2014年供销社联合社年度工作总结

第一篇：2014年供销社联合社年度工作总结

2014年供销社联合社年度工作总结

今年以来,在县委、县政府的正确领导下，在市供销社的具体指导下，按照县委、县政府和市供销社下达的目标任务。坚持科学发展观和为农服务宗旨,强化服务功能,创新经营体制,带领全系统职工积极探索供销社发展新思路。以“新网工程”建设为重点，改善农村物流环境，保障农民生产、生活物资需求。紧紧围绕社会主义新农村建设，坚持“扩张、规范、提高、延伸”的原则，推行开放办社，发展农民专业合作经济组织，参与农业社会化服务，广泛培训农村经纪人队伍，促进了农村经济全面协调发展。

预计将超额完成全年工作目标任务。全系统将实现商品购进16300万元，占全年计划的114%，商品总销售17900万元，占全年计划的123%。其中：农副产品购进2430万元，占全年计划的162%，农业生产资料供应4860万元，占全年计划的108%。实现利税134万元，占全年计划的112%，消费品零售额8370万元，占全年计划的129%，完成政府化肥淡季储备4500吨。新建日用消费品配送站4个，乡镇超市5个，村级综合服务店13个，便民农家店30个。实现了以县城为中心，以乡镇为骨干，以农家店为终端的配送网络，初步形成了城乡互动，相互促进的农村现代流通“新网工程”体系雏形。

一、扎实推进“新网工程”建设，着力构建新型农村社会化服务体系

按照全国供销合作总社积极改善农村物流环境，大力实施“新网工程”的要求，以为农服务为宗旨，便民惠农为目标，坚持政府引导、市场运作、发展配送、扩大网络的基本思路，认真实施“新网工程”规划，并取得初步成效。一是以我社七星农资公司为龙头，以现有农资配送服务中心和98个村级农资综合服务站为载体，以农资流通协会为纽带，联合全县农资经营店和综合服务社，广泛开展农资配送经营服务，有效地保障了全县农业生产用肥需求。二是落实政府化肥淡季储备，缓解旺季供需矛盾，平抑旺季农资价格，保障和满足用肥旺季农业生产和非正常救灾用肥需求。今年4月用肥旺季，我县宝石、梅家、沙坝、骑龙、长田等乡镇出现化肥脱销，经请示县政府同意调出储备肥XXXX年新建了隆兴山羊、宏富养鸭、鑫源蚕业、鑫涛养猪等7个专业合作社。四是搭建农村综合服务平台。全县已建成综合服务便民店180个、服务中心20个，全年农副产品通过各专业合作社和网络点购进额达2430万元。五是进一步巩固了再生资源回收与利用网络。以市鑫侬集团为依托，实行区域联合，开展废旧车辆拆卸及再生资源回收服务，全年共实现经营收入1230万元，促进了我县再生资源的回收利用率的提高。六是加强对专业合作经济组织成员和农民经纪人队伍的培训，努力培养懂技术、善经营、会管理的专业合作经济组织和经纪人队伍，有助于提高全县农副产品的市场化程度，有助于提升专业合作经济组织的竞争能力。七是充分利用自身优势，努力克服资金、场地等方面的困难，积极开展合作经济理论、合作经济管理、现代营销、经济法规等方面的业务知识培训。八是积极参加“三下乡”活动，广泛宣传《合作社法》、合作经济知识、农产品市场信息、科学配方施肥等农民需要的技术信息。

二、烟花爆竹归口经营有序，安全管理进一步加强

为进一步加强烟花爆竹市场管理和安全管理，确保全年安全经营无事故发生。今年以来，一是强化了烟花爆竹流通协会的纽带和自律作用，进一步加强对从业人员的安全知识培训和安全管理。二是以烟花爆竹公安执勤室为主体，加强安全监管，查处整改安全隐患。全年配合公安、安监对经营网点进行安全检查150余次，查出不安全隐患28起，并立即责令整改；查出严重违反烟花爆竹安全管理事件6起，并取消其经营资格；收缴销毁非法经营爆竹639万响，非法劣质烟花489箱；查处非法生产窝点10余个，行政拘留违法人员6人。三是做好烟花爆竹销售网点重新规划和安全经营资质审查工作。我们配合县安监局，历经30 多天，对全县81个销售网点进行了全面检查和重新验收安全经营条件，对符合安全经营条件的重新核发经营许可证；对不符合安全经营条件一律取消经营资格，全县共取消不符合安全经营条件16家。

三、机关效能建设成绩显著

我社按照县委、县政府统一部署，扎实开展机关效能建设，动员和引导职工积极投入到效能建设中去，处处洋溢着浓厚的学习氛围。通过效能建设，针对机关全局工作和个人岗位中存在的问题认真查找原因，分析存在问题的根源，明确整改措施和今后的改进方向。通过效能建设，一是增强了服务意识，彻底改变了过去机关作风门难进、脸难看、事难办的现象，各股室根据职责，实行首问责任制和责任追究制。今年我单位实施岗位责任追究一次，受到处罚和教育3人。二是做到勤俭办事、励行节约、招待客人不铺张浪费，单位事务开支，花小钱办大事，把有限的资金用在了刀刃上。三是认真处理好国家、集体与个人之间的利益关系，不损公肥私、假公济私、严以律己、廉洁自律、彻底铲除了腐败现象。四是推行政务公开，重大问题集体研究决定，按月将社务工作、重大活动、重大支出公开上墙，增大透明度，接受职工监督。五是以实际行动向“5.12”地震灾区献爱心，联社机关和企业共捐资15000余元，支援灾区人民。六是帮扶工作落到实处。我社领导多次深入到灾后重建帮扶责任村——长田乡岩门子村开展帮扶工作。投入4000余元帮助该村新建农家店2个，给受灾群众送去现金5000余元、化肥2吨、衣物60件。

四、党建、信访、安全、维稳、信息报送工作进一步加强

1、党建工作按照县委统一安排部署。一是认真宣传贯彻党的十七届三中全会精神，深刻领会和准确把握党的十七届三中全会精神实质，坚持科学发展观，把思想和行动统一到党的十七届三中全会精神上来。结合单位职责，在农村社会化服务体系建设上创新思路，狠抓落实，务求实效。二是严格党的组织生活，建立健全党内各项政治生活制度。三是抓好党风党纪教育，落实党风廉政建设责任制的反腐倡廉机制。四是抓好领导干部廉洁自律，认真落实领导干部廉洁自律的各项规定。

2、信访工作做到了有专门机构、有领导分管、有具体办事人员，来访有接待，事事有回复。今年，一是重点解决了全县合作商店超龄人员未进社保，老职工反映强烈的热点问题。二是解决了原任市供销社李代明承包面粉厂一案，案件官司五年，供销社始终坚持公正的法律，维护集体利益，通过法院公正的判决，挽回集体经济损失30余万元。三是全系统实现了无越级上访发生，全年接待来信来访28件，回复28件，已办理25件。

3、狠抓安全生产，深入开展综合治理。坚持做到看好自己的门，管好自己的人，全年机关工作人员无违法违纪事件发生。对烟花爆竹管理实行层层签订安全责任书，把安全责任落实到门店和具体人头，全年实现了安全事故为零的目标。

4、信息报送工作取得新的成绩，完善工作制度，提高信息稿件质量，及时准确地反映我社在新农村建设、新网工程、烟花爆竹安全管理、机关效能建设等方面的工作情况。为上级领导了解情况、正确决策、指导工作提供了参考。全年报送信息19期，被县委、县政府、上级社及《通川日报》共采用20余件。

一年来，通过全系统职工的共同努力，全面完成了上级下达的目标任务，并取得了一定的成绩。但离县委、县政府和新农村建设的要求还有一定的距离。来年，我们坚信在县委、县政府的坚强领导下，在上级社的具体指导下，我们一定坚定信心，更新观念，倍加努力工作，在改革中发展，困难中前进，力争各项工作再上新台阶。二○○八年十二月一日 ……..

第二篇：供销合作社联合社工作总结

供销合作社联合社工作总结范文

一、工作总结

xxxx年，市供销社在市委市政府的坚强领导下，在省供销社的正确指导下，高举___习近平新时代中国特色社会主义思想伟大旗帜，对标对表建设“重要窗口”的新目标新定位，以深化“三位一体”改革为重点，以打造服务农民生产生活的生力军和综合平台为目标，着力提升为农服务能力，深入推进农产品区域公用品牌建设，大力拓展农产品流通渠道，转型发展社有经济，在实施乡村振兴战略中展现供销作为，各项工作取得全面进展。

（一）全力以赴抓疫情防控。

一是全力做好保供稳价。“老供销”超市公司克服用工不足、运输不畅等困难，旗下x个大型商超、x个批发直销中心、xxx多家加盟店疫情期间正常营业，并大力拓展上游进货渠道、平稳末端商品售价，竭力保障市民基本生活。二是主动做好助农销售。紧急发动系统商贸流通体系、现代农业服务中心等对接因疫情滞销农户，开展采摘、分装、销售和配送等志愿服务，其中市本级为鹿城、龙湾、瑞安等地销售滞销蔬菜xx吨、肉鸡xxxx多只，组织专供生活物资到洞头区鹿西乡等海岛。三是强力保障农业复产春耕备耕。x月xx日全市系统社有企业全面复工复产，x月xx日，全市现代农业服务中心全面复工复产。及时协调和帮助系统农资公司解决物流和仓储等困难，共调入化肥x.xx万吨，储备达x.xx万吨，有效保证了今年春耕的化肥需求量。

（二）点面协同抓“三位一体”改革。

一是强化政策保障。“三位一体”改革列入xxxx全市重点改革项目清单，争取市“两办”印发《关于进一步完善提升“三位一体”改革的实施导则》，明确了各成员单位的职责分工和“三位一体”改革的方向和重点。市政府将“三位一体”改革与“瓯越鲜风”品牌建设作为农业农村新动能培育重点内容，现代农业服务中心建设、农产品流通和电商运营、农信融资担保等xx项“三位一体”改革工作列入财政支持项目。二是推进改革重点项目建设。市供销社（市农合联执委会）制订《xxxx年重点工作综合考评任务清单》，全市系统落实示范创建项目xx个、试点创新项目xx个。三是全域推进“三位一体”改革。将“三位一体”合作示范带建设标准由“六个有”向“六个多”、“六个好”提升，全域打造“三位一体”合作示范带xx条、跨区域黄金带x条，建成“三位一体”合作示范园区x个，形成“带带有精品，村村有元素，人人有红利”的局面。

（三）政企联动抓品牌建设。

一是成立“瓯越鲜风”品牌运营中心。市供销社成立“瓯越鲜风”品牌运营工作专班，公开招募专业运营团队，建立“瓯越鲜风”品牌运营中心。二是强化政策扶持。争取市府办印发《xxxx

“瓯越鲜风”农产品区域公用品牌建设总体方案》，制订了“瓯越鲜风”农产品区域公用品牌管理办法，品牌扶持政策纳入xxxx新动能政策补助范围。三是制定品牌标准。x早茶、大黄鱼、铁皮石斛生产标准已基本完成；完成首批xx个品种导则的制定。四是加强品牌基地建设。全面推进“瓯越鲜风”千场创建工作，目前已创建“瓯越鲜风”供应基地xxx个，打造首批“瓯越鲜风”

xx大产业标准化生产基地xx个。五是完善品牌渠道。目前已在x开设“瓯越鲜风”旗舰店x家，新建专营店xx家。六是拓展产品种类。开展第二批优选和授权单位的征集，品牌总授权使用单位突破xx家。七是加快品牌推广。举办首届“瓯越鲜风”杯网红直播大赛，设立x市电视台《瓯越鲜风》栏目，已策划微博、小红书等自媒体矩阵营销方案，开展四种类型包装的设计和印刷。

（四）内联外合抓为农服务。

一是持续深化农业社会化服务。新建有服务平台的产业农合联x家，新增x家省级标准的现代农业服务中心，新建新型庄稼医院x家，争取化肥应急储备补贴资金xx万元，为农合联会员提供专业化社会服务。二是大力拓展农产品流通服务。xxxx年新建“老供销”网点xx家，在全市x个县（市、区）开设自营销售门店，并拓展线上销售和直播销售新模式。三是积极开展普惠金融服务。推进农业产业链、供应链等金融服务创新，试点上线“浙里贷”、“小吃贷”等新产品，签约客户数xx.xx万户，贷款余额xxx.xx亿元。全面推广农民资产授托代管融资和农合联产业贷款模式，全年农民资产授托贷款余额超xxx亿元。加快农信担保公司、农村资金互助会与金融机构的合作，xxxx年全市农信担保余额达xx亿元以上。四是高水平推进农村环境服务。利用老供销超市网点开展垃圾分类积分换商品服务，并通过开放办社方式与垃圾回收利用企业开展合作，目前已分拣中心x个，智能收集屋xx个，智能收集柜xxx个，xxxx年实现垃圾清运营收xxx万元，垃圾回收利用营收xxxx万元。五是助力“两进两回”行动。与x科技职业学院、x大学瓯江学院等院校达成战略合作，共同成立x供销人才培养学院、市优质农产品研发基地等“一学院、一基地、两中心”，共建大学生创新创业基地和农业前沿科技应用平台，吸引更多青年人才在乡村广阔天地奋斗创业。与全市各大金融机构建立战略合作关系，合作开发应用普惠金融产品，撬动金融资源服务乡村振兴战略的实施。

（五）转型发展抓社有经济。

一是大力推进基层社振兴。推进xx县金乡商贸综合服务中心、xx县三魁供销综合市场等一批基层社重点项目建设，xxxx年实现基层社提档升级xx家，改造薄弱基层社xx家，基层社造血功能和服务能力双提升。x市供销社“县基一体化”管理模式获得省社肯定。二是优化社有企业发展。实行引导扶持服务能力、经济效益较好的企业，分步退出无发展潜力的企业的策略，指导支持市农发公司、市老供销公司、市惠多利农资公司等拓展经营范围、增强服务功能。三是完善社有经济管理。依法理顺供销社机关与社有企业的出资关系，制定出台《集体资产监督管理办法》等。依法制定并落实派驻企业董事监事工作职责和社有资产收益上缴等办法。xxxx年，市本级社有资产上缴收益近xxx万元，用于为农服务项目建设。

（六）从严从实抓好党的建设。

一是坚持从严治党，全面落实“两个责任”、“一岗双责”，扎实推进惩防体系建设和落实党风廉政建设，以讲政治、讲大局、讲担当的态度，认真抓好巡察反馈问题整改工作。二是深入推进农合联党建工作。深入推进全市xx个农合联党建工作联盟示范点建设，认真总结建设成果，强化推进以产业为联结的农村基层党组织建设，发挥党组织在农村产业体系和农民合作组织中的领导核心作用。三是坚持以党建为引领，积极打造“红色供销”。以政治引领、思想引领、组织引领、作风引领，不断加强供销社机关、非公企业和基层农合联党建工作，将党旗插在田野上，把成绩写在大地上。大力开展“红色助农、青春带货”公益助农直播等x项活动。

二、工作思路

（一）高水平打造“三位一体”改革示范标杆。

一是深化推进“三位一体”示范市创建。要充分发挥“三位一体”改革的先发先行优势，全面落实“三位一体”改革示范市创建方案，打造一系列具有“窗口效应、x特色”的标志性项目、成果，开展纪念x省发展农村新型合作经济工作现场会召开xx周年系列活动。二是深入实施《“三位一体”实施导则》，全市系统打造好、运行好农产品品牌运营中心和农产品流通中心，督促打造农产品技术服务中心和金融服务指导中心，建立健全四大中心协同机制。

（二）高品质推进“瓯越鲜风”品牌建设。

一是切实提升产品品质。完善“瓯越鲜风”品牌标准体系，制定并完善“瓯越鲜风”种子种苗选择培育标准、生产技术和管理标准、产品标准，建设品牌标准化生产基地，研发配制品牌基地专用肥和专用药。二是进一步优化营销网络。优化国内各大主流电商旗舰店运营，在市区城市综合体、大型商场、农贸市场、重点景区设立“瓯越鲜风”专营区、专营柜，实现“瓯越鲜风”专营店突破xx家。三是提升门店标准化服务体系。系统性为各经营网点提供门店培训服务、上门指导服务、新零售植入服务等。四是全力做好品牌推广。继续加强品牌在省内外权威媒体以及各大自媒体平台的宣传推广，利用一线城市大型活动资源、文旅资源、B端渠道资源、短视频服务商资源等进行精准营销。

（三）高标准打造农产品流通服务体系。

一是拓展农产品流通渠道。继续完善加盟合作机制，推进“老供销”全市渠道布局，优化供应链条，打造经营特色，切实打通农产品从田头到餐桌“最后一公里”，老供销总网点突破xxx家。二是推进农产品电商服务。充分利用x市供销人才培养学院举办农产品流通培训班，培养输送农产品电商专业人才；充分利用农合联平台，联络对接大型电商平台，为农业生产主体在上线交易提供必要资源支持。三是深化城乡新供销服务覆盖工程。完善供销网络体系，推动“供销e家”、县域农产品批发市场、“老供销”超市等渠道在城乡深度布局，实现农产品年销售总额突破xx亿元。鼓励基层供销社盘活资产打造农贸市场、农批中心、超市网点等。积极开展农产品进社区、供销进文化礼堂、农产品年货节等活动，打造优质农产品展示展销品牌。

（四）高要求推进农合联服务能力建设。

一是发挥好农合联两项基本制度的功能。继续引导xx家农合联资产经营公司开展项目合作，实现全市农民合作基金突破x.x亿元，发挥资产经营公司和合作基金的示范带动作用，丰富农合联为农服务抓手。二是积极引导推进产业农合联实体化运作。帮助产业农合联发挥推动品牌打造、提高议价能力、细化内部分工、强化风险共担等方面的功能和作用，xxxx年新建有服务平台的特色产业农合联x家。三是推进信用合作普惠工程。加强与金融机构的深度合作，积极开展对农合联会员的评信授信用信，深化“特色农业产业贷”、农信担保、农业保险、农民资产授托代管融资等服务。四是推进现代农业服务中心建设。建成现代农业综合服务中心xx家以上、新型庄稼医院xx家以上。

（五）高质量推进社有经济转型发展。

以为农服务效益作为衡量社有经济发展水平的首要标准，推进社有经济平稳增长。一是聚焦为农服务主业。从工作激励、政策支持、差异化考核等方面入手，引导社有企业做实做强为农服务，培育壮大一批涉农龙头企业。将基层社、社有企业纳入政府“三农”产业扶持范畴。全市系统打造省部级以上农业产业化重点龙头企业x家以上。二是加快改革创新。以做大做强为着眼点，推进社有企业战略性重组和专业化整合，同时加大开放办社力度，积极推动纵向联合合作，促进上下贯通、共同发展；加大开放办社力度，引入品牌、人才、技术、管理等资源，实现借梯登高、借力发力。xxxx年实现销售总额xxx.x亿元，年销售额xx亿以上社有企业x个以上。

第三篇：供销合作社联合社工作总结

县政府并市联社：

2011年上半年，在县委、县政府和市供销社的领导下，我社始终坚持为三农服务的办社思想，以科学发展统揽全局，积极创新工作思路，突出抓好专合组织发展、“新网工程”实施、招商引资、信访维稳、机关思想作风建设等工作，圆满实现了时间过半任务过半的目标任务。

专合组织新发展8个，完成年计划的72.7%；规范专合组织6个，完成年计划的75%；打造示范专合组织8个（省级4个，市级2个，县级2），完成年计划的133.3%。发展流通网点6个，完成年计划的60%；吸纳成员企业1个，完成年计划的50%，一、加强指导，注重实效，专合组织建设成效明显

二、科学规划，精心组织，新网工程实施进展顺利

三、立足产业，强化招商，助推农业产业化稳步发展

首先，我们把招商引资工作纳入各股室和成员企业今年目标考核，层层落实责任。

其次，切实做到招商引资工作与供销社实际相结合，充分发挥全县供销社人才和网络优势，重点在农业产业化上做文章。和中科院武汉植物院、中石化抚顺研究院、市供销社、大英县政府、大英县广茂金丝油桐专业合作社共同签订油桐生产柴油的意向性合作协议。计划投资30亿元在大英县建立金丝油桐生产加工基地。现已投资2316万元，发展金丝油桐4.5万亩。

四、创新思路，及时排查，维稳信访工作扎实有效

在维稳信访工作中，我社积极创新工作思路，整合资源，增加投入，加大排查、调处、稳控力度，及时有效化解了一大批遗留信访问题。上半年，共接待来人来访78人次，受理信访案件3件，调处3件，调处率100%。确保了零进京上访和零到省集访目标的实现。

五、强化学习，规范制度，机关建设有了新的提升

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上半年，虽然取得了一定的成绩，但也存在一些问题需要改进。一是资金紧缺口大较为突出，为了工作开展，严重影响到干部职工的待遇。需要加大向上争资力度，缓解资金压力。二是专合组织发展不平衡，有的乡镇行动缓慢。我社要进一步加大指导力度，促进专合组织全面发展。三是维稳形势严峻，压力大。全县供销社通过退休（移交社保）、辞职等办法，分流了3100人，这些人员已与供销社没有联系，增大了维稳的难度。

第四篇：供销合作社联合社工作总结

供销合作社联合社工作总结

供销合作社联合社工作总结

县政府并市联社：

2011年上半年，在县委、县政府和市供销社的领导下，我社始终坚持为三农服务的办社思想，以科学发展统揽全局，积极创新工作思路，突出抓好专合组织发展、“新网工程”实施、招商引资、信访维稳、机关思想作风建设等工作，圆满实现了时间过半任务过半的目标任务。

1-6月，全系统汇总销售实现亿元，完成年计划的%，比去年同期上升%；工业产值实现亿元，完成年计划的%，比去年同期上升%；利润实现112万元，完成年计划的%，比去年同期上升%。

专合组织新发展8个，完成年计划的%；规范专合组织6个，完成年计划的75%；打

造示范专合组织8个（省级4个，市级2个，县级2），完成年计划的%。发展流通网点6个，完成年计划的60%；吸纳成员企业1个，完成年计划的50%，招商引资实现831万元，完成年计划的%。向中、省上报项目7个。争取中、省、市、县各类扶持资金已到位16万元，比去年增加了10万元。

一、加强指导，注重实效，专合组织建设成效明显

我社坚持把专合组织建设作为第一社务来抓，取得了好的成效，受到了市供销社的充分肯定。2011年5月26日，全市供销社专合组织和新网工程现场会在大英隆重召开。市、县（区）供销社主任、分管专合组织和新网工程建设工作的副主任、业务股长等共计40人参加了会议。副县长岳强到会致辞。参会人员参观了大英县金丝油桐、林立兔业两个生产基地和便民店、放心店建设。市供销社主任邓昌武充分肯定了大英在专合组织发展和新网工程建设取得的成绩，认为大英的“工作经验和做法可看、可学、可推广”。

主要做法：一是认真履行职责，将专合组织建设再次纳入了今年乡镇惠民工程目标考核，层层落实了责任。二是加强制度建设，规范专合组织运作。及时制定和印发了《发展农民专业合作社考核办法》、《农村专业合作经济组织的组建方法》、《专业合作社建设标准》。三是加大《农民专业合作社法》宣传和培训力度，开办各类讲座5次，举办培训班1期，办专栏3期次，张贴标语120幅，印发资料2600余份。四是新发展农村专合组织8个，完成年计划的%。重点打造了油桐、生猪、油桃、芦笋、兔业、核桃、花椒、蔬菜、花卉等九类专业合作社。五是大力规范、完善、培植、壮大示范性专合组织。上半年，经中共四川省委农村工作领导小组审查考评，大英县回马镇金泉兔业专业合作社该和大英县通仙乡盛通花椒专业合作社被评定为“省级示范农民专业合作经济组织”，分别获得省财政扶持资金10万元。使我县省级示范专合组织达

到4个。六是以专业合作社产业为载体，积极向上争取产业项目立项。现已通过发改委完成金丝油桐基地立项申报工作。

二、科学规划，精心组织，新网工程实施进展顺利

上半年，已完成6个加盟店，完成年计划的60%。全县已有各类加盟店96个。加强对农资加盟网点的监管和指导工作，主动配合工商、技监、物价、农业、安监等部门开展农资商品质量和安全专项大检查。积极指导、督促农资成员企业做好化肥淡储旺供工作，组织各农资加盟网点大力开展送货下乡活动。今年1-6月，已开展送货下乡1400多人次，接受咨询3200多人次。完成向省、市供销社申报新网工程四川汇强油脂有限公司200万元财政贴息项目。

三、立足产业，强化招商，助推农业产业化稳步发展

第五篇：网销工作总结

篇一：网络营销工作总结 个人总结 公司领导：

进入公司已经有将近1年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，我在2010取得了很大的进步，也在工作过程中，初步达成了公司2010年网络营销工作目标。现将有关2010个人工作情况作如下总结：

一、工作情况：

1、熟悉了解公司

我于2010年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉市场工作

作为市场专员，熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后，掌握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在5月的费用报销工作中，因为我对细节的不注重，差点让公司蒙受巨大损失，让我得到了对于不把握细节的深刻教训，通过这次教训，让我未来的工作积极的梳理把握细节，也使自己对未来的工作方向更加明确。

3、参与网络营销

2010年，网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下，不断的探索前进。6月的开始了对车易通平台的试用，宣传当期“促销4980”促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达2000余次，公司会员页面首次浏览破万次；8月与成都全搜索网站合作开展团购活动，共并车69台；10月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达1000余次，首次实现网上订单转化，交车3台；12月，公司正式集采11家车易通后台，公司12家经营单位同期开展网络营销工作，截止12月31日，市场网络部及12家经营单位共发布新闻105条，报价推送3516次，新闻推送3145次，浏览量123741次，搜索445868次，400来电116次，获得订单71个，成交15台，成交率8%。

在从事网络营销工作中，在领导的鼓励帮助下，我尝试对市场大环境的学习理解，着重在网络营销的广告宣传上下苦功，在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观察、转化，并将自己的工作用实际的数据说话。

二、存在的不足以及改进措施

2010年即将随风逝去，回想自己在公司将近1年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源

在工作的过程中，由于对汽车专业比较陌生，对于销售政策的不及时了解并消化，造成宣传工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。

2、缺乏计划、总结性

在日常工作过程中，由于缺乏计划、总结性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，日常工作结束后不能形成具体的材料，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，完成工作结束后的各类信息回收，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

3、专业面狭窄

作为一个市场部成员，应该是一专多能的，这样的人才才符合公司的需求。自己的专业面狭窄，对汽车行业其它专业认识不够，特别是活动策划以及宣传创新，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。

三、完成2011年目标计划的措施以及建议

为了网络营销工作的顺利开展，也为了网络营销的可持续性发展，我在这方面以及其它方面做以下建议。

1、网络营销专员

市场活动是为公司销售打基础做铺垫的，在公司销售工作中地位非同小可。

经营单位在对接市场活动及网络营销工作中，大部份网络营销专员是一人做多项工作，经常出现紧急改相关数据时不能及时到位，反应滞后，出现网上宣传、网上销售整套体系混乱，推进速度极其缓慢。

网络营销这一销售模式，是公司在2011年的重点投入之一，是公司开展的全新销售模式，更是拓开的另一个销售渠道。建议公司在2011年能够在各经营单位指定专门的市场专员，定向对接市场工作及网络营销工作，让网络营销工作能够稳步快速发展。2、新闻、形象页面

网络营销给公司带来了营销宣传上的便捷性，但由于网络平台使用人群的复杂度及网络的传播方式，容易在网上产生不良信息。

2011年，我们将继续加大对新闻的监管力度，在牢牢抓住深化消费者“ ”的购车理念的宣传重点，在新闻上，除促销外，新闻依然由市场网络部进行审核后发送，并在每一条企业新闻、促销新闻中，并逐步加大企业新闻的发布量，加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣传。

在页面规范中，我们将持续规范礼貌用语，为公司树立良好的企业形象，另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣传，呈现出网上立体“4s”，并对参与活动、享受服务的客户，将指导各经营单位网络营销专员，引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的信息发布在汽车论坛上。结合传统媒体广告，打造网络营销宣传立体化，扩大相关客户群的影响力，继而促进销售，为公司创造更好的效益及良好的口碑。3、电话营销

在经过1月的集采使用后，400电话客户比网上直接呈现订单的客户在多很多，2011年网络营销实现销售量，电话营销工作开展势在必行，在加强各单位礼貌用语的同时，对于400电话客户的周期回访，形成报表制，降低400来电客户流失率。

4、促进销量

现阶段网络营销工作上出现了疲软的现象，我们在进行网络营销工作的实例阶段，未形成有效的奖惩手段，在网上购车的客户也不能享有网购带来的其他惊喜，网络营销专员从网上卖车不能享受到一定程度的奖励，这些都降低了我们在网络营销工作上的销售量、来电量，2011年，我建议领导能够在前两个季度实行，网上购车有奖，网络营销专员网上卖车也有奖的网销政策，在刺激消费者的同时，提高网络营销专员的营销宣传积极性，为公司在网络上占据有利地形，打下坚实基础。

网络营销工作相当复杂，他综合了实体4s的所有内容，并不是单纯的宣传和销售如此简单。所以作为从事网络营销的的员工，我们要牢牢树立全员经营的意识，拥有强烈的危机感，以主人翁的精神投入到工作中去。

四、总结语篇二：网销部年终工作总结 网销部年终工作总结

成都皇爵装饰于二零一三年正式成立，本人也有幸成为皇爵装饰的一员。

二零一三年十月网销部正式成立，通过对以前的网销的经验开始了网销部门的搭建。从建网站开始。在大家的建议下建立公司的一个官网。

网销的本职工作：

另外最重要的一点也是最难得一点就是与设计师的沟通和配合形成签单或者收定金。这一点包括我自己都要更加的历练和参与培训。

前期在网络的各大论坛渠道发布免费的信息和公司的基本情况，尽快使网站能够被百度搜录。在11月的时候网站终于被百度收录了。但是网站的权重并不高，这一点值得反思，可能前期网站上面的内容不够规范和简洁。目前公司网站进入正常运行的轨道。

人事招聘：

本来这些是该由前台或者行政完成，但是前期行政比较忙。自己也木有放在心上，从刚开始的两人到目前的三人，虽然涨幅不大但是考虑的公司的成本问题所以就暂停了招聘，由于装修销售比较枯燥尤其是网销，工资较低，所以如何留住人是最头疼的问题，管理者需要给新到的同事，更多的关心和帮助，帮助其理解装修这一点很重要.理解公司的服务。言谈举止必须做出榜样，这样才可以树立起本公司的价值观和人生观。最后才是真正的技能和谈判技巧。目前该工作已经完成。

业绩问题：

这是任何一家公司的重点问题，网销今年三个月的时间从一个人到现在的三个人。还无法完成公司给予的业绩目标，我分析了有一点原因第一：网销业绩不好 肯定我是最大责任，没有带领好大家 没有给大家做出榜样，个性比较急一点（已经慢慢改正了）没有和设计师沟通好，对待的客户的判断也不明确，上过几次当。得到过几次教训（主要是温江客户）必须要足够多的心眼，清楚的人士客户，不能被客户牵着走，要（引导式交流，培训式是的沟通）。这一点我做出了深刻的检讨。

第二：网销人员之间的配合问题，这一点还不够，没有让每个人的价值和作用大会最大化。这一点责任还是我，没有对他们进行足够多的培训和细致的分析。这一点已经再改正了。第三：公司在网络上的内容不够多，曝光度不够高.排名不高.第四：在设计师和客户之间没有协调好两方的意见。

第五;没有给大家更多明确的目标和培训更多有效的方法（这一点是已经慢慢改正了）任何一个部门的人都不可能单独完成一项工作，尤其是销售这种需要量的工作，与公司各部门的同事都要和睦相处，将自己的才能和经验无限度的发挥，这样做有利于自己有利于公司的发展。这一点目前我们已经达成共识了。

观察其他公司的变化： 这一点也很重要是，每一家的公司都是独一无二的，有许多的技巧和网销技巧都是值得借鉴，列如套餐公司在怎么做网销 知名公司在怎么做网销 哪一家公司发展的最快 等等这些问题都是需要长期坚持做长期分析总结的。

总结和反思是做好网销的必须具备的素质和习惯。

希望二零一四年是我们网销的突飞猛进的一年，可以为公司的发展做出自己的贡献。以上就是本人对网销二零一三年的工作总结 总结人：杨镇聪篇三：网销部个人工作总结报告 网销部8月份个人个工作总结报告

金秋送爽丹桂飘香，在秋风中我们圆满结束了八月以来的所有工作，再此，感谢关经理的指导和帮助，让我在新的一个月又有了知识和经验的积累；同时感谢我的同事们，在生活中的帮助和理解，感谢你们！接下来请允许我如实汇报一下八月个人的工作总结。我自7月分进入北京今朝装饰西安直营分公司以来，在同事和领导的帮助下系统的而了解了今朝装饰。2005年今朝装饰带着先进的整体生态家居理念落户西安，为西安的装行业带了一股新的血液。今朝装饰凭借独特的核心优势，不断发展壮大，从街面店到建材市场店，从租赁房产到利君v时代自购房产，从规模较小的整体生态展示中心到上万平米的精品大家居团购中心，无不佐证今朝在西部快速发展，从消费者最信赖的家装公司，重合同守信用企业，优质施工质量奖到十大影响力品牌企业，等从各级媒体、政府机构、行业协会到西安市人民政府颁发的奖项不胜枚举，无不证实今朝在西部的茁壮成长。

陕西今朝建筑设计工程有限公司以整体生态家居设计为理念，以个性化产业产品为支撑，以预警式标杆工程为保障，以全城服务为血液，以前瞻性的发展战略为引导，品牌效应日益提升，客户口碑逐步见好，发展基础日渐夯实，陕西今朝建筑设计工程有限公司将继续拥五大优势，做一流家装，为西部的装饰行业的规范发展做出必要的贡献。

虽然在炎热的季节中，装修迎来了淡季，但是大家并没有放慢脚步。一如既往我们在寻找新的突破点，想要将自己的事业做得更好更强。在每天的晨会中我们彼此分享经验和心得，增进彼此的经验知识。在互相的理解和配合中计划新的一天的工作，这样的交流结果使我们在每周每月的工作中有了新的规划，这是非常值得我们坚持去做的事情。

在周末，会去大店进行看工地活动。在总部会结识不同的前辈，与他们交流会得到一些新的启发，不仅了解了其他部门的实际情况同时还对公司一周的进展有了大致的了解。在看工地以及其他大型活动的举行中我们不仅要做好自己手中的工作同时还要思考关于客户来源的问题，如何采用最好的办法吸引客户成了我们最首要的任务。随着不断地磨合以及调整八月份我们又进入了一个新的模式，在新的小组的配合下我们有了新的起色，这是值得大家去庆祝的事。

生活中我们也许每天都在忙碌但是在闲暇时刻我们也会停下手中的活去聆听自己的心声。关于本月我个人认为在装修知识这一块儿有了很大的进步，经过经理的培训和讲解以及同事的指导，将装修知识了解了很多，这对以后开展工作起到了很大的帮助。接着就是对客服的接管，一开始我对这个任务很陌生，甚至接电话时出现漏洞，但是经过多听多接触以及大家的指导我进步了很多，我指导这离专业还差很远，但是我相信只要不断地坚持、尝试、总有一天我会变得更专业。关于采集信息和编辑文字，这位本就属于我的专业，我想我不是要将文字随意的组合起来，每一个文字都被赋予神奇的力量，如何玩转文字写出更好的塑材是我目前最大的挑战。本月的案例配图进展的非常顺利，经过一个月的磨练个人的配图速度已经有了很大的提高。

以上是关于我个人的进步，但是我人有很多不足，需要弥补。首先是对于工作的马虎，有时候写完稿子没有认真去检查没有核实以至于经常出现错误，对此我表示我在以后的的工作中会提高质量，保证文字的正确性；其次是关于对本职工作的突破，没有做到创新可言，在这一点我想我会给自己时间慢慢吸收所学知识加以整合创新；最后就是在性格上比较急躁，遇事不冷静，思考不成熟，我希望在新的一个月的时间中我能慢慢改掉这些不足，争取突破自己。

九月我们将迎来装修的旺季，我希望大家能同心协力，互相搀扶、帮助，争取在个人的岗位上有所突破，用所学知识在所在岗位充分发挥职能，在今朝装饰的带领下签下属于自己的订单，在今朝装饰汪晓不得带领下得到自己的第一笔奖励。成功总是留给又准备的人，做一个勤奋的、有上进心的人在生活中多学多做我们才会越来越靠近成功。希望在新的一个月大家携手共进共创今朝盛世繁华！2014年8月31日 施星语