开网店找到合适货源经验大收集专题

第一篇：开网店找到合适货源经验大收集专题

作为一个网上店铺，想要取得发展，想要得长足的进步，首先困扰你的就是货源，如何能找到一个有竟争力，有保障的货源，我相信这个问题会令人无数的掌柜们头痛与难过。而对于那种大卖家，大公司来说，这种情况不是太难解决，因为以它们的条件与资质，寻找到一条货源是轻而易举的事。

但是在淘宝里，掌柜虽多，真正做成大卖家、大公司还是很少的，就算我们都知道柠檬绿茶做得很大，但淘宝又能找出几个柠檬绿茶呢？我这样说，并不是打击众亲友，鄙视电子商务，而是这个行业还需要调整，还需要累积，还需要沉淀，还需要时间，但前景是无限光明的。就正如说： 三十年前实体店改变命运，三十年后网店改变人生。

既然说网店有如此大的前景，我们就要努力地去做好，寻找好货源与其它亲友一竟高下。我在做掌柜进货专区稽查员的日子里，值班的时候发现众亲友有不少进货方面的疑问，下面就这些问题作为统一归纳一下，希望能对你们有所帮助，如果写得不好就仅当抛砖引玉吧。一.新手应该做什么，以什么行业切入？

解释：这是没有什么标准的，最关键的一点是立足自身情况。

1.如果是上班族，时间不是很充足的话，建议可以做点附加值低些的产品（比如衣饰、饰品等其它小东东）或做一下代理（在淘宝目前是不允许做代理的，所以做代理时要遵守相关规则，在阿里有很多的代理信息，亲友们不妨去看看。）之所以这样做，无非是想把风险降到最低点，因为做淘宝不是一件轻松的事，不要以为是坐在电脑前烧香就可以了，这是要付出很多的精力和时间的，是对人的意志、毅力的极大考验，没有一定的耐力是很难生存下去。如果进了大量的货回来，因为你还是新手，很多知识都没有学到家，没有能力很快地把产品卖出去，而产品又会折旧过时，这样就会造成损失，严重打击积极性，所以亲友要想好将来可能出现的问题。

2.如果是手头上有闲钱，既亏得起，又不怕没饭吃，那就建议你去做自己感兴趣的、自己熟悉的行业吧，没有什么能比兴趣更能使人容易成功了。

3.不管是那种情况都要立足现实，尽管店铺很小，但毕竟也属于创业的一部分，一定好好筹划，好好准备。二.在哪里进货，怎么进？

解释：目前掌柜们进货无非就是这几种手段 1.厂家 2.批发市场 3.网上

下面我来详细说明： 1.厂家货源 因为厂家价格便宜，我们都是想要得到厂家的货源，但在现实中有几个人能拿到厂家的货源呢？厂家都是有量的要求，你没有达到一定的条件，即使拿到货也并不便宜，当然如果你有熟人就不同了。在这里，你也不能单纯地责怪、抱怨厂家，因为厂家也有自己的难处。2.批发市场进货。（以服装为例解说）

1）要有进货人的模样。比如说穿着、打扮，看起来要像进货的样子，不要穿得比明星还明星，你以为是走秀呀，别人不宰你宰谁,再有了，进货是一个体力活，一切从简最好，如果有小推车或拿个黑胶袋会更好，这几乎相当于服装进货的标志。这招很有效的，本人试过。我进货的时候，是身上挂个包包，手上拉个小推车，匆匆地赶往市场。哇噻噻，我一到场，那些可爱的小MM就色迷迷地瞪着我，左一个叫老板，右一个叫老板，搞得心里乐颠颠的。一会儿说给我打折，一会儿说给我最小批量，弄得我当晚觉时都笑醒。2）拿货要有定力，出门前做好计划，要进什么货，要带多少钱，都要一一确定。特别是新手们，一定要更要注意，在批发市场是多少钱都不够用的，那些美女MM们不会在乎你有无钱坐公车回去。不能给他们搞晕了头，也不要一看到你喜欢的东东就狂进，你要记住：东东不是给你穿的，是卖给你顾客的，你不代表他们的眼光。我在批发市场进货的时候，MM们都不肯放我走，那个画册放在我手里都不肯让我放下，看着MM期待的眼神，我只能狠心咬紧银牙调头就走，尽管心里很不舍，但我清楚口袋里还有多少钱。大家可以参考一下我的经验,知道什么时候要学会拒绝。

3）不要急于进货，先多逛几间店铺，看一下衣服的大体价位，不要给忽悠了。早上的时候一般都是做批发为主，掌柜们可以早一点赶过去，应该会能拿到更优惠的价格。进货的时候要问清是怎样拿货，怎么批的？什么不懂就问什么，不要扭扭涅涅，在乎别人会怎样说，市场那么大，不止它一家，不好好接待我就闪人，去其它的态度好的店铺进。

总的来说，逛批发市场不是一件轻松的事情，特别是对于新手来说，逛批发市场；因为是缺少经验而拿不到很低价的货源，还要郸精竭虑地谋划算计，要浪费不少的心血。为什么呢，就好比一个刚毕业的大学生和一个领导干部坐在一桌酒席上，人家对局势拿捏自如，而你就战战兢兢的，根本不是人家的下酒菜。况且很多城市没有这样的批发市场，那么我们这些开店的怎么办呢？

别急，我们还有一招，网上进货！3.网上进货

我个人认为，随着电子商务的发展，网上进货必将成为一种主流的方式。从目前而言，网上进货对于一个新手来说，可以说是进货的首选途径，因为门槛比较低，不需要你有厂家关系，也需要你跑批发市场；而对于老手甚至是皇冠级的卖家来说，也不失为一个很好的渠道，来丰富自己的商铺。关于网上进货，现在有很多的网站都打着这个名号，但是质量层次不齐。这里我只推荐阿里巴巴，不为别的，首先他至少和淘宝是一个公司的，还有个支付宝可以用。

以往大家可能对阿里巴巴有这么一个印象，就是上面东西很多，但是标价都不低，好不容易找到低价的批发量又够不上，并且还时常担心质量问题。不过现在这种情况正在改善，阿里巴巴目前已经为淘宝的掌柜专门打造了一个进货的平台—小额批发平台。

据我了解，加入这个小额批发平台上面的供应商，都必须符合3个条件： 1.支持支付宝担保交易； 2.支持小量批发。

3.价格在同类货源中性价比最高

目前已经有很多供应商加入了小额批发，与阿里合作搞活动，有了很低的价格，并且参与活动的商家的产品下都会附有实物图片，能够直观的看到货源的质量如何。这样新的阿里和其他网上货源相比，在质量和价格上都有绝对的优势。

因为新改革后的阿里，在交易安全和图片质量上都有了很好的进步。对新手是最为适用的。大家可以在琳琅满目的商品中寻找自己觉得价格合适并且自己感兴趣的商品作为自己开店货源。以下是我总结的在阿里小额批发进货要点：

1、必须选择诚信通用户

2、必须选择支持支付宝担保交易的 不支持的，东西再好也不要动心

3、同等货源里面，选择那些有产品实拍图的商家

这样至少可以直观的看到产品质量。同时多关注其它细节部分。比如：退换制度、物流等等方面，然后先小量进一点确定质量的好坏，再决定要不要追加产品。

4、多关注小额批发上的活动

目前经常做的活动有“厂家直供”、“冲钻特供”、“精品街”都是阿里的小二们跟供应商谈下来的，性价比普通比较高，大部分都有实拍图。

5、多比较，多对比

怎样做呢？除了使用搜索和筛选，这里还有个方法：你要观察店铺的更新速度，看它店里的产品是多久才更新，能不能跟上市场的脚步，这样就可以知道这个供应商是不是在用心经营网上的渠道，一般这样的网商服务都是不错的。通过多比较同类品，还可以知道哪个店铺更新的速度最快，因为只有厂家或大批发商才能力拿到最新最潮流的产品，这样我们就很容易找到产品的源头。

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如何能拿到便宜又优质的货物，是开商店重要的环节。货源的选择会直接左右创业者的利润和收入状况，因此在货源的选择上一定要谨慎。从网上经营的普遍性看，货源可以考虑从三个方面寻找：厂家、一级批发商、二级甚至三级批发商。一般来说，进货方式选择越接近源头，能够获得的利润空间也越大。但不同级别的批发商都有其优缺点，不同实力的创业者要根据自己的现实状况慎重选择。

可以从厂家拿到货源的商品并不多，因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道,一般而言，厂家要求的起批量非常高,因而不适合小量批发的客户。

大批发商或者说一级批发商比较容易寻找。一般用百度、google等搜索引擎就能找到很多，也有一些专业的货源网站，信息丰富全面。一些电子商务网站就可以找到很多各种货源的大小批发商，有些服务和信誉相对来说是不错的。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。但因为他们订单较多，服务难免有些滞后。大批发商订单多发货慢还可以理解，但最大的难题在于换货，要求换货时往往会遭到拒绝或者换回的商品不尽人意，而货款更是不能退的。如果是有经验的人，在订货之前务必要将商品细节和服务方式确定，如果订货数额较大，最好能签订规范的售货合同，以免日后发生纠纷。

与大批发商合作遇到困难时，可以转而寻找二级批发商。二级批发商一般是刚刚由零售转而做批发的，对这一行的货源、顾客需求等比较了解。这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度，因而为了争取客户，起批量要求较小，价格一般不会高于甚至有些还会低于大批发商。创业者还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。二级批发商的不足也是比较明显的，就是诚信度问题。因此在合作前最好能通过小批量合作探路，待了解其行事方式和服务态度之后，再进行大规模的合作。

网上店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而在网上，服饰类商品的价格都是商场的二至七折。那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？

1、充当市场猎手 密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家，与高档化妆品专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出，因化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。

2、关注外贸产品 外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜。新的网上创业者如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市场。

3、买入品牌积压库存 有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。

4、拿到国外打折商品 国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注，日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品，通过航空运输送到国内甚至世界其他国家，目前在淘宝和易趣都有店铺。因为其化妆品新鲜，而且比国内专柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌的服饰和箱包产品，其利润均在30%以上。

5、批发商品 一定要多跑地区性的批发市场，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如果销量好再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。

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几种开店进货方式大比拼

一：找寻所在地的批发市场，有针对性的挑货，选货。

[优点]货源都是自己找的，产品都是自己挑的，对质量心理有保证。

[缺点]交通是一个考虑因素；天气是一个考虑因素；售后服务需要考虑；再就是价格问题需要考；还要考虑会不会压货的问题，还要自己处理图片......二：自家旁边就是批发市场，要什么货出去淘淘就好

[优点]不会压货，没有交通因素，没有天气因素，产品质量自己也放心。

[缺点]可能只有价格问题吧，因为你买的少，呵呵；再就是自己处理图片。如果还要有，那就是可能住的地方比较热闹。

三：做实体店的代销网店

[优点]不用为发货烦，也不用为产品质量烦恼，（当然，质量问题，你还是要考量的，最好去别人店看看，看看别人的规模），也不用太多资金，图片也不用处理，进价固定。

[缺点]供应商已经确定好快递公司，没法换；另如果公司提供的图片不好，你也没办法处理，再就是如果客户需要了解更多产品信息，你可能无法回答，或提供其他图片。

四：做大网店的代销网店

[优点]不用为发货烦恼，不用为图片烦恼，也不用太多资金，进价固定。

[缺点]供应商已经确定好快递公司，没法换；另如果公司提供的图片不好，你也没办法处理，再就是如果客户需要了解更多产品信息，你可能无法回答，或提供其他图片。还有一个重要的，你无法准确判断产品的质量好坏。

五：做无实体店，无网店的外地批发商的代销商 [优点]暂无 [缺点]你无法正确了解供应商提供你的产品信息的真伪；一般下单是通过线上联系，QQ，MSN等，或他给你留个手机号码，他会要求你先付款到帐后再发货。大家也知道，现在网络信息资源太丰富了，什么都有，图片哪都可以弄到。

六：找某种商品的密集销售区，网上下单批发回来。一般这些销售区，离所在地比较远。[优点]网上显示的价格可能会很便宜，货源充足，供应商会提供一定图片。

[缺点]可能还需要自己处理一点图片；产品质量也没法保证，你也只有真正收到货才能看到；有压货的风险；资金可能难流通。

七：自己已经开了实体店，同时开辟网络市场

[优点]不说大家也知道，肯定优点多多，好处多多，钞票多多。毕竟生意是要通过不同渠道宣传，多渠道赚钱的。不然为什么那么多厂家会选择打广告，花那么过广告费呢？ [缺点]可能会有时很忙，无暇顾及网络客户。

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开网店8步找到好的批发商

从开始抱着玩玩的态度到现在发展成为一个不大不小的批发商，我感觉货源很重要。现在把我的经验写出来与大家分享，希望对大家能有所帮助。

1、厂家货源：正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。

2.大批发商： 优势：比较容易寻找，一般用百度就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。

不足：因为做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。碰到好一点的大批发商，让你寄回去，他帮你换好再寄回来，这算走运。而我碰到过几个大批发商却不是这种态度。比如有一次我收到货发现有好多都有磨损，先发mail给他们，等了两天没反应，我只好到他们的留言版上留言，他们说寄回来吧，我们帮你换。我赶快寄回去，等了将近两个星期一点回复都没有，而正常的速度是两天他们就能收到我要换的货。我只好又到他们的留言版上留言，他们回复说好，马上帮你寄出。回头给我发个mail说，你要换的货缺货，要过几天才能到，所以一直没有发出，建议我再等几天或者换款。最后我选择换款，可换来的货一看还是有个别有问题。我也懒得再找他们了。还有一个大批发商就更离谱了。商品说明中一款手链的长度为18cm，可是收到的却有21.5cm，太长了，戴在手上会掉出来。他们的客服说天使宝贝蛋系列是实心的，可收到的却是空心的。有QQ聊天纪录为证。这些我能不换吗？他们说，可以换，你用快递寄回来吧，而且还得承担我们寄出的邮费。倒！我说我把东西用快递寄回去，你们把货款退给我吧，回答是不行！哎，就按他们说的条件吧，可换回的东西质量实在不敢恭维！这些货只好送给朋友随便戴戴了，如果拿来卖是会被人骂的。

3.刚刚起步的批发商： 优势：一般零售做到一定程度，对这一行的货源、顾客需求等比较了解后，都会想做批发。这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。

不足：因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。

4.关于价格：据我个人的经验，每个批发商都会有主打类商品，这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货，价格上具有一定的优势。他们往往会把这些产品中的一部分定价较低，以次来吸引顾客的眼球，从而带动其他产品的销售。如果你不嫌麻烦，可以找多个批发商，分别批发他们那些用来吸引顾客眼球的商品。如果嫌麻烦，那还是找售后服务好的批发商，要不然你换货时浪费的费用和精力一定大大高于进货时节省的费用。

窍门：尽量找因质量问题换货的费用由卖家出的批发商，这样他们出货时一般会仔细检查商品质量，就算有问题，也是他们出运费，呵呵，这样就不会不浪费你的钱了。

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批发市场进货要点

1、进货穿着：批发市场里的买家穿的那是五花八门，所以大家觉得穿成什么样都无所谓的。这个观念可是不对的，切忌不要正装和过于时尚端庄（怎么说最后也实力气活啊），建议随意的休闲装比较好.2、进货工具：制胜的法宝来了，赶紧记下来吧~~~带个黑色塑料袋，这可是去批发市场拿货的标志物啊！！我自己可是试验过的，老板打量你后给出的价格完全不一样。当然要是准备大规模进货，拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了（没有办法啊，现在很多去零买的人也号称自己拿货，然后就买一两件……）

3、进货术语：拿货价多少；怎么拿；这个怎么批阿；拿多少还能优惠（千万不要外行地说：“这个怎么卖阿”）

4、进货预算：要根据自己开店的情况，明确每次进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。

5、进货调研：每个城市大大小小的批发市场都不少，所以想好进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。此时一定有两个好习惯：感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录（所以要带笔和本子阿），比较各批发商的内容：价格、质量、最少拿货数量、退换货、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较，然后确定就OK了。建议没有时间详细调研的朋友，也不要进了市场马上就出手，多转几家，否则后悔连连！

6、确定进货：按照调研后的资料直接去拿货就是了，这个过程中注意三点。首先是事先说好了退换货的原则，那就放心的打包装袋吧，你没必要坚持一个个去检查，批发商会觉得你麻烦小气，以后也不愿意和你长期合作了~~~~其次是进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况同时也使退换货的凭证。第三点是关系维护，不管是开网店还是实体店，将来要不断补货和进货，所以每次进货过程中，要多与批发商沟通交流，这样不仅能保持良好的关系，熟悉后价格与数量都好商量，同时也能了解他们进货的经验，千万别小看这点，人家在江湖上资历可比你老阿！

7、进货总结：对于批发商的联系方式要保管好，同时总结自己进货过程中的问题，款式、价格、数量、尺码、面料…….这样才能为以后进货积累更多的宝典哦！

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网上开店低价货源大揭密

许多想开网店或是新手卖家刚开始考虑最多的恐怕就是关于货源方便的吧。既然开网店，目的就是赢利，而同样的想把一家小店做大除了价格优惠，还一定要有最好的质量保证。那么，寻找合适的货源肯定是卖家有点头疼的问题了。

就我个人来说刚开始准备开店时，进货的问题很是困扰我，查了很多资料，跑了不知道多少地方，终于是黄天不负有心人啊。被我找到了很多不错的进货渠道。在这里，我只有一句话对新手卖家说“没有最好的，只有最适合自己的”。那好，废话不多说，下面是我总结的有关货源的种种方法，大家一定要选择适合自己的那种。

一、批发市场

不管是实体店铺还是网店，大多数的卖家都是从批发市场进货的。因为虽然厂家是一手货，价格中的利润比较大，但是一般的厂家都是有一定的大客户，他们通常不会和小卖家合作的。所以当你还没有最终确定要卖什么东东的时候，去批发市场转一转，说不定会有意想不到的惊喜哦。

1、批发市场的商品比较多，品种数量都很充足，大家能有大的挑选余地。而且很容易实现„货比三家‟。

2、批发市场很适合兼职卖家，这里进货时间和进货量都比较自由。

3、批发市场的价格相对很低，对于网店来说容易实现薄利多销，也能有利于网店交易信用度的累积。

相比较而言，批发市场的确是新手卖家不错的选择，如果你住的刚好是大城市，有大的批发市场，不妨就去那里看看吧，保证不会让你失望的。如果你居住的是小一点的城市。没有批发市场，那也没关系，条条大路通罗马，会有适合你的路的，只要你耐心的看下去哦。

二、在阿里巴巴网站批发

全国最大的批发市场都主要集中在几个城市里，而且有很多卖家也没有条件千里迢迢的跑到这几个批发市场。所以，在这个时候阿里巴巴做为一个网络批发的平台，充分的显示的它的优越性。为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间，它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小。

1、阿里巴巴不仅有批发进货，还有小额的拍卖进货，这都是网店卖家很喜欢的进货方式。

2、大家在网站进货时最好选择支持支付宝或是诚信通会员的产品。阿里巴巴推出„诚信通‟已经有4年时间了，一般，如果是诚信通会员是两年或是三年以上的，诚信通指数达到近百或是上百的都是比较值得信赖的，不过，这也只能作为一个叁考，具体还是要看沟通了。

3、阿里巴巴有很强大的搜索功能，进货时可以最大限度的进行货比三家。

4、和商家商量时尽量的使用贸易通，如果以有什么纠纷，也好作为证据之一。

5、第一次进货的时候也可以选择本地的厂家或是公司，这样方便上门取货。

网络进货不比批发市场，因为存在着一定的虚拟性，所以大家选择商家的时候一定要谨慎再谨慎。一定要选择比较可靠的公司进行交易。

三、网络代销

网络代销就是在网上展示商家给的产品图片，产品介绍等资料，向卖家收取定货资金，再给商家一定的资金，让他发货，然后代销者从中赚取其中的差额。有两种新手适合选择代销。一是自己没有太多本钱，二是害怕有风险只是想尝试一下的。

1、网络代销几乎不需要什么资金投入，很适合新卖家和小卖家。

2、网络代销也不用准备仓库，不用自己负责物流，商家会在收到定金和资料后给买家直接发货，所以也让大家省了邮寄的麻烦。

3、网络代销省去了给商品拍照，描写商品介绍的麻烦，通常从商家那拿到的商品图片一般都比较好，也更容易吸引买家。

4、网络代销也正因为不能直接接触商品，所以不好对商品质量，库存和售后服务有很大的把握，所以在挑选的时候也要找一些比较正规的公司，根据自身的要求选择最合适的。

大家要注意的还有网络代销虽然有它一定的优越性，但是因为代销商具有„联系商家和买家，但是看不见商品‟这个特点，所以使得代销有时候能成为一朵带刺的玫瑰。而且网络代销因为牵扯第三方交易，所以它的利润相对偏低，准备代销的卖家要做好一定的心理准备。

四、寻找商家余货

在这里的商家，所指的就是商品的前一两道的卖家，比如说外贸服饰加工厂或是批发商之类的。象我们平时所说的„A货‟，就是外贸公司一般生产的尾货，定单退货或是临时取消定单所造成的库存。

还有象比较大的批发商一般都会有一定的库存积压，有时甚至还会有名牌商品的积压呢。不过款式当然不会是最新的，但是它的名牌效应是还在的，所以寻找到好的商家余货，其实是很不错的货源。

1、商家余货一般市场需求量较大，商品的品质也有一定的保证，属于中高档的东西，在网络交易中很容易换取买家的好评。

2、商家余货的货源相对较少，所以竞争小，竞争力很强。而且还可以利用网店的地域性差异，从而提升积压产品的品质，进提高价格。也就是说这些商品在那个地方的市场不好，造成了积压，但是有可能在另一个的地方市场比较大，也就有可能成为畅销品哦。

相比较而言，商家余货在几种货源中算是很难找到的，尽管很多的厂家会有库存积压，但是我们找到的难度系数也很大，但是如果你住的城市有很多个厂家，那就另当别论啦。

下面是我搜集的全国各个城市的大批发市场，希望对大家有所帮助。

省份 批发市场名称

重庆 朝天门综合交易市场

甘肃 兰州东部批发市场、兰州光辉批发市场

广东 普宁流沙布料市场、兴宁东岳宫市场、广州白马服装批发市场

河北 石家庄面三条小商品批发市场、石家庄新华贸易中心市场、石家庄桥西青年街市场、白沟小商品批发市场

山东 临沂市临沂批发城、即墨市服装批发市场、淄博周村纺织大世界、烟台市开发区彩云城

湖北 武汉市汉正街小商品批发市场

湖南 常德桥南工业品市场

四川 成都荷花池批发市场

吉林 长春光复路市场

江苏 常熟招商场、江阴食品城、江阴纺织市场、太仓轻纺市场、吴洒中国东方丝绸市场

浙江 台州路桥小湖州丝绸城、湖州丝绸城、湖州织里轻纺绣市场、杭州四季青服装市场、杭州环北小商品市场、嘉善商城、湖州丝绸城、杭州丝绸市场、杭州轻纺市场、杭州环北小商品市场、嘉兴洪合羊毛衫市场、嘉兴桐乡濮院羊毛市场、温州永嘉桥头纽扣市场、宁波慈溪周巷副食品批发市场、诸暨市大唐轻纺市场、义乌中国小商品城、绍兴中国轻纺城、萧山商业城

黑龙江 哈尔滨地下商业城、哈尔滨透笼街市场、哈尔滨南小食品批发市场 辽宁 沈阳中国鞋城、沈阳五爱小商品批发市场、城西柳服装批发市场

第二篇：开网店经验

经验

一、价格一定要低

买家上淘宝来，相同的商品，不同的价格，买家肯定会选择低价的。价格大战，是最残酷，同行竞争价格肯定是主要的内容。如果能拿到第一手货，以较低的价进货，那么在你定价商品的时候有了较大的弹性空间。在同行竞争时，价格上便有一定的优势，所以在淘宝做生意，不是做拍卖，价低者得买家心，建议新手开店，最好先不要想什么利润，只要比进价稍高就卖，先求信誉度，信誉起来了，买你东西人也多了，来光顾你的店铺的人也是会越来越多。

二、丰富产品详细的产品说明

网店定位、产品价格做好之后，你就可以大张旗鼓的上传产品到自己的网店了。丰富的产品不光能吸引人们的眼球，而且还让人有一种这个店很大很全的感性认识。有了丰富的产品，还要附上精美的产品展示图片和详尽的产品说明，对于需要借助网络平台展示的虚拟店铺，照片是绝不可忽视的一个环节。

三、网店推广

网店无论做得如何完美，商品再物美价廉，如果不将它推广开来，提高它的知名度，那么，这个网上商店只能说是做给自己看的，它存在的意义大为逊色了。如何推广，如何提升自己网站的访问量，并且能够吸引客户的眼球，主要的途径有：在各大论坛发帖子，一般论坛可以设置个性签名，这样的签名不仅一目了然，而且具有一定的诱惑力，利用聊天工具，如 QQ，Q群，校内等，都可以在日志和相册里宣传自己的网店的商品。

宣传才会为店铺带来流量，而后面做下去，口碑很重要，有相当一部分生意来自老顾客，这些老顾客也会帮你们宣传的。所以，宣传必不可少。

四、增加网店的客流量

要想增加网店的客流量，就要多四处走动。在各种论坛，要常常出没，但不能仅仅是看看，要多发言，发帖。

五、细节决定成败

个性的店铺装修和精美的宝贝图片。掌柜们至少得学一个图形处理软件，把自己的宝贝整得漂亮些。加入一些个人建议，就是在于编辑宝贝的时候可以加入店里其它的宝贝的连接，同时推广你其他的宝贝，甚至推广你整个店铺，只要顾客在你店里待的时间长了，促进交易的机会就越大。周到的售后服务会让你拥有更多的忠实的客户，甚至客户可以给你带来更多的客户。

第三篇：江西开服装店货源、技巧、经验

一、开服装店，租店铺还是买店铺

创业者，一般来说手头的钱还是有限的，所以大多是从租店铺开始自己的创业征程。

近年来由于店铺比较紧俏，不少小区的商业配套尚在建设中，求租者已经门庭若市，于是出现预租现象，免不了有时会发生纠纷。专家指出，若要预租店铺，需注意六方面的问题:

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一、了解一下这个店铺是否符合商品房预售条件，开发商是否已经取得商品房预售许可证;

二、要和开发商签订《商铺预租合同》，合同里，租赁者的姓名名称、房屋所在地点面积设备等、租赁期限、租金数额、支付方式等，均应详细列出;

三、《商铺预租合同》签订后，承租者和开发商应当在15天内持预租合同和其他相关材料向房地产交易中心办理预租合同登记备案;

四、承租者必须懂得，开发商只有在预租店铺竣工并取得房地产权证后，方可与你订立预租店铺使用交接书，交付房屋;

五、房屋交付后，承租者应持已登记备案的预租合同及预租店铺使用交接书，向所在区县的房地产交易中心办理登记备案，领取租赁合同登记备案证明;

六、在预租前还得问清楚，这个店铺是否已经预售。

尽管买店铺创业的较少，但买店铺作为投资转租给创业者的不少。买店铺是大投入，同样存在高风险。除了诸如产权等问题要了解清楚外，还必须注意以下几点:

1.选中的店铺是否能满足经营目标。比如:能够经营餐饮业的店铺价值就比其他类型的高，因为不是所有的店铺都能获得环保、工商、消防等部门同意开餐饮的。

2.买店铺，铺面越宽越好;如果店铺的横幅窄而长度很深的话，其价值就大受影响。

3.要研究区域的商业气氛，因为社区商业的消费对象是所在地区的居民。这个地区的人口密集度、消费能力、商业设施网点数等，都需要研究。一般说来，商业半径在250米至500米之内为核心圈，中小型店铺的最佳选择应当在核心商圈里。

4.店铺处在的路段也大有讲究。并不是道路越宽，经营的环境就越好。道路宽、车流量大，行人就少，有的在路中央还有隔离栏，行人过马路不方便，自然影响经营。从目前的情况看，街面宽度于16米的街道两旁的店铺，经营效果要好。总之，不管是买店铺还是租店铺，关键是看消费市场，消费市场赢，创业者、投资者才能赢。

二、开服装店要注意季节销售

这是按照传统的实体店销售模式来说的经验，但现在网络购物盛行，环境的变化，季节对于穿着的影响不像以前那么显著，比如很多人一年四季只穿着T恤，衬衣，冬季加羽绒服。网络让人们不必害怕炎热和寒冷的天气，也能买到喜欢的衣服。所以这篇帖子只能給大家一个参考，再结合现在的穿着习惯和购物模式来摸索销售技巧。

开服装店的技巧有很多很多，不要以为自己穿着时尚，眼光独特就能进到流行的货物，开好一个服装店，如果这样开服装店你会受到很大的打击，开服装店如果开个时尚店，要根据时尚流行的眼光来选择，如果开个大众店铺，要根据群众的眼光来进货。只有

从顾客的眼光出发才能够进到好货，但是服装店进货和卖货都要懂得季节的销售，下面给大家说说一年十二个月的服装经营的淡旺季分析。

一年中的服装淡旺季提高大家对季节的概念,以便大家提前做好应对活动.一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。

二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。

四月:服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。

九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位dz应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。

十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷.十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

以上季节划分是根据季节气候规律，配合服装从业综合实践经验分析所得，由于受全球气候变暖影响，所以望各位朋友根据当地实际温度变化而灵活运用！

三、开服装店拿货应该注意什么 ？

1.服装拿货要拿多款少件

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如果服装店里东西少，买家挑选的余地就小了，可能就会去其他店买喔。所以刚开服装店一定要尽快充实自己服装店里的宝贝数量，而不是看见一个好的款就一下拿很多，这样会占用太多资金喔。还要注意不要同一款拿太多颜色太多尺寸，这也是我以前常犯的错误。这样很容易断色断码，补货也麻烦。因为网点的特点就是哪个颜色好卖，卖的基本上就是那个颜色，一般说来黑白灰色最最百搭，太过亮的颜色有人喜欢但毕竟少数。2.要经常逛那些进过货的服装店

道理很简单，进去看看之前拿的货还有没有，是否已经断货了，这样等自己库存卖完了就知道还能不能再上架，心里有底。

3.秋装进货价格讨论

只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和服装供货商谈谈是否可以便宜点，一般长期做服装供货的价格开始是不会给你便宜的，即使便宜也是1元2元的，这个我劝大家不能计较，因为到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。

秋季服装进货新手服装批发市场要注意的问题，服装进货语言不要陷入下面的误区!

1.这是什么牌子啊?

其实不用去管什么牌子的，现在的大部分厂都有一两百个注册的没注册的牌子，服装最不缺的就是牌子，估计每年都会新增五六千个品牌。不用期望品牌会给你带来销量，因为能带来销量的品牌服装加盟费都在10万以上，所以多余的废话就别问了，问也要问一些技巧性的东东。

2.几折拿货啊?

这句话谢谢你又为服装批发商贡献了不菲的利润。按折扣拿货的是什么?加盟的，一般3-4.5折都有，除了白马四楼有几家是按折扣，其他绝大部分是打包价，这个价格和吊牌价简直没有可比性，有的连1折都不到。或许你这话在别的地区还可以使用，能够得到不菲的利润，但是千万不要用这样的话语在白马13行进货哦。作为一个商家拿货，这个问题会让别人笑掉大牙的。

3.以后补货时能不能发过来再给钱啊?

你说这话会直接会被赶出来，服装是贬值很快的商品，刚上时80元的衣服过一个月可能都要甩货，到时收你80你亏，收你40呢批发商亏，所以不管大客散客统一都是现结，而且大批发商不支持刷卡，看13行每一层都那么多提款机，刷卡还要手续费，一级批发商的利润其实很薄的，全靠跑量，所以要是看你不顺眼的话他们会直接赶人出去。

开店服装进货要进的低价质优，质优的产品要靠自己的经验来判断，而如何找到价优产品，还需要店家多积累经验，多多寻找，懂得如何砍价如何拿到最低价的技巧了。

总之，服装进货无小事情，一开始注意培养好的习惯，以后就事半功倍了。

四、季节时服装进货注意的细节

2.服装拿货要拿多款少件

如果服装店里东西少，买家挑选的余地就小了，可能就会去其他店买喔。所以刚开服装店一定要尽快充实自己服装店里的宝贝数量，而不是看见一个好的款就一下拿很多，这样会占用太多资金喔。还要注意不要同一款拿太多颜色太多尺寸，这也是我以前常犯的错误。这样很容易断色断码，补货也麻烦。因为网点的特点就是哪个颜色好卖，卖的基本上就是那个颜色，一般说来黑白灰色最最百搭，太过亮的颜色有人喜欢但毕竟少数。2.要经常逛那些进过货的服装店

道理很简单，进去看看之前拿的货还有没有，是否已经断货了，这样等自己库存卖完了就知道还能不能再上架，心里有底。

3.秋装进货价格讨论

只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和服装供货商谈谈是否可以便宜点，一般长期做服装供货的价格开始是不会给你便宜的，即使便宜也是1元2元的，这个我劝大家不能计较，因为到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。

秋季服装进货新手服装批发市场要注意的问题，服装进货语言不要陷入下面的误区!

1.这是什么牌子啊?

其实不用去管什么牌子的，现在的大部分厂都有一两百个注册的没注册的牌子，服装最不缺的就是牌子，估计每年都会新增五六千个品牌。不用期望品牌会给你带来销量，因为能带来销量的品牌服装加盟费都在10万以上，所以多余的废话就别问了，问也要问一些技巧性的东东。

2.几折拿货啊?

这句话谢谢你又为服装批发商贡献了不菲的利润。按折扣拿货的是什么?加盟的，一般3-4.5折都有，除了白马四楼有几家是按折扣，其他绝大部分是打包价，这个价格和吊牌价简直没有可比性，有的连1折都不到。或许你这话在别的地区还可以使用，能够得到不菲的利润，但是千万不要用这样的话语在白马13行进货哦。作为一个商家拿货，这个问题会让别人笑掉大牙的。

3.以后补货时能不能发过来再给钱啊?

你说这话会直接会被赶出来，服装是贬值很快的商品，刚上时80元的衣服过一个月可能都要甩货，到时收你80你亏，收你40呢批发商亏，所以不管大客散客统一都是现结，而且大批发商不支持刷卡，看13行每一层都那么多提款机，刷卡还要手续费，一级批发商的利润其实很薄的，全靠跑量，所以要是看你不顺眼的话他们会直接赶人出去。

开店服装进货要进的低价质优，质优的产品要靠自己的经验来判断，而如何找到价优产品，还需要店家多积累经验，多多寻找，懂得如何砍价如何拿到最低价的技巧了。

总之，服装进货无小事情，一开始注意培养好的习惯，以后就事半功倍了。

江西

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第四篇：开网店找货源的方式

因为开网店的火爆，网上关于开网店找货源的文章也很多，刚开始作为新人起步时我也是看着这些经验总结慢慢去摸索进货的。现在渐渐自己也积累了一些找货源的经验了，也想拿出来分享一下，希望对大家有点帮助，找到最合适的方式去开网店进货！

方式一：搜索引擎

在搜索引擎中搜索你想要卖的产品，可以找到很多销售改产品的商家或代理商，其中可能就有你合适的代理商。如果你想更精确的搜索代理商，可以使用“产品名+批发”、“产品名+供应”、“产品名+代理”类的关键词，以缩小搜索范围。

方式二：B2B网站

大多数企业都会在B2B网站中展示自己的企业与产品，以获得其他企业的订单，国内比较出名的B2B平台如阿里巴巴、慧聪网、铭万网等。进入网站搜索自己想要卖的产品，并找到合适的经销商就可以了。

方式三：C2C网站

国内C2C网站如淘宝、拍拍、易趣、有啊等，有大量的卖家。这些卖家不仅有个人用户，也有很多个体经营户、经销商，以及大的品牌经销商。经销商一般都有自己的货源，能够比较低的价格将产品批发出来。而如果你可以接受低利润的话，个人用户也是不错的选择，他们可以帮你发货，省去你存货的成本。

方式四：寻找厂家

在你生活的城市郊区，肯定有很多工厂生产着不同的产品。你可以花些时间去与这些工厂的负责人沟通获得货源，这样的货源往往质量又好，价格也低。

方式五：批发市场

我们平常在市场买的商品大多来自批发市场，你可以找当地的批发市场获得货源，省去经销商的一层利润，货源的价格低廉，利润当然比较客观了。

其他获得货源的方式，朋友们可以继续补充。

第五篇：淘宝上开网店经验搜索大总结精简版

淘宝上开网店经验搜索大总结精简版

默认分类 2010-02-25 20:34:59 阅读81 评论0 字号：大中小 订阅

经验一：星期五，六，日晚上8点开始到11点每相隔30分钟选择七天为一个周期发布 一件商品。

理由： 1.时间越接近下架的商品越靠前.2.礼拜六和礼拜天是双休日，上网人群量增大也是淘宝生意最好的日子。

3.一天当中中午11点到晚上11点是上网人群量最大的时段。

4.在发布商品的时候有个销售时间选项，选择7天一个周期.选择礼拜五，六和礼拜天发布商品等到下个

礼拜六和礼拜天正好赶上下架。

? 经验二：卖家九忌。

1.忌买家咨询不回复，宜2-4小时之内回复，解疑答惑。

2.忌商品描述与实际不符，宜实话实说。

3.忌在发货之后再发信联系，宜首先EMAIL联系或电话联系，取得对方的信任，哪怕稍稍迟些发货买家也不会抱着上当了的恐惧心理，第一印象也是今后合作的基础。

4.忌不接买家电话，即使怕电话费疯长，也不要给买家留下一个小家子气的印象，最好办一个收费合算的移动电话。

5.忌填写虚假的城市、姓名，因为邮寄时就会真相大白，会给人如哽在喉的不快感。6.忌在价钱上分分计较，但对多出来的购物款却要锱铢必较，哪怕是多出一元钱也要退还给买家。

7.忌急于求成想卖出商品。做为卖家，应把服务放在首位。8.忌一昧推荐贵的或利润高的商品，要给客户介绍最合适的。9.忌交易成功后当甩手掌柜，认为产品出现的任何问题都不关己事。?

经验三：新手淘宝开网店必知道的7个秘诀。

第一绝招：产品定位。一般来说，在网上销售，最好是找网下不容易买到的东西拿来卖（例如：特别的工

艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等等

第二绝招：价格定位。价格就一定要比网下便宜，不要心太黑，多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点 第三绝招：丰富产品。产品定位好了，价格也定好了，那你的登陆产品的时候，在把握新、精、平的原则

上，尽量多铺点货上去

第四绝招：详细产品说明。一份详细的产品说明，会让来的每一个客人觉得卖家是个行家，那对你本人的信任和产品的信任又多了一点点

第五绝招：灵活使用推荐位。挑一个分类里最有特色，价格最有优势的产品，放到推荐位上去 第六绝招：论坛发布。要主动出击了，其中最好，最省钱的宣传方式就是论坛了。首先，要在论坛宣传，签名档是最重要的东西，特别是有些论坛不让发广告，那就只有通过签名档来指引感兴趣的人到你店来。其次，我们要去的论坛，我建议去各省的省站论坛和各个大城市的城市论坛，和各种专业论坛。第七绝招：QQ带路。QQ是个好东西，如果你在线的时候一定要保持开着QQ，可以立刻解答买家的问题

和疑难。?

经验四：

一、计划与管理好店铺

（一）、计 划 计划是起航的开始，每个人的成功一定要有一个好的计划，一个好的计划是您胜利的根本。没有计划的人就象一个无航标的船，没有方向、没有没有目标，终将一事无成！

1、产品计划

（1）东东市场调查和价格调查（2）东东种类、规格以及数量（进货）

2、时间计划

（1）费用开支（包括你的电脑损耗、电费、人员工资也是你自己的工资等）

（2）淘宝旺旺的学习（淘宝大学）以及销售学（3）每天的上线的时间（本人建议长时间在线）

（4）东东图片上传和店铺装修

（5）销售计划

（二）、店铺管理 充分管理好你的店铺，这里的网络店铺生意和普通的（生活中店铺）生意有许多共同之处，他们的共同之处都是管理好你的店铺。只有做好你的内部管理你才能到外面去推销以及和买家介绍你的店铺里的东东。

1、尽量把你的东东图片做清晰，让买家一看一目了然。

2、做一个风格性的店标。

3、做好你的产品分类，便于客户查找。

4、做好你店铺装修，尽量以适合你的产品为合适，有自己的格调。

5、做好你友情连接。

6、经常查看你的东东是否到期和更新相关资料

7、经常查看店铺以及留言，并及时回复留言（回复留言要认真）。

8、做好你的推荐宝贝，（这一项的成交量比较高）

二、广 告 做网店销售和我们一般的店铺经营有许多不同之处，在我国有句古话“酒香不怕巷子深”，随着现代经济的发展和网络时代的日益进步，这句古话已经远远的被时代代替。就是说再好的产品也同样怕“巷子深”。同样要我们的努力宣传，才能让消费者接受和认可。无论经营那种店铺我们都要了解地方广告管理规定，经营网店是一样的。希望大家做广告期间先了解好论坛的规矩，在论坛里面是不许发带有广告性质的帖子和回带有广告性质帖子（具体可以看相关规定）。

1、特色名片广告 我们在论坛里面看到许多特色名片很吸引人，有的名片让大家一看，就铭记在心，特别的羡慕。故此名片是我们基本广告。

2、个性化签名 每个店铺都有这个功能，做好这个签名和使用一个相关的说明。这个签名起到很大广告的影响力.?

3、店铺公告（广告）通过旺旺登陆到我的店铺管理----基本设置认真做好你的店铺公告。本人建议，公告简洁明了，特色广告词语吸引顾客。最好做到一目了然。

4、朋友广告 开网店不是丢人的事情，不要怕朋友知道，要耐心的和周围的朋友解释来这里的好处，然后把你的店铺地址告诉他们。记住一定要教会朋友怎么用旺旺以及旺旺的基本功能，这样你的朋友自然就会

浏览你的店铺，协助你宣传了。

5、论坛宣传 我们来到论坛的基本途径都是通过旺旺来实现的，但来到论坛如何作出你的最佳广告呢？（1）、特色精华帖子--------就是说你的帖子要有你个人的性格以及特色的论坛内容。（精华帖子浏览量很

高，据我统计是一般原创帖子浏览量的10倍）

（2）、认真回帖--------看帖子是你学习的关键，回帖同时是对楼主劳动的认可。

（3）、帮助别人-------论坛里看到求助帖子，要积极的帮住。帮助别人就等于帮助你自己做一个很好的广

告。（不要怕麻烦啊）

6、与人沟通 我们要充分的利用旺旺实现与人沟通。和沟通的人处成朋友，可能你沟通的朋友不需要你的产品，但他（她）周围的人，可能就是你的潜在消费者。

7、讨教广告 积极的向老淘友讨教，同样是你广告的途径。千万不要怕人家说“笨”啊

8、连接广告 利用旺旺积极的和你朋友作好友情连接，和你连接朋友作好关系以及必要的交流

9、诚信广告 通过与淘友聊天要让淘友感觉到你是一个真诚可以信赖的朋友

10、服务广告 在你产品售出以后，要经常的利用旺旺进行回访。同样这个买家也是你最大的潜在回头客商。

11、精美名片广告 你发货期间，同时把你的精美名片带上，一是体现你的形象，同样也是你的相关广告来

源

13、其他广告 在其他网页做你的连接，有QQ的朋友你可以把你的网店地址，留在你个人设置里面并加以说明。本人强烈反对利用旺旺的群发功能以及其他软件的功能进行做广告。

三、销售方式方法 网店销售和一般的店铺销售存在许多不同,因为我们是利用旺旺与对方交谈，我们不可能在初次见面就用旺旺的视频和语言对话功能,也就不能直观对方的身份、性别、表情、心态等等，最后我们还要通过旺旺来达成交易。在此我感觉有必要和大家交流这里的销售方法和个人见解。在利用旺旺和买

家谈话要注意以下几点：

1、热情 这一点尤其重要，无论对方是买家还是准买家你的态度，直接体现你的素质和你的友情。建议用“

开心相识、今天又多了个新朋友”等等

2、性别 作为销售方或者是初相识的准买方同时也包括新淘友，准确判断对方的性别尤为重要。只有知道对方的性别，才能推断对方的心理状态。例如：发试探性的表情，对方如恢复的是 或 对方一般是女性

3、身份 判断出对方的身份，你就可以推断对方的素质。也就为你以后用旺旺里面谈生意奠定了基础。例如：“你做今天不忙吗？你们的工作也很辛苦啊”等去判断

4、老师 如果无法判断对方的身份，你可以称呼对方老师，尽量把对方抬高。不要感觉叫老师就低了，孔子有一句话“三人同行必有我师”。其实每个人都有我们学习的地方。谦虚是成功的基础。

5、目的 正确了解对方到你商店的目的，是随便看看还是购买客户。无论是那一种都要友情接待。

6、使用人群 了解对方是在为谁购物。如果是为了他（她）爱人，建议用“你们真恩爱啊。如果为孩子，可

以用理解当父母的心情”等等语言。

7、产品介绍 尽量真实的、详细说明你的产品优点及其性能。不要隐瞒你的产品缺陷，为了能成交，你可以说“我们的产品也一定存在不足之处，真心希望老师指教使我们的产品能够不断完善”等等语言

8、心态 通过产品的介绍和你的热情了解对方的心态，只有正确了解对方的心态谈判才能有进展。心态直接判断对方是随众型、犹豫型还是果断型等等,就是生意没有成交同样自己要一个好的心态,作到生意不成朋

友在.语言同样保持诚恳.忌讳使用悔辱性语言.9、推拉策略 如果对方犹豫，你可以举例说明等等，同时采用推与拉的方式。同时岔开买于卖以及你的产品话题。和对方进行闲聊，然后在很自然的进入主题。然后让对方在考虑一下，可以真诚的告诉对方，每个人挣前都不容易，你（对方）也一样。语气要诚恳。友情提醒：使用推拉策略请谨慎操作。

10、价格 讲价格已经成了时代的一种进步，我们就不可避免的进入价格谈判。开始你可以听对方任何还价，一般会“问能便宜吗？”等等，你可以回答“可以但很小”等等。在进行价格谈判期间，切记不要直接把价格降

到底，要逐步进行。

11、交易 这个工作很简单了，我只建议使用支付宝进行。

12、建议大家也可以采取行业互补销售和网上联盟销售 建议在和对方谈话期间发一些友情和带表情图片给

对方以便给你自己一个思考回答问题的时间。?

决定开网店前先问自己几个问题：

一、卖什么？先要明确什么商品合适在网上销售：

1、网下买不到或者不容易买到的商品（新、奇、特商品最受欢迎！）

2、你的定价比网下零售价便宜的商品（要包括邮费和包装哦！没有哪个笨笨愿意在网上花10元钱买商店

里5元就能买到的DD）

3、方便邮寄的商品（超级重，超级异型的DD建议不要经营，包装、运输、人工都成问题的，新手上路还

是经营轻便发货的DD好一些）

二、卖给谁？销售对象必须是常上网的群体，记得曾经看到过一个调查数据，上网人群的年龄段通常在15－35岁之间，所以销售对象定位在这个年龄段是比较明智的选择。其实这个范围非常广，不可能做所有人的生意，你可以再次缩小范围，比如白领、学生、游戏族...这里还有一个消费延续性的问题要预先考虑到，就是将来如果转行经营不同类别的商品（或者开分店），如何最大限度的保留买家资源。打个比方：经营童装的店铺改行卖内衣没有问题，因为童装客户多是年轻妈妈，也一定需要消费内衣，改行以后给妈妈们依然可以光顾你的店铺；但是如果改行卖军刀，嘿嘿....老兄，这就注定了辛苦建立起来的客户群要被放弃，需要重新建立客户群，一切重头开始.....?

三、你有哪些优势？现在淘宝注册的网店已经有9万多间了，如何在这些店铺中脱颖而出，做出自己的特色，这是需要仔细考量的，想清楚你的优势在哪里：

1、货源优势：如果你是外贸服装厂的太子爷，厂里的尾货、样品你都可以拿到网上出售，价格便宜、做工上乘、款式新颖外贸服装最受欢迎，还没有囤货的压力，厂里有啥直接抓来开卖便是，那么尽管开网店吧，不用担心，你的风险是0，稳赚！哈哈...美的你！好“戏”在后头呢！

2、精通某方面的知识：现身说法，东东是摄影师，曾经为企业拍过不少产品目录的照片，对于商品摄影经验丰富，在网上开卖用于商品摄影的器材，买家只要把情况告诉东东，就能得到出性价比最高的装备方案，还提供免费的售后摄影辅导，帮助买家节约费用的同时还消除了买家有了设备不会用的顾虑，自然颇受买

家欢迎。

3、勤奋、努力：如果你不具备以上的优势，但是你勤奋、努力，那么不用担心，货源可以慢慢开发，可以在亲戚朋友里找，也可以上网直接找工厂，还有当地的批发市场，网店经营成本不高，刚开始投入小部分

资金交“学费”，成功离你不远。