美丽

第一篇：美丽

一、建材行业状况21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的

国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建

材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了 10% 的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品

等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏 低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌； 其次，流通与渠

道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与 装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百 安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流

通模式面临严峻考验；

而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传

播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。

这些问题都源自建材产品的特殊性： 建

材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施 工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。

所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提

升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。

二、浴室柜市场背景分析与竞争分析

浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。以往，卫浴间和潮湿是紧

密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。

但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺

激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着

人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。

(1)专业资料显示，未来 5 年，中国厨卫市场有 3000 亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几 乎每年都以下 20% 的比例高速增长，整体卫浴的增长率达 26%，浴室柜增长率将高达 40% 以上，发展空间大、潜力大。

(2)浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即 OEM ；另一种为自行开 发自主生产。

(3)浴室柜制作材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC 板、实木，外加烤漆或贴面（包括木皮、水晶板等）。

(4)相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有

出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用

已有品牌资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品；更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到 2006 年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材

料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞

争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有 “ 和成 ”“ 路易 斯 ”“ TOTO ”“ 松下 ”“ 箭牌 ”“ 英皇 ”“

法国丹丽 ”“ 美标 ”“ 乐家 ”“

杜拉维特 ”“ 科勒 ”

外，还有专业生 产浴室柜的品牌，如 “ 爱家 ”“ 佳晴 ”“ 摩乐舒 ”“ 佳美 ”

“ 澳金 ”“ 豪洁 ”“ 班尼卡 ”“ 天堂 ”“ 横岗 ”“ 美乐 佳 ”“ 星牌 ”

“ 金迪 ”“ 铭康 ”“ 法尼尼 ”“ 广洋 ”“ 奥美加 ”

等共几百个品牌。

(5)产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的品牌竞争力；国内的厂家及产品类

型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是

对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。

(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的营销策略去切入 市场。

(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷洁具

品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分 市场进行专项营销 , 而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和售后服务，反而模糊 了原品牌的定位，伤害了原品牌。

自主开发的浴室柜品牌，它们都具有一个共同点的是： 品

牌众多 ，但与众不同的品牌寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划；生产规模小。

三、法兰西品牌规划

现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决

于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我们对法兰西形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。

．品牌的定位

（1）品牌名称

“

法兰西 ”

易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以 “ 国际化 ”

为使命的企业精神，给人以信心的标志，很具有品牌的亲和力；

而法文和中文化的品牌名称都具有想象空间，能

与时尚、高档、品位、艺术联系，有发展延伸的弹性，简单易读，具有国际品牌大气风范。

（2）品牌视觉

品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调 查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望。而不是单纯的美术

设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。

通过长时间的市场调查及测试发现，在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色，它可以给现代高贵的感觉，可以夺人眼球，以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度； 同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力，与法兰西品牌定位相吻合。

（3）品牌核心竞争力

技术创新、设计创新赶超国际水准是法兰西的核心竞争力。时代在不断的进步，人们的生

活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为

产业升级重要的一环。

法兰西将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和

研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断

应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外 市场。

（4）品牌定位

法兰西在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立法兰西

高档品牌的强势形象（经销商和消费者都有一个直观的印象： “

法兰西浴室柜是好，可是价 格有点高！”

这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力偏高，更重要的是从 性价比的角度，法兰西作为尖端品牌可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着法 兰西的品牌定位）；

法兰西同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到 “

经典艺术，国际品质 ” 的品牌定位。

（5）品牌形象定位

时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌

（6）品牌广告词（广告语、宣传口号）

法兰西，快乐演绎新生活

（7）公司目标

创建卫浴建材一流企业

（8）公司宗旨

创造美好生活空间

（9）目标消费者

a ．一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产

品及体验式的感受（左右他的主要有价格与质量保证）使他临时性决定选择何种品牌。

b ．特殊消费群体：年龄在 25-40 岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的 一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。

．品牌的目标

（1）长远目标

a ．

三年时间成为浴室柜行业一流品牌

b ．

拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度

（2）今年目标

a ．

为实现今年销售目标作品牌支持。

b ．

达到一定阶段的知名度。

c ．

达到一定阶段的美誉度。

四、产品策略

（1）产品的包装

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们

产品的高品质，高品位的内涵来。

（2）产品线策略

根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列 的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我

们将产品线划分为四类： 第一类是创新系列，定位为市场 “ 占位 ”

产品，树立法兰西未来的高 端产品形象。

创新系列为法兰西 “

明星产品 ”，通过推广创新系列来带动法兰西的整个产品线，作为企业追求利润的重点 “ 占利 ”

产品。

第二类是时尚系列为法兰西的核心产品，时尚系列则 确立为 “ 占量 ” 的角色。

第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。第四类 是 DIY（自已设计）系列，真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流，DIY 定位于占领未来市场。

（3）产品的名称

尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。法兰西的品牌形

象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌。要获得消费者

对法兰西这一品牌形象的认同，法兰西要做的努力还很多很多。法兰西人认为浴柜室每块材

料都有故事，是风中摇曵的精灵，每一个浴室柜都有生命，是法兰西人精神和理念的延伸，所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客 户。

法兰西 “

高端品牌 ” 的发展战略，决定了清晰的产品组合思路，致力于创造一个独特的浴室柜

高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。

（4）产品服务

★ 关心经销商想法，寻求有思想、有开发能力、有发展的优秀企业。

★

在质量保证期内，提供配件决不拖泥带水。

★

客户不必担心运输破损。

★

新产品开发处于高速状态。

★

产品没有仿造，只有创造。

★

上乘的品质，轻松的价格。

★

先进的生产设备加上员工强劲的凝聚力，赋予产品旺盛的生命力。

公司拥有优良的设备、相关专业的优秀人才和上海得天独厚的管理机制，选择国内有较强知 明度的配套供应商，公司现有美国科拉斯公司自动化设备六套，厂房座落在上海市嘉定区黄 渡工业园区，离市区 20KM、虹桥机场 23KM、沪宁高速 KM、大众工业园区 5KM，总投资近1500 万人民币。

五、价格策略

（1）价格定位

在价格方面，法兰西浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大（价

格比国外品牌低 10-20%）；

法兰西中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

（2）价格体系

区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出

口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行 “

价差体系

”。

（3）全国实行统一的报价表。

1234567890ABCDEFGHIJKLMNabcdefghijklmn!@#$%^&&*()_+.一三五七九贰肆陆扒拾。青玉案元夕东风夜放花千树更吹落星如雨宝马雕车香满路凤箫声动玉壶光转一夜鱼龙舞蛾儿雪柳黄金缕笑语盈盈暗香去众里寻他千百度暮然回首那人却在灯火阑珊处

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第二篇：美丽是什么？

心灵是一方广袤的天空，它包容着世间的一切； 心灵是一片宁静的湖水，偶尔也会泛起阵阵涟漪； 心灵是一块皑皑的雪原，它辉映出一个缤纷的世界。

整个世界，因为有了阳光，城市有了生机；细小心灵，因为有了阳光，内心有了舒畅。明媚的金黄色，树丛间小影成像在叶片上泛有的点点破碎似的金灿，海面上直射反映留有的随波浪层层翻滚的碎片，为这大自然创造了美景，惹人醉的温馨之感，浓浓暖意中夹杂着的明朗与柔情，让雨过天晴后久违阳光的心灵重新得到了滋润！

他的心，是春日里的阳光，驱走浓浓的的寒冷； 他的心，是夏日里的流水，带来满满的的欢乐； 他的心，是秋日里的花火，给人淡淡的温暖。平凡也是一种美

平静的湖面，犹如一面明镜，静静的平铺着，好像时间也随之而停留，来欣赏着这一刻平静的美好；它虽无大海的雄伟壮勇，傲视天下的气势，但它仍然具有它那平凡的猗涟，给予你美的享受，它会使你内心平淡，没有喧器世俗的打扰，仿佛世间只剩下了你和它．

平凡使你平静，平凡使你坦然，平凡使你看淡一切，平凡使你心如止水，一颗平静的心伴你实现你的精神理想。那时候，平凡的你终会进放出不平凡的光辉！

生活中处处存在着美。家里面井然有序，窗明几净，各种家什摆放错落有致，这是一种整洁的美；端庄秀丽，静谧可人，这是一种沉静的美；落落大方，清新自然，这是一种自信的美；平和洒脱，超然物外，这是一种闲适的美；粗犷豪放，不拘小节，这是一种大气的美。

“清水出芙蓉，天然去雕饰”，天地自然之灵气铸就成了一种浑然天成的美，美得清秀而丰盈，是集自然之大成的一种超脱的境界。“小荷才露尖尖角”般的灵秀，使人摆脱俗气，过目难忘。这些叫人忘俗的天然之美，可能谁都会见过，只是大多忘记了欣赏，没有真正感到那种透视的美。

欣赏美其实很简单，如果你对内在世界的美丽漠不关心，那你无论如何也看不见外在世界的美丽。摈弃掉偏见和固执，一种前所未有的美就呈现在你眼前了，因为美就在你的心中。找到心中的美，生活中处处都能找到美。

美的极致便是安详，美是一种毫无标的的愉悦。人如果能抛弃偏执，丢下无谓的烦忧，哪怕一片树叶，一朵小花，都能发现它的美，只要用心，生活中的美和喜悦便会不请自来。

生活不都是快乐和幸福，同样生活也不可能全是落寞和寂寥。用一种欣赏美的眼光去看看阳光和雨露，恬淡而愉悦，用一种欣赏美的眼光去看看花草树木，清新而爽快，用一种欣赏美的眼光去看看大海，寥廓而深远……

生活中的美充斥在各个角落，要的是你学会发现，学会欣赏。练就一种修养，一种品位去适时捕捉和欣赏生活中的美，为心灵开一扇窗，让智慧的光芒和生活中眩目多彩的美呈现在你眼前。

美丽是什么？我常常思考这样一个问题。

小时候，院子里种满了桂花树，桂花开放时，满院飘香，而院子里的人们总会收一些桂花回家，泡酒、泡茶，做一些糕点。品尝着桂花的香气，真好。美丽是桂花吗？

我仰望蓝天，天上漂浮着美丽的白云，每一朵都雪白无暇，而那蓝莹莹的天空偶尔也会成为飞鸟的圣地。美丽是蓝天吗？

我上小学了，开始学习汉字。那一串串可爱的文字从老师手中流泻出来，每一笔都那么富有变化，蕴含着汉字的美妙。美丽是文字吗？

我开始接触了音乐，优美的音韵，整齐的音符，饱含真情的旋律。音乐是有灵魂的，它可以给人以无限遐想，给生活带来美好的色彩。美丽是音乐吗？ 当我参加古筝比赛的时候，面对着那些“高手”，我不禁胆颤。我能行吗？我怀疑自己的能力了，我不知道为什么，我哆嗦了一下，看着那些自信满满的选手，我退却了。上场时，我的手开始抖起来，找不准音，摸不到弦，如同一个看得见的盲人。脑子里一片空白，熟悉的琴弦，刹时间变得那么陌生，我热切地和它们打招呼，它们却冷冷地看着我。抬头一看，却无意间看见了爸爸和妈妈，他们朝着我微笑，饱含鼓励，饱含信任。我调整了心态，于是流畅的音乐终于响在了耳边。那一次，我取得了不错的成绩。哦！美丽应该是微笑吧！

我开始养金鱼，我幸福地看着那两条红色的金鱼快乐地游来游去，金色的鱼鳞闪着淡淡的光芒，它们大大的眼睛看着我，眼底写满了依赖，我看着它们抢食，看着它们嬉戏，看着它们静静地在缸底休息，我突然感受到，它们是美丽的。可它们真的快乐吗？它们的眼里透露出哀怨，我看着它们，仿佛自己成了一条被禁锢的鱼，那些透明的玻璃是不真实的美丽，它是冷漠无情的，在玻璃前，我无法游动，在鱼缸里，我无法呼吸。最终我放了它们，在公园的池塘里，又多了两条美丽的小金鱼。在它们没入翠绿的池水时，我竟然是快乐的，那一圈圈涟漪令人浮想连篇。我不知道我的小金鱼游到了哪里，但我相信，它们一定是快乐的。因为它们拥有了美丽的自由。

美丽究竟是什么，我无处知晓，我只知道，美丽无处不在，每一片落叶是美丽的，每一朵鲜花是美丽的，每一丛绿草是美丽的，每一个微笑是美丽的。自由同样是美丽的„„每一个鲜活的生命也是美丽的，因为他们值得尊重，无论是人还是动物，都拥有美好的生活。爱一个小动物，就给它自由吧！因为美丽的大自然才是它们的归宿。我们的生活是美丽的，我们的生命是美丽的，而我们的世界也是美丽的！

今夜，一段舒缓的乐曲在暗香浮动的房间里缓缓流淌，潜入心灵深处那份淡淡的情绪，滋润了少男少女心底最甜蜜最浪漫的期盼。一个关于美丽的永恒话题便温柔地滑过心尖，与自己摇曳的思绪诉着绵绵絮语。

美丽是什么？美丽是一份古典的情怀。

是清新如斯，恬淡如菊的闲步轻盈；是鬓云香渡，玉钗金钿的天生丽质；是红袖添香，画成幽思的蕙质兰心；是少女独坐碧莲池，闲提红叶诗的万种风情；是烛影婆娑，茗品袅袅的秋夜，寂寞伊人深闺倚兰窗的惆怅幽怨；是“自移一榻西窗下，要近丛篁听雨声”拂出的似有若无的天籁吟唱；是美人在自己的织锦锻装上缝好最后一枚盘纽，然后用贝齿轻轻咬断红线时的轻敛黛眉。

美丽还是一种精致的心情。

精致的女人有着精到、细致、一丝不苟的线条，匠心独运，漫溢出阳光般的清丽，令人赏心悦目。她们玲珑而清澈，晶莹而剔透，一颦一笑都会有温馨的韵律缓缓流淌出来，娓娓婉婉诠释着美的真谛。精致的女人对生活有着一份独到而微妙的见地，因为精致早以一种细腻的灵感与美学理念渗入她们的意识，与她们合二为一。所以，有时只需一杯清茶，一纸檀墨，一品烛香，一个嫣然的回眸，一句诗意的题跋，清清淡淡的几笔，便能在女人的手中勾勒出一幅幅动人的画卷。

美丽更是一份平和的心境。

是一种从从容容、平平淡淡的宁静，抚去了尘世繁华，沉淀了几分浮躁，纤尘不染，就如那一泓静水，盈满了淳浓的醉意的舒畅。会用耳去聍听天籁的和谐，用心去体验人生的平和。在宽厚温柔的情怀里慢慢徜徉，在平和细致的心境里体验着不着痕迹的美丽。淡淡我思，幽幽我心，脉脉我情，让灵魂轻舞于白雪之中，飘逸于冰霜之上，用晶莹剔透的心去感触这个世界的美丽。独自守候着一份悠悠的情怀，等待收获生活的馈赠与回赐……

窗外开始有雨打芭蕉的韵律潜入夜的静谧。美丽到底是什么呢？我望着镜中的自己莞而一笑。哦，其实美丽就是平凡寂寞偶尔脆弱女子们的天生丽质难自弃呀！

仿佛听见张爱玲说：“再没心肝的女子，一提起去年冬天那件大红色的织锦绣花棉袄，也会一往情深。”…

美丽是什么？我不由想起一个美容的广告词：美丽是脸上的笑容；是纷忙的生活里平淡的心境； 是万家灯火之中有一盏属于自己的灯光；是自己爱的人能够好好的爱自己。美丽没有止境，容貌原自天生，美丽永无止境。。

美丽是什么？听起简单至极的问题，却又五花八门的答案。但大多数人都会说：“当然是人的面貌啦！”我认为则不然，其实这只是美的一个方面。美丽并不仅指容貌俊俏，更在于品德高尚。

美丽是什么?有些人很会妆扮，但内心空无一物，你不会觉得他美丽。有些人长着一张精致的脸，却长着一颗自私的心，你也不会觉得他美丽。有些人外表很朴素，但知道如何关心别人，你觉得诚恳的眼睛很迷人。有些人其实并不好看，却很爱护小孩与小动物，你觉得他善良的心地很动人。美丽，是发自内心的光华，不会随着岁月的流失而流失，只会随着智能的增长而增长。美丽很简单，就是让自己舒服，也让别人舒服。有些人天生美丽，但却品行低劣，语言粗俗，这种面貌美丽而内心丑恶的人根本谈不上美丽，只能算庸俗罢了。而劳动人民整天面朝黄土背朝天地劳动，他们心灵纯朴，虽然肤色黝黑但却圣洁无比，这种美需要用心灵去感受，用心去体验，只有这样，才能在他们那手上、脸上、脚上留下的岁月的痕迹和黝黑的皮肤中感受到他们内在的美。

美丽是什么？美丽是一种从从容容、平平淡淡的宁静，抚去了尘世繁华，沉淀了几分浮躁，纤尘不染，就如那一泓静水，盈满了淳浓的醉意的舒畅。会用耳去聍听天籁的和谐，用心去体验人生的平和。在宽厚温柔的情怀里慢慢徜徉，在平和细致的心境里体验着不着痕迹的美丽。淡淡我思，幽幽我心，脉脉我情，让灵魂轻舞于白雪之中，飘逸于冰霜之上，用晶莹剔透的心去感触这个世界的美丽。

美丽是什么？美丽是一种艰苦创造的经验的体现，是一种诚实纯朴的品行，是一种无私奉献的精神，是一种路不拾遗的美德。美丽是高尚的，是容不得虚伪欺

诈的，它向人们展示的是一种中华民族五千年来的传统精神，而不是因拥有漂亮容貌而沾沾自喜的心高气傲。当你看见一个沉鱼落雁闭月羞花的绝色女子时，你会觉得她很美。而当你看见一个相貌平平但却在危急关头敢于挺身而出，你同样会觉得他们很美丽。这种在与火灾洪魔斗争中孕育出来的美才是真正令人倾倒的美。那种被滔天巨浪与滚滚烈焰衬托得淋漓尽致的美难得不是压倒一切的美吗？这时你对他们美的赞叹才是发自内心发自肺腑的。

美丽是什么？美丽是一份古典的情怀。是清新如斯，恬淡如菊的闲步轻盈；是鬓云香渡，玉钗金钿的天生丽质；是红袖添香，画成幽思的蕙质兰心；是少女独坐碧莲池，闲提红叶诗的万种风情；是烛影婆娑，茗品袅袅的秋夜，寂寞伊人深闺倚兰窗的惆怅幽怨；是“自移一榻西窗下，要近丛篁听雨声”拂出的似有若无的天籁吟唱；是美人在自己的织锦锻装上缝好最后一枚盘纽，然后用贝齿轻轻咬断红线时的轻敛黛眉。

美丽还是一种精致的心情。

精致的女人有着精到、细致、一丝不苟的线条，匠心独运，漫溢出阳光般的清丽，令人赏心悦目。她们玲珑而清澈，晶莹而剔透，一颦一笑都会有温馨的韵律缓缓流淌出来，娓娓婉婉诠释着美的真谛。精致的女人对生活有着一份独到而微妙的见地，因为精致早以一种细腻的灵感与美学理念渗入她们的意识，与她们合二为一。所以，有时只需一杯清茶，一纸檀墨，一品烛香，一个嫣然的回眸，一句诗意的题跋，清清淡淡的几笔，便能在女人的手中勾勒出一幅幅动人的画卷。

美丽更是一份平和的心境。

美丽应该是:你可以全然地是你自己,而不是任何人的复制版.人之所以美丽,不是因为他全身上下无一处不美,而是因为他对自己很了解,知道自己美丽在哪里,并且懂得如何通过穿衣打扮,让这些美丽的地方发光.对于其他部位,则泰然自若地接纳它们,与之和平共处.人的美丽是经由三部曲而来的:起初了解自己,然后接受自己,再经由学习与尝试,大胆地展现自己。

“每个女性都有追求自我完美的权利和义务”。这是一世界著名化妆品品牌的广告语。相信很多女性朋友都会因为这句话而购买该公司的产品。但是只依靠化妆品就能使她们变美吗？当然，化妆品会起到一定的作用，但不可能让你的容貌瞬间改变，成为绝世美女。化妆能够在一定程度上弥补自身的缺陷，但丝毫不能从根本上使长相发变化。

女性对美的追求数千年来未曾改变。即使在经济不算富裕的年代，女性对美的关心也丝毫没有减少过。女性美的标准随着年代和国家的不同而千差万别，但却可以按照几项较有共性的原则来总结归类。一位名叫休·特鲁兹的人曾经就女性美的标准整理出了３２条。这些标准分别是：骨骼轮廓清晰、体态饱满、乳房丰满、骨盆宽大、两腿修长、阴毛集中且浓密、腋毛较淡、体毛不明显、肌肤细

致、头圆且对称、小脸、深眼窝、眉毛高挑、下巴小、脸部及脖子线条柔和、脖子微圆、关节灵活、食指较长、手形优美、肩膀微圆、锁骨小且轮廓清晰、胸部轮廓小且饱满、身材修长、腹部平坦、尾骨清晰（臀部骨骼中呈宝石状的骨头）、尾骨旁的肌肉对称、大腿结实、耻骨呈钝角且突出、膝盖轮廓柔和、小腿微圆、踝骨修长、脚趾小。世上会有具备所有这些条件的美女吗？恐怕维纳斯也很难满足这些苛刻的条件吧

只有健康的身体才能造就完美的女人。美丽的外表来源于健康的肌体。就像美丽的花朵需要健康的根茎一样，只有身体健康才能拥有美丽的面容。

如果说满足所有这些条件的人是完美的女人，那么这世界上根本就不会有美女存在。也就是说，完美的女人只是人们的一个美好愿望罢了。

美丽到底是什么呢？不禁望着镜中的自己莞而，其实美丽就是平凡女子们的天生丽质难自弃呀。

美丽是高尚的品格，而不是虚伪的容貌。我们必须明白：心灵美才是真正美！

美丽是什么

美丽是什么?我会去大自然中发现和寻找.美丽是什么?要我说美丽是妈妈的手,带给我温暖,使我变得坚强起来.这双手是打开我生命大门的手.美丽是什么?要我说美丽是可爱的花,它不上我孤单,不人让我寂寞.有时雨过天晴,花朵上会有几颗晶莹的雨珠,闪闪发光,好看极了.美丽是什么?要我说美丽是漂亮的裙子,因为在我眼里妈妈给买的裙子是最漂亮的.美丽是什么?美丽是人们的爱心,.如果没有人们的爱心,那些灾区人民就不会有美好的今天!

美丽是什么?你要自己去发现和寻找,总有一天,你会找到满意的从答案.

第三篇：美丽

伤感的情绪蔓延，悲伤地结局是注定但不是终点，相信只要你坚持下去，就一定能到达幸福的彼岸。

我不會再輕易的對你許下承諾，許下越多，奢望越大。實現諾言，更小。

我愛你，這是今生唯一不變的事。

一个人不孤单，想一个人才孤单。

就算不开心 我们也要没心没肺的大笑掩饰悲伤

爱情就像那带刺的玫瑰，得到了总会受伤。

回想过去，我释怀你的释怀，含泪离开。

我说过会为你等候，一起去追寻属于我们的码头。

无声旳泪，沉默旳离别，祝福旳话在脑海中翻飞。

莪旳爱已经静静埋在被遗忘旳孤单季节。

我一直在守候著屬于我們的幸福。

有些事，一辈子都不可能忘记

只是不愿提起

让我自己难过，总比两个人都难过得好。

我想起了你，你有一个她，好久都没有跟你说出的话，你最近好吗？

忘了他不要在祈祷回答，我的泪不该再为他流下。

影子拖着孤单一条街，莪低着头度过了几个夜。

不能保證你愛我永遠，那就不要說那麽多動聽的謊言。

思念是一種狠懸的東西，如影隨行。

我想這個世界是公平的，我們會傷人，也會被傷。

笑不能笑，哭不能哭，人不像人，鬼不像鬼。

能不能不爱了，因为爱太痛了，莪痛得快死了，却无法把迩忘了。

太在乎你，心情總是被左右，結果剩下的只有心痛。

这封情书的颜色，充满了鬼魅和诱惑。

你走了太久一定很累，是他的错不该你来背。

离开他不等于你的世界崩溃，转个弯还可以继续飞。

想到你们的温柔，我会笑着难过。

原文 ：

第四篇：美丽

美丽

世上有些事真怪，有的竟怪得出奇。我的二叔就做了件这样的怪事。

二叔是一个普通得不能再普通的工人。一月的工资也就1000来块钱，可是他却总是拿出50多元钱来买福利彩票，期期如此。如果说二叔是个铁杆彩迷，买彩票纯粹是为了中奖，这点钱不算什么，也就罢了。可是二叔每期买的那25组彩票号码，可以说根本就不可能中奖！它们的号码都相同，它们是1、2、3、4、5、6、7。多奇怪的号码！多古怪的行为！我也曾经就此事问过二叔好几次，并找出一些关于彩票的报纸给他看。可二叔每次总是笑而不答。有时被我追问急了，他也至多说句二叔的心你早晚会明白的

可我仍是不死心，最后经过我多次不遗余力地劝说，二叔终于决定改变彩票号码了。我这才高兴地笑了谁知当我接过那几张印有二叔重新编排的彩票号码的彩票一看，我简直哭笑不得：这次这们竟都变成了7、6、5、4、3、2、1！气得我不由自主地摸了一下二叔那满是皱纹的前额，说了句出格的话：二叔您没发烧吧？这也叫‘重新编排’？二叔也没生气，只是笑了笑，把我叫到他跟前说了几句足以让我铭记终生的话：孩子，记住：买彩票并不单纯是为了中奖，更重要的是为了献出一片爱心。说完，二叔又扬了扬那几张彩票说：这小小的彩票看似只是一次做‘百万富翁’的机会，一份刺激。实际上它还寄托了人们对福利事业的一片情，一颗心

我愕然了！我惊异我的二叔一位普通的工人竟会说出如此饱含深情的话！我也彻底地明白了，明白了二叔的那颗善良的心！看着那几张小小的福利彩票，我的眼前仿佛出现了一个个美丽的景象：无依无靠的孤寡老人有了新的家；失学的儿童重新背起了书包；对生活失去信心的残疾人鼓起了理想的风帆

此时，彩票上的1、2、3、4、5、6、7仿佛变成了一个个跳动的音符，它们正在组合成一首乐曲，那是人间最动听的爱之歌！

第五篇：美丽是什么

——美丽是什么？

读《跨越百年的美丽》有感

什么为美？漂亮的容貌是美；优雅的气质是美；超凡脱俗的谈吐是美；妩媚的姿色也是美。

《跨越百年的美丽》讲的是居里夫人在科学研究时的事情。文章的第三自然段使我收获不小。这段讲的是居里夫人经过了三年又九个月，终于从成堆的矿渣中提炼了0.1克镭。而这成堆的矿渣是多么大的数字，而0.1克镭，确是如此渺小。原来这么多矿渣中，才只有0.1克镭，镭原来这么珍惜啊！

从这一段中，我知道了居里夫人具有锲而不舍和刨根问底的精神的精神。关于放射性的发现，居里夫人不是第一人，但却是最关键的一人。正式应为她有坚持不懈的精神，在两年后发现了钋，又经过了三年有九个月发现了镭，虽然这是多么漫长，可居里夫人并没有放弃。

十岁那一年，我爸爸在盛泽给我买了一辆崭新的自行车。爸爸一回到家，打开后备箱，里面竟是一辆全新的自行车，我顿时“哇！——”尖叫起来，旁边的妈妈也乐了。我拉着爸爸就要他教我怎么骑自行车，爸爸给我演示了一遍，我学着爸爸的样子骑，咦？我第一次骑，怎么这么平稳呢？哦！原来爸爸在后面帮我。爸爸松开了手，我顿时失去了平稳，摔倒在地。妈妈见我摔倒了，跑过来把我扶了起来。我并没有失去信心，要求爸爸再帮我一次，就这样一次一次地起来，一次一次的地摔倒„„直到第二天早晨，我决定再试一次，骑上自行车，踩了一下踏板，不知不觉竟然我能够掌控自行车，我竟然会骑自行车了！我是我坚持不懈应得的奖励！

什么是美？你们的心中应该已经有了答案，那就是——拥有锲而不舍坚持不懈精神的人，才能成为美。