买卖「山寨潮流」的年轻人,自己怎么看这件事？

第一篇：买卖「山寨潮流」的年轻人,自己怎么看这件事？

买卖「山寨潮流」的年轻人，自己怎么看这件事？

｜本文由「NOWRE」授权转载｜ID：nowre_official 你肯定听说过「国际大潮牌」Supreme 和一个叫 OXN 的国内品牌联名的消息吧？这个前段时间在网上传的沸沸扬扬的「联名系列」在国内国外都有着超强的影响力，微博、微信、Instagram、Twitter 纷纷被刷爆，大家都在猜测到底是这个黑人骗了 OXN，还是 OXN 自导自演请了个黑人来骗消费者？这些问题到现在也是个悬案，我们也没有得到任何准确的消息，不过大家对于事件的基调心里应该也有点数。因为生活在国内，这样的事我们实在是见得太多了，不管一线城市还是二、三线城市我们都能见到许许多多的山寨设计，或者一些打着擦边球的品牌。它们涉及的层面也是各种各样，从服饰到鞋履、食品、电子等等，比如 New Bunrun、雷碧、康帅傅之类的。不过连巴黎铁塔都能原封不动的搬到杭州，做几件假衣服、几双假鞋好像就跟炒个菜一样简单。鉴于有了这么多的先例，潮流圈已经见怪不怪了，一如既往，你在社交网络上应该没少看到嘲讽或者对于中国山寨文化感到悲哀的文章。但是，这毕竟只是圈内人的看法，如果切身处地去到一些二、三线城市呢？情况又会是怎样？

在这些和一线城市存在着断层的地方，从生活环境、工作收入、教育程度、行业环境甚至是年轻人的心态等等方面都非常不同，而这种地区之间发展的不平衡，也为「山寨王国」营造了一个滋长的温床。

为了探讨，我们这次也专门前往了位于杭州的「四季青」服装批发、零售市场进行探访，希望能从更多不同的角度去了解这样的事情。虽然说杭州（新一线）并不是严格意义上的次线城市，但是杭州的四季青服装批发市场却非常有代表性。全国各地的实体店、电商都会在这里进货去卖，所以这边的服装种类覆盖得非常广泛，从某宝网红设计到超逼真仿品、山寨可是「一应俱全」。

我是第一次来的，刚进入这一片区域就震惊了，十几座商厦林立，每一栋中都塞满了商户，卖着各种各样风格的服装。来批发拿货的都是几箱几箱的搬走，为零售店铺进货的散户也提着硕大的黑色塑料袋，侧面印证这个市场的风生水起。在这边，一件 T-Shirt 的售价基本上都是两位数，稍微「高端」一点的大概需要 100 元左右，外套、鞋子几乎都在几百块的幅度。这些东西都有一个共通点，卖得最好的款式基本上都和山寨脱不开关系，例如 Off-White? 的减速带，另外 Supreme Logo 也是随处可见。

在吃了无数次闭门羹之后，我们才艰难地找到了三位愿意接受采访的年轻人，一位是在鞋店工作、一位在餐厅打工、最后一位是自己卖山寨衣服。他们三位的生活条件称不上拮据，但是他们还是选择了穿着山寨、复刻之类的衣服，对于这个话题，就更加令人感到好奇了。因此，我们坐下来事无巨细地聊了一会，他们可能和大家想象的会有些出入。在背景方面，他们三个人都没有太优秀的学历，和大部分在次线城市打工的人较为相似。作为 90 后，他们和在座的很多读者都是同龄人，但是工作经历或许就比大家丰富太多了。

最大的共同点是，大家对于自己的穿着都有一些讲究，这也是大多数年轻人的特质，想要让自己看起来比较体面。关于平时的穿着是从哪里学到的，除了逛街看到喜欢的衣服之外，也会在网上学习别人的穿着，比如抖音、今日头条、知乎之类的平台。

女店主身上穿的 Adrianne Ho 和 Supreme 三位的穿衣风格以及对于山寨的认知也完全不同：鞋店员工穿着一身的仿品，CdG Play、YSL、Air Jordan I 黑红脚趾，对于山寨的看法尽管不看好但却认为这是需要存在的；餐厅员工穿着山寨 CALABASAS 的裤子以及仿冒 Common Projects 的鞋子，但是自己却完全不知道这是山寨；女店主则穿了一件 Photoprint Tee，上面印着身穿 Bogo T-Shirt 的 Adrianne Ho，但她却不知道这是谁，对于 Supreme 也只是见过、听说过而已。在对潮流文化几乎没有了解的情况下，后两位的选择都是因为自己觉得好看、舒服，并不是因为追求自己消费不起的东西才穿山寨。「毕竟人还是要吃饭的」 就消费观来说也非常不同，相比起圈内人对于衣服的追求，他们更多地把钱用在了生活的其他方面上，认为「吃饭比这些东西更重要」，17 岁就辍学自己发展的女店主也表示自己刚步入社会的时候也是有多少钱花多少钱，现在在这个行业里做了六七年，仅仅 24 岁的她消费观念已经非常不同了，「我每个月有房贷、车贷、房租要交，压力很大，虽然是 90 后，但也要开始学会过日子了。」 Supreme 一直被诟病质量匹配不上价格

相比起设计或者说品牌，质量和性价比才是他们最看重的东西，「如果说 300 块让我去选择买一个品牌价值还是买一个质量好的，我会选择质量好的。「拿发售价大概 300 元左右的 Supreme T恤来说，质量真的算不上好，也许不会在他们的购物车里出现。

在穿山寨是否是一件不光彩的事上大家的看法就比较不同了，餐厅员工在不知道自己穿的是山寨的情况下认为穿山寨是一件比较尴尬的事，特别是撞衫，如果知道自己穿的是山寨的话以后就不会再穿这件衣服了。

「因为我觉得这毕竟是很尴尬的一件事，你不知道就还好，要是知道的话，自己心里面也会不舒服的。说白了自己『输不输』不重要，主要是别人的眼光，这东西大多数人都逃避不了。」女店主则认为「我不觉得穿山寨是一件不光彩的事，这是要跟自己的消费水平成正比的。如果是他的收入不和这个成正比的话，那我也觉得这个是有点虚荣的。现在这个社会很现实，你有这个经济实力的，即使你再假，别人也不会看不起你。但是你就这种收入，即使你天天背着一个真的包包，别人都会讲你省吃俭用存了好久的钱才去为了买一个包，这么累为了什么，这么虚荣干嘛。」

对于这些意见，没有生活在这种环境里的我们也许难以评论，但从某些观点上看，在这样的思想环境下，也可以解释掉山寨、假货店林立在次线城市的部分原因，不过除了消费者的因素之外，形成这个「山寨王国」还有诸多值得我们去探讨的问题。想要去探讨山寨市场是如何形成的，就不得不谈到国情。要知道，现在我们不仅在人口贫富上有较大的悬殊，不同地区之间的人口质素，也是悬殊的。

中国实在太大了，想要在每个地区在发展平衡上都兼顾得到是非常困难的，所以有了 80 年代改革开放「先让一部分人富起来」的发展策略。这令人口高度汇聚在某几个城市里面，在高速发展下，几个大城市和其他地区都在方方面面形成出了一定差距。

当存在隔阂的两个地区发生信息交流的时候，不解的情况总是双向性的。就像是上述受访者说到的情况一样，一线城市没有办法理解为什么有人会为 OXN x Supreme 这样的产品买单，而次线城市也无法理解为什么有人会花掉工资的一大半去买一件衣服。站在道德制高点上嘲笑、讽刺发生在这些地区的事情，实际上也于事无补。以最简单的道理来说，市场上有句话「存在即合理」，虽然有些游走在法律边缘，但「山寨王国」都有着庞大的市场支持，毕竟把生意看简单了就是一种满足供需关系的交易而已。像 80、90 年代的后苏联及俄罗斯，在大量需求的情况下，也催生过不少像 abidas 这样的「山寨品牌」。

地区之间人们对品牌的不同认知层面，也是产生这一差异的主要原因。在次线城市，很多人都觉得便宜实穿就是王道，并没多少对品牌形象的意识，品牌之间的好坏可能也不会太在意，或者不知道如何区分。对于这部分群体来说，在自己生活的城市里能树立好几家门店，或者只要衣服上印上了 Logo，对他们来说就是一个「像模像样」的品牌了。他们的消费意识也不太讲究，能够跟电视、综艺或者网络里的看起来差不多、穿起来有一定的舒适感（甚至都难以界定什么是舒服），最后价格凭自己的工资能支付起来就可以了，说白了，还是便宜耐穿。

这和圈内人有很大的差别，像 BALENCIAGA 的 Triple-S，如此沉重、贵重的鞋子，凭借的「丑丑」的外观和品牌效应，就能够获取这么高的人气，说明了耐穿、舒适度、甚至连价格，对于某些圈内人来说并不是最首要的问题。

在生活指数较低的次线城市里面，一些意识到自己也需要有衣着品味的年轻人、或者想让自己变得时髦但又不知道从何接触的消费者，只能通过互联网对准主流城市的一些趋势、现象来进行模仿，在没有过渡的前提下，对于在品牌认知、圈子氛围、审美判断以及消费力都出现了断层的这群人来说，山寨或者假冒品的出现正好填补了他们的消费需求，而在多个次线城市开始逐渐发展的这些年间，拥有这种特性的消费群体也越来越大。

说到这里，难免会遭人质问：尽管市场上有这样的需求，但作为品牌企业，为什么不通过自己的创意来满足这样的消费群体，而去选择「山寨」的方式来达到目的呢？

「创意」十有八九需要更大的成本，毕竟复制总比开发要简单不少；再简单的道理是，当「模仿」都能成功的时候，还有人愿意花力气、成本去开发其他成功之路吗？

种种错综复杂的原因下，「山寨」就像会传播的病毒一样，从最开始的IT业，迅速蔓延到各行各业去。

做山寨品牌的人，价值观上本来就不太一样，如果你把它当成是一盘生意看待的话，那当然是「捉到老鼠的猫就是好猫」，只要不触及法律，道德舆论都不是什么需要考虑的事情，但有些也是越界了，因此对薄公堂的事件也不少。受访者也提到，商家们所想的只有赚钱，不会想着什么版权、创新之类的，只要能赚到钱就可以了。

我们在与几位四季青店主聊天的时候也得知，当地对于这种山寨行业也是睁一只眼闭一只眼，毕竟市场能够大力促进地区经济的发展，但偶尔也会突击检查的时候。「一罚就是几万十几万的，根本没法做。要是管理起来的话来在这里走一趟，所有店都得关门，但是这样并不足以一次性全部查掉，背后涉及的原因太多了。」有的店主向我们反映，在这么一个公开卖山寨的地方，如果当地想要严查还是非常轻松的… 开一家这样的店的成本可比开一家 New Balance 要省多了 很多次线城市的市场，并不适合做大品牌分销商的生意。要知道，成为国际大品牌的分销商，成本大、规矩多，要符合各种各样的条件，这种成本在次线城市的消费市场上很难运作正常代理渠道的生意。落实到消费者身上，一双卖一两百块的山寨运动鞋，和一双卖五六百块的正品运动鞋在价格上就有很大的差距，毕竟消费水平就摆在那里，定价较高的品牌确实难以消化掉这一类市场，想要彻底取代山寨，目前还是不太可能。

像一些在制造业较为发达的地区，有不少厂家都自己操作起这样的生意了，从制造生产到网络、实体店销售渠道的搭建都显得相当完善，靠着低廉的价格成本在这些城市里面吸引了大批消费者。

有些「品牌」更发展成招商分销的模式，会定期举办订货会，像之前闹得沸沸扬扬的 「YEEZY 订货会事件」就是例子。从「山寨」一词最先出现的电子产品业一样，陆续出现了加盟、分销代理的商业模式。

据了解，加盟一些山寨品牌只需交付很低的加盟费就能成功「入场」，做得像模像样的那些，还会给予运营上的指导及支持，例如店铺装潢、货品规划等等。在消费水平较低的地区，对比运营一个大品牌的分销商来讲，「山寨这趟水」能赚钱的机会也许更大一点。

为了向代理商、加盟商展示「品牌」的实力规模，就能解释掉像OXN x Supreme 这样的事件的发生。找一个在大街、网络平台上极为普遍的「年轻人符号」，赋予「国际潮牌」的标签，举办一场仪式感相当隆重的发布会，对这个行业不了解或者一知半解的商家来讲，这简直就是「信心保证」。

基于种种原因，越来越多的商人想要在次线城市选择开这样的店，甚至陷入了一种恶性循环的情况。随着各种有规模的「山寨品牌店」越开越多，他们的形象露出可能都要比那些正品店在人们心目中的地位要强，毕竟次线城市的消费者对品牌的辨别能力本来就普遍偏低，对于这些地区的消费者来讲，遍地可见的，就是品牌货吧。

虽然如今 60% 的山寨产品都出自中国，但山寨的情况并不是中国独有的，纵观世界上其他地区的发展，不少如今成熟发达的国家都有过「山寨黑历史」。

邻国日本应该是亚洲地区的代表了。战后的日本实行「科技救国」并在最后成功翻盘，大量效仿美国引进的先进产品进行模仿，甚至从根本的生产能力上着手，研究别人的开发技术、重工业制造机械等等。这时，日本也曾出现过大量的山寨产品，覆盖到像汽车、漫画、饮食等等各行各业之上，自行满足市场需求，一边促进战后的经济发展，一边研究技术。

日本在长期模仿的过程中研究出了不少属于自己的「专利」，最后这个弹丸之地成为了现在的科技强国，这跟民族意识、日本国情有着密切的关系。我们都很明白，这样的例子不能完全和现在的中国相提并论，毕竟时代不同了，两国国情也不相同，但绝对有着一定的参考价值。中国走向世界的最好代表

中国「山寨王国」的规模量级也太大了，而且大部分的性质都是「功利大于研究」，因此山寨问题一直受外界诟病，这个根深蒂固的标签到目前都难以摘掉。

制造业水平经过改革开放后的几十年发展，其实已经掌握了相当一部分实力，有时我们甚至还会听到这样的一些调侃，「假货相当逼真，山寨质量过硬…」，相信你们也有所耳闻，一些产品甚至出现了「假冒非伪劣」的说法，虽然相当讽刺，但也侧面证实了一点，中国是有能力做出有质量的产品，可是普遍缺乏创意。

第二篇：和年轻人谈三件事美文

在过去的几周里，每当人们问我在做什么时，我都会说：“我正准备去斯坦福大学做个演讲。”但事实上，我连田纳西州州立大学都没有毕业。

这个世界将教会你们很多。我认为，这个世界、这个地球，就像一个学校和我们人生的教室。有时这些课程会是弯路和障碍，并且有时在这个星球学校里常会充满危机。我所学到的成功的秘密就是勇于面对这些课程，也就是面对宇宙本身。

今天我想和大家分享我人生的三个经验。这三个经验对我的人生产生了很大的影响，它们是关于感情、失败和追求幸福。

感觉就像生命中的GPS

大学退学一年后，在巴尔的摩我得到了一个共同主持6点新闻的机会。对当时22岁的我来说，得意极了。那时这仿佛是世界上最重要的事。我非常自豪，因为我终于有机会去仿效芭芭拉·沃尔斯特，而她正是我从业以来一直尽力效仿的对象。那时我22岁，每年挣22000美元。我遇到了我最好的朋友盖丽，她在电视台做实习生。她说：“我的天啊，真难以置信。你仅仅22岁，每年就能挣22000美元。想像一下吧，当你40岁时你每年就会挣40000美元。”当我真的40岁时，我很高兴这并没有成真。

这就是我，22岁时每年挣22000美元，然而，这种感觉并不好。正如亨尼斯校长所说，先是他们试图让我改名字。那时导演对我说：“没人会记住奥普拉这个名字。因此我们想让你改名字。我们已经为你想了一个大家都会记住和喜欢的很友善的名字——苏茜。”

苏茜，很友善的名字。你不会厌恶苏茜，记住苏茜吧。但是我的名字不是苏茜。你知道，自小我就不怎么喜欢我的名字，因为当你在午餐箱牌号处寻找你的名字时，你永远也不会找到奥普拉。

我从小就不怎么喜欢我的名字，但是当我被告知去改名字时，我想，嗯，这是我的名字，但是苏茜真的适合我吗？因此我想，它并不适合我。我不会改名字。我也不介意人们是否会记得住我的名字，这没什么大不了的。

然后他们还对我说他们不喜欢我的长相。我不喜欢你的造型。于是他们把我送到沙龙，给我烫了发。可是几天后我的头发一团糟，我不得不剃光我的头发。结果他们更不喜欢我的造型了。因为作为一个光头黑人坐在摄影机前，我肯定不漂亮。

比光头更令我讨厌的是我不得不把播报别人遭受的痛苦作为我的日常工作。我深知我期待去观察，我的内心告诉我，我应该做些什么了。我需要为他人提供帮助。

正如亨尼斯校长所说的那样，我播报了一起火灾，然后应当去给受害者拿毯子。由于白天播报的那些新闻导致我晚上难以入睡。

与此同时我尽量坐得像芭芭拉一样优雅，让自己像芭芭拉一样去说话。我认为我可能会成为一个傻傻的芭芭拉。如果我做回我自己，我就会成为一个很棒的奥普拉。我努力像芭芭拉那样优雅。有时我并不读我的稿件，因为我的内心告诉我这是不情愿的。所以我想为大家播报一些我想要的新闻。有时，我不会播报像6个人在连环车祸中受伤这类的新闻。哦，我的天啊。

由于内心的本能，有时我不会去播报一些新闻。我还会遇到一些不认识的和念错的词。一天当我播报新闻时，我把加拿大读错了。我想这样下去学芭芭拉可不大好。我应该做回我自己。

8个月后我失去了那份工作。他们说我太情绪化了。但因为他们不想违背合约，他们就让我去巴尔的摩主持一档脱口秀节目。从我主持那档节目的一刻开始，我感觉好像回到了家一样。我意识到电视不应该仅仅是一个娱乐场，更应该是一个以服务为目的的平台，以帮助他人更好地生活。当我开始主持节目的时候，就像呼吸一样，感觉好极啦。这就是我工作的真正开始。

这就是我学到的经验。当你做的是一份你喜欢的工作时，那感觉棒极了。无论你能挣到多少钱，你都会有很大收获。

这是真的。但是你怎么知道你所做的是对的呢？你怎么知道呢？感觉。我现在所知道的就是你的内心是你人生的导航系统。当你应该或者不应该做某事时，你的内心会告诉你怎样去做。关键是去检验自我意识，面对你自己的内心。我所做过的所有正确选择都是源自于内心。我所做过的所有错误选择都是因为没有听取来自我内心的声音。

如果感觉不好，就不要去做。这就是我的经验。我的朋友，这个经验会帮助你避免很多痛苦。甚至怀疑都意味着不要去做。这就是我所学到的。有很多次当你不知道如何去做时，什么也不要做，直到你知道怎么做为止。

当我们做自己喜欢的事时，当我们从技术到情绪都全身心地投入到工作中时，这些特质就会焕发生机。

因此我对你说，忘掉那些快车道吧。如果你真的想飞翔，就把你的力量投入到你的激情当中。尊重你内心的召唤。每个人都会有的。相信你的心灵，你会成功的。

那么我是如何定义成功的呢？让我告诉你，钱很美好。我不会站在这儿告诉你们成功与钱无关，因为钱是好东西。我喜欢钱。它能买东西。

但是拥有很多钱并不能使你自然而然地成为一个成功者。你想要的是钱和意义。你想你的工作有意义。因为有意义使你的生活真正充实。你所希望得到的是被信任你、珍视你、钟爱你的人包围。这才是你真正富有的时候。因此，第一个经验，跟随你的心灵。如果感觉对了，就继续前进。如果感觉不对，就不要做了。

没有人永远一马平川

现在我想谈谈失败。没有一个人一生是一帆风顺的。我们都会遇到困难，受到挫折。如果事情出错了，你进入了死胡同，这正是生活在告诉你是时候改变了。所以，每当遇到失败、危机和任何困难时，我都会问，它教会了我什么？只要你吸取了教训，你就会继续前进。如果你真正吸取了教训，你就会顺利通过考验，不用再去经受失败了。如果你没有吸取教训，它会以另一种形式出现在你面前并给你上这一课。

我注意到当你没有注意生活的细节时，困难就会出现，因为生活总是提前低声地告诉你。如果你忽视了这个低声的告诫，过不了多久你就会得到一个惊声尖叫，无论你怎样反抗。但是如果你不去想为什么困难会发生，而是去反思困难会教给我什么时，你就会学到你需要的东西。我的朋友艾克哈特·铎利。他写了一本非常棒的书，名叫《新天地：唤醒人生目标》。这本书就是关于让你的意识激励你去做事。他说，不要去反抗困境，相反，要融入到其中。在挑战中，解决方法就会出现了。因为暂时的屈服并不意味着放弃，它意味着一种责任感。

每一个人都应当追求幸福

追求幸福并不是一个小话题。但在某种程度上来说我认为它又是最简单的话题。格温多林·布鲁克斯为她的孩子写了一首诗。在诗的结尾她说道，不要为了战胜而生活，不要为了歌曲的结尾而生活，要享受生活。就像艾克哈特·铎利一样，她说，你应当为了现在而生活，无论过去发生了什么都不应该影响到现在，因为生活就是过好现在。

我想她还说过，去参与一些事，不要仅仅为了自己而生活。我可以非常肯定的是，为了追求真正的快乐，你必须为了一些更有意义的事而生活。因为生活是互动的。为了前进，你必须后退。对于我而言，这是人生中最重要的经验。要想活得快乐你必须付出。

斯坦福夫妇遭受了世上父母所能遭受的最大痛苦，然而他们懂得通过帮助他人来帮助自己。这种智慧渐渐地被科学和社会学研究证实。这不仅仅是某种软技能的谈话。这事实上是在帮助者的高度，一种从帮助别人而获得的精神大爆发。所以如果你想快乐，去帮助别人吧。

但是当你做好事时，我希望你不仅仅是为了得到的快乐，因为我深知做好事可以让你变得更棒。所以无论你选择什么领域，若你能以服务他人为榜样，我相信你的生活会更有价值，你也会更快乐。

做自己的脱口秀节目我总是很快乐，那种快乐是一种更深层次的成就感，我很难去表达和衡量。我决定以电视作为我的职业，我要用电视这个平台来为我的观众服务，而不是让电视利用我。

就让我引用我所喜欢的马丁·路德·金的话作为结束语吧。他说：“不是所有人都会出名，但每个人都可以变得伟大，因为伟大是通过为他人服务而界定的。”你们当中学历史的人可能会知道他接下来的话：“为别人提供服务，并不一定要有大学学历，并不一定要主谓一致，并不一定要认识柏拉图和亚里士多德，并不一定要会爱因斯坦的相对论，并不一定要了解热力学第二定律。你所需要的是一颗优雅的心灵和充满爱的灵魂。”

奥普拉，现年55岁，她是全美“脱口秀”节目的女皇，她被称为“美国精神与创业成功的象征”、“美国最便捷、最诚实的精神病医生”。她不仅是著名的电视节目主持人、娱乐界明星、商场女强人，还是一位热心的慈善活动家。

第三篇：年轻人要掌控自己的命运

年轻人要掌控自己的命运

饶毅教授因研究神经发育的分子生物学而闻名科学界。他放弃了美国名牌大学做讲席教授的机会，在北京大学向海内外公开招聘生命科学院院长后，接受聘任，回祖国效力。

5月5日，下午三点半，饶毅来到我校生命科学与技术学院二楼会议室，与生科院教师们交流。交流结束后，他参观了生科院实验室和国家光电实验室。在安排得满满的行程中，我们全程陪同，可是只能趁着乘坐电梯的间隙，还有从生科院到光电实验室的车上，问几个问题，加起来不到五分钟。

不甘心专访“浅尝辄止”的我们，在科学精神与实践讲座工作人员的帮忙与安排下，得到了5月6日上午送他去机场的机会。虽然感冒未好又添疲惫，一路上，饶毅教授还是热情地和我们交谈了一个多小时。坐的是旧的小巴，车子在行驶过程中不断发出嘈杂声，他担心我们听不清，还不时地提高嗓音。

年轻人要掌控自己的命运

年轻时，他对分子神经生物学感兴趣，他很明确自己出国为什么。他告诉我们，要掌控自己的命运。

记者团：你说过北大生科院里15个学生就有14个想离开生物学，不想继续做科研。其实在我们学校本科生里，这种现象也很严重，很多同学并不喜欢自己现在所学的专业，或者说很多同学并不知道自己真正喜欢什么。您觉得大学生应该怎样给自己定位？

饶毅：一定要自己多思考，家长、老师的意见其实都处于从属地位。年轻人很早就应当意识到命运掌握在自己手里，然后尽早掌握自己的命运。

大学生一定要有自己的主见，不要被家长、老师的意见所左右，他们的意见仅供参考。自己要有自主性，找到感兴趣的行业和领域，并尽量深入了解，尝试。一个人年轻时可能有很多爱好，要发掘出自己最感兴趣、最好也是最擅长的那个。

记者团：那么，以您在国外20年的经历，对比一下国内外大学教育，国内学生这种对自我人生规划不清晰和实践动手能力差，原因是什么？

饶毅：我觉得国内大学生不是动手能力差，而是动脑能力差。脑筋开动起来，想的问题多了，并且把这些问题想通了，自然会明白自己想要什么并且怎么样去达到，才容易动手做到。所以说，动手能力是其次的，动脑能力才是关键。

而且如果没有动脑筋，在大学里只是为了上课而上课，上课就失去了意义。

记者团：那您欣赏什么样的学生呢？

饶毅：还是能主动思考问题的学生。

记者团：您曾在《何时拒绝哈佛——闲话学校崇拜》的文章中指出，立志于做学问的人应看重专业而不是学校名气，那对于想找工作的学生来说，应如何看待这个问题？

饶毅：更应该看重专业，因为这是你赖以生存的根本。选择一个专业实力强的学校，打好专业基础，才能找到好工作，取得好成绩。所以，不管是对于将来立志于做学问，还是毕业后直接找工作的学生，选择专业、有专业深度更加重要。

果断回国，不怕碰到难题

北大生科院的学生很欢迎饶毅，认为他带着崭新的理念、乐观的态度走进了北大。记者团：前不久《科学时报》在采访您的时候，您说促使您全时回国最重要的原因是归属感，那么，这半年的时间里，您找到自己所追求的归属感了吗？

饶毅：（笑）当然找到了，不然今天我也不会站在这里。学了生物学的人，知道本体感很重要。这归属感就象本体感一样，可能你们年轻还无法理解，但对于我来说，确实很重要。

记者团：在您回国之初，朋友劝您说国内人际关系复杂，科研环境不好，您说“许多问题，只要有足够的时间就能解决”，您遭遇到朋友们说过的问题吗？解决了吗？

饶毅：遇到了一些问题，有些解决了，有些还没有解决。人总会遇到各种难题，关键是要向前看，然后把它做下来，不要怕。

三十年前的人同样会遇到很多问题，而且很多问题没有确定答案，但是那时的人没有惧怕，摸索着把它做下来，难题也就迎刃而解了。现在我们坚持去做，三十年后再回头看，同样会解决很多问题，做出很多成就。

记者团：北大希望您两年关闭美国的实验室，但是您两个月就做到了，是什么促使您如此高效呢？

饶毅：（笑）我只想简单一点。我要给别人做好表率，如果自己做事都拖拖拉拉，还怎么引导别人？而且我在北京的实验室已经运行几年了，只要美国实验室的人员找到其它实验室去工作，我就可以关闭，所以处理起来比较快。

记者团：这次你在百忙中做客我校科学精神与实践讲座，我们也了解到您在北大发起了“展望事业探讨人生”系列讲座，那么，通过这类讲座，你希望同学们从中得到什么？

饶毅：（笑）让学生们接触到不同的人，让他们了解到这些人在做什么事，为什么做，是怎么做的……

我们还鼓励学生听学术报告一定要听，这是学术生涯的常规部分。

通过学术报告，你可以了解到别人研究的最新方向和成果。科学是需要交流的。报告不仅仅面向学生，而且是给老师的。但是在国内，老师很少来听学术报告，其实这是对资源的浪费，也表现出对智力生活缺乏追求。

记者团：我校提出过要培养学术大师、政治精英、工商巨子，你在担任北大生科院院长后也指出要培养领袖型人才。关于如何培养，您有什么构想？

饶毅：生命科学学院培养的领袖型人才主要是生命科学学术研究和生物技术事业。首先是要帮助学生培养目标。最优秀的学生，不能目标太低，专门想毕业后怎么就业。我们要帮助他们把目光放长远一些，确定自己更高的目标和方向。明确目标后，才能不盲目地被就业扰乱心思，才能静下心来为高目标做深入的准备。

要培养学生的特长。每个学生都有自己的偏好，没有必要要求大家都学一样的东西。而且学生有了自己的特长，潜力能更好地被激发出来。

另外就是倡导合作，不管是与同学合作，还是与老师合作。

留学之路，关键在于充分准备

能够找到三个美国科学院院士写推荐信的留学生，到现在估计也不多见，或许已经成为一个纪录。

记者团：您当年准备出国留学时，有三位美国科学院院士给您写了推荐信，您是怎么争取到机会的？

饶毅：我导师接待了一个斯坦福大学的教授，我参与了，他答应给写推荐信。

有一个圣迭哥加州大学的教授，我去听他的讲座。讲座结束后，我问他能否给我一个面试的机会。他让我去和平饭店。第二天我去面谈后，他答应给我写推荐信。

还有一个是美国科学院外籍院士冯德培，他曾任中国科学院副院长。这次是我导师帮忙，把我介绍给他。他和我谈后，再写信。以后我和他多年有通讯。

记者团：他们为什么愿意推荐您？这是不是和您一直强调的积极主动有关系？

饶毅：主动性很重要，但是得到机会后，还要看事先是否有充分的准备。要找到自己感兴趣的事，然后提前作好准备。

曾经也有学生主动找我，希望我给他写推荐信，但是面试的时候，他一问三不知。他是想等通过之后，再详细了解这一领域，但这样机会来了也没有用。

记者团：那您在决定留学的时候肯定做了很多准备。除了专业之外，你是怎么学习英语的呢？那个时候的条件并不好吧。

饶毅：（笑）是的，不过当时大家都知道英语的重要性。其实我高考时，英语只考了三十几分，在决定留学后就努力学英语。

我学英语最主要的方式是看英文小说，既增加了词汇量，又增强了语感，还很好玩。英文小说分不同级别的简写版，从最初级的开始看，看到原版时就完全没有什么障碍了。读专业文献也轻松了很多。

我坚持听一段课文或者听力材料，反复听，直到不看书也听得懂为止解决听力。那时只有广播，不象现在条件这么好，我每天听英文广播，既了解新闻又锻炼了听力。

记者团：刚出国的时候，您在国外生活习惯吗？

饶毅：在语言上没有大问题，出国前，自己阅读了大量的文献，在智力上能够自理。但是不会做饭，第一年这方面比较困难。

他以“敢言”著称

回国前饶毅就以“敢言”著称。有人称，“北大敢聘用具有品德正直和直言不畏个性的饶毅，是对北大科学和民主传统的明证”。也有人叹，“国内学术环境复杂，饶毅回国是„飞蛾扑火‟，希望他不要被烧掉翅膀”。

记者团：昨晚讲座中，您提到“一个字的文化——管”，认为学生受学校和家长的约束太多，不利于学生发展。您在学生时代受到的约束多吗？该怎么处理这个问题呢？

饶毅：（点头）学生时代大家差不多，都受到很多束缚。我认为学校和家长减少束缚，提供一个支持学生成长的宽松环境。学生成长需要支持，而不是管。

记者团：我校是一所以理工科为主的学校，虽然一直大力发展人文，但与北大相比应当还有一定差距。您能在培养学生的人文素质方面给我们学校提一些建议吗？

饶毅：我不觉得你们学校跟北大有差距。不管是在北大还是国外大学，现在的教师普遍重视自己的科研，花在学生教育时间不多。需要大家一起努力，相互借鉴。

大学生没培养好，老师有责任。考上大学时，千里挑

一、万里挑一挑出来的学生，我们必须重视教育。要不然，对不起学生、对不起家长、对不起社会。

记者团：人文社会科学要求学生知识面广，这就要保证一定量的课外阅读。但是我学人文学科课时很多，学生自主学习时间少，您觉得这种现象合理吗？

饶毅：人文科学我不是很清楚，而且又没看到你们的课表，不知道具体情况。但是我觉得这里关键是要达到一种平衡。我想，伴随着课程进度，我们会给学生留出时间阅读一些相应的经典著作或文献，以促进学生更好地掌握知识。

记者团：今年是奥运年，也是多事之秋，为了支持国家统一、支持奥运，同学们穿上印着中国加油的T恤，还在宿舍窗口挂上国旗。您怎么看待这种充满激情的大学生？大学生应该怎样发挥自己的激情？

饶毅：有激情是好事情。现在的大学生越来越多只关心功利，而不关心社会公平和正义。大家要更多地想怎样使自己的国家更好地发展，怎样创造一个能给大家更多关爱的公平社会。

记者团：大家评价你以“敢言”著称，你是怎样看待这种品质的？

饶毅：如果连话都不敢说，那还有什么自由呢？

记者团：作为校园媒体，我们记者团一直追求着“激情似火，理智如冰”的精神，并力求“既做华中大的人民日报，又做华中大的南方周末”。在采访的最后，您能送给我们几句寄语吗？

饶毅：幻想未来，充实现在。（记者团 谭晓光 张莎莎）

第四篇：年轻人别急着证明自己美文

不知你发现没有，我们在成长的路上都急着做一件事，那就是证明自己。

小的时候，我们渴望长大，那时的我们总幻想成人的世界有多好玩，有多么与众不同，因为未知，所以向往。

于是我们急切地想要长大，因为长大了，可以给自己买各种心爱的礼物；因为长大了，我们可以保护身边想要保护的人；因为长大了，就能像超人解除人间疾苦、捍卫人类自由……

可是，长大后的我们发现，那些年少时虔诚祈祷的所有美好愿景，不过是想象，在现实中永远不可能实现。

我们还是无法给自己买心爱的礼物，只能在橱窗外兜兜转转；对身边想要保护的人，依然不能给予足够的保护，因为生老病死乃是生命必经之旅；人间依然有苦难，你依然找不到你的自由。

成长的经历告诉我们，着急是没有用的，也不用急着证明什么，一切只是时间的问题。

小时候，印象极其深刻的就是被人误解。那时天真无邪，也不懂得控制自己的情绪，就一边流泪，一边歇斯底里地哭喊着辩解。这是善良孩子的天性，面对误解都会极力反抗，生怕人生从此留下污点。

后来，事实证明我是被冤枉的。

慢慢地，有所历练后才越来越看淡，别人的一句话语，不足以摧毁你所有的骄傲，你无须着急甚至怒骂，你只需淡淡地回应一句：你不配，你没有资格对我的人生指指点点。

陌生人的一句话就能激怒你，说明你的修为还不到家。过分看重别人眼中的自己，就等于把自己圈死。你只能在一个狭小的空间里苟延残喘，外面的海阔天空都与你无关。你就像一只被线紧拉的风筝，任人玩弄。

当然，并不是每个人都敢于挑战世俗的眼光，只图安身立命的人太多。

但年轻，就要拼，光是着急没用，因为会上火，会扰乱内心的平衡，变得迷茫，挫败感和失落感也会接踵而至。就拿我来说吧，以为自己写作有两把刷子，就不知天高地厚地往各大平台发送文章，幻想着会有噌噌飙升的阅读量，甚至激动得睡不着觉，觉得一觉醒来自己会爆红。

隔天顶着熊猫眼和重重的眼袋，兴冲冲地点开一看，怎么就那么一点少得可怜的阅读量，失落感顿生，投出去的稿件也被拒了。

所有一连串不开心的事情凑在一起，就是一个核反应堆，一旦爆炸，就威力无穷，足以毁天滅地。

看过武侠小说的人都知道，有些人因为急于打败对手，着急地修炼武功，有时会练到走火入魔，甚至丢掉性命。

没有深厚的内力做支撑就急于求成，是不得要领的，武功修炼讲究循序渐进。

人生的旅程，亦是如此。小孩得先学会爬行，然后才能学会行走，你还在爬行的阶段就急着行走，自然会摔跤，受伤在所难免。

众所周知，“酒香不怕巷子深”，你别急着成为好酒，因为你还没经历岁月风霜的洗礼，达不到陈年佳酿的香醇。怀才就像怀孕，时间久了自然而然就会有人知道，除非你主动让它流产了。

所以，年轻人，别急着证明自己。

第五篇：潮流书店公关策划书——自己写的

一，前言

潮流书店是天涯公司在南昌的一家以出售教育，文学，金融，文艺，科普及各类试题，报纸，杂志为主的综合性书店，目的在于服务南昌，充实南昌的文化氛围。天涯公司的主要经济活动范围：杭州，武汉，厦门，福州，广州。安然书店是++公司在南昌的首家书店对于南昌这种大中型城市，天涯公司主要看中的是这里大型书店的稀缺和这里浓厚的学术氛围。再者，南昌的发展日新月异，抢占南昌市场已经刻不容缓。作为一个新进入南昌的书店，知名度不是很高，而且南昌还有书香阁，开心书店，华东希望书店等一些有一定知名度的书店，所以要在南昌站稳脚跟，开业庆典是公关的第一炮，因此这次机会一定要抓住。随后我们会在有一系列的公关措施，进一步的抢占南昌市场。

二，调查分析

位置：前湖区某某大街

面积：约200平米

租金：55元/月平米（含管理费5元）

SWOT分析：

S优势---

1、租金相对便宜（中山路250元/平米）。

2、片区缺乏高档次书店。

3、片区人群文化程度较高、消费能力较强。

4、已经经营一年有516名会员。

W劣势---

1、不是主要街道。

3、转租费用10万元偏高。

4、需要重新调整装修。

5、不能亲自打理。

O机会---

1、片区成熟中。

2、经营功能可改换。

3、可考虑将来文化方面的拓宽发展：如培训。

T威胁---

1、办理书店许可手续比较麻烦。

2、洪城大市场有一间同规模的书店（定位杂）附近还可能有新张店，3、请人打理的风险。

4、买到盗版书的风险。

5、原书店的会员债务。

6、进货渠道不畅通、折扣低。

要考虑的问题：

1、为什么原经营人转租？--无人打理、不是主营业务、不赚钱。

2、原经营人靠什么维持？--与美容店一起摊薄租金、卖书租书租碟（收入1500-3500元/月不等）。

3、为什么会员消费不积极？--书不全或新书少、缺少活动宣传、感觉不专业。

4、如何发展和维护会员资源？--体现专业和会员优惠、网络管理：及时、互动、营造良好交流氛围。

5、有无多种经营和向外扩张的可能？--可以考虑代办音乐培训招生。

关键成功因素：

1、客户价值

2、成本分析和收益预测

3、附着力因素与相应的策略

三，目标战略

（1）定位

一般书店的影响范围主要局限在2000——3000米，本店作为一家位置一般的中规模书店同样不能例外。所以、服务社区是书店的主要方向。首先按照地理分布分析，2000——3000米范围内主要的潜在购买分析如下：

A、住区居民消费：

1、绿地香颂

2、地中海风情

3、安柏丽晶

4、东方玫瑰花园

5、侨福大厦

6、五洲星苑

7、华富大厦

8、华泰小区

9、香逸名园

10、景苑大厦

B、学校：

1、南昌大学

2、江西科技师范学院

C、上班族：

1、特区报社

2、深贸大厦

3、中电信息大厦

4、人民大厦

4、原福田国土局办公楼

5、景苑大厦

A— 主要消费时间段：18：00—21：30

B— 主要消费时间段：11：30—14：00

顾客主要构成为：

1、附近居民

2、附近上班族、3，高校学生

因此迎合他们的趣味是成功的关键。从目前经营来看：教育、文学、金融、艺术及报纸，杂志是比较受欢迎的。不宜单一品种经营。

继续运用会员制经营策略，采用预存购卡入会消费（固定会员费30元/卡+储值）。

二、成本分析和收益预测

1、开业费用 10(转让费)+7（地面装修家具）+20（购书）+3（设备）+1（其它）=41万

2、月收益预测 A、销售营业额 20元/本*100本*30天=60000元

B、出租书籍收益 0.3元/本天*500本*3天（平均阅读时间）*30天=13500元

C、会员卡收益 30元/卡*500人=15000元

月营业总额 88500元（开业前3个月的保守估计）

2、成本核算 进货成本15000元 店面月租（含管理费）11000元

人员工资1000*5元/月 水电费5000元 ISDN上网费500元

电话费 500元 广告宣传费用5000税金2000元

设备装修折旧 1000元（5年）

月总成本费用40000元

纯利： 88500元-40000元 =48500元

四，活动

1，示牌宣传（设置指

7、示牌）：

（1）设置地点：以潮流书店为中心，2KM范围内的主要道路上

（2）设置形式：重新报建，如不允许，则租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介（如公共汽车侯车亭广告位）

（3）数量：每个不同文案至少要求设置5个，共至少50个

（4）大小、高度：视实际情况而定，文字能大就大，力求醒目

（5）设计要求：要求使用潮流书店标准的标识及标准字体

（6）时间要求：于开张前10天设好

（7）目的：提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度；

2．宣传单，海报，横幅宣传

（1）设置地点：以潮流书店为中心，5KM范围内的主要居民区，各大高校。

（2）设置形式：租用居民区的公告栏，高校的宣传栏

（3）数量：海报100张，横幅10条，宣传单20000

（4）大小、高度：视实际情况而定，（5）设计要求：要求使用潮流书店标准的标识及标准字体

（6）时间要求：好报于开业前三天贴好，横幅于开业前三天挂出，宣传单在开业前一天和开业当三天发出

（7）目的：提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度

3、开业公关活动策划方案

（1）主题：潮流书店好书免费送

（2）活动时间：开业三天。

（3）活动地点：潮流书店。

（4）活动概况：潮流书店将在开业的三天为每天先到的100位顾客免费送一本书，为每天先到需要办理会员的100位顾客半价出售会员卡

（5）活动细则、注意事项：

1）刊登活动广告：

A、时间：开业前10天

B、媒介：《江南都市报》、《新文化报》

C、版面：1/4版

D、文案内容：

标题：潮流书店好书免费送

正文第一段：潮流书店介绍

文第二段：免费送书活动介绍——潮流书店将于2010年12月12日正式开张营业，为庆祝安然书店的开业，特举办潮流书店好书免费送活动，免费赠送300本，会员卡半价出售。

参与条件：并在南昌有固定居所的市民，高校大学生均可报名参加日期：12月12日起至12月14日止，每天上午8点-下午21点额限制：限每天100名，先到先得，额满即止；

地点：潮流书店

须知：凭人身份证、户口本原件，学生证，亲临报名；未成年必须有监护人陪同；年老体弱的人必须有人陪护。

限制：限制几类书中选择，每人限领一本。会员卡每人限办一张。

注意在广告中注明：活动解释权归潮流书店；

4）软性文章：为配合本次活动，尽量于《江西日报》等文化版，发表软性文章，以别开生面的开业庆典为题，通过反映南昌文化产业的精神文明新风貌，来达到宣传潮流书店的目的。

4，开业后附着力因素与相应的策略

（1）、为社区提供购书便利 会员服务（会员卡采用IC卡、一人一卡）享受购书9折 和租书服务；提供网上会员交流帐号和网上订购服务； 电话订书和免费送书服务；免费书刊信息服务；优先参加定期组织的文化沙龙。会员推荐措施：每成功推荐一位新会员可以5-8折购书一本（成本价）。营业时间：早9：00-晚10：30 网上订购24小时

（2）、被尊重感觉 整体打造一个专业连锁书店的感觉。提供店内上网服务（15分钟免费）看书服务（15分钟免费）利用网络发展和维护会员资源。入会资料登记清楚职业和爱好、生日，特制生日祝福（一本书）。

（3）、舒适感 重新装修店子，良好的音响效果，提供COSMO咖啡服务（成本价）

(4)、多种经营 可以考虑艺术摆设销售、代办音乐培训报名（介绍和推荐老师）。

5、异店拓展 与其他区域书店结成联盟、互换服务。

补充规定：会员固定卡费30元（可退），卡储值额最小80元。可以直接购书9折也可以余存购书9.5折,租书价格根据书价调整（折后平均0.3元/日）。

五，经费预算

1，示牌活动示牌50*20=1000元，工作人员工资200元，租金1000元

2，宣传单，海报，横幅宣传宣传单1400元，横幅500元，海报1000元，工作人员工资1000元，租金1000元

3，开业公关活动，书本3900元，报纸版面费3000元，临时工作人员工资1000元

三项活动总计:15000元

效果预测

六、效果预测

1、通过前期指示牌，海报，横幅，宣传单宣传，使公众对安然书店有一个初步了解。

2、通过开业公关，给公众一个耳目一新的感觉，留给公众一个深刻的印象。

单位：江西科技师范学院

筹划时间：2010年10月18日——2010年11月25日