娃哈哈广告策划案讲解[5篇材料]

第一篇：娃哈哈广告策划案讲解

2016娃哈哈爽歪歪广

告策划案

目录

前言………………………………………………………….….………2

一、市场分析…………………………………..……………….….…………..3-4

1、市场环境分析…………………………..……………….….………….3、产品分析……………………………..………………………..……….二、广告战略…………………………………………………………………..5-6

1、产品策略……………………………………………………………….2、市场策略……………………………………………………………….3、媒体策略……………………………………………………………….7-8

三、广告计划……...………………………….………………………………..1、广告目标……...………………………….……………………………

2、媒介广告要求……...………………………….………………………

3、广告发布计划……...………………………….………………………8-9

四、广告设计……………………………………………………………..........1、电视广告设计……...………………………….………………………

2、平面广告设计……...………………………….………………………

附录……...…………………………………..…….……………………………10-11

前言

杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。

爽歪歪含有钾、钙、钠、镁、磷、铁、锌等多种矿物质，采用国际领先的微胶囊包埋技术，强化了儿童生长发育所需的维生素A、D和维生素B3、B6、B12，还特别添加了牛磺酸，经过优质益生菌发酵后，口感更滑爽、营养更易吸收，给孩子们更多保护、更多健康！

本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、广告设计和附录等组成部分, 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。

一、市场分析

一，市场环境分析

（一）营销环境分析 1.宏观环境分析（1）总体经济形成

随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务

中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展。

（2）总体消费态势

近10年来，中国乳品消费量以年均15.6%的速度增长，目前人均已达26公斤。但是这个消费水平与世界水平的差距还很大。这也预示着中国乳品市场空间仍很大。业界预计，未来5至10年内中国乳品行业收入将保持20%左右的增长速度，但竞争也会愈加激烈。娃哈哈爽歪歪产品自上市以来，以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速进入液态乳产品市场，并在液态乳领域被称为“特色产品”。经过近几年的潜心经营，爽歪歪已经成功地确立了自己的产品和品牌区隔。根据自己独特的品牌理念并在市场上建立了自己独特的品牌形象。

2、SWOT分析法

S（优势）：

1)健全发达的营销网络，销售能力强。

2)拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强

3)产品种类较多，覆盖面广。

4)品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。5)融资能力强，企业信誉度高

6)公关能力极强，且拥有良好的政府关系。宗庆后的强势领导能力

W（劣势）：

产品线过长，分散了企业资源

1)传统的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展 2)多年来的与达能的产权**一定程度上影响娃哈哈的发展

3)作为带有“家族式”血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为因素成为了企业规范化管理的最大瓶颈

4）产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生

O（机会）：

1)我国是个人口大国，内需市场广大

2)我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。3)近年来，我国饮料行业均已两位数的高速度增长

4)钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了饮料企业生产线及厂房投资成本。

5)金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为娃哈哈扩充提供机遇

国家为刺激经济，推出4万亿投资等刺激方案，地方政府也纷纷出台优惠政策

T（威胁）：

1)可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大 2)以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争 金融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需求。

二、产品分析

1、产品性能分析

爽歪歪具有丰富的营养和良好的口感。爽歪歪中牛奶含量超过30%，也就是一瓶200毫升的爽歪歪中主要含有大于70毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。

2、消费者对产品材质的认识

在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。

3、产品价格分析

价格在同类产品中居于中等偏上的水平，容易被消费者接受。目标群体:小学生，中学生，儿童，以及喜欢喝牛奶的人群。主要人群——中小学生，儿童。

分析：爽歪歪作为一种口味独特的饮品深受青少年消费者的喜爱，儿童和青少年人是乳酸饮品产品的主要消费群体。同时女性消费者的人数远远超出男性消费者，购买者中也以女性居多。因此，本广告的主要目的是扩大爽歪歪在青少年人群中的影响。

品牌形象/个性:年轻的,健康的,时尚的,有个性的 广告语：营养又时尚，我选爽歪歪。

二、广告战略

1．本次广告活动的主要目标为提高娃哈哈爽歪歪的市场占有率。2.本次广告活动以日照为目标市场。

3.本次广告活动以日照消费者为诉求对象、以儿童，青少年为诉求重点。

4.本次活动采取线上兼线下的媒介策略。

一、产品策略

对娃哈哈爽歪歪的定位 , 在两个前提下进行: 一是产品保持现有的口感质量 ；

二是产品保持现有的价位。

此产品定位的任务就是为这种优质优价的饮料找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。

1、产品核心利益分析：最营养的饮料 在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。“最营养的蛋白饮品含维生素最丰富的果汁饮品最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地，所以爽歪歪才会打出 15 种营养素一步到位的口号祖，同时产品的顾客也定位于希望喝到“最营养的饮料”的消费。

2、产品组合策略 强调自身“牛奶水果营养素”的独特性、开创性、新奇性、时尚性以及“快速补充营养素”的功能，娃哈哈通过加深营养快2/5 网络营销线的产品组合的深度来加强对目标市场的吸引，娃哈哈集团陆续推出各种主打类型有：爽歪歪、爽歪歪升级版果汁酸奶，18 种营养素、爽歪歪幸福牵线果汁酸奶，益生菌发酵。

3、品牌策略 爽歪歪的品牌命名，能顺利启动消费者心目中战略定位，让消费者听到、看到品牌命名，就能认知到产品的定位。因此，主打“最营养的饮料”的爽歪歪很容易在消费者的心智中找到购买理由。消费者没有看过广告的情况下，只要看到这个命名，就能很快理解爽歪歪是“快速补充营养素的营养饮料”的定位。娃哈哈将“爽歪歪”视为一个独立品牌来运作，针对其独特的产品定位将其打造成一个长青品牌，而不是众多产品群中的一个产品系列而已。这样就有利于订单处理和对产品的跟踪；保护产品的某些独特特征被竞争者模仿；为吸引忠诚顾客提供机会，有助于树立产品形象。爽歪歪定位于年轻时尚的最营养饮料提供专家，并通过电视、网络等媒体，运用高品味的广告进行宣传。

二、市场策略

有以下两种目标市场策略可以选择 ：

一是完全市场覆盖的策略 ；

二是选择特定的细分市场进行营销的策略。

企业市场营销的实践已经证明 , 完全市场覆盖的策略对于爽歪歪这种并非适合所有消费者的产品并不是一种理想的市场营销策略 , 而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的评估可以看出 , 选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者 , 使产品获得稳定的消费群体。所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。

三、媒体策略

1.广告媒介

本次广告活动是针对爽歪歪开展的，而且企业准备投入比较多的费用，所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式，采取全方位的媒介策略。

(1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

(2)以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

(3)以网络广告作为辅，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。

2.媒介选择的标准

(1)选择日照地区对消费者生活最有影响力的媒介。

(2)选择日照地区消费者接触最多的媒介。

(3)选择最家庭化的媒介。3.所选媒介

(1)日照电视台：是日照地方电视台，也是日照地区收视率最高的电视台之一，一般家庭都收看这一台的节目。

(2)《日照晚报》：是日照唯一一家都市报 , 也是以家庭为主的报纸 , 其广告费用较高 , 但是广告覆盖面广 , 能对电视广告做有效的补充诉求。

(3)校内网、腾讯网、新浪网：都是深受大学生及白领喜欢的网站。(4)广告发布时机 ：各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。(5)广告发布频率 ：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以快速打开市场。一个月后采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的连续性，起到持续的说服和提醒作用。

三、广告计划

1.本次广告活动的实施计划。2.本次广告活动的媒介排期。

3.本次广告活动的广告费用预算。4.广告计划实施日程表。(一)广告目标

1.经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在日照市消费者心目中，初步建立起娃哈哈爽歪歪的知名度与美誉度。

2.产品的市场占有率提高到 50% 以上。

3.产品的知名度达到90%。

4.消费者以娃哈哈爽歪歪为第一品牌率达到 20% 以上。

5.消费者以娃哈哈爽歪歪为第二品牌率达到 40% 以上。

（二）媒介广告要求

1、各媒介的广告规格

（1）电视广告 ：30 秒。因为产品本身也有些知名度了，所以需要 30 秒广告来传达更加丰富的信息 , 进行更有说服力的诉求。

（2）报纸广告 ：以单通栏为主。

（3）招贴广告 ：四开。

2.各媒介的广告制作要求

(1)电视广告 ：在本策划通过后开始拍摄，以供媒介人员预定电视 , 广告时段和时间。

(2)报纸广告 ： 在本策划通过后开始设计，以供预定报纸广告时间。

（三）广告发布计划

1.市场推广方案表

第一阶段：市场预热期。16年6月-9月，主要是吸引对爽歪歪的注意初步树立产品形象，引导消费者了解爽歪歪。

第二阶段：市场升温期。16年9-11月，主要是依靠十一的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。

第三阶段：市场炽热期。16年11月-17年2月，主要针对春节期间，各公司即将休假，加强白领的宣传，以各种软性活动，第四阶段：市场降温期。17年3-5月主要开展全方位的市场推广活动，让消费者产生购买爽歪歪的欲望及行动。

2.广告发布的媒介

日照有线电视台

齐鲁晚报

3.广告媒介发布排期表

第一月

（1）.有线电视台每天播出一次。

（2）.齐鲁晚报每周刊出两次,在周一和周五刊出。(因为周六和周日家庭生活比较丰富)（3）.可视媒体主要在巴士在线广告、食堂电视广告，因为这个直接针对潜在消费者，廉价高效。学生在乘车时候会对公交车的电视比较感兴趣。

第二月

（1）.电视广告每周播出 4次,在周四、五、六、日播出。

（2）.齐鲁晚报每周刊出 2 次,在周二、周三刊出。

第三、四、五、六月

（1）.电视广告每周播出2次(周二、周日)。

（2）.齐鲁晚报隔周刊出,每周2次(周三、周五)。

（3）.如果需要配合促销活动额外刊登报纸广告, 视情况制定计划。

四、广告设计

（一）电视广告设计

镜头一：早餐桌上，一个小女孩面对着餐桌上的牛奶叹气：“牛奶，不够喜欢”。

镜头二：女孩转过头看着旁边的果汁摇头：“果汁，不够健康”。镜头三：女孩摇头之际，对面走来一个小男孩。。。镜头四：男孩对着女孩说：“我给你买了爽歪歪，果汁+牛奶，健康又时尚”。镜头五：女孩和男孩手牵着手边走边笑，对着朝阳举起爽歪歪，幸福的微笑。

（二）平面广告设计

主要通过以下海报形式表现：。

附： 爽歪歪市场调查问卷

尊敬的消费者：

您好！我们正在做一份爽歪歪的广告策划调查活动，为了更好的认识和了解消费者对爽歪歪的看法及建议，请您配合我们做完这份调查问卷。请在您认为合适的选项上打“√”，非常感谢您的支持与配合！

1.您的性别：

A.男

B.女

2、你看过或听过任何爽歪歪广告吗？

有 无

3、是什么媒体上看到或听到爽歪歪广告？

电视 广播 报纸 其它

4、大约什么时间看到，大约几次？

电视：晚间7:30-8:30 晚9:00-11:00 日间

3.以下几种饮料，您更偏爱哪种饮料？

A.碳酸饮料

B.果汁饮料

C.茶饮料

奶

提示：选择爽歪歪的，请跳到第五题 4.您不选择爽歪歪的最主要的原因是？

A.对咖啡没有具体的了解

B.不喜欢它的味道

C.觉得它不如其他饮品健康

D.价格偏高 E.其它

5.对于爽歪歪，它给您留下最深刻的印象是 * A.爽歪歪的瓶口设计 B.爽歪歪的广告语 C.没印象 D.其它

6.您会因为什么选择爽歪歪？

A.味道好

B.价格合理

C.健康10

D.爽歪歪

E.牛

D.喜欢这个品牌

E.方便

F.其它

7.您对爽歪歪的哪些品牌宣传活动最有印象？ [最多选择3项] A.促销活动

B.影视、平面广告

C.网络活动 D.公益活动

E.品牌代言人

F.没有印象 G.其它

8.爽歪歪在您心目中的形象是？

A.健康

B.有亲和力

C.活力 D.浪漫温馨

E.个性

F.时尚 G.没印象

H.其它

9.您接触比较多的媒介是？ [最多选择3项] A.网络

B.卖场

C.电视 D.户外

E..杂志

F.广播 G.报纸

H.其它

10.您是通过哪些途径了解到爽歪歪的? [最多选择3项] A.电视

B.朋友推荐

C.网络 D.卖场

E.户外

F.杂志 G.报纸

H.其它

11.您通常会在以下哪些地点饮用爽歪歪？ [最多选择3项] A.咖啡馆

B.快餐店

C.办公室

D.等待排队

E.飞机上

F.在家里（听音乐或是看电影等）

G.无所谓

H.其它

感谢您抽出宝贵的时间参与我们的问卷调查，您的支持将为我们提供最宝贵的资料和信息，谢谢！!

第二篇：娃哈哈“激活”营销策划案

娃哈哈“激活”营销策划案

随着中国的生活水平的提高，人们对生活品质的追求也随之相应提高，饮料行业作为人们生活中的重要消费品行业，正在快速的发展中，而娃哈哈公司，作为饮料行业的巨头，旗下的饮料产品种类丰富，质量上乘，口碑良好，正以一个良好的发展态势，在饮料行业中不断前进。但是，随着市场的发展也涌现出“统一”“康师傅”等强劲的竞争对手。激烈的竞争使我们深刻的认识到，只有不断的努力，不断的进行市场渗透才能在这个行业中站稳脚跟。所以，我们本着增加娃哈哈企业销售量这个目的，进行了一个专门对娃哈哈旗下的激活进行一个推广方案！

目录

娃哈哈激活介绍 1

1、营销目标 1

2、市场分析 1

2.1竞争者分析 1

2.2消费者分析 2

3、SWOT分析 4

3.1、自身优势 4

3.2、自身劣势 4

3.3、外在威胁 4

3.4、市场机会 4

5、产品策略 5

5.1、产品品牌 5

5.2、包装策略 5

6、定价策略 6

7、分销策略 7

8、促销策略 8

9、促销实施 9

9.1校园推广活动 9

9.2刮刮乐活动 10

9.3团购 10

策划感言 10

娃哈哈激活介绍

杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料企业，公司拥有占地3200余亩、建筑面积80万平方米的现代化厂房和价值4亿美金的70余条世界一流的自动化生产线。激活是娃哈哈旗下的一个产品，特别添加人体所需的维生素B3、B6、B12、维生素C肌醇等活性维生素群，有着激活人体细胞、激发身体潜能的特殊功效。

1、营销目标

目前中国饮料行业竞争激烈，已经进入全面竞争时代，碳酸饮料、果蔬汁饮料、茶饮料、功能饮料，含乳饮料五大领域正在拼杀中。本次策划首先对娃哈哈激活饮料的的目标市场进行定位，并根据分析对娃哈哈公司提出整体的营销建议和策划，推出具体的市场推广方案。以此来提高娃哈哈功能饮料的市场占有率，增加企业利润收入，从而巩固其在饮料行业的领先地位，达到品牌效应。

2、市场分析

饮料市场分析

（1）市场缺乏领导者，致使市场各自以自己的方式销售。

（2）饮料品牌分散，品种繁多，误导消费者。

（3）低层次竞争泛滥，地方经销商过分追求自身利益。

（4）渠道管理混乱，各地的营销管理层都只讲究自己的营销方式

（5）国内企业竞争力明显落后，相对于“二乐”，竞争模式存在很多不足

2.1竞争者分析

激活作为一种后来者的身份进入市场，自然存在许许多多的竞争对手，如乐百氏，农夫山泉，健力宝的都相应推出自己的运动型饮料比如脉动，尖叫，健力宝

一、脉动

1、脉动比激活早一年进入市场，抢占了先机。

2、脉动的宣传形式相对而言比激活多样，除了名人代言外，脉动还设立了自己的官方网。

3、脉动有1.5L的大包装，包括青柠及水蜜桃两种口味。

4、外包装色彩以蓝色为主给你人感觉就是清爽，清新

二、尖叫

1、与激活相比，尖叫最大的特点是较新奇的包装，它的包装与激活脉动无类似之外，让消费者充满好奇。

2、“尖叫”系列产品属补充植物营养型饮料，有“红色尖叫”（植物饮料）、“绿色尖叫”（纤维饮料）和“蓝色尖叫”（活性肽饮料）三种产品。产品除了口味不同外，功能性也不同。

三、健力宝

1、健力宝含有碱性电解质，促进体内酸碱平衡，可以帮助消除疲劳，快速恢复体力

2、健力宝含有适当的蜂蜜滋润，含多种营养成分，可以滋养身体

3、健力宝相对于激活含有大量的“气”，可促进电解质的快速补充，快速恢复力

2.2消费者分析

年龄在15-29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，尤其是以在校大学生为主的年轻一族，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。如图所示（饮料购买品牌比例图）

从图中我们可以看出购买娃哈哈饮料的消费者比例最多。娃哈哈在品牌方面还是占取一定的优势。与此同时，康师傅的比例与娃哈哈差距并不大，是娃哈哈品牌最大的竞争者之一。

数据分析：在被调查者对娃哈哈饮料功能态度的数据调查中，对激活持没感觉的消费者占调查人数的42%，没有吸引力的消费者占调查人数的6%，比较有吸引力的消费者占调查人数的34%，很有吸引力的消费者占调查人数的18%。大多数被调查者对娃哈哈饮料功能持怀疑或否定态度，说明大家对娃哈哈饮料的功能作用还停留在感性认识阶段，娃哈哈还可以加大科学宣传力度，运用科学实验证明其饮料的功能作用，从而赢得消费者更高的品牌忠诚度。

青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。

诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料？又有多少人接受这种产品？业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。看来，厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。

3、SWOT分析

3.1、自身优势

（1）优质的营销渠道,产品铺市迅速。

（2）有品牌优势，是市场领导者

（3）产品质量有保证

3.2、自身劣势

(1)分销执行能力有待改善

(2)包装相对而言较传统

(3)促销幅度较小

3.3、外在威胁

(1)国内市场竞争激烈,激活所占市场份额进一步缩小。

（2）市场竞争激烈,产品价格进一步压低,利润空间减少。

3.4、市场机会

（1）品牌深入青少年的内心，产品适应青少年们需求。

（2）在与其他同类产品相比，激活还没先行大规模进入青少年市场。

4、市场定位

激活给消费者传递一种全新的观念

激活含水溶维生素群，能被身体充分有效地吸收，无论是工作、聚会、逛街、运动等时候都可以饮用，为身体补充维生素与水分，随时保持更佳状态

学生：品牌的忠诚度很高、侧重时尚性消费、口碑影响力大

白领：对生活充满想像与激情、喜欢自由自在的生活氛围

家庭：消费注重健康、实惠

5、产品策略

5.1、产品品牌

娃哈哈激活

5.2、包装策略

被调查者对娃哈哈饮料的理想包装及容量

从上图中，可看出在被调查人中，喜欢塑料瓶包装及250-600毫升以上中瓶包装的人数最多，占调查人数的一半以上；其次是易拉罐的中瓶包装，占被调查者人数的1/3。所以被调查者大多喜欢塑料瓶或易拉罐包装，且250-600毫升的中瓶比例远高于小瓶和大瓶，这是消费者从便于携带的角度考虑来考虑。说明娃哈哈公司应该根据消费需求选择中等的塑料或是易拉罐的包装进行生产，这有利于娃哈哈公司赢得更多的市场份额。

被调查者对娃哈哈饮料的理想外观

数据分析：被调查者对娃哈哈饮料理想的外观调查中，53%的被调查者喜欢明星图案的外观包装，30%的消费者喜欢卡娃伊型的包装，这是因为娃哈哈饮料的消费群主要以青少年为主决定的。所以消费者对娃哈哈饮料的外观比较注重个性、时尚的明星图片，娃哈哈饮料外观包装应加入更多的时尚元素，吸引更多的年轻消费者，尖叫和脉动就改变了传统包装来吸引消费者的眼球。

6、定价策略

购买原因

比例 营养丰富口感好 53% 包装精美，广告宣传 23% 有奖促销 4% 价格合理 18% 品牌认可 2%

从上图中的三个数据可以看出：消费者购买饮料最注重的因素饮料的营养和口感，占53%；其次是包装和广告宣传，占23%；其次才是价格，只占18%；消费者满意的价格中，觉得娃哈哈饮料定价在3-5元的人最多，为67%，1-3元的人数占20%，大多数被调查者觉得娃哈哈饮品的价格定的不高，可以接受。激活饮料市场的核心主力是年龄在15－29岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在4元左右。激活打开常州市场采用的价格为3.5元每瓶，消费者容易接受。

7、分销策略

（1）大型场所的各种体育赛事。可事先与主要负责人商谈进货价格，给予适当的优惠。

（2）天气好时可在当地体育场设销售点。

（3）大学里有军训，班级有用水需要。

（4）利用自己的人脉资源发展下线，譬如说可以邀请附近高校的同学共同参与。

（5）学校附属商店、食堂等地也是增加销量的不可缺少的渠道。

（6）可以专门与一些KTV，网吧或工程等公共地点合作，找相应的负责人商谈，扩大市场份额。

8、促销策略

（1)、人员推销

将人力尽可能投入到超市、学校，医院，网吧等公共场所中去，进行定期发传单、现场促销，可以通过抽奖的方式来吸引大家。

(2）、营业推广

对营销人员实行绩效考核，卖一瓶记一分，最后总结时再一起奖励。

(3)促销手段主要包括

A、瓶盖换饮品的活动（比如“再来一瓶”来吸引消费者购买）。

B、进行现场抽奖活动,自己制作抽奖箱,礼品比如一等奖送娃娃一个，二等奖送黑人牙膏一支，三等奖送毛巾一条。

C、一次性购买多瓶激活的消费者可参与《买娃哈哈，送祝福》活动。即帮消费者送饮品给指定的人表明自己的心意，也可满足一个小小的心愿，譬如代传一句话。

D、免费赠饮。在销售现场开辟免费赠饮区，使用小型一次性杯子，邀请顾客免费品尝所销售的娃哈哈产品。这一活动的目的在于为我们的摊位吸引人气，增加客流量，开发潜在消费者。

E、爱心销售墙签名许愿。购买与否，都可在预先摆放的爱心销售墙上书写愿望或爱心寄语，可以吸引学生们前来了解参与。

F、捆绑销售。比如夏天炎热，水分需要补充。我们可以把矿泉水与娃哈哈其他产品实行捆绑销售，采用低价捆绑销售形势。

G、爱心捐赠。对外承诺每卖出一瓶，捐一毛钱给山区的孩子。一方面对有需要的人尽一点微力，另一方面树立娃哈哈集团的公益形象并吸引有爱心的消费者。

（1）在价格方面，消费者比较倾向于3-5元的饮料产品，娃哈哈公司在定价方面应走大众化路线，又不会太高而让消费者难以接受，提高市场占有率。

（2）在娃哈哈产品本身的研发方面，应投入更多的技术在产品的推成出新产。同时，加大消费者对产品的营养及口味的关注度，适当增加一些新口味，推出具有娃哈哈功能特色的新饮品。

（3）在产品宣传方面，娃哈哈公司应继续加强产品宣传力度，做到全方位宣传，使消费者对娃哈哈激活有更全面的认识。

（4）在产品促销方面，根据饮料产品的季节性特征，结合消费者热爱打折促销的心理，加大宣传，提高娃哈哈激活在全年的销售量。

9、促销实施

9.1校园推广活动.背景介绍：9月到10月正是各大高校新生报到的时间，大学城院校联合策划一次“激活”杯新生篮球联谊赛的校体育部联系，让刚来校园的大学生一起在球场欢呼和拼搏的经历，使他们更好的融入大学生活。活动宣传口号：激扬青春，梦想开始的地方。针对的对象：几大高校的大一新生为主，其他年级的同学凡购买一瓶娃哈哈激活，即可报名我们的比赛 活动内容：报名时间：2012年9月29、30号。

报名地点：几大高校体育部 辅助宣传：在报名比赛期间，激活饮料可以同时在几大高校进行促销。宣传点挂上宣传横幅，宣传语--“激活”杯篮球赛期待您的参加。并且在宣传点附有活动的具体安排表和报名表，方便学生取阅。

现场的互动环节：在比赛中主持人与观众进行互动和有奖竞猜，获胜者奖励一瓶激活。

6比赛奖项：

一等奖一名

奖金300元+荣誉证书

二等奖二名

奖金200元+荣誉证书

三等奖三名

奖金100元+荣誉证书

海报、宣传单费用

500元

网络广告费用

800元

礼品费用

400元

奖品费用

1500元

媒体宣传

1000元

其它

800元

总费用

5000元

9.2刮刮乐活动

与一些旅游景点进行合作，旅游景点可星级不等，虽然国外的景点更具有吸引力，但名额总会是有限的，所以消费者的关注度不算太高，反而如果是一些国内的更会引起消费者的关注，出行也会方便些。在包装的内侧只要刮到某个旅游景点的名称的字样，即可去旅游消费，这样不仅能够带动旅游业的发展，而且能够使产品销量上升。

9.3团购

现如今团购是年轻人消费的一种趋势，可以通过寻找团购网合作伙伴，虽然这样价格相对而言会略低一些，但是量会比较可观。

策划感言

由于活动运行时间不长，想要明显达到长期目标几乎是不可能的，但是作为长期发展的其中一部分，活动创造的表层价值和深层价值都将推动长期目标的实现，例如爱心捐赠不仅实现了销售这一目的，更是树立了哇哈哈集团的公益形象；而其他各活动都打着价格战，吸引大学生的注意力，加深客户群对哇哈哈产品的良好印象。

水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大气候。没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？只有付出，才能有收获。机不可失时不再来，未来把握在自己的手里。

让我们共同祝愿娃哈哈的美好未来！

第三篇：娃哈哈矿泉水广告策划书

娃 哈 哈 矿 泉 水广 告 策 划 书

娃哈哈矿泉水广告策划书

一、前言

娃哈哈矿泉水作为杭州知名品牌，随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市场也以此越来越大。但矿泉水市场竞争也越来越激烈。娃哈哈只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。本次广告活动地点是湖南益阳，时限时2012年，任务是促销，目标是完成全年益阳地区销售的三分之一，扩大品牌知名度。

二、市场分析

（1）市场调查结果：

娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈, 这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命。随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场矿泉水的人均消费量每年正以20%的增幅发展

（2）企业经营情况分析：

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。在广大的消费者中具有良好的信誉度和美誉度。

（3）产品分析：

以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位。矿泉水有其独到的营养成分，采用天然矿泉，含有大量对人体有益的矿物质。矿泉水以其独有的优势，充分满足现代消费者的需求。调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人喜欢矿泉水。

（4）市场营销分析：

①发展机会：不断扩大的市场规模；国家和个级政府的高度重视和支持；已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力；正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性；对国内目标的更好接近与把握；已经拥有的规模效益。

②市场威胁：从娃哈哈桶装水市场的优势中，我们可以看到与“娃哈哈”相抗衡的“农夫山泉”，也是一个硬制的品牌，热忠于它的消费者也很多。可想而知，“农夫山泉”也会乘机采取措施，来扩大自己的市场。况且，“农夫山泉”早已在益阳建立了销售网点，已有其忠实的顾客，这对“娃哈哈”打入益阳市场必有一些障碍。除外，益阳瓶装水市场竞争者较多，一些价格低廉，且符合标准的一般瓶装水，它们的市场潜力也很大，不容忽视。

三、广告目标与定位：

（1）广告目标：

突出娃哈哈矿泉水的干净健康，使消费者放心地购买，从而能在益阳

市场上顺利地进行销售。具有关部门资料得出，益阳地区约200万人左右，2012年第一季度人均消费3瓶，则总计需桶装水每年约600万桶。娃哈哈进入益阳市场，预期是自身的市场占有率达到50%。则以1.5元/瓶的零售价计算，总销售额为800万元左右。

（2）市场定位：

以中青年消费者为诉求对象，充分满足消费者需要的优质矿泉水。

四、广告诉求

（1）诉求对象：

益阳居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，以中青年消费者为诉求对象。

（2）诉求地域：

益阳市及其周边主要县镇（桃江县、安化县、南县等），人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区。

五、广告策略

（1）广告创意：

娃哈哈矿泉水进入益阳市场，首先在关高创意上必须十分重视。广告创意是表现主题服务的。娃哈哈矿泉水的主题是“娃哈哈矿泉水——关爱您的生命。”

在娃哈哈矿泉水的广告制作上，我们的意境是“第一个画面--在卫生、整洁、管理严格的生产现场，娃哈哈矿泉水经过一系列的流水线加工处理，高温消毒、杀菌，到最后的包装成瓶；第二画面——一个大热天，娃哈哈工作人员送货上门，而后是一个可爱的小女孩拿了一瓶矿泉水给汗流满面

刚进门的爷爷喝，口里并说：“爷爷，请喝娃哈哈。”这一广告的内容突出了娃哈哈矿泉水的优质质量和优质服务，并体现人间真情，关爱生命。

六、媒体分析

媒体选择电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP。

（1）电视广告：

充分发挥电视广告形象直观，每天都有，感染为强，覆盖面广的作用，能过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对娃哈哈矿泉水有深刻地印象。

（2）报纸广告：

选择电视广告中的画面，刊登在报纸上，与电视广告相一致，使人们无时无刻都能感受到娃哈哈矿泉水的干净与清新。

（3）印刷品类广告：

对娃哈哈矿泉水作全面的陈述，做到可读性强，具有吸引力，贴近消费者的生活，符合消费者的需求。可定期半个月或一个月向消费者分发。

（4）超市广告：

7、8月份用水旺季，可在超市举办促销娃哈哈矿泉水活动。

七、广告效果预测

（1）广告工作计划4月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动.5月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划。

（2）广告发布计划3月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告。

（3）其它活动计划赞助各种大型体育活动.通过广告宣传,在2012年内

娃哈哈矿泉水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名。

八、广告策划书附加说明（促销配套活动）：

（1）与益阳日报社、益阳电视台联合举办首届银城家庭”娃哈哈杯"宝宝秀摄影作品大赛，评先“十佳娃哈哈产品荣誉用户”，享受娃哈哈的星级服务，扩大产品知名度。

（2）娃哈哈生命健康接力——喝好水从娃哈哈做起，大型用水健康教育市民普及行动，把娃哈哈良好的企业文化，产品质量、科学的规范管理等知识能过“我爱娃哈哈双向交流活动”展示出来。

（3）与“特殊顾客群”建立“一帮一”伙伴关系，大型赠水活动。定向合作单位为：公共服务区域（车站、广场、公园），提供免费饮水服务，具体由单位负责人管理，服务期为每年的5、6、7、8月份，期限为二年。

九、相关广告法规

本策划书严格遵守《中华人民共和国广告法》，若有违反之处，均按《广告法》相关规定条例为准进行修改。

城 市 管 理 学 院

0904503-02

张 之 瑞

二〇一一年十二月十三日

第四篇：娃哈哈童装广告策划书

娃哈哈童装广告策划书

娃哈哈童装广告策划书

第一部分

1）童装是服装企业的重头戏之一，市场潜力巨大。

据统计，国内16岁以下的儿童有3亿多，占全国总人口的四分之一，而国内的童装市场在整个服装行业仍然是个小市场，国内4.4万个服装企业，童装生产企业占1/4，有品牌的童装专业生产企业不过几百家而已。0－4岁儿童生长发育最快，这一阶段儿童按每年购买2套童装计算，5－9岁儿童按每年购买1.5套童装计算，10－14岁儿童按每年购买2套童装计算，那么每年各年龄段男童装的需求量为25430万套，女童装的需求量为22461万套，由此可以推算出童装市场的需求量每年约为5亿件套。而童装业在国内还没有专业的服装品牌出来所以商机无限。

2）我国童装市场发展不平衡。

首先，产品结构不合理。市场上以婴儿服（0～1岁）、幼童服（1～3岁）、小童服（4～6岁）居多，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。特别是10－14岁人口占全部14岁以下人口的44％，童装需求量占全部童装需求量的48％，市场潜力很大，而厂商对此类需求关注不够，造成市场空白。其次，大量低档产品充斥市场，高端市场被国外品牌商品占据。进口、三资品牌童装是国内童装高档市场的领导者。这类品牌童装进入国内市场时间早，风格国际化，具有营销优势，在大、中城市高档童装市场占据着主导地位。国内知名品牌童装，在价格定位上一般低于进口品牌，再次，国产品牌童装特点表现为区域化，产品质量优良，但缺乏国际经营理念，在产品风格和品牌运作方面比进口品牌略逊一筹。

3）童装消费向品牌消费过渡

童装消费已经向品牌消费过渡，竞争焦点也转向品牌。消费者对带有浓重西方韵味的外国品牌变得习以为常。原因是国内的童装品牌还不够专业。

4）国内品牌童装缺乏竞争力

童装销售市场是个品牌竞争激烈的大利市场，但国内品牌童装缺乏竞争力。在中华全国商业信息对大型重点零售企业的统计中，进入市场综合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌，其他为外资或合资品牌。所以发展空间巨大。

第二部分

首先，从产品的核心经营理念出发，娃哈哈倡导“绿色”消费理念，娃 哈哈童装通过国家质量认证中心、CQC生态纺织品认证及中国环境标志认证!服装面料的选择有利于儿童的生理保健，赋予产品舒适、环保、高科技的概念，同时

提升品牌的内涵。具体到每一个婴幼装就可以强调其具有抗菌、防臭、抗紫外线、电磁波和排汗、吸湿的功能，就是适应婴幼儿生理生长特殊性的需要，也是迎合消费者注重儿童健康的需求。

其次，从产品的流行趋势出发，给童装诸如时尚元素。娃哈哈童装命名

为 “活力”、“享乐”、“象征”、“能量”四个系列，从不同的角度、层面表达“释放自然”的主题，给童装注入完整的时尚元素。

健康——在面料选择上，采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，完全符合欧盟生态纺织品标准

漂亮——在设计风格上，娃哈哈重金聘请意大利、法国、韩

国等国际一流童装设计师为中国儿童量身定做，汇纳国际流行的色调、款式、品味于其中，源源不断地为中国儿童提供漂亮童装，展现少年儿童纯真、可爱的活泼天性。

舒适——在规格设计上，通过严格的三维整体测量仪，测算制订符合东方儿童体型特点的规格，并采用世界先进水平的剪裁工艺与生产流水线，确保每一款

童装无论直线、曲线、裁剪都简洁流畅，穿着舒适，真正符合人体工学原理。

第三部分：消费者分析

儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“ 消费者 ”但也包括两种一种是童装的直接消费者，即儿童本人，另外一种并不是童装的消费者，但在购买决策过程中有决定权，即父母。因此在策划童装广告时，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求，发布广告促销既迎合家长的理性消费，又不忽视儿童感性心理。

（1）0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。

（2）6岁至9岁。是喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告人要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费需求之上，以其认同和接受。

（3）10岁至13岁，喜爱模仿青少年的一群，这个阶段的儿童的消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品，使得他们更渴望与青少年同享流行。在策划本阶段童装广告时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。（4）14岁—16岁，这一群体成为家庭的主要决策者，表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权，对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。

第四部分：SWOT分析法

优势：

娃哈哈进入童装市场有其独特的优势，特别是娃哈哈的品牌名在人们的心目中有了独特的联想。下面是在二十来岁的大学生中对“娃哈哈”的联想的一个测试结果。测试的方法是让测试者写下在看到“娃哈哈”三个字后想到了什么： 小朋友，小娃娃，小孩子，大头娃娃 童年（时代），儿童，儿童产品 让娃娃高兴的东西，娃娃哈哈笑，开心，快乐 成长，发育 儿歌，幼儿园等等。此外，娃哈哈的广告长期以来在少儿节目段播出，因而娃哈哈在少年儿童中有着极高的知名度，在大人的心目中也有不少美好的记忆和感受。娃哈哈与儿童之间有着紧密的联想，虽无动画中的卡通人物，但天天和卡通人物一起和小朋友们见面。其联想比以前走红的，现在基本消失的卡通人物更牢固（如“一休”）。劣势：

当前国内童装的主要品牌有：好孩子、一休史努比等，国内童装市场很大，有500多亿的规模，1992年到1999年“一休”一直是国内童装的第一品牌。但到2001年底，米奇妙品牌跃居中国的第一品牌。目前，在我们国内的主要品牌有：米其妙，现在是国内童装的第一品牌；史努比（Snoopy）；派克兰帝的巴布豆；一休，曾经连续七年是国内的第一品牌但用的却是日本的动画形象； 丽婴房，已是国内第二品牌；这些品牌有什么共同特点呢？一是这些品牌的标志大多是少年儿童喜闻乐见的卡通人物；二是品牌有较长的服装经营历史。娃哈哈在这两条上都是劣势。即娃哈哈品牌名和它的标志都不是动画片中的卡通人物；娃哈哈在服装界是个新手，人们自然会问娃哈哈的水做的很好，做服装行吗？因此，娃哈哈要想在童装市场实现其目标，必须克服这两个弱势。这很重要。如果娃哈哈不能有效的解决这些问题，公司的童装业的前景就很难说。

机遇：

娃哈哈延伸童装产业，究竟行还是不行？娃哈哈是一家大公司，我们对他的实力有信心的；娃哈哈是一个高知名度和高信誉的品牌，我们对他的决定和承诺有信心；娃哈哈多年来的品牌运作，表明公司在品牌经营和管理上有独到之处；应该说，娃哈哈一开始比较成功地解决了服装行业的进入问题：娃哈哈服饰公司=娃哈哈（的品牌）+香港达利（管理）+上海东华大学（原中国纺大，设计和技术）上面的等式说明：设计、生产和质量、经营实现了强强联手。因此，我们没有理由怀疑“娃哈哈”童装的前景。

威胁：

娃哈哈在消费者的认知心智中是什么？ 我们最早认识的娃哈哈是它的营养液，它的广告语“喝了娃哈哈，吃饭就是香”非常知名。娃哈哈是什么？娃哈哈是一种可以喝的东西，这就是我们对娃哈哈第一印象。现在娃哈哈向国内外媒体宣布，娃哈哈要做中国的第一大童装品牌。人们不禁要问：娃哈哈做童装行吗？

第五部分：广告战略

一、广告目标

1、展示童装的品牌文化，提升品牌形象。重点提高3-16岁童装市场占有率，从饮料向童装成功转型，将品牌成功延伸。

2、扩展农村市场，通过资助等形式提升娃哈哈品牌在农村市场的影响力，扩大娃哈哈中低端服装在农村市场的占有率。

3、在激烈的童装市场上，提升娃哈哈童装品牌形象，打造出中国童装名牌。

4、通过娃哈哈童装网站建设和网络广告投放，抓住电子商务发展机遇，挖掘网络潜在顾客。

二、广告主题：

1、网站建设：

对娃哈哈官方网站进行改进，多增加其内容和信息，学习其他知名童装网站建设还可以在一些著名的网站上广告。例如淘宝，当当等，也可以和腾讯，网易等平台合作在游戏中添加娃哈哈品牌服饰。

2、娃哈哈品牌提供活动赞助：

活动目标：进一步提升娃哈哈童装在3-16岁消费者心中的美誉度

活动名称：“娃哈哈”杯，校园音乐剧大赛活动

活动规则：音乐剧以倡导积极、乐观、健康的生活理念为主题。通过此活动，加强少年儿童的创新及动手能力，以及团队协作精神，也借此机会在各大城市推广娃哈哈童装品牌及其“绿色环保”理念。

活动分布:东中西部6个中等城市（长沙、成都、武汉、西安、重庆、贵阳）各大中小学均可报名总决赛将在央视少儿频道播出。总决赛品牌形象代言人将会亲临现场。

活动对象：3—16岁儿童

活动奖励：赢得比赛的团队可获得游香港机会，并作为下一季度广告形象代言人。

3、邀请林妙可代言娃哈哈童装，并将广告重点投放在中央少儿频道的休息时间中插播广告

1）选择林妙可代言品牌的原因：

小“谋女郎”林妙可自在奥运开幕式上高歌一曲“五星红旗”之后，两年来，星途一路风光，更成为目前演艺圈里炙手可热，身价最高的童星，在全国拥有不少老少“ 粉丝”。林妙可清新可爱的形象和阳光健康儿童形象已轰动全国。并且在2010年10月5日，林妙可参加深圳“低碳贝贝”系列活动，此次活动无疑将加深人们对林妙可与低碳的联系。请林妙可代言娃哈哈童装更符合娃哈哈公司“健康童装”的发展理念。使人们在加深对低碳生活认识的同时，也提升了娃哈哈童装在人们心目中的品牌形象。

2）投放电视广告原因：

根据儿童对新产品系列来源的重要性排名，电视排在第一位，为77.0%，家长排

在第二位，为47.7%，逛商场排在第三位，为41.3%，接着是朋友，为39.6%，然后是报纸、广播、户外广告、杂志和祖父母，如果把这些来源分组为大众传媒、人际传播和商店，大众传媒被提及率最高，人际传播次之，也就是说，大众传媒是中国儿童最重要的新产品信息来源。而娃哈哈儿童系列的品牌知名度还有待进一步的提升，所以选择电视投放广告是很又必要的。

3）投放少儿电视台原因：

中央电视台具有传播新闻、社会教育、文化娱乐、信息服务等多种功能，是全国公众获取信息的主要渠道，也是中国了解世界、世界了解中国的重要窗口，在国际上的影响正日益增强。中央电视台少儿节目全国小孩收看覆盖率达到95.9%。在国内收视市场，中央电视台的收视份额基本保持在全国收视市场的30%左右。中央台不但具有收视高、千人成本低等数据优势，更具备了很多宝贵的无形价值，比如说它的全面覆盖，这是其它任何频道都无法比拟的。同时，中央台自身就具有很强的品牌号召力，在这样的媒体里播出自己的广告，本身就是一个非常有价值的事情。没人能够否认，只要是在中央台做广告，尤其是在招标时段做广告的企业，只要具有一定的连续性，对企业的销售肯定会有一个非常大的促进。我认为，中央台的价值不应该让数字来说明，而应该由事实来说话。而少儿频道又是我们重点消费者集中频道。

4.扩展农村市场，资助中西部地区农村儿童：

活动主题:“关爱青少年 成就祖国未来”

活动内容：资助失学儿童 希望小学

活动分布：中西部农村地区

原因：娃哈哈系列产品的成功，均是在二、三级市场及三级以下市场上的成功。娃哈哈童装要想成功，必须抓住城镇童装市场。而城镇童装市场是一个巨大的尚未开发的市场，农村市场是一个未开发的市场，市场潜力巨大，通过活动赞助;可以扩大娃哈哈服装品牌在农村的影响力，增加美誉度，树立品牌形象。

第六部分：广告预算

邀请明星：林妙可500万

广告投放：中央电视台少儿频道

播放时段：17:45-19:3019:45-21:30

播放时间：15秒

投入费用：（17880*2）*30天=1068000元约为107万

音乐剧大赛：30万（6个城市*4万/城市，大赛奖励6万）

网络广告制作：10600元大约2万

网络广告投放成本：40万

农村资万助费用：200万

大赛宣传广告制作成本：10万

育儿杂志广告（首页）投放费用：3万

杂志广告制作成本：8000~10000

总预算：893万

第七部分：风险评估

风险评估:哈哈童装，有的顾客不满意自己的购物的，我们不能保证每一位顾客

都可以得到自己最理想的购物，,所以对于不满意的顾客,我们会保证下次打折让利出售，.对于意外情况，我们都有意外处理小组来解决

第五篇：广告策划案

I DO

广告创意课 品牌广告策划案丛晓黎 080733044 2011年10月10日

I DO品牌的分析介绍定位

作为婚戒品牌的领导者——I DO婚戒，以超越极致之美的设计以及毫不妥协的品质，成为全球众多情侣的幸福标志，更成为神圣婚约及人生美好时刻的见证。I Do婚戒品牌将自身定位为全球婚戒典范，自2006年来，以无可挑剔的产品品质、近似苛求的工艺作为自我要求，正以引导珠宝潮流的设计，向世界呈现最美丽的婚戒饰品。不同于市场上的其他钻戒品牌，I Do婚戒不仅仅是铂金和钻石，它还是同生命一样长久的承诺，是表达极致之爱的最佳信物。从名称到内涵，I Do婚戒无不诉说着这世间最为美好的情感。

I DO的出发点

目前，I Do已覆盖中国所有一线城市，成为都市白领阶层结婚钻戒的首选，其时尚的设计及定位也成为众多明星追捧的对象。同时，I Do品牌致力于对钻石文化的建立和传播，代表爱，引领潮流，迅速树立起在中国钻石行业的领航地位。在I Do诞生的那天，便不仅仅停留在感官、产品与服务的初级阶段，要体现对消费思维、情感与价值的体验关注。无疑，ＩＤo一诞生就已被当作“体验式营销”的载体。I Do的品牌内涵——誓言的力量。

I DO广告文案

风和日丽的艳阳天，一辆辆系着丝带和鲜花的婚车驶入教堂。一对新人在众人的祝福下缓缓的迈入殿堂，站在神父的面前。他们说着誓词，当新娘说到I DO的时候，这时，台下的朋友们一起大喊：I DO, I DO„„新郎突然拿出了戒指盒，上面写着：I DO，打开后，很漂亮的钻戒，新郎亲吻新娘，说：I DO。于是两个人幸福的亲吻在一起，出现I DO的品牌标志，结束。

I DO广告分镜头

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.广编三班丛晓黎080733044 一辆辆婚车驶入教堂。全景 婚车驶入教堂的跟拍。全景 新郎抱起新娘，走向殿堂。跟拍，全景。一对新人的背影。全景。新郎和新娘站在神父面前，近景。神父的特写。神父问，你愿意吗。近景 新娘微笑着说，I DO，近景 台下的朋友们一起大喊 I DO，全景，推镜头。新郎拿出了婚戒，特写拿婚戒的手。特写I DO的盒子和婚戒。新郎拿起新娘的手为她戴上I DO婚戒，特写。新郎亲吻新娘的手，两个人幸福拥吻。近景。I DO的品牌标志特写。