影楼战略环境分析（共5篇）

第一篇：影楼战略环境分析

影楼战略环境分析

影楼战略环境分析

孙子曰：“知己知彼，百战不殆。”影楼制定经营战略，战略环境分析是关键，其范围包含企业外部环境分析和企业内部条件分析两部分。１.影楼外部环境分析 所谓外部环境，指的是存在于影楼之外，对影楼的生存和发展产生重大影响的各种因素的总和。它是影楼生存发展的土壤，并造就影楼的经营特色。对于影楼来说，外部环境是无法控制的，对其研究的目的是为了更好地适应外部环境，以制定相应的经营战略，也就是所谓“物竞天择，适者生存”的道理。当然，在外部环境面前，我们也并非只有被动接受，它也可以通过自身努力去影响和促进外部环境的某些方面往有利的方向发展变化。例如：婚纱影楼在台湾就是陷入困境的传统照相行业，把戏剧、电影的一些人物修饰手法引入到照相服务之中，最终开辟出一个广阔的婚纱摄影市场，形成台湾的一项著名产业。外部环境又可分为宏观环境、行业环境、区域环境等几个方面。（１）企业宏观环境分析 宏观环境主要有国家政治、法律、经济、技术、社会、文化等要素，这些要素对影楼的经营活动产生直接或间接的影响。比如：改革开放之后，国家鼓励私有经济的发展，这才会产生以众多的民营影楼为主体的影楼行业，台湾婚纱摄影也才会被引入大陆，从而形成一个蓬勃发展的产业。特别是近几年国内经济的持续高速增长，人民生活质量的提高，直接带来了影楼市场的繁荣，推动了我们影楼行业的大发展。企业宏观环境分析主要包括政治环境、法律环境，经济环境，科技环境，以及社会与文化环境分析。①政治、法律环境分析 政治环境是指制约和影响影楼企业经营的各种政治要素及其运行所形成的环境，它包括五个方面：即国家政治制度，政党制度，政治性团体，党和国家的方针政策，社会政治气氛、政治倾向、政治热情、政治思想等。法律环境是指与影楼企业相关的社会法律系统，包括国家的法律规范，国家司法与执法机关，企业的法律意识等。政治与法律环境对企业经营的影响是广泛而深刻的．有时甚至是决定性的。一般来说，国家政治稳定，政策明确连续，社会政治气氛宽松，政治清明，法律廉明，就有利于影楼和其他企业的健康稳定发展。②经济环境分析 经济环境要素是指构成我们生存发展的社会经济状况及国家经济政策。它主要包括：社会经济结构、经济发展水平和经济政策等方面。社会经济结构又称国民经济结构，在影楼经营中通常是指一个市场区域内的产业结构、分配结构、消费结构、技术结构以及所有制结构等，其中产业结构最为关键。经济发展水平通常是指一个市场区域内的经济发展的规模、速度和达到的水准。主要指标有国民生产总值、国民收入、人均国民收入、经济发展与增长速度等，我们通过对经济发展水平的分析，可以预见经济发展的总趋势。经济政策是指由国家制定的在一定时期内的经济发展目标及为达到经济发展目标而制定的战略和策略。包括全国经济发展战略和产业政策、分配政策、价格政策、贸易政策、劳动工资政策、财政货币政策等。③科技环境分析 目前，世界范围内科技进步速度加快，开始进入知识经济时代的早期，知识的不断创新、技术的不断突破及其快速高效的专业化运作，是现代社会的特点。例如：近两年数码影像技术的迅速普及，就彻底改变了影楼的传统经营模式。④社会环境分析 社会环境包括社会阶层的形成与变动、人口结构与人口流动、社会权力机构、人们的生活与工作方式等因素。它们的现状及变化必然会影响影楼的经营活动。比如，交通的便利，导致人口分布和流动的变化，就会改变人们消费活动条件；知识经济时代人们文化素质的提高，也对影楼人力资源的培训与开发提出了更迫切的要求。⑤文化环境分析 文化环境是指哲学、宗教、语言、文学艺术等要素构成的环境系统，它们对影楼经营的影响多为间接方式，但却不容忽视。例如，一个影楼要进入某个区域市场，就必须遵守和适应当地的宗教习惯及社会风俗，必须理解和遵守当地的风俗与禁忌。（２）行业环境分析 对影楼经营来讲，最直接的影响来自于同行业的竞争，行业环境将是我们在经营决策时所必须要考虑的。我们根据行业内竞争结构及影响其强度的四种因素，对影楼行业环境进行如下分析： ①对现有竞争对手的分析 现有竞争对手的研究主要包括以下内容： A.基本情况的研究 基本情况包括竞争对手的数量及分布，经营管理水平，各自的规模、资金、技术力量，其中哪些对自己的威胁特别大等等。基本情况研究的目的是要找到主要竞争对手。为了在众多的竞争对手中找出主要竞争对手，必须对它们的竞争实力及其变化情况进行分析和判断。反映企业竞争实力的指标主要有三种： a.业务增长率。指影楼当年营业额与上年相比的增长幅度。b.市场占有率。是指市场总容量中该影楼所占的份额。c.经营利润率。这是反映影楼竞争能力能否持续的支持性指标。

②主要竞争对手的优势分析 比较同行各家影楼的竞争实力，找出了主要竞争对手后，就要研究其所以能对本影楼构成威胁的主要原因，是技术、资金、规模或是其他原因等等。主要竞争对手研究的目的是找出主要对手的竞争实力的决定因素，以帮助影楼制定相应的竞争策略。③竞争对手的发展动向分析 这主要包括竞争对手市场目标和业务发展动向。要收集有关资料，密切注视竞争对手，分析竞争对手可能开辟哪些新的服务项目、新目标市场点在哪，从而帮助本店先走一步，争取时间优势，使我们在竞争中争取主动地位。④对潜在竞争对手的研究 摄影服务市场以其丰厚的利润引来了许多投资者的加入。这些新进入者既可给行业注入新的活力，也会给原有影楼造成压力，威胁它们的市场地位甚至生存。新力量进入行业的可能性大小取决于本行业的市场繁荣度，还取决于现有影楼的实力。原有影楼如果实力强劲，拥有稳固的市场占有率，那么对本行业跃跃欲试的投资者就要认真思考、慎重决策了

第二篇：影楼企业文化战略的制定

影楼企业文化战略的制定是影楼企业文化建设的重要环节和关键步骤，也是决策的主要内容。一般而言，影楼企业文化战略的制定包括以下几个相互联系的环节：

１.树立正确的影楼企业文化战略思想

由于影楼企业文化体现了影楼的共同价值准则和精神观念，对影楼有着强烈的内聚力、向心力和持久力，具有无形的导向、凝聚和约束力，因此，正确、健康、向上的影楼企业文化战略思想对于创建优秀的影楼企业文化有理论的指导作用。

２.确定影楼企业文化战略模式

由于各种影楼所面临的环境不同，影楼发展的阶段有所差别，员工的文化素质参差不齐，因此，影楼企业文化的战略模式也各有千秋。一般而言，影楼企业文化战略模式包括以下几种：

（１）先导型。全力以赴追求影楼企业文化的先进性和领导性，比如抢先型、改革型、风险型的影楼文化战略模式。

（２）探索型。敢于开拓，敢于创新，敢于独树一帜，与众不同。

（３）稳定型。恪守自己的运行规律，步步为营，稳扎稳打。

（４）追随型。并不抢先实施企业文化战略，而是当出现成功的经验时立即进行模仿或加以改进。

（５）惰性型。奉行稳妥主义，不冒风险，安于现状。

（６）多元型。坚持实用态度，综合进行，任其发展，哪种有用就采用哪种模式。３.划分影楼企业文化战略阶段

由于不同影楼的发展具有不平衡性，影楼企业文化的进程有先有后，就是同一个影楼的发展也有不同的发展阶段，影楼企业文化战略的实施进程有快慢，因此，应当实事求是地认真分析自己影楼所处的战略阶段，以利于文化战略的持续进行。

一般而言，影楼企业文化战略阶段包括：

（１）初创阶段；

（２）推行阶段；

（３）成熟阶段；

（４）衰退阶段；

（５）变革阶段。

４.制定影楼企业文化战略方案

为了达到影楼企业文化战略的目标，应当依据对影楼内部和外部条件的分析与预测，制定出科学、最优和满意的影楼企业文化战略方案。方案的制定根据影楼不同时期的不同重点，划分为总体战略方案和各部门的分体战略，或者是全领域战略和局部领域战略。制定方案要贯彻可行性的准则，既要把握方案的时机是否成熟，又要注意该方案在实践中能否顺利执行，同时还要兼顾必要的应变方案。最后通过一定的评估方案，选出理想的最佳方案。５.明确影楼企业文化战略重点

所谓影楼企业文化战略重点是指那些对于实现战略目标具有关键作用和发展优势，或者自身发展薄弱而需要着重加强的方面、环节和部分。对于不同的影楼来说，战略重点的侧重点有所不同。有的重点在于培养企业精神、企业意识、企业道德，有的重点在于塑造企业形象、规范企业制度，有的重点在于端正经营风尚、提高影楼员工素质，等等。因此，抓准了战略重点，不仅有助于影楼企业文化战略的重点突破，而且也会由此而找到了影楼走上振兴之路的关键枢纽。

６.选择卓有成效的影楼企业文化战略策略

影楼企业文化战略策略是为实现战略指导思想和战略各目标而采取的重要措施、手段。影楼应当根据战略环境的不同情况，选择别具一格和新颖独特的战略策略，以达成战略目标

和推行战略行动。

一般来说，影楼企业文化战略策略所遵循的原则包括：

（１）针对性。必须针对实现战略指导思想、战略目标的需要。

（２）灵活性。要因时、因事、因地随机应变，以适应内外变化多端的特征。

（３）适当性。要讲求实效，恰到好处，不过分追新、夸张或搞形式。

（４）多元性。各种策略技巧相互配套，有机结合，谋求最佳配合和整体优势。７.影楼企业文化战略的实施

影楼在选择了正确的企业文化战略之后，就应当转入有效的战略实施，以保证战略的成功和实效。通常，影楼企业文化战略实施包括以下几个要点：

（１）建立战略实施的计划体系。即通过把战略方案的长期目标分解为各种短期计划、行动方案和操作程序，使各级管理人员和职工明确各自责任体系和任务网络，以保证各种实施活动与企业文化战略指导思想和战略重点的相互一致。

（２）通过一定的组织机构实施。影楼企业文化战略的实施，要求建立一个高效率的组织机构，通过相互协调、相互信任和合理授权，保证影楼企业文化战略顺利实施。

（３）提供必要的物质条件、硬件设施和财务支持。这既是塑造影楼企业文化的内在要求，也是影楼企业文化战略实施的物质基础。

（４）努力创造有利于实施影楼企业文化战略的文化氛围和环境。通过一定的教育和灌输方式，大力宣传影楼企业文化战略的具体内容和要求，使全体影楼职工深刻理解企业文化战略的实质。

８.影楼企业文化战略的控制

战略控制就是将信息反馈回来的实际成效和预定的战略计划进行比较，以检测两者的偏差程度，然后采取有效措施进行纠正，以保证战略目标的完成。

影楼企业文化战略控制的基本要素包括：

（１）战略评价标准和指标体系

就影楼企业文化战略的评价指标而言，可考虑以下几种：企业精神，企业哲学，企业价值观，企业目标，企业素质，企业制度，企业行为，企业形象，企业家文化。

就影楼企业文化战略的评价级度而言，可以选用品位级度，分为高水平、中水平、低水平；也可以选用质量级度，分为优质、中质、低质。

（２）实际成效

影楼企业文化战略实施效果是在具体执行过程中达到目标的综合反映。如要切实掌握准确的成果资料和数据，必须建立一定的管理信息系统，测定影楼企业文化战略活动的真实特征，提供影楼企业文化战略发展趋势的定性信息。

影楼企业文化战略的制定是影楼企业文化建设的重要环节和关键步骤，也是决策的主要内容。一般而言，影楼企业文化战略的制定包括以下几个相互联系的环节：

１.树立正确的影楼企业文化战略思想

由于影楼企业文化体现了影楼的共同价值准则和精神观念，对影楼有着强烈的内聚力、向心力和持久力，具有无形的导向、凝聚和约束力，因此，正确、健康、向上的影楼企业文化战略思想对于创建优秀的影楼企业文化有理论的指导作用。

２.确定影楼企业文化战略模式

由于各种影楼所面临的环境不同，影楼发展的阶段有所差别，员工的文化素质参差不齐，因此，影楼企业文化的战略模式也各有千秋。一般而言，影楼企业文化战略模式包括以下几种：

（１）先导型。全力以赴追求影楼企业文化的先进性和领导性，比如抢先型、改革型、风险型的影楼文化战略模式。

（２）探索型。敢于开拓，敢于创新，敢于独树一帜，与众不同。

（３）稳定型。恪守自己的运行规律，步步为营，稳扎稳打。

（４）追随型。并不抢先实施企业文化战略，而是当出现成功的经验时立即进行模仿或加以改进。

（５）惰性型。奉行稳妥主义，不冒风险，安于现状。

（６）多元型。坚持实用态度，综合进行，任其发展，哪种有用就采用哪种模式。３.划分影楼企业文化战略阶段

由于不同影楼的发展具有不平衡性，影楼企业文化的进程有先有后，就是同一个影楼的发展也有不同的发展阶段，影楼企业文化战略的实施进程有快慢，因此，应当实事求是地认真分析自己影楼所处的战略阶段，以利于文化战略的持续进行。

一般而言，影楼企业文化战略阶段包括：

（１）初创阶段；

（２）推行阶段；

（３）成熟阶段；

（４）衰退阶段；

（５）变革阶段。

４.制定影楼企业文化战略方案

为了达到影楼企业文化战略的目标，应当依据对影楼内部和外部条件的分析与预测，制定出科学、最优和满意的影楼企业文化战略方案。方案的制定根据影楼不同时期的不同重点，划分为总体战略方案和各部门的分体战略，或者是全领域战略和局部领域战略。制定方案要贯彻可行性的准则，既要把握方案的时机是否成熟，又要注意该方案在实践中能否顺利执行，同时还要兼顾必要的应变方案。最后通过一定的评估方案，选出理想的最佳方案。５.明确影楼企业文化战略重点

所谓影楼企业文化战略重点是指那些对于实现战略目标具有关键作用和发展优势，或者自身发展薄弱而需要着重加强的方面、环节和部分。对于不同的影楼来说，战略重点的侧重点有所不同。有的重点在于培养企业精神、企业意识、企业道德，有的重点在于塑造企业形象、规范企业制度，有的重点在于端正经营风尚、提高影楼员工素质，等等。因此，抓准了战略重点，不仅有助于影楼企业文化战略的重点突破，而且也会由此而找到了影楼走上振兴之路的关键枢纽。

６.选择卓有成效的影楼企业文化战略策略

影楼企业文化战略策略是为实现战略指导思想和战略各目标而采取的重要措施、手段。影楼应当根据战略环境的不同情况，选择别具一格和新颖独特的战略策略，以达成战略目标和推行战略行动。

一般来说，影楼企业文化战略策略所遵循的原则包括：

（１）针对性。必须针对实现战略指导思想、战略目标的需要。

（２）灵活性。要因时、因事、因地随机应变，以适应内外变化多端的特征。

（３）适当性。要讲求实效，恰到好处，不过分追新、夸张或搞形式。

（４）多元性。各种策略技巧相互配套，有机结合，谋求最佳配合和整体优势。７.影楼企业文化战略的实施

影楼在选择了正确的企业文化战略之后，就应当转入有效的战略实施，以保证战略的成功和实效。通常，影楼企业文化战略实施包括以下几个要点：

（１）建立战略实施的计划体系。即通过把战略方案的长期目标分解为各种短期计划、行动方案和操作程序，使各级管理人员和职工明确各自责任体系和任务网络，以保证各种实施活动与企业文化战略指导思想和战略重点的相互一致。

（２）通过一定的组织机构实施。影楼企业文化战略的实施，要求建立一个高效率的组织机构，通过相互协调、相互信任和合理授权，保证影楼企业文化战略顺利实施。

（３）提供必要的物质条件、硬件设施和财务支持。这既是塑造影楼企业文化的内在要求，也是影楼企业文化战略实施的物质基础。

（４）努力创造有利于实施影楼企业文化战略的文化氛围和环境。通过一定的教育和灌输方式，大力宣传影楼企业文化战略的具体内容和要求，使全体影楼职工深刻理解企业文化战略的实质。

８.影楼企业文化战略的控制

战略控制就是将信息反馈回来的实际成效和预定的战略计划进行比较，以检测两者的偏差程度，然后采取有效措施进行纠正，以保证战略目标的完成。

影楼企业文化战略控制的基本要素包括：

（１）战略评价标准和指标体系

就影楼企业文化战略的评价指标而言，可考虑以下几种：企业精神，企业哲学，企业价值观，企业目标，企业素质，企业制度，企业行为，企业形象，企业家文化。

就影楼企业文化战略的评价级度而言，可以选用品位级度，分为高水平、中水平、低水平；也可以选用质量级度，分为优质、中质、低质。

（２）实际成效

影楼企业文化战略实施效果是在具体执行过程中达到目标的综合反映。如要切实掌握准确的成果资料和数据，必须建立一定的管理信息系统，测定影楼企业文化战略活动的真实特征，提供影楼企业文化战略发展趋势的定性信息。

第三篇：中国电信阿拉尔市十四团分公司战略环境分析

塔里木大学结课论文

中国电信阿拉尔市十四团分公司

战略环境分析

姓名：陈玉

（塔里木大学经济与管理学院新疆 阿拉尔843300）

【摘要】：近年来，中国电信的影响力进一步扩大，阿拉尔市十四团分公司成为团部人们生活不可或缺的一部分。本文就着手对中国电信阿拉尔市十四团分公司进行战略环境分析，主要包括其宏观环境、行业环境、竞争环境以及内部环境的分析。阐明它如此重要的原因以及是什么样的机制和环境下，它依然稳健成长的。

关键字：中国电信阿拉尔市十四团分公司战略环境分析SWOT分析法

引言

中国电信阿拉尔市十四团分公司是中国电信业务扩展中的一个典型的代表，一方面执行着总公司的主营业务，一方面又因为地域的差异为迎合消费者的需要而树立了地区独立的品牌。中国电信就是在中国移动和中国联通的夹缝中因为自身的品牌而生存。

1公司简介

中国电信集是中国特大型国有通信公司，连续多年入选“世界500强企业”，主要经营固定电话、移动通信、互联网接入及应用等综合信息服务。中国电信总公司在全国31个省和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的“我的e家”、“天翼”、“号码百事通”、“互联星空'等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。

作为中国信息化建设的主力军，中国电信着力开发和推广信息化应用，努力使信息化成果普及社会各行各业和广大的人民群众。服务领域从基础通信拓展到系统集成、网络安全、视频会议、视频监控、数据中心托管、呼叫中心及网络维护外包、网络管理、灾难备份、综合信息咨询等方面。

中国电信阿拉尔市十四团分公司在十四团发挥着举足轻重的作用，承担着整个团场的所有互联网接入及应用的任务，在固定电话服务上也是垄断的状态，认真履行电信普遍服务义务，积极服务“三农”，持续推进“村村通电话”工程和“千村万乡”信息化示范工程，落实“三电”下乡推广工作；主动为广大百姓提供“衣食住行用”等各方面的综合信息服务，为推动信息化与工业化融合，加快农村信息化建设，缩小城乡数字鸿沟，方便百姓享受信息新生活做出了应有贡献。

2宏观环境分析

2.1 政治法律环境分析

政治法律环境是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常制约、影响企业的经营行为，尤其是影响企业较长期的投资行为。

中国电信阿拉尔市十四团分公司是当地最大的基础网络运营商，同时受到阿拉尔市政府和十四团机关的鼓励和支持,并成为当地唯一的经营互联网接入及应用的商家。

2.2 经济环境

经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策。社会经济状况包括经济要素的性质、水平、结构、变动趋势等多方面的内容，涉及国家、社会、市场及自然等多个领域。

国家经济目前处于一个发展上升的阶段，国家的政策支持，新疆的经济建设得到了很大发展。阿拉尔市十四团就是在这样的鼓励下，渐渐龙落到自己的市场，成为不可或缺的一部分。

2.3 文化环境

社会文化环境包括一个国家或地区的社会性质、人们共享的价值观，人口状况、教育程度、风俗习惯，宗教信仰等各个方面。每一个社会都有一些核心价值观念，他们常常具有高度的持续性。

中国电信企业文化包括以下个方面：

一、企业使命——让客户尽情享受信息新生活；

二、战略目标——做世界级综合信息服务提供商；

三、核心价值观——全面创新、求真务实、以人为本、共创价值；

四、经营理念——追求企业价值与用户价值共同成长；

五、服务理念——用户至上，用心服务；

六、企业行为准则——恪守承诺，为客户提供卓越服务；诚信合作，在共创中寻求共赢；稳健经营，持续提升企业价值；精确管理，科学配置资源；关爱员工，让每块金子发光；回报社会，做有责任心的企业公民；

七、员工行为准则——持续学习，高效工作，爱岗敬业，遵章守纪，尊重他人，坦诚沟通，服从大局，忠于企业；

八、企业形象口号——世界触手可及；

2.4 技术环境

企业的技术环境是指企业所处的社会环境中的技术要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合，技术环境对企业的影响是累积渐进的，但是一旦出现重大的技术突破，技术环境就会对经济和企业产生全面的、革命性的影响，根本改变企业的活动方式。

中国电信是十四团的移动通讯行业业得龙头，其互联网接入及应用的技术在该地区也呈现垄断的状态，即技术独一无二。且中国电信总公司一直也着力于开发新的技术产品，在竞争上为本地带来很大的优势。内部环境分析

3.1 SWOT分析及在中国电信阿拉尔市十四团分公司的应用

SWOT分析（图示1）是企业常用的战略环境分析法，是企业战略制定中一种常用的分析工具，被广泛运用在企业战略管理、市场研究、竞争对手分析等领域中。SWOT分析的目的，是通过给出一个有关组织内外环境、问题的有效的信息，清晰地展示出现有情况下组织的优势与不足，并激励组织调动其优势，从而最大限度地利用机会，规避风险。

3.1.1 优势（Strengths）

中国电信新疆阿拉尔是十四团分公司的主要优势有四个：

一、它是整个团部唯一的为电信用户服务的企业，它垄断了互联网接入及应用和固定电话业务。

二、在移动通讯上推出了“我的e家”、“天翼”、“号码百事通”等知名品牌，很大程度上迎合了消费者的需要。因为它面对的消费群体是基础的职工及干部，这个消费群体最通用的就是移动通讯，而很少使用短信业务以及手机上网的流量，所以，不同于它的竞争对手，在短信业务以及流量上，它几乎没有减免。

三、针对这个消费群体，它又推出了局域网通讯的业务，所有局域网的用户之间，移动通讯费用为0，这个极大地吸引的很多消费者，使中国电信迅速从本地行业排行最低的位置崛起到一个领先者的角色，客户量变的庞大起来。

四、中国电信垄断的互联网接入及应用与固定电话也是成一个套餐的形式出现，需要联网的用户必须家庭里装有固定电话，而且一旦联网伴随着大量可以消费的移动通讯的费用的赠送。很大程度上笼络的大批的稳定的客户。

3.1.2 劣势(Weakness)

中国电信在本地的劣势主要有两个：

一、中国电信虽然一直与中国移动和中国联通三国鼎立于移动通讯行业，但是有一个很大的区别就是中国移动和中国联通可以在通讯工具上达成统一，即拥有一个手机，既可以使用中国移动又可以使用中国联通的SIM卡，而中国电信在通讯工具上独立于两者，中国电信的用户用的只能是中国电信的手机，同时大多数手机制造者制造的手机都是适用于中国移动以及中国联通，由此导致喜好时尚手机的用户在选择中自然就比较偏好中国移动和中国联通了，中国电信在此就处于不利的状态了。

二、中国电信的信号塔建设不及它的竞争对手中国移动及中国联通的普及，信号差也就在所难免，导致很多的时候在使用时发出：“对不起，您拨打的用户不在服务区”这样让人抓狂的声音。

图示

13.1.3 机会（Oppotunities）

面对目前的形式，中国电信阿拉尔市十四团分公司的机会也有两个：

一、随着职工的生活水平的提高，和更多的大学毕业生服务于十四团，网络用户开始剧增，所以中国电信的互联网接入及应用会成为更多用户的选择。二。由于互联网与固定电话这对姊妹花总是同时出现，所以消费互联网就意味着必须装入固定电话，这种模式将会把中国电信带入另一片广阔的天地，吸引更多的用户，而且如果这种垄断趋势一直继续，需要互联网的用户将会同时是中国电信的互联网接入及应用和固定电话的忠实用户。

3.1.4 威胁（Threats）

随着整个通讯行业的发展，整体的客户群对通讯的要求也越来越高，这种时候来自外部的威胁也开始增多，其最大的威胁就是客户群对信号的强弱要求变的越来越高，而在这一点上，中国电信的信号很明显没有中国移动及中国联通的信号强，在这个劣势上让它失去了很

多的移动手机用户。其次越来越多的客户更加依赖除通讯外的强大的附加功能，而中国电信由于生产厂家的单一导致通讯工具的使用变的很简单，一些大型的品牌手机制作商都不生产中国电信的通讯工具，如小灵通。自然，部分忠实于手机品牌的使用者，就会拒绝使用中国电信。

3.2 战略选择分析

通过对中国电信阿拉尔市十四团分公司的战略环境进行分析，可得出：优劣及劣势分析主要是着眼我校自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对我校发展的可能影响上，然后选择战略的调整的方向（见表 2）。

根据该公司发展的实际情况，应该保持其自身优势，抓住机会，在保持网络接入及应用优势地位的基础上，加强其他业务的发展，扩展新的客户群体，加强与竞争对手的交流与合作，利用其他分公司的优势业务来加强自身业务的发展。因此采取有效的SO战略和WO战略，加快学校的发展。

当然，只有在运用SWOT分析法对该公司的现状进行科学的分析时，才可以对其的现实情况有一个比较清楚和全面的了解，使总公司的战略制定者和管理者更好发挥其优势，克服其缺陷。

表2塔里木大学的SWOT分析表行业环境分析

4.1产品寿命分析

产业寿命指产业从出现直到完全退出社会活动所经历的时间。产业寿命主要分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期、衰退期。中国电信阿拉尔市十四团分公司的主营业务由中国电信总公司决定，地区特色的品牌业务也进入成熟期。唯有消费群体发生改变，才会有新业务代替旧业务，但是主营业务的生命周期是很漫长的。

4.2市场结构分析

阿拉尔市十四团的所有互联网接入及应用业务的使用者均是中国电信的忠实客户，呈完全垄断的状态。而在移动通讯上，它拥有两个竞争对手，占据了该地区的2/5的市场份额，处于寡头垄断的状态。

4.3市场需求分析

随着团场职工收入的提高，越来越多的人意识到互联网的重要性，所以接入互联网的家庭也会增多，即中国电信的市场需求量将会增大。

4.4战略群体分析

该公司的互联网接入及应用与其竞争对手有很大的区别，与其竞争者使用的销售渠道相似，产品的服务质量属于本地区行业领头羊。

4.5成功因素分析

中国电信在本地区获取成功的主要原因就是其互联网接入及应用的垄断性，且利用这一优势，拓展到固定电话的垄断经营，局域网的营销也为其带来了大批的客户。

4.6机会威胁分析

见上文的SWOT分析。竞争环境分析

5.1现有竞争者

中国电信在该地区的现有竞争者有两个：中国移动、中国联通。

5.2潜在竞争者

由于中国的移动通讯是由国家独立经营的，外围经营者不易进入，尤其是在地区偏远的新疆，小型的移动通讯商找不到进入的诱惑。

5.3供应商

中国电信总公司

5.4购买者

广大的移动通讯业务使用的职工

5.5替代品

在移动通讯上，其替代品是中国移动及中国联通。在互联网接入及应用上，没有替代者。总体上是无法取代的。战略的实施

结合以上分析，我们确定该企业所选择的战略，在保持现有的优势的基础上，建立和加强其他业务建设以及基础建设，加强信号塔的建设，在通讯上缩小自己与其他对手间的差距，提升自身的实力和在本地区的影响力等。具体的我们未来5年的战略实施过程如下：

1．加强基础设施建设，吸引更多的客户

2.用良好的服务保持自身的垄断地位

3．建立和完善各项规章制度，切实加强激励机制

4.注重“品牌”建设，树立核心竞争力，增强自身的影响力

参考文献：

[1] 《企业战略理论与实践》张明玉、张文松著

第四篇：华为企业环境分析、战略选择及实施

华为公司战略选择及实施

学

生：

学

号：

班

级：

专

业：

成 绩：

2012年6月

目录

一.企业情况分析 ······································································· 2

1.企业介绍 ··············································································· 2 2.企业外部环境分析 ······························································· 2 1)一般环境分析 ······································································· 2 2)产业环境分析 ······································································· 3 3)竞争者分析 ··········································································· 3 3.企业内部环境分析 ······························································· 4 1)企业资源··············································································· 4 2)企业能力··············································································· 4 3)企业核心能力 ······································································· 4 二． 战略选择 ············································································ 5 三． 战略实施 ············································································ 6

一.企业情况分析

1.企业介绍

华为是全球领先的电信解决方案供应商。基于客户需求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

2.企业外部环境分析 1)一般环境分析

a)国家宏观政策：十一五规划中明确指出要加大信息产业发展力度，积极开展3G建设及业务应用，大力推进TD产业化，商业化进程，加快通信转型步伐，保持行业的平稳发展。国家对于电信公司“走出去”缺少明确的，系统的鼓励政策和推动手段。在海外拓宽资本渠道上，国家制定的境外融资审批与推进政策，在国有公司与民营公司间的支持度存在差异。

b)十一五，十二五规划中始终推行要加强IP承载、数字电视网网和下一代互联网的基础设施建设，推进“三网融合”健全信息安全保障体系。

c)消费者需求分析：

1、移动互联网市场规模的扩大，带来的除了日渐多样化的移动互联网终端和滚滚而来的终端商机外，还带动了信息通信、商务金融、文化娱乐等各个方面的业务应用和创新，推动了相关产业的持续发展，并成为新的经济增长点。

2、中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人。

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2)产业环境分析

世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后，3G建网逐步展开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。2008年，中国的通信投资建设丝毫没有减少，仅在大型网络建设和投资就超过1600亿元人民币，而在2009年，这一数字达到了3400亿元，不得不说，这给通信设备制造商带来了难得的契机。

整个通信设备制造行业处于一个产业比较成熟的阶段，有些产品已经进入衰退期，例如固话网络，而有些产品正处在成熟期，比如说GSM/CDMA产品、软交换产品、宽带网络等等，而也有些产品正处在成长期，比如说UMTS、光网络、移动数据业务，还有一些处在初创阶段，比如说LTE、100G传输网络、4G网络等等

3)竞争者分析

Sony通讯（爱立信）无线设备全球市场占有率33%，技术先进，在业内属于技术和商业模式的引领者，有最为强大的科研能力，早在2005年就发布了节能降耗的基站产品和与电信运营商共同运营的商业模式等等，成为华为等业界竞争者的模仿对象。在近期的“2010中国通信人才发展论坛”上被评为“最佳雇主”。

Juniper网络公司(中文名：瞻博网络)致力于实现网络商务模式的转型。多为创始人均来自思科，当年带走了思科大量的技术核心，令思科损失惨重。之前他们的业务核心还都在北美，04年的时候他们把NETSCREEN收购了，所以近几年在亚洲尤其是中国市场也火了，优势业务在防火墙上。公司的客户来自全球各行各业，包括主要的网络运营商、企业、政府机构以及研究和教育机构等。Juniper网络公司推出的一系列联网解决方案，提供所需的安全性和性能来支持全球最大型、最复杂、要求最严格的关键网络。目前，Juniper仅在中国设有办事处，未设立分公司，它不仅是华为的主要竞争对手，同样也是思科的主要竞争对手。

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3.企业内部环境分析 1)企业资源

华为拥有通信设备制造业界最为全面的产品线，能提供业界最完整的端到端的解决方案和“一站式”服务，消除了不同设备间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调试时间，为用户创造了价值。

2)企业能力

华为全球有48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和储备，同时，由于华为人力资源成本比发达国家低，产品较之便宜很多。华为在国际通信运营商中已逐渐树立一个性价比高、快速响应的形象。

a)技术能力

技术开发与合作全球化，与美国、印度、瑞典、俄罗斯等国建立研发机构；自主知识产权技术在增加，但核心技术不够。b)营销能力

公司重视营销，营销和服务人员比重达33%；国内营销网络健全（33个办事处，35个用户服务中心）；营销人员人海战术明显，营销成本高。c)生产能力

现代化生产基地，产能有保障；按订单生产模式生产，积压少；但对管理要求较高；生产人员比重低（约占总比重21%）。d)管理能力

生产管理先进，国内率先采用MRPII管理模式，但落实度不够，人员流动较大。

3)企业核心能力

华为的“狼性”文化强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平，更强调积极进取，以绩效为导向。华为有着一套独特的人力资源管理方法，包括新员工培

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训、员工考核方法、批评与自我批评，大字报口号等等，为华为保持其“狼性文化”、“奉献精神”提供了保证。华为有一套完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华为的产业园区，有针对性地聚焦客户，提升华为形象，增强客户选择华为的信心。先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和生产质量。完整的供应商认证流程保证了产品和工程实施的质量，赢得快速、高质量、低成本的比较竞争优势。

二． 战略选择

综合以上分析，我认为华为公司应采取发展战略，通过产品多元化的转变，抓住通信行业飞速发展，中国人力资源廉价，中国企业逐步得到国外客户认可这一些有利条件，把握机会，发挥自身企业规模大服务质量高等等优势，加快步伐，向更高水平迈进。

继续秉承“以客户为中心”，基于客户的需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益(ARPU)、提升带宽竞争力(Bandwidth)和降低总拥有成本(Cost)，实现商业成功。

传统行业的界限越来越模糊，信息技术行业与电信行业正在走向融合。电信行业正站在一个新的起点上，推动其他传统行业更高效发展，并经历着意义深远的变革——从聚焦语音转变为聚焦数据、从关注管道转向内容、通讯需求从人与人之间延伸至机器与机器的连接、业务类型也从传统的电信业务转向融合的信息通信技术业务

华为需要慢慢地从总成本领先与集中化战略逐渐演变成差异化与集中化战略，其主要原因有：

华为的行业地位发生了变化。20年发展以来，华为一直是模仿行业领先者的角色，以其产品的性价比和快速的客户响应度建立竞争优势，但随着竞争对手的减少和被赶超，华为实际上已经进入了通信设备制造商的第一阵营，已经由行业追随者逐渐变成了行业引领者，那么如何规划新产品、新功能，如何利用好产品生命周期，与竞争者产品形成差异化将成为以后华为发展的主旋律。

随着国内平均人工成本的增加以及华为雇员水准的提高，必将大大影响华为

第 5 页 的总体成本，华为众多产品中的同质化产品的性价比竞争优势必将削弱，如何提供独特的差异化产品和服务将成为关键。

三． 战略实施

1.基于客户需求驱动，华为逐步建立起包括电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端四大业务领域在内的端到端综合优势，致力于为客户提供有竞争力的通信解决方案和服务，帮助运营商改善收益(ARPU)、提升带宽竞争力(Bandwidth)和降低总拥有成本(Cost)，实现商业成功。2.立足电信行业，在相关行业实行横向多元化发展 a)b)c)物联网：超越人口，发展人物通讯； 云计算：超越管道，延伸网络价值； 三网融合：超越行业，发展融合产业；

3.通过兼并与收购的手段，调整产业结构，利用收购突破贸易壁垒、突破新的市场；

4.持续内部组织变革、流程重整，根据产业结构调整组织结构，使之更有效、更有针对性；

5.加强在研发创新方面的投入，资源向原创性创新倾斜；

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第五篇：就业环境分析

在当前的就业大环境下，运用劳动经济学中相关理论，结合目前就业形式以及毕业生与用人单位之间供需状况进行分析，并针对当前毕业生就业问题提出一些行之有效的建议

一、我国当前的就业形势

我国劳动力资源丰富，当前和今后一个时期，就业再就业形势依然严峻，劳动力供大于求，供需结构性矛盾仍然很突出，主要表现在：

1.劳动力供需结构性矛盾突出

一方面，从新增就业来看，我国城镇近几年每年需要就业的人数仍将保持在2400 万人以上，而新增岗位和补充自然减员大约只有1200 万人左右，供大于求的缺口约在1200 万人左右，高校毕业生逐年增加，2008 年达559 万人，2009 年达610万人，2010 年达630 余万人，就业矛盾十分突出。

2.二元经济结构下农村和城市两个“市场”的非对称性

与一般发展中国家不同，我国的城乡二元结构并非主要取决于经济发展因素，而是明显受到体制和人为因素制约，在二元经济社会结构条件下，由于农业人口向非农领域转移的速度缓慢，使得农村劳动力转移就业任务十分繁重。我国尚有1 亿农村富余劳动力需要逐步向非农领域转移，按照“十一五”规划目标要求，“十一五”期间计划实现转移农村劳动力就业4500万人，每年需要转移就业900 万人。

4.劳动力市场失灵

由于劳动力市场并不健全，形成劳动力市场信息不完全，劳动力供需双方信息不对称以及地理障碍的特点。一方面，增加了就业者职业搜寻成本；另一方面，在劳动力市场未充分发育的前提下，劳动力市场机制不能充分发挥优化配置劳动力的职能，造成劳动力市场“失灵”。

二、大学生就业难现状分析

面对严峻的就业形势，笔者认为“就业难，难就业”的原因主要来自大学生自身、用人单位和社会三方面。

1.自身原因

（1）毕业生就业观念存在误区。一是选地域。在大学生的意识中，大都市总是意味着机会、高薪和前途，这导致最需要大学生的地方少人问津，而都市的大学生求职者则人满为患。二是挑单位。大学毕业生都希望选择一个地域条件好、待遇优厚、社会地位高的职业。三是重薪酬。高薪水、高福利等盲目求富观念在大学生中流行，带来了就业难。

（2）毕业生综合素质缺憾。一是学业不精。有的学生在学校里只是混，没有静下心来学习。二是社交能力欠缺。说话办事的能力、沟通合作的能力、交际公关的能力欠缺。三是缺乏社

会实践经验。有的学生很不重视社会实践，甚至连学校要求的暑期社会实践都不能认真完成，更谈不上学到具体的实践。

2.用人单位

用人单位选择大学毕业生，最主要是看重学生如何“调整就业心态”，而“提高职业素质”、“提高技能”反倒其次；而大学生甚至学校看来，“提高技能”及“提高职业素质”是最主要的，“调整就业心态”并不重要。用人单位认为“德才兼备”是用人的恒久标准，单位对毕业生“品德”的重视程度远远比毕业自身的重视程度要高得多。

3.社会原因

（1）出口减速。次贷危机引发的金融危机，造成美国经济和世界经济的衰退，在很大程度上影响到中国的出口。有研究证明，在中国经济外向度较高的情况下，中国外贸出口每波动1 个百分点，将影响中国18万～20万人的就业。受负面影响较大的主要有纺织服装、制鞋、玩具、摩托车、家具、照明器具、自行车等出口依存度较大的行业，而这些行业多是劳动密集型行业。

（2）从紧的货币政策。从2008 年开始实施“从紧的货币政策”，意味着企业资金的获取难度加大，投资受到约束。全国工商联最新的调查显示，2008 年一季度全国税收增长33.8%，而私营企业税收增长33%，低于全国整体0.8 个百分点。这是自2000 年以来私营企业税收增幅第一次低于全国水平。作为吸纳就业的主体，民营企业特别是中小企业经营困难会在很大程度上对就业产生冲击。

（3）企业成本上升。原材料价格及劳动力价格均呈上升趋势，人民币升值、出口退税政策调整、两税合一等政策，也会提高出口型企业的生产成本。《劳动合同法》的实施也在一定程度上提高了企业人工成本。目前来看，受成本上升影响较大的是劳动密集型企业和中小企业，由此对就业产生的消极影响是不容忽视的。

四、新形势下对大学生的就业建议

“市场导向、政府调控、学校推荐、学生与用人单位双向选择”是目前高校毕业生就业的基本政策。在这种背景下，市场主导的地位实际上已经确立，大学生择业和单位选人的自主性都增强了。所以，大学生调整就业观念，找准定位。

1.充分认识自我，做好就业决策

大学生在择业前应对自己充分了解，知道自己能干什么，擅长什么，想干什么。注意学以致用，尽量发挥自己专业优势和形象、气质、性格、语言表达能力等非专业优势。

2.确立合适的就业目标

在选择职业和确定目标单位之前，应从环境分析、企业分析等方面评估职业和目标单位的各种因素对自己职业生涯发展的影响。“顺从”社会劳动力的流动分配形势，适时调整自己的就业心态，切忌按照自己的主观意愿挑选就业地域和企业类型。在金融危机席卷全球，国民经济比较吃紧的社会环境里，应当理智的把握“先就业后择业”的观点，灵活的处理面临的机遇。

3.树立竞争性的择业观

大学生必须树立竞争性的择业观，主动出击，把能够证明自己才能的各种软硬件拿出来，自我推荐，这样才可能被“伯乐”相中。如果一味的“等、靠、要”，结果只会是一事无成。

4.自主创业，就业有新路

各高校可根据自身状况建立大学生创业培训中心、大学生创业园区、大学生创业街，也可与企业或研究所联办大学生创业科技实体。

此外，创业需要社会各界的关注与支持。首先，家长要改变求稳怕险、小富即安的就业观，尽可能创造条件鼓励、资助子女去创业；其次，创业人才的培养，需要一大批专兼职的教师队伍，尤其是需要聘请社会上成功的创业人士搞好“传、帮、带”并起到示范作用；再次，政府部门对大学生创业要大力扶持，如在资金、税收及投资环境等方面多予以照顾和倾斜。参考文献：

[1]傅东“。关注民生，促进就业”专题[A].我国当前的就业形势及促进就业的政策[G].北京：中国财政杂志社，2008.[2]文东茅。2005高校毕业生就业状况的调查分析[J].高等教育研究，2006，（1）。

[3]杨宜勇。2007：中国经济形势分析与预测[M].北京：社会科学文献出版社，2006