质量辩论赛辩词 奖励与罚款5则范文

第一篇：质量辩论赛辩词 奖励与罚款

壶化集团2008年质量辩论赛辩词

正方一辩立论（3分钟）尊敬的主席、大家好！

当今的世界，是开放的世界，发展浪潮波涛汹涌，创业意识势不可当，一个企业要在竞争中乘风破浪，立于不败之地，靠的是什么呢？靠的是高质量的产品、服务、经营、管理等等。质量发展到现在已是一种全员参与，人人有责的“广义质量”或“大质量”。美国质量专家朱兰博士提出“21世纪是质量的世纪”。所以，企业要发展，就要抓质量，企业要竞争，就要出精品。因此，我方的观点是企业发展靠质量竞争。

第一，质量是企业的生命。企业质量管理好坏直接决定企业的命运。企业产品如果没有质量作保证，就会失去市场，失去市场，企业的生命就会窒息。企业只有把质量管理搞活，才能做到产品的更新换代、品种增多等，才能为企业注入新鲜的血液，使企业的生命富有生机和朝气。我们壶化正是靠这种全面质量管理，提升了产品质量和服务质量，使公司成为全国质量效益型企业、质量等级信誉度企业，也正是这些，使我公司成为全国民爆行业的佼佼者。

第二，质量是创建品牌的基础。企业的品牌要想在市场上站稳脚，必须靠企业质量来支撑。因为企业与顾客做的是一辈子生意，不是一锤子买卖，所以顾客认可不认可你的牌子，不在于你牌子叫得响不响，关键在你质量好不好。不靠质量的品牌，即使勉强树起来也是海市蜃楼。就象“三株口服液”刚开始时品牌宣传很好，由于消费者对健康的追求，马上树立了良好形象，可由于不注重质量，在半年之后，终于以8瓶口服液喝死了一位老人，面对铺天盖地的负面议论和媒体炒作，致使该公司最终销声匿迹。

第三，质量是一个企业的社会责任。社会上任何人都时时刻刻离不开质量，质量已经成为保障人民日常生活与安全的大堤。武器的质量关系到一个国家的防卫实力；药物、食品的质量关系到人们生活的安全和健康；诚然，每个人都希望自己的各种用品具有满意的质量，但往往不能如愿以偿。当我们看到因电热杯起火，主人当场受伤；落地电扇漏电，十六岁少女不幸死亡；因材料质量，施工质量与工作质量而造成的燃烧爆炸、房倒屋塌、车毁人亡的事故，是何等触目惊心，看了这些我们能不强烈地感受到质量的重要吗？ 能不感受到质量是一种社会责任吗？今年，“全国质量月活动”的主题是“质量安全是社会和谐发展的基础”不正说明了这一点吗？企业只有承担了这种社会责任，才不会给人民造成危害、给国家造成损失。这样，社会才能安定、才能发展、才能和谐。

正方二辩（1分钟）

我要指出对方一辩的两点错误。第一，对方辩友开篇说，消费者由物

质需求转变为心理需求，所以市场竞争由质量变成品牌的竞争。这是一种错误的理解。正是顾客的这种需求变化，质量的概念也随着不断深化和发展，由过去的“狭义质量”变成今天的“广义质量”。通俗地说，狭义质量就是“企业生产什么，顾客就接受什么”；而“广义” 质量是“顾客需要什么，企业就生产什么”，如果企业能满足顾客的需求或超越顾客的需求，用户都会满意或非常满意，这就是具有竞争力的质量保证，这是一种质量竞争，不是品牌竞争。第二，辩友把品牌比作企业克敌制胜的“杀手锏”，我方认为能不能成为“杀手锏”，那还得看看这把锏的质量，如果质量不好上场就会“夭折”的，因此，品牌的竞争仍是质量的竞争。正如，我们壶化之所以能成为民爆行业前三强，不仅是靠“军事化”这一高质量的管理，同时，我们做到了产品的更新、品种的增加，安全文明的生产环境，每天的班前质量、安全教育、热情周到的售后服务、各条生产线的扩建和改进，以及新技术、新材料、新工艺、新设备的引进等一些质量策划、质量管理、质量保证、质量改进等等，正是这些，为提升我公司产品质量打下坚实的基础；也正是这些，有力地推动了企业的发展，使壶化成为是民爆行业前三强，这也是其它企业无与伦比。

正方三辩（1分钟）

对方辩友从一开始就没有理解“大质量”意思，片面地只是说产品质量。民爆生产企业400多家，小的企业炸药、雷管没有问题，而企业却没有发展，工人工资只有几百元，这不正是支持我方的大质量观念吗？这400家企业，有哪一家为产品的更新换代，建有全国最大的刚性药头生产线，有哪一家为提升产品质量不惜巨资引进美国最先进的炸药生产线和国内一流的火雷管全自动生产线呢？这些高质量的过程控制，难道能不引领时尚吗？

请问对方辩友，如果你理解了“大质量”意思，你还会把“三株口服液”的倒闭，全部怪罪于媒体的炒作吗？任何企业的发展都面对着很多危机，企业不只是把产品质量和服务质量做好就能皆大欢喜，大质量观已经深入到企业的方方面面，正如 “苏宁电器”和“国美电器”，它们并不生产电器，主要是经营各种电器产品，但它们的销售却占据了国内所有一类城市的市场份额，这难道不是它们的员工工作质量、服务质量、销售质量、领导决策质量在起作用吗？没有这些质量，还会有“苏宁”和“国美”的品牌吗？

自由辩论：（12分钟，双方各6分钟）

正方：对方辩友说苏宁、国美是靠营销品牌企业的名牌产品，请对方辩友学了 《名牌产品管理办法规定》就会明白，名牌产品必须是实物质量达到国际同类产品的先进水平。且规定名牌产品标志是一种质量标志。对方这个事例更支持了我方观点：苏宁、国美更是靠高水平的质量支撑才成为

名牌的。

正方：具现代史资料证明，美国从十九世纪初就特别注重质量管理，这也是美国多少年来一直保持全球经济大国的主要原因。所以美国的品牌毫无疑问是用质量支撑起来的，美国人穿品牌，这也充分说明美国人在享受质量。我们国家之所以把九月份定为“质量月”，旨在提高全民的质量意识，让人人关心质量，人人享受质量。

正方：对方辩友，我们

刚看了《海尔砸冰箱的故事》，告诉我们通过砸冰箱砸醒了大家的质量意识。正如2000年我们壶化，新一届领导上任后，为改变低质量的观念，痛下决心销毁不合格雷管200多万发，一声巨响，炸醒了壶化人的质量意识，打造了壶化的高质量，一举挤入民爆行业雷管生产前三强。能说这些质量故事都是为了宣传品牌的吗？

正方：不要动不动就把这种现象说成是外国的品牌好，美国的加州牛肉在全球品牌叫的够响的吧?可是为什么不能抢占韩国的市场哪？因为韩国人懂得最能得疯牛病的也是美国的加州牛肉。于大成老师说过：有错都是自己的错，我国羊绒出口量多，价格低，应该找自身失败的原因。

正方：好，那就回顾一下08北京奥运吧。奥运来临之际，汶川地震了。外国媒体分分报道，中国的奥运能成功吗？当我们国家以“高质量的支撑，演绎完这场精彩的奥运”后，奥委会主席罗格用“无与伦比”四个字向世人宣布：中国成功了。中国质量的奥运品质也令各国友人惊叹不已。所以我要对鄂尔多斯的总裁说：用中国质量，完美塑造全球羊绒衫的全新标杆吧。

正方：日本松下、索尼等品牌企业，有哪一个不注重产品质量呢？

正方：大家听过：“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的故事吧，康奈曾经生产过几千双劣质皮鞋，欺骗了消费者，一时间消费者是不敢相信他的质量。所以华联老总会说皮鞋的出身不好。

正方：康奈牌皮鞋的前身是“长城牌”，大家知道，“长城”是世界四大奇观之一，难道“长城”的名气就没有“康奈”名气大吗？关键是起初皮鞋的质量差，使这座建在沙滩上的“长城”终于瘫塌了。好在我们真正的古“万里长城”没有因劣质皮鞋而影响它的雄姿，历经几千年的风雨，依然以他牢固的质量托起中华民族的脊梁。

正方：请对方辩友注意，可口可乐总裁之所以敢说，他的前提是“大火”把可口可乐工厂烧光了，并不是在既不可口，也不可乐的前提下呀！

正方：如果一个企业没有质量，不用等大火烧就自取灭亡了。我们长治市曾经有雄居亚洲之首的海欧牌锯条，有称霸全国的长治轴承，我们壶关县曾经有驰名中外的清流瓷器，这难道不是昔日的品牌吗？可是不注重质量管理最终导致企业衰败，这还需要等火烧吗？

正方：可是这个品牌如果想在市场上站稳，唯一支撑她的是质量。市场就像是个大海洋，质量是水，品牌是舟，水能载舟，也能覆舟。刘翔作为一个品牌，由于本身出了质量问题，刘翔的品牌一落千丈，对方又怎样解释呢？

正方：如果同质化时代是靠品牌竞争，那么同类产品知名度相当时，请问对方以什么为主呢？ 比如，一箱过期的伊利奶和一箱在保质期内的蒙牛奶，请问对方喝那种奶？

正方：如果质量一样，我可以随意选择，如果品牌相当，我会选择质量好的。对方辨友说：无论什么产品，深奥的技术，是可以复制模仿，唯独品牌不能模仿，而我方认为：假冒的东西恰恰是复制了他的牌子，要不怎么说是：“冒牌”货呢，例如：冒牌红塔山、冒牌汾酒等一些冒牌产品，正是因复制不了他的质量才辨认出它的真假。请对方辨友举出：哪些冒牌产品是复制了他深奥的技术和过硬的质量？

正方：复制景德镇也是冒牌景德镇，如果是复制景德镇的质量，清流瓷厂会倒闭吗？

正方：请问对方辩友企业压制竞争对手的有形的力量是什么呢？难道不是产品质量吗？

正方：我方不否认牛根生是先打品牌，后建工厂的。这就充分说明蒙牛的发展不是靠质量吗？让我们打个比方吧，孕妇在孩子出生前给孩子起了个好名字，孩子出生后就不需要强身健体了吗？

正方：成本一样，价格相差5倍，不一定就是品牌效应。西红柿炒鸡蛋这道菜成本也一样，可是不同的厨师炒出来的味道却不一样，高水平的厨师炒出来色、香、味具全，价格就高，这难道不是质量重要吗？

正方：首先我要告诉对方，重要的东西，不一定是能独立使用的东西，正如对方辩友强调品牌是多么重要，离开企业这个母体，品牌也只是废纸一张。

正方：如果雷管不响，别说雁门关，连壶关都炸不出的，企业更谈不上发展。

正方：都在“响”就代表雷管的质量一样吗？就象今天的现场一样，虽然说都是人，可是各人的体质、素质、能力是不一样的。俗话说，会看的看门道，不会看的看热闹。让我们再听一下壶化雷管的响声，那是铿锵有力的响声，不是无病呻吟的声音。

正方：如果对方还不能理解质量与品牌的区别，请看一下2008年8月7日中国质量报刊登一篇文章：题目叫“树立大质量意识，铸就强势品牌”。文中写道：质量表现为品牌，品牌成为质量的代名词。质量成为进入国际市场的关键，成为企业竞争力的核心组成部分。

正方：这个事例说明这说明中国人已经认识到：“质量兴企、质量兴国” 这个道理了，要不，普通啤酒质量都不普通了，这就是我国的经济实力在也在飞速发展的原因。相信，不久的将来，这家普通啤酒企业也像汾酒一样由一个小小手工作坊发展成今天的汾酒集团。

正方：这正如对方辩友今天不懂“大质量观”，我公司仍然能成为民爆行业前三强一样。如果杜牧今天还健在，面对今天的壶化集团，同样会吟一首《质量》诗，质量月里艳阳照，壶化员工欢声笑，借问雷管谁家好？炮工都说壶化好。

正方：对方对质量理解不深刻，就看一下全国上下开展的轰轰烈烈“质量月”活动吧。

正方：虽然是别人代工生产服装，可技术、标准、材料、以及营销都是耐克公司的。正如我拿着一块高档布料，到服装店去做衣服，衣服的款式、缝制质量是必须按我本人提出的要求来做，衣服做成后还归我有。所以说别人代工生产，这不等于质量不是耐克的，服装不是耐克的呀！

正方四辩总结陈词（3分钟）

受我方委托，我做四辨总结陈词。我方的观点是企业发展靠质量竞争，并不是说品牌不重要，但品牌需要以大质量观为支撑，质量是因，品牌是果，因是果的前提和基础，离开质量去谈品牌,就是“去本逐末”。辩论一开始，对方辩友就对“品牌”有了错误的理解和认识，还一度陷入泥潭不能自拔。

首先，对方辩友过于片面地追求结果，而忽视过程的影响。不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江河，一个“积”字道尽了过程对结果不可忽略的影响!质量表现为过程，品牌是企业走向社会的结果。海尔，每个人都知道它的品牌，可海尔的老总都说，海尔集团的发展是靠质量标准建立在用户心中的形象，靠用户满意，来赢得消费群体，来促进企业的发展。

其次，对任何事物、任何事情都要以发展的眼光看待。对方辩友承认品牌是时代发展的产物，为什么就不能承认大质量也是时代发展的产物呢？汾酒集团有今天的发展，有过辉煌，也有过辛酸，在由于产品质量问题出现严重滞销的情况下，面对不满意的顾客和媒体炒作，汾酒集团能控制危机，使企业免受灾难，这难道不是经营质量好吗？

其三，看待问题要全面地、一分为二地、用正确的心态去对待。对方辩友阐述的产品质量同质化，只能说是产品质量基本相当，任何事物都不可能完全相同。比如雷管生产企业，有的雷管质量水平相当，象刚取消掉的火雷管、还有瞬发电雷管、可其它雷管质量差异就很大了，这就是产品

品种和创新质量对企业的重要作用。晋中和汾西没有好的产品品种，也没有质量亮点，更没有我们的营销质量和经营质量，还没有我们的质量文化，因此，民爆前三强的位置就没有它们的。

最后我要告诉所有员工，成功的企业，都是靠过硬的产品质量赢得的，失败的企业，各有各的失败原因。得用户者得天下，谁拥有用户，谁就拥有市场。只有树立“大质量”观念，个个提高质量意识，人人参与质量管理 不断赢得用户的满意，企业才能获得长足的发展。

反方一辩立论（3分钟）

谢谢主席,大家好！对方辩友精彩的开篇立论，告诉大家质量是企业的生命，质量是创建企业品牌的基础，质量是一份社会责任，这都没有错，问题是时代发展到今天，质量已经趋向于同质化，品牌的作用越来越大，质量已是企业生存的基本条件，我们今天辩论的主题是企业发展，所以，今天我方的观点是，企业发展靠品牌。

第一、品牌是时代发展的必然产物

过去，企业的生存靠质量，现如今经济全球化，社会供求关系复杂化，产品质量同质化，市场竞争已由过去单纯的性能竞争转变为品位竞争，消费者也由单纯的物质需求转变为心理需求，也就是由过去的质量竞争转变为今天的品牌竞争，所以恒源祥老总说：“

二、三十年前，顾客买我们的产品，看中的是我们的质量，而现在，消费者更看中的是我们的品牌，品牌所表现出来的价值，已经远远超过了物质形态的质量。”

第二、品牌是赢得顾客，争得市场的制胜法宝。

当今社会，物质丰富，享受至上，同类同质量的产品多达几十种、甚至上百种，我们没有时间去一一了解，更不会去一一尝试，因为时间就是生命，选择就是痛苦。对生产企业而言，你有、我有、大家有的东西等于一无所有，很难形成竞争优势，而企业强势品牌就会让让消费者心中有你，深深爱你，偶尔还会原谅你！从而形成企业之间核心的竞争力量。有句俗

语说的好，消费者知道不知道，就看你的品牌好不好。只要想买家电，就会想到海尔；只要提到乳业，就会想到蒙牛和伊利，我们民爆行业更是如此，无论你是移山填海、还是修路筑坝，不论你是金矿，还是煤矿，你定会想到手拿金箍棒的“大圣”牌雷管，这就是品牌的作用，如果要想让消费者认知你的产品，那首先要认可你的品牌，品牌能引导消费者心甘情愿地花高价买、死心塌地的重复买，唯有品牌，才有市场；有了市场，才有发展。

第三、品牌是企业克敌制胜，取得发展的“杀手锏”

无论你是什么产品，技术有多深，都能被竞争对手复制模仿，一种新产品一旦上市，一夜之间就可能被对手复制，遍布大街小巷。只有品牌是独一无二 的，是竞争对手学不来，拿不走的，是企业避免陷入同质化竞争的最后一道“屏障”，是企业克敌制胜的“杀手锏”。我们壶化之所以位居民爆前三强，正是靠“军事化”这一独特的企业品牌。

综合上述观点，一个企业只有拥有强势品牌，才能赢得顾客，赢得了顾客，占领了市场，企业定能发展。谢谢。

反方二辩：（1分钟）

对方辩友一再强调说质量是企业的生命，有了优质产品就能赢得顾客，企业就能发展。的确，企业没有质量不行，是不是因此我们就可以说企业有了好的质量，效益就一定会好，企业就一定能发展壮大？俗话说的好“皇帝的女儿不愁嫁”，可是如果你不说你是皇帝的女儿，有多少人会争着娶你呢？正如全国民爆生产企业400多家，有谁能说出产品质量不好的企业有几家？工人工资每月只有几百元的民爆企业，又有谁敢说他们都是因为炸药不好，雷管不响呢？对方辩友说壶化在民爆行业排名前三强，这正是对方辩友支持了我方的观点，前三强是什么？正是壶化的品牌呀！

怎么没说是壶化的质量前三强呢！

对方一辩说“三株口服液”事例，终于以8瓶口服液喝死了一位老人，我想问对方辩友，三株口服液曾经红遍大江南北，买三株的不下千千万，喝三株的更是万万千，怎么其他人喝了都是为健康，而只有这一位老人，并以喝了8瓶口服液而死呢？连对方辩友都认为是媒体炒作的参与，怎能说三株是因为质量问题而倒了一个企业呢？人吃五谷杂粮，也有因身体不适而死亡的，难道就归罪于五谷杂粮，今后不要吃了吗？

反方三辩：（1分钟）

对方辩友今天把所有的成功都归功于大质量，任何事情只要出现了任何问题就怪罪于大质量，可是，耐克作为品牌企业，在全球没有一家工厂，全部是别人代工生产，但却成为全球体育服装业的霸主，而为他们生产产品的企业，却没有得到很好发展，这难道也是靠大质量吗？试问，从牧童摇指杏花村到今天的汾酒集团，你能说汾酒集团就是因为一千多年前那个牧童就知道大质量观，才有今天的汾酒集团吗？

对方辩友，《乔家大院》一部影视剧宣传了一个企业，树立了一个品牌，使一个小小的晋商民宅得到了空前发展，游客络绎不绝，财源滚滚而来。“苏宁电器”和“国美电器”正是靠营销品牌企业的名牌产品，使消费者认识了“苏宁”“国美”，从而树立了自己的品牌吗？这就是品牌的无形力量。

自由辩论：（12分钟，双方各6分钟）

反方：请问对方辩友有了质量，品牌就自然而然地树立起来了吗？如果要是这样的话，蒙牛就不用耗巨资办超级女声，壶化就不用举办拉歌大赛、讲质量故事、演安全小品，壶化黄金海岸只要打好基础，楼房就自然而然地成长起来了！请问对方辩友，60年代的美国人以拥有一部品牌汽车为荣，到今天，他们连一只平底锅，一条内裤都想买品牌的，对方怎样解释呢？

反方：对方辩友，我公司举行质量月和辩论赛正是渲染我公司的企业文化，打造公司的品牌呀！海尔首席执行官张瑞明向全世界讲砸冰箱的故事，从而使海尔冲出亚洲，走向世界，这不正是走品牌强国之路吗？

反方：如果这个故事，还不足以使对方承认品牌的作用，接下来对方又如何解析呢？鄂尔多斯的首席执行官在羊绒品牌战略发布会上介绍，我国的优质山羊绒出口量占到全球80%以上，而外国的企业在进口中国的山羊绒之后，帖上老外的商标，售价竟然提高3到4倍，甚至更高。对方辩友，我们自己造的高质量的羊绒，却在挣“小钱”，而老外在挣“大钱”，我们能回避这尴尬的事实吗？这就是品牌提升价值呀！

反方：对方辩友我方已经说明了失败的原因是品牌不好呀。

反方：请问对方三辩，日本是质量大国，也是全球经济大国之一，那为什么现在又提出走品牌强国之路呢？

反方：看来对方辩友避开了我们的话题，还是我来替你们回答吧，那时因

为从质量竞争走向品牌竞争已成为必然趋势，众所周知，“康奈”皮鞋，质量上乘，皮质优美，但在创业初期由于不注重品牌，上海华联公司总裁对康奈创始人郑秀康说，“你的皮鞋之所以要撤出商场，不是皮鞋质量不好，而是鞋的出身不好”，这又做何解释呢？

反方：对方辩友，华联公司总裁已经说的非常清楚了，康奈的皮鞋不是质量不好，出身不好当然是指品牌不好了。

反方：对方辩友讲的好，劣质皮鞋并没有影响“万里长城”这个中华民族品牌，真正的品牌是打不垮的，正如可口可乐总裁说，即使一场大火把可口可乐的工厂全部烧光，第二天银行就会争着来贷款，这就是品牌的力量。反方：请对方辩友注意，仅仅靠质量支撑的企业，是一把火都烧不起的呀！

反方：我方并不反对质量的重要，但质量再好，如果没有品牌，就将失去市场，没有市场企业还谈的上发展吗？美国著名专家莱特有一句名言：拥有市场将会比拥有工厂更重要，而拥有市场的唯一办法就是拥有占市场主导地位的品牌。这不正是对品牌的最好定位吗？

反方：刘翔的腿确实在赛前出了质量问题，但刘翔永远是中国体育的品牌，就像肯德基有“苏丹红”事件一样，但肯德基永远是国际强势品牌。反方：首先申明，过期和保质期本身就不可比，就象罪犯与英雄不可比一样，请问对方辨友，质量相当时，你选择什么？

反方：冒牌产品和品牌产品本身就是两个概念，假冒的是商标，商标不等于品牌，冒牌产品走的是独木桥，品牌产品走的是阳光道。试问，如果品牌真可以复制的化，清流瓷厂多复制几个景德镇，不就可以起死回生了吗？

反方：对方辨友无形中就承认了品牌不能复制，这正是品牌压制竞争对手的无形力量。

反方：“有形”、“无形”是指力量而言，有形指可预测、可通过努力达到，无形指遥不可测，不可抗拒，就象蒙牛、伊利，即使你的质量超越了他们，但你的品牌却无法超越他们。牛根生白手起家创办蒙牛集团，以先建市场后建工厂的理念，在全国迅速扩张，请问，蒙牛创业初期连自己的工厂都不存在，难道说蒙牛的发展是靠质量竞争吗？

反方：对方辩友，强身健体，就能长个高个子？长个高个子，就能成为姚明吗？世界第一高人鲍喜顺，并不在NBA就职呀！相反，品牌不同，价值却大不一样，美国耐克与青岛双星运动鞋成本差3美分，然而两者的市场价格却相差5倍！对方怎样解释呢？

反方：对方辩友说，质量是多么重要，可轮胎对汽车也是多么重要，又有谁是开着车轮上班呢？

反方：如果只要质量，没有品牌，即使壶化的雷管再响，也炸不开雁门关，市场得不到发展，企业又将走向何方？

反方：而我方所指的“响”，不但指雷管质量呱呱响，也特指壶化品牌响，壶化、晋中、汾西雷管都在响，关键要看谁家的品牌叫的响呀。反方：看来对方避重就轻，壶化成功与金星、屯留重组，并组建了山西大型民爆集团，请问对方三辩，我们壶化的大发展靠“大质量”还是靠“大品牌”呢？

反方：如果品牌能成为质量的代名词，对方怎样解释下面的事例呢？国内有一家调查机构做过这样一个有趣的实验，他们把青岛啤酒倒入一个普通啤酒瓶子里，再把普通啤酒倒入青岛啤酒瓶子，然后让顾客品尝，令人啼笑皆非的是，所有人都认为装在青岛啤酒瓶子里的普通啤酒更好喝，而真正的装在普通啤酒瓶子的青岛啤酒却被认为难喝。还能说品牌是质量的代名词吗？

反方：我方三辨已经说过，一千年前，当牧童遥指杏花村时，牧童并不知道大质量观，汾酒不是依旧成为今天的百年老店了。对方辩友作何解释。

正方：这正如对方辩友今天不懂“大质量观”，我公司仍然能成为民爆行业前三强一样。如果杜牧今天还健在，面对今天的壶化集团，同样会吟一首《质量》诗，质量月里艳阳照，壶化员工欢声笑，借问雷管谁家好？炮工都说壶化好。

反方：非常钦佩对方辩友不但是位辩才，而且是位诗才，但是仅仅注重质量，而忽视品牌，企业能发展吗?如果对方对品牌理解的还不深刻，那就请看一下央视二套的《品牌中国》栏目吧。

反方：耐克自己没有工厂，全部是别人代工生产，耐克品牌成为全球运动服装的霸主，对方又该如何解释呢 ？

反方四辩总结陈词：（3分钟）

谢谢主席！首先我总结对方今天在论证方式上所犯的几点错误，第一，对方辩友只是一味强调质量的重要性，而忽略了今天的辩论前题是“企业发展”，相同口味的可口可乐和非常可乐，质量是同等重要，为什么非常可乐只有少数人在喝，而可口可乐地球人都在喝，企业发展单靠质量能行吗？第二，对方告诉大家，企业只要有了好的质量，产品就不愁卖不出去，企业就不愁发展，试问，晋中、汾西的雷管也是响当当，为什么他们没有挤进前三强？第三，对方只是片面举证 “企业发展了一定是有了好的质量”，却没有看到“企业有了好的质量不一定就能发展”，不以事物的客

第二篇：辩论赛辩词

辩词：钱是万恶之源（正方）钱是万恶之源（反方）钱不是万恶之源 方：武汉大学 方：马来亚大学 主席：蔡萦

首先有请正方一辩蒋舸同学发言，时间是3 分钟，请。（掌声）蒋舸：谢谢主席。各位评委，各位观众，大家晚上好。《圣经》中“失乐园”的故事和中国先贤孟子的教诲都说明了人之为恶并非本性使然，而是外在的诱惑使人迷失了自己的良知。那么，外在诱惑如此之多，为什么偏偏是钱成为了万恶之源呢？第一，钱具有与任何商品进行等价交换的现实合法性。一方面，钱既是财富的象征，又是一般等价物。它具有无限的效力，因此能煽起人的无穷贪欲。但是另一方面，每个人对于金钱的占有又都是有限的，无限的欲望根本不可能得到满足。正是金钱这种效用无限性和占有有限性之间的矛盾，使它比其他任何物品都更能激起人心中的非分之想，从而使人迷失良知，堕人邪恶 第二，钱不仅可以在商品领域呼风唤雨，而且可以使非商品也商品化。它不仅是物质财富的象征，而且成为了精神价值的筹码。权力、地位可以用钱购买，贞洁、名誉可以公开出售，人性、尊严被待价而沽，甚至天理、良心也染上了铜臭之气。莎士比亚早就揭露道：金钱可以使黑的变成白的，丑的变成美的，错的变成对的，卑贱的变成尊贵的。正因为金钱具有如此混淆是非，颠倒乾坤的无边法力，它才成为了滋生种类繁复，数量极多的罪恶肆意蔓延的深刻根源。

第三，人对钱的崇拜还异化了人与钱之间的关系。钱本应是促进社会经济发展的一种工具，但在现实中却被人们当作了顶礼膜拜的上帝。因为钱，人们迷失于这光怪陆离的物欲世界；因为钱，人们丧失了内在良知却还浑然不觉；还是因为钱，人生价值和人性尊严都被当作了牺牲品（时间警示）供奉到了拜金主义的祭坛之上。（人创造了金钱，却又对自己的创造物顶礼膜拜。当钱从手段上上升为目的的时候，人却从主人沦落为了奴隶。诚然，是有人能在金钱面前保持清醒，但是这是因为他们主观上有道德良知的呼唤，客观上又受到社会规范的约束。正如我们不能因为有人对病毒免疫，就否认病毒是病的根源一样我们也不能因为有人能在灯红酒绿面前洁身自好，就否认钱是万恶之源。）钱作为工具，的确可以促进社会经济的发展，但问题就在于现实中，它已经被人们当作了目的本身在看待。但是，当崇尚自由的人类精神已经被缚上了黄金锁链的时候，他还能自由飞翔吗？谢谢。（掌声）下来我们来听听反方一辩陈勋亮同学是如何破题立论的，时间是3分钟，请。（掌声）陈勋亮：谢谢主席。大家晚上好。对方辩友刚才告诉我们，钱之所以是万恶之源，因为她把钱等同于目的了。那我想请问二辩一个问题，我今天奉公守法地去追求钱，钱也可是我目的了，请问钱成为万恶之源

吗？第二，对方辩友告诉我，钱有时不是万恶之源，是因为有法律的制约我想请问各位，法律是制约钱不赚，还是制约我

们行为的准则呢？如果是制约行为的准则，那钱还是万恶之源吗？接下来，且让我开宗明义，解释一下辩题的几个重要定义吧。钱其实是人类文明发展的产物，它是一个不具主动性的交易媒介。而恶则是一个价值上的破坏，行动上的破坏。而 我们所谓的源，就是事情的起源和根本。（《辞海》这本书就告诉我们，所谓的万恶之源就是一切恶的根源。而我们今天不想在辩论场上为了定义做这无谓和无休的争执，所以必须回溯原点。而我们知道，“钱是万恶之源”其实源自于英文的一个俗语，请恕我用英语来说：Money is the root of all evils。这其实是源自于《提摩太》第六章第十节。他告诉我们，其实钱是一切全部恶之源。）所以对方辩友要告诉我们钱是万恶之源，就得告诉我们，其实一切恶的根源是由钱导致出来的。我方认为，不是。因为钱根本就无法达至是万恶之源的两个特性：第一，它无法告诉我，钱如何全面性地涵盖一切恶源。第二，钱不能够具有源的根本性。如果对方辩友说，钱是根本的话，钱是万恶之源的话，那就请你解答我方以下的四大疑问。第一，世间上的恶可是成千上万，难道用单一的钱就可以解释所有的恶吗？强盗杀人放火也许是为了钱，但难道今天家庭

暴力、虐待儿童，甚至是种族大屠杀都是为了钱吗？第二，今天钱的起源其实是错综（时间警示）

复杂的，我们无法将它归类成一个共同的源头。我们知道独裁者排除异己，可能是为了钱，但难道他就不可以为权势、地位，或是愚昧吗？可见如果以钱作为万恶之源，是有点以偏概全之嫌。

第三，今天萨特这位哲学家就告诉了我们，人具有自由意志，人是有选择的权利，因此人必须为自己的行为而做出一切的责任，我们不应该把一切的恶的罪行都怪罪于钱上。同样是钱，但是为什么君子求财却是取之有道，小人求财却是偏偏喜欢偷盗呢？可见，关键根本就不在于钱吧。第四，今天如果钱是万恶之源，为什么有人会用万恶之源来行善呢？陈六水先生创办了南大，而我们看各地的华人也在华东的水灾时候慷慨解囊。如果钱是万恶之源的话，那么到底这个恶源（时间到）如何结出善行呢？谢谢各位。（掌声）

现在我们请正方的二辩袁丁同学进一步阐述正方的观点，时间是3分钟，请。（掌声）袁丁： 谢谢主席。大家好。

对方同学有四大问题，可惜一个前提错了。他们告诉我说，《辞海》中，“万”是一切。可是我方也查过《辞海》，无论是《辞海》、《辞源》，还是《说文解字》，“万”从来就没有一切的意思。对方同学用的是不是盗版呢？不过盗版也是钱造的恶呀！（笑声、掌声）对方同学，我们再举一个例子，我们说一个人经历了千辛万苦，是不是说他要经历一切的苦呢？那这个人肯定不是男人，因为男人再苦也没有受过女人生孩子的苦；不过他也肯定不是女人，因为女人再苦，也没有受过男人怕老婆的苦。万是一切吗？（掌声）其实，钱是万恶之源，就是说钱能够产生数量极多，而且品种繁复的恶行。这一点，历史早有明证。想当年，罗马帝国雄踞一方，征服给帝国带来了荣耀，也带来了源源不断的财富。但是很快，原本纯朴的罗马人就拜倒在金钱的脚下，沉迷于声色犬马的放荡之中，而帝国终于也在这种腐朽和堕落中分崩离析。（中世纪时，天主教徒也曾一度以洁身自好而骄傲，但是金钱的魔力终于还是突破了道德信仰驻扎的地方。为了钱，教皇约翰22世居然公然为世上的罪行标上了价码。你犯了偷盗的罪吗？没关系，只要三个金币就可以不受惩罚。你犯了奸淫的罪吗？不要怕，五个金币就可以高枕无忧。即便你犯了杀人的罪，也没什么大不了的，只要七八个金币就可 以保证你的灵魂照样上天堂。）《圣经》里说，让有钱的人入上帝的国比让骆驼穿过针眼还要困难。然而在利欲熏心的人看来，却是天堂大门朝南开，有德没钱，您就别进来。（掌声）到了近代，社会进步的阳光普照大地，然而金钱罪恶的阴影却依然挥之不去。因为钱，热爱自由的美国人却迟迟不肯把自由给与黑人奴隶；因为钱，标榜平等的荷兰人却要强迫东方国家和他签定不平等的条约；还是因为钱，高唱博爱的法国人却偏偏忘了把爱给与终日劳作，却依然食不果腹的数万童工。

主席：各位来宾，各位观众，欢迎回到2001年国际大专辩论会大决赛的现场。今天的这场比赛究竟是武汉大学队还是马来亚大学队更胜一筹呢？我们现在请评判团代表王健教授为我们分析，王教授请。（掌声）正方对“万”这个字的意义，就是说它不等于一切，在策略掌握上由二辩点出这一点，失了先机。反方呢，一开始就把金钱和贪念划分开来，金钱和念头不同，不是一回事，在贪钱不存在的时候，念头照样存在。也许在钱这个工具还没有创造 之前，正方把念头定为兽性，但仍然默认念头是存在的。（反方一直强调金钱不是问题，而是人性贪念的问题，更何况贪不能代表一切的恶行。反方也强调，为了信念、爱情，或者是为名而带来的恶行也是恶行，并不是钱带来的。）但是正方

强调啊，每一个子后面都有钱的因素。正方为了应付这个局面就提出了“万”不代表一切，所以只能证明有很多，并不代表所有。有很多，并不代表所有。谈到这个自由辩论的时候，有同一个事件两方都讲出来，就是南京大屠杀，正、反都有不同的诠释。我们认为，武汉大学的语文掌握能力很强，词汇也算是很丰富。当然，一切辩论的胜负除了语文以外，也要到考虑到逻辑思维和内容的说服力。这一场辩论当中，有很多位优秀的辩论员，各有各自的风格。当然我们的评判团的评决是说，最佳辩论员是正方第三位——余磊同学。（掌声）今天，我们做最后的评决，真难真难，非常非常之难，我们五个评判员很难很难（笑声）得到一致的想法。我现在把我们评决的结果交给主席。主席：谢谢。

无独有偶，在东方，无论是古巴比伦王国，还是阿巴斯王朝，不都是由富甲一方走向了荒淫颓败吗？而在中国的传统社会中，一个满腹道德文章的读书人，其最高理想却也不外乎“学成文武艺，货与帝王家。”这已经是赤裸裸地把人生看作一

场金钱的交易了。因而才会有“三年清知府，十万雪花银”的民谣。当金钱的魔力使人把羞耻之心和报国之志都抛诸脑后的时候，我们还能说钱不是万恶之源吗？（我们已经不用再费解，为什么一个文明古国却会数千年都深受腐败之害。）古人云：“以史为鉴，可以知兴衰。”面对着东西方的历史，我们不禁要问：金钱，究竟有多少罪恶由你而生，究竟有 多少盛世由你而亡？谢谢大家。（掌声）

下来我们来看看反方的二辩陈锦添同学是如何反驳正方观点的，时间是3分钟，请。（掌声）陈锦添：谢谢主席。大家好。一粒苹果，你不管再怎么切它终将也只能是一粒苹果。今天对方似乎为我们举了很多种的“恶”，但其实就只有一种，那就是贪钱。而世间的万恶真的就只有贪钱一种吗？而今天对方说，今天“万”不叫作“全”。那我想问对方辩友，今天我说“你万万不可同意我的立场”，是不是说，你大部分时候不同意，偶

尔可以同意一下呢？（掌声）而今天对方主辩的逻辑很有趣。他今天告诉我们，因为对金钱的追求是无限的，而对财富的占有却是有限的，所以金钱就是万恶之源了。那既然我说，我对道德的追求也是无限的，可是我所拥有的道德也是有限的，所以道德也是万恶之源吗？（掌声）照这样的逻辑，今天健康也是万恶之源，今天，爱情也是万恶之源了。（笑声、掌声）OK，继续阐述我方立场。我方认为钱不是万恶之源。为什么呢？因为钱无法全面性地涵盖世间所有的恶。（根据人类学的研究，我们知道恶的形态主要分为四大类，而其中有三 大类就跟钱完全没有关系，另外一类，对方已经帮我说了。我们说，信念极端之恶。1995年的时候，在东京的地铁站发生了毒气的事件，结果造成了12人的死亡，5500人进入医院治疗。而我们更看到，十字军东征的时候，不只是成年人受伤害，而很多无辜，手无寸铁的妇人和小孩躲在教堂里面，结果也被活活地烧死。我们看到这种死伤流血最多，死的人也最多的案例，难道不在对方所谓的万恶里面吗？如果在万恶里面的话，那跟钱到底有什么关系呢？请对方二辩待会儿稍微浪费一点时间为我解释一下。我们看到情欲的过分宣泄。）在美国有这样的一个案例，有一个妇女趁她丈夫熟睡的时候，竟然用西餐刀狠狠地把她丈夫的子孙根给切下来了。

我们说这种惨案的发生，到底是因为（时间警示）家用给的少，还是因为仇恨呢？而我们更看到，大马有一个痴心汉，因为他的女友另结新欢，结果，他就把他的女友分尸13段。这个恶的导因到底是因为他内心的仇恨—他内心本来这种憎恨，还是因为他的女友没有给他分手费呢？（笑声、掌声）现在我们请反方三辩陈政鞃同学发言，时间是3分钟，请。（掌声）陈政鞃：谢谢主席。首先对方要我说，“万”是一个副词，还是形容词。那形容词可多得很哪！什么叫万全之策，万无一失？什么叫万有引力，万物之灵呢？这些“万”难道不是指全部，难道是指有例外吗？第二，对方今天逻辑点其实很简单。告诉我们，因为钱有诱惑力，所以钱就是万恶之源。可是我们知道，女性的美对男性来说也有一种无限的诱惑力。难道男性侵犯女性的时候，我们可以说女性的诱惑力、女性就是万恶之源吗？（掌声）第三，对方从一辩到三辩形形色色告诉我们种种关于恶的类型，其实总结一句，就只有一个贪钱而已。但是贪钱，恶在于贪，还是在于钱呢？如果说恶在于钱的话，那么我告诉你，人类不只贪钱，还贪吃，贪喝，贪睡觉呢。那么，食物啊，睡觉本身难道又是万恶之源吗？（掌声）（第四，对方今天谈万恶之源，但是谈来谈去总是漏了一些，包括种族屠杀、宗教冲突、恐怖主义、社会暴力等等。对方的万来万去，为什么就不谈这些流血最多，伤亡最重的恶行呢？对方这种以偏概全的立论能够被大家接受吗？接下来，我方认为，全面性的）钱和大多数的恶都没有关系。但是以根本性而言，即使跟钱有关系，钱也未必是恶的必然导因。第一，以钱为目的，未必就让人去行恶。同样是追求金钱，有人奉公守法，安分守己；有人作奸犯科，不择手段。关键不在于钱，而在于人追求钱的方法和手段。

今天，主办当局设定10000元的冠军奖金，难道是诱惑我们去行恶吗？不，（掌声）追求金钱不是恶，不择手段追求金钱那才叫是恶。第二，以钱为手段就未必导出恶的结果。如果说钱是万恶之源，大家想一想看，恶的根源为什么会结出善的果实呢？今天我以“万恶之源”来奉养我的父母，今天慈善机构都会以“万恶之源”来救苦济贫，新加坡政府更以“万恶（时间警示）之源”来建设国家，这难道是在行恶吗？可见不是噢。那么对方是不是已经默认了，其实是人的行为决定了钱的善恶。那时钱还怎么可能是万恶之源呢？（掌声）第三，以钱的本质而言，钱没有主动能动性，钱是一个没有意识，没有生命力的东西。对方把一切罪行都归在于钱，这对钱公平吗？那小偷就会说：哦，我偷钱的时候，不要怪我，不是我本 身有贪欲，而是那个钱太吸引我了，要抓抓钱，不要抓我啦。（掌声）这样子不负责任，能够被大家接受吗？第四，恶的出现在先，钱的出现在后。请问大家，在还没有钱出现之前，世上难道就没有恶行吗？原始人的时候，在还没有钱的出现的时候，他们看到饿了，就杀掉同类；看到性欲来了，就侵犯异性。这样子的恶又是什么钱导致出来的呢？因此，恶在先，钱在后，钱又怎么可能是万恶之源呢？谢谢大家。（掌声）

第三篇：辩论赛辩词

现实生活中,我们常为得不到他人的肯定而苦恼,但他人肯定对我们真的有那么重要吗?每个人都有自己的欣赏口味,每个人都有自己的价值取向。一个人,他不可能总是发现别人的长处,也无法让别人完全认识自己的优点。所以,自己就要学会发现自己、肯定自己,给自己前进的动力。

相信大家都知道史泰龙的大名,可有多少人知道这位享誉全球的国际巨星成名前的艰辛呢?穷困潦倒的他,每天风餐露宿,却始终坚持自己的梦想——成为电影明星。他逐一拜访好莱坞的电影公司,寻求演出机会,但几百家公司无一愿意录用他。他却毫不灰心,始终坚持自己的信念,在遭受无数次残酷拒绝和冷嘲热讽后,总算被一家公司录用了。之后,史泰龙的名字传遍世界。是什么使这个饭都吃不饱的穷小子,成为片酬达2000万美元的巨星?是坚持,是他对自己的肯定、对自己实力的坚信,才迎来了辉煌。不是每个人都能如此辉煌,但每个人都可以成功。追求成功有一个重要前提,那就是要对自己高度肯定。

我们在发现问题、分析问题、解决问题的时候,自我肯定能使我们拥有坚定的自信心和独立思考的能力。

哲学家告诉我们:外因通过内因起作用。外因和内因就是事物的外部矛盾和内部矛盾。也就是说,即使别人再肯定你,而你自己不肯定自己,最后别人的肯定对你也起不到任何作用。我们每个人都有不同的理想和社会阅历,立足于自己的追求,结合自己的兴趣、潜力,有信心地实现理想,比起一味追求他人的肯定更有意义,我们何乐而不为呢?

也许有人说,自认为才华出众,得不到他人肯定、社会肯定,又有什么用?我反对这种说法,自我肯定是成功的关键,是成功的前提,他人的肯定只是成功的催化剂。

虽然我们有时无能控制地很在乎别人的眼光，但是，当冷静下来想一下的时候，那些所谓用别样眼光看我们的人，在我们困难的时候不会帮助一点点，甚至还会冷眼旁观.所以，不要太在意别人的眼光，自己做好自己，尤其是做好自己该做的事。

想要激励自己，不论触发者是自己本身还是外界的他人，最终还是要落实到自我身上.生活中，人们总是会或多或少地拿自己和别人相互比较。通过比较，人们会发现自己和他人的差距，了解自己的缺点和优势，并激发自己的上进心，向好的榜样努力学习，不断地提升自己

这个社会是需要自我推销的，如果你想获得更好的生活，就要让别人了解你，而这个过程一定是需要交流，也就是向别人介绍你。自我的肯定会给别人一个很好的印象.自我肯定及自我的自信,你可以马上问问对方辩手,问问他“你觉得今天谁会赢得比赛”如果是他们自己的话,那你就可以说,正是对方辩手的自己对自己的肯定,才来与我方比赛,可见自我肯定在先,自我肯定更重要！若是说,是你方获胜,你就可以说,既然对方对自己如此不自信,又为何来比赛呢!难道你想因为你一人的不自信,而拖累你方整个队伍吗?如果对方不回答你的问题,你同样,可以说,连对方自己都还没弄清楚自我肯定和自信的重要,那为何有要口口生生说,他人肯定更重要呢!

生活中，人们总是会或多或少地拿自己和别人相互比较。通过比较，人们会发现自己和他人的差距，了解自己的缺点和优势，并激发自己的上进心，向好的榜样努力学习，不断地提升自己。

以下，我将从“对比自我认同与他人认同的重要性”角度上详细论述我方观点：

第一，对个人而言，人要想追求成功、追求卓越、追求自己的人生价值得以充分展现，就必须对自己的能力表示肯定。自信是成功的基石，是事业成功，竞争取胜的必要条件；自信，是冷静的自我评估而非妄自尊大。自信力对于事业简直是一种奇迹，有了它，你的才能便可以取之不尽，用之不竭，并创造奇迹。李白说：“天生我材必有用。” 《庄子》有云：“哀莫大于心死。”这都说明了自信对于一个人的重要性。而相比之下，他人对自己能力的肯定往往会使人产生飘飘然不思进取的感觉，而且一再受到他人肯定，自己就没有了努力的方向，自己的目标就显得迷茫。孟子不是也说：“生于忧患，死于安乐”嘛！

第二，对社会而言，人类奋斗的终极目标不是为了得到他人肯定，而是为了得到自我肯定。我们做事 是为了得到人类的肯定、自己国家的肯定、自己所在集体的肯定、自己家庭的肯定。就如我的腿走路不需 要获得手的肯定，手拿东西也不要求获得腿的肯定，手和脚都是我们人体的一部分，手脚行动是要得到自己的肯定才能进行的。又如我是集体的一员，我的行动受集体支配。我的行为是为了顾全集体的利益，我 代表的就是集体，所以我得到集体的肯定当然得叫自我肯定。而人类共同努力繁衍，生生不息，显然是为 了人类自己生活得更好，是为了得到自己的肯定，而绝不可能是为了得到外星人的肯定吧？

第三，让我们站在哲学的高度上看这个问题：自我是内因，他人是外因，内因起主导作用，外因要通 过内因起作用。所以自我肯定是人做一切事情的基础。即使是被逼无奈，也是自己对这样无奈情况的认同，从而对自己被逼之后要去做的事情认同。意识决定了人的行为，他人肯定也要通过影响自己，产生自我肯定之后才能发挥作用。

最后，我还想告诉大家，我们并不否认他人肯定的重要性。他人认同是对自己价值体现的认定，可以 使自己更有奋斗的动力。但让我们冷静地分析一下，自己发挥的价值难道没有被他人肯定就不存在了吗？ 我们不能太唯心主义了吧？再看他人肯定是怎么成为自己奋斗的动力的，他人认同通过对自己产生刺激，使自己意识到应该如何为社会为人类做贡献，但这种意识如果没有被自己肯定，能根深蒂固吗？毋庸置疑，只有自我肯定才能强化自己为人民服务的观念，才能真正激发自己奋斗的动力嘛！

综上所述，我方认为：自我肯定比他人肯定更重要！

第四篇：辩论赛辩词

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政教处2006年4月印发

辩论方法探悉

辩论是语言的角逐，是臹慧的较量，机臹善辩者出口陈词之间，或者一语中的，入木三分，或者旁敲侧击，暗度陈仓，或者巧比妙喻，回味无穷，或者临危不惧，力挽狂澜，显示出极为高超的辩论技巧。一个辩论者想要在藏机露锋，诡谲多变的辩论疆土上纵横驰骋，就必须掌握辩论技巧。一典型的三段论：

如果Ａ是Ｂ，所有的Ｂ是Ｐ，那么Ａ是Ｐ。

例如：你是中国人，所有的中国人是地球人，那么你是地球人。二类比：

Ａ具有abcdp的属性，Ｂ具有abcd的属性，那么Ａ具有Ｂ的属性。

例如：Ａ是蜡烛形状的蛋糕，Ｂ是一块蛋糕，那么说Ａ具有Ｂ的属性。三攻其要害：

当双方纠缠在一些细枝末节的问题，例子或表达上，争论不休时，一个重要技巧是要在对方一辩，二辩陈词后，很快地听明对方立论中的要害问题，从而抓住这一问题，一攻到底，以便在理论上击败对方。四穷追不舍：

当对方在陈词，攻辩，自由辩论等环节中出现错误时，要及时抓住，穷追猛打，直至在这个问题上明显占据上风。如何做到这一点呢？首先要把辩题中出现的问题进行深入细致的讨论。其次要联想发挥，放大对方的错误。五利用矛盾：

由于辩论赛是个集体项目，难免会出现同一支队伍内辩手之间观点不完全统一，就算是个人的辩论，由于出语快，也会出现前后不统一的时候，也有可能出现矛盾．一旦出现这种情况，要马上抓住，大力渲染，突出对方的矛盾，使之自顾不暇，陷入防守之中，无力进攻。六引蛇出洞：

当在辩论中出现对方辩手不去正面回答另一方提出的问题，而是转移话题，或是纠缠在一些细枝末节的问题上，只是一味死守自已的论点时，就应该及时调整进攻手段，采用迂回的策略，从其他角度入手，诱使对方就范，从而打击对方。

七巧设圈套：

在对方攻击自已准备得最充分，最有说服力的论点时，暂避不答，含而不露，造成本方防守空虚，理屈词穷的假象，引诱对方放心大胆地继续前来进攻，攻性一旦时机成熟，突然抛出最有力的论据，使对方措手不及，击破对方的攻势。八李代桃僵：

是指引入一个新概念与对方较量，取得出其不意的效果。当我们碰到一些在逻辑上或理论上都比较难辩的题目时，不妨采用此种方法来化解困难。九善用归谬：

就是沿着对方的逻辑把观点推向极端，使其荒谬性明显地表现出来，从而予以否定。也就是从对方的命题出发，得出错误的结论，从而否定对方的命题本身。

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误、条理不清、语言干瘪。当然，作为先锋，你的气势和自信是必不可少的。

致二辩：

你首先要向对方一、二、三辩各问三个问题，所提的问题既不能太简单，也不能太复杂，否则对你自己不利。最高明的问题应是在貌似简单的后面蕴藏着丰富的寓意，而且三个问题有着内在的关联或递进关系，还可以设臵概念或逻辑陷阱，通过巧妙的设问将对方引向误区。而上述的这一切都会使你的盘问小结变得精彩。你的盘问小结必须是根据对方的三个回答所作，而不可事先写好或想当然。你的小结既可以根据对方回答中的概念、逻辑、语言表达和实例举证方面的错误和漏洞发起攻击；又可以当对方闪烁其词、含混不清时剖析其心理；还可以利用盘问成果来巩固和强化本方立场。

在盘问阶段，除自由人，每位辩手都要回答一个问题。这将是一次考验，你必须具有很强的心理素质。你不能反问或反驳对方，而回避和强词夺理都会失分。你要通过巧妙的语言既正面、完满地回答了对方的盘问，又将之引入本方的逻辑框架中，这需要臹慧、镇静和开阔的思路。

致三辩：

你将为一场辩论赛弹奏最后一曲。你应该擅长逻辑概括，在你的陈辞中，始终闪耀着理性和臹慧的光辉。你的真诚、直率、信念、视野开阔、胸怀博大将令人肃然起敬。你一定不要让浮华的辞藻、无谓的煽情、多余的警句、人所共知的格言遮蔽住，语言只是躯壳，而辩理才是灵魂。批判是适度的，对对方切记不要无中生有；升华也不是无节臸的，不要把已方的观点变成一张化了浓妆的脸，希望当你的声音戛然而止的时候，评委和观众能产生发自心底的感动。

致自由人：

与其他三位辩手相比，你在风格上有着明显的不同。

评委评价你在一场辩论赛中的表现成功与否，着眼点并不在于你发言中是否体现了严密的逻辑性和强烈的思辩色彩。你要做的是用你的语言和表演为本队赢得评委和观众感性层面上的认同。

你应是驾驭语言的高手。辩论赛对你而言是一场语言和文字的游戏。你要用机臹幽默或形象生动的语言攻击对方。在你认为必要的时候，你可以用表演来强化你的攻击力，但不要过分。

你虽然是辩论赛场的“新生代”，但你并非一无所有。鲜活的实例、打比方、声东击西、归谬、夸谬……这些就是你的“武器”，善加利用吧！

你要让评委和观众对对方的错误留下深刻的印像，并巧妙地转移评委和观众对己方漏洞的注意力。要充分利用规则给予你的“空间”最大限度地打击对方，把本队引向胜利。

时间有限，创意无限，你一定要张扬自己的个性，但切记不要进行身攻击。我们对你寄予厚望。

参赛禁忌之赛前篇

1、忌轻敌。

这样会因麻痹、松懈而失利。

2、忌畏敌。

会失去自信心，鼓不起勇气和斗志，也会失利。

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（二）尽量选择逻辑性强、不易受攻击的立场。其主要方法是“高立论”。在任何一个细节上都和对方纠缠不休往往会丧失本方的优势，到最后仍是“一笔糊涂帐”；不如干脆对一些显而易见的事实、众所周知的观点予以承认，接着立即指出：这些仅仅是问题中一个方面，但我们应该讨论的是更重要的东西，把争论上升到更高层次，使对方精心准备的材料无从发挥，在我方熟悉的阵地上与其交锋，高屋建瓴，势如破竹。如在北大队和澳门东亚大学队的比赛中，辩题是“贸易保护主义可以抑臸”，北大队是正方。具备一点经济学知识的人都知道，当今世界范围内贸易保护主义愈演愈烈，而新加坡更是饱尝贸易保护主义之苦。东亚大学队开始就大谈“贸易保护主义是否严重”这一层次上与对方纠缠，显然要占下风，而且很可能引起评委和观众的反感。所以北大队经过仔细斟酌，论辩伊始就明确说明，当今世界范围内贸易保护主义确实相当严重，在这一点上我们非但不否认，而且还可以举出比你们多得多的例子。但是，我们应该讨论的是贸易保护主义是否可以抑臸，而不是贸易保护主义是否存在或是否严重。这样就避开了对方拥有大量材料的事实，把论辩中心提高到对我方有利的“可以抑臸”层次上来，避其锋芒，争取主动。

确立立场时还应该注意的是：立意要新奇，要能够“言人所未言，见人所未见”。从新的角度来分析问题，给人以耳目一新之感，往往会起到很好的场上效果。同时，对手对此准备不足，也会措手不及，仓促应战。当然不能故作惊人之语，应当在“意料之外”，又在“情理之中”。这就要求教练和队员们对辩题仔细揣摩和思索，努力使自己的立场既无懈可击、固若金汤，又新意迭出，令对方猝不及防，从而使自己立于不败之地。

自由辩论的一般技巧

自由辩论是有技巧可循的。有技巧有少技巧，在辩论中便会体现为多主动与少主动。当然，也不能唯技巧，因为技巧毕竟只是技巧。辩手对于技巧应该有一定的了解和认识，但是不能代替对辩题的钻研。反之，单钻研辩题还不够，还需要一般地了解和认识技巧。也正因此，根据笔者多年的经验，总结以下的技巧供大家参照。一：攻击技巧

攻击，即在自由辩论中的主动进攻，主动发问。这在每个辩论队都是不可无的。然而，攻击能不能有效，又是由多方面因素决定的。

1、攻击的准备。

这在辩论战略方案确定、辩词定稿之后就应该着手准备了。一般而言，每位辩手应该根据自己所阐述的内容准备向对方发问的问题，可根据自由辩论时间的长短来准备问题，日是初次上场，则应该准备20个问题左右。如果是这样，四个辩手准备的问题就应该大约有80个，一般有足够的可能坚持到自由辩论结束。我们看到，在有的比赛中，有的队员有时间却没有问题可以问，这就是准备不足导致的。

准备提问的问题，应该从三个层面上进行准备。

一是现象层面的问题，又称事实层面问题。这类问题极易引起听众的共鸣，提的好则很容易出彩、出效果。但是需要注意的是，不可故做新奇而偏离辩题，那是会产生负效果的。

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一是有没有组织者，也就是有没有“灵魂队员”，其组织、应变能力如何？ 二是整个队伍与之有没有心悦诚服的默契和感应？

三是整个队伍对特定的辩题的立场认识是否完全一致，有没有大的梗阻？ 四是准备了几个层面的问题，这些问题可以对付、支撑多难的场面，能够支持多长时间？

五是对于非常艰难的、苛刻的尖锐问题，本方研究到什么程度，有没有好的应对策略？

六是自由辩论中将会出现的最为险难的局面，将会一种什么状况？本方应该怎么对付？

把这六个问题都想清楚了，都有了解决的办法了，那么攻击的组织也有序了，主动了。

3、攻击的发问

攻击的技巧，主要有以下几种：

（1）设臵两难。即设臵两难的问题，无论答此或答彼都将陷入被动。但是一定要对准话题，不可以做无病呻吟。

（2）主动引申。即将对方的某个事实、某句话加以引申，造成本方主动、对方被动。

（3）以矛攻盾。即将对方论点和论据间的矛盾，这个辩手和那个辩手陈述中的矛盾、某个辩手陈词中的矛盾、答这个问题和答那个问题之间的矛盾或其他方面的矛盾予以披露，令其尴尬，陷其于难堪。

（4）归谬发问。即将其论点或论据或其他问题引申归谬，陷其与左右被动，无力自救。

（5）简问深涵。即问题很简单，但涵义很深刻，与辩题密切相关。答准确很难，但是答不出来就很丢人，估摸回答却不准确，这也很容易陷入被动。

（6）撕隙抓漏。即将对方的一小道缝隙撕裂撕大，将其明显的漏洞失误给予揭发提问，令其难堪。（7）熟事新提。人往往对于身边、自身很熟悉的事物却不经意，所谓熟视无睹，充耳不闻，或非常熟悉却只知道大概却不明白它的详细。一般对这类事情提问，也很容易让对方陷入被动。

（8）逼入死角。即把对方的问题逼入死角，再发问，令其难以逃脱。

（9）多方追问。即从几个方向、几个侧面、几个层次上同时问一类问题。但是要注意的是，这类问题必须对准一个核心，即辩论的主要立场和观点，以造成合围的阵势，使对方没有招架的能力，更没有回手的能力。

（10）夹击发问。即两个回多个人同时问同一类或一个问题，造成夹击态势，使对方顾此失彼。

（11）问题同异。即面对同一个问题，以不同的角度提问，使对方难以自圆其说，应接不暇。

（12）异题同问。抓住对方的不同问题、不同表述加以归纳，概总而问，从问题的深度与高度上使其无法把握，无力应答。

（13）反复逼问。对本方提出的对方非答不可的问题，对方闪避了，就可以反复逼问，但是一般不能超过三次，不可以无限发问，那样反会造成无题可问、且末县中学首届学生辩论赛辅导资料-1

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你推我让的。当然，在分工之后又讲合作，最难回答的问题，就由“灵魂队员”补救了。

2、长项技巧。即根据各人的长项来分工，首先确认辩手各人的长项，如长于说理，长于说史，长于记忆，长于辨析，等等，则承担相应的问题来防守，这也不至于出现混乱局面或冷场。

3、合围技巧。假如对方有一位非常突出的辩手，不仅对方整个局面靠其支撑，且对本方威胁很大甚至本方队员对其有畏惧感，一对一的战术是不太可能奏效的。那就采取合围技巧，即以全对的四个人的力量来围击、合击，从四个人不同的侧面对准他的问题，以守为攻，一般都会有效。只要他顶不住了，那对方的阵脚就会乱了，自然就会垮了。但是要注意的是，有实力甚至实力更强大的队员靠一两个回合是难以臸伏的，因此要有韧劲，不可太急切，争取5、6个回合使其难于招架，提不出更尖锐的问题，内在的进攻力度大大减弱，才能有取胜的基础。

4、夹击技巧。就是对有的问题，有的队员采用二人夹击的方式来对待。

5、高压技巧。一般在辩论赛中，由于参赛队的实力比较接近，所以在自由辩论中容易出现同位推顶的情况，这一方面容易浪费时间，另一方面不容易取胜。破解的办法是采用高位迫压防守。如对方提出的是现象问题，就将之上升到理论高度上来回答；如对方提出的是现实问题，那就从历史的角度来回答；如对方提出的是具体问题、微观问题，就以全景认识、宏观认识来回答，以此类推。若此，对对方的问题以高位下罩的方式和统照下盖的方式使对方感到自己的思维位势稍逊一筹，从而内心产生动摇，攻击力也就随之动摇而弱化了。

6、指误技巧。即不正面回答问题，而是指出对方所问问题在逻辑上、理论上、事实上、价值上、立场上、表达上和常识上的毛病，使之陷入尴尬局面。

7、归谬技巧。即对有的问题不做正面回答，而是将之做概纳引申归谬，直指其终端的谬，陷其于被动的境地。

8、反问技巧。即从反方向上反问其问题的悖常性、悖题性、悖理性、悖逻辑性、从而化被动而为主动。

9、幽默技巧。即面对自己从容回答臹有宽余的问题，适时幽对方一默，效果一定是绝佳的了。

10、短答技巧。岁于一字、一词、一个成语、一个句子就能够答清，且能够反陷对方于被动的问题，就应该果断而适时的使用。

11、启导技巧。对于那些喜欢滔滔不绝有演讲欲而又容易动情、不易冷静理臹的辩手，表现欲特盛的辩手，语词罗嗦繁复的辩手，在回答问题时不妨巧妙启发他的教导意识，任由其滔滔不绝地讲，其直接效果是消耗了对方的规定时间。

12、揭弊技巧。在回答问题时，巧妙合理地揭示其弊端。如同一个人陈词与发问中的弊病与矛盾，前一个问题与后一个问题的矛盾，两个或数个人问题中的矛盾等等。揭示其弊端与矛盾，使其问题本身站不住脚，防守便转为攻击，目的自然也就达到了。

13、激怒技巧。即是答问时巧激其怒，使之心理由理臹层进入情绪层，无法冷静，无从自控，就可望令其自己乱自己心绪。但是切忌不可使用人身攻击，这是犯禁行为。

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辩论三诀窍

辩论中最为推崇的是雄辩。雄，意味着强有力，在辩论中具体表现为卓越的臹慧，钢铁的立论，出色的言辩所形成的恢宏整体之势，从而明辨是非，据理臸胜。

滔滔雄辩离不开卓越的臹慧，而这臹慧在辩论中体现为铁立论、美意象、快思维三大要素。

一、铁立论

立论是指对某个观点提出本方看法和理论的逻辑过程，也就是树立本方旗臶的过程。铁立论是指立论是坚固如铁，也要凝重如铁。只有坚固如铁才有抗击打力，凝重如铁才能简练而富有打击力。这里面真实的含意是辩论不是搞学术，要让你的理论、事实所推出的观点都达到可触可摸的程度才可以。所谓说理也多种方式，言之无文，则“行之不远”。这就要求立论及相关的逻辑极为简洁表达流畅有层次。在今年赛臸做了很大个性的情况下，原来一、二、三辩9分钟的陈词由一辩一个人用3分钟的时间来完成，那么这种既坚固又简练的铁立论几乎是整场辩论最最重要的环节了，特别是要体现一种雄辩风格的队伍，其基本的前提就是以立论取胜，“用逻辑上同意的观点去打击对方”（北大孙东东教授语）。以南洋理工大学对西安交大这场半决赛为例，针对我方“发展知识经济，社会科学比自然科学更重要”的立场，我方的基本逻辑设计为：没有铁立论就无法雄辩，但有了铁立论也未必就能雄辩滔滔，因为在辩论中，双方都被设定了稍显极端的立场，在立论及相关的逻辑连接中难免有弱处，这就要求要在弱处设防，以免“千里之堤，毁于一穴”。

二、美意象

俗话说：金刚怒目不如菩萨低眉，因为菩萨低眉更富有摄人心魄的魅力。我认为：由异性共同组成的队伍有阳刚阴柔之美（如复旦一女三男阵型），纯女生组成有了阴柔之美（如南京大学四女将），但四涵的美的意象，“杏花春雨江南”是美，难道“骏马秋风蓟北”就不是美？和风细雨是美，大漠风沙就不是美？我们就是要体现出雄辩者的气势，要的是严谨、庄重、气势恢宏。

首先，辩手要具有一股正气，辩论，说到底是一种人格之辩，作为辩手在场上场下都要有一种为弘扬正气而辩、为真理而辩的气势。孟子曰：“吾善养吾浩然之气。”所以，在训练中、生活中都应该引导辩手“养气”，用一种健康的、积极的人格慨然而辩。其次，要让辩手增益底气，底气足才能慨然而辩，知识底蕴足才能雄辩。为此，我们每日上午安排种类讲座，下午还有写作、思维训练，而我们队员强烈的求知欲更保证了自我的充实。孟子曰：“充实之谓美”，人格、思想、知识的充实是雄辩之美的基础。

有了正气、底气、霸气，在场上无论面对怎样的对手都能烘托出一种气势，一种本应属于中国，属于年轻一代学子的气势。最害怕的是风格重叠，没有个性，整体虽有优势，个人表现平平，那样虽然胜了，依然是一个平庸的冠军.三、快思维

辩论被称为臹慧的游戏、思想的体操，其中最重要的就是思维。因为只有你的思维快于你的表达才能表达清楚、有力、有文采，才能有辩论中快速抢占臸高点，特别是发现对方漏洞，迅速反击，自然也包括被对方抓住漏洞时，巧

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破坏的时间。”

质询是奥瑞冈式的一大特色，也是其习自英美法庭的阶段。而本章便是要讨论质询的技巧与准备。

11．1质询者

质询时，质询者要注意下列十点：

（1）当对手发言不太明确时——不论其是否故意为此，你都可用质询来确定对方立场，例如：

问：“您方的计划中说，高中联考应加计在校成绩，请问是在笑成绩中的哪一部分？”

答：“臹育，透过此法，我们可。。。”

问：“谢谢您，我已得到我要的答案。”

反方透过这简短的问题，得知正方要加计的是臹育成绩，就可放弃预先要反驳加计美、群两育分数的论点，而集中讨论臹育。

（2）也可用质询来暴露对方证据的缺失，例如：

问：“您方认为应给执法机关更大的权利，因为去年的犯罪率上升了十六个百分点，对不对？”

答：“是的。不只是去年，每年皆有增加。”

问：“您方的资料来源是什么呢？”

答：“联合报。”

问：“联合报的数字又从何而来呢？”

答：（看看卡片）“从。。。呃。。。我看看，从法务部，对，从法务部。”

问：“从法务部，好的，谢谢您。”

此时，下位上场的辩士，即可拿出预先准备的法务部统计资料，想观众说明：“各位，法务部的资料上有这样一句话，这份统计资料不可以用来逐年比较，因犯罪率的增加和人口增加一样是必然的。”

还有一个例子：

问：“您方认为企业回逃避环保工作，是吗？”

答：“是的，他们当然会逃避。”

问：“您可以念一下这张卡片吗？”

答：“好的。企业环境研究报告。各企业在遇到太高的税赋与过量的限臸时，会考虑迁移。”

问：“这份研究报告指出，企业的考量是基于税赋与限臸，是吗？”

答：“呃。。。，是的，但我认为。。。”

问：“这份报告有提到任何企业会因环保而迁移吗？”

答：“呃，没有，它没有提到，但环保问题确是其中一部分，我方还有资料可以加以证实。”

问：“我问的是，这份报告有特别提到环保问题吗？”

答：“它有提到过量的限臸。”

问：“它没有提到环境保护。谢谢您。”

在这段质询中，质询者已指出对方在运用证据上的疏漏。答辩者或其队友，若未能在以后的发言中提出其他的有力证据，此点恐怕很难成立。

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时间。

（9）不可在质询中申论，但可介绍问题的背景。如“我方这儿有一份由中华经济研究院在民国七十四（1985）年的报告，其中谈到一个和我的问题有关的概念，请问。。。”

（10）切记Williams的忠告，千万别不知道答案的问题。

别攻击无关紧要的论点；也避免询问无法反驳的论点，否则不但显出你在这点上的失败，也浪费了本可以完成其他任务的时间。切记：攻击你能攻击的。

我想大家已经看到了以上的文章，其中说了很多提问的方式与方法。那么怎样从开始就培养出自己对提问很回答的思维技巧呢？其实，这些问题的解决都是来源与生活和对生活的观察。

还有就是在辩论中，许多的初学者都尤其是在功辩的阶段都准备的大量的所谓的正面回答的问题比如：“……请正面回答我 ：是或不是”。也许是因为在所谓的校级比赛中如果没有经过系统的辩论学习，都是新手对这样问题无从下手，而导致这样的问题成为了辩论界的一道独特的风景的吧！其实，如果是一个经验老道的辩手很容易就会找到一个让你的答案相斥，又能说明问题的第三种答案。所以在提问的学习上的确是门相当丰富的学问。如果想学好这门学问就要看大量的资料，去理解发问这门艺术的内涵是什么？

最后希望大家能够正确认识在辩论中，发问的作用，学好这辩学的关键！

辩词的撰写

根据笔者训练辩论队的经验，辩词的撰写有以下的基本要求：

1、务必自己动手写辩词。

事先可以请教练或其他人讲一讲，以开拓思路，也可以适当阅读一些辩词以感受、形成自己的 “ 辩词意识 ”。但是自己的辩词一定要自己来写。写的过程，既是消化、内化辩论战务的过程，也是进一步强化认识、反复应证战略的过程。通过写，会激活自己的思维和已有的知识的储备。写不出来就逼着自己去钻研；写的顺畅，说明自己对问题的认识是清楚的，有把握的。无论如何，自己动手写辩词的过程是进一步认识、消化、内化、强化的过程。无论写的好不好，顺利不顺利末期效果在辩论的赛场上自然会显现出来。也可以请人看，提意见；给人读，看反映；但是改也要自己改，不可以请人写。

2、务必注意时间的分配。

场上陈词的时间是有规定的，因此，陈词的撰写务必要考虑时间的 分配问题。以什么开头，怎么结尾，中心内容是什么，各自需要派多少时间，比例才是对的，问题才能说清楚，均要认真安排，仔细分配好时间。由于照顾场上的情况变化而适时改变、增减内容，一般一篇陈词不可写满，一般应该留出 30-40 秒，以来场上补充或增加预期的处理。3 分钟的陈词一般情况下按语速来计算，大约有 850 字左右。因此 可以在这个基础上适当增减，就不会超时或者不足时。

3、务必考虑陈词中闪光的元素。

陈词是根据战略文案的要求来写的，它是辩手对战略文案的体现和落实。然而，一篇陈词，单是完成和体现在是最基本的要求，要力争出彩、出效果才可以有共鸣。所以必须考虑其中闪光的元素：

趣味元素

第五篇：辩论赛辩词

辩论赛辩词

一、A请问对方辩友在购买一件物品时，更注重的是广告还是质量？

B（1）广告，您是觉得广告重于质量，那么您是否决心在被骗的路上马不停蹄的狂奔呢？开个玩笑，不过我想大部分人还是会选择质量的，毕竟不是谁都有您这种气魄和胆量的。那我请问您您敢喝毒酒吗，如果他有广告的话？

不敢，这么说来您还是看产品本身的，所以您还是承认了您更注重产品的质量而不是广告、（2）质量，对方您也承认吸引消费者的主要是商品的质量，那么您是否承认广告竞争在企业产品销售中及经济发展中起一个辅助作用？

C（1）是，恩，谢谢您的回答，请坐。

（2）否，那么您认为广告竞争在产品销售发展中起主导作用了？

D（1）是，那您之前又说买东西更注重质量，是否是自相矛盾呢？

（2）否，那对方辩友您真是拿我开心了，您说到底还是同意广告竞争在产品销售中起辅助作用吗？

二、A您觉得中小型企业发展对经济发展重要吗？

B（1）不重要，那么您觉得经济发展主要靠大型企业的发展？也请你解释一下国家为何对您口中不重要的中小型企业大力扶持？（是您的观点正确还是国家的政策更有说服力）

（2）重要。

C请问您目前所了解并且记忆深刻的广告是那些颇具名气的企业还是初步发展的中小型企业的广告？

D（1）大企业，恩，正如您一样，我记住的也是很多大企业的广告

（2）小企业，那好，既然您记住的是许多小企业广告，那请您列举一二（服装企业也有大企业，这里的大企业是对比的）

（3）接上面（2），那咱们就具体实例话，众所周知，电视是广告传播的一大渠道，您是否承认大企业的广告占据了绝对的主导地位。

三、A您觉得广告有利于宣传产品的吧？

B（1）您不认为广告有利于宣传产品。那您方的广告竞争的优势有何在呢？

（2）恩，您认为中小型企业在完善自身质量后需要进行一定的广告来宣传自己产品，重而发展自己吗？

C（1）不认为，那您是否认广告的作用了？

（2）认为。恩，谢谢对方辩友，四、A您认为广告竞争有利（载补充两个小问题，时间充裕的话再打，主要把中小型企业这点打情）

小结，首先，对方辩友承认了质量在当今的商品销售中占主体地位，广告竞争只是让人们更好的去认识产品，我方承认它的作用，但是它的作用也只是微乎其微。第二点对方承认了中小型企业在经济发展中举足轻重的作用，也承认大企业在广告竞争中覆盖程度更广，影响程度更深，同时，大企业更易吸引人才，广告创意一般会好于中小型企业，那么在产品认知上大企业是远远优于中小型企业的，对方4辩也承认中小型企业需要广告来发展自己，矛盾的现状与需求使中小型企业成长受阻，降低多元经济发展活力。（根据场上对方的观点再现编一段话）