第一篇：从我开始记事时
从我开始记事时,还不知道电视是什么,那不是每家每户都有的。那时的我，喜欢爷爷端着小椅子在溢满月光的屋檐下给我讲故事。爷爷骄傲地说，他年轻时是个通讯兵，历尽战争——抗美援朝，淮海战役。他轻轻撩起衣角，残酷的战争在他苍黄的肚脐上留下了岁月抹不去的枪疤，身上尽是刀子划过的痕迹。我惊叹着那刀疤子的留在身上会很痛吧，也许我当时年纪真的太小，月光洒落，懵懵懂懂的我却感觉不到忧伤。我只是幻想着他骑在马上是多么风光的事情。夜里满园的茉莉花香，把我带进了爷爷的世界„„
年幼时在爷爷的熏陶下，在读《中国共产党抗日英雄传》自然有很多感触。这本书通过讲述抗日英雄事迹，记载了日本帝国主义在中国犯下的种种罪行——惨不忍睹的731高压活体实验，狂轰滥炸,烧杀抢掠的918事变„„各个令我触目惊心，目瞪口呆。我了解到在东北抗日战争铁骨铮铮的无衔将军——李杜，“918事变”时期领导抗日队伍狠狠打击了日本侵略者，使日本不能在东北这块土地上为所欲为。日本帝国主义曾多次妄图刺杀他，死里逃生的他却被国民党取缔了他的工作，在国民党的严格监视下失去了自由。抗战胜利后，他也没有谋到半个职位。在爱国进步人士的支持下，他从事社会救济和慈善，多年来，一心致力于抗日救国，保护革命后代，但他自己和亲人却一直在困境中度日。“寒来暑往繁华事，独有梅竹晚节香”“宁做乱离阶下囚，不为功名客中人”我钦佩他为人善良厚道，对穷人无微不至，从不趋炎附势，在邻里之间摆大架子。他忠于共产党革命事业，积极投身到反独裁统治的民主进步事业之中。这位经过抗日烽火洗礼的老战士，为共产主义奋斗了终身的老将军，回顾他那段在血雨腥风中度过的日子，我的灵魂再一次接受洗礼。
杜松混合茉莉的风，心中丝丝悸动，我在老院子里徘徊，回味那满园的的气息。月光躺在坑洼的池子里，吐露出的忧伤，使我这个长期生活在城市中的孩子不禁感到伤悲。隔着城市的玻璃，我完全不知晓当时的人与人的痛苦和窘迫。我想，若没有党的领导，也许我们现在还在吃着草根，穿着草鞋。欣喜的是，在改革开放以后，人们的生活水平有了很大的提高，各式的新潮发型，衣服流行起来。电视机从曾经的两三个台变为如今五十多个频道的，大街小巷拍卖低廉的电脑也不足为奇。这位改革开放的总工程师，坚持解放思想、实事求是，创立和发展了建设有中国特色的社会主义理论。之后，以人为本的科学发展观继续贯彻落实——统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放。在党的哺育下，我茁壮成长着，家庭条件越来越好。回忆中国共产党抗日峥嵘岁月，虽然过去了，虽然现在条件好了，未必能感受到那段历史的沉痛，但我不忘国耻，铭记历史，愿坚持党的领导，学习英雄，发扬新时代的爱国、爱民、爱和平的民族精神，做好新一代的接班人。
第二篇：库存管理从订货会时开始
库存打折促销，高兴的是绝大多数的消费者，心疼的却是众商家们。不促销，库存消耗困难；促销了，既赔了本，又容易影响品牌形象。
每年的6、7月份，各大家纺品牌开始陆续举办秋冬新品订货会，虽然有紫罗兰、博洋等家纺品牌订货过亿的好消息，但是此时很多家纺专卖店的门口，都清一色地贴出“季末打折”的促销宣传单，原因很简单：消化库存，新品订货。
库存已成“资金链杀手”
据调查，家纺企业都会有或多或少的库存。这些库存不仅影响了加盟商的资金链，同时也增加了许多费用，无形中提高了成本。多数家纺品牌加盟商在消化库存时，通常只能采取商品打折或送礼品的形式。这种单一的处理方式，效果并不见佳，最后往往是赔了利润又损了形象。
欧派家纺湖北分公司总经理包向阳认为库存产生的原因主要有几个方面：加盟商对控制库存缺乏系统的了解，订货的时候缺乏数据分析，盲目订货；销售的时候没有细分重点，盲目销售；促销的时候缺乏创新，盲目促销。这三个“盲目”是目前店铺产生库存的根本原因。从企业的角度来说，一方面有些家纺公司只是一味鼓励加盟商多订货，而不帮助他们科学合理地订货、销售和促销。库存产品过多了，就在无形中浪费了店铺资源，而库存带来的仓储空间费用、搬运费用、管理费用的增加，也会占据产品的利润；另一方面，很多的家纺企业对加盟商信用额度账期的设置越来越严谨，加盟商的资金运转状况日渐趋紧，企业为了自身发展及风险控制，宁可让出一部分利润，也尽可能要求加盟商现款现货，这也使得加盟商的资本金投入日益增加。而有些加盟商的实力不强，货品一压，占用大量资金，往往导致他们无力多上新品，限于恶性循环中，最终使加盟商失去对品牌的信心。分析报表整合货品
每到订货会时，很多加盟商一走进订货现场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验买大买小，这就是库存产生的根源。真正的订货高手会做数据分析，预防库存过多。现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代，进入了“数据化”订货的科学时代。
在日常的工作中，做销售报表要细到能够体现套件类、被芯类各占总销售的比例，甚至是印花和提花四件套的比例等；要分析前两年的销售趋势，并记录去年卖得最好的20款床品有哪些，花型风格是怎样的。
除了销售报表外，有一个情报表也是必须要做的，即《竞争情报分析表》。每个店长要指定相应的人员，分析店附近几大竞争品牌的产品、人员状况，分析他们的促销方案，把对品牌最关心的问题列出来，交流解决方案。派出整合高手订货
店铺的老板一般会派出看货能力较强的店长前往订货，而这些店长往往会凭自身经验订购。其实，这是非常危险的，一个好的采购，一定要有很强的商品整合能力。
在订货前，要多听听公司商品企划部门对这一季商品开发的思路，有几个系列，主题是什么，什么是主推款、形象款、常规款和促销款。这里所谓的形象款，就是店里那些好看不好卖的床品，一定要款多量少。一家店里如果没有形象款，品位就出不来，就没办法和竞争对手拉开视觉差异；而常规款和主推款，一般订的量都比较大；至于促销款，这是用来与对手直接竞争的，只有对销售表和情报表仔细分析后，才能订到准确的数量。模拟订货
店铺里负责订货的人与卖货的人，往往不是同一个人。而订货时间与上货时间往往相差近一个月。在正式上货前，经销商要组织所有店员至少开三次会议。第一次会议，负责订货的人要与导购交流，告诉他们这次秋冬订的是什么货品；第二次会议，着重介绍每件产品的工
艺和质量等；第三次会议，给每个导购发一张订货单，模拟订货。模拟订货后，把导购员挑选出来的前20款与订货清单对比下，如果发现订货人员认为的好卖款，导购竟无一人选中，那就要赶紧分析原因，并提前做促销预案；如果里面有几款，导购员都看中了，可是当初订货时却订得很少，则需赶紧追单补货。阶段性出样
所谓“阶段出样”，是指店铺在上新品的时候不是一次性把所有新品都做陈列展示，而是根据产品的风格特性分几次出样，从而使营业额出现若干个高峰。一般的店铺都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺，但是这样上货，往往头一两周产品很好卖，越到后面营业额就越低，导购员纷纷抱怨好卖的货都已经卖完了，剩下的都是不好卖的货，难以调动导购员的积极性。所以，店长、老板在上货的时候要注意有没有阶段性的安排，通过与厂家商品企划部的沟通，合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。店员巧妙营销
很多人往往以花型的搭配来衡量陈列水平的高低，事实上，他们忽略了库存的重要性。如果把好卖的，但是已经断货断码的花型陈列在视觉的最佳位置，只是浪费店铺的空间，增加了库存。比较好的方式是数字化陈列，通过报表分析、货品分析等一系列数据来科学分析货品应该如何陈列。
在陈列了货品之后，导购员开始对顾客推销产品，这个时候也是处理库存的好机会。顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个花型的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两套都买，因为很多顾客两套难以取舍，最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销是库存多的那个花型，当顾客到柜台结账的时候，再告诉顾客，其实另外一套很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能买下另一套。库存产品的促销
做促销必须满足四个条件：给出一个促销的理由；有舍才有得；促销要造势；促销必须要有时间限制。
举一位爱莎吉圣家纺湖北代理商的例子，这位代理商从别人手中接手一家店，同时也接手了一大批库存。看起来比较棘手的现状，却被他的一个促销方案，销售出了200多套库存。他在店面口挂了一块牌子，上面写着促销方法：凡本店的老客户，购买过任何一套480元以上货品的客人，凭购买小票，指定产品免费带走；凡购买现场480元以上货品的，指定产品也免费带走。
这其实是个非常传统的促销方法，但是经过包装之后，远远比挂上牌子写“爱莎吉圣家纺，买一送一”的感觉好多了。
库存问题不是一朝一夕就能够解决的，必须要从订货的源头以及日常的营销活动去控制过多库存的产生，对于家纺企业和经销商来说，眼下积压的库存才是最应该去关注的。
第三篇：绿色生活 从我开始
绿色生活 从我开始
因为地球上的资源是有限的,所以我们要保护地球资源.珍惜地球资源.维护地球资源.保持生态平衡.尽管现在的环境污染很严重,但是生活在地球上的我们都不能灰心丧气,只要我们齐心协力,我们所生存的环境就会变得美好起来,这样才能过上绿色的生活.绿色生活,从小事做起,从我做起.上周星期六,我和爸爸去吃早餐,我发现餐馆里使用的全部是一次性筷子,皱着眉头走过去,大声说:“老板,你为什么要用一次性筷子?”老板被我吓了一跳,疑惑不解地问:“怎么啦?”“你知道筷子是用什么做的吗?”“当然知道了,是用木头做的.”“那你也应该知道这样浪费多少树木,你为什么不用能够重复使用的筷子呢?只要严格消毒就行.这样一来就可以少砍一些树木,为国家的绿化做贡献.”老板连连点头说:“孩子,你的建议真好,我接受.”我和爸爸兴高采烈的回到家,刚进屋,他就打开空调,我马上把空调关掉说:“爸爸,现在国家提倡节约资源,天气还不是特别冷,你不要开空调.”爸爸连忙点头.保护地球是一个神圣的责任,绿色生活,从我开始.请大家都行动起来,保护地球,绿化地球吧
玉潭镇 实验小学131班贺世航
第四篇：微笑从我开始 满意从我做起
微笑从我开始
满意从我做起 ——之我所见
“微笑从我开始，满意从我做起”是我们电瓶车运营部工作的口号。顾名思义，从当前消费者对自己利益的维护，被人尊重的需要，行业竞争越来越大的情况下，体现良好、规范、人性化的“微笑服务”，越来越被人们所重视，因此，“微笑服务”是一种高附价值的，被认为有一定档次的服务规范。
在我们日常工作中，微笑有这重要的意义。“微笑服务”是一种美德，是热情待客的表现，笑迎天下客是服务工作的宗旨，是与客人打交道的基本态度。在电瓶车运营部热情工作，微笑服务就是我们的标准形象。当我们每天工作面对络绎不绝的游客时，必须要笑脸迎客，敬语服务，设身处地为客人着想，并主动征询客人的要求和意见。想要做到这些，我们必须随时保持良好的工作心态，时刻牢记自己是灵山的一份子，要有一颗“我工作所以我快乐”的心，微笑面对客人，让他们分享你的快乐。我们电瓶车员工每天一直不停的开车、讲解，工作也会有些辛苦，但我们要从另一个角度去想，比如“这份工作我喜欢，喜欢就没有什么不可以”或者“虽然不喜欢，但为了赚钱养家过日子”，遇到一些不顺心的事，受到委屈，难免也会心情不愉快，这就需要我们有一个积极乐观的心态，控制并调节好自己的情绪，任何一件事物，总有两面性甚至多面性，总有好的和坏的，积极地和消极的，就看你自己如何去对待它。在服务中，我们所以的言行举止都代表着整个公司的形象，所以我们应该抛开一切私人杂念，把精神集中到我们的工作中，要懂得热忱有礼，面带微笑为客人提供优质的服务才是我们电瓶车运营部的工作职责和义务。
“满意服务，从我做起”提供满意服务是游客的要求，是社会的要求，让游客满意，得到好评是我们的工作目标。每一份工作，每一个岗位，都有自己应付的责任，既然我们在这个岗位上工作，就要对我们的工作负责任。当遇到特殊情况，游客对我们不满开口大骂，甚至会投诉我们，有事我们会觉得很委屈，我们需要有耐心，有良好的沟通能力，不能与游客起冲突，要始终把游客放在第一位，耐心听游客倾诉，记录游客的反馈意见，及时跟进，有必要的情况下及时向领导汇报；但是当我们听到游客对我们的服务赞不绝口，给予好评时，我们充满信心。因为我们始终相信：我们的付出总归会有回报。
微笑也是一份管理学。一般人都会觉得，管理就是指令、约束、制度、文件„ 但却忽视了管理的目的所在。管理的目的就是让他人做好工作，这个“他人”就是被管理者，也就是我们所有的下属员工。想要员工积极主动地努力工作，通过微笑来实施管理，也就是微笑管理，会取得更好的效果。
领导用微笑面对我们这些员工，让微笑为我们增添信心和力量，让我们更有决心做好工作；领导用微笑塑造和谐融洽的氛围，让我们消除压抑，消除紧张，更乐意做好工作；领导用微笑来不断传递对我们的尊重、信任、赞许、关怀的信息，让我们从微笑中获得价值满足，从而更积极地做好工作；领导用微笑传递给我们亲近和友善，它让我们增加归属感和责任感，使之能付出更多的努力。
作为电瓶车运营部员工，我们需要面对很多游客，但我们同样想用专业的态度为我们的游客提供优质服务，也正是因为上级领导、郝部长及主管对我们的微笑管理，才让我们电瓶车运营部所有员工齐心协力，提前完成了今年工作指标。我们用自己浅浅的微笑，甜美的的声音，无比的耐心为游客接送、讲解，为游客的满意度做出了一份份不可或缺的努力和付出。
王科锋 2010.12.17
第五篇：中国梦从我的梦开始
中国梦从我的梦开始
梦想，是振翅的鸟儿，摘一片蔚蓝在胸口，与云朵追逐嬉戏，猜星星的故乡在何方？ 问月宫执斧人，可否留下参天大树让鸟儿筑巢有所依？梦想是我们在成长过程当中，最要好的朋友。它陪伴着我们长大长高。要想人生有意义，就要为梦想去拼搏去奋斗。回想起，李连杰叔叔的梦想：就是以一颗感恩的心来回馈这个社会，把具有东方特色的运动—太极，推向世界。这是一个绽放梦想的时代，每个人都是梦想家。中国梦从我的梦开始。
下面这个故事又一次让我理解了什么是梦想的力量：从小失去双臂的杨孟衡，凭着自己坚强的意志参加了残奥会，让自己的课余说更加丰富。尽管他没有完成自己的愿望，但他在学习上作出了优异的成绩。从这个事例中我懂得了这样一个道理：光有梦想是不够的，还学要勇敢执着地去追求。坚持梦想的过程，是一个不断超越自我的过程。抬头看着你的梦想，脚踏实地努力每一天都离梦想更进一步。“少年智则国智，少年强则国强！”我们承载者祖国的未来，所以从现在开始，我们必须有一个梦，并且为实现梦想努力奋斗！同学们，正是因为我们每个人心中都有梦想，所以每一个小小的梦想加在一起，就构成了国家的梦想，这就是中国梦
学校：太白县黄凤山小学
班级：五年级三班姓名：刘钊荣
指导老师：刘小镌联系电话：***
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