

2.除非为了实现个案正义，否则不得舍弃法律规则直接适用法律原则。

3.没有更强理由，不得径行适用法律原则。法律教育网编辑整理，转载请注明出处。

第四篇：采购人员成功的要素

采购人员成功要素

“成功”是人人所盼望追求的，成就感是管理大师MASLOW所调“需要的最高层次”，各位在本公司的事业也应以此为目标、努力追求，我们也深信世界上没有人喜欢失败的，成功者往往就是能透彻了解或研究失败的原因，而尽量避免重蹈覆辙，百折不挠，最后获得成功。

我们认为成功的采购人员应至少具备下列要求：

1、操守廉洁：

面对各种供应商，有些供应商总会想办法以金钱或其他方式来诱惑采购人员，以达其销售目的。采购人员若无法把持，可能不自觉掉入供应商的陷阱，而不能自拨，进而任由供应商摆布，到底人类对财富之欲望是无止境的。有一句名言，很值得我们参考，那就是：“做事可以失败，做人不可失败。”我们深信大部分采购人员都能洁身自爱，否则纸包不住火，不应得之财富终会被曝光，这种人必遭公司与社会的唾弃，而惹致个人身败名裂。

2、掌握市场：

流通业是将各种民生消费品卖给最终消费者的产业，故商品种类繁多，且日新月异，采购人员必须努力透过各种渠道及方式（包含听取卖场人员的建议与反应，因为他们最接近客户），了解市场的需要及趋势，而非坐井观天，如井底之蛙，自以为“秀才不出门，能知天下事”，究竟市场的变数太多，我们应尽量利用一切资源，掌握它们，做好知已知彼，则必能百战百胜。

3、精打细算：

有一商场名人曾说：“会卖不如会买”，这句话在流通业已成为至理名言，这句话的意思是：卖场人员若因为商品不对，或价格太贵，使再大劲，也不如采购人员选对商品，又买到便宜的进价，来得更轻松，因为顾客的眼睛是雪亮的，如果顾客被卖场营业员或促销员说服卖下该件商品，事后发现被骗，他是不会再光顾的。采购人员必须能精打细算，供应商虽然牺牲了一点利润，但若销售量增加，供应商还是喜欢与这种采购人员或公司来往的。

4、积极认真：

现代流通业讲求的是速度及效率，否则就会被淘汰出局，采购人员以积极认真的态度来工作，将可使本公司的商品能适时适地推出，符合卖场的需要。与卖场的沟通更须要此种工作态度。

5、创新求进：

商场如战场，不进则退，赢家也可能变成输家，输家可能成为赢家。流通业尤其需要采购人员能有创新（非标新立异）的思考力，力求突破现状，随时以新点子或创意来改善个人的工作方法与效率，同时在商品组合方面也应力求创新，如此成功才可确保。

6、适应性强：

采购是个机动性很高的工作，对市场及供应商均须随时掌握，开发新的商品或供应商也是采购的重要职责之一，故东奔西走，甚至远赴外埠采购有时也是必要的。采购人员因此必须有很强的适应性，能够适应不同的环境、或地区，否则一直坐在办公室（象牙塔里）是不可能把工作做好的。身为采购对其所负责的利润及营业外收入指标负全责，其压力可想而知，采购更必须能适应此压力。这是一项劳心劳力的工作，劳心指竭尽脑筋把工作做好的付出，劳力指辗转各地及平时加班加点体力上的负荷，要做好采购的工作，须事先有此心理准备。

7、团结合作：

表面上采购工作似乎是单独作业，但人不可能脱离群居而单独生活，采购人员也不可能脱离公司的整体作业，采购必须与同事和谐共处，彼此合作，互相支援，采购工作才可无往不胜。身为采购应去除本位主义或独善其身的意识，凡事应以公司大局为重，待人处事，尤须注重团队的合作，凡事应以公司的最高利益为前提。团结生力量，这是很容易懂的，我们应发挥公司整体的力量，与竞争对手在市场上一争长短。覆巢之下无完卵，公司全体每一位同事都应有此忧患意识，公司才可以在市场上永续经营，个人在公司的事业才可确保。

以上七项成功的要素，请采购人员切记。

第五篇：采购与供应管理讲义

采购与供应管理讲义

绪论

一、采购与供应管理的概念

【识记】

1.采购与供应的概念

采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。

采购是以各种不同的途径，包括购买、租赁、借贷、交换等方式，取得物品及劳务的使用权或所有权，以满足使用的需求。

供应：指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。

供应和采购是两个相辅相成的概念。

2、采购与供应管理的概念

采购管理：是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动。采购管理要保证整个企业的物资供应，其权利是可以调动整个企业的资源。

采购只是指具体的采购业务活动，是作业活动。但是，采购本身也涉及具体管理工作，它属于采购管理。

采购管理和采购两者之间既有区别又有联系。

供应管理：即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品，对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制，以保证企业经营目标的实现。采购管理是以交易为导向的“战术职能”，而供应管理是以流程为导向的“战略职能”。

【领会】

采购与供应管理的目标

总体目标：它要求在合适的时间、地点从合适的供应商那里以合理的价格获得满足质量和数量要求的物品。（它获得的物料应该是货真价实的（即满足质量方面的要求），数量是符合要求的，并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商（即一个可靠的、能及时地履行其承诺的义务的供应商）。同时，与之相适应地，还要获得合适的服务（不仅仅是采购之前，还包括成交之后），当然价格也必须是合理的。）具体目标：

1．提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转。

2．使库存投资和损失保持最低限度。

3、保持并提高质量。

4、发现或发展有竞争力的供应商。

5、当条件允许的时候，将所购物资标准化。

6、以最低的总成本获得所需的物资和服务。

7、在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。

8、以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。

9、提高公司的竞争地位。

二、采购与供应管理的作用（本章重点与难点）

【领会】

1、利润杠杆作用

采购成本节减很少的比例就可以带来利润率的较大比例的增加。这主要是因为采购成本在总成本中所占的比重比较大，所以即使节减较少的比例也可以带来较大数额的成本节减，这些节减直接进入了税前利润，而采购成本的数额通常远大于利润额，因此会带来利润率的较大幅度的提高。而其他提高利润率的途径由于一系列原因都没有减少采购成本来的克星或效果没有这么明显。

2、资产收益率作用

资产收益率是指总利润与总资产的比率，还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示。提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现，因为采购成本的减少一方面通过利润杠杆效应带来利润率的增长；另一方面，采购费用减少，则库存同样数量物资占用的资金就少，即资产降低，这就提高了投资周转率，两者的乘积就是一个更大的比例，大的收益率还有利于企业在资本市场的融资，从而提高投资周转率，因此，可以带来资产收率的提高。

3、信息源作用

采购部门与市场的接触可以为企业内部各部门提供有用的信息。主要包括价格、产品的可用性、新供应源、新产品及新技术信息，这些信息对企业中其他部门都具有重要的作用。由于收集到的信息可以提高企业中其他部门的经营绩效，采购和供应管理部门可以间接地为企业做出贡献。

4、营运效率作用

采购部门运作的有效性将直接反映在其他部门的运作上。

5、对企业竞争优势的作用

采购影响生产，从而影响企业按照顾客要求的质量、以公平的价格提供产品或者服务，从而影响企业的竞争力。

三、采购的分类

【识记】

1、集中采购的概念

是把采购工作集中到一个部门管理，最极端的情况是，总公司各部门、分公司以及各个分厂均没有采购权责。

2、分散采购的概念

指将采购工作分散给各个需用部门自行办理。

3、个人采购的概念

指消费者为满足自身需要而发生的购买消费品的行为。购买对象主要为生活资料。购买过程相对比较简单。

4、企业采购的概念

是企业为了实现自己的经营目标而发生的采购行为。

5、政府采购的概念

指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。

6、长期合同采购的概念

采购商和供应商通过合同，稳定双方的交易关系，合同期一般在一年以上。在合同期内，采购方承诺应该在供应方采购其所需要的产品，供应方承诺保证采购方数量、品种、规格、型号等方面的需要。

7、短期合同采购的概念

指采购商和供应商通过合同，实现一次交易，以满足生产经营活动的需要。

【领会】

1、按采购范围分类：国内采购、国外采购

2、按采购时间分类：长期合同采购、短期合同采购

3、按采购主体分类：个人采购、企业采购、政府采购

4、按采购制度分类：集中采购、分散采购、混合采购

5、集中采购和分散采购的优缺点

（1）集中采购的优缺点

优点：

①可以使采购数量增加，提高与卖方的谈判力度，比较容易获得价格折扣和良好的服务。②可以协调企业内部的各种情况制定比较合理的采购方针。

③提高了工作的专业化程度，有利于提高采购绩效，减低采购成本。

④可以综合利用各种信息，形成信息优势。

缺点：

①采购流程过长，时效性差，难以适应零星采购、地域采购以及紧急状况采购的需要。②难以准确了解内部需求，从而在一定程度上降低了采购绩效。

（2）分散采购的优缺点

优点：时效性好，易于应对紧急需要，可以准确了解内部需求。

缺点：价格折扣小，采购成本增加。

6、长期合同采购和短期合同采购的优缺点

长期合同采购的优点：

（1）有利于增强双方的信任和理解，建立稳定的供需关系；

（2）有利于降低双方的价格洽谈费用；

（3）由于有十分明确的法律保证，可以通过法律来维护各自的利益。

缺点：

（1）价格调整比较困难，采购方易造成价差损失：

（2）合同对采购数量作了规定，不能根据实际情况的变化来调整；

（3）由于有了合同的限制，即使出现了更好的采购渠道，购买商也不能随意调整。长期采购合同适合于采购方需求量大，并由连续不断需求的情况。

短期合同采购的优点：

采购产品的数量和价格可以随现实情况相应调整，对采购方来讲具有较大的灵活性。缺点：

价格洽谈、交易以及服务等方面的不足。

短期合同采购一般适合于非经常消耗物品、价格波动较大的物品和质量不稳定的物品。

7、有形采购和无形采购的区别

有形采购输出的结果是有形的物品，或是参与某个系统运行的组成部分，而无形采购输出的结果是无形的，如一项服务，一个软件，一项技术、保险及工程发包等。

四、采购部门及其职责

【领会】

1、采购部门隶属于生产副总经理的条件和作用

条件：适合“生产导向”的企业，采购功能比较单纯，物料价格也比较稳定。

作用：协助生产工作顺利进行。重点是提供足够数量的物料以满足生产上的需求，议价的功能退居次要地位。

2、采购部门隶属于行政部副总经理的条件和作用

条件：生产规模庞大、物料种类繁多、价格经常需要调整、采购工作必须兼顾整体企业产销利益均衡时

作用：获得较佳的价格和付款方式，以达到财务上的目标。

3、采购部门隶属于总经理的条件和作用

条件：生产规模不大，但物料或商品在制造成本或销货成本中所占的比率比较高的企业。作用：降低成本，采购部门成为企业创造利润的另一种来源。

4、采购部门隶属于资材部的条件和作用

条件：适合物料需求管制不易，需要采购部门经常与其他相关部门沟通、协调的企业。作用：配合生产制造与仓储部门，达成物料整体的补给作业。降为附属地位。

5、采购部门不同管理层级的职责

采购经理

采购科长

采购员

助理

6、采购部门作用层面的职责

（1）品质：能够明确说明规格；提供客观的验收标准给供应商；参与品质问题的解决；协助供应商建立品质管理制度；尊重供应商的专业技术。

（2）交货：给供应商正确而且能够达到的交货期；提供长期的需求计划给供应商；是供应商同意包装及运输方式；协助供应商处理交货问题。

（3）价格：给供应商公平的价格；让供应商分享共同推行价值分析的成果；尽快付款。

（4）其他：对供应商的问题及抱怨尽快回应；提供技术及测试仪器；使供应商尽早参与产品的设计。

【简单应用】

1、能根据采购部门的主要功能将其安排在适当的企业位置

2、能够阐明采购部门和其他部门之间的关系

（1）与销售部门的关系

采购与销售部门从供给上讲是相互反映关系。采购部门要依靠从销售部门获得的长期市场销售计划来制定具有现实意义的物料供应战略，销售部门也要依靠采购部门及时地获取高质量的物料来保证销售目标的实现。对这两种职能的整合可以为企业带来巨大的利润。

（2）与生产管理部门的关系

采购部门与生产部门是一个信息互动、互为协作的关系。生产部门为采购部门提供关于物料质量和生产进度方面的信息，采购部门通过对这些信息的处理，可以获得一个有用的、规划采购和供应业务的工具。生产部门依赖于采购部门提供有关物料、物料是否可以获取、物料发运提前期、物料替代品、生产设备供应商等方面的信息来制定生产计划、组织生产。采购部门提供的有关新的维护、修理和辅助物料方面的信息对生产部门也有帮助。

（3）与仓储管理部门的关系

采购部门提供给仓储部门有关提前期、物料是否能到、价格趋势以及替代材料等方面的信息。同时，采购部门需要库存管理部门提供的关于在给定时间内需要采购或定购的商品名称和数量方面的信息。因此，两个部门的合作可以提升双方的工作绩效。

（4）与财务部门的关系

两者在应付账款、计划和预算方面相互作用。

五、采购与供应管理演变与发展趋势

【识记】

1、电子采购的概念

指以计算机技术、网络技术为基础，以电子商务软件为依据、互联网为纽带、EDI电子商务支付工具及电子商务安全系统为保障的即时信息交换与在线交易的采购活动。

2、全球化采购的概念

在全球范围内组织货源，面向全球范围内的供应商实施采购工作，以求在价格、质量、服务等方面达到仅靠国内采购所达不到的竞争优势。

3、供应商伙伴关系的概念

指在相互信任的基础上采供双方为着共同的、明确的目标而建立的一种长期的合作的关系。

4、JIT采购的概念

又称为准时采购，它的基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。它是从准时生产发展而来的，是为了消除库存和不必要的浪费而进行持续性改进。

【领会】

1、采购与供应管理的演变过程

第一本针对采购的书《铁路用品的解决对策——采购与处置》在1887年出版。1939年以前，大多数企业主要把采购职能看作是一种文书工作；

1940-1949年，人们开始关注采购职能的组织、政策和程序，采购职能开始作为一项独立的管理活动而出现；

1950-1969年，采购职能所应用的技术更加先进，采购职能在企业中的地位也越来越重要，许多企业把首席采购官提升到管理层，促进了采购管理理念的进一步发展；

1970-1989年，由于原材料的短缺和价格的增长，使得采购部门被推上了战略地位，人们开始关注采购战略的制定。

1990-1999年，采购战略融入企业战略中。

2000年至今，采购战略融入供应网络和信息技术，采购职能正在从以交易为基础的战术职能发展到以流程为导向的战略职能。

2、当前采购与供应管理的主要发展趋势（难点）

从世界范围来看，采购与供应管理主要呈现出全球化采购、网上采购、JIT采购、供应商伙伴关系（双赢采购）等趋势，而且在发达国家，这些采购理念已经投入实施，取得了很好的效果。这些趋势是一个交相呼应的工程，彼此之间互相影响，共同决定着企业采购的水平和绩效，因此如何综合实施这些先进的采购理念也是大势所趋。