营销队伍管理办法

第一篇：营销队伍管理办法

营销队伍管理办法

第一章 总则

第一条 为更好配合营销战略的实施，顺利开展营销工作。明确营销队伍员工岗位责任，充分调动营销员工的工作参与积极性和提高工作效率，提高营销素质，制定本管理办法。

第二条 全体营销人员必须严格遵守本管理办法。

第二章 管理制度

第三条 积极工作，团结同事，对工作认真负责。市场部依照相关制度对营销队伍进行月终和年终考核。

第四条 营销人员应积极主动参与公司各部门活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到，不早退。

第五条 营销人员服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售工作不能正常开展的，交综合办处理。

第六条 以营销部门利益为重，积极为公司开发和拓展新的业务项目。善于沟通，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和表现优秀的员工进行适当奖励。

第三章 岗位职责

第七条 销售部长在营销副总的领导下，全面负责企业产品市场开发，产品销售组织工作。定期进行市场调研，收集市场信息，分析市场动向和发展趋势。参与制定市场销售策略，确定主要目标市场，产品营销结构和销售政策。第八条 销售部长组织销售人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

第九条 销售部长充分掌握市场动态信息，每周分析销售存在的问题，市场竞争情况，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

第十条 销售部长定期检查销售计划实施进度和结果，定期提出销售计划调整方案。负责货款清欠工作，阻止长期拖欠。

第十一条 区域经理认真贯彻执行销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，道德修养水平。

第十二条 区域经理负责销售工作具体落实，接待流程、制度执行落实、销控管理、客户洽谈、客户资源管理与维护、销售回款等。

第十三条 区域经理要掌握市场动态和趋势，根据市场变化提出营销计划方案建议以及个人营销工作方法。

第十四条 区域经理需要扩大销售网络，熟悉市场特点，与客户建立长期稳定的合作关系，积极完成销售指标。

第十五条 区域经理做好市场调查与分析预测工作，开发新客户，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应手销售款项。对客户在销售和使用过程中出现的问题，联系相关部门妥善解决。收集营销信息和客户意见，对公司营销政策、售后服务、产品改进等提出参考意见。

第四章 销售例会制度 第十六条 各单位销售例会时间自行确定。销售例会由销售部长主持。销售部长传达公司每周销售例会精神、工作指示、经营信息。

第十七条 销售部长检查销售指标完成情况，评估上周销售活动成效，分析市场行情以及面临的问题。区域经理汇报上周开展的工作，开发客户情况，提出工作中遇到的问题。

第十八条 销售部长分析、协调、帮助解决销售工作中出现的问题。并指示下周销售工作重点和任务指标。

第二篇：如何组建营销队伍

如何组建营销队伍

一、架构

1、营销总监1名

工作职责：

负责营销部门全面工作，制定营销部门工作计划、工作制度并组织实施；

组织制定部门营销部门营销管理方面的规章制度，经批准后贯彻实行；

制定市场开发及推广实施计划；

掌握市场动态，策划和实施广告宣传活动；

制定营销策略，保证销售计划的完成；

建立营销渠道、管理渠道中的战略伙伴；

2、营销部经理1名

工作职责：

按照公司总体的发展战略，制定公司公关策略和实施方案；

制定销售和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈；

监督、汇报部门销售任务的完成情况，控制并管理销售部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理；

建立和保持与政府部门及新闻媒体的良好合关系，提升公司品牌形象，扩大公司的影响力，提高品牌价值；

配合策划公司做好重大宣传活动，确保达到预期效果；

参与公司重大对外交流，为公司业务发展提供支持；

调整指定房产项目或品牌的促销手段、广告策略，以保证公司品牌在市场变化中占据有利地位；

开展销售部的培训工作，以有效完成公司销售经营目标；

维护并开拓客户建立经常性联系渠道；

负责公司项目配套的洽谈、签约工作；

通过传媒体和政府关系，根据公司的战略，建立和维护公司的名誉和形象；

负责公司重大事件的宣传或解释，确保公司的名誉和形象不受损害；

3、营销部主管1名

工作职责：

根据不同时期经营情况制定广告全年和阶段目标、计划并实施；

负责与策划公司的信息反馈、沟通、协调

负责协助营销部经理做好营销策划工作；

收集影响本公司形象、声誉、关系的因素和事件信息，分析其后果，及时提出对策建议；

收集各类公关良策和典型案例，对公司公关策略提出建议和策划方案；

项目宣传、推广、策划的具体工作；

负责销售现场的突发事件的处理及合同谈判、释疑工作；

负责营销部的员工考核工作；

4、销控主管1名

具体销售工作，包括与客户谈判、拟定合同草案、看房、释疑、签约、催收销售款项等工作；

负责营销合同、档案的立卷、归档工作；

执行部门销售计划，指导销售代表工作；

负责销售控制的执行；

配合销售人员做好现场逼定以促进成交；

4、文秘人员1名

负责营销部客户档案、资料的建立，归档；

负责营销部会议的会议纪录及客户投诉的落实；

负责协助营销部经理及主管打印、复印各种销售部文件；

负责配合营销部主管做好销售合同的审核工作；

负责营销部办公用品的管理；

负责营销部员工的考核数据及资料的整理汇总；

5、报备人员1名

工作职责：

负责买卖合同的交易签证、更名、退房等手续的办理；

负责银行按揭贷款手续的办理；

负责客户资料及买卖合同的审核；

6、销售代表8——10名

工作职责：

从事楼盘销售、客户跟踪服务；

与客户良好沟通，负责销售项目工程进度的跟踪工作；

负责对客户反馈信息及市场信息的汇总、收集工作；

二、组建一流的销售队伍

根据有关研究结果表明，销售队伍战斗力的决定性因素是：销售人员有没有感觉正在从事着有价值的工作。有价值的工作对销售人员来说意味着：合理丰厚的报酬、学习与提升自我能力素质的机会、足够的个人发展空间、心情愉快。

1、竞争力的薪酬制度

薪酬制度从内部而言需要合理。在挑战性极强的售楼工作中，如果一个优秀的员工感觉公司给予自己的报酬和自己的能力及自己对公司的贡献不成正比、不公平、不合理，那短期对其

工作会有消极的影响，长期的结果是跳槽。不合理的薪酬制度留住的是平庸的员工。

薪酬制度从外部而言需要具有竞争力。一流的企业需要一流的员工，一流的员工需要一流的报酬。“人往高处走，水往低处流”，此乃人之常情，社会普遍规律。公司的薪酬制度除了合理外，还须在行业中具备竞争力，最佳的情况是处于高档中等的水平，这样既能留住和吸引优秀的售楼人员，又不至于增加销售成本。

一般地，合理有竞争力的薪酬制度需要考虑到5个方面：

1)适当的透明度、具备公平性与合理性。

2)刺激售楼人员的工作积极性。

3)鼓励售楼人员形成团队协作的工作模式。

4)留住业绩较佳的员工，保持售楼队伍的稳定性。

5)薪酬水平在市场上具备竞争力，吸引优秀的售楼人员和应届名牌大学毕业生加盟。

2、良好的个人发展空间

一般而言，个人发展空间简单的理解就是不断有晋升的机会。人们通常将有晋升机会的工作视为有前途的工作。管理者要适时评估售楼人员的工作情况，根据员工的工作业绩和工作表现做出相应的职位调整，提拔员工是一种有效的激励和管理手段。一个优秀售楼人员如果看不到自己的职位和工作责任有任何提高和发展的机会，那么他会觉得继续留在企业工作的意义不大，即使没有跳槽也只是在等待时机而已。具备雄厚实力、有远大行业发展目标的新型房地产企业,要吸纳和培养建立起一个人员众多的房地产营销精英团队，应该制定一套完善的售楼员工人事管理制度。为售楼员工设计规划好一个完善的个人事业发展计划，让售楼人员明白，只有通过持续不断的努力才能得到更好的发挥个人才能和潜能的工作机会，在公司售楼团队工作，有明确的奋斗方向，将会比到其它公司得到更好的成长机会。

公司营销人事管理制度的几个要点：

1)完善的职级体系、明确的晋升要求。

2)售楼人员有足够的及时的晋升机会。

3)透明性、售楼人员明白晋升经历。

4)公平性，售楼人员的晋升机会平等。

3、系统培训的机会

为什么北大、清华等名牌大学的应届优秀毕业生都想到微软、宝洁等大型外资企业工作呢？

除了他们的工资待遇外，最有吸引力的因素是这些企业能给员工提供长期系统的培训计划、乃至出国培训机会。在这些企业工作，员工能够得到持续的发展与提升。从公司的长远利益考虑，必须加强售楼员工的培训工作。

房地产行业虽然已经从卖方市场步入买方市场，竞争的激烈程度今非昔比，但远未进入最激烈的阶段，还没有进入最残酷的洗牌竞争时代，房地产营销水平提升空间还很大，还没有经受真正的考验，从业人员须有充分的准备。

1)培训不仅能够提升售楼团队的素质与业务水平，还能够保证销售团队的稳定性，提升销售战斗力。

2)培训应该是分层次的、长期的、系统的，方式也应该是多种多样的，并且有一定的趣味性。

4、愉快地工作：为售楼人员营造和谐开放的工作氛围。

有位简春安教授和妻子游加拿大尼加拉瓜瀑布时，路途中不慎迷路，听从号称大学地理课状元的简太太的建议走一条曲折道路，延缓了到达目的地的时间，一路上简教授不断的抱怨，却不见简太太吭气，终于在比正常时间晚两个小时的情况下到达了瀑布，当时，简教授震于眼前壮阔的美景，便要太太下车观赏，却见简太太绷着脸，说了一声：“我不去，你自己去！”这让简教授一脸错愕。简教授这时才明白，过程如果不愉快的话，到达目的地也没用。这个故事从某个角度说明健康的企业文化的重要性，售楼团队应该倡导一种阳光向上、持续学习、乐业爱岗的企业文化，为员工创造和谐开放的工作气氛，愉快的工作、努力高效的工作，愉快的生活。

5、设计完美的行销动作

1）塑造产品的独特风格，突显产品市场上的优势与形象，使顾客在选择产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响；

2）强势吸引广大的自住型购层客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导二次置业，换屋或投资者进场购买；

3）根据区域的地理位置，塑造本案未来的高价值和增值潜力；

4）慎选销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员应将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度。要以耐心、周到、亲切的服务理念及诚恳的说服技巧加上专业化素养为客户提供置业顾问，以达成销售目标。

5）销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围，以实现“订屋便不退订”“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。

6、卖场气氛的营造

1）营销中心不仅是激发买家购买欲的第一线，而且体现出开发商的专业水准及品牌形象，其在销售过程中体现出相当重要的作用，设计风格应与本案的类型、档次相吻合。颜色、造型尽量与楼盘配合一致，总体要求宽敞、明亮、典雅、个性突出；

2）营销部功能分区：洽谈区、接待区、模型展示区、VIP室、音象区、销控台、经理办公室、主管办公室、员工更衣室；

3）销售中制造三种氛围：

1、很多人在看我们的房子，2、我们的房子很好卖，并不是你想要哪一套房子就可以买得到（在销控中把握好）。

4）营销部保持：

1、工作人员服装统一，口径统一，精神饱满，工作时心情愉快；

2、营销部干净整洁、无异味；

3、销售资料、道具整洁齐全；

4、营销部音乐音量适中，所播放的音乐符合当时的销售氛围；

5、工作人员之间互相协作，团结一致；

6、对于有特殊折扣及投诉意见的客户，做好隔离，以免影响到其它客户。

第三篇：施工队伍管理办法

***高速公路十五合同段项目经理部

施工队伍管理办法

为了切实保证工程质量与进度，认真履行施工协议，避免合同纠纷，特制定本办法。凡在本项目从事工程施工的队伍和本项目员工都必须严格遵守本办法，凡我项目员工不符合本办法的任何行为都是个人行为，本项目部不承担任何责任。

一、施工队伍进、退场的管理

1、任何想进入本项目部施工的队伍，必须先向项目部写出申请报告，内容必须包括：（1）施工经历（2）主要施工设备、人员（3）劳务资质等。经公司经理部研究同意后签定进场协议，协议内容包括进场时间、人员、设备、工程项目、单价等情况，并交纳承包工程量5%的质量、安全抵押金，在施工过程中施工队有违反项目部规制被处罚的，其罚金将在抵押金中扣除，施工队按质量、安全要求完成承包工程的90%后遂歩退还。

2、施工队伍的退场以经理部下发的书面通知为准。施工队伍接到通知单后，必须停止一切施工活动，在三天内清退所有劳动力，让出施工现场，按规定的程序到相关部门办理退场手续，否则财务部门有权拒绝支付工程余款。

二、施工过程的管理

1、施工队伍签定进场协议后，由经理部或工程科安排总体施工任务，施工员负责安排管理其日常工作。工程科根据经理部的要求，每月或单项工程完工后向施工队伍下发工程任务单。项目部其他人员无权安排施工队伍工作，确因工作需要需调用施工队伍人员的，要通过现场施工员进行安排，若用人情况紧急，现场施工人员不在场时，可直接从施工队调用人员，但事后需及时通知施工员补办手续。

2、民工资管理

①施工队进场后一星期内将所有进场民工登记并造好花名册连同身份证原件上交工程科，由项目部统一办理民工工资卡。

②民工考勤由施工员考査要求每周考勤一次，施工负责组织配合不得隐报多报。考勤交工程科存档备查。

③民工工资由施工队造工资表，施工员复查工程科复核主管副经理审核后交项目经理批准，再由银行发放。

3、质量管理

以设计图纸、施工技术规范为准绳，根据监理实施办法本项目严格实行三级监理程序：

⑴施工队完成一道工序后先自检自查再报施工员验收； ⑵施工员检查合格报项目质检科，质检科派员验收； ⑶质检合格再报驻地监理工程师验收

⑷施工队必须严格按程序施工，上一道工序验收未合格不得进行下一道工序施工，未按规定程序施工的，该道工序作返工处理，或处以200元以上50000元以下罚款。(未及时或没有行使质检工作的项目部相关人员处以50元以上500元以下罚款)。

4、安全管理 施工前项目部安全科将组织施工队进行安全生产技术交底，施工队按三级交底程实施。在施工过程中做到人人参予安全生产管理，严格按安全技术交底内容施工。

⑴施工队民工的安全防护用品（如安全帽、安全带等）由施工队出资项目部统一购买，施工队民工使用和保管。如有损坏或丢失由施工队出资项目部补发。

⑵安全员、施工员等项目部人员每天都会在工地廵视，施工队必须配合安全员、施工员管理，服从安全员、施工员的指令，否则安全员、施工员可根据情节给予100元以上2000元以下罚款。

⑶由于施工队的原因被监理处、工作站、业主下达安全整改指令的，项目部将按每份指令3000元予以处罚。（安全员、施工员等人员按每份指令100元予以处罚）

5、进度管理

施工队应按合同计划组织足够的人员、机械设备进场。

⑴ 每月的25日至30日工程科将下月的生产计划下发给施工队，下发工程任务单时，由项目部工程技术人员组织施工队负责人及技术人员进行技术交底，并进行记录，双方签字。施工队负责人必须及时相应组织对其施工人员进行技术交底，施工员参加，并进行记录，双方签字后存档。

⑵ 施工过程中出现设计不合理等问题时，施工队应及时通知施工员施工员通知监理或业主，待确定修改意见或变更设计后再施工。

⑶、工程现场管理人员和质检员有权随时对施工队伍施工的工程质量进行检查，并作出相应的处理意见。

6、合同管理

⑴ 在施中产生的合同外工程或计时工在未施工前或施工后当天内由施工员确定，同时上报工程科长主管副经理确定批准。

⑵ 完工后施工员当天应开具工单一式两份，底单在一天内交工程科存档备査。

⑶ 所有合同外工程及计时工必须有施工员、工程科长、主管副经理签名才有效，所有工单底单在开出后在一天内必须交工程科存档备査，否则视为废单不予结算。

⑷ 施工过程中的一切行为均要有书面记录，一切口头意见均不能作为协议的补充条款，不能作为履行协议的依据，无法律效力，不承担法律责任。

⑸ 项目部与施工队伍的书面材料来往时均需对方签收，提出的问题应按规定的时间答复，超过时间不答复视为默认。

7、抓好民工管理，不允许发生任何违法乱纪行为，否则由施工队伍自己负责。

8、严格安全管理，加强对民工的安全意识教育，严格按安全操作规程施工，杜绝安全事故的发生，任何因操作不当导致的事故由施工队伍自己负责。

9、抓好环境保护工作，避免或尽量减少水土流失、废气或有毒气体、灰尘、噪音对环境的污染，没有采取有效的环保措施引发的问题有施工队负责。

10、施工队的材料、设备必须摆放整齐，保证现场井井有条，并设置明显的标志牌，施工队不按规定摆放材料、设备的视情况予以处罚。

三、质量与进度

1、按部颁标准[JTG50-2011]检测，施工队保证工程质量合格率达到100%，优良率达到90%以上，确保优良工程及保证达到项目部向业主承诺的质量要 求。

2、工期及开、竣工日期以施工计划任务单上标明的为准，由于不可抗拒的因素的影响确实需调整工期的，由施工队提出书面申请，与项目部协商后决定。否则视为按原工期进行。

四、工程款结算与支付

1、本工程无预付款。

2、工程款按月结算并按比例支付。每月3号前由施工员会同质检员、测量队提供上月完成工程量（本条所称工程量是指监理及质检员验收合格的，业主已计量的）原始数据，3号将原始数据交工程科长审查，审查后工程科长5号前交合同科复核工程量的真实性、完整性及是否符合协议要求，复核后8号交质检科复核工程的验收情况，不合格工程不予结算。10号交经理部审核，15号经理部审核完后返回给内业组，由内业组编制结算与支付文件，材料科、机务科、财务科等提供相应扣款数据。内业组编制完后于18号交工程负责人复核，20号交项目经理审核，25号交财务科支付（或相应月份的计量款到位后）。

3、结算过程中施工队负责人可跟踪查询结算情况,如项目部人员不按上条严格结算，施工队负责人可向经理部反映。施工队负责人对结算数据有异议时，应在经理部审核后返回内业组（即15号）前以书面形式提出，过期申报项目部不予受理。

4、施工队不得在结算过程中弄虚作假，采取不正当手段进行结算，否则项目部有权不予受理，并给予假帐十倍的罚款甚至清退。

5、财务科每月按结算款的75%支付给施工队。所有工程完工且验收合格后，施工队应书面提出退场及验收申请，项目部组织验收，验收合格且业主 已给甲方计量的工程按工程款的90%支付，其余10%在12个月的缺陷责任期过后且无不良现象时支付，如缺陷责任期间项目部为施工队所做工程进行过修整，处理等情况，则为此发生的费用将在10%中扣除。

6、计日工按规定格式记录，施工员与施工队负责人当天签认后交工程负责人复核，复核后交内业组，超过时间内业组不予受理。

7、凡与该施工队伍承建的工程有关的计时工不予结算，如：承建工程的排水、配合工程人员的收方、测量、放样、材料或为该工程项目服务的设备的保卫、场地的清理、临建的搭拆、租用设备等的用工。

8、挡土墙、桥梁等大型构造物的基坑开挖，不论因何种原因导致的基坑坍方或基坑排水、加固等费用都由施工队伍自己负责。其它项目的基坑方量不予结算，都包括在结构物单价内。

9、边坡、平台等修整工作必须一次性整修到位，重复整修费用由施工队负责。

10、施工队伍在本项目部领用的任何材料都执行价拨，价格按购买价+5%的管理费办理，除钢材、水泥、土工布、PVC管等业主指定统一由本处采购的外，其它材料施工队伍可自行采购，但质量必须符合要求，否则，一切损失由施工队伍自己负责。项目部的小型机具可向施工队伍出售或租赁。

五、奖惩办法

1、当出现施工队不认真履行《施工协议》、《施工安全协议》及《施工队伍管理办法》或以下情况时，施工员、质检员有权对施工队处以人民币50-500元的罚款，现场开具罚款单。同样表现出色时，可进行人民币50-500元的奖励。财务科根据奖罚单据在施工队每月的工程款中处理：

a、违反安全操作规程，情节较轻的； b、驻地不整齐，机械、设备、工具、器具乱摆乱放的； c、不服从施工员的安排，蒙骗施工员，情节较轻的；

d、施工队负责人未经施工员同意离开工地，缺勤一天罚款100元； e、施工队机械、汽车等施工时不对过往车辆礼貌让行的； f、不按指定位置倒土的； g、切方段开挖后出现积水的；

h、恶意对待项目部、监理、业主工作人员，情节较轻的；

2、对施工队进行工程施工综合考核，由经理部、施工组、内业组、质检科负责考核，考核每3个月进行一次，奖惩兑现，考核具体内容见评分表。

3、考核等级分为A、B、C、D四级。土石方与构造物施工队分开考评。土石方队评为A级则奖励8000元，B级、C级不奖不罚，D级罚款8000元；桥梁施工队评为A级奖励6000元，B级、C级不奖不罚，D级罚款6000元。连续3次评比低于C级（包括C级）或连续2次评为D级的施工队将解除劳务分包合同，退出施工现场，且此费用及由此造成的损失由施工队承担。

*****高速公路项目经理部

二0一三年元月

第四篇：四支队伍管理办法

XX县（区）脱贫攻坚“四支队伍”管理办法（试行）

第一章 总 则

第一条

为切实加强脱贫攻坚“四支队伍”管理，整合各方力量，增强脱贫攻坚战斗力，确保全面打赢脱贫攻坚战，根据《陕西省贫困村驻村工作队选派管理办法》（陕办发〔2018〕12号）、《XX市关于加强全市贫困村驻村工作队选派管理工作的实施意见（试行）》（X办字〔2018〕17号）文件精神，结合我县实际，制定本办法。

第二条

脱贫攻坚“四支队伍”，即第一书记（兼任驻村工作队长）、驻村工作队、镇办包村干部、村“两委”成员，是我县精准扶贫脱贫最前沿力量。

第三条

脱贫攻坚“四支队伍”管理要突出力量整合，应遵循精准选派、严格管理、统一领导、统一协调的原则。

第二章 人员选派

第四条

驻村工作队干部由包扶单位按照“因村情选人”、“选硬人、硬选人”的原则择优选派年轻干部和后备干部，由县驻村工作领导小组办公室审核，镇（街道）党（工）委研究发文明确。各单位主要领导要对各自选派人员负主要责任。

第五条

每个驻村工作队不少于3人，驻村工作队队长由第一书记兼任。每期驻村不少于2年，期满压茬轮换。包扶单位编制人数少于7人的，可在县镇两级统筹下与其它单位联合组建驻村工作队。

2力的村（居）民自治机制，落实村级重大事项民主决策、党务村务财务公开等制度。指导完善村规民约，弘扬文明新风，教育引导群众养成科学、文明、健康的生活方式。

第十条

镇办包村干部职责任务：

（一）服从驻村调度安排，及时传达镇（街道）党（工）委脱贫攻坚工作安排部署。

（二）帮助村“两委”班子理清村级经济发展、社会事业建设思路，制订好长、中、短期脱贫工作规划和工作计划。

（三）积极宣讲脱贫攻坚方针政策，解答有关政策法规问题。

（四）经常入户走访，与群众谈心交流，及时准确掌握群众思想动态和扶贫政策享受情况，帮助解决生产生活困难。

（五）完成脱贫攻坚其他工作任务。第十一条

村“两委”班子职责任务：

（一）熟知脱贫攻坚相关知识和技能，大力宣传扶贫政策法规。

（二）加强自身建设，勇于开拓，创新发展运用党建促脱贫活动模式，发挥支部引领示范作用，因地制宜，发展壮大村级集体经济。

（三）强化服务意识，改进工作方法，掌握村民致贫原因，按照“一户一策”要求，对照“八个一批”，提出具体措施，帮助指导村民脱贫。

（四）按照“四议两公开一监督”制度要求，严格落实好扶贫政策，做好公开、公示，强化村务监督。

（五）完成脱贫攻坚其他工作任务。

第四章 管理培训

第十二条

XXX驻村工作领导小组负责驻村工作队的统筹管理、督查考核。“八办两组”牵头单位承担业务指导职责，配合做好督促检查指导和考核等工作。镇（街道）党（工）委负责日常管理。

包扶单位承担支持保障职责，主要负责人（帮扶工作队长）每月到所包扶村调研指导工作不少于1次，确定一名班子成员分管负责，分管领导每月到村指导工作不少于2次，做好项目、资金、责任“三个捆绑”。

第十三条

县驻村工作领导小组办公室具体负责对脱贫攻坚“四支队伍”工作的指导和督查。

第十四条

严格日常考勤制度，驻村干部每月驻村工作时间不少于20天（含因公出差、开会和培训）。第一书记离村3天以内报镇（街道）党（工）委书记或镇长（主任）批准，超过3天经镇（街道）同意报县驻村工作领导小组办公室批准。驻村工作队员离村1天以内由第一书记批准，超过1天经第一书记同意报镇（街道）党（工）委书记或镇长（主任）批准。

第十五条

实行驻村工作周例会制度，由第一书记负责主持召开，研究安排本周脱贫攻坚工作。

第十六条

县驻村工作领导小组办公室根据工作需要，协调“八办两组”成员单位通过专题轮训、现场观摩、经验交流等方式对驻村工作队进行培训，适时组织典型示范培训。每年对“四支队伍”培训不少于2次，累计不少于5天，达到“全面覆盖”。

第五章 督查考核

第十七条

县驻村工作领导小组每季度督查通报一次驻村

第五篇：劳务队伍管理办法

劳务队伍管理暂行办法

第一章 总 则

第一条 为加强劳务队伍的管理，建立规范有序劳务队伍使用考核机制，确保公司依法有效利用社会资源，促进企业又好又快发展，根据《劳动法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国招投标法》等有关法律法规规定，结合公司实际情况，特制定本办法。

第二条 本办法所称劳务队伍包括：管道类施工劳务队伍、综合类建设工程劳务队伍。

第二章 劳务队伍使用原则

第三条 公司承接的市场综合类工程，由公司根据工程情况研究决定劳务队伍选择。

第四条 由公司独立完成的各类管道工程由工程施工部负责人依据公司备案的劳务队伍择优选用。

第五条 工程施工部负责人是工程项目管理的第一责任人，劳务队伍的使用遵循谁使用、谁管理的原则。

第三章 劳务队伍的准入与退出制度管理 第六条 劳务队伍应是具有独立法人资格的工程施工单位或劳务公司，该公司无质量安全事故等不良记录。

第七条 每个劳务队伍必须配备壹名专职安全员，安全员应经过相关培训并获得资格证书。

第八条 每个劳务队伍至少办理6名专业施工人员的意外伤害保险，并保证保险的有效性。

第九条 每个劳务队伍必须具备相关的工具机械设备，并保证在使用过程中的安全高效。

第十条 劳务队伍负责人应具有较强的施工现场管理能力和质量安全管理意识，能够确保工程施工符合标准规范,保证工程的质量及安全。

第十一条 劳务队伍的准入实行质量安全保证金制度，质量、安全保证金是5000元。

第十二条 劳务队伍有下列情行之一的，公司将按有关规定进行处罚，情节严重的责令退出。

（1）、将工程转包或再次分包的；

（2）、安全、技术等人员配备不足，擅自进行作业施工的；

（3）、对安全事故隐患不采取措施予以消除的；（4）、施工期间违章作业，且造成严重质量安全事故的；（5）、工程质量未限期整改的；

（6）、由于工程质量不符合标准要求或在施工期间发生影响公司声誉行为被用户投诉的。第十三条 劳务队伍负责人应在每年年初与公司签订“不拖欠民工工资款承诺书”，注明凡民工工资未全部发放落实，将自愿接受公司处罚或清退的决定。

第四章 劳务队伍的备案制度管理

第十四条 公司质量安全部负责劳务队伍的登记备案管理。

第十五条 获准进入的劳务队伍应提供以下相关资料进行登记备案：

（1）单位的营业执照和税务登记证（复印件）

（2）企业法人的身份证和相关安全员的身份证（复印件）

（3）安全员的资格证书（复印件）

（4）6名劳务人员保险单（复印件）

（5）机械设备工具相关资料

（6）公司财务部出具的“质量安全保证金”收据（复印件）

第五章 劳务队伍的用工与培训

第十六条 劳务队伍必须雇佣专业熟练的劳务人员，且具有一定的相关工作经验与技能，劳务人员应身体健康，禁用未满18周岁的未成年人和年龄大于60岁的老、弱、病、残人员。

第十七条 劳务人员能吃苦耐劳，遵纪守法，服从管理，诚实守信。第十八条 由公司负责定期对劳务人员进行岗前培训教育，主要内容包括：遵纪守法、规章制度、安全生产、文明施工、工程技术、职业健康、环境保护等方面，做到使用与培养相结合，提高劳务人员的综合素质。

第十九条 施工作业前，劳务队伍负责人应对劳务人员进行施工质量、施工标准、安全防护、文明施工等技术交底，做到“谁用工谁负责”。施工作业中，必须统一佩戴安全服、安全帽及正常使用的安全防护用品，配备安全员、持证上岗，公司管理人员应及时做好现场的安全监控、质量监控和物资监控等。

第二十条 劳务队伍必须经过公司组织的统一岗前教育培训并考试合格后方可承接公司的工程，对不认真对待公司的教育培训或考试不合格的劳务队伍，公司将视情况进行相应的处罚或暂停其继续承接工程的资格。

第六章 公司对劳务队伍的监督处罚

第二十一条 由公司质量安全部负责对劳务队伍的监督管理工作.第二十二条 劳务队伍应严格遵守公司的《质量安全文明施工管理办法》，劳务队伍负责人对安全生产管理负直接责任。对出现违反规定的行为应及时改正并无条件接受公司的处罚，不接受处罚的，公司将直接扣除质保金并清退出公司。第七章 公司对劳务队伍的考核管理 第二十三条 每年年初，对已备案登记的劳务队伍重新审核，在上一工程施工中无严重违规和质量问题、无重大质量安全事故发生的，在续交意外伤害保险后均可继续登记注册。审查不合格的劳务队伍，在本不得继续从事劳务活动。

第二十四条 劳务队伍负责人应在每年年初与公司签订“不拖欠民工工资款承诺书”，注明凡民工工资未全部发放落实，将自愿接受公司处罚或清退的决定。

第二十五条 要按照各自的职责分工，加强对劳务人员的监督检查和考核，做到管理到位、监督到位、技术指导到位。对安全好、质量好、管理好、讲信誉、工程进度快的劳务队伍，公司进行通报表扬；对不服从管理，违规违纪，达不到要求的劳务队伍予以处罚直至清退。

第二十六条 公司本着公正，公开的原则按照公司制定的《劳务队伍考核办法》进行考核，考核结果作为下一优先使用的依据。

第二十七条 为保证工程保质保量的完成，公司将根据考评结果对各工程施工部提出在下一优先使用排序在前的劳务队伍，公司质量安全部将严格把关，对用工不合理的现象及时纠正。

第八章 附 则 第二十八条 在工程施工期间，劳务队伍主动退出或被公司清退的，应安排专人将工程全部资料进行移交，并将属于公司的全部工具、材料等财产清点完毕后方可撤离，未按要求撤出并造成经济损失的，将追究其有关责任。

第二十九条 本办法自发布之日起执行，凡以前公司相关规定与本办法有抵触的，按本办法执行。

第三十条 本办法由质量安全部负责解释。