第一篇：广告策划要注意哪些问题
广告策划要注意哪些问题
一、消费者定位
案例：
1、“西藏啤酒”的广告文案定位成就充分说明了这一点。西藏从地理位置上讲地处西南，给人以遥远神秘的感觉。西藏生产的啤酒，人们首先想到的是可能只在当地销售。但是，忽然有一天，电视中传来了西藏啤酒在香港成为抢手货的消息，让人大吃一惊。再看它的广告，事实证明了定位的力量，西藏啤酒在其成功之前没有对产品做任何改变，还是原来的设备、技术、原料，它仅仅是强调了一件事——“它是用海拔6000米以上的世界上最纯净的水酬制的”。
2、国内最大的高科技电脑公司北大方正的广告文案将定位点定在了企业的精神内涵上：“纵天南地北，任风狂浪大，我心系远方，行大道中正——北大方正”，这是以藏字诗的形式巧妙地把“北大方正”嵌入了诗中，不仅有诗韵，更是用这精炼的语言，给人一种坚固踏实的精神力量，让消费才在购买产品的同时，联想到这是一个优秀的具有中华民族文化底蕴的、现代化的高科技的，并且具有高远志向的企业形象。
二、公众的心理
案例：
1、“乐百氏”纯净水的广告文案从科学的角度定位，真实坦白地讲述经过一层一层又一层，直到二十七层的过滤程序后形成的很纯净水。这既是运用认识中的理性推理，又抓住了情感群众情感活动的承诺感受，把深邃的“理”寄于“情”之中，通过视觉上的反应，达到情感上的共鸣。
2、“我就是我，晶晶亮-----”这一则雪碧广告文案强调的是鲜明的个性和自我意识。在当今飞速发展的时代，人人都有自我实现、自我肯定的欲望，希望自己与众不同，卓越超群。文案策划者就是利用这种心理，将商品与消费者本人联系起来，通过对商品的宣传间接鼓动和激励消费者，从而影响消费。
三、表现形式的把握
文案设计要充分考虑和体现广告的表现形式，不仅要善于从产品本身寻找形象化的表面特征，同时也要善于把抽象的心理意念转化为可视可感的形象体现，而后者则更需要创造性的思维想象和高水平的策划能力。
广告以市场为核心，在一浪高过一浪的广告大战中，文案的实施应在现实生活感受的积累上，在一浪高过一浪的广告大战中，文案的实施应在现实生活感受的积累上，艺术地加工提炼，是一种既源于生活，又高于生活，浪漫主义与现实主义相结全的审美表现形式，不能只是漂亮辞藻的苍白堆砌。
案例：
1、“孔府家酒叫人想家”，这里没有华丽的言词，有的只是“家”，它营造出了极富感染力的思乡氛围，透出深深的眷恋情结，直沁心脾，深入人心，它的设计是通过中华文化所特有的瓦房、服饰、方桌、书法、酒坛及温暖和谐的“全家福”来表现其文案的宗旨，实现了文案对于表现形式恰当、有效的把握，达到了广告效果与广告文案策划的协调与统一。
第二篇：婚礼策划要注意
婚礼策划要注意
婚礼策划要注意五个小细节
一场婚礼的策划是很重要的，常常会因为一些小的细节而搅坏了气氛和心情。虽然婚庆公司基本上包办了整个婚礼会场的策划，但是一些细节可能还不一定能考虑周全。为了更加完美，博思智业再提供一些小小的提醒。
一、新人们进场时制造气氛的彩喷如果换成花瓣夹彩色的亮片纸，效果会非常好，给人一种纯美的感觉；沾了衣服只要轻拍掉就行了。洒花瓣很漂亮，而且花费也不大的，早上到早上婚车上的鲜花到晚上再散开，又经济又漂亮。
二、.婚礼上如果在主席台上贴了婚纱照，并且配了气球等，的确是很抢眼。但是突出的同时可能造成新人们的名字不太显眼。而司仪如果事先没准备，很可能会把新郎和新娘的名字念错。
三、.现在许多人喜欢在主席台上布置双心气球。在充气的时候一定要扎紧些，不然婚礼进行的时候它可能会慢慢倒下。
四、对伴娘伴郎要做的的细节事前要关照好，以免婚礼进行时找不到婚戒什么的。
五、婚礼游戏的对策，假酒什么的可以准备一些，新房的道具不要放的太多。
婚庆司仪流程表
1、开场白
主要内容： 渲染喜庆气氛 感谢来宾
2、新郎新娘入场
主要内容：引入新郎新娘
介绍新郎新娘（新郎或新娘的性格、优点等背景批露）
新郎新娘新婚告白
3、行礼
主要内容：感谢双亲
感谢来宾
夫妻对拜
双亲代表致辞
4、证婚
主要内容：请证婚人上台致证婚词
5、交换戒指
主要内容：祝福
6、切蛋糕
主要内容：祝福新郎新娘甜甜蜜蜜步步高升
7、开香槟
主要内容：祝福新郎新娘爱情细水长流
8、交杯酒
全体举杯共同祝福
9、开宴
婚礼席位设计注意六大事项
1.婚宴上婚礼主桌应该顺应婚礼风格，多加装饰。
2.新郎新娘的父母安排在不同的婚宴桌上，如果两家人都非常熟悉并且相当要好，可以安排在一起。
3.婚礼当天将证婚人及其爱人的座位安排在与父母同桌或是专门的贵宾席。
4.将祖父、母及与他们的同辈人安排在一起，远离婚礼乐队区。
5.婚宴场地餐桌不宜太过密集的话。
6.时时准备在婚礼开始前更改座位名单。预定蜜月酒店 需要确认的细节
一个舒适的酒店套房都是准新人们，结婚后最好的休息之处。无论你把它看作度蜜月的世外桃源还是新婚之夜的爱巢，博思智业现就预定酒店需要注意的细节给予你实用的建议。
酒店附加的整体打包服务能让新人们整个蜜月旅行过程更加完美，准新人们的压力会减少不少。整体打包服务是让你享受奢华的服务项，比如一到酒店的房间，美丽的鲜花与冰镇香槟酒就映入了眼帘；还有机场接送等贴心服务绝对能让你们解决不少麻烦。
蜜月整体打包服务是否需要在于你是否真的省下了钱，如果你早上习惯只喝一杯咖啡果腹，或早餐前你就要去机场，那么免费的早餐的服务就浪费了。你可以查询酒店来了解打包服务的细节。
一定要核实蜜月整体打包服务所含所有项目的实际情况。不要到时你觉得这个价钱也许应该包括一瓶香槟，最后可能你只得到一瓶果汁。如果整体打包中包含一次正餐，记得询问下菜品是否固定、是否提供饮料与酒水等等。
新人们的房间所处的位置基本决定了你们对酒店的满意度。分布在角落处的房间通常比较清静。最好尽早确认你们选定什么样的房间，如果不能确定就直接咨询前台人员，虽然大部分酒店不能保证给你特定的房间，但是他们会尽量去满足你们的需求。最好一定要把你的需求以书面形式写下来提交给你订房间的服务人员。
挑选合适的婚庆公司应注意哪些细节
结婚当天，琐事繁多，如果一切事务都亲自上阵，就难免会有所遗漏，导致婚礼的不够顺利、完美。因此许多人都希望能找到一家品质、服务均佳的福州婚庆公司来全程操办，而把更多精力用来招呼宾客。为了能顺利举办一次完美婚礼，博思提供一些挑选婚庆公司的建议，使大众都能找到自己满意的婚庆公司：
1、看公司所在地址以及公司规模
一般处在在繁华地段商务楼的婚庆公司，其规模和实力都比较大，也比较正规，较有能力提供优质的服务，并能保证大众的权益。
一般大多比较正规且有一定的实力
2、看公司接待人员素质
一个婚礼策划的实施，往往要寄于那位与你接洽的人员，公司接待人员的业务水平和个人素质将决定着你婚礼活动的优劣。年轻、思路清晰,并能随机应变的接待人员会帮助你的婚礼顺利进行。一般，接待人员的素质都间接反映这家公司的素质。
3、看公司对婚礼的理解和策划能力
婚礼策划服务不是复杂的工作，关键在于婚礼实施每一个细节的策划。整个婚礼,从新娘的服装、化妆；宴会的地点的选择；菜色的安排；音乐气氛的营造；以及主婚人讲词等都需要婚礼公司的精心策划。对整个婚礼过程能统筹安排，并在其中穿插一些创意，这要求婚庆策划师具有非常高的素质和责任心。他（她）要能妥当的安排与你婚礼相关的所有事物。与婚礼策划师交谈的过程中，应考虑：策划师是否理解你对婚礼的要求和价位；你和策划师是否具有相近的认识和品味；提出的策划案是否可以提升婚礼的档次。这些都基于策划师对婚礼文化以及行业的深刻认识和理解，以及丰富的婚礼经验。优秀的婚礼策划师会根据具体情况，详细写出涉及策划程序的几个文案供你选择。
同时，为了确保与策划师进行有效的沟通，客户本身应对自己的婚礼有大致理解和构想。并尽可能描述构想中婚礼情况。因为，了解客户的想法对于策划师来说是非常重要的。
4、价格与质量要相互斟酌
一般婚礼服务的还价余地都不很大，并不是所有服务项目都有折扣，每家公司都会对自己的优势项目会让些利，但还价余地如果很大，就要怀疑其报价是否真实。另外，还价也不可大刀阔斧须适可而止。最昂贵的婚礼并不一定是最好的的婚礼，在婚礼花费上过于节省贪图便宜，也不是明智之举。
婚礼是一种文化也是一种艺术。它是现场布置、灯光、摄像、后期制作等综合效果的艺术体现。好的策划案只是完美婚礼开始。一个好的婚礼策划团队需要默契配合，不断创新、具有自己独特的服务模式，才能符合市场需求，立于不败之地。
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第三篇：成功策划路演要注意的问题
期华尔街股票经纪人在兜售手中的债券时，为了说服别人，总要站在街头声嘶力竭地叫卖。路演(road show)一词就是由此而来的。到后来，虽然有了交易大厅、有了先进的电子交易手段，但路演的习惯还是保留了下来，而且，路演已经成为国际上广泛采用的股票发行推介方式。
发展到现在，路演已经不仅仅是为发行新股而进行的推介活动。时下盛行企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。
路演的效果如此好，如何策划一次成功的路演活动呢？
一、路演的时间，地点选择恰当
至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。如中国移动２００４年为推广动感地带策划了很多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。
二、活动现场的气氛吸引人
路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢？
首先，活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，如果所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。
活动开始前先来一段吸引人的节目（如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞）将人群聚集到活动周围，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。
活动进行当中，可派人到活动周围散发精美的ＤＭ单，吸引消费者到活动现场；更好的办法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动周围四处游动，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。
活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿电视上的游戏节目。
三、产品与活动有效融合很多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，游戏等活动，却忽视了对产品的宣传。为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。
首先，现场的布置与产品结合。如要宣传产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。
其次，活动的内容必须与产品水乳交融。即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶；通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。
重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品（演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓励的情节）即突破了一般文艺活动以唱歌，游戏为主的局限，又成功的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。
最后，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动，观众参加游戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参加活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。如果无法将产品作为赠品至少也应该选择与产品有关联的（如化妆品送美容手册，电脑送软盘等）或在赠品上印上企业名称作为流动广告，时刻提醒消费者。
四、活动细节考虑周到
无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。
策划时要考虑活动实施那天气候如何；安全工作如何确保；发生意外事件（突然停电，人群拥挤）如何处理；活动时间是否合理（一般２－３小时）。
活动开始前工作人员提前到位检查一下：
舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固，舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当；宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否就绪。
一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。
最后，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动如果得不到有效执行
所有的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。而且策划者最好亲自参与到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。
第四篇：广告策划模版
广告策划报告
一、前言
目的：本次广告策划主要是为了对淘宝网做一个宣传，对于经常接触网络的人来说，淘宝不会陌生，但是其中只有一部分人，特别是女生对淘宝的使用和认知程度很高，其中有大学生是做多网购的人群。大学生资金有限，能够花少量的钱买到自己想要的东西是他们最希望的，所以在学校进行广告拍摄和本广告的主要对象就是大学生
组员：…..二、情况分析
公司分析：淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。目前，淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。通过结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的粘性，并且采用最新团网购模式，让网购人群乐而不返淘宝网目前业务跨越C2C（Consumer to Consumer，消费者对消费者）、B2C
（Business-to-Consumer商家对消费者）两大部分。经过6年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，注册用户还在不断增长！据统计，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年则高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。
淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。
淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃”。在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，也为更多网民提供就业机会。淘宝网也全力营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且还能交到更多朋友。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万工作的机会。截至2009年底，已经有超过80万人通过在淘宝开店实现了就业（国内第三方机构IDC统计），带动的物流、支付、营销等产业链上间接就业机会达到228万个（国际第三方机构IDC统计）。目前每天全国三分之一的宅送快递业务都因淘宝网交易而产生。大淘宝的出现将为整个网络购物市场打造一个透明、诚信、公正、公开的交易平台，进而影响人们的购物消费习惯，推动线下市场以及生产流通环节的透明、诚信，从而衍生出一个“开放、透明、分享、责任”的新商业文明。阿里巴巴集团2011年6月16日宣布，旗下淘宝公司将分拆为三个独立的公司，即沿袭原C2C业务的淘宝网(taobao)，平台型B2C电子商务服务商淘宝商城(tmall)和
一站式购物搜索引擎一淘网(etao)。
2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。公司名称： 淘宝网
总部地点： 浙江杭州
成立时间： 2003年5月10日
经营范围： 网络购物
公司口号： 淘！我喜欢
年营业额： 2083亿元人民币(2009年)
• http:/// 淘宝网官网：
• 电话： 0571-88158198，0571-88157858
产品分析：淘宝网是C2C（客户对客户）的个人网上交易平台和平台型B2C电子商务服务商淘宝商城，主要用于商品网上零售，也是国内最大的拍卖网站，由阿里巴巴公司 投资创办。创造了网络最大销售量的奇迹。
网站商品
淘宝的商品数目在近几年内有了明显的增加，从汽车、电脑到服饰、家居用品，分类齐全，除此之外还设置了网络游戏装备交易区、虚拟货币交易区等。
消费者分析：淘宝网的消费者众多，几乎是全民参与。一年的销售额
在百亿以上。调查数据显示，每天有近900万人上淘宝网“逛街”。据新生代市场监测机构的调查，像沃尔玛、家乐福这种大型大卖场，一个门店一天的平均客流量低于1.5万人。这意味着，淘宝网一天的客流量相当于近600家沃尔玛的客流量。
竞争分析：同行业内，也有着很多购物网站。像卓越网，当当网，乐淘网，乐蜂网，好乐买网，相逢国际网等，但是这些网站丝毫也动摇不了淘宝网的地位。
三、广告注意事项
广告目标：本广告是为了扩大淘宝网的宣传，吸引消费者在各个网站中一眼挑中淘宝，告诉消费者，淘宝网上有消费者需要的一切商品。告诉消费者，在淘宝上可以淘出消费者所需的一切。
广告定位：广告是商业广告，以盈利为最终的目的。
广告诉求对象：淘宝网是一家面向所有的消费者，各个年纪，各个社会阶层。
广告诉求内容：淘宝网，淘出你想要的一切。
大街上，到处是商品，五花八门，琳琅满目，随处可见。连校园里都到处充斥着。它们放在草丛里，整齐的挂在树枝上，等待着我们的挑选。刚往前走两步，脚就碰到一件商品。捡起来一看，不是自己想
要的那份，随手扔掉。再往前走几步，又碰到一件东西，捡起来一看，还是不是自己想要的。唉„„又失望一次。
咦！那边树上挂着的，好像就有自己心仪的物品了，走近前，摘下来一看，唉„„原来还不是自己想要的。只好再往前走着，突然，有个物体砸到头上,是一件衣服.淘宝网的主页突然出现在自己的眼前，各种物品都在漫天的飞来飞去，自己喜欢什么，就会有什么。
开心的点开这个商品的，开心的点开另外一个商品。不用去香港，就能身处购物的天堂！
淘宝网，淘出你所要的一切。
四、广告预算
磁带 车费 吃饭 …..元
工资：（工作人员 拍摄人员 演员）…..五、预期效果及评估
预期达到的效果：让更多的大学生了解淘宝，知道淘宝，选择淘宝
效果评价方法：以问卷方式进行随机发放测试，进行调查统计广告前后大学生们对淘宝的使用频率的变化
第五篇：广告策划
北京工业大学
公共场所禁烟活动
策
划
书
韩建平2011年10月13日
北京工业大学
公共场所禁烟活动
一、活动背景
中国颁布禁烟令，自2011年1月1日起，中国内地将在所有室内公共场所、室内工作场所、公共交通工具及所有可能的室外工作场所完全禁止吸烟。为了迎合全国的这一大好形势，我们学院学生会生活部提倡在学校的所有公共场所（教室、走廊、礼堂、食堂、超市等）中完全禁止吸烟。
二、活动主题
健康，随烟而逝；病痛，伴烟而生
三、活动目的为了配合中国这一禁烟大趋势，使北京工业大学成为禁烟活动的领头羊，同时为了同学们的身体健康和美好前程而举办这次的禁烟活动。
四、活动地点
北京工业大学
五、活动对象
北京工业大学全体师生
六、客户
公德先生
七、活动过程
（一）宣传阶段由学生负责画六张海报和一个展板，海报贴于四
个公寓区、第八教学楼旁、二食堂旁的宣传栏里，展板放在学院大礼堂前。播音室加强宣传，学校网站贴一些禁烟图片，标语等。
（二）活动阶段由老师负责公共场所的抽查
（三）加强阶段由老师负责公共场所的巡查并且同时做好宣传工
作
八、活动阶段的具体方法。
（一）请负责查班级人数的老师负责检查一下走廊是否有吸烟的人员，并且做好登记，将其纳入班级考核。
（二）请各班班委督促一下班上的吸烟人员不要在公共场所吸烟。
（三）成立一个督察小组，他们负责在食堂、操场等公共场所巡
查是否有吸烟的人员，并且请他们到指定吸烟区（厕所）吸烟。
（四）配合学管会检查公寓区是否有吸烟的现象。
（五）活动结束后，进行总结表彰：表彰一批禁烟先进班级体、禁烟先进个人、优秀禁烟宣传大使等，并与本学年评优评先挂钩。
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